“走近创客-体验创新”青少年调查体验活动总结名师(完整版)资料

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“走近创客体验创新”青少年调查体验活动总结名师（完整版）资料(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）2021年“走近创客体验创新”全国青少年科学调查体验活动总结巴东县官渡口镇中心小学在青少年科技领导小组的正确指导和学校的大力支持下，我校积极开展了青少年科学调查体验活动。以《走近创客体验创新》为活动指南，以“求真务实”为活动理念，自觉地把青少年调查体验活动列入学校均衡教育当中，扎实有效地开展了此项科学调查体验活动。一、领导重视，人人参与开展青少年科学调查体验活动是着眼于受教育者和社会长远发展的客观要求，是面向全体学生，全面提高学生基本素质的需要，也为促进学生全面发展、主动发展创造必要条件。我校为了更好的开展《走近创客体验创新》，成立了青少年科学调查体验活动领导小组：组长：向洪涛副组长：谭德锦向美向远珍组员：科学老师及各班班主任由教务处、教科室牵头，在2021年活动中表现优秀的骨干教师带领下，科学教师深入到学生活动中指导，其他学科教师全员参与学习指导，全校共2006名学生，86名专任教师全部参与活动。二、措施到位我们认真制定并实施青少年调查体验活动方案：即上好三种课（科技课、科技活动课、科技兴趣组课），搞好各种宣传方式（黑板报、广播、宣传栏、剪报和手抄报等）。事实证明，这些做法都能够达到非常好的效果，为了把学校的科技活动开展得有声有色，让学生们有着极强的热情投入到科技活动中去，我们先后共举办了3次大型的科普讲座、两期大型的宣传橱窗、竞赛活动、6次科技创新制作及绘画比赛、一次大型的写作比赛、三届“科技小报”评比活动，先后在我州恩施晚报、长江巴东网、巴东教育网和我校校园网站发表新闻稿件10余篇。三、形式多样，丰富多彩活动初期，我们把青少年科学调查体验活动作为一项重要的内容向全校师生进行动员，并由我校专职科技辅导员讲述活动的注意事项以及如何进行青少年科学调查体验活动。这样不仅推动了我校的青少年科学调查体验活动的前进步伐，而且也使我们的学生真正的理解了《走近创客体验创新》的深远意义。四、认真组织开展活动启动仪式，提高学生对科普活动的认识2021年6月8日，官渡口镇中心小学举行2021年青少年科学调查体验活动启动仪式----“走进创客体验创新”，巴东县科协佘远美主席、县教育局宋发龙副局长、科协徐三英、中心学校陈宗宝校长一起参加活动启动仪式。启动仪式上，巴东县科协佘远美主席动员我校学生围绕活动主题，积极开展学习活动、体验活动、调查活动、拓展活动和征集活动。联系生活实际，体验创新。通过此次调查体验活动，希望学生对创客有新认识，培养学生在生活、学习中的创新意识。同时希望学校按工作计划，扎实开展组织、指导、收集、上报等工作，并能在2021年的青少年科学调查体验活动取得更辉煌的成绩。五、认真部署学生的调查活动我校以科学调查为契机，把科学调查与科学实验有机结合，学校利用晨会时间，由辅导老师带领学生到工厂、商店、理发店等地方进行“航天技术在生活中的运用”调查体验活动，了解航天技术给我们的生活带来的改变，围绕学习、生产、生活中的科学发现，小发明和小创造，开展调查体验活动，体验发明创造的过程、方法和乐趣。我们还要求学生除了完成调查表之外，有能力的同学还要撰写一份调查报告或者调查体会，制作一个与航空航天有空的小作品。开学后，由学校教科室牵头，以各班为单位收集学生的作品，并评选出优秀作品予以表彰。六、认真开展全国科普日活动为了进一步加强对青少年科普的教育力度，学校提前做了安排和动员工作，使得本次全国科普日活动开展的精彩而富有实效。本次全国科普日我校主要活动如下：1、师生全体动员，积极参与科普活动。学校在9月初就召开了教师科普座谈会，积极动员，发动教师积极为全国科普日的活动献计献策。2、对学生进行科普知识讲座。辅导老师对学生进行了一次创新知识讲座。本次讲座从学生的创新思路入手，步步深入，让学生充分认识到创新的重要性。随后让学生认识了一些成功的创客，打开了学生的创新思维。3、大力开展科学体验活动。“纸上得来终觉浅”，为了让科技创新扎根学生的心灵深处，在科协赠送的“走近创客体验创新”的2021年全国青少年科学调查体验活动资源包基础上，学校开辟了开放实验室，配备了充足的实验器材和实验材料，利用科学课、科普课等时间，指导学生进行科学体验实验，开阔了学生视野，培养了学生的创新精神。4、孩子们在科普日这天，大显身手，在老师的指导下画出了创新画，做出了创新作品，体现了小创客的作用。评选了2021年度“走近创客，体验创新”全国青少年科学调查体验活动学生的优秀作品共24件，优秀作文28篇、调查报告19份。七、认真做好后期的数据上报和优秀作品提交工作为确保活动顺利开展，我校重视学生的数据上报工作，由各班班主任教师负责指导学生的数据填报工作，以班为单位集中在学校远程教室，由老师指导学生填写，截止目前共提交有效数据1798份。八、认真开展科技创新拓展工作我校还结合今年的青少年科学调查体验活动，开展了“创新就在我们身边”的活动。同学们利用课余时间围绕着身边的学具、生活中某个物体不方便使用或不完善的地方，做为研究的切入点，进行改善使其更加完善。同学们把捕捉到的研究课题带到科技兴趣小组，大家一起研究，一同制作。我校为了开拓教师和学生的科技眼界，提高教师的意识，我们组织学校领导和骨干教师参与了“中国流动科技馆”下乡巡展活动，在本次巡展活动中，我校带去的宣传展牌得到李斯君副县长及所有参与者的好评，展示的学生创新手工制作作品深受了其他学校学生的喜爱。为了让我们学校的学生也体验流动科技馆的魅力，学校邀请“中国流动科技馆”9月30号到我们学校进行巡展，我们全校师生大饱眼福。展览结束时，科技馆工作人员还亲自指导师生移栽油菜幼苗62株，给了学生另一种体验。九、总结经验，深化提高2021年，我校就有幸成为全国农村小学科技创新示范学校，焦子泰同学的“家庭废弃物产生情况”调查报告获得2021年青少年调查体验活动“变废为宝”国家级优秀作品奖，这个奖励给我们2021年度科学调查体验活动奠定了基础。2021年我校是第二次参加青少年科学调查体验活动，经验还不是很丰富。但是因为我校有一支稳定的科技辅导员队伍，完善的科技活动计划，严谨的制度。更重要的是此项活动校委会高度重视，并且从一开始就把青少年科学调查体验活动作为一项行重要工作来抓，所以我们才能顺利完成青少年科学调查体验活动，并且取得了可喜的成绩：1、我们学校被评为2021年湖北省青少年科学调查体验活动“优秀示范学校”。2、焦子泰同学写的“创新让生活更美好”获得2021年青少年科学调查体验活动“走近创客体验创新”国家级优秀学生作品奖。3、向美老师和向远珍老师所写的“废旧文具大变身”创新实践活动报告获得2021年青少年科学调查体验活动“走近创客体验创新”国家级优秀教师作品奖。4、向远珍老师、向美老师、吴娟老师所写的“学做创客勇于创新”实践活动报告获得2021年青少年科学调查体验活动“走近创客体验创新”国家级优秀教师作品奖。此次活动已经结束，我们也取得了一定的成绩，在今后的调查体验活动中，我们将会更加努力。我们将认真总结经验，表彰先进，找出不足，不断提升科技活动的质量，不断提高科技发明的档次，为创建均衡教育理念下的科技特色学校而作出更大的贡献。第六届青少年科普知识竞赛初中组竞赛题以及答案泸西县2021年全国科普日活动科普知识有奖竞赛题一、单项选择题1、我国农历中有(C)个节气。A、12个B、8个C、24个2、联合国《气候变化框架公约》控制的主要温室气体是(C)。A、一氧化碳B、氟利昂C、二氧化碳3、下列(C)项是可以分类回收，循环再生的垃圾。A、回收废塑料B、回收剩饭C、回收废纸4、地球臭氧层破坏的主要原因是人类广泛使用和排放(B)而造成的。A、二氧化碳B、氟氯烃类C、二氧化硫5、为了减碳，中国一直在行动。2021年，“中国低碳发展项目”启动，低碳城市建设在我国正式起步，上海和保定两市成为首批试点城市。此外，中国国家林业局副局长祝列克说，从1980年到2005年，中国通过植树造林等工作减少的碳排放超过(C)亿吨。A、30B、40C.、506、在开车节能上:要避免冷车启动，避免突然变速，选择合适挡位避免低档跑高速，定期更换(C)，高速莫开窗，轮胎气压要适当等。A、汽油B、柴油C、机油7、达到同样照明效果，一支好的节能灯比普通白炽灯节电约(C)。A、10-20%B、30-40%C、70-80%8、选用(C)灯具有利于节电。A、乳白色玻璃灯具B、磨沙玻璃罩灯具C透明玻璃灯具9、使用洗衣机时，在同样的洗涤周期内，(A)模式更费电。A、强洗B、弱洗C、强洗弱洗用电一样10、人类直接可利用的淡水资源占全球水资源总量的(C)。A、0.97%B、96.5%C、0.3%11、泸西县科学技术协会第一次代表大会是(B)年4月7日至9日在县城召开的，出席代表145名，大会选举产生了县科协第一届委员会，主席李河(时任县委副书记)，副主席姚祖华、孙星斗，常委5人，委员13人。A、1972B、1982C、199212、(B)年，泸西县城人在玉溪烟草改进所任技术指导员的张则吉带回烤烟“金元种”由舅父的农业管家崔家荣在城东大破沟试种，取得成功后逐步推广种植，烤烟作物从此引进泸西。1A、1941B、1942C、194313、(B)年，四川游医余中宏落籍泸西，于西正街开设中药店铺――广济堂，此为泸西最早之药店。A、1810B、1820C、183014、人们在避震"自救瞬间"的首先选择的是(A)。A、先保护头B、先保护胸部C、先保护双手D、先保护双脚15、震后救人时对处于黑暗窒息、饥渴状态下埋压过久的人，正确的护理方法是(C)。A、尽快救出来，尽快见光亮B、尽快救出来，尽快进食C、蒙上眼睛救出来，慢慢呼吸、进食D、尽快救出来，尽快输氧16、地球上天天都有地震发生，而且多到一天就要发生一万多次，其中能造成破坏的约有一千多次，一般情况下，(B)以上才能感觉到，称为有感地震。A、2级B、3级C、4级D、5级17、震后被埋压时求生的对策是(D)。A、不停地呼救B、不顾一切的行动C、精神崩溃，惊慌失措D、保存体力，寻找脱险捷径18、(B)震级以上的地震为破坏性地震。A、4级B、5级C、6级D、7级19、创伤现场急救技术是(A)。A、止血、包扎、固定、搬运B、止血、包扎、固定、等待医护人员C、止血、包扎、等待医护人员D、止血、固定、等待医护人员20、地震依据成因可分为火山地震、构造地震、陷落地震、人工地震等种类，对人类危害最大的地震为(B)。A、火山地震B、构造地震C、陷落地震D、人工地震21、全世界每年发生地震约500万次，其中有感地震约(B)次。A、5千次B、5万次C、50万次22、当地震发生时你在家里(楼房)，应(A)避震。A、躲在桌子等坚固家具的下面，房屋倒塌后能形成三角空间的地方B、去楼道C、原地不动D、跳楼23、当地震发生时你在学校上课，应(B)避震。A、向教室外跑B、听老师指挥C、蹲在地上D、涌向楼梯间24、地震发生后，从高楼撤离时应走(A)。A、安全通道B、跳楼C、乘坐电梯D、从窗户抓绳下滑25、世界上第一种基因移植作物是(A)。A、番茄B、烟草C、白菜226、新西兰的几维鸟是曾与恐龙生活在同一时代的古老鸟类，它(C)。A、有翅无尾B、有尾无翅C、无尾无翅D、有尾有翅27、“打蛇打七寸”的七寸是指(B)。A、咽喉B、心脏C、头部28、属于国家一类保护动物的是(D)。A、天鹅B、娃娃鱼C、孔雀D、丹顶鹤29、小王家的水壶中积有大量水垢，长期饮用此壶中水的人(D)。A、易得结石症B、易得心血管疾病C、易得胃溃疡D、健康不受影响30、同样重量的雪水、雨水和矿泉水，用相同的火力烧，(A)水最后开。A、雪水B、雨水C、矿泉水31、世界上第一条地铁在1863年建于(D)。A、东京B、纽约C、柏林D、伦敦E、巴黎32、二十世纪改变人类生活的最重大的发明是(D)。A、电视B、尼龙C、塑料D、计算机33、地球的周围有4个圈层,最外层称为(A)。A、大气圈B、水圈C、土壤岩石圈D、生物圈34、根据空气密度与高度的关系把大气分为(C)。A、3B、4C、5D、635、天然水体最大的污染源是(C)。A、工业污水农田污水B、工业污水生活污水C、生活污水农田污水D、酸雨生活污水36、清洁能源包括(B)等。A、太阳能核能水能风能B、太阳能水能风能潮夕能C、核能水能风能潮汐能D、太阳能热能水能风能水能37、下列不属于世界四大科学难题的是(D)。A,、人体基因结构B、宇宙中的黑暗物质C、受控核聚变D、纳米技术38、地球的赤道面(与自转轴垂直的圆面)与地球轨道平面(黄道面)交角是(A)。A、23?26B、35?37C、40?13D、18?539、1973年,在周恩来总理指示下,国务院在(A)召开了第一次全国环境保护会议。A、北京B、上海C、广州D、抚顺340、“DTS”是(B)。A、数字技术系统B、数字家庭影院系统C、管理信息系统D、数字教育系统41、核能的特点是(A)。A、能量高度集中B、清洁C、廉价42、环境质量标准,污染物排放标准,环境基础标准,样品标准和方法标准统称为(A)，是我国环境法律体系的一个重要组成部分。A、环境标准B、环境认证C、环境质量D、环境系统43、第27届联合国大会决定把每年的6月5日定为(A)。A、世界环境日B、地球日C、节水日D、爱鸟日44、计算机网络最突出的优点是(A)。A、共享资源B、精度高C、运算速度快D、内存容量大45、CAI指的是(B)。A、系统软件B、计算机辅助教学软件C、计算机辅助设计软件D、办公自动化系统46、电子计算机技术在半个世纪中虽有很大进步,但至今其运行仍遵循着一位科学家提出的基本原理，他就是(D)。A、牛顿B、爱因斯坦C、爱迪生D、冯?诺依曼47、在计算机内部,一切信息的存取,处理和传送的形式是(C)。A、ASCII码B、BCD码C、二进制D、十六进制48、无籽西瓜是靠(B)传宗接代的。A、扦插B、杂交即靠“父母”传代C、自身传代49、英国克隆绵羊“多莉”的出生,与三只雌绵羊有关.第一只羊提供了乳腺细胞,第二只羊提供了一个被去除遗传物质的未受精的卵细胞,然后通过微电流刺激使这个"空"的卵细胞与第一只羊的乳腺细胞融为一体,并发育成胚胎,最后放进第三只羊的子宫内孕育出"多莉".那么(C)才是多莉在遗传学意义上的父母。A、第一只羊B、第二只羊C、第一只羊的父母D、第三只羊50、我国的爱鸟周是每年(A)的最后一个星期。A、四月B、五月C、八月D、10月51、生物多样性包含三个层次下面(C)不属于三层次之一。A、遗传多样性B、物种多样性C、居住环境多样性52、在地球上的热带雨林中生活着全世界(B)的物种(约500万种)，因此，那里的生物多样性最为丰富。A、三分之一以上B、半数以上C、四分之三以上53、我国处理经济建设和环境保护关系的最基本原则是(C)。4A、合理发展B、综合发展C、协调发展54、从1997年开始,“世界环境日”不变的主题是(B)。A、可持续发展B、为了地球上的生命C、保护水资源55、下面(D)不是进入新世纪世界环境面临的三大问题之一。A、人口剧增B、资源锐减C、生态环境恶化D、土壤沙漠化56、(C)不是青藏高原上的珍稀动物。A、黑颈鹤B、藏羚羊C、藏狗D、野牦牛57、森林系统在陆地生态系统中生物多样性最高，世界上(A)在森林中生存、栖息繁衍。A、90%以上植物、半数以上陆地生物B、80%以上植物、半数以上陆地生物C、50%以上植物、30%以上陆地生物58、21世纪的主要能源是(A)。A、太阳能B、潮汐能C、核能59、被称为风车发电“王国”的是(C)。A、荷兰B、加拿大C、丹麦60、我国沙尘暴的主要策源地是(B)。A、西藏B、新疆C、青藏高原61、生活中的的最佳饮水温度是(B)。A、18~24度B、44~59度C、34~39度D、33度左右62、哪种污染被称为“世界头号杀手”(A)。A、水污染B、光污染C、大气污染63、人的疾病约有(B)与老鼠有关。A、50余种B、30余种C、40余种64、我国(B)开始禁用发泡塑料餐具。A、1999年B、2001年C、2000年65、联合国粮农组织确定的人均耕地的警戒线是(A)A、0.05公顷B、0.06公顷C、0.04公顷66、最晚被发现的天然元素,后来被命名(A)。A、铼B、铀C、锂67、地球表面的70%是被水覆盖着的,其中有(B)是海水。A、90.6%B、96.5%C、97.3%68、地球上淡水资源其中一半以上是冰，江河湖泊等可直接利用的水资源,仅占整个水量的(A)。5A、0.003%左右B、0.002%左右C、0.001%左右69、最基本的光污染是(B)。A、激光污染B、眩光污染C、聚光污染70、电子商务中为了防止黑客攻击服务器所采用的关键技术是(B)。A、加密B、防火墙C、备份D、身份识别71、一纳米是一米的(C)，略等于45个原子排列起来的长度。A、十万分之一B、百万分之一C、十亿分之一72、汽车轮胎上的沟纹主要作用是(A)。A、增加与地面的摩擦B、排除雨水和泥水C、增加车身的缓冲73、白炽灯用久了会发黑是因为(C)。A、玻璃老化B、玻璃遇热变色C、钨丝蒸发74、一般说来，声音在(A)以下时环境是安静的。A、50分贝B、60分贝C、70分贝75、补充(B)维生素有利于儿童骨骼生长。A、维AB、维DC、维E76、下面提供的几种识别矿泉水真假的方法(A)是错误的。A、在日光下无色透明B、折光率较自来水大C、矿化度较自来水大77、清洁的空气中含有(A)氧。A、21%B、31%C、41%78、不能用开水煎中药的原因是(B)。A、开水会杀死植物性中药的有效细胞B、开水会使淀粉和蛋白凝结C、开水不能和中药溶合79、人体血液中红细胞可存活(B)。A、80天B、120天C、150天80、发烧时不宜喝(C)饮料。A、果汁B、白开水C、浓茶二、多项选择题81、地震害分为原生灾害、次生灾害、诱发灾害，下列哪些属诱发灾害(ACD)。A、人的心理创伤B、爆炸C、瘟疫D、社会动乱82、描述地震的基本参数常用发震时刻、震中位置、震级、震源深度描述。其中(ABD)亦为表述一次地震的三要素。6A、时间B、地点C、震源深度D、震级83、识别地震谣言说法，正确的是(ABCD)。A、地震预报不是政府发布的B、可向当地人民政府核实C、地震的时间、地点、震级说的十分准确D、可向当地地震部门核实84、地震引起的次生灾害主要有(BCD)。A、饥荒B、海啸C、毒气泄漏D、放射性污染85、目前的地震预报是综合预报，是在综合分析研究地震活动，在(ABCD)等方面异常的异常变化，做出的预报。A、电磁B、重力C、地壳形变D、地下水动态86、重大工程与生命线工程指大型的(ABCD)等，这些设施的地震破坏，危害性大，损失严重，有时会造成城市功能的瘫痪，因此，相对于一般的建筑结构，要求对重大工程与生命线工程提高相应的抗震设防要求。A、水电站B、核电站C、通信D、交通及供水供电87、地震发生时你在户外如何避震(ABD)。A、就地选择开阔地避震B、避开高大建筑物C、迅速返回室内D、避开过街桥、立交桥88、地震时，为防止次生灾害的发生，城镇居民首先要做的是(BC)。A、切断水源B、切断燃气源C、切断电源D、关好门窗89、被埋压的人员通常应当采取以下方法，保存体力，等待救援(ABCD)。A、用湿手巾、衣服或其他布料等捂住口鼻和头部B、尽量活动手和脚，用周围可搬运的物品支撑身体上面的重物，避免塌落C、在周围安静时或能听到上面(外面)有人说话时，应敲击出声，向外界传递信息D、无力脱险时，尽量节省力气，要静卧，保持体力，等待求援90、地震的突发性很强，往往使人措手不及，防不胜防。因此，家庭在平时要准备一个防震包，以解震后的燃眉之急，防震包所装物品数量不能太多，以方便携带。一般必须存放的物品应该有(ABD)。A、食品B、水C、日常生活用品D、急救药物91、关于物质代谢和能量代谢的叙述中，正确的是(AD)A、物质代谢中伴随着能量代谢B、先进行合成代谢，后进行分解代谢C、先贮藏能量，后释放能量D、合成代谢和分解代谢同时进行92、环境大气对流层中的臭氧(O3)(AC)A、能吸收太阳高能紫外线辐射B、是一种氧化型光化学气体污染物C、保护地球生命免受紫外线危害D、危害作物的生长、发育、品质和产量93、下列结构及生理活动中与植物的蒸腾作用有关的是(ABCD)A、叶面的大小B、气孔的开闭C、叶面上每单位面积含有气孔数目的多少7D、保卫细胞的膨压94、在我们食用的精米中，被去掉的成分有(ABD)。A、糠皮B、胚芽C、胚乳D、稻谷壳95、野生动物体内含有大量的寄生虫，人食用后容易诱发一些寄生虫疾病，如(BCD)。A、出血热B、脑囊虫C、肺吸虫D、肠道寄生虫病E疟疾96、食用下列哪些野生动物是违法的(BCD)。A、野鸡B、娃娃鱼C、熊D、穿山甲97、无色、无臭的氡气，吸附在空气的尘埃上，人吸进入肺中，附在肺组织上破坏肺细胞，导致肺癌。它可能来源于(ABC)。A、水泥B、大理石C、花岗岩D木地板98、我国在食品方面的绿色标签有(ACD)。A、有机食品B、产地标签食品C、无公害农产品D、绿色食品99、汽车尾气中含有许多有害物质。主要有(ACD)。A、二氧化氮B、氯化氢、C、一氧化碳D、碳氢化合物100、农业生产中造成的污染主要包括(ABCD)。A、过量施用农药、化肥B、废弃的地膜C、焚烧秸杆D、养殖废弃物2021-8-318天马行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632XX青少年视力保健中心创业计划书一、项目介绍项目名称：明亮青少年视力保健中心经营范围：经营近视矫治镜、近视矫治仪器及各类眼药水、营养液以及其他护眼器具（灯具及坐姿矫治器）。资金投人规模：人民币18万元整。回收期：16个月。项目概述：针对日趋严重的青少年近视状况以及由此引起的眼疾的大范围

扩散，引进美国的专利技术，以双焦点雾视近视矫治镜为核心产品，配以专业眼药水和眼睛营养液的使用，再配合专用增视图的综合运用，改善青少年的视力状况，治疗假性近视，减轻眼睛的疲劳程度，长期系统地矫治近视，造福广大青少年。通过售前和售后服务，宣传用眼科学的重要性，灌输正确的用眼卫生知识，培养小顾客良好的用眼习惯，避免青少年近视状况的恶化。以优质服务带动销售。场地选择：本项目的选址有两个考虑：①地处文化区（学校较为集中的区域）。②成规模的生活小区。二、市场分析"眼睛是心灵的窗户"，拥有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦寐以求！而目前中国的青少年近视患者以每年6％的速度递增。这是一个触目惊心的数字，目前我国14亿人口中，近视患者就有3亿，而且主要为青少年。据统计，我国小学生中近视发病率22.78%，中学生为55.22%，而大学生则高达76.74%，我国近视发病率已居世界第二位，仅次于日本，而近视人口总数已列居世界第一！我国还有24％的儿童患有弱视，估计人数至少有1000万。而我市的情况尤为严重，中学生视力不良率约为66.5%，小学生视力不良率约为30.38％。在近视眼患病率日趋增高的今天，近视不仅仅使患者本人及其家庭受害，也给社会带来一定影响。青少年患者由于视远物模糊，上课看不清黑板上的字，参加一些体育活动也受到一定限制，因此在一定程度上影响了学习成绩和身体素质。从小患高度近视眼的儿童，由于视力差，往往养成孤僻、不合群的性格，也影响了心理健康。高度近视眼还可出现严重并发症，如视网膜脱离、黄斑出血等，导致失明，从而增加了社会负担。有些学生品学兼优，但因患近视，报考大学时受到专业限制。（一）目标群体分析：顾客心理分析1．实用型消费者此类消费者最注重产品的效果，比较容易忽视产品的生产厂家所获荣誉及价格高低等，销售人员需要从产品技术入手，注意语言的专业性，其他可相对忽略，对效果要明确肯定。2．时尚性消费者此类消费者更注重广告效果、所获赞誉、品牌知名度等，销售人员需要从这些方面人手打动消费者。3．谨慎性消费者此类消费者对同类产品大多有所了解，或在前期使用过类似产品，并做过产品比较，销售人员需要诚恳、客观地强调产品的差异性，诉求产品的发展史、科学的发展历程，并建议其在店内多次试用。4．冲动性消费者此类消费者对现场气氛及销售人员的表现比较注视，对其说话时，语气应充分肯定，并用肢体语言表达对产品的信心。5．经济性消费者此类消费者更注重产品的价格，应强调视力缺陷对孩子学习、工作、择业的危害，并与其他治疗途径的费用相比较。（二）近视的定义、分类及成因1．近视的定义所谓近视眼就是屈光调节系统功能障碍导致看远时光线的焦点不能落在视网膜上，而落在视网膜之前，所以视网膜上不能形成清晰的图像。2．近视的分类（1）按度数分：①轻度近视：300度以下。②中度近视：300一600度之间。③高度近视：600度以上。（2）按性质分：①假性近视；②真性近视：a..单纯性的真性近视（3年以上度数无变化已趋于稳定）;b．遗传性的真性近视；c．发展性的真性近视（多年以来一直处于持续增长的状态）；③混合性近视。3．近视的成因(l）内因：①免疫系统能力较差；②视觉器官不良。(2）外因：①环境因素，光线不好等；②不良习惯、坐势不正确、躺着看书；③眼疲劳；④荧屏综合。我们着重针对青少年的假性近视。（三）竞争分析1992年全国防近专家指导小组成立以来，防近视产品经历了一个由简单到复杂、由单一到多元、由科技含量少到科技含量多的历程。在此基础上，科学家们进行了大量艰苦的研制开发工作，推向市场上的产品多达几十种。随着科技含量的提升，治疗效果日益显著。第一代产品：单一方法治疗的产品1．小孔眼镜戴上小孔眼镜后，减小了角膜球面差，使视力立即提高，但并不起治疗作用，摘掉后视力会立即回到原来的水平，并且长期使用还会破坏两眼的融合功能和立体视觉的敏锐度。如戴小孔眼镜者年龄很小，就可能影响立体视觉的发育，诱发斜视和弱视。所以说，戴小孔眼镜有害无益。2．角膜塑型术(1)治疗机理：角膜塑型术目前在治疗近视方面比较流行，是一种特殊设计的高度透氧性硬性角膜接触镜，戴在近视患者角膜上，使角膜的弧度变平，即减低近视度数，从而提高视力。(2)优缺点：角膜塑型术与目前市面上防近仪器相比较，它要求的专业化程度高，造价昂贵，一般都在数千元，后期投人以及护理费用比较大，安全性能比较低，患者使用不方便。但它具有治疗的适用年龄范围比较宽、短期视力明显提高、无须手术等优点。3．磁疗、针灸的治疗方法经研究发现磁疗治疗方法对青少年眼部肌体生长发育有障碍作用。针灸方法因一般人常无法掌握正确的位置而无法取得满意的疗效。第二代产品：综合二种到三种方法的治疗产品1．永磁按摩作用原理：利用现代生物磁学和传统经络学说，通过28颗永磁按摩触点，作用于眼中各重要穴位，改善眼部细胞循环，消除眼睛疲劳，恢复睫状肌弹性，充分加强对真、假性近视、远视、散光、弱视、老花眼等眼疾的自然治愈力。2．增视膏、增视仪和增视液(l)作用机理：增视膏内含有多种生物活性成分，具有活血、化淤、通络、舒经、清肝、明目、开窍增视、改善眼部微循环之功效。从根本上改善因视疲劳引起的睫状肌调节痉挛，采用高科技的增视仪通过红、黄、绿对视网膜有效光谱交替闪烁刺激，激活、兴奋视觉系统，显著提高视网膜黄斑部的光敏度。增视液通过角膜渗透入房水，充分营养眼球，加快眼部新陈代谢，调节晶状体生理机能，迅速恢复其生理弹性及屈光度。(2)优点：营销方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理疗、光谱治疗使人有全方位的治疗之感。(3)缺点：①做工差。形状是望远镜，黄光与红光、绿光区分不明显，给人一种只有红光的感觉。②没有吸引力，立体感不强，没有音乐，没有图像。③购买仪器后需要再次买药，费用较大。总结：这一类产品的通病：A．治疗范围大，尤其提出对斜视及散光的治疗；B．立即见效的宣传语；C．仪器加上不断购买的药物价格昂贵，并不适合长期保健。第三代产品：综合五种到六种方法的治疗产品1．视觉生物光谱(1)治疗原理：是利用人体视觉生物光谱按摩眼睛和激活视觉细胞以及视神经，促进眼细胞的血液循环，改善视觉传导功能，利用视觉生物光的节律变化诱发瞳孔反射和晶状体调节，改善眼睛的调节功能，从而达到治疗作用。(2)产品的优劣点：宣传力度大，知名度较高，售后服务尚可。它的视窗图为空间图面，疗效不确切，产品没有形象代言人，没有设立专卖店。2．电脑编码脉冲(1)治疗原理："肝主目，肾主瞳"，肝肾失调，眼睫状肌痉挛才是内因。采用独有的电脑编码脉冲，模拟特殊的针灸手法或轻或重着用于眼部的全息穴环，针对青少年近视的外因，通过改善眼部的微循环而消除了眼疲劳，刺激肝穴位，调和肝肾功能解除眼睫状肌痉挛，消除了青少年近视的内因。药分子渗透滋润晶状体，营养视觉细胞。(2)优缺点：①宣传力度比较大；②外形像眼镜，没有图不吸引儿童及青少年；③必须用电池，不可以插电源，药袋可用15天必须更换，每个药袋30元；④电脑脉冲刺激，需自己调节，但比较痛苦，不易掌握轻重。第四代产品：采用视疗、声疗、光疗相结合对睫状肌进行调节，各种方法之间互相促进，互为补充，达到理想的治疗1．视觉眼保仪本仪器是以眼睛的运动生理、视觉光谱感受性、生物色觉对立机制、生物动态响应及视觉空间频率调谐为依据，采用微电脑技术研制的新一代视力康复综合保健治疗仪，具有使用方便、疗效显著、生动有趣、安全可靠和绝无副作用的特点。第五代产品：采用双焦点雾视眼镜治疗近视眼一一这就是我们所采用的核心产品眼镜分为上下两部分，上方利用近视镜片矫正近视，使学生能在上课时看清黑板，便于长期坚持使用；下部用特殊工艺制成的近雾视镜片，用于在看近时，镜片可迫使睫状肌反向调节，使近视在学习过程中得以治疗。其中和营养液配合使用能有效的提高眼球的修复能力，增强看近时的调节机能。眼镜还采用光学滤光原理，过滤掉电脑、电视机等有害射线，进一步保护眼内组织。该产品的特性：1）构成简单、轻便，适合青少年特征。2）综合运用多种治疗手段。3）以服务中心形式，注重长期跟进，确保效用。四、市场风险预测1．竞争对手的恶性攻击，是本店的主要风险由于本店的核心产品具有明显的替换性（指针对传统眼镜行业），估计会有大量的眼镜店商家会联手攻击我们，以图扼制我们的生存发展。故针对这一状况，我们采取的方式是以服务为核心，加强售后服务环节，从培养小顾客的长期用眼卫生习惯着手，坚持综合治疗和不间断的护眼资讯传播为特性，以定期回访追踪的形式，调动家长的参与，监督小顾客的科学用眼。2．前期的资金投入大是风险之二由于产品及服务带有较高的科技含量，如何令顾客认知是一个长期的工作，系统地展开需要一个周期，在此周期之内，亏损的压力会影响员工的信心，能否保持高昂的士气是存续的关键。3．专业人员的寻求是考虑之三由于眼镜业的技术门槛较高，验光技师的寻找是关键之一，如何扩展业务与