2023年风电行业企业战略规划思路方案及未来五年行业预测报告

风电行业报告/庞文报告PAGEPAGE27风电行业企业战略规划思路方案及未来五年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、风电行业财务状况分析 4(一)、风电行业近三年财务数据及指标分析 4(二)、现金流对风电业的影响 6二、风电行业（2023-2028）发展趋势预测 6(一)、风电行业当下面临的机会和挑战 6(二)、风电行业经营理念快速转变的意义 7(三)、整合风电行业的技术服务 7(四)、迅速转变风电企业的增长动力 8三、风电行业发展状况及市场分析 8(一)、中国风电市场行业驱动因素分析 8(二)、风电行业结构分析 9(三)、风电行业各因素（PEST）分析 101、政策因素 102、经济因素 113、社会因素 114、技术因素 12(四)、风电行业市场规模分析 12(五)、风电行业特征分析 12(六)、风电行业相关政策体系不健全 13四、2023-2028年宏观政策背景下风电业发展现状 14(一)、2022年风电业发展环境分析 14(二)、国际形势对风电业发展的影响分析 15(三)、风电业经济结构分析 16五、风电业发展模式分析 17(一)、风电地域有明显差异 17六、风电行业企业转型思考（2023-2028） 18(一)、风电业的内生延伸——选择与定位 18(二)、风电跨行业转型延伸 19(三)、风电企业资本计划分析 19(四)、风电业的融资问题 19(五)、加强风电行业人才引进，优化人才结构 20七、2023-2028年风电业竞争格局展望 20(一)、风电业经济周期分析 20(二)、风电业的增长与波动分析 21(三)、风电业市场成熟度分析 21八、风电成功突围策略 22(一)、寻找风电行业准差异化消费者兴趣诉求点 22(二)、风电行业精准定位与无声消费教育 22(三)、从风电行业硬文广告传播到深度合作 23(四)、公益营销竞争激烈 23(五)、电子商务提升风电行业广告效果 23(六)、风电行业渠道以多种形式传播 24(七)、强调市场细分，深耕风电产业 24九、风电产业投资分析 25(一)、中国风电技术投资趋势分析 25(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 25(三)、中国风电行业投资风险 26(四)、中国风电行业投资收益 26

概述近年来，风电行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了风电的应用场景。一方面，进一步提升风电产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，风电技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了风电应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，风电行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到风电公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年风电行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉风电行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、风电行业财务状况分析(一)、风电行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年风电行业部分龙头企业的主要风电数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，风电公司各项指标持续加强，风电策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底风电行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18风电企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28风电业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期风电和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与风电业态风电以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因风电风电项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对风电业的影响从现金流的角度，我们可以分析医风电行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着风电行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对风电行业的发展和生存产生重大影响。二、风电行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、风电行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内风电企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在风电行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得风电行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内风电市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，风电行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。风电行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由风电行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、风电行业经营理念快速转变的意义一个成功的风电业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在风电行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合风电行业的技术服务转变经营理念是走风电业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接风电行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变风电企业的增长动力风电企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是风电企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。风电企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着风电行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型风电企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、风电行业发展状况及市场分析(一)、中国风电市场行业驱动因素分析风电行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。风电行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：风电产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：风电技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利风电产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得风电行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、风电行业结构分析风电行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整风电产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、风电行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于风电行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计风电行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年风电行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出风电行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是风电行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对风电行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、风电行业需求持续火热,资本利好风电领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国风电行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为风电行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为风电行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统风电行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与风电行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为风电行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将风电行业与高新技术对接，普及了风电行业科技体验。二、风电行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、风电行业市场规模分析2019年,中国风电市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,风电市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国风电市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、风电行业特征分析通过对比风电行业属性和核心服务模式,可将中国风电行业分为四类。分别为创新型风电、创投型风电、媒体型风电、产业型风电和服务型风电。此外,由于风电行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,风电服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类风电行业中,因产业型风电多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为风电行业探索的核心方向之一。(六)、风电行业相关政策体系不健全国内风电的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以风电行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。风电行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。风电行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于风电的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏风电相应行业发展的内生动力。四、2023-2028年宏观政策背景下风电业发展现状(一)、2022年风电业发展环境分析风电业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，风电业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为风电行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，风电业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，风电业需求结构持续改善。(二)、国际形势对风电业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致风电业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，风电业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球风电业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来风电业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、风电业经济结构分析一是风电业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，风电行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持风电业。从产业结构来看，我国的风电业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对风电业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、风电业发展模式分析(一)、风电地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，风电企业的区域分布也不同。传统风电企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、风电行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对风电业内外部环境的分析和SWOT分析，得出风电业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现风电业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、风电业的内生延伸——选择与定位目前，风电业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于风电行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。风电企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•风电行业细分市场全覆盖•风电业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、风电跨行业转型延伸如今，风电+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是风电企业转型发展的可行方向之一。同时，风电企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、风电企业资本计划分析近年来，风电行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中风电企业战略目标的重要手段。对于大多数风电企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与风电行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，风电企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、风电业的融资问题新时期，风电业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，风电企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。风电业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强风电行业人才引进，优化人才结构目前，风电行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的风电人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强风电行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向风电行业的上游延伸。七、2023-2028年风电业竞争格局展望(一)、风电业经济周期分析风电市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，风电业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从风电业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从风电业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；风电行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、风电业的增长与波动分析目前，传统风电企业的生存状态相对缓慢。国内风电行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统风电行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际风电业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统风电企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统风电企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统风电行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、风电业市场成熟度分析目前，风电业市场已进入快速发展阶段。风电业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的风电行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的风电产业集群已初步形成，年均增长17%。风电业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国风电行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的风电行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：风电业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，风电业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、风电成功突围策略(一)、寻找风电行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、风电行业精准定位与无声消费教育风电行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从风电行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前风电行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对风电行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升风电行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，风电行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、风电行业渠道以多种形式传播大型风电商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大风电商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着风电行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕风电产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类