2023年寒期实践报告篇

2023年寒期实践报告篇

书目

第1篇2023寒假社会实践调查报告：高校生寒期生活调查，

第2篇2023寒期社区服务实践报告

第3篇超市寒期社会实践报告范文

第4篇寒期法院社会实践报告范文

第5篇寒期医院社会实践报告范文

第6篇中学生寒期社会实践报告

第7篇我的财务寒期社会实践报告

第8篇寒期社会实践调查报告模板

第9篇寒期社会实践报告

第10篇市场营销寒期社会实践报告

第11篇寒期打工实践的实习报告范文

第12篇高校生寒期社会实践报告

第13篇2023年寒期打工实践报告

第14篇2023年寒期社会实践报告范文米厂打工

第15篇寒期打工实践报告

2023寒假社会实践调查报告：高校生寒期生活调查，

一年一度的寒期生活来临了。寒期，对于许多学生来说，是一个放松身心，提高自身修养的大好时机。够把握这短暂的一个多月时间真正去学点什么做点什么应当是我们当代学生所考虑的但我们发觉:一些高校生以玩网游，睡觉，闲逛等方式打发自己的寒假时间，

这些现象在当代高校生中是否很普遍?我们高校生的寒期社会生活又是如何规划的呢?

为了深化了解高校生的寒假生活，我们调查团队问卷形式来调查他们的学习、生活。以便学校和社会刚好驾驭同学们的思想动态，为他们的学习、生活营造良好的环境，引导他们如何利用这短暂的时间去充溢丰富自己。

本课题——“高校生寒期生活调查”，该课题对了解高校生思想和学习状况有很好的价值。

一、调查目标:

本调查的基本目标是通过调查，了解当代高校生的假期生活状况，并针对当前高校生假期生活现象进行分析、总结，从中挖掘出当代高校生假期生活状况的共性。并以此为基础，剖析现象成因，找到问题，提出相应的建议，引导高校生科学支配假期时间。依据以上的基本目标，详细目标如下:

(1)以问卷调查的形式，具体我校及为学校，不同年级，不同专业高校生的假期实际生活状况，找出普遍性问题。

(2)在找出普遍性问题的基础之上，进行深化剖析，探究产生现象的缘由。

(3)依据缘由，提出可行性建议，以达到引导高校生形成自我学习的习惯，自主合理支配假期时间的目的。

二、调查内容:

基于以上探讨目标，调查的内容主要包括:

第一:当代高校生假期的实际生活状况

1、当代高校生假期实际生活状况的调查

2、统计、分析调查数据，找出存在的普遍性问题

其次:从各个角度分析现象，剖析问题成因

1、依据已有的数据结果，进行深层次的从各个角度分析，提出存在的问题;

2、联系当今青少年成长中所存在的问题，寻求高校生假期实际生活状况背后的缘由;

3、总结分析结果从各个角度分析现象，剖析问题成因;

第三:探讨结论与提出建议

1、归纳探讨结果

2、提出对于高校生假期规划的几点建议

3、提出对于高校生假期生活的几点希望

三、问卷发放状况:

本次问卷调查共发放问卷150份，收回有效问卷144份。此次问卷调查范围为青岛科技高校及其四周院校(包括青岛海洋高校、青岛高校、青大职高)，问卷发放分布于大一、大二专业分布很广，涉及艺术专业、经济管理专业、法律专业、机电专业等多个院校专业。其中大一被调查者人数占到总人数的60、6%，大二则占到30、4%，在被调查者中有14%的同学属于贫困生。

四、结果及分析:

通过分析问卷调查的各项数据，本调查小组总结出以下几种现象:

(1)高校生假期生活调查:超过半数的高校生实施自己的寒期安排不尽如意。

关于当前高校生制定自己的寒期安排状况调查调查显示:大多数学生能够意识到寒期是一个学习学问，熬炼实力的大好时机，在没有繁重的学习和厌烦的考试下可以做自己喜爱的事情。比如在“放假前是否有学习安排?”问题中，有93%和7%的人回答“有”和“没有”。这表明仍有极少数的高校生针对两个月的寒假没有安排，以至于无所事事，在空虚中度过一天又一天。而在“假期间是否有很好地实行自己的安排?”问题中，有75%的人回答“没有“表明，超过半数的学生没有严格执行自己的寒期安排，这可能主要由个人因素确定的。

(2)通过调查，我们了解到了当代高校生的寒期大致可以分为五类:“打工一族”(占15%)、“充电一族”(共占20%)、“无聊一族”(占28%)、“旅游一族”(占16%)、“学车一族”(占21%)。他们不同种类的寒期生活既由个人因素，又由社会因素确定的。但不管怎样，如何把握这短暂的两个多月的时间真正学点什么，做点什么是我们当代高校生所考虑的。

1、打工一族

调查结果显示:现代高校生打工的主要目的是:

(1)有54%的高校生是为了增加收入;

(2)有25%的高校生想提高自己各方面的实力;

(3)有36%的高校生认为要增加社会阅历。

随着社会改革的和思想观念的转变，高校生打工的形式起先变得异样丰富起来，选择“寒假家教或兼职”分别占46%，而选择去工厂的学生仅占6%。

社会实践是高校生接触社会，了解社会的一条重要途径。做家教是高校生的首选，这样既可以熬炼自己，也可以开阔视野，接触社会。“流自己的汗，吃自己的饭，自己多吃点苦，父母少花点钱”这是不少高校生“打工族”秉乘的至理名言。

尽管高校生“打工族”具备“初生牛犊不畏虎”的志气和自信，但他们也同样有着缺乏阅历和辨别实力有限的“先知不足”。正因为如此，高校生因打工而上当受骗的事情才层出不穷。不少专家也纷纷呼吁，高校生打工要谨防陷阱。

2、“充电一族”

调查显示，留校的同学有时间在校上自习，上自习的时间一般为3—5小时。而在他们之中考研的人占了绝大多数。随着高校扩招以来，本科生倍受青昧已成历史，越来越多的大公司倾向于录用起点较高的探讨生。因此，考研成了留校高校生的奋斗目标。

为了更美妙的明天，如今就业形式越来越严峻，一些高校生纷纷意识到只有多驾驭几门技能，提高综合素养才能在激烈的竞争中脱颖而出，所以他们选择假期留校充电(高校生把寒假期间各种课外实践和学习称为“补充教化”)，尽管须要金钱和时间，但经调查显示，仍有16%的同学选择以培训班的方式给自己充电。

3、“无聊一族”

整个寒假，无所事事的同学的确也存在。一些高校生本想留在学校学习或到校外兼职，但因为种种缘由丢失了自信和爱好，最终只好郁闷的度过整个寒假。另外有少数学生呆在学校是为了躲避现实中的一些事情或者沉迷于嬉戏中不能自拔。调查显示有28%同学属于“无聊一族”。

高校校内“流行风”多姿多彩，变化不定。随着网络化世界与信息时代的到来，高校校内也刮起一阵网络旋风。格调幽雅，设计新颖的一间间网吧在校内四周悄然兴起。而自恃站在思想和社会最前沿的高校生在网络潮流中自然是先领风气，于是，高校校内就出现了一种新的消费和休闲时尚——-泡网吧。

网上世界丰富多彩，网上时空飞越无限，网上嬉戏奇异刺激。注视着网吧里电脑前一张张专注的面孔，或许许多人不禁要问，这些泡网吧的高校生究竟是怀着怎样的一种心态呢?借助网络，他们又在做些什么呢?带着这些疑问，我们绽开了调查。

通过调查，我们发觉，上网对高校生来讲已经不再簇新，只是，怎样最有效地利用网络、发挥网络的真正作用还一个值得我们深思的问题。阅读新闻、打嬉戏、网上闲聊交友、收发电子邮件还仅仅是浩大的网络世界的几个简洁的功能而已。而在信息和网络技术高速发展的今日，网上贸易，网上询问，网上求职已不是簇新话题，通过互联网获得公共软件，查找资料更是网络世界最普遍的功能，例如高校生完全可以利用网络找寻留学、考研方面的最新消息，而无需在图书馆和书店里花费更多时间。但网络的这些功能高校生网迷们明显很少利用。

网络是一个世界，但网络并不是全部世界，另有极少数的一些高校生因沉醉于网上的虚幻世界而与现实世界疏远，成为“网虫”。网虫一般性格孤僻，不善交际，自我封闭，只在网上释放自我，这种状况特别不利于高校生的身心健康。

五、可行性建议

针对调查结果，我们提出如下建议:

(一)、寒假为我们自身发展和学问扩充供应足够时间和广袤空间，我们必需亲自去挖掘它珍贵的资源，实现其价值。

l、利用寒期时间参与志愿活动，实现自身价值，增加社会责任感和使命感!

2、冷静面对“考证热”，培育自己的综合实力和学习自己的专业学问。

现在工作竞争越来越激烈，因此多一个证书就会比别人多一些优势，同时也多一份选择，而部分用人单位也明确提出了相应的证书要求，这两年就业事实也表明，有证书的学生比没证书的学生就业相对简单些，但同时也要提示留校生在“考证热”中要冷静思索，应当针对自己的专业的就业方向并结合近期的职业目标来选择考证，不要盲目地见证就考，更不能为了考证而抛下本应当学好的专业课。我们应当利用寒期时间培育自己的综合实力和学习自己的专业学问。

3、在假期生活中，切不行让放纵、懒散、无知冲昏了头，要加强体育熬炼。

对于一些高校生喊寒假无聊、没意思这一客观事实，有以下几个方面值得我们深思。其一，高校生们因为假期的到来，某种程度上达到极度兴奋以致自制力减弱过度放纵;其二，高校生们缺少社会实践，往往宁静地呆在学校而不敢出去风风火火闯一闯或者即使出去了也屡次碰壁。我们提出几个“假如”来供大家参考。假如你想寒假在校好好学习，那么你放假后要制定一个学习安排，并且肯定要坚持实施;假如你假期想好好熬炼一下，那么你就多参与社会实践，做到敢想敢干??但无论你朝哪个方向走，你都要切记肯定要按安排扎实走好每一步，切不行让放纵、懒散、无知冲昏了头。同时留意加强体育熬炼。

(二)、除了学生个人努力外，学校和社会也应当如何为留校高校生的寒期创建良好的环境，引导他们度过一个有意义的寒假。

l、预防“网瘾”刻不待时，学校与社会应携手合作。

2、学校应激励高校生参与寒假志愿者活动，为他们供应一些机会。

3、学校和社会应关注高校生的寒期生活，保障他们的合法权益。

六、结语

本次调查探讨着眼于高校生的假期生活，贴近高校生实际，反映了高校生生活中所存在的一些现象，也凸现了当今社会环境下的一些问题，为正确引导高校生合理、自主支配假期生活供应了第一手的资料。

高校生活美妙而飞速，在高校生活的假期也是如此，高校假期的如何利用，不同生活方式不同成长环境的同学有着不同的见解。无论是休闲消遣更或是兼职打工，还有社会实践，参与公益活动，做志愿者，都是高校生假期的组成部分。人活着为了生命的存在和持续，为了实现志向和追求，为了体现人生自我的价值。高校假期也是人生价值体现的好时间。假期不仅是欢乐的轻松的，更重要的是在一个假期结束之后我要有所收获，有所思索。

在此，也希望各位同学能够从中找出自身所存在的一些问题，以便更好的支配假期生活，规划将来方向，为能够更好地迎接将来的各种挑战打下坚实的基础。

2023寒期社区服务实践报告

社会实践活动实现了这一目的，它既便于学校组织以扩大受益面，又不失活动的严密;既便于支配，又便于检查;既有统一性，又有敏捷性;下面是关于2023暑期社区服务实践报告范文，欢迎阅读!

(1)摘要：社区、居民、弱势群体、人际关系

(2)目的：通过社会实践，增加我们高校生接触社会，走向社会，培育工作实力，以及完善思想道德、增加社会责任感。

(3)实践时间：

(4)实践地点：

(5)实践单位和部门：

(6)实践内容：

艰辛如人生，实践长才能，作为高校生，我们最终要走入社会，融入社会。2023年7月23日8月5日是我第一次参与高校生暑期社会实践活动。第一次参与社会实践，我明白了高校生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式。通过参与实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想和相识。

二个星期的社区社会实践，让我从中领悟到了许多东西，而这些东西将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各年龄段人的感情，拉近了我与他们的距离，也让自己在社会实践中开拓视野，增长才能，进一步明确了我们青年学生的成才之路和肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大教堂，在那个广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，让我从实践中得到熬炼。

我实践的xx社区是xx镇xx社区，隶属xx镇管辖，地处xx县城中心，占地0.8平方公里，共有居民2535户7335人。社区工作人员21名。

在我报到的第一天社区书记高杰就告知我：社区最主要的工作就是在党和政府的领导下，依靠社区力气，利用社会资源，强化社区功能，解决社区居民问题，为社区居民供应各方面的服务，组织社区居民开展各种社会活动，促进社区协调和健康发展，不断提高社区居民的生活水平和生活质量。

xx书记说：社区工作者要有肯定的社会责任感，社区工作者的宗旨和目标是帮助社区居民解决社会问题，许多社区居民都是社会的弱势群体，他们没有工作，生活来源困难，是靠政府救济、享受低保解决生活的，假如社区工作者没有一种崇高的志向,务实的工作精神和方法，就不能满意他们的须要，所以社区工作者要有服务居民，贡献社会的意识和社会责任感。xx书记还说，作为社区工作者要有平民意识，要把自己置身于社区居民一员才能体会和理解居民须要，充分敬重每一个社区居民的人格和同等权利，帮助他们解决最关键的问题。

她还说作为社区干部还要有肯定沟通技巧，社区工作及要与社区居民打交道，还要常常与辖区单位联系，充分发挥辖区单位的作用，才能更好的为居民服务。社区工作面对的是不同年龄、性格的各种各样居民，要运用自己的学问技巧，建立信任关系，通过相互的沟通和合作，了解自己扮演的角色，最终达到自己解决问题的目的。

两个星期的社会实践，xx书记给我支配了三天的走访社区居民活动，带我走访的是社区干部xx大姐姐，高校毕业在社区工作已经二年了，各方面工作实力特殊突出，也给我教了许多工作方法。通过走访变更我许多以前的相识，真没有想到在城市里还有这么多生活困难的人，三天我们走访近20户，对我记忆最深刻的是xx家，她是一个xx族，今年43岁，看上去象50多岁的人，丈夫7年前与她离婚了，三个孩子跟她一起生活，大女儿只上到初中就因为家里没钱她就不上，到处打零工挣钱。二女儿开学上初三，还有一个儿子。xx因为初中毕业、再加上她汉语说的又不好，没有工作靠每月350元的低保金维持一家的生活，她自己患有风湿关节病，常常腿痛的走不成路，家里只有两间土平房和一个18寸的老式电视机，就再也没有一件像样的家具了，两间平房，进门一间有一个火炉子和一个土炕，供冬天取暖用，有一个矮小的方桌和几个木制小凳子，里面一间有一个双人床、两把椅子和一个衣柜，房间的土地面凹凸不平。十几平方米的院子里有一个草棚，下面盘着一个锅灶，她说这就是她们夏天生火做饭的地方。

杨姐姐说我们这次来她家，主要是帮她办理十大慢性疾病医疗保险，参与这个保险，她看病、买药可以报销70%，现在国家经济条件好了，为群众办的实事、好事也多了，杨姐姐一边和帕孜古丽拉家常，一边教我如何填写十大慢性疾病医疗保险登记表，一个多小时我们就完成了帕孜古丽家的走访登记工作。

在走访下一户居民家的路上，xx姐姐告知我作为社区干部肯定要做到四知四清四驾驭，就是要知道社区居民每个家庭成员及社会关系、每个家庭经济状况、每个家庭成员政治表现、每个家庭成员遵纪遵守法律状况;清晰社区就业状况清、社区重点人口状况清、社区流淌人口状况清、社区贫困群体状况清;驾驭社区基本状况及社情动态、驾驭宗教活动状况、驾驭居民热点难点问题、驾驭各类主动分子状况。

三天的走访结束后，xx书记就支配我帮助xx姐姐开展日常工作，杨姐姐在社区负责的是人民调解、社会治安综合治理、流淌人口管理等工作，日常工作看是平凡，却很繁忙，汇总材料、上报报表、接待居民群众来访，调解居民间的邻里纠纷、登记流淌人员等，不知不觉一每天就过去了。

繁忙的工作虽然很辛苦、很劳累，也使我收获到了工作上的成就感和工作中的乐趣，每当帮居民办完一件事情，诚意对你说感谢的时候，我就感到很满意，很多事情是我们份内的事，我们有义务完成它，可居民群众却感到是你在帮助她，她们都会诚意诚意地对你说一番感谢的话，多么朴实的居民啊。

通过社会实践，我学会了和很多同事打交道。从前我不爱搭理不熟的人，现在我剧烈地感到人际关系的和谐有多么重要，它有利于你工作顺畅，终归在社会工作，团队协作特别重要，有些工作一个人是无法完成的。不会与人打交道就无法顺当开展工作，就不利于工作效率的提高。

通过社会实践，我学会了不断努力，适时虚心请教他人，不断提高自己。从前我不爱请教他人，可现在我明白自以为是不会进步。同时，我也深感我们也必需在工作实践中勤于钻研，不断学习他人的特长，才能进一步提高自己。

通过社会实践，使我在实践中相识社会、增长才能、提高自身素养、为日后真正走进社会奠定基石。我现在理解了学院为什么始终强调加强我们社会实践实力。在那里，我学到很多书本上所没有的社会实践学问，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样才能把事情做对做好，清晰了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础，社会实践是为将来打基础的重要阶段，珍惜我们的每一个工作机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，没有一件事情是轻轻松松的，其实工作中不肯定有太多地方用到专业学问，更多的是我们要耐性、细心，一步一个脚印，脚踏实地的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信任，才有机会展示更多的才华。

超市寒期社会实践报告范文

一、实习目的

通过本次毕业实习，了解和熟识超市物流，仓储，营销以及管理等相关学问。使学到的计算机，营销渠道管理，数据库，物流，市场营销，经济管理等理论学问跟实践相结合，在实习中检验，提高自己专业实力和技巧。

二、实习时间、实习单位及本人实习详细岗位与负责事务

实习时间：2023年7月11日——2023年8月27日

实习单位：深圳市崇尚百货创业购物广场

实习岗位与负责事务：收货部收货员主要负责事物是接收供应商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品管理盘点等等。

三、实习主要内容

(一)实习单位简介：

人人乐连锁商业集团股份有限公司，成立于1996年4月。XX年跨入广东省大型连锁商业企业前列，XX年跃居中国连锁百强第18位，进入中国企业800强，截止2023年12月，人人乐在全国20多个市级以上城市，已拥有经营门店81家，签约门店100多家，员工人数超过1.8万人，2023年销售额突破100亿元。2023年1月17日在深胜利上市。

深圳市崇尚百货创业购物广场(现代城店)下属人人乐连锁商业集团股份有限公司。是人人乐第一家集大卖场、百货、生活体验馆于一体大型购物广场。现代城店实行“大百货(高档百货)+小超市(精品超市)”布局，百货为主，超市为辅，以超市促进百货，百货带动超市战略，提升公司整体销售额。现代城店分为一，二，三楼，一楼主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等连锁，二楼和三楼一半都是百货区域，三楼另一半是超市区域，营业面积7万平方米。百货和超市均有适量的店铺招租。现代城店有收货部，商品部，防损部，促销部，客服部，人事部，财务部等等部门，部门健全，制度完善。

(二)实习详细过程

实习详细过程可以分为三个阶段：学习，成长，相对成熟期三阶段。

第一个阶段，07月11---07月16日的学习期阶段，这一阶段，一边参与培训学习，一边工作。把学习到的学问立刻应用于工作，在工作中检验，熟识，改进，使我提升很快。这一阶段主要学习了接收供应商货物，退货，报损相关流程，学习rf机(无线终端速录机)和无线电子磅称的运用，残损仓和退货仓货物管理，相关单据运用公司泰斯码系统(一种主要运用数据库原理的系统)进行录入保存以及传财务单据等等。

其次个阶段，07月17日---07月31日的成长期。这一阶段主要是通过重复工作进一步熟识公司相关流程和工作技巧，提高工作效率，同时接受上司布置的一些比较重要工作进行熬炼，比如对制作退货单，报损单等有关单据进行审单，协作商品部进行重点商品盘点等等。

第三个阶段，08月1日—08月27日的相对成熟期。我基本上可以独立完成收货部80%的工作，这个阶段，上司对我比较信任，可以放手我去做一些相对比较重要的事情。协作总公司对收货部一些工作的改进工作和仓储改造工作，让一个人独立上一个班次等等。这个阶段基本上把工作重心移到早上生鲜的验收，相关单据录入审核以及转送，重点商品管理等等，把相对于一些比较简洁如接收供应商商品工作，报损，退货工作移交给新人或是其他员工。

四、实习总结与建议

(一)实习工作的总结

在这段将近2个月的实习时间里，从对超市物流，营销等模糊的状况下，通过在收货部，由最基础的接受供应商商品到协作总公司对收货部一些工作改进等等相关工作的实践上，使我对超市物流，营销，仓储以及管理相关学问有了相对解和熟识。现拣一些相识和阅历总结如下：

(1)在现在零售业竞争如林的状况下，零售行业在品牌，服务，商品，素养等相持难分高下状况下越来越须要通过成本这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁就宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市物流系统。在实习过程中，使我相识到，收货部是超市物流很重要组成部分。收货部工作的好坏干脆影响到公司的经营成本，进而影响到公司其他一系列问题。比如，我在初次退货录单中，由于疏忽，把商品数量录错，在返配回配送中心后，又返配回了门店，在商品一来一去的运输过程中，这就增加了公司的运输成本。

(2)超市仓储是一门高校问，比如既要保持商品肯定库存量保证卖场不会出现缺货少货，又要防止库存量过大加大仓库压力或是导致商品积压，增加商品因发觉不刚好出现临期过期等事情发生，这会提高公司损耗率，增加公司运营成本和损失。比如在4月份底商品清场转场工作中，就发觉到大量因商品库存量大导致的临期过期和盘点难问题。还有仓储管理上要使商品排放有序，易于识别，便利拿取，保重商品平安不能使商品遭到损害，以及合理利用仓储有限的空间等等。

(7)超市全部部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客供应一个高质量服务，完备购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是供应享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。比如，商品首先要通过收货部验收，接受质量好的商品，依据商品条码等相关信息录入系统，为财务和收银等等供应相关信息。其次商品被商品部根据相关学问和规定进行上架排放，同时保障商场卫生等等供应一个舒适购物环境，经营管控部，对商品进行检查，防止商品质量出现问题或是标价出现问题。促销部，依据店总支配，实行一些促销活动，对顾客人流进行引导。顾客购买商品，这时候就是收银部的工作了。假如这中间出现什么问题，就须要客服部进行调整。

(二)毕业实习的体会、收获

这次毕业实习，使我受益匪浅，有许多收获和体会：

(1)心态上调整的体会收获学校人向社会人转变，在学校接受了16年的教化，真正的和社会接触并不是太多，而这次毕业实习，则是由学校人走向社会人一个缓冲阶段。在这个过程中最须要调整的就是心态。我们并不是什么天之骄子，也没有什么可以值得炫耀的资本，而从学校走出就干脆到一个公司最基层上班，接受公司严格的规章制度约束，以及体力，心力上等等的挑战，当然会使许多同学落差很大。这中间最大的挑战就是我们自己心理上的调整。要有一切归零心态，从零起先，我们不行以变更环境，只有变更自己来适应这个环境。

(2)相关学问上的收获我由一个不熟识超市物流，仓储，营销，管理等等，到对这些相关学问的了解熟识。以及与自己相关学问的进一步学习加强，如数据库，管理学，物流学，计算机，财务会计，营销渠道管理等等。许多工作都是一项须要挑战一个人综合实力的，在工作中，我相识到了自身学问不足和优势，这促使我改进和加强。

(7)人生目标感的清楚通过这次实习，我自身其他各方面都有所提升，如交际，口才，做事情，心理等等，但是最大的收获，是让我认清了我自己身上的优势和不足，以及如何去规划自己的时间，工作，生活，使我的很多目标变的清楚。

寒期法院社会实践报告范文

在xx工程高校邮电与信息工程学院有关领导和xx市xx区人民法院的共同支配下，我们于今年7月26日起到8月26日止，进行了为期一个月的系统的业务实习。去法院实习对我们来说是一件很新颖 的事，也是一次难得的机会!在实习中我想很重要的一点就是要学会处理人际关系，因为对我们来说终归是一个生疏的环境，要学会处理好同事之间的关系，学会处理好上下级之间的关系。在实习中，我们要尽量把所学的学问运用到实际当中去，在实际中发觉问题、解决问题，这也是我们实习最主要的目的。

一个月的实习生活最终圆满结束了，之前迫不及待的想离开变为现在恋恋不舍的留念。一个月的时间虽然很短暂，但真的让我学会了许多。从刚起先的什么都不懂，到现在已经基本驾驭了装订卷宗的方法与技巧，如何打印相关的法律文书，以及如何退费结算等。通知当事人来领传票，邮寄判决文书给当事人，处理相应的卷宗已经成了习以为常，我也能应付自如了。这种实战体验是在课堂上怎么也学不到的。通过实习，自己也庆幸对法院的基本流程有了个初步的相识，更让自己对今后的学习有了更深的感悟。

来法院实习的另一个好处就是能看到各种各样的案子，真实生动的庭审比书上枯燥的案例分析更吸引了我。几乎是一有空我就去参与旁听，一个月下来也听了不少的庭审，也多多少少学到了些还未学到的学问，也体会到书本上学到的学问被运用起来的满意感。有时庭审结束，跟审判员探讨起案子来，还能产生的共鸣，这着实提高了我对法学的热忱与爱好。另外，通过庭审，我还发觉了法官对案件的熟识程度以及自身对案件的中立性确定了庭审的质量与效率。同时，律师作为诉讼代理人应在庭审前做好充分的打算工作，对案件有清楚的思路和观点，不然到时对法官的提问一问三不知，增加败诉概率。通过平常的视察，也发觉了要成为一名精彩的审判员所须要具备的条件，同时这些也是我要学习和借鉴的。

1.有时遇到一些简洁的案子，法官都是先进行调整。总会遇上些蛮横不讲理的当事人，这就须要法官有足够的耐性和具备较强的社会交际实力。

2.心中要有为人民服务的信念，秉公司法，判决能使双方当事人都心服口服。

3.要与时俱进，运用最新的法律处理案件。同时，在审案时会遇到各种各样的案子，这就要求法官有特别广的学问面。

在与当事人接触的这一个月里，我感受颇深，中国老百姓的法律意识还是很薄弱。一个标的为100多万的承包项目，承包人竟然没有与发包人签订合同，最终发包人赖账，拒绝付款。我问他当时为什么没签，他说以前都没有签的。事后，书记员告知我，像这种案件证据收集困难，虽有工人的证言，但证据力度太小，法官一般不予接受，可以说胜率特别的低。我不禁感慨人心的险恶，更震惊人们的法律意识浅薄，他们虽然事后都会寻求帮助，但大多数都为时已晚。我想，中国要提高人们的法律意识，还有很长的一段路要走。这段意义非凡的暑期社会实践，让我成长。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。解决执行难和执行乱这个问题，也还须要我们在实践中不断去探究和努力。但是，前车可鉴，后世之师。一个个显明的事例已经告知我们，知法、懂法方能更好的爱护自己的合法权益。而针对法律学问薄弱的那些人群，我认为，作为高校生的我们应当再组织多一些“送法下乡”之类的，宣扬法律学问的活动，让人们对法律学问多一点了解，多一点相识，使大家在遇到问题时能够适时的拿起法律的武器捍卫自己的权益。是的，维护社会的正义与公正，不只须要个人的努力与坚持，更须要大家的力气来共同努力。而建设一个法治社会，更是人人有责!

寒期医院社会实践报告范文

今年寒假我第一次参与了高校生社会实践活动。不同于中学时代的社会实践，我们到了高校，学习的学问具有了专业性，所以此次的实践活动也更具实践针对性和专业可行性。

这次，我把实践地点选定在湖北省荆门市石化医院，我秉持着接触临床，增长见识；供应服务，奉献爱心；培育实力，熬炼自我；宣扬医学，服务百姓的宗旨，充分利用了实践的一周时间，走进医院，为病人供应了具有本校专业特色的相关帮助及服务，让病人及家属更好的亲身感受护理人员的魅力，身宣扬单来与医了解医护人员的生活和工作特点及病人的生活和想法。

我这次的实践内容一共分为五大部分。

一、熟识医院环境，了解工作流程。

我第一天独自一个人熟识了整个医院的环境，以便于以后几天实践活动的顺当进行。同时我仔细听取了医院里老医生的介绍，熟识了医院各部门的职责和分部间的工作联系，了解其之间的相关协作及工作流程。在熟识医院基本状况的基础上，我便按安排起先了我的工作。在熟识医院的过程中，我发觉虽然每个部门的工作性质都有一些差别，但是只有各部门各司其职并且合理协作才能使医院正常运转为患者服务，一旦哪个环节出了差错都会影响工作的效率和质量。所以，以后我到了工作中就必需仔细对待本职工作并学会和其他人亲密协作。

二、与患者沟通，了解其心理状况并作相应的心理疏导。

我们每天都和患者进行谈心，感受他们患病后的心理状态和对医疗工作的感想，运用我们驾驭的心理疏导的学问及技巧为他们做简洁的心理疏导。为医患间筑起了沟通桥梁，院方也表示了对我们工作的确定和赞许。通过沟通，我们了解到大部分医患问题根结都在于双方不能相互理解和体谅。患者及家属对医生的工作生活不了解，所以简单产生对医务工作者的各种误会。同时，医务工作者也没能很好的刚好与患者沟通，没能去设身处地的为患者考虑，所以使冲突产生。

三、主动与医护人员沟通，悉心听取学习。

我们不仅向身边的医护人员请教专业的医学学问和珍贵的工作阅历，还向他们询问他们的工作生活状况及他们对他们现在工作的看法以及关于医学实习生的不足之处和对我们的期望。我们了解到医学工作的严谨和辛苦，我们的工作关乎生命，所以我们要一丝不苟，也正因为这一特性，我们的工作就特别辛苦和劳累。可即使如此，我们照旧会学好练好，不畏辛苦，为患者服务。

四、运用驾驭的学问技能，帮助治疗工作。

我们在老师的允许下，定期对患者进行测血压量体温等检查，并听取老师对病人病情的分析。不仅增加了我们的学问，更熬炼了我们的实际操作技能，弥补了在校学生只可“纸上谈兵”的不足之处。

五、宣扬医学养生之道。

在现代社会，尽管国家起先逐步重视我们的医学养身，可百姓对此并没有一个很好的熟识度。所以我们通过发放前期打算好的医学养身宣扬单来介绍一些简洁的医学学问和有关冬季易患病的留意事项和防治方法。这一宣扬活动得到了大家的热情反响，许多病人及家属都会仔细阅读传单并向我们提出各种相关的疑问，在老师的帮助和队员的努力下，他们得到了满足的解答。

为期一周的社会实践活动结束了，从中我也得到了很多启发和感悟，大体有以下几点。

一、挣钱的辛苦

这些天在住院部实践，我们每天走来走去为病人服务，跟着老师学习，每天回到家都感觉累趴了。可是看看爸爸妈妈，他们同样工作的很累，可他们回到家还要给我们做饭做家务，他们才是真正的辛苦啊。我们都是成年人了，我们怎能再任性再乱花钱惹父母生气？

二、人际关系

在这次实践中，让我很有感受的一点就人际交往方面。大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和特性，要跟他们处理好关系得须要很多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能变更一些东西，那我们就学着适应它。假如还不行，那就变更一下适应它的方法。我在这次社会实践中驾驭了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。因为工作的特性，我们更需学会的是处理好与患者间的关系。只有设身处地的去了解他们的想法和患病后焦急无助的心情，理解他们无法刚好康复而担忧烦躁以致质疑我们的工作实力的苦恼，去主动主动耐性地沟通，我们才能处理好和他们的关系，才能使患者主动协作治疗，使他们早日康复。

三、自强独立

俗话说：在家千日好，出门半招难！意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照看、关切和呵护，我们的日子都过得无忧无虑，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决。虽然这些年的住宿生活让我学会了在生活上的独立，可在工作中依旧不够独立。在这次的实践中，我懂得了，虽然你可以请教其他人，寻求帮助，可更多的时候我须要的是自强独立，许多问题我们须要冷静地独立推断和处理。

四、相识来源于实践

一切相识都来源于实践。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

五、专业的重要性

当患者生病时，医生是他们希望的寄予。因为只有医生才能给他们健康生活的希望。所以我们的工作是如此的神圣，我们更应努力地在学校学好专业学问，在实践中熬炼实力，积累阅历。同时，在这次实践中我还深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。学问是会被遗忘的，只有反复的记忆巩固才能不断加深坚固记忆。

短短7天的实习转瞬就结束了，我最终还是坚持住了，耐性地为大家服务，遇到不懂的虚心恳切地请教老师，在实践中不断总结，不断学习。我感到很充溢，感到很有收获，我们认为这些进步是教室里学不到的，只有通过亲自参加才能感受医学的实践性，医疗工作的细致入微和义务工作者的无私奉献。

中学生寒期社会实践报告

中学生寒期社会实践报告范文

中学生寒期社会实践报告范文

人们都说：劳动最光荣。这一天,我去居委会劳动了一天。

当我在切身体验劳动时，我才更进一步地融会了这句话的精髓。劳动的确很辛苦，但却是苦中带甜的。劳动的感受，在劳累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们平常的学习生活中所能触摸到的，这种感受是作为一名劳动者内心深处的，最平凡而又殊于一般的感受。

这一天,(至于是哪天，你自己写好了)我去居委会干了一个上午的活儿，居委会的负责人让我去小区里面刮小广告。我兴奋的应承了下来，心想，弄小广告有什么不简单的，拿手一撕不就成了!于是信念满满的拿着负责人给我的铲子和水桶就走了，谁知道事实和想象是有差距的，而且差距还不小。

我先找到一个贴在地上的小广告，貌似真的很难弄，拿铲子刮了半天也没有太大的结果，

本想放弃，然后去干点别的事情，但是不服输的性格使我想到，还没有什么事情能够难倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想办法我就突然想起一次下雨天走在路上时候的情景了，被水冲过的地面上的小广告，很简单就掉了，所以我想到了，将小广告上面弄上水，等了2，3分钟，果真，很有效果，拿手轻轻一撕，小广告就掉了。

看到自己想到的.方法取得了成果，当时心里挺兴奋的，于是更加满怀信念，去劳动了!

呃…经过一番努力之后，被我清除过的地方的确看着干净，整齐多了。

我想，通过自己的劳动，自己动手动脑解决了问题是我收获最大的，学习亦是如此吧!

而且北京奥运会也起先举办了，作为北京人的我，为北京的环境美化奉献出自己的一份力气也是我乐于做的，什么事都要从小事起先。

绿色奥运、科技奥运、人文奥运。我们将为实现这样的理念而努力，用自己的实际行动为奥运会的胜利举办献出自己的真情。

通过这次实践，给我留下了深刻的体会。当你做一件事的时候，无论是会还是不会，你都要有志气面对它，尝试一下。做了，你是困难的领导;不做，你是困难的俘虏;而我在实践中收获了很多，同时也发觉了很多自身的不足。所以，我会在今后的学习当中更加努力，不断地充溢、完善自己!

我的财务寒期社会实践报告

以前，总以为自己的会计理论学问较扎实，在会计工作中应当不会有很大问题。然而，通过这一个月的实习，明显的意识到，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性，很多学问都是我从课堂里学不到得。一些工作明明知道其理论原理，却不知道从哪下手，该怎么做。

然而，在公司前辈们指导、帮助下，使我对会计的工作有了进一步的了解和熟识。

第一，从出纳的岗位上，了解到了现金出纳工作的基本流程，知道了现金收付的要点以及保存。要做到日清日结，超过规定数额的款项在当日刚好送交银行，不得“坐支”；每日做好日常的现金盘存工作，做到账实相符；一般不办理大面额现金的支付业务，支付用转账或汇兑手续，特别状况需审批等。

其次，在费用报销的岗位中，学习到了费用报销的审核、费用报销的标准以及费用报销的基本流程。在日常的费用报销中，报销人整理报销单据并出具对应的凭证，再由部门领导签字审核，财务部门复核，报总经理确认签字，直至出纳处报销。

第三，整理、装订凭证。在整理凭证的过程中，肯定要细心，要留意凭证的连号和单据是否齐全；在存取凭证的时候，要按依次编号摆放入柜，以便他人运用。

第四，初步接触了固定资产的盘点，大致了解了公司的设备盘存状况。

而在参与了盐坪坝的5.4青年表彰大会后更是受益匪浅。在大会上，涌现出了一批优秀的先进工作者，他们在自己的工作岗位上兢兢业业、努力创新，尤其是获得“十大企业品牌”的先进个人，他们平凡质朴，却在自己的工作岗位上创建出了不平凡的人生。这样的精神值得我们去学习，而更多的是在不断的激励着我——让我以饱满的精神、主动地心态去对待我现在所要做的每一件工作，去更好的诠释丝丽雅“漂亮、魅力、欢乐”的企业文化。

寒期社会实践调查报告模板

学生的社会实践是很有必要的，下面我整理了寒期社会实践调查报告模板，欢迎阅读!

寒期社会实践调查报告模板一

寒假的来临，使我迟疑不定：不知是外出沿海求职还是回家处理琐事。由于老家的宅基地被别人侵占了，这才使我回家的欲望更加剧烈。这个寒假也让我收获颇多……

回家那天，我并不是干脆回老家，而是先去探望了我的妈妈，因为她生病了，我也好久没有去探望过妈妈啦，是该看看啦，在哪里待了几天，我踏上了去舅舅家的形成，自从我的家庭落魄之后，在外流浪了几年回来就借居在舅舅家里。原来我想着到了舅舅家里，休息一天就去自己老家处理宅基地的事，又不忍心看着舅舅一个人在家累，就确定等姐姐回来了，我再去，没几天，姐姐回到了家里，她回来的其次天，我待着姐姐的相机就去了我的老家。

到了老家，感觉院子里空荡荡的，原来是有许多年轻人在外工作，不回家过年，然而我在旁边叔叔家里落脚之后，去看了下自己的宅基地和拍了一些照片，由于自己身上没有什么材料可证明，也没人帮助下，自己就去当地的政府去询问，幸好我读初中时被村委会托付政府把我支配在敬老院，当时我的表现很好，给他们留下了很好的印象，所以有个姓房的叔叔帮了我，我很快找到了国土局的相关负责人帮我复印了一份复印件，弄好后就干脆回到老家。实践报告

到家了，找到村委会的人和院子里年长的人让他们来坐做下公证人，都到齐了，几次探讨确定：邻居以先斩后奏的方式由于我不同意，所以他提出的提条件都与以推翻，我给他的定义是属于侵占他人财产，所提条件应由我提出了，不同意则以法律文书做事就是强行拆除。经过几次的探讨和争吵下，同意了我所提出的条件。

通过这次的事情后，真的让我成长了许多，也稳中了许多，在也不像以前不懂事的那个我啦，同时也学会了用法律爱护自己及自己的一切财产，并看清现实社会困难改变。

不管在做什么样的事情，都要事先考虑清晰之后才能去做，决不能想什么就去做什么，还要思索做这件事情意义何在、利害关系和站在别人的角度上去思索些问题，这样，自己才会有意想不到的收获。同时，别人才会与自己沟通做挚友。

以前的我，什么都喜爱和别人共享，有时还爱闹心情，但是，现在我不一样了，学会了什么事情该说，什么事情不该说;什么场合做什么，什么场合不该做什么;什么样的人该说什么样的话，什么样的人不该说什么样的话等等。

不管自己什么样的地方，或是做某些事情等，都不能去触犯法律的底线，一旦触犯了，自己将会是什么样，就可想而知;当别人触犯到我的底线时且超出法律所规定的界限时，自己决不能跟着犯同样的错误，而是要用法律来爱护自己的人身平安以及财产平安。同时也要告知他们，要遵纪遵守法律，不要触犯法律的底线，因为生命只有一次，应当好好疼惜才是，假如你触犯了法律，受损害的不是你一个人，它会是一个家庭，或两个家庭，或一个民族，或一个国家，所以我们要时刻谨记在心，这样，我们才能或得有价值意义。

现在的社会存在自然境界、功利境界、道德境界和天地境界的人，很难辨别出他们是属于哪一境界，所以，想要在这四种境界中立足，只有不断的吸取学问的海洋，去扩宽自己的视野，这样，才能找出属于自己的那一境界使自己立足于这个社会当中。

寒期社会实践调查报告模板二

寒假到了，回到家时已是人们忙着过年之时。我思索着这个寒假应当做点什么熬炼一下自己，而不是在家无所作为，吃喝玩乐。然而一切又都是不简单的，寒假那几天的社会实践经验现在依旧历历在目，这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全。在这短短的几天里，我体会到许多，感受也很深，让我体会到劳动的光荣和销售的宏大。

为了过一个特殊的不同以往懒散的寒假，增加自己对社会的了解及提高自己的各项实力，我打起了小算盘，打算和小伙伴们合伙做生意。经过我前几天的视察，发觉我家旁边不远就是人流量较大的镇上，且旁边都是居民区，农村人挣钱也不简单，再加上薄利多销的原则，我准备做一点小本生意。于是我和初中的同学确定要在这个寒假起先我们人生的第一次创业—在春节到来前卖春联。虽然这是一个小本钱的创业，但我们都很认真的做好每一个准备。尽管如此，一开始我们还是遇到了许多让我们措手不及的状况：从不知去哪里进货，向哪个部门租摊位，到不知如何摆放货物，再到一天的销售额只有十几块。

第一天我们都很努力地在卖东西了，但就是没有客人上门买,而邻近的摊位生意却很好，那时我们起先担忧我们是不是连本钱都赚不

回来了。经过大家的商议后，我们确定去观看一下别的摊位的人是怎么做同类生意的，为什么我们的销售额会差这么远。

后来发觉，第一：虽然我们对停在摊位前的客人都很热忱却不对走过的客人叫卖;其次：虽然我们的对联是也很齐全且美丽的，但对联和利是的摆放很乱更没有规律可言，而客人买对联和利是的时候都是按肯定的依次来拿的。经过总结，我们起先对路过摊位的人叫卖，刚起先叫卖的时候真的很不好意思不敢大声地叫，后来习惯了就越叫越大声了，发觉叫卖其实是挺有意思的一件事。我们还把对联和利是根据颜色的不同和农村人贴对联和利是的习惯重新摆放一次。果真，其次天起先我们的生意就越来越好，虽然每天都很累我们却做的很快乐，收获也很大。

经过几天的实践，我总结出以下几点：

一、顾客是上帝，售货员的服务看法是很重要的。作为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量，而想要提高销售量就必需让顾客满足。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。对于那些看法不好的顾客我们更要耐性地对待，让他们认为他们的消费是值得的，让他们心甘情愿地开快乐心地消费。真诚地为他人服务才是正确的经商之道。

二、吸取教训，推陈出新，提高销售业绩。创新是个比较流行的词语，经商同样须要创新。

三、诚恳守信是经商之本，胜利之本。做人要诚信，经营也要诚信。诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。作为经营者，就必需做到童叟无欺。欺瞒他人最多只能一回，一个人一般不会被同样的事情骗两次。如此贪小便宜是做不成生意的。只有诚恳守信，生意才会兴隆，钱财才会细水长流。

四、说一是一，说二是二，做生意绝不能二价。每种商品你可以出一个价，不能第一次说这个价，呆会说另一个价。二价会让顾客厌恶，甚至会损失一群顾客。

五、付出就会有收获，有劳必有得。

经过我们的努力，我们赚回来本钱并获得了肯定的利润。尽管利润不多，但我们从中学到：只有付出了才会有收获，但付出了不定就能换来很好的收获，我们还要在付出的同时思索怎样才能让自己的付出有最大的收益。更要学会从别人的身上看到自己的不足之处并努力改进，也学习别人好的方法和技巧，只有这样我们才能不断的进步和不断地完善自我。

从这次实践中，我们也学会了如何更好地与别人打交道，无论是交际实力还是处事应变实力都有很大的提高。也更了解到社会这个大课堂真的很奥妙，我们有许多许多须要学的东西。

现在就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校高校生选择了社会实践工作。

打工实践时间虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会到工作的辛苦，熬炼一下意志品质和各项实力，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

寒期社会实践报告

2023寒期社会实践报告范文

社会实践对于高校生来说，尤为重要，暑假是酷暑，而寒假则是寒冷。考验一个人，实践则是最好的事情。

现在还依稀记得去年暑假的七天实践，工资少得可怜，最终加上午饭补贴也只有区区二十五元而已，现在想想，高校生某种意义上真的是廉价劳动力。但是去年的确明白了一些事实，一句话就够了，学问就是力气，学问真的能变更命运。

这次寒假的社会实践是在百丽公司旗下的阿迪生活当导购，服装导购就是给顾客看法，以完成顾客购物的某种意愿。始终不会做的事情就是昧着良心说瞎话。记得那个时候还没上新款，每次顾客问是不是新款的时候，我都会很诚恳的告知别人，是秋款，其实在我心里，春秋款意义并不是很大，但是对于顾客来说的确重要。

在店里呆的二十四天，我上过行政班，就是俗称的大班，从早上十点到晚上八点。也上过早晚班，还有中班。说实话，早班是最华蜜的，时间最短，而且下午下班后还有足够的私人时间去做自己想做的事情。记得刚去上班的前一个星期，人整个都处在要死不能活的状态，就感觉身体从中间硬生生的分成了两半，那个时候觉得，身体跟灵魂真的是分别的。真的是苦不堪言。

下面要说的`是搞好人际关系。店长是个女孩，和我一样爱吃，而且都可以称之为'吃货“。和店长起先熟络起来，也是和吃有关。去的没几天就起先进入家里备年货的阶段，这个时候我还背着双肩包，每天里边都是鼓鼓囊囊的。自从丹尼斯周边的小吃店过年歇业以后，我的书包就没空过。直到初八各个小吃店才开门，我干脆抱了箱桶面过去，因为实在没吃的。那个时候最华蜜的时候就是躲在试衣间吃泡面。还有店长，店长常常去逛超市，然后给我带吃的，喜爱店长说：俺家那个妞儿，感觉真好~~

在我工作三天后，店长估计也实在是受不了我埋怨了，实在是腰疼啊，各种不能忍。店长主动问我打多长时间的工，我说一个多月吧，然后店长说，那给你排早晚班吧。啧啧啧，多好，我步入早晚班的行列了。再也不用忍受凛冽的寒风了。

喜爱上晚班是因为可以睡懒觉，不喜爱是因为晚上回到家要十点多，而且冬每天又特殊冷，现在想想，那段时间自己人不人鬼不鬼的，每天都是马尾马尾马尾，还特殊不留意自己形象，主要是上班早下班晚的也碰不见熟人。突然想起肖栋管我叫冬大冷，现在想想，真冷。

临时工就要做好各种被当替罪羊的心理打算。在那打工的24天，被当过许多次替罪羊，死的是不明不白的。水杯放在不该放的地方吵我;换票本少了一页也吵我;罚单没交也吵我;店长心情不好，明明该吵另外两个也得吵我。所以临时工须要一颗强大的能抗压的内心。

本身我始终对数字很敏感，打过工后更敏感了，一般状况下，店里的价格基本上多查一次就记得了。其实我喜爱打折，特殊喜爱，总觉得赚的钱太多，一方面有员工的提成，另一方面也得往丹那交。一个原价1398的羽绒服，最终的价格是699，记得没再调价格之前是979，后来调过后我真心替那个顾客觉得不值。

总的来说，这次实践还是很让自己满足的，交到了不错的挚友，也赚了点钱，虽然最终全部上交，但是最终不还得是我生活费么?哈哈，妈妈看到会不会被气到。

要明白看人眼色，要记得搞好人际关系，要懂得忍让，小不忍则乱大谋。

市场营销寒期社会实践报告

市场营销2023年寒期社会实践报告2000字

一实习目的及意义

通过实习了解市场营销的一系列程序，做到对市场营销有一个更全面，更详细的相识，将课本所学学问应用于实践，使学问驾驭的更加坚固，实际应用更加娴熟，为以后走向工作岗位打好基础。

通过此次实习，开阔了视野，对市场营销有了新的相识和理解，同时见识到市场营销广袤的发展前景，更加坚决了我学习市场营销的决心。通过与实习企业管理人员的沟通，我意识到市场营销在企业运转流程中的重要作用，并且更加感到自己专业学问的缺乏。我认为，只有通过一段时间的实习，才能将从书本上学到的学问与实际工作相结合，才能解决实际问题，从而为今后的工作打下坚实的基础。

二实习企业概况

“湖南中粮可口可乐饮料有限公司”是由“中粮集团”与美国“可口可乐”两家世界500强企业强强联手，投资兴建、经营管理的现代化可口可乐装瓶厂。公司坐落于湖南省长沙经济技术开发区，总投资2000万美元，占地面积105亩，是湖南省规模最大、现代化程度最高的软饮料外商独资企业。

公司从事世界第一品牌“可口可乐”系列产品的生产与销售，其中包括有碳酸饮料、水饮料、果汁饮料以及茶饮料等类别，品牌分别为可口可乐、雪碧、芬达、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶优等。公司管辖湖南、江西、贵州三省的业务，是中国第26家可口可乐装瓶厂。

三实习基本状况

时间：2023年5月7日—8月7日

地点：湖南省长沙市中粮可口可乐饮料有限公司

四实习内容

a)实习的详细内容与工作

在实习起先的头两个星期里，我主要是熟识公司的各种产品，订货的流程，参与企业文化、商务礼仪和业务代表工作流程及关键业务指标等课程的培训。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚工作时有“心有余而力不足”的感觉。因此在以后的实践学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。

接下来的两个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。同时也要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我的一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，况且对于作为北方人的我来说，南方的方言一时真的是难以理解，只能是多听多练。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还须要师傅们实际教育。第一次接触生人，起先正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着现场指导老师实际学习和仿照了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说比以前好了许多，并赞扬我进步很快。

再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是我最终几个礼拜的工作。虽说已有了临场的阅历，但终归是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的新产品”10分v”，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。

回到公司，主任问我跑业务的状况，我无地自容，但也发誓肯定要把这家搞定。这一次的失败，在我写给主任的报告中我作了深刻的反省，并向主任讨教了一些好用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真的许多。因此，我在以后的实习工作中也充分相识到这一点，随时提示自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我最终迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。

b)实习中资料的收集与总结

在这次实习过程中，我与这些企业的管理人员进行了沟通与探讨，小有收获。

“创建品牌”是一个企业发展的终极目标，在社会分工日益细致的状况下，假如一个企业拥有自己的品牌，那么它可以将生产、运输、销售等环节托付给其他人。

抓住机会。年轻人在工作的过程中要擅长抓住机会，机会来临时要敢于挑战自己，不能太过保守。

要有自己的观点。敢于发表不同看法，千万不能附和上司，只要你的观点是经过你深思熟虑的，那么你就要表达出来，这至少能够对上司的决策起到参考作用。同时能引起上司对你的关注。

个人要想胜利及获得好的业绩，要牢记一个规则：自己恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。

此外，还有许多影响我意识的理念。我知道，短短三个月的实习对我的营销水准的提高是有限的，我只有通过不断的学习，不断的把学到的学问运用到实际中去，这样才能渐渐提高我的'实力和认知水平，才能适应市场营销工作的激烈竞争。

五实习感想

期盼已久的实习很快就结束了，在这期间，我见到了许多在课本和学校见不到的东西，也思索了不少。通过这次实习，我拓宽了视野，增长了见识并深切的相识到，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的实力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的实力以及与人合作的实力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。

我的高校生活已经过了多一半，我始终在思索我这两年原委学到了什么，我现在原委有多高的工作实力，毕业了我准备干什么等一系列问题。通过这次实习，我隐隐体验到社会竞争的残酷，更是感觉到自身学问和阅历的欠缺，我发觉我与现代企业对人才的要求还差的很远很远。我必需努力学习，驾驭更多学问，尤其要在生活中不断把学问与实践相结合以获得更多阅历。这样才能增加我在激烈竞争中与人争锋的资本。

同时我也感受到了实习也是一段欢乐的的时间。整个过程有时候会有一点辛苦，但自己也是乐在其中。每一次都会发觉自己的缺陷和不足，在不段的熬炼和磨合中不断的提升自己。当望见自己的成果，真的是会发自内心的兴奋。我发觉，通过这段时间的熬炼，自己都有了很大的进步。

始终很喜爱成吉思汗的一句话：不要因路远而踟蹰，只要努力必到达。当实习接近尾声的时候，坐在电脑前写自己的实习报告和感受，也是一个对自己在整个实习过程中的表现进行总结的时候。会有优点，也会发觉缺点，在感受乐趣的同时，也在提高自己的实力。我觉得只有对自己职责所在范围内的业务技能娴熟驾驭，这样才算是一位合格的营销人员。

六存在不足和建议

虽然这次实习我很满足，但是我仍旧觉得有值得改进的地方，以下是我的几点建议：

1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道限制、广告投放、新品开发及市场调研，都须要宽泛的理论学问支撑，很多同学缺憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参与一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践实力。增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。建议学校把专业性社会实践纳入教学安排。

2.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业真正须要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。应要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

3.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励老师投入实习工作

市场营销2023年寒期社会实践报告2000字

改革开放以来，逐步实现了有安排经济向市场经济的转型。企业行业也因此更加市场化了，企业之间的竞争越来越激烈。市场的营销模式和环境都随着社会经济的不断发展而改变。所以我们要实时了解跟营销相关的信息，为我们以后能更好的工作学习提前做好打算。

实践时间：20xx年x月x日下午14：00--16：00

实践者：袁永兴

实践地点：昆明市北市区中汇商业中心

实践目的：

此次时间的目的主要是在于学生学了总这门课程之后把所学的学问运用并领悟所学理论的适用性，能更好地理论联系实际深化到各个方面。增加实战阅历，在实际的买卖活动中学会个人能学会更多营销技巧和实际销售策略，积累更多的阅历。提高分析市场，挖掘数据的实力。了解市场营销工作的规律性，找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。

实践内容：

在老师的带领下，对中汇商业中性进行参观实践。了解营销学理论和发展趋势，相识营销相关概念、营销信息、传递的特点，为接下来的课程学习增加感性相识。

实践分析：

在昆明这块土地上，大大小小的商业中心数不胜数，真正能满意居民要求的寥寥无几。中汇商业中心正是在金融危机的阴影下，以一个稀缺者和领先者的姿态出现，经过一年的时间胜利的经营向昆明来诠释自己消遣中的恩华以及社区商业与国际商业接轨的幻想。入驻商业中心的沃尔玛霖雨路店，是首当其冲的主力店。除了沃尔玛外，还有麦当劳、国美电器、耐克、嘉华饼屋、迅捷通讯、三九药房、屈臣氏、顶尖ktv、泉美假日spa铂金会所等一百多家经营名牌的商户入驻商业中心，此外还有很多各种各样的小商铺。整个商业中心为消费者供应了生活的必需品和休闲消遣场所，便利了生活，促进了商业。

中汇商业中心是融合了购物、购物、休闲、餐饮、消遣、文化为一体的超级市场。在选址方面商业中心也是拥有较高的优势，它位于昆明市中心北市区，北京路和霖雨路的交汇处东南侧，四周有多个小区。还有四周住宅区的居民，周末也会来这边购物、休闲、消遣。浩大的消费群体和城市的飞速发展，促使商业中心旁边地区的教化和医疗配备完善，道路通达，交通便利。优越的地理位置确定了中汇是一个极具黄金价值的商业区域。

商业中心的建筑以汇合很多店铺的大厦向四周散开，在这里沃尔玛超市占了大半面积，它处于二楼和三楼，超市的入口在三楼出口在二楼。拥有各种商品的超市处于不高不低的位置，便利了消费者。一楼则是开放式的各种店铺，还有就是卖吃的类似麦当劳等店铺。四楼以上就是一些消遣休闲场所，例如健身房之类的。停车场处于负一楼，四楼的一部分。负一楼还有一部分是国美电器，其入口就是在大厦的左侧，特别现眼的位置。大厦外表由玻璃装饰，整个结构设计简洁但独特。在大厦的墙面上可以看到各个大型店铺的招牌，这使人们在很远的地方就可以望见，对吸引顾客有肯定的帮助。前面是一个几百平米的广场，常常有店铺在这里做促销活动。其他商业活动区域就处于这栋大厦的旁边，也是很现眼的建筑。

由于沃尔玛超市的存在，四周的很多居民选择了在这里购物，在这里不仅有日常用品，服装首饰等很多商品，而且还有簇新的水果、蔬菜、肉类和海鲜。由于沃尔玛的商品种类繁多，所以有肯定的划分方式，商品的摆放有层次感，基本上，它的商品分为全国性商品、地方性商品以及进口商品三种。以卖场来区分商品，分为生鲜食品，、服装、生活用品、日化用品、家电、饮料杂货。同时还在商品的陈设上考虑了视野高度宽度，粘贴标价重点以及陈设的丰富感，这样消费者就简单找到自己想要的商品了。沃尔玛的商品很多商品有不同的档次适合各类消费者，这样一个有品质保障的商场每个人都会选择。还有很多四周区域的人们也会选择在这里购物，购买一些自己所需的又想要有保障的物品。在沃尔玛的带动下四周的这些商业也急剧上涨，从而形成了一个完善的商业区域，购物的首选地。从带头企业沃尔玛的营销方式我们可以看出来，每个企业要想发展好就要必需跟上消费者的脚步，即使采纳正确的营销方式。

当然，现在的中汇商业中心也不是没有问题，我觉得还有很大的改进空间，把这些问题解决了还能够吸引更多的消费者来购物、休闲消遣。绿化太少，应当适当调整绿化，在停车场上排保安指挥出入车辆，便利消费者的进出入，把停车场支配得有序，这样就不会出现拥挤的现象，特殊是现在这种时代，私家车许多，人们都喜爱开着车去购物。还有就是商场应当加强对货物的管理，是同类场频的多样化，给消费者更大的选择空间，加大促销的力度，把一些陈旧，不簇新的产品进行处理。加强对理货员的培训和商品陈设的管理，使商品摆放有层次感，顾客能找得到想要购买的商品。各个大型的商铺对销售人员要有肯定的考核和培训，提高销售人员的实力、素养与服务看法，让消费者有一种亲切的感觉。商业中心的管理部门应当监督商家销售商品的价格，做到不虚报价格，让消费者能够以合理的价格买到自己想要的商品。还有就是对那些不合理的商铺进行管理，特殊是进行促销活动时在广场上应当合理支配位置，让商业中心有一个良好的秩序，不仅便利管理，消费者也能够有一个良好的购物环境。

实践体会：

通过这次对中汇商业中心的市场营销学实践，让我知道理论和实践的差别是很大的，我们学习要把理论和实践相结合起来，这样我们才能够更深的理解学问。这次实践让我更好地了解到市场营销的奥妙，也让我学会了许多，是我受益匪浅。我们这次是到中汇商业中心参观实践，在这个过程中给我印象最深的就是沃尔玛超市了。一到中汇大厦就可以看到很多大卖场的招牌挂在墙上，走进商业中心，可以看到各种各样的商品，这些店铺都是开放式的，只有一米多高的隔板隔开，消费者从旁边走过就可以对其中的商品一览无余，也还有一些店铺是封闭的，但它们都是采纳玻璃门和玻璃墙面，在外面也可以看到其中的商品。我觉得这样做是一种很好的营销方式，很多人都是因为沃尔玛这样的大卖场才到这里购物，而沃尔玛在二、三楼，这就要经过这些商铺，在这过程中消费者难免会购买一些非安排内的商品，这就促进了销售。商业中心也常常搞促销活动，在我们参观的时候就有一些商家在广场上进行促销活动，处理一些压仓、断码的商品。而沃尔玛则是每天都有活动，他们多一些即将过期或消费者宠爱的食品进行低价处理，以达到处理并销售的效果。这些处理的商品都集中在过道中心特地的柜台，消费者一眼就可以看到。至于一些日常用品，沃尔玛则是采纳买一送一的销售方式，他们把一些销售状态不是很好的商品作为赠品来处理，这不仅可以吸引消费者还可以削减仓库的货物积压。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品，例如袜子、抽纸等，让消费