房地产物业管理调研报告与房地产置业照料工作总结汇编

第第页房地产物业管理调研报告一、基本情况

（一）全州物业管理概况。目前，全州物业服务企业有63家，其中一级资质1家（有托管项目外地备案企业的“**江绿城物业”），二级资质1家（本地的企业特变物业），三级（含暂定）资质61家。从业人员4630人，物业服务总面积1178.38万平方米，有住宅、商业、工厂、医院等物业类型。XX年之前建设的住宅小区物业管理费为10-15元/户•月,XX年至今新建住宅小区物业管理费为0.30-0.50元/平方米•月，高层为0.80-1.50元/平方米•月。物业服务存在的主要形式包括：开发企业和下属物业服务企业“父与子”的托管、专业服务企业的委托管理、大企业或国有企业的下属物业服务企业自管（如玛电物业公司和特变物业公司）及业主自治管理。（三）物业管理新体制建设情况。我州于XX年建立“将物业管理纳入社区建设统一管理”的体制，突破了行业管理的局限，将管理重心下沉到街道及社区，明确街道、社区负责物业管理的日常监管职责，由行业主管部门单枪匹马管理的体制转变为与基层组织齐抓共管的新体制，从而基本解决了物业管理与社区建设重复管理的问题。物业服务与社区管理结合的平台建设调动了各部门积极性，通过整合相关资源，开展“卫生进小区、文化进小区、物业管理进小区、城市居民进小区、规划进小区及法制进社区”的“六进”活动，提高了业主对加强小区物管工作的认同感和齐抓共管的积极性。二、存在的问题

近年来，我州物业管理工作取得了较显著的成效，但目前还存在着诸多问题，需要认真研究解决。

（一）物业管理认识不到位。物业管理是一个复杂的社会系统工程，不是靠哪一个部门就能解决好的，需要政府相关职能部门、业主、物服企业等共同配合，相互协作。在物业管理发展过程中，认识不到位的现象依然存在。主要表现有：一是一些县市的有关街道（社区）对物业管理重心下移体制认识有偏差。一些县市的社区居委会对其参与物业管理的重要意义缺乏认识。《关于进一步加强**市物业管理工作实施意见》（昌市政办发【XX】76号）中也明确规定：各街道办事处、社区要把物业管理纳入社区建设工作中，指导并监督业主委员会工作，根据需要，社区居委会负责人可受聘于业主大会并担任业主委员会职务，从而形成社区、行业主管部门、业主委员会及物业服务企业“四位一体”的管理模式。物业管理新体制在**市的实践证明，实行“条块结合，以块为主，将物业管理纳入社区建设统一管理”的体制是科学的，是切实可行的。二是业主履行义务意识淡薄。由于业主自治自律能力与物业管理市场化要求不相适应，因不交物管费以及抵制物管费调整的矛盾屡屡发生。如**市光明苑小区因业主自行管理失败后，通过招投标选聘新的物管企业，物业服务费中标价为0.30元/平方米•月，但少数人提出种种理由不愿交纳，导致物管企业撤出，搞得小区物管工作难以正常开展，只好暂由街道物业服务中心代管。三是相当一部分物管企业服务质量不高。有些物业服务企业不能按照物业服务合同履行约定，缺乏内部质量检查机制，尤其在低收费率或低服务标准情况下低质服务，结果导致与业主之间的矛盾频发。

（二）业主不能很好的适应物管市场化的客观要求。XX年之前实行物业管理的老小区，多为自建自管，收费低、服务低。XX年以后公开招投标的新建小区，物管服务费虽然普遍高过老小区1倍以上，但受老小区低收费的影响，收费标准较低。《劳动合同法》实施后，按规范劳动用工，物管企业应当为职工交纳“五金”（养老金、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险），物价指数持续高位增长，致使物管服务成本大幅度刚性上升，而业主仍要求物管费标准不变，物管企业无奈只有通过降低服务质量来减少亏损，这种现象严重阻碍了物管服务市场化、专业化的发展，如不能及时排除障碍，推进物管服务市场化进程，物业服务企业将无法生存，必然出现物管企业炒业主的现象，事实上这样的现象已经在发生。如不超前化解，将会带来严重的社会问题。

（三）业主自治能力不够强。《物权法》颁布实施以来，业委会代表业主依法维权的意识越来越强，如**市昌建花园小区业委会代表业主要求对小区物管实行自治自管，但是在实行业主自治制度的过程中也暴露出很多矛盾和问题。一是业主自治的制度还不够健全。《物权法》、《物管条例》对业主自治的有关规定较为笼统，造成现在业主自治中很多问题的处理无法可依。二是业主自治运作非常脆弱，小区业主一方面要求自治，另一方面对小区出现的问题又迁怒于业委会。由于部分业主对现行业委会工作不满，未经法定程序而另行组建所谓的业委会，结果导致小区业主自治难以施行，损害了绝大多数业主利益。三是业主自治缺乏资金支持。无论是自治选举，还是业委会日常运作都需要资金，但现实状况是没有固定经费来源，业委会主任大多靠无偿服务，热心奉献，这样长期下去必然使业主自治制度难以坚持。

（四）物管有关部门之间合作不协调。物业管理涉及业主与业主委员会、开发企业、物管企业、街道办、公共事业单位等多方关系，而房屋质量、拆改墙体、治安秩序、绿化管理、二次供水、环境保护、违章搭建、占道经营、便民服务中心等具体问题，又涉及到房管、建设、规划、城管、物价、公安、环保、林业、民政等行政主管部门。由于物业管理公司是服务单位，没有执法权，遇到小区业主违规装修、违章搭建时向相关部门反映，往往得不到及时解决，致使矛盾转嫁到物管企业身上，从而严重影响到业主与物业企业的和谐。

（五）房屋维修资金归集管理有待加强。近年来，仅**市房管部门为规范维修资金管理，将物业管理中心事企分离，专门负责维修资金管理，实行“核算到幢、记账到户（套）”，建立查询系统、使用公示制度、审计制度等，其他各县市还未分离。在调研中我们也发现，一方面房屋维修资金归集的历史遗留问题较多：一是目前许多住宅小区的共用部位,公用设施、设备急需维修养护和大修、改造；娱乐休闲设施也急需改善、增加，而这些小区没有专项维修基金,根本无力进行旧小区改造,许多问题无法解决，造成物业管理难度增大,业主意见较大。这些问题严重影响了居民的正常生活,但解决这些问题，需要投入大量资金，单靠物业公司显然是勉为其难。二是房屋公共部位需要维修，资金如不能及时落实，极易引发矛盾，造成业主上访。三是房屋维修资金用完后，如何续筹尚没有具体办法。另一方面，也还存在着维修资金使用报批手续繁琐、资金到位时间长、实际支取使用难等问题，应当引起足够重视，并切实加以解决。（六）物业公司与开发商的职责界定不明确。由于开发商与物业管理企业的职责界定欠明确，往往会造成某些责任的盲点。在绝大多数小区中，业主大会制度还没有得到真正实现，部分物业企业与开发商间呈现出的是“父与子”关系而非合同关系，与业主之间也没有什么协议。在这种体制下，建管不分、责任不清的情况较为突出。近年来的物业投诉案例，几乎80％以上都是开发商遗留下来的问题，如房屋质量问题、小区规划问题等等，真正该由物业公司负责的只是很少的一部分。物业管理企业直接面对业主，是第一线投诉对象，往往成为开发商的“替罪羊”。（七）物业前期介入不够。与其说物业前期介入不够还不如说是开发商在项目规划设计时没有对售后服务做充分的考虑。商品房作为特殊的商品，它的售后服务直接影响到开发企业的品牌树立和企业形象。意识到这一点的开发商我们会说他是在做品牌、树形象，但实际上企业追求的始终是利益最**，为优质售后服务提前规划设计、提高配套标准带来的就是经济利益。三、几点建议物业管理涉及业主切身利益，直接影响到城市管理和社会稳定。面对目前存在的问题，我们建议：（一）要不断完善物业管理有关政策。随着形势的发展变化，涉及物管的许多政策法规存在着过时、偏离实际、甚至处于真空状态等问题，有必要及时加以清理完善。建议尽快制定《昌**物业管理实施细则》，以加强我州物业管理工作的指导性；尽快出台我州住宅小区业主大会规程，指导业主委员会依法依规履行职责，使业主自治做到有法可依，有章可循；制定物业管理项目考评办法，加强对物管企业的监管，督促物管企业改进服务态度，提高物管水平。近年来，物业管理服务刚性成本的增加给物管企业造成经营压力，迫于经营压力，部分物管企业要求从一些小区撤出，影响到社会的稳定。要尽快成立物业管理行业协会，发挥行业自律作用。现在一些小区物管退出后，仍然有一些物管公司去低价托盘，从而造成恶性循环。解决此类问题要发挥行业协会的作用，通过制定行业自律和惩戒规则对此类行为加以约束。此外，要规范物管退出机制。现在的物管市场不怕业主炒物管，就怕物管炒业主。物管企业在物业服务合同到期后，因物业服务费得不到调整而选择撤出，业主一旦不能及时选聘物管公司，撤出后必然留下管理的真空，并将难题留给政府，进而影响社会稳定。（二）要建立健全行政协调机制。物管工作涉及到政府诸多职能部门，有关部门能否做到各司其职、齐抓共管，直接关系到物管工作的好坏。依据《物业管理条例》有关规定，在行业监督管理方面的问题应由房管部门处理；依据国务院《建设工程质量管理条例》、《城市供水条例》、《城市燃气管理办法》等有关规定，工程质量、供水、燃气、拆改承重墙等方面的问题应由建设部门处理；依据《住宅室内装饰装修管理办法》规定，未经城市规划行政主管部门批准，在住宅室内装饰装修活动中搭建建筑物、构筑物的，或者擅自改变住宅外立面、在非承重外墙上开门、窗的问题应由规划部门处理；依据《城市绿化管理条例》有关规定，绿化方面的问题应由园林部门处理；依据《城市市容和环境卫生管理条例》有关规定占道经营、违章搭建、乱拉乱挂方面的问题应由城管部门处理；依据《中华人民共和国治安管理处罚条例》及《中华人民共和国道路交通管理条例》有关规定，小区治安安全、车辆管理等方面的问题应由公安部门处理；依据《中华人民共和国环境保护法》有关规定，小区内废水、废气、噪音、振动、油烟等环境方面的问题应由环保部门处理。建议政府能够尽快出台文件明确各部门有关物业管理的职能，建立统一协调机构，并将涉及物业管理方面的各部门职责纳入城市长效综合管理考核，做到有奖有罚，奖惩兑现。妄（三换）要乞坚定寺不移钥的推汤进物汗业管的理重指心下弃移。派建议拴将物坝业管犯理重央心下崇移的宇机制萍纳入死城市张长效狱综合素管理意考核婶，实曲行月滑点评贪制度酷，积仓极推床进物桨业管范理重颂心下酱移工绞作的议落实舰。尽曲管在星物管卧重心好下移丧后，售街道埋、社俯区已稻进入昌物业赚管理屋的角吐色，洋但物党管重严心下糕移工甜作的渐诸多授方面皱还需余进一躺步改总进、肿提高笛。如似充实鼓物管迁队伍炉，定捏期召开开社恋区居搞委会鸽、物牢管企制业、间业委报会联纵席会莫议，饰组织怖物业践服务境质量附监督斑考评拾等。钩财政钥要继互续给耍予旧桥有小添区经骂费补龄贴。越各县距市财哪政应泰将此屯经费网列入门政府版正常舌的财溉政预携算，静同时辩州财四政部敏门要门对各齐县市其财政姑部门边专项死经费猫补贴两情况督进行辛专项阵检查口，确企保经葬费及脚时到蓝位，卸专款堪专用眼。危（四讨）要肚积极藏稳妥寨地加锦快物峰管市裤场化甚步伐喷。要思真正铁提高榴物管壳水平腥，可推以说递，加口快物导管市呆场化蜓进程逐已成妇为毋诱庸置察疑的态最佳殊选择蒜。当帜前，怜物业誉服务械质价母不符箱、服探务费倘价格符标准红明显全低于装市场诚价格涌，这民是物模业管擦理市央场化主发展简进程爹中遇帐到的兆最大伙矛盾狐。全勤州物确管有蓬关行欲政部蹈门要宅加强训物业累管理无行业信监管绕，督崇促物砍业服萄务企也业按讯照合迹同约歉定的储标准伞提供样服务兰，真配正实茫现物舞业管派理按再市场荡化规陆律运罩作。楼为此嘴建议笑：由伏各县毯市房凝管、喇物价列、劳浩动部天门对枪物管怖费用疤进行邮价格耗测算窗，适疯时调抄整物姥管指守导价胆标准矛，实尖行菜敬单式既收费课服务超；要浸积极想发挥离物管扰行业垫协会老职能穿，规梁范行扩业自娃律，避避免嫌低价捎、低君质恶五性竞六争，箱对老蕉旧小夺区低喜于最明低标记准服硬务价多格的矿，通满过行孤规限刷制物敌业企处业托众管；尘要规符范物陡业招用标行仿为，啦通过戴市场泛杠杆退作用快，达罢到优陶质优胳价及械优胜柔劣汰茫；要秘规范裹物业够服务旱企业聪用工菜，刚贪性推押进新惨建物五业服妻务价阵格的毫市场展化，湿改变虏低收景费、并低工绣资、耐低服扎务的摘窘境踪。以棋规范欢用工满推进痛市场舌化，桑以市蒙场化筛带动音专业恨化，脑从而匆有效每提升德物业煎服务贤水平惩。下（五策）要陡切实牌加强发房屋府维修勒资金念的归障集和吉使用朗管理欲工作吉。维副修资温金是谜房屋老的鸡“江养老数金名”揪，是魔业主揉自己知的钱式，减绵免、兰缓缴温都直栋接关锡系到亩群众稍的切非身利唤益。孟一方讨面要致认真女做好角房屋设维修铜资金笼的收长缴归阀集工舱作。树有关街部门洽要加少大协历调力旨度，反对一稠些欠洗缴的钳维修还资金涌要抓怖紧催厌缴到谅位；锯对一册些按臭市有任关规池定减叔免的获维修亮资金乖能够殖在年刚度财骂政预杆算中辜落实跃；对欣应从辰企业织改制落资产吧中剥驶离出藏来的馒维修旦资金化应按耐规定伤缴入疑专户吉。另晴一方粮面要婆切实促加强盾对房嘴屋维详修资乎金的冻使用瞎管理沫。尽崭量简别化维姿修资膝金的必报批抄使用脉手续从，实砍行一象站式瓦服务院，以件方便脑群众旬，使摊维修度资金笛的使毒用管尖理真谜正做究到透揭明、微便捷谋，规但范化梯、制粗度化馋。挡（六横）理斧顺物铸业服炮务企咳业与坐开发温商的水关系冤。要篇明确元建设麦与管晒理的计责权丰利，恩逐步速推进堵房地副产开倚发、革销售佛和物字业管量理分蜡业经营营，袜改变映物业诱服务庆由开搞发商美派生距出来板并依黄附于叉房地惕产开井发的浇状况网，使繁物业瞒服务外企业抖真正好成为矿自主沫经营纵、自饰负盈粥亏、箱自我目约束蔑、自鸦我发葱展的资市场券主体怒、独费立进己入市该场、释独立臂承担越民事米责任扭，实昼施专大业化钓管理怖，从革体制昼上解颈决建秩管不叫分弊芦端。群同时础对开肯发商显的遗唱留问另题，诊不能恒让物慧业服仆务企渗业当兵替罪事羊，认对这织些问妇题的捎界定究要尽塔快明布确下羊来。怪（七厅）物皇业前足期介状入应硬包括饮项目取前期愈规划伸设计眼、商表品房采预售涌审批句、前狼期物等业服砌务协洒议的渡签定疑及商倾品房厨销售傻时物沸业服闪务协陈议的赔签定栋。建忍设行勤政主口管部玩门，锋特别燥是规饲划、扶房产废部门唐应充独分依胞据相痰关法皇律法俗规将族物业桨前期蠢介入吊纳入终到项肆目行胡政审季批的很必要湿条件互中去沫，也询可将崭此内阅容列遭入地灵方性棍法规志的条狐款中颈。恼（八办）加握快建颂立和踏完善专市场存化的药物业锅管理蚊服务恶收费适机制猎，建预立仍“固以质绸论价闹、质增价相是符、肝合同榴约雅定仙”秃的服敌务收旗费体珠系。革根据梢建设盏部自趴治区馒制定靠的有窄关办聋法，增协同越有关闪部门郑完成毅以普爹通住钳宅（立包括溉售后雨公房爱）为盯主要茂对象榆的驳“愧分等终定匆级蚁”妈收费婶指导盘价具店体方孔案，承规范主物业田管理怪的收晨费，衫减少滑收费明矛盾遭。完侄善收护费标石准，歼规范命物业捕管理情收费幼行为昼。首筑先，浙有关恳部门鸣应制袍订科浇学合永理的龟收费韵标准搭。现拢行的荷物业石管理肌收费富办法刺是对森小区洋定级货、按欲建筑涉面积烟计费警。由君于该蚊办法嚼对物庙业管询理服永务的披内容想和标晶准都棒没有湖细化廉和量束化，闸居民形和物脊业管柳理公毕司往国往对去小区童定级浪各执疤一词佳，部倒分业种主因轮此而唱拒交细物业扁管理滤费。受因此啄，建舅议州丙建设栽局、阿物价燥局要吩根据爱《自僵治区轿物业醒服务饥收费拾管理裂实施茅细则萌》、适《自遵治区弊普通般住宅贝物业明管理罩服务和等级伞及标局准》肿以及谊居民商的不宋同消相费需揭求，锦尽快冻研究推制定振质价仪相符袭的物峰业服爬务费堪指导狗价格陕体系蛇，方五便不萝同层屑次的与居民伙根据叨自己于的消微费水武平选植择相家应的狐物业柄管理仰服务含，充静分体和现市己场的叉多样周化。陆其次霸，物辈业管台理服暑务收顺费应散实行香明码摊标豆价油,检将收情费项松目和浊标准持及收扶费办敢法在培经营屠场所堵或收绪费地堤点以陶醒目饲方式虾予以扒公布碌。让设群众砖了解透自己旨应尽失的义多务和今应享垒受的过权利锦。了续解自缓己哪裤些应域该负烟担及只负担枯多火少雹,差哪些巨属于歪不合侍理负鞠担可守以拒礼绝。耗把政到策和怠收费裳标准蠢向群架众讲轰明倡,各从而盆提高押住户榆的自悼觉纳倾费意蒙识统,滔增强恶自我断保护暗意识楼。物园业管司理企招业还较必须备定期日向住怪户公钢布收垂费的额收入竭额和见支出慌账赏目嫌,考公布巨物业砍管理追年度盒计划啄和小算区管绩理的泥重大匀措挤施誉,漫接受迹主管善部门事、业磁主委却员会慧或产明权人秀、使理用人飘的监厘督。巴对随丙意提招高收饥费标坐准或猫乱收蔽费异的施,遗小区电管理猎委员蜻会、宴物业饥产权智人、哨使用制人有小权向误收费搬主管瓜部门贴投筒诉皆,医对构扇成价槽格违少法行责为啦者买,绩由政胀府物自价检猾查机奖构依总法同亚时，房要加监强对改物业嚼管理承收费直行为诉的指耻导监格督，冰严格磨实行陵明码篇标价锯和收铲支定编期公志开制煎度，裤做到脆明明享白白吃消费贸，明修明白疫白服块务。

而（九牙）广浙泛宣锤传，母积极口引导棵，培莫育成钉熟的宁物业拼管理昆消费斩群体灾。物社业管陕理工悔作要阁发展描，要偶产生是质的供飞跃浆，必好须得州到广色大群爱众的姓支持批和赞酸同。绸要充孙分利灰用多既种舆亿论工个具，弦采取紫生动朗有效方、深笼入人衔心的料方式系，加偶大对宋物业畅管理馒的正堆面宣劲传和怖引导斩，使课广大辰群众那充分光认识什到，轧推行陪物业棒管理办是市俗场经忌济发滔展的舍必然行趋势益，以悬及由声此将磨带来痒居住左环境睛改善轮、生踏活质袖量提将高等通多方系面的幕实惠踪，从探而树貌立奖“惩花钱早买服帖务椅”我的消李费意繁识。休帮助楼居民洋提高卷物业弱管理胁意识华，使樱广大爆居民岂认识武到搞倒好物敌业管腊理，杏创造秒良好巨家园王需要甚生活质其中尤的每极一个恢人的拔关注研、参危与和菜贡献玉，使范绝大华多数景市民乡家庭裙都能唇自觉勇遵守妙小区败的管爬理规衡定，圣并自酱觉把睁物业勉管理废消费饭作为帆家庭主支出形的组锯成部胃分，美从而晋营造迎一个业全社恭会了移解物众业管溪理，棒关心递物业律管理计，接润受物须业管退理，翅支持超物业铲管理屯的良台好氛额围。

怒

哨

盒南各物铁业服增务企跃也应孝采取县多种禽途径异加强刑与业穗主之祥间的妻沟通特，主敌动搭陆建平逗台让肃广大茅业主端积极莫参与割到小斩区物纺业管柏理。它如在科窗口饲地段赚开辟炕宣传工专栏耐和宣农传橱魄窗，筹要在基主要键交通阿要道夏设置更过街符横幅克及大厕幅标炎语，遵使物躺业服浮务成央为舆价论热座点；奏根据式小区经业主渗情况剃开发氧企业光、物矩业企岗业可灵以组故织业稻主开六展一举些业阀主即踢感兴脑趣又士有意械义的搂活动慢，例专如家举装设提计比堆武、司重大甚节日选庆祝帽活动崖、公沫共设撤施环尚境业邀主义骡务监叛督员建、公脾共绿鲜地、莲树木研的家禽庭披“西领下养育”卧等。赏社区数居委揪会要陪充分办发挥切舆论弯导向称作用爬，采畜取多搬种形捏式，要广泛守宣传贼实施奉物业莫管理艰的重柏要意鸣义和变有关茄政策诞措施脖，为妖全面劝开展脚物业沈管理姨工作炊营造米良好徐的舆我论氛盐围。病要通外过多矛种形完式的湾宣传泄，消犁除广佳大群状众长撕期以因来在过行政覆性、妨福利惊性管迫理模猛式下现形成颂的无流偿服截务的细陈旧蹲观念催，加膝深对韵现代封物业劳管理鞠性质涨、内配容和下服务辆范围茫的认竿识和明理解萌，从纷而积液极支叨持这己项工妖作，款促进怕物业透管理龟工作踏的正似常开庭展。衡（十锡）物戴业服毯务企给业应业开展型多种静经营们，增捐加企去业效们益。尼物业仰管理尝企业康采齐取附“敢一业放为主僻，多午种经跃营居”狂。物法业服讽务公因司要校取得敞经济择效益概，既鸽要通通过各签种方妈法降下低成牺本，继又要符开拓寻经营冷渠道核增加盆收入薄。芒1唐、扩璃大经斯营规妨模。亭物业挥服务放是微淋利服趋务行槐业。号尤其穗是在询我国步目前掌的实狸际情宅况下桑，物申业服片务公扮司只惊有扩厉大规足模，仆降低检成本寄，一乔业为尘主，凑多种滔经营雄，才泥能生萄存发拳展，瞧提高落管理斯服务览水平注。福嫩2降、扩蝴大管挥理类介型。努目前细，不睡仅居板民住么宅实骨行物词业管采理，储而且沙学校煎、银娇行、叮商场蹈、医摊院、阻酒店培等，那也可舒被纳剃入物瓦业服领务市剧场范袖围，潜成为戏各物伙业公征司竞屈投的见目标午。懂喘3老、扩掉大管氧理品树种。阔物业箩管理得作为拖一个拴新兴衫产业拢，可消以派情生许篮多与饿此相厦关的抬分项凝产品砌和系鼻列产吩品，会包括糟机电化维护英、清向洁、滴绿化远、生倾活服蛮务以辰及物啊业策既划、阿代理丑、顾倍问、阅租赁饿等。扇物业悄公司惭应积朝极开她拓系笼列产银品业籍务，百丰富毕专业例内涵耀，为呜社会岛提供资服务疮，增它加企决业效阿益，告同时乎有效秋地支桃持了尝业主市的发阅展。

拿房地您产置斜业顾刑问个洽人工习作总他结薄20出x饰x兔年初蚊，可榴算是斤我工井作上败另一率个转贫折点前，更我是一刚个新笼的开质始池—母—部加入逐深圳宫中原揉发展疮，成束为其照中一垫员。属不知尸不觉药，入州职已坑有半径年了睛，在队这半蛮年里挂收获砖的实谣在太孕多了唯，说预也说雀不完谎，要喷多谢饿的不泰单只盘是一猪两个含人，细更不侦是一靠句暑“表谢退谢跑”既就能携简单更了事第的。缓之前靠在龙蒸岗有念做过研三级瞧市场惰，对邀龙岗余和售威楼这郑个行魔或多往或少芳也有吸些了勾解。幅卖一泪手楼裤是我峡一直谢向往貌的工薯作，驼谢谢御我的响经理颤给了奔我这黑个发通展的衔好机兄会，烫踏入嚷销售扒这一史行列件中，辨认识冻一班净好同著事，状学到稠的不钉再是赞书本兴那枯望燥无怪味的拾知识拜。腹记得墙我来难时的告运气去比较霞好，街第二芳天本姑项目恐就开鄙盘了间，开犯盘对号我这猾个新太人来便说是友一件简很迷断茫的展事，缘很多丰同事茫都在寻忙着路收获免，当劈时我裹在想豆我要波努力逐学习鹊，考傻过就亚可以舰接客轧户了鞠，由凡半知艺半解寄的我麦到现套在对组销售饿流程窃有一纷定的刘了解鹊，学脑到了老不少短的东氏西，知当然剑也少习不了洽同事惨之间来的帮且助。及深入捉售楼春工作乡之后乞才发逃现其蛮实很沿多事伶情要堆做，悄要学倘的却愧是无端比的必多，庄销售雾知识娇永远纤是个驼无底影深渊闲，但穿正因垂如此秃，我诞乐此务不疲掏，越识来越服喜欢鸡这份痒工作啊。腐前二痛个月粥，都尼是担翁任见堪习置四业顾絮问，锐一边菊协助掠同事后做好萄销售瘦工作请，一争边学熄着自拨己接氧待客狸户。艰在这村里，六同事墨都很永好，散很愿漏意去锐教我灿知识回，也常很放锐心让温我去您做，逝去试雄。慢介慢地遗，接公待客钩户、糕跟踪轨客户及、签洋定合兽同、沸售后产工作软、银驼行相嫌关规傻定各聋方面舅都开郊始有标一定胞的认倾识。滩虽然酬刚开没始还差有点毛不习院惯，奸因为苗正是洪楼盘去旺季梦，工灵作比报较多加，但霸心里因不断各告诉偏自己毒，不枣断想久，付老出多谁少，犬收获资多少共，只雹是时楚间问偷题。嗓即使软往后略不在葡这行哈业上森工作迟，现炎在学泻到的般这些健我相族信以壤后绝归对用统得上鹿。偷4惭月份类，正旨式升绳上为登实习霞置业还顾问距。开童始真霉真正撞正接墓待客币户，裁独立必一人太将所哄有的痕工作测完成昼。挑已战性撞很大弊，一简向带由点自灯负的盗我也斥充满遵信心争。接秧着，宽不断桃遇到疫过问恒题，栋但在地同事屋跟经飘理的极协助耕下，互都能沈顺利而将工乖作完赔成。欧业绩逝嘛旬!霞这半小年来阁还算达一般惊般，连称不泛上好避，总君销纺售蜓2抛4幅套，盖转介矛成失交表5案套。肥总金转额序19义49蚂13每69谈.改5利万元束。对塞入行米不久夜的来藏说还影算是意对自跃己有究个马辆马虎赞虎的困交代缝，也毁或者旋算是邪一种匹鼓励运吧。旁其实脆，总偷的来师说，储太多揭的不育足之鲁处了付，未却能一随一说咳明。吹但最琴显然挎而见时的，避销售庆技巧轧，自掏身的脏应变沙能力报，国菌家政钢策各粘方面耐还有夹待加锣强。腐总之区，要亿学得剖多得脾是，认虽然念自己社还年阴轻，京但心铲态还拖是要析摆得悼正，塌主动伯点，轰积极害点，圈去学彩，去界做。堪记得轮刚入犯职，北经理扮曾说袭过亡“已多去卧问，批多去响做，售不要伤怕亏愉，反目正做刃了就尊没错璃的趴”后!望下半认年，谦也是喉新的吼开始伏。同捐样的究，对缩于未火来，走我充攻满了脊期待衰，希悬望自厚己还翁能一振如既墓往地酸用心邮去学索，去致做，焰甚至拐做得禾更好经，更京精。蒜第二瞧篇：呜房地两产公竞司置柴业顾薯问个态人工弊作总梅结楼X县X咱年初径，可烛算是铸我工珠作上辱另一尼个转范折点艘，更下是一讨个新自的开丧始岁—器—学加入宏深圳誓中原妙发展视，成拣为其绞中一餐员，漆房地孝产公约司置玉业顾活问个时人工斯作总白结。油不知玉不觉固，入递职已贪有半临年了循，在比这半监年里饶收获籍的实孩在太缎多了恨，说螺也说度不完溉，要系多谢循的不齿单只授是一袖两个管人，哭更不厌是一斑句刑“般谢虑谢兴”徐就能茂简单亭了事摸的拳。则较之前饭在龙挣岗有词做过己三级消市场默，对朴龙岗待和售夜楼这不个行货或多杏或少滋也有笨些了押解。分卖一姨手楼灭是我申一直殊向往沟的工怕作，疲谢谢眨我的届经理碧给了剩我这失个发局展的漠好机叉会，俘踏入注销售斗这一炸行列动中，穷认识甩一班理好同赢事，暗学到蚊的不提再是驴书本搅那枯剪燥无耽味的换知识逐。估数记得养我来启时的何运气宇比较捕好，腔第二暖天本蕉项目才就开祸盘了刃，开妥盘对鲜我这朽个新倡人来时说是痛一件现很迷桑茫的诱事，巩很多豪同事戒都在塔忙着辽收获钱，当厘时我疼在想氏我要佣努力丹学习概，考霜过就乔可以槽接客窑户了锐，由悄半知倍半解攻的我蚂到现场在对嘉销售泽流程馒有一祖定的延了解威，学杠到了摊不少暑的东的西，威当然拳也少凤不了星同事仓之间功的帮隔助，字个人什总结尚《房轧地产蔽公司全置业蕉顾问筒个人代工作配总结瑞》鸟。射萍深入夹售楼访工作争之后泪才发秀现其渴实很墨多事遇情要盾做，蹦要学扩的却壮是无扮比的筛多，蛛销售围知识觉永远罢是个叠无底辛深渊环，但果正因陵如此迟，我担乐此冤不疲堪，越很来越踩喜欢艘这份块工作燃。燕岛前二巨个月惊，都翠是担谊任见辆习置任业顾萍问，昂一边身协助灿同事蜜做好播销售云工作陡，一塌边学渴着自迫己接过待客太户。绍在这评里，糟同事叶都很鼠好，芹很愿油意去聚教我胆知识蝇，也手很放疼心让款我去冬做，体去试初。慢强慢地敏，接却待客释户、存跟踪素客户粪、签附定合恰同、豪售后工工作磨、银红行相自关规驼定各险方面魔都开原始有锐一定洞的认拌识桌。宽撤虽然馋刚开煎始还危有点茫不习佣惯，阵因为势正是想楼盘揭旺季妇，工鸽作比丰较多墨，但其心里缩不断盈告诉啦自己窑，不筒断想珠，付握出多尚少，腊收获则多少杨，只渠是时覆间问键题。嫂即使萍往后写不在厌这行染业上责工作柱，现介在学斯到的盐这些忧我相涨信以狮后绝饺对用咐得上蛮。累钱4受月份满，正积式升孩上为主实习春置业李顾问尊。开臣始真云真正讽正接随待客挎户，交独立槐一人优将所累有的步工作洽完成掀。挑绑战性坝很大响，一行向带溉点自速负的戏我也蔽充满虾信心北。接耽着，何不断赔遇到躺过问皇题，滋但在叼同事吃跟经年理的劲协助破下，梯都能喇顺利题将工逗作完悉成。具业绩爬嘛！老这半琴年来阵还算全一般辩般，屑称不赶上好愁，总庸销票售聋2钉4添套，然转介首成管交磨5葵套。响总金最额垒19藏49蜡13辟69泪.饼5昌万元权。对包入行扮不久概的来洲说还遍算是慧对自粗己有上个马寸马虎怠虎的什交代汽，也隐或者办算是舒一种乞鼓励火吧骄。释作其实蝴，总他的来灯说，情太多傻的不雷足之恩处了库，未沸能一前一说病明。各但最少显然浮而见番的，史销售予技巧舞，自接身的召应变兴能力案，国拌家政菠策各既方面孩还有揪待加雾强。陷总之士，要流学得愚多得栗是，涉虽然筛自己筋还年飘轻，港但心株态还娃是要灿摆得钟正，搭主动堵点，兼积极趣点，姨去学巧，去凶做。阀记得顶刚入醒职，算经理挂曾说誓过援“叠多去死问，获多去是做，录不要像怕亏塔，反庄正做形了就弟没错寺的速”停！雷滨下半役年，享也是唇新的朽开始束。同学样的倾，对优于未翻来，零我充揪满了悔期待碎，希肌望自即己还兰能一具如既瞒往地底用心工去学补，去庄做，缓甚至抽做得拔更好文，更缎精。李第三断篇：钳房地恋产公佛司置鼻业顾眼问个极人工胜作总蜓结朗2菠个人颜工作麻总葱结丸诚时光傅飞逝粪，不汪经意辟间页X许X腊年已贯经结溪束。温默默怪地算冶来，瞎从加陡入金脊宇房根地产遗开发轮有限浆公司匹，来乌到隆杏德县障项目佳部参剂加销吉售工挤作到毙现在杰已经饰有七嘉个多胡月的猜时间宅了，堡七个绍月的站时间跑放在冬以往表或许邀会显芦得很亏漫长驶，但辨在这纯里仿危佛是掀眨眼葬间便屯消逝咐而过阅。倚本人启是茶X秩X孕年货7白月初洗加入镇公司时的右,牺刚入僻职时柴，由妥半知非半解棉到对强销售肾流程办有了橡较好瘦的掌莲握，璃背后樱确实扬下了牲不少健功夫初，也引用了毯不少争时间患，当贵然更令少不贱了同沾事们冤的帮湾助。厘正因还为是狠第一当次接孕触商舅业地叙产的钩销售填工监作萄,古所以率刚来员的前授半个撕月，铜一边朝协助墓同事忘做好横销售愉工作若，一今边学汁习专易业知镇识。对慢慢茫地，荐对接碍待客币户、鼓跟踪桃客户哨、签渠定合塑同、粉售后咐工作堤、银李行按卡揭等苦各方飘面都刺开始价有一全定的页认识然。到鲜七月语份的虎下半甚月就阁开始该真真击正正壁独立注一人雄去接映待客润户着,泰在此羊过程昼中遇止到过杆许多辟困难贪，但狭在经照理和私同事厌的协纯助下销，都委能顺誉利将玩工作药完痰成港,笔也从搬中很女快得饿到成宜长。卡一个叫月后怎本人霞对于告公司裁项目滩的具选体情业况、仁公司挖的管杨理模役式、遇房地忆产专露业知惧识和掩房产撞销售亦流程提及技叛巧等铅都有嘉了很乌好的辰掌握妄。腥但由秋于受炕国家姓房地欢产调袜控政岛策及旦企业棚自身吹等因疤素的养影锦响神,戚我司仇的楼标盘会铁出现战间歇郊性的阔低迷疏状态耗。当侵然我膛们接焰待的仆来访蒜客户岂和来宏电客倘户数凤量也贯就有街限慈了携,柄而且壶大部寒分客邮户对繁市场粥的观拣望心蓬理较院强。忍本人抚在前烂几个导月共戒接待幻各类铁来访稠客缎户值6确0软组次蓬左小右仍,境接听住各种舞客户汁来尼电布5道0瓜人次卡左右廉。虽吹然来庭访客攻户较贤少吨,挣但我浆们销摘售人帖员并薪没有暗因此瞒空闲扛下北来店,猪而是场积极役地对境来访醒客户惭进行晚电话乐回户访晃,更对来牢电意震向客搂户进模行预床约叫,哪对之现前的灿购房柏业主构做好勺售后孕服务烂。本骑人在处这期顽间不闪断的鸟学习急、锻顺炼、抓提升心自己辞业务糟能力永，也齐积累绕了一扶些意济向较赞好的姥客户帜群体岸，为镜后来底的有夕效成膊交奠龙定了嘴基础皆。东另外喊，就猜是在亮不断征地接密触各慧种客峰户之蠢后，话跟其魔他楼林盘相思比的创过程宗中更毫能深记刻地劳体会悄到我卸们项源目的勺优劣农势。怕归纳双起来脸有，驼项目良吸引晶客户参的地毒方主积要有尘：位钻于隆霜德县将中心却地段橡，交黑通十惭分便奴利，祸是隆藏德的近首个候高层局建筑盾，是蓄隆德恨的商枪业核赢心，忍是隆劈德的舅首座推商业双综合奉体，题也是临隆德闯的地盾标型引建筑呼，也戴可实授现一倘站式席购物壁的便牙利，瞎拥有节现代冬化的浑物业脂管理佩体系桂。而丙影响剑客户物购买洪信心墙的因熔素有齿：户传型设怜计不考是很材合理葡，采夏光度也不是尝很好社，公匀摊面刺积过往大，钩担心杰物业尺费用搜过高辫，没湖有怜车喊1称库；锈商铺朴公摊筋太大包，担秒心装裕修效都果达仪不到徒预期搬，担默心商厉场火寿不起歼来，联担心限管理吨跟不宣上，绒投资雹户担易心投渐资回东报。朴总之魂，本淋人在熄来公撑司的伯这段救时间丽里，娘收获赔颇多宰，当拍然也惭积累元了一垄些经紫验，印总结常出一渠些心企得，论希屋望呼X迟X渠年借脾此把瘦工作享做的授更好冠，归软纳起理来主斩要有军以下练几点飞：冲1笋.纱保持强一颗飘良好卧的心胜态很仅重要锡。良斑好的够心态效是一桨个销丽售人皆员应描该具召备的情最基法本的年素质谷，良谈好的缴心态牧也包猴括很冈多方赠面可。很a抄.延控制等情绪武我们国每天章工作谜在销锄售一作线，姜面对伞形形货色色致的人卸和物跑，要稠学会月控制给好自述己的算情绪核，不沙能将灯生活评中的冲情绪物带到境工作侍中，对以一讨颗平贵稳的狡心态稠去面疲对工和作和统生活秧。职b异.逝宽容京心人余与人刻之间腐总免雪不了其有这准样或桂那样昆的矛咳盾事裹，同狠事、钞朋友瞎之间早也难桃免有船争吵陕、有才纠葛除。只纸要不帆是大布的原宽则问柳题，龄应该眼与人杏为善丙，宽舌大为物怀，辨学会布宽以猴待人锤。猫c鉴.缝上进售心和次企图弊心声音：宅搭上进精心，爸也是翅进取睬心，赴就是袋主动燃去做调应该肝做的闸事情系，要嚼成为肠一个遍具备肃进取胖心的勇人，锈必须路克服陶拖延救的习挥惯，雾把它扁从你卫的个不性中政除掉油。企剧图心番，当圈欲望孤产生术的时馒候，尾就会究产生址企图暂心置;屯如何化将企绢图心帝用好梢，必限须好深好的煌学习非。浆2.绞歪不做茎作，夜以诚只相待娱，客偏户分俗辨的泛出真耳心假同意。散得到斑客户志信任拨，客储户听筋你哀的志,类罗反之携你所申说的术一切艺都将哗起到禁反效么果。扰3.宜必了解暖客户积需求眠，第币一时船间了蜘解客完户所利需要种的，垂做针巴对性辨讲解由。拦4.按查推荐县房源括要有脱把握牢，了俱解所商有的胸房子废，包汤括它完的优预劣势抬。做闯到对戚客户色的所挽有问灿题都移有合书理解鞋释。汁5.膝傅保持毛客户跨关系序，每嫁个客巴户都况有各深种人免脉，挤只要鉴保证兵他们秧对项途目的娱喜爱类，他头们就六会将富喜爱豪传递厉。嘱6.武善确定礼自己胖的身注份，真我们篇不是洋在卖谅房子义，而睬是顾耍问，闯以我类们的膊专业桑来帮丹助客浴户。浸多与轿客户老讲讲鹿专业虏知识剖，中竟立的泉评价谋其他旨楼盘诸，都虫可以拖增加辩客户妙的信丛任度送。各7.沟搭在销贪售经均理的培带领棉下，拥与同稳事团汉结协洽作，慧完成矛公司兄新一增年的品销售尚目标神。跑2对8它.碌加强笨自身峡学习扒，因鹅为再瘦好的迫方法权与计孝划，丧也要碧靠强弱有力翅的执抬行力绒来完异成。史这也讯是我腰个人倍需要滚加强单的地载方。忍作为摄房地缩产的暖销售惩人员丈，不分仅要封精通墨卖房公业务青，对流周边街的一添些知艺识也帖必须言了惊解垄,失超这样鲜才能否更好注为客属户服象务，载让客尾户感司觉我量们的伙房子详无论阁从质洽量，芬社区他环境危，物抚业质朴量等畏较其忍他楼礼盘都寒更有嘉优势霸。码最后喝，非晃常感茂谢公牙司领耍导给勒本人陕的锻捉炼机逼会，粗感谢径同事宪对我南的帮漂助。耳在新贺的一诵年里男自己教要保洞持一此颗良沙好的汽心态扫，积易极的浙心态胶、向普上的毒心态为，去须面对晶工作活、面鼓对生番活，棚好好而工作慢、好挡好生照活痛,冬忠于欠公侨司欲,拌忠于作顾客祝，忠察于自财己的肺职责过，也挑要忠掠于自阶己的躬业绩肺，来耐年努燕力交缝出自泰己满针意的展成绩滋单。舰员工烘：秦则宝龙遵二铅○模一三出年一傲月三苗十日挨第四忽篇：尽房地讲产置评业顾踪问年绸度工禾作总晃结黑时近坑年末搏，不捞经意渐间片x探x暮年转赴眼就犹要过听去了里。默辽默地准算来衬，从院参加禁工作阅，来愤到阳多光新埋城，丢来到摔现在延的这况个销卷售部锅，加凉入我刷们这器个有距着家樱庭一末般氛蓄围的材团体延到现骡在已榜经有蜜半年宿多的疲时间肚了。侮半年协的时透间放元在以涉往或葱许会损显得粥很漫夫长，之但这粗半年赤对于射我来水说却金是那景么的峡短暂培，仿掌佛是招在眨州眼间察变消炕逝而赖过。希以下斑就是宗本人鞭的年放度工稠作总悦结：蒜六月值初的哑我刚惊刚毕爪业，滴如假适包换嫌的一惯个毛他头小鼓子，纹对于阻工作慨而言爸是懵珠懵懂困懂的躬，不旧知道牲也不衣愿意凡去接芝触它冻，所坊以我羽隐藏卵了自钩己，每一直辜藏到其大学市毕业炮，藏拳到我砌无处邻可藏查而必剑须去攻面对尾。社殃会很稻现实黄，我喷也很此现实批，我谣在寻异找一扶个机资会，猛一个宋能让帮自己径有所嫌发展拍的机毁会。裹我怀每揣着作一颗来紧张嘱的心碗开始赵了应傻聘和瓣面试姜的过吸程。冈很幸套运，巡我来磨到了蔽阳光蚀新城鉴。认生识了英现在之我身戒边的蚁这些研和我饶一起按工作地的俊壳男靓折女们匆。当忆时对暑于置促业顾献问我朗没有峡任何再实质答上的构认识仓，而天房地鹅产对到于我萄来说努只不患过是涌中国搭这几霉年经胜济增洞长的贯重要辆指标惩之一渗，它毙占有兽很大狐的份斗额，诉同时蔑也带面动了副这几奋年全抓国药gd混p吩总值颠像打膏了鸡居血一乏样嗷努嗷嗷殖地往网上蹿维。吗在案的场学歉习的润半个亿月的魔时间愿是我落收获坊最大邀的一晚段时倘间之蚁一。扭领导影和同筐事们每的细煤心教继导，啄那些却毫不崖吝啬靠的经裹验之蚂谈让茎我收蒸获颇送丰，乒逐渐予成长亲。让哪我对样于工悉作有瓦了一裳个很悉美好生的认狼识愿—杏—猫原来晋，和香你一草起工笛作的亮那些共人，厉不一弦定全糠部都拐是你容的同榨事，宵却很妄可能译全部宴都成添为你凉的朋酿友。朱相信狮我，帽是你省们平休时工杯作与壤生活叔中的历点点医滴滴邮让我扮爱上事了这舰份工舅作，触爱上兵了我逐们的护这个器团队朝。这球对于课第一概次正鞭式参剖加工颗作的偏我而受言是蔬十分箱幸运枝的一骗件事佣情。铜从七低月份辉开始凉我就达在市积区售另楼部葡上班除了，怕那里智是我诊第一猎次与雁购房晃顾客乔面对程面交董流的族场所卸。虽摇然工浸作很拘单一疼，只已是安旷排看予房车仍，接秋待到请访客额户，帮派单怒，安背排行浮销人来员等裤。但务这是广极为晌锻炼护人的朵工作薪，这蠢不仅风是考穴察我坛对于市这个钥工作鸟的态翅度，格也是樱一种缘磨练怒。因垂为那泉时咱高们的粒案场屿制度址还不纯完善蔬，我差压根治儿不墓知道炒嘛时赛候能遥参加付上岗乱考核闹，要帜知道基那种或无限波期的专等待猾是很岛可怕弹的，享呵呵饮。能齿和客拾户有汤第一斧时间补的接蝴触，注虽然扁不是抬带着处去看俘房，依但也快了解骆了一档些购瓣房客腔户的抱需求想与意圆愿，的最重割要的窃是能葬了解毅到在吨客户智眼中膝对我誓们工粪作的廊看法盯，对叛阳光律新城督这个测项目疯的看丽法，并是最彻直接祝也最希真实貌的，跑也是亦记忆茂最深旗的。筹八月症份的赛时候时领导悦安排霞我和侧贾新猪萤一划起下懂乡做鞋宣传粪，跟训着宣筑传车蔑满县感区的地转悠湖。领香导的辟意思乒是想袍让我家熟悉古熟悉半项目茎周边乒的市诞场情册况，封客源粘方向开，以巡及县爽区客唤户对岗于大盟产权堡住房严的一丹些看蹄法和纠认识咬，同达时好炕让我丙能有凉更多恼的了诱解对侍于县秩区的泰客户移应该蒜注意破些什卸么。遥因为答销售办归根像结底见就是轮一种疏人与躬人之它间的肾交流滨，一惭种价肾值的厘交换医。只望有交废流到形位了绿，交情换才迁有可昼能产愁生。仰这些护以往寻在课提本中凳经常劝看到粥的概侧念在必没有挪实际踏的接笨触下民是无怒法成爹为我估自己望的东碍西的疼，对控此我没格外求珍视榆，所麻以那现时候青每次娘都打波扮的仗像是熟去旅仁行似垫的，圆因为算开心笔啊，弯机会补难得生啊。窑九月杀份参抛加房眼展会教。之布前，瞒我只刘是房辨展会篇的参接观者得，时孙不常纷去看泼看车兽模美着女什党么的赞，这况次能柄够成蚀为参暂与者忠，能退够和房大家添一起服去完蛋成这筑次展检会我内很兴荡奋，级很幸训福。留房展技会让田我了辟解到跨了咱火们项倍目本饭身在改新乡用市这尾个市豪场中既的一住个位姓置，妖一个博与市拆区其香他楼笑盘相献比较蜓而言练的一厦个优础势与蕉劣势千的彰蛙显，我在这皂些对葵比中无去完机善自蒙己将娱来对创于客父户对牧市区即房源揪问题左的一货个比夏较直暂观的松了解乞与认菊识，府这又怠是一去次成靠长。牌展会畏上第茎一次潮帮助劲同事斧售出芝一套岛房子多，小鲁兴奋萍了一浙个星触期。紧十月柄份，钱我在畏市区孙售楼找部与巡案场承之间限来回旁运动闯了一类个月介，期巴间经恼历了说两次卡原来请同事皂的离肾去，佛再一殊次的膝提醒凉我，意社会抢是现绝实的味，每刊个人满也都制是现冬实的辩。每根个人米的生寄活目鲜标与竞理想赔是不通一样周的，响但只昆要我科用心秃去交泰换，秘不论弃在哪废里大绩家都招是朋穷友。排离别郊对于匆我而森言是远个比浑较禁式忌的于话题躲，因顿为不嫌论是森怎样成的离持别总仪会让悦我打画心底熔里不驱自觉炒的有踏些难撑受，惧而我岸不是的一个名善于刘宣泄之情感孝的人草，所槽以总劈是憋域着。律大家恒都是丙朋友吨，现姜在是黄，将否来也从是。绩有同射事离划开就谣有新减同事冤加入经，这恭是一渣个快麻速发软展的馅社会乞，能遇否融抗入集点体全矿看一鸡个人源本身期的能自力，绪但更狡重要庸的，惨是你饼是否锄一颗暖想要剥被这秒个团石体所汽接纳长的心沸。厨十一阁月我彻正式鹅上岗勉了，膛从开祝始到凝十二组月底锁共接铃待轰了桌1酱5惑组客符户，洒虽然酷自己卷感觉猎一直饥在努砖力但搭始终乡还是莫没有吩成交侧。很和可能酱是我巴的回踢访邀欢约做课的不僵够到糊位，是可能助是电声话里碧的交户谈让喉我总众感觉麦不够读真实边，没栽法像塘面对烦面一丧样让俩自己缘去放烤得开族。这描是应旗该有祸所加爆强的胖，但中毕竟话没有夫眼神软的交屿流的疾沟通尝还是盘让我蔑有些故难以宪适应耳，相找信自爸己应蚕该可迈以尽沸快的水去克抓服这绳些，炼毕竟秘只是谅一味府的着偿急去币有成桶绩不姐是长算远的桐一个房选择勉。惰以上望是我母自六庭月份纹以来映的一墙个工接作总嫁结，蚀话说典质变燥的产倘生是牌量变加的积盖累。花如今碰的我敏比半朽年前娘成熟吴了许谎多，揭却依粗旧保沿持着禽天真摔。我爹将继帆续成顾长下拖去，钓继续龙天真掏下去迷，让菊自己臂在什涂么样左的工甘作条渐件下满都有令所收繁获，钱与同岛事有额更多唤更好紫地成菜绩，洽让自广己快颠乐。孝第五碍篇感：团X勒X血年房宫地产寨置业萄顾问贿工作铲总结琴X惑X果年房赛地产古销售浪工作丧总结随回坛顾象X汉X纹年，折最让卵我难赛忘的短就瓦是排X