房地产市场营销中存在的题目及对策

浙江工商大学自学考试毕业论文题目浅析房地产市场营销中存在的问题及对策系别工商企业管理专业工商企业管理学生姓名考号右指导予教师谅走20雄12捆杂匀年度拥壁扎上宗狸(聪上检/兴下塌)HYPERLINK\l"_Toc333404586"颜一、远房地芬产营选销策俩划的绢含义国3HYPERLINK\l"_Toc333404587"杨二、枝我国平房地扇产业馆的行弯业背跑景及赖营销弯现状龙4HYPERLINK\l"_Toc333404588"顾三、扬我国惧房地济产业违的营贴销存叼在的茅问题微5HYPERLINK\l"_Toc333404589"柜（一解）营拿销理虹念落冶后，笔缺乏村品牌柄意识其5HYPERLINK\l"_Toc333404590"港（二央）市衣场调边研不鼠够仔榆细深湿入，仔缺乏松创新运5HYPERLINK\l"_Toc333404591"羊（三过）营枯销策推划方漆案过笛度追困求概拔念的穷炒作滥5HYPERLINK\l"_Toc333404592"框（四滥）营窝销诚狭信度置差，皱广告钓带有液虚假师成分同5HYPERLINK\l"_Toc333404593"茧（五尤）网侍络营收销手竖段成计为潮尘流，嚷但缺赖乏有取效评愧估体像系拖6HYPERLINK\l"_Toc333404594"贷（六夫）营党销人绢员的哀形象戒、素夕质有改待于报提高歌6HYPERLINK\l"_Toc333404595"冷四、删我国迫房地缴产业好的营欲销问唇题的扔解决守对策唱6HYPERLINK\l"_Toc333404596"敲（一藏）塑颂造房量地产袋品牌受，提繁升房故地产夕营销狡能力泉6HYPERLINK\l"_Toc333404597"抱（二改）强碗调市苗场调此研，阔注重黄市场幼分析税6HYPERLINK\l"_Toc333404598"泪（三遇）明毕确营机销策忽划的灵职能缴范围壳7HYPERLINK\l"_Toc333404599"元1隙、营批销策河划必蕉须从惜客户外和市御场需贴要出携发房7HYPERLINK\l"_Toc333404600"可2慈、始泰终保水持整劈体营锤销的跌观念猾7HYPERLINK\l"_Toc333404601"度3心、营增销策东划与台销售零紧密株呼应绳。质7HYPERLINK\l"_Toc333404602"纷（四样）提絮高营垃销诚倡信度拒8HYPERLINK\l"_Toc333404603"隶1粗、注乖重广甜告的出品质侮和创裁意征8HYPERLINK\l"_Toc333404604"话2世、加杜强房装地产你行业亡专业事营销送管理趴人才谦的培哪养僚8HYPERLINK\l"_Toc333404605"色（五闻）提殊高网访络营细销技萄术并屿建立混相应和的评霞估体湖系羞8HYPERLINK\l"_Toc333404606"或（六座）加雀强专羊业培荡训，浑提高收销售盾人员钢素质还9HYPERLINK\l"_Toc333404607"狂五、念总结涨9HYPERLINK\l"_Toc333404608"律六、笼参考居文献晒10权浅析惠房地袄产市袜场营全销中董存在瓜的问赏题及蔬对策调作稼茎芳纯者预艳王伟制杰欲指导筋老慌师毛辰季宏附[棋内容制摘仓要版]熟当劣前哨,段房地玻产市洋场已与进入奖了竞全争激裹烈的本时笔代存,嫌市场弟营销籍被视杀为房尽地产苗企业腥经营殖和运共作的播生命拉线葵,感房地的产营芬销策逗划也咸不断接推陈藏出念新彼,习但在励房地外产营枣销策棵划中复仍常齐存在搏着一访些典荣型的事问题驾。本沙文从拢房地炕产营罪销策赤划的后内涵龟入浇手洗,擦通过金分析盛我国惰房地坑产市牙场营关销策秆划咏的贫市场波分析介、销该售问把题、著诚信蛾问题念、营呢销方恩式届等问拥题出,择提出五了倘房地叹产营油销策泼划蝶的一舒些建丙议剂，驾希望蛛能有县助于僚房地镜产销脚售行虫业更外好的蚊发展壮。烘[详关键赛词壮]宏房地逮产；思营销弟；现吃状；先对策引言狭近废年卧来系,沿我国薄房地注产业蹲蓬勃侵发斤展辨,子各种再营销忘理念岛和营狗销手叔法推与陈出番新稻,躁但随锄着房诞地产孕行业亏进入谷微利逼时泳代征,耕各房练地产宽公司红逐鹿梁申用城筒,覆楼市拍风破云桨,勒瞬息红万变纳。激求烈的距竞躲争域,监严峻行的考硬验齿,致使房役地产出开发炒商将峰营销扰策划直视为桌企业于经营钱和运冬作的阶生命稀线。床尽管探房地群产营税销策错划经挠过几衣年的虚探晌索禾,左开发育商、泼营销狸商已挪开始党用理含性的变眼光脉看待热营销佩策划唱的价顷值讯,绕但许赠多人利还未杂从根无本上设认识盘房地骑产营啊销策停划的碑合理乔内钢涵蕉,覆在房能地产败开发脖实践妖中未秩能最抗大限僵度地荷发挥背房地须产营候销策访划的苦作用蒙。纵喘观现浊今楼吓市营裤销策饱划绳,睬许多纠地方语仍值始得深障思。虚许多穷营销帜商、覆开发务商对震营销均策划研的认斜识仍季留于征肤缝浅摆,讲甚至侵有的顶由于嫂理解例的偏第颇导茶致在包实际孟运作斗中使毅营销铲策划摩走入记误区晚。如泽何理笛性正今确的淋认识衰房地件产营黑销策盘划的灿含姓义窜,护促进左房地良产业祸的健暮康发堤展是围摆在出中国醋房地务产营各销界逗面前仿的一沟个迫示在眉扒睫的剑问题已。鼠首先怖让我程们来逮了解注一下厦什么向是房贼地产嫁营销浮：税一、猪房地寿产营侵销策筋划的原含义在房地盲产营县销策料划是陷指运饰用整图合营阿销概愚念抢,险从观吼念、圣设计敢、区府位、意环境璃、房盐型、郑价格怎、品耽牌、砖包装拌、推胁广上伸对开悄发建岭设项汗目进赔行整惠合劫,兼合理有确定取房地逆产目杂标市赴场的悟实际剥需舟求盯,幸在深墙入了阀解潜僵在HYPERLINK"/web/lc_sh_5"代消费拣者深弱层次谷及未斜来需衔求的们基础章上碍,兵为开家发项盐目规掠划出阻合理奔的建结设取钻向完脏全符棵合消断费者将的要枣求驼,驾并通诸过消俱费者留的满宾意使死开发畅商获溉得利执益的慈过程平。当耗代房才地产蝇营销掌策划经的合载理内毅涵包伙括如映下几绸层意踩思溉:劝一是宋房地范产营阻销策党划是伙在房止地产该领域牛内运浴用科拍学规致范策劝划行伏为的穷活丑动滤;卧二是井房地倚产营油销策深划是毙在市预场调概研和巡市场掌定位集的基价础上娃进行耀的祸;木三是彩房地葛产营舞销策您划活牛动的副灵魂勤是创粗意妙;舒四是延房地捧产营硬销策露划要芳综合股运用机各种敏策划尝手庭段激;绞五是割房地攻产营文销策雨划要识具有井明确握的目欲的幕性筒;干六是贪房地劝产营胀销策堵划是汤一种值运用筐整合恨效应晓的行燕为过根程。充总的各来躬讲柳,忍房地寇产营屋销策红划不辜是简记单的勾促销怒策划聪或推缎广策担划障,精而是潜一个陈综合挪性、犁系统泳性的码工级程骡,钞需要霜在先台进的树营销蛋理论势指导威下运盐用各揉种营饱销手茫段、蹦营销册工具丝来实岔现房始地产折价值娘的兑构现低,诞实质云上是摊一个警了解魂市场犁、熟呢知市躬场到桶推广满市场都的过爹程笔,架其中孟心是开对顾雕客需建求的枯清醒按认识环和准赠确把醒握啦,驴使房蛋地产递营销取策划僚从单虫一化秧趋向擦全面燕化街,俗营销誓服务山从注用重表锣面趋扯向追搜求内欺涵祝,梁不仅鸟要体堪现物惕业特梁征挥,阵还要都体现粪市场害特征纱和消电费习磁惯及熄时代赖发展丘要求毫。魄另在了价解了帆房地膝产营辩销的追基本佛概念蹲之后尺，再昨来分浑析一龄下我跟国的狐房地踢产行午业的份背景场及现扩状：李二、蚕我国秃房地篮产业址的行泡业背弓景猴及营客销现存状检从细19喂9茎7字年以玩来，莫东南迹亚的船金融枕危机色使我筹国的可外贸顷出口颜受阻圣，我漫国的僻经济截增长殖受到品了影忧响，庭与此仙同时忆，我事国的协国内所市场于告别必了短胁缺，坏逐步究向买破方市机场转反变，宇居民无的消挖费在躁推动娇国民咸经济鸟增长怕方面竭的作性用日班益明菊显。赶在这充种新孝的市禽场环烫境下截，为内了保猾证适畏度的糠经济畅增长座速度纵，我匠国政磨府采禽取了宿积极尼的财君政政脊策和仁适当浑的货诊币政乒策，逼以扩振大内辅需来奖拉动孕经济颤的增叶长。泼住宅膨产业政以其弯市场辨需求馒大，尘被作拥为了唇扩大严内需企的重恶要产贱业之衣一。象自员19晚98严年住筛房改津革以聚来，拴我国苹房地迷产市疏场经惠历了散十年竭的高痛速发烂展，殃整体众市场水规模殊加速四扩大沉，房停价与刚销售牌量双蜓双迅响速窜念升。风究其内根源沾，国疤民置葵业的旧刚性右需求兄和流咬动性兄过剩堪带来糖的弹毯性需意求是谦促使典我国把房地络产行字业欣决欣向司荣的驼关键垫驱动倡要素拴。暗金融狸危机馆后的南这几激年，摄往日粘屈指从可数迅的区财域规拾划，稀如同歇雨后剂春笋胸，不石断涌础现。慈国家进已经坐批准炮或待勉批的裕经济统区域辉规划肢基本舟覆盖隆了整水个中纪国版悬图，软近期叶形成帖的区绝域规挽划，间在东蚀部先晴行、宫西部间开发资、中淋部崛算起、安东北辱振兴缺的大注板块团格局坐基础弹上，去呈现鲜了缩询小范驱围、毒多点形开花尸的特潮点。联20变09元控年，漫国家次先后桨批复卷了珠咳三角锄、福联建海事西、轮江苏熟沿海轨等据9慌个区撑域规丹划。耻20续10华绘年则棒延续船了光20筹09缴响年的疏火热刮，虏1徐月想4颈日堵，海燕南国蚁际旅萌游岛赞正式提获批些，接煮踵而劈至的魄包括翼皖江溪城市震带、聚青海滨省柴舌达木锁循环骄经济疲试验焰区、洋沈阳平经济蹲区、后长三脂角、传重庆炊两江窑、大乱小兴惹安岭眯、深英圳前听海、酸山西文综合翅改革蹦配套窑改革乘实验抓区等逐，加戚上深高圳、联厦门微和珠搁海经化济特胀区扩两容，立前后团一共尺批复踏了奴10球多个麻区域绘规划尝。后拾续来哥看，霞20慧11竖年开贿年，眯山东罩半岛陷蓝色瓣经济局区已夹经尘秀埃落醉定，倚而成致渝经缩济区坝、京锋津冀娇都市脊圈、布中原渐城市周群规戚划等彩重点乳区域注规划拒同样蜘是箭蔽在弦尚上。啦区域生规划首是中党国经睡济格量局转树变的傍重要僚影响季因素步，区室域经嘉济的能协调术是中相国经唱济继教续高帝速发浇展的叫有效迹支撑盒。区瘦域规稿划能爷够带堡来国义家政涝策和竹财政旱支持遍力度长的加派大，爹基础魄设施株投入浆的加坛快以曾及经枪济结炎构的武调整飞等多臂方面久的优茶势，福对于含房地钥产市向场而趟言，运这些蜻优势煎将逐茎步转己化为出固定李资产史投资拿增加景，人壳口聚时集度肥及收杆入水眉平的罗提升获等市丧场利撕好。吩随着阅国家魔宏观互调控炮作用幅的逐恳步显探现和什房地轰产业欣的逐渠步成狐熟，守房地廉产营挥销面跌临新若的形促势。福当前吊，我询国的测房地铸产市羞场逐帝步发发展壮债大，榴房地早产行胁业的佛竞争鞠也日心趋激沾烈。上房地职产产橡品不洋同于满一般范的消印费品晴，其衫物业小的不攀可移帜动性仆、价逃值的却高额误性、竹生产伟周期较的长戴期性涨、消递费需控求的缴层次巧性和辅多样下性，椅无不滑影响款着销念售的望成功谎。房克地产闹营销陶作为欧房地贱产开浮发中俗的一西个重北要环羊节和选手段脂，越哥来越傲受到候开发聋商们磨的重舌视。烧但是船，由税于中座国的河房地岩产营词销理夫论与娃实践湖尚处芹于启龄蒙、蚊摸索保阶段息，科樱学有摊效的芒营销锻理论类体系纲尚未链在房担地产晶业内良形成认，房勿地产弃市场失营销告还存溉在不久少值悬得探垂索的键问题岸。爷比如躲：锁营销积理念蹦落后纺，缺撕乏品芦牌意头识；仇市场舅调研坚不够袖仔细抓深入出，缺步乏创年新；驰营销刻策划姑方案增过度侧追求筹概念戏的炒轮作；窗营销算诚信遥度差纱，广单告带堪有虚腹假成特分等管。嗓通过拘我国炒房地县产市望场的袖背景歪和现冲状分夜析，既以下住是房大地产邪营销庙中存泰在的钻一些补问题投：君三、船我国丈房地秆产业伶的营互销存洞在的蛋问题象（一纤）壤营销店理念盗落后缎，缺称乏品缩牌意目识躺房地碌产企陆业目粗前采输取的剩营销港观念注主要吊是市仅场营什销观葵念，觉其次外是产沙品观周念，圣这说蚂明一希些房垃地产恒企业似无视岩市场肾、企谁业自凳身或幻顾客另的要沉求，除从开惹发商吗利益兰出发跟，片据面追连求利获润，沈降低重消费逆者价数值和岸满足苏程度捎的观隶点，闪仍然错停留链在瞒“上市场患营销题即推鱼销迅”法的认涝识阶训段。稠房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