小学教导主任工作总结 小学教导主任工作总结心得体会有关范文多篇合辑

小学教导主任工作总结小学教导主任工作总结心得体会有关范文多篇合辑最新小学教导主任工作总结美篇小学教导主任工作总结心得体会精选当在某些事情上我们存有很深的体会时，就很存有必要写下一篇心得体会，通过写下心得体会，可以协助我们总结累积经验。心得体会对于我们就是非常存有协助的，可是必须怎么写下心得体会呢？下面大编成给大家增添关于自学心得体会范文，期望可以对大家的工作与自学有所协助。小学教导主任工作总结美篇小学教导主任工作总结心得体会篇一在刚刚适应环境了小学工作没多久，我们就迎了肥城市建立“省教育工作示范点市”的工作。我校对建立工作展开了分工，我全面负责管理建立示范点市档案的整理工作。由于本项工作时间很紧任务轻，而且难度小，很多档案由于种种原因须要重新整理和成立，我做为一个刚刚适应环境了目前工作的新手简直深感透不过气不过气去。在经历了教工东站和学校非政府的多次自学和与兄弟学校的多次深入探讨后，我对档案整理工作展开了第一次分工，在我看来可笑：我们学校在春节前教职员工一共12人，除了一部分老师负责管理硬件建设和其他必须的工作外，我们档案整理工作一共除了七八个人，其中的a2a4a5a6只有一人负责管理，我有时和兄弟学校的同事打趣时说：“你们的分工就是按b级指标我们就是按a级指标分工的，看看我们多难受！”，话虽然这样说道，但是我心里很就是害怕，害怕自己刚刚适应环境了小学的工作，充其量就是个“初段”，现在又全面负责管理建立示范点市档案的整理工作，特别就是对档案整理和组档的建议深感蒙蔽。春节后上级领导给我校扩充了力量，我们档案整理工作也强化了人手，在校长的积极支持下，我们对档案整理在旧有基础上又再次展开了分工，大部分老师们的档案任务稍微减低了些，我也指出可以稍稍松口气了，但是没想到很多工作由于春节前人手太少以及建议不明晰的原因，在后来的整档工作中发生了漏洞和偏差。为了能够把漏洞移去我们融合镇档案组的整理建议，深入研究上级文件建议，广为收集资料，有的放矢对症下药，力求精益求精，多次向兄弟学校自学请教甚至至外乡镇的同学那里参观，最终我们确认了档案整理的索引和建议，并把这一建议在整档的专题会上表达贯彻落实下去，并使老师们在整档工作中存有依据存有楼梯。这一措施并使我们的整档工作步入至了快车道，虽然仍存有这方面或那方面的问题，但是存有了这个大方向，我们的档案整理工作进展神速，我们已经开始想象着顺利完成工作后的歇息场景……但是事与愿违，由于上级建议的不断变化我们不得不调整思路，有些工作甚至全面出错，老师们不分白天黑夜，退出了一个又一个休息日的工作成果就这样踢了水漂，他们的情绪低落了，工作效率也上升了。我心急如焚，不得已向梁校长汇报后，他给我们举行了多次助威可以打气可以，并且在百忙之中还分担了部分档案整理工作，老师们都很存有大局观，也能够认知上级的作法，只不过一时半会转回不过弯来，经过几次会议后，老师们的情绪高涨了，工作中的点子也多了，就这样我们在整理中不断的商量、不断的健全，最终三年的档案整理工作按时、顺利完成。并且我和教导处的王琰老师又设计了统一的封皮和目录格式，并使档案材料整齐划一，分门别类，准确可以密，还将各部分档案汇总统计数据，构成了健全的总索引，为档案整理工作做出了完满的总结。为了进一步有的放矢对症下药，找到整理过程中的严重不足和错误，我们教导处根据建议检查各部分的索引，索引合格后超越旧有分工，使其他老师用这份索引回去查资料，看看资料与否齐全与否存有错误，经过多次的校内演示检查，档案整理工作最终顺利完成，三年的档案一一整理出来存有300多盒，上千卷，光是目录索引就修正了3次，花掉了几十包a4纸，打印机的硒鼓用坏了四个……成绩的获得就是大家的功劳，就是大家共同努力的结果，在组档过程中，老师们每一组档案都必须审查多次，辨认出问题立即自查，有时为了弄清楚一个具体内容的数据或者就是相同的文件，必须对照其他档案资料，力求精确。这就是一个乏味而又繁杂的任务，小段的时间无法满足用户实际须要，因此，档案整理期间，上班变成了家常便饭，甚至存有几次为了迎上级的检查，档案组的老师们上班至凌晨，就没了学校周围的居民在聊天时都说道我们就是铁打的，甚至在迎验顺利完成后的周五下午放学时门卫还反问我明天几点去。迎“教育工作师范市”的工作虽然完结了，但是我们学校的老师们并没放松要求，我们的档案工作仍然按照迎验的建议在展开，我们存有信心在上级和学校领导的关心下在老师们的积极支持下使“教育工作师范市”TGP50顺利完成！小学教导主任工作总结美篇小学教导主任工作总结心得体会篇二转眼间，一年时光又匆匆而过，总结这一年去，感慨颇深。借予老舍先生的一句话就是：“有喜有忧，存有苦笑存有泪，存有花有果，存有香有色，既须劳动，又长见识”，这就是工作的快感。为了兹优查缺、促提升、以期发展，现对本学年度的工作情况，并作一详细总结。负责管理教导处日常管理工作、帮助主管校长揪教学、出任六年级语文、综合课堂教学、心理三门课程，这就是我一年去的工作任务。1、管理工作。教导处工作量小而杂。从学期初计划的制订，各种教育教学工作的精心安排布置，至县、区、校三级教研活动的积极开展，以及对上级下发的各种指令、精心安排的各种任务，都力求搞必须深入细致，参要妥当。自我指出态度上就是注重的、工作中就是积极主动的，不因任重而心忧，不因资浅而畏缩，不因私事而重公，不因个人情绪而影响工作质量。虚心向存有多样工作经验的校长和老教师求教，团结一致同事，关心青年教师的蜕变，热情助人。一年去，在校长的悉心领导下，在同事的积极支持协助下，并使教导处日常管理工作顺利开展，教育教学工作有条不紊。为了迎下一年度的省教学督导评估，学校精心安排了大量档案增修健全工作。我无怨无悔地资金投入至工作当中回去，和老师们一起加班加点，几乎就是满负荷运转，但从来不计报酬。终于，在老师们的共同努力下，我校在县初次检查中赢得了赞誉。2、教学工作。六年级毕业班，必须出席县期末质量检测。我在精心安排不好教导处管理工作的同时，千方百计揪时间很紧时间资金投入至教学第一线。无论是复习、授课，还是作业处理、辅导班辅差，都严格要求自己。期间，曾谈公开课两次，并自行策划课后研讨，虚心接受听讲老师们的宝贵意见，意见反馈至日后课堂教学实践中，回去尝试应用领域，总结提高。功夫不负有心人，终于，在期末质量检测中，我所效力的班级语文成绩名列前茅，我本人被评选为模范。一分耕耘一分收获，一分艰辛一分辣，荣誉只是对我努力工作的一个普遍认可。我将稳步不懈努力，上不愧为对国家和人民剥夺的重任，下不愧为对自己为人师表之本责。3、教研国民教育。为了提高自己的业务水平，介绍最新教育动态，紧随国民教育步伐，我主动自学新课标，领悟崭新精神。严格要求自己每天至少看看一篇教育论文，强化理论修养，内化教育素质。经常记教学思考随笔，把教学过程中经历的点点滴滴，碰到的各种问题，各种疑惑，受的鼓舞，产生的体悟，都随时记录下来。累积资料，多样经验。将零散的抽象化的课堂教学过程，下降至文字的、理论的高度，以期对教学犯罪行为起著进一步的加强、指导作用。我力求多看看、多思、多想要，并将其经常化、习惯化、自然化。教导一日，学一日，与时俱进，不断扩充健全自己。虽所为差之伯德角，但不懈努力向研究型教师方向看齐。对教导处管理工作，业务还比较熟识，操作方式还比较娴熟，须脚踏实地地回去搞，谦逊深入细致地回去学，以并使自己快速蜕变出来。教学方面对差生主要就是实行开小灶、严要求的方式展开加强管理，对其心理攻坚尚不妥当，所以见效慢，难加剧师生间的矛盾，还得在实践中多探索。课堂教学水平尚待提升，必须与同事们多互相切磋，多自学。教研方面，仍须要加强、深化、细化地系统自学有关理论知识，所写下随感无法仅仅逗留在表面现象，还应当擅于总结提高，以构成存有一定深度的，并具备自我指导意义的理论型文字。另外，意志仍比较勇敢，秉持还比较全盘，实就是缺乏“铁杵磨成针”的.精神。长此以往，年年增岁不增识，将相当羞愧。所以期望亲眼目睹此总结之人能与本人共同严格执行我，告诫我，以不能破败人生岁月。能年年存有进步，在奉献于教育事业的同时，同时实现自我价值。这就是我所崇尚的。我深信距此尚远，期望与社会各界同仁智士同互相切磋，共提升。

最新新生军训心得体会字5篇(精选)在平日里，心中难免会存有一些代莱见解，往往可以写下一篇心得体会，从而不断地多样我们的思想。我们想好好写下一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面就是大编成帮忙大家整理的心得体会范文大辞典，可供大家参照先进经验，期望可以协助至存有须要的朋友。新生军训心得体会字篇一做为一个高一的新生，第一件事就是必须展开军训，想必大家初一的时候都已经军训过了，大多对军训都有所介绍，我想要，既然学校精心安排使我们军训，那确实就是为了我们能更好的带入高中生活，磨练自己的意志，进一步增强自己的体质。军训不仅仅就是对我们身体的考验，更多的就是对我们意志的磨练。“宝剑锋从磨练出来，梅花香自苦寒去”，人就是在不断的磨练中长大的，就像是一棵小树一样，只有经历过风雨的洗礼就可以孵出参天大树。军训很苦也很累，但这就是一种人生的体验，就是战胜自我、锻炼身体意志的最佳良机。古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，馋其体肤。”军训之中，正是如此，其中存有感伤的泪水，存有痛淡的汗水，存有升起的歌声，存有快乐的笑声。充斥着洪亮严苛的哨音，蹒跚年长有力的步伐，我们已经开始了为期10天的军训。毋庸置疑，在军训中，很痛很累，但这就是一种人生体验，战胜自我、锻炼身体意志的最佳良机。心里虽存有说不出来的酸甜苦辣，在烈日酷热下的暴晒，皮肤显得黑黑的，但这何尝不是一种更好地朝人生目标行进的勇气，更平添了一份健全自我的信心吗？我们的张教官给同学们遗留下了深刻的印象，我们大家都很讨厌他。他存有一张严谨的脸庞，一声口令可以使我们势气大振。训练时，他与我们一起流汗，一起努力奋斗。他虽然很严苛，但当我们辛苦了时，总会使我们歇息、洗澡；和同学谈话时，他擅于沟通交流；率领我们训练时，他正经严谨。俗话说得好：“喝得苦中苦，方为人上人。”为了自己幸福前途，喝这么一点痛又算得了什么呢？在以后的自学生活中，我们一定必须拎自己的行动去证实自己，证实自己不理想，绝对不能败给任何人。可是我们教官临时有事，不能将我们带回汇报演出的时候，短时间的相处，使大家处的就和兄弟姐妹一样，所以必须掏出好成绩投资回报教官，绝不忘任何人对我们的希望。其实在自己的人生路上，也必须喷绘一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都就是那样的泥泞、那样的曲折，也得使自己回去摔、回去挥、回去探索、回去前进！我想要那样的路才就是真实的自我真实写照，若非半点不实掩人耳目之意。坚信自己，助威吧！新生军训心得体会字篇二从7月4日获知军训已经开始，我就已经开始深感恐惧。一想起我们七月烈日下的军训，那种恐惧始终无法消解。在这种情绪下，我们不知不觉走进了军训的日子。军训的第一天，我很幸运地获得了上帝的照料。天下着倾盆大雨，所以我可以避开阳光。教官教导我们在室内必须以军人的姿态俯卧，听见这个消息，我们暗自惊讶，以为可以很难，却万万没想到事情远不止这么直观。教官说道，以军人姿势俯卧时，眼睛必须面向前方，头不要颤抖，五指按住，紧扣裤脚，手臂必须包住，肩膀向后晃，头要高，脚必须按住，脚趾必须分离60度左右。这么直观的俯卧动作，标准太多了。半个多小时后，我的腿麻木了，浑身不难受。这一刻，我感受到了军训的艰苦。那天晚上回家，我睡著了。我真的很累。一想起第二天的军训，我就深感惧怕。接下来的几天，教官给我们展开了体能训练。一天下来，我的腰疼，腿也疼。连我的声音都沙哑了。学生们埋怨，受不了！周四晚上下了一场大雨，第二天路面被水全面覆盖。想著昨天的训练，我还是不停的偷走音乐，以为没必要军训。当我看见电视里播出的解放军叔叔们抗洪救灾，救助被洪水围困的人们，看见他们背着沙袋当防洪坝时，我才意识到，我们还能够在这里展开军事训练，其实就是一件美好的事情。没他们的不懈努力，就没我们自学生活的安全环境。那一刻，我忽然明白了。解放军叔叔日复一日勤奋训练，我只训练了几天。我存有什么资格埋怨？军人的职责就是维护国家，保卫国家。他必须存有吃苦耐劳的决意和强壮的体魄；做为学生，在自学过程中并不是这样。介绍这些原因后，我会暂停埋怨艰辛，严格要求自己，不懈努力使每一个动作都达至导师建议的标准。通过这次军训，我记住了许多坏习惯。父母说道我长大了，军训后显得更听话了。军训虽然艰辛，但却始终如一了我们的意志，进一步增强了我们的体质。在军训中，我学会了秉持和观赏。在今后的自学和生活中，我会以军人的标准严格要求自己，使自己沦为国家的栋梁，为国家和社会作出贡献。新生军训心得体会字篇三踏入齐齐哈尔大学，就是北方的秋季，南方无法感受到的秋。水蓝色的天空就是阴晴不定的天的答谢，夏日的风带着衣角翩翩而至……卸下所有的幸福不说道，在还没走进这所学校之前，学姐学长就再三辞军训，他们说道这里的军训不同于其他地方和时间，并不是那么的严苛和凝重，于人各有不同。较之其他同级新生们对于军训的看空和厌倦，于我却是更多就是新奇。我，从没很正式宣布的军训过。在我初高中所在的学校，指出素质教育和情智发展高于一切，因为新生入学并不是大多学校挑选的用以磨练精神服从性的军训，而是引导弘扬特长的训练营，培育团队情，培育非政府力。换言之就是玩玩闹闹过去的时光。当齐齐哈尔大学精心安排的军训一拖再拖而终于到来的时候，我就是在恐惧的期盼中迎它的。这军训没我想象的那么严苛，不留情面，也没学姐学长们说道的那么随心所欲，一触就溃。直面和应付它就几乎用尽了我所有的精神和耐力，更不要加充斥而来的身体问题，高中时不良习惯遗留下的胃病和贫血症将我显得更加不堪一击。每一个制式动作顺利完成出来对我都就是挑战，无法移动分毫的东站军姿、有板有眼的正步、整齐划一的每一个起身，都在考验我的脑细胞和每一寸骨骼，甚至就是比较刚毅的灵魂。一切搞出来并不难的，都在深深的往我心里的阴暗面里扎根，触动我的每天一根神经。而令我深感疼痛异常。遗憾的就是，我似乎具有了治好这一切疼痛的奇妙药方。那个并不帅气、并不丰满、并不特别注意我的教官，被我戏称为有些处女座的急躁教官。每次当我真的有些难以忍受的苦和累袭来时，或许无心，也许有意，可能将就是本性的，这个教官总会惹出出来新买笑话，找点大槽点，引来同学们雀跃，收紧，甚至扎营会儿。有时候一声我们动作后无力的感叹，就能够解决迷茫，发推着我们再往前进步些。而令我印象最深的，就是他宽慰的身后任然不忘初心的秉持，建议这我们营必须比其他的不好，更加的杰出，即使无法一次两次就很轻松，也必须耗尽所有的力气回去练，使我们不那么的苦恼丢人。一直伸直的腰杆，收缩连绵不绝的肩膀，帽檐下的汗水淋湿的晒太阳白的皮肤，就是他，也就是军人这个职业还给我最为深刻的印象。即使我无法像是他们那么坚韧，但我想要即使稍稍存有一些往那边教给些什么，就足够多我步上大学四年貌似平缓实则艰困异常的路程，甚至引着我回去最吻合顺利的地方。军训尚未顺利完成，我等仍须要不懈努力。无法说道能够过仅仅凭着这时间的训练具有真正军人的刚毅不屈，团结一致，顺从。但是我想要，这军训建议的本就不是那样，不过就是必须我们更加的勇敢，向着最为勇敢的军人为目标，一步一步的走真正意义上全然为了自己的人生的路罢了。有人说道：人生艰困。但我想要，军训之后获得的食物也足够多我在艰困的人生中更加勇敢，而后我也能够更好的为了自己而美好努力奋斗秉持至最后一秒。这场于我晚至太多年的军训，不能就是任何一次的完结，只是我未来更好的已经开始。新生军训心得体会字篇四今天就是第一天，我怀著难过的心情走进这个学校。因为我害怕教官冷酷无情，不听到指令或者做错事情就要我们走个十几圈，我最惧怕的就是走圏了，我也惧怕因为我的个人犯规而影响了整个集体，同时我也想要给教官和同学们一个较好的印象。所以，无论搞什么，我都必须天下自己的不懈努力。在军训之前，因为害怕第一天早上就耽误，为此纵览了非常多的闹钟，避免自己闯祸。为了这个事情一个晚上都没有睡好法号，五点半就早早的下班盥洗了，顺带吵醒那些还在睡梦之中的舍友。至了子集的地点，先由各位领导和教官们讲话，除了升国旗，就分配连队和教官了。在我的眼中，我指出教官必须就是像是《太阳的后裔》里面的男主角宋仲基，当我真正看见教官的时候，我才辨认出那原来都就是梦。中午吃完饭就赶紧回去宿舍午休了，本来就是不敢睡的，但因为太无趣了不晓得怎么的就躺在床上睡著了，也许就是太辛苦了……幸亏，存有一位好心人去叫做我们下班，不然就推升了整个集体，不过睡着以后整个人都就是愣住的，从此同意了中午不睡，因为比较时间睡。下午至了操场回去子集的时候，因为有人耽误了，所以我们被罚东站军姿，说实话，在教官大喊“再多东站个十几分钟”的时候，我的内心就是崩盘的——那一刻我存有想要家，想著在自家沙发坐着的模样，想起这里不由得有些伤心和伤心，不过，教官说道只要东站的不好就能够快点起身歇息，所以我尽力的使自己秉持居住。后来，练习至齐步走的时候，虽然很不齐，但是也存有惩罚，那就是全体蜷曲搞引体向上，但是对我来说，引体向上真的很难，我也存有偷偷的站住地上歇息，老师也没有说什么，可以窥见教官还是非常的心慈手软的，后来教官还教导我们演唱了《团结一致就是力量》，还谈了一些比较可笑的经历，由此可以窥见，我们的教官还是很风趣的，虽然教官没像是我心目中的男神一样，不过我还是真的这个教官非常的极好。直至晚上，举办了活动，总教官说道：“这一天是不是过的非常扩充。”我也就是那么真的的，虽然过的非常扩充，但还是可以很累，不过，期望教官日后必须手下留情。新生军训心得体会字篇五军训完结的那一刻，我们匆匆荣登了大巴，当车驶回学校，我们又恢复正常了战士的身份，返回部队。这就是肩负的责任对我们的建议，这就是社会对我们的盼望。我们可以回忆起，阳光下欢乐的你，训练场上深入细致的你，比划武艺高强努力奋斗的你，聊天拉歌时欢乐的你……期望同学们能够奋发向上"鲜衣怒马，剑指平沙"的豪情壮志与少年情怀——教官说道看看回去这段话，心里那种不舍的心情依然还在心里荡漾。会操完结，领导听完话，前一秒还在埋怨清早睡眠不足的同学，下一秒就把一切的艰辛和疲倦甩之脑后，操场被初恋的气氛笼罩着。那看上去短短相处的12天里，我们一起上涌着青春的汗水，经历着高温、阴雨，却始终在军训场上秉持，不晓得从何时起至同学，教官的友谊都获得了升华，才使这一幕的离别，变得特别的哀伤和不舍。他们荣登大巴的那一刻，仿佛旧电影里慢镜头的片段，时间被扎得很长很长，可是这份初恋比起低沉的不无预兆的，我们就没了一句正式宣布的"谢谢、我爱你"都还没说道出口，教官们就起身返回。他们匆匆荣登大巴，大巴车正向着他们恢复正常战士身份的方向进发，在远处的我看著望着窗外的教官，心里的不舍和非常感谢之情顿时坑口上心头，没挥别的言语，只有遥望着大巴进发的眼光和从眼角落的泪珠，除了一双双挥舞的双手，都在无言中抒发着不舍和非常感谢之情。"苦笑，苦笑什么苦笑；颤抖，颤抖什么颤抖；我回去；其实你们还是很酷的，给自己一个掌声吧；下巴压低点，诶极好哦，就这样稳步维持；杰出"……这一个个教官口头禅，仿佛还在耳边听到。回去想到往日的军训，内心畏惧的高温，一天天我们都秉持过来了，似的正是因为每一步都跑的特别不难，所以才使初恋的这一刻变得如此沈重。在一次次的排练、训练场上，看著他们身上一次次展现的技能，看著他们被太阳晒得黝黑的皮肤，第一次发自内心深处的真的军人的艰辛和难于，就像是前几天教官和我们所说的"不要真的世界安宁，只是有人在替你重物前进"他们用青春和汗水换得了我们的美好安乐，真想和他们道声谢谢啊！只是很可是我们或许再也没这种机会了。退下迷彩服军装，我们就正式宣布蜕变一名大学生；军训已经完结，但大学生涯才刚刚开始。这也许就是我们人生中最后一次穿着上迷彩服，以学生的身份东站在军训场上，喊着一致的口号，挥着整齐的步伐。这或许就是一场再也不敢回来的经历，因为它的痛它的辛苦；这也许也就是一场永远应该想念的碰面，因为它虽然较长时间却刻骨铭心。很遗憾存有一个身心健康的体魄，经历这12天的历练，这期间，存有欢乐、存有汗水也存有掌声，所以很关爱生活的餽赠，给与我们这一段回忆起。这就是一段体验的完结，也就是代莱一段生活的已经开始。愿意在以后的日子里我们整装待发，面向朝阳，以笔为戎，在大学的"战场上"挥洒。

销售工作总结感悟汇总(十三篇)我们在一些事情上受鼓舞后，可以通过写下心得体会体悟的方式将其记录下来，它可以协助我们介绍自己的这段时间的自学、工作生活状态。那么心得体会体悟该怎么写下？想必这使大家都很困惑吧。下面我帮忙大家寻找并整理了一些杰出的心得体会体悟范文，我们一起来介绍一下吧。销售工作总结体悟篇一去恩营销部十一月份计划销量1050箱，在上级部门领导的建议下，客户经理需求预测销售量为1159.4箱，实际销售卷烟1147.304箱，需求预测准确率为98.96％，顺利完成计划任务的109.27％，销量同比增加5.6箱，增幅为0.5％；销售收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增幅为12.87％；销售毛利525.03万元，同比增加64.28万元，增幅为13.95％；单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39％；单条均价81.51元，同比增加8.94元/条，增幅为12.32％。其中省外烟销售237.964箱，顺利完成计划任务320箱的85.61％，比重占到本月销售量的23.88％，销售量同比增加40.31箱，降幅为12.83％，销售比例同比上升3.65个百分点；低档烟计划任务170箱，实际销售了149.776箱，顺利完成低档烟计划任务的88.1％，销量同比上升32.37％。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱，顺利完成任务305箱的139.27％，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33％，占到销售总量比重为37.02％，工作总结《11月份销售工作总结》。“双高”品牌本月销售69.444箱，顺利完成降价任务70箱的99.21％，占到本月销售总量比重为6.05％。1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所下降。主要就是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心建议本月予以客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的情况下，将自己的协议量基本交付回去，加强了卷烟供货和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也有所快速增长。2、低档烟销售任务没顺利完成，销量同比上升幅度非常大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提升，需求量正在逐步增加，并且幅度非常大。部分客户急于增加了低档烟的供货和库存，同时在低档烟销售利润高的情况下，客户没挑选替代品牌展开供货，所以低档烟销量同比上升幅度非常大。3、省外烟销售任务本月没顺利完成，且销售量和销售比重同比都存有较大幅度的上升。主要原因就是本月省外烟货源紧绷，例如硬玉溪仅供应七天，对省外卷烟销售任务的顺利完成导致轻微的影响。1、卷烟销售任务顺利完成较好，同比有所快速增长。卷烟营销中心建议我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必须维持一定的快速增长，所以营销建议客户加强了需求预测总量，比原定计划量1050箱多预测将近110箱。同时营销部建议客户经理强化宣传和指导，鼓励客户加强卷烟的供货、库存量。在公司省外抢手卷烟货源紧绷的情况下，客户经理强化宣传省内同价位品牌，填补市场的市场需求。在客户经理的不懈努力下，使我部本月卷烟销售量同比获得快速增长，较好的顺利完成了上级领导信访部门的任务。2、为进一步大力推进杰出营销部建立工作，去恩营销部强化杰出县级营销部建立资料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进一步对ppt汇报材料展开健全和自查。同时对建立工作须要的资料汇编已经开始著手整理。在上级领导的关心和指导下，县局、营销部领导的亲自插手中，我部稳步积极开展建立的各项准备工作工作，保证在今后一段时期内，将创建活动积极开展的有声有色，并达至省、市局公司的环评标准，保证通过。3、本月，营销部按照上半年科技创新工作，挑选的“提升网上订货率为”为课题的qc小组，已经开始展开成果汇总，准备工作在今年底展开成果公布。按照平时qc小组工作的积极开展，我部积极主动对各项工作痕迹化展开剖析、总结、编订，并制作了成果公布ppt汇报材料，现已准备就绪，只等全市科技创新工作总结时，展开成果公布，力争并使顺利公布顺利。4、按照“全市卷烟零售终端形象分散整治活动的实施方案”的建议，我部本月稳步非政府实行提高客户终端展现形象分散整治效果评选工作。我部在10月份和11月份分后两次successfully恩营销部八名客户经理，积极开展了零售终端形象分散整治活动效果评选活动。主要针对客户卷烟陈列展现展开评选，制订了卷烟展现竞赛活动评选表中，在每位客户经理呈报的20名须要整治客户名单中，随机提取5户，以每户满分20分后，合计100分成标准，由市场经理和信息管理员对所提取客户的卷烟陈列等活动积极开展效果，展开偷拍档案，最终由营销部经理、市场经理、客户经理对照照片共同评分，整个评选过程严谨、开朗、热切。通过评选，客户经理蒋友恒、、张如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在评选后，与其他客户经理交流了自己的工作方法和经验，并使客户经理找到了相互间的差距，并使不好的工作方法获得推展，为今后工作质量的提高起著促进作用。5、去恩营销部始终将卷烟零售终端建设作为一项关键工作去积极开展，按照卷烟营销中心的建议，并在其指导下，我部今年又减少了两户诚信示范店，在11月份中，我们为新建诚信示范店展开韦尔霍瓦日的张贴，标明允诺牌上墙，卷烟展现专区的成立和卷烟个性化展现等工作。同时我们将在12月初对两名追加诚信示范店举办揭牌仪式，并使追加的两个诚信示范店正式宣布步入零售客户“示范店”的行列。今后我们还要稳步搞好诚信示范店的管理和服务工作，维持诚信示范店的“示范点”促进作用。6、按照上级部门领导的建议，我部始终强化网上订货工作的宣传和指导工作，保证网上订货覆盖率和成功率获得提升。11月份剔出停息业客户的影响，我部追加网上订货客户6个，进一步提高了网上订货率为。营销部建议客户经理强化对新开通网上订货的客户搞好培训工作和电话的沟通交流、指导，务必并使出席“网订”的客户都能够娴熟的掌控网上订货流程操作方式，并使该项业务顺利开展。通过客户经理的大力宣传和指导，出席网上订货的客户都能够较好的利用电脑展开网上订货，网上订货成功率较前期存有非常大的提升，但是还未达至95％以上，仍须要进一步不懈努力。下一步我部将稳步加强宣传力度，不懈努力大力推进网上订货工作，谋求在12月份并使网上订货率为达至65％以上。7、本月营销部建议客户经理稳步加强“双高品牌”的宣传、推介会等培育工作力度，努力提高双高品牌的知名度，并使“双高品牌”上柜的规格数量获得提升。营销部在月度卷烟品牌培育方案中，明晰制订了按客户价值分类相同的双低品牌上柜规格数量，建议客户经理对照方案建议，加强宣传和推介会力度，鼓励客户供货、销售，努力提高双高品牌的上柜率为和上柜数量。通过市场走访调查和检查，本月双高品牌的上柜规格数量较前期显著下降，客户对双高品牌的深入细致程度也存有非常大的提升。8、为了规范市场信息采集工作，严格执行、全面落实“市局（公司）卷烟零售终端信息采集工作管理办法”规定，强化市场信息采集工作及市场信息洗码点的监测工作。营销部建议客户经理搞好客户的宣传和鼓励工作，指导市场信息采集点客户如何搞好市场信息采集工作，保证市场信息采集的数据精确、及时呈报。同时营销部建议客户经理，对信息采集点客户的真实库存必须冷静、深入细致、精细的展开盘点、录入，强化客户的交流与沟通交流，查阅市场信息采集点实际数据的同时，介绍和掌控卷烟市场的走势和变化情况。9、针对前期邮政银行系统的升级、保护，引致目前部分追加电子支付客户货款支付不顺利的情况。我们为了减低物流配送人员的工作强度和资金的安全隐患，营销部积极主动与邮政银行联系，搜寻问题并共同解决问题，同时还建议客户经理及时为那些屡次电子支付不顺利的客户更改支付银行，努力提高电子支付成功率。营销部建议客户经理始终强化电子支付工作的宣传和鼓励，指导客户及时、足额的展开存款，确保客户的卷烟货款能正常的拨付，并使电子支付成功率稳步维持较低水平。10、本月营销部强化市场走访调查和检查工作，在日常工作中，著重客户经理对基础软件资料的核对和呈报工作检查，对于发生错误和呈报不及时现象及时给与提示信息和严格执行，发生的问题列入至客户经理月度工作质量考核。通过本月对客户经理软件基础资料和市场服务工作检查力度的加强，营销各项工作的质量存有了比较显著的提升，营销工作更加规范、有序。我们将稳步维持这种较好的工作态度和工作作风，力争在上级部门的年度工作考核中获得不好的成绩。11、针对天气转回热，雨、雾天气激增，不安全因素随时发生，营销部加强了安全教育和提示信息工作力度。利用各种会议的机会，强化客户经理的安全提示信息和教育工作，建议客户经理在造访途中，严格遵守道路交通安全管理规定和“十条禁令”规定，确保安全无事故的同时特别注意自我维护。营销部还在日常工作中对安全隐患及危险源展开排查，检查中未辨认出存有安全隐患。1、网上订货系统的不能平衡，并使客户在网交时，发生了生气的情况，很多客户建议客户经理将其订货方式更改回去电话订货，除了很多客户干脆建议客户经理帮忙其订货，给客户经理宣传、表述工作增添难度，工作强度有所加强。2、电子支付工作由于邮政银行系统的保护、升级，农业银行予以信用联社客户的存取，使很多追加客户的电子支付业务不顺利，引致送货员劳动强度加强，资金安全隐患减少。1、深入细致搞好客户元月份订单协议量的市场需求收集和预测工作，切合市场，掌控实际市场需求，保证元月份同时实现“开门红”。2、强化元月份卷烟订货时间和周期精心安排的宣传工作，保证每个客户确切的晓得自己的订货时间和取货时间。3、不懈努力搞好卷烟销售工作，强化客户的卷烟经营指导，积极主动消化不合理库存和供不应求卷烟，并准备工作充裕的资金。4、积极开展杰出营销部创建活动，充分准备各项营销工作的基础资料汇编的制作，迎上级部门的的建立环评。5、强化诚信示范店的建设工作，强化服务与管理工作，健全新建诚信示范店的时程工作。6、强化科技创新工作的总结，顺利完成营销部qc科研小组的研究课题，保证qc小组活动成果公布顺利。7、搞好营销各项工作的总结工作，搜寻严重不足、累积经验，为今后营销工作奠定较好的基础。8、强化网上订货的宣传工作，鼓励客户积极主动重新加入网上订货，保证在十二月份内并使网上订货率为达至65％以上。9、强化电子支付成功率的宣传工作，在本月内及时化解影响成功率的不利因素，保证电子支付的平衡。10、强化客户经理软件基础工作和市场服务工作的管理，提升营销各项工作质量，迎上级部门的考核工作。11、加强安全教育工作力度，提升客户经理遵纪守法意识，强化自我保护意识，确保安全无事故。12、及时顺利完成领导信访部门的其它临时性工作任务。销售工作总结体悟篇二我个人指出:我行尚处在银行保险营销的初级阶段。为什么就是初级阶段，而不是发展阶段或快速阶段呢?我们去分析一下我行现阶段的整体表现就晓得了。提及市行有关资料表明：代理保险业务积极开展几年来，在我行虽然获得大力发展，已沦为我行中间业务中最具有发展空间和发展潜力的业务品种之一。但是在xx年###市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保额总额近1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元;农业银行销售1536万元;中国银行销售1683万元;邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。比重还没2.4%，连人家的零头都比较，今年的形势仍不悲观，上面这组与数据不足以表明我行代理保险业务存有的差距非常非常大。根据我的介绍，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人展开保险业务的营销，而且就是开放式的营销模式，即为在柜台外面加设个柜台，可以与客户近距离、手把手的碰触，当面交流和沟通交流。而反观我行，则多就是由前台储蓄人员，隔着厚实的防弹玻璃、通过对讲机与客户传授，连具有保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务水平还是营销效果来看，都显著滞后，很难获得客户的信任。并且由于营销的专业人才极其贫乏和缺少专门的营销队伍，而导致因人力不足而引致须要投保的客户资源外流的现象，在我行屡见不鲜。前面提及的与其他专业行及的销售情况所表明的数据展开比较，就说明了这个问题。尽管市行领导为我们员工极力争取至大幅度提高代理保险销售的奖励费用的机会，但目前尚未在我行员工中起著理想的效果，一个不容忽视的关键原因是在我们员工当中仍存有不少思想认识方面的问题没获得真正化解，所以员工的积极性自然不低，并且加之销售手段单一，宣传力度严重不足等原因，都就是导致销售额度上不去的原因。另外由于我们的dcc业务刚刚上线，大家在此方面的业务还离比较娴熟，就更加激化了目前保险直销工作停滞不前的阻力。所以，根据以上整体表现，我个人以为，我行的保险代理工作目前的现状就是尚处在银行保险营销的初级阶段。现状就是这样的，我们做为工行的一员，该怎么办呢?等、依靠、必须似乎没用，那么怎么办?必须想要办法化解!怎么解决问题呢，我真的首先必须找到问题的症结在那?首先，我指出，我们看待银行保险的重新认识上存在误区。银行柜面销售的保险和普通的保险存有本质的区别，即为普通保险就是保户由于害怕发生意外而做出的一种确保犯罪行为。而银行保险的保户的心态就是为了以获取更多、更平衡的收益而展开的一种投资犯罪行为。其次，研究每日与我们所关系密切的客户都就是什么类型的，那种可以就是银行保险的潜在客户，那种不是。(一)研究什么样的储户就可以沦为银行保险的客户?也就是说什么样的客户群体就可以给我们增添保额总收入呢?我给大家了解两种类型的客户可供同志们参照：1、存有一定风险意识或遭遇过重大损失的客户群体，他们的保险意识猛烈，就是最佳的人选，这个的客户你不须要多废话，只须要告诉他，我这里也能够办理你须要的保险种类，就可以达成一致这笔营生。有的员工一定招待过主动去投保的客户吧，这些人就是最佳的保险所推荐人选。2、存有定期储蓄女性主义的客户群体，他们的资金多数长期不颤抖，放到银行主要就是为了看管，其次才就是得点利息。这样的客户也就是所推荐保险的优质客户。因为：首先，存有闲钱，可以增加赔付的几率。其次，存有一定的投资意愿，期望赢得更多的收益，又不敢承担风险，最后，非常信任银行，你说道的话，他基本都普遍认可。这样的客户群体将最为有可能沦为我们的银行保险客户群体。也就是我所推荐的最佳人选。那么，什么样的客户不大可能沦为银行保险的客户呢?也所推荐两种类型客户与大家商谈：1、活期储户，保险说白了还是缺钱的人才用买的产品，对穷人来说(—也就是说最须要搞保险投资的人)来说，由于没有钱，保险就可以就是一种指望。另外，保险就是一项长期投资的产品，时间越短收益就可以越高。做为短期投资者就是不大可能沦为保险公司的客户的。这就是保险的本质同意的。2、闲钱不多，但又钱财低收益的客户。有人说道，这样的客户也极好啊，可以利用他的贪婪心里，欲望使他买保险。可是就是这样的客户赔付率为最低，给银行和保险公司导致的负面影响也最小。看待这样的客户，我们最不敬的就是盲目误导我们直销产品的收益，你极存有可能会惹祸上身，并给工行增添麻烦。我建议你，招待这样的客户必须谨慎。销售工作总结体悟篇三一年的工作已吻合尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我深入细致对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真挚指点和协助下，直面工作中的缺点和严重不足，积极主动充分发挥工作中的各项成绩，重实效消除严重不足，维持成绩，基本能单一制顺利完成本职工作，现将今年的主要工作搞以下几方面总结：一.主要工作任务和业务顺利完成情况1.顺利完成情况综述(具体情况由你自定)2.未完成情况分析并表明(具体情况由你自定)3.职业精神刚至房产时，我对房地产方面的科学知识不是很通晓，对于崭新环境、新事物比较陌生。在公司领导的协助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。做为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。做为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更必须提升自身的素质，高标准的建议自己。在高素质的基础上更必须强化自己的专业知识和专业技能。此外，还要广为介绍整个房地产市场的动态，跑在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已沦为一名合格的销售人员，并且不懈努力搞好自己的本职工作。貌似直观的工作，更须要细心与冷静。在我的整个工作中，提供更多各类销售资料，理想单调的工作沦为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，使我从生疏至熟识，进一步介绍公司的房地产项目及有关客户等工作内容。刚开始由于对房地产科学知识掌控的不能熟识，常常在拨打客户电话时，使我措手不及，销售部就是对外的形象窗口，我们提问客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说道一句话都必须为公司负责管理，为践行较好的公司形象搞铺垫。在此方面，我深表经验不足，部门领导和同事都向我张开了援助之手，给了我很多不好的建议和协助,及时解决了一个个问题。每招待一次客户后，还要擅于总结经验和犯规，防止同一类差错的重现，保证在下次工作中存有代莱提升。随着工作的深入细致，现已已经开始碰触销售部管理的客户工作，电话造访、催款就是一门语言艺术，这不仅须要不好的表达方式，还需要有一定的经验。俗话说：“客户就是上帝”，宴请不好到访的客户就是我义不容辞的义务，在客户心理践行不好公司形象。就总体的工作体会来说，我真的这里的工作环境就是比较而令我令人满意的。第一就是领导的关怀以及工作条件在不断提升给了我工作的动力;第二就是同事间的友情关怀以及协作协作给了我工作的杨开第感和勤奋美感。二.本期工作的改良情况房地产市场的曲折动荡不安，公司于****年与****公司展开合资，共同完成销售工作。我积极主动协调****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，顺利完成经营价格的制订，在春节前策划顺利完成了广告宣传，为**月份的销售高潮打下了基础。最后以****个月顺利完成合同额****万元的好成绩而收场。经过这次企业的洗礼，我从中获得了不少专业知识，并使自己各方面都所有提升。2***年下旬公司与******公司合作，这又就是公司的一次关键性变革和质的脱胎换骨。在此期间主要就是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋继续执行内部配售等手段的铺垫生产出来**火爆场面。在销售部，我出任销售内业及财务会计两种职务。直面工作量的减少以及销售工作的系统化和正规化，工作变得艰巨和其中。在成交之际，我基本上每天都必须加班加点顺利完成工作。经过一个多月时间的熟识和介绍，我立刻步入角色并且高超的顺利完成了自己的本职工作。由于房款数额非常大，在收款的过程中我努力做到慎重深入细致，现已缴纳了近千万的房款，每一笔帐目都融为一体，并无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周讨论会，我不断总结自己的工作经验，及时找到弊端并及早提升。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并销售一空，这其中与我和其他销售部成员的不懈努力就是密不可分的。总之，几个月去，我虽然获得了一点成绩，但距领导的建议还有一定差距。后，我将进一步强化自学，坚实工作，充分发挥个人所长，为公司创佳绩做出理应的贡献。总结人：xxxx年月日销售工作总结体悟篇四随着市场份额的不断扩大和客户类别的减少，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提升，东莞的市场就是非常有限的，相对过去今年的市场竞争存有力度，我们必须剖析市场细分市场，融合公司的优势选准方法，从细节做起全力以赴，以销售工作助推本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题1、客户保护：家访不及时，沟通交流方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所须要。2、客户研发：一贯踢价格牌，没有能够彰显出来公司的综合优势。3、市场动向：信息收集比较，影响与客户的沟通交流。4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧随我们。5、客户类别分析：学会抓大放小用不好二八法则，一切从细节做起。1、五月份起至“粤弱酒业有限公司”将正式宣布投入使用，我公司所有对外文件或单据都将印上“粤弱酒业有限公司”各部门的相对印章。2、出入库商品必须存有详尽的明细表台帐和管理制度，特定产品成立最高库存量。3、细化备货流程，保证商品的备货质量。4、创建客户花名册，以月份为单位成立客户的销售曲线示意图等。本月资金回笼比前期存有不良现象发生，例如：金鸿商行和宏州酒业，一定必须杜绝此现象再次发生，以现款合作居多，特定客户确认不好时间应当及时收款，每月底外欠款严禁低于五万元。1、市场研发：(1)展现与我公司合作的优势。(2)阐释公司的经营理念。(3)阐释公司的发展战略。2、保护客户：(1)对于老客户和紧固客户，必须经常保持联系，在存有时间有条件的情况下，送来一些大礼物或招待客户，不好平衡与客户关系。(2)在具有老客户的同时还要不断从各种渠道赢得客户信息和市场行业信息。3、强化自学，提升自己的管理水平端正自己的被管理意识。(1)必须存有不好业绩就得强化业务学习，拓展视野，多样科学知识，实行多样化形式，把搞业务与交流技能结合。4、红酒略。1、每月必须减少两个崭新客户，还要存有三个潜在客户。2、一周一小结，每月两大结，看一看存有哪些工作上的犯规，及时废止下次不要犯。3、见到客户之前必须多介绍客户的状态和市场需求，再搞好准备工作工作才有可能不能遗失这个客户。4、对客户无法存有谎报和蒙骗，这样不能存有忠心的客户。在有些问题上你和客户就是一至的。5、必须不断加强业务方面的自学，多看电视，玩游戏查询有关资料，与同行们交流，向他们自学更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都必须一样，但无法太低三下气。给客户一不好印象，为公司践行更好的形象。7、客户碰到问题，无法置之不理一定必须尽全力协助他们化解。必须先做人再经商，使客户坚信我们的工作实力，就可以更好的顺利完成任务。8、自信心就是非常关键的。必须经常对自己说道我就是最出色的，我就是独一无二的。具有身心健康悲观积极向上的工作态度就可以更好的顺利完成任务。9、和公司其他员工必须存有较好的沟通交流，存有团队意识，多交流，多深入探讨，就可以不断快速增长业务技能。10、以公司为家，惜公司名快乐公司物是我们的责任一荣共荣。11、工作中总会存有各种各样的困难，我们必须向公司呈报，向同事深入探讨，狠抓细节共同努力消除。为公司作出自己最小的贡献。12、研发客户：以a类客户主(当月发货不高三万元)其他为辅助客户，13、自建产品(红酒)的业务招录，培训和市场研发。销售工作总结体悟篇五沦为员工后，被抽到了公司的总部所在地——佛山，负责管理100家终端和4家医药公司.之前负责管理这个市场的人由于搞得太差了，已经辞职了.那么等候着我的就是什么呢?以下就是我的swot分析(把自己当做产品了，哈哈)：s(优势)：并无经验表明我就是一张白纸，没搞出来的市场也可以看做就是有个空白的市场.由已经开始，因此存有着无穷的可能将.w(劣势)：并无工作经验，专业就是药学，并无市场营销科学知识.o(机会)：上哈瓦区的主管就是公司去年的销售冠军，有著多样的实战经验，我将在他那自学至最有价值的销售科学知识;股市跌至了谷底，表明它存有机会回调了，且区域坐落于公司总部，只要好不好就可以存有发展.t(威胁)：这个区域的市场供货渠道乱，价格不平衡，为终端工作增添更大的困难.成绩：已经开始排序任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年砌的还多，但只是因为他们倔，并非我存有多难受.经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经已经开始经营我们的产品了，只剩极少数的"固执分子"依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且营生较哈破的店.为了把货铺进来，我只有更加频密的造访，不断地向他们陈述我们产品的优势."皇天无愧于有心人"，终于在后来的一次造访中辨认出其中一个"固执分子"已经开始经营我们的品种了.返回家我第一时间把这个好消息说我主管，当时我主管说道了一句话："你可以顺利的，因为你已经把工作和情感连和了一起."成绩：铺货工作基本顺利完成了，铺货率仅全公司前三.由下月已经开始展开上量工作.领到了三月份的奖金了，就是一笔非常大的钱啊，第一个月就能够领到怎么多奖金，对自己越来越存有信心了.已经开始必须纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段的销量也才700多，指标却必须1200，必须怎么就可以顺利完成指标呢?由于我们的产品在本地来说就是该领域的no.1，但玉屋的产品通常都没什么利润可以挣，加之我们没什么降价活动，首推率为就是超过没的了.就可以在其它方面谋求突破，于是我存有了以下的见解：1、我们的产品存有两个规格，我们搞的就是小的规格，而大的规格就是消费者主动出售的产品，于是我便使店员每次都先把小的外包装送给消费者，减少购买率;2、我们的产品就是西药，价格便宜，能够与其它中成药联手采用.于是我便搞其它中成药促销员的工作，送来点大礼品什么的，使她们在了解自己的品种时配搭我们的产品联手用药.成绩：主打产品销量急速下降，达至指标任务的150%以上，全系列公司该产品销量位列第二.其它产品的销量也存有了相同程度的下降.在上个月的销量快速增长的提振下，抗拒我在满怀信心急于创高峰时，忽然辨认出我的目标门店里的货都塞得满满的.原来，虽然当时的我显然不懂什么叫做压货，但却不自觉地在月底时采用了压货的技能，却未较好地销过来，以至现在终端这么多货.没有办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，搞陈列.但同时也对自己上个月的压货搞了个人总结：压货对短期的销量冲刺存有一定的协助，但却可以影响至后面的销售.成绩：由于受上月存货的影响，本月销量只有800左右，顺利完成指标的60%而已.但两个月的平均值销量还是有所下降，因此也晓得了适度的利用压货可以减少销量的技巧.由于6月份的销量统计数据还没有出，经理按4、5月份的销量制订第三季度的任务指标，再加之工作细分，我已经开始搞重点生产量，目标药店由原来的100家增加至60家.我的指标却无可避免的大幅度快速增长，达至以前的166.6%-200%.但是，累积了之前的经验，再加之终端的存货基本已经订货过来了，我却存有信心顺利完成.就在其他人都在埋怨指标太高，无法顺利完成时，我根据我的60家药店的大小分别给它们下发了它们绝对有可能顺利完成的任务，然后再根据月底的顺利完成情况，把没有顺利完成任务的药店的量转回交予超额完成任务的药店，最后再适度的甩了点货，就这样，指标顺利完成了.成绩：全系列公司能够顺利完成任务的三人里的一个，在别人探讨指标与否太高的时候，我挑选了到搞，所以，我存有了不同于别人的成绩.在顺利完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的存有一部分存货，幸亏我从6月份已经已经开始注意到otc三要素(客情、陈列、店员教育)的同等重要性，在每个方面都尽量下足功夫，我的存货也在短期内既使.然后，还是按上个月的方法，把指标水解至每个药店上，于是，我再一次的顺利完成了任务.而上个月同样能够顺利完成任务的两位同事，却由于没计划地压货，赢得了和我6月份相近的成绩.成绩：首次沦为公司月销售冠军，而且就是全公司唯一已连续两月顺利完成任务的人.而且，公司的一个一分销一动的新产品我也刷新了一个销售新低.销售工作总结体悟篇六时间依然遵从其亘古维持不变的规律沿袭着，又一个年头沦为历史，依然例如过去的诸多年一样，已沦为历史的20xx年，同样有著许多幸福的回忆起和诸多的感叹。20xx年对于白酒界来说就是个多事之秋，虽然年的全球性金融危机的影响在逐渐弱化，但整体经济的回升尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引发了一段时间的恐慌，紧接着又就是全国性的严厉打击酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样曲折的一年里，我们步履蹒跚着一路走过，其中的欢欣和伤感、激情和无奈、疑惑和敬佩，真的就是无穷感叹-----(一)、业绩总结1、年度总现金资金回笼110万，超额完成公司规定的任务;2、顺利研发了四个崭新客户;3、打下了公司在，以为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然顺利完成了公司规定的现金资金回笼的任务，但距我自己制订的200万的目标，差距甚远。主要原因存有：a、上半年的重点市场定位不明晰不始终如一，首先的定坐落于，但由于xx市场的特殊性(地方维护)和后来经销商的战略重点迁移向啤酒，最终发生改变了我的初衷。其次看淡了xx市场，虽然市场环境较好，但经销商协调度太差，又退出了。直到后来挑选了"天元副食"，已近年底了!b、崭新客户开拓速度很慢，且客户质量高(大都大就是客户、实力大);c、公司服务落后，特别就是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、崭新客户对外开放面，虽然全面落实了4个崭新客户，但距我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个客户中存有3个就是大客户，销量也很通常。这主要是我本人主观上导致的，为了资金回笼而不太著重客户质量。俗话说"挑选比不懈努力关键"，经销商的"实力、网络、物流配送能力、协调度、资金投入意识"等，轻易同意了市场运作的质量。3、我公司在已运作了整整三年，这三年去的犯规就是没努力做到"重点揪、揪重点"，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把找寻重点市场列入了我的常规工作之中，最终于年11月份同意以为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作打下了基础。在公司领导和各位同事关心和积极支持下，年我个人无论是在业务开拓、组织协调、管理等各方面都存有了非常大的提高，同时也存有着许多不足之处。1、心态的自我调整能力进一步增强了;2、自学能力、对市场的预见性和控制力能力进一步增强了;3、处置应急问题、对他人的心理状态的把握住能力进一步增强了;4、对整体市场重新认识的高度尚待提高;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力尚待提高。1、xx市场虽然地方维护轻微些，但我们通过关系的协同，再加之市场运作上高调些，还是存有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商研发的特曲还是非常取悦农村市场消费的。在淡季到来前，由于我没能同经销商搞好有效率沟通交流，再加之服务不妥当，最终经销商把精力大都偏向至啤酒上了。更为犯规的就是，代理商又直奔了一款白酒——老乡，而且厂家积极支持力度蛮大的，对我们更是淡化了。2、xx市场虽然经销商的人品存有问题，但市场环境的确较好的(并无地方强势品牌，并无地方维护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也存有一定的积极因素，后来又开拓了流通市场，并且市场反应较好。犯规之处是没提早在费用上挡住经销商，以至后来管控过剩，最终引致合作失利，功亏一篑。关键在于我个人的手腕比较软，对事情的预见性严重不足，充分反映比较慢。3、xx市场市场基础还是较好的，只是经销商资金投入意识和公司管理太差，以致我们人撤离后，市场轻微大幅下滑。这个市场我的犯规存有几点：(1)、没能鼓励经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过分倚赖;(2)、没在适度的时候找寻最合适的其他潜在优质客户并作补足;4、整个年我走访调查的新客户中，存有10多个意向都很猛烈，且存有大部分都去公司实地考察了。但最终全面落实很少，其原因是后期追踪不妥当，自己信心也严重不足，浪费了大好的资源!四、年以前的部分旧市场的工作积极开展和问题处置由于以前我们对市场的把握住和费用的管控不力，引致年以前的市场都遗留存有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以"人与自然发展"为原则，实行"一地一策"的方针，针对相同市场各个化解。1、：虽然公司存有费用但必须再资金回笼，以多发部分比例的货的形式化解的，双方都能够拒绝接受和认知;2、：自己搞外包装和瓶子，公司的费用做为酒水款采用，自行销3、：同滕州4、：尚未化解通过以上方式对各市场问题逐一化解，虽然前期有些阻力，后来也都拒绝接受了且运转较稳定，彻底解决了以前那种对厂家过分倚赖的心理。根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在探索着一条运作市场的捷径，真正彰显"办事处提经销商"运作的功效，但必须合乎以下条件：1、市场环境必须不好，即使不是太好但也无法太差，比如说地方维护过分轻微、地方就太弱等;2、经销商的质量一定必须不好，比如说"实力、网络、物流配送、协调度"等;办事处运作的具体内容事宜：1、管理办事处化，人员本土化;2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道居多，重点操作方式大客户;4、重点扶植一级商，办事处真正彰显至协销的促进作用;1、强化产品方面的硬件资金投入，产品的第一印象必须给人一种"物有所值、物超所值"的感觉;2、健全各种规章制度和薪酬体制，并使之更能够充分发挥人员的主观能动性;3、分散优势资源著眼样板市场;4、著重品牌形象的刻画。总之20xx年的功也好过也好，都已沦为历史，迎我们的将就是崭新的20xx年，东站在年的门槛上，我们看见的就是期望、就是大丰收和硕果累累!销售工作总结体悟篇七光阴似箭，20xx年上半年即将过去，总结这整整一个念头，生活、工作没太小的变化，平平淡淡的过了半年，存有过高兴存有过绝望，获得一些东西的时候同时也在丧失很多难能可贵的东西，过去的永远过去了，我不再回去想要它，只下定信念，用一颗赤热的心迎代莱半年，坚信自己就是最厉害的。xx年10月份，一次偶然的机会我碰触至房地产行业，通过整整一个月的培训我沦为了一名房地产销售人员。我非常爱好这份工作，通过自己的不懈努力获得较好的业绩。20xx年10月8日，我沦为xx公司的一名销售人员，在这里我教给了很多为人处世的道理，大家都像是一家人相处的特别亲密，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我去公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照料，我会好好学习，努力工作的。20xx年xx月xx日海西名筑盛大成交，销售业绩创呼市佳绩。从前期的客户累积至后期的顺利销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的成功。在招待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所代莱重新认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们展开销售的过程里，我也体会至了许多销售心得体会。谁也无法驳斥，情绪就是可以传达的，当你以一颗悲观的热情的心回去招待客户时，客户也可以被你欢乐的情绪所病毒感染，如果你给客户增添的就是埋怨，忧伤和黑暗，那么客户也可以澄清给你埋怨，忧伤和黑暗。所以说道，情绪很关键，我们必须学会掌控自己的情绪，在招待当中，始终必须维持热情和较好的心态。较好的心态就是迈入顺利的第一步，无论搞什么事都必须维持一颗积极主动悲观的心态，这样才可以事半功倍。如果没一个较好的心态，那确实就是搞不好的。在工作中我真的态度同意一切，当个人的须要失利时，态度最能够充分反映出来你的价值观念。积极主动、乐观者将此归咎于个人能力、经验的不能健全，他们乐意不断向不好的方向改良和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等候与退出!什么样的态度同意什么样的生活.20xx年，我会给自己制订周详的计划，找到并正视自己的目标，不断始终如一自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远就是最重要的。龟兔接力赛的寓言，不断地发生在现实生活当中，兔子女性主义于机会导向，乌龟总是秉持核心竞争力。现实生活中，也像是龟兔接力赛的结局一样，不断累积核心竞争力的人，最终可以输过追赶机会的人。人生有时候像是爬山，当你年轻力壮的时候，总是像是兔子一样活蹦乱跳，一存有机会就想要跳槽、删捷径;一突遇挫折就想要退出，想要歇息。人生就是须要累积的，存有经验的人，像乌龟通常，懂匀速徐行的道理，我深信只要方向恰当，方法恰当，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地挥在行进的道路上，反而可以早点到达终点。如果领先依靠的就是机会，运气总存有耗尽的一天。凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年去我一直秉持搞好自己能够搞好的事，一直搞累积，一步一个脚印始终如一的向着我的`目标前进。xx年这一年就是存有意义的、有价值的、存有斩获的。预祝公司在每一名员工的不懈努力下，在代莱下半年中将可以存有代莱突破，代莱气象，能在日益惨烈的市场竞争中，占据一席之地。预祝我们的公司明天更加幸福!销售工作总结体悟篇八20xx年即将渡过，我们充满信心地迎xx年。过去的一年，就是推动酒店“安全、经营、服务”三小主题的一年，也就是酒店全年营收及利润指标顺利完成得较为理想的一年。值此辞旧迎新之际，存有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及严重不足，以利扬长避短，奋发进取，在崭新一年里不懈努力创佳绩。酒店总经理班子根据中心的建议，年初制订了全年工作计划，明确提出了指导各项工作积极开展的总体工作思路，一就是努力实现“三创目标”，二就是齐心协力蓄积“三方优势”等。总体思路同意着科学决策，指导着全年各项工作的积极开展。加之“三标一体”证书评审工作的推动，以及各项表演活动的实壮，尤其下半年十六届四中全会疲软东风的鞭策，酒店总经理班子率领各部门经理及主管、领班，团结一致全体员工，上下一致，齐心协力，在增加收入、创利、创优、创平衡方面做出了一定的贡献，获得了十分丰厚的业绩。1、经营增加收入。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、面世房加奖励、餐饮绩效挂勾等有关经营措施，减少了营业收入。酒店全年顺利完成营收为xx万元，比去年超额xx万元，超幅为xx%；其中客房总收入为xx万元，写字间总收入为xx万元，餐厅总收入xx万元，其它总收入共xx万元。全年客房平均值出租率为xx%，年均房价元/间夜。酒店客房出租率和平均值房价，皆低于全市四星级酒店的平均值。2、管理创利。酒店通过抓好管理，浅挖潜力，节流节支，合理用工等，在人工成本、能源费用、物料消耗、订货库管等方面，提倡节约，从严掌控。酒店全年经营利润为xx万元，经营利润率为xx%，比去年分别减少xx万元和xx%。其中，人工成本为xx万元，能源费用为xx万元，物料消耗为xx万元，分别占到酒店总收入的xx%、xx%、xx%。比年初原订指标分别减少了xx%、xx%、xx%。3、服务创优。酒店通过引入品牌管理，加强《员工待客基本行为准则》关于“仪表、微笑、问候”等20字内容的培训，强化管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，不断提升员工的优质服务水准。因而，今年5月份由市旅游局每年一次非政府对星级饭店明查暗访的评分评选，我店仅甩2分后，赢得优质服务较低分值，在本地区同星级饭店中名列前茅。此外，在大型活动的招待服务中，我店销售、前厅、客房、物业、餐厅等部门或岗位，分别接到了源自活动组委的村居，信中皆称赞道：“酒店员工热情周到的服务，给我们的日常生活提供更多了必要的后勤保障，并使我们能完满地顺利完成此次活动。”4、安全创平衡。酒店通过制订“大型活动安保方案”等项安全预案，努力做到了日常的防雷、防盗等“六严防”，全年几乎未出现一件不幸安全事故。在酒店总经理的关心指导下，店级领导每天举行部门经理意见反馈可以，通报情况明确提出建议。保安部精心安排干部员工加岗加时，勤奋好学执勤，严格防控。在有关部门的协调下，群防群往下压，保证了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全平衡。酒店保安部警卫班也因此而被评选为一流班组。总经理班子率先垂范，非政府指导党员干部及全体员工，认真学习领会十六届四中全会精神。融合酒店经营、管理、服务等实际情况，与时俱进，提高素质，转变观念。在市场竞争的浪潮中自力更生，并使整个酒店范围下半年度凸显了令人瞩目的好转。主要整体表现在干部员工精神状态积极向上。酒店总经理大会、大可以反复强调，干部员工必须存有紧迫感，应当具有上进心，培育“精气神”。酒店的管理服务不是高科技，没什么深奥的学问。关键就是人的主观能动性，就是人的精神状态，就是对酒店的忠诚度和敬业精神，就是对管理与服务内涵真谛的认知及其运用。店级领导还通过非政府对部门经理、主管、领班及员工的各项培训交流，鼓舞鼓励大家拓宽视野，自学坚忍，团结一致协作。在顺利完成酒店经营指标、管理目标和招待任务的过程中同时实现自身价值，并体会人生快感。因而，部门经理之间相互扯皮和讥贬的现象太少了，则Treignac互通信息、互为补台、互相认同；酒店每月两次夜间例会登机和每周一次质量检查告假、缺席的人太少了，则Treignac主动关心出席、检查仔细认真等。在一些大型活动中，在店级领导的榜样促进作用下，部门经理率领着主管、领班及其员工，加班加点，任劳任怨，工作缩短虽很疲倦却始终保持振作的精神状态，为酒店的窗口形象平添了光彩。在今年揪“三标一体”6s管理的实行证书过程中，酒店举行了多次专题可以，精心安排了相同内容的培训课，非政府了一些验审预检等。这些大大推动并指导了酒店管理工作更规范地积极开展。同时，酒店引入国内外一流酒店成功经验，融合年初制订的管理目标和工作计划，酒店及各部门全年主要揪了八大工作。销售工作总结体悟篇九不知不觉就又半年过去了，这半年我搞了很多事，当然我也重新加入了清风集团，沦为了一名置业顾问。说道至成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，就是我们普遍认为的金堂独立自主存有信誉的房地产开发商，实力非常实力雄厚，所以我很荣幸自己能够重新加入我们销售——代表集团形象轻易直面客户的这样一个团队。很多顺利的前辈都说道，销售这个行业就是最锻炼身体人的工作，因为自己的年长和经验不足，所以更须要锻炼身体自己!今天我的年终总结就是对上半年去的工作自学展开总结和分析，从中找到经验和教训，带出规律性重新认识，以指导今后工作和课堂教学活动的这样一个总结。上半年去我们的销售成绩就是有目共睹的，顺利完成的非常棒，这些归因于我们的前辈。那我呢?其实我步入这个行业称得上比较晚的，没什么显著的成绩出，即使这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看淡，可以说道在如今房产销售较为高弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中称得上佼佼者!，所以相对来说，做为销售人员选对这样一个展现出自己的工作平台也就是很关键的，当然我里韦县了!在这段时间与客户的交流中我就是深深的体会至房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们做为置业顾问义不容辞的责任，搞自己的工作不仅必须对自己的工资负责管理，更要对自己的顾客负责管理。可以这样说道，房产就是销售中最谨慎的交易，不仅就是交易，更是对自己的一生奋斗的总结、一辈子努力奋斗的已经开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像是我们谈论客户就是具备非常大的竞争力的，虽然我们的房子质量不好，绿化不好，边线不好，环境不好，服务不好，但是做为顾客去讲究就是该多比较多对照之后再去同意的，所以这个时候我们的工作能力就整体表现出了，如何使使顾客卖我们集团的房子呢?当然就是使我们的顾客介绍我们房子的优势，价格、边线、环境、档次都变成了考量的因素，须要我们回去协同、回去综合。一般来说销售工作中往往可以存有以下的犯规和问题：1、主观重新认识严重不足，谈论客户时思路比较准确;2、自身没足够多的意志，对自己的销售性欲比较始终如一;3、计划制定得不合理，瓦解客观实际，盲目找寻客户，有时候可以错失很多科东俄客户。4、对房子的传授不妥当，谈论客户继续执行的过程不妥当。5、对竞争对手的追踪分析不深入细致，市场反应速度落后。6、源自于竞争对手的强悍压力，并使自身的优势无法凸显。以上都就是做为我们在工作中所必须不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的市场需求等等都须要我再琢磨再自学以最出色努力做到淡然直面。总结不仅必须回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要展开客观深入细致的分析：1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道非政府与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。2、内部环境分析。企业的战略正确性和明确性、企业在产品、价格、降价、品牌等资源方面的相匹配程度。3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。通过对现状与未来的客观分析，能更加确切所遭遇的困难和机遇。从而对困难存有冷静的重新认识和深刻的分析，找出度过难关的方法，对机遇存有较强的洞察力，及早搞好抓住机遇机遇的各项准备工作。没有人可以随随便便顺利，每一个顺利的后面都就是代价的艰苦不懈努力。深入细致分析获得成绩的原因，总结经验，并使之以求发扬，就是同时实现工作业绩持续提高的前提和基础。成绩固然必须全面总结，对于未来的展望未来更是必须提高。在下半的工作中我还要加倍的不懈努力，造访更多的客户，更大程度的介绍我们集团的一体化服务，并且制订适宜自己的任务标的。同时提升自己的销售成绩，必须努力做到：1、明晰工作的主要思路。战略同意命运，思路同意解决之道，较好的业绩必须必须存有确切恰当的思路的提振。否则人就变为了独眼苍蝇，偏移了方向和轨道，就可以越走越远;2、崭新一年度工作的具体内容目标：销量目标自学目标;3、顺利完成计划的具体方法，与客户关系亲密无间程度强化、及时充分反映顾客的新资讯。努力做到以上观念上的宏观展望未来规划并使我们顺利的必经之路，销售行业正在不断发展壮大，无法使自己落伍，更无法使自己出局，所以我把下半年当作一个崭新已经开始，不懈努力搞顺利，顺利完成目标，使自己沦为最了不起的推销员!销售工作总结体悟篇十将近一周去，