南宁市场调查研究分析报告范本

南宁市场调查报告截至2009年底，全市总人口659.54万人，其中市区人口249.67万人。南宁市人口摩托车75.97万辆，下降0.22%。南宁市汽车保有量1年增9万辆。2009年南宁汽车保有量为60万辆,而到2010年11月，数据已达到了69万辆，增长速度惊人。南宁市私家车信息2010年一季度全国各地房地产市场全面活跃，尽管调控政策频频上演，但房价仍然一路攀升。在南宁，火热的楼市中，单价低于5000元/㎡的楼盘似乎已从市场上消失，相反超过万元每平的楼盘逐渐增多。

据绿城人居网数据中心统计显示，2010年一季度商品住宅签约5834套，签约面积约61.06万㎡，环比分别下降66.79%、68.04%，同比下降31.85%、32.88%；1月、2月签约量回调，随着春节的结束，3月份成交量开始复苏，当月召开的两会过后，重磅调控下，价格依然高居不下。从签约价格看，2009年一季度至2010年一季度呈直线上升趋势。据统计，部分项目价格与年前相比，出现报复性上涨，仅仅一个月，价格涨幅惊人。此外，高价位过万元每平方米项目，同样受到热捧，如：《盛天国际》、《盛天华府》。

注：以上数据（不包括经济适用住房）南宁市房地产信息今年以来，抽样调查显示，1-9月全市城镇居民家庭人均收入达到15270元，同比增长9.5%，其中，人均可支配收入达到13511元，同比增长10.58%；1-9月全市人均消费性支出9161元，同比增长7.95%。一、全市城镇居民收入增长的主要特点二、城镇居民消费性支出的主要特点三、值得关注的问题南宁市城镇居民人均收入水平（一）前三季全市十二县区居民人均可支配收入均超过了一万元从年初至今，从人均可支配收入情况看，到九月底，全市十二县区人均可支配收入全部超过了一万元，收入最高的是青秀区和兴宁区，分别达到17099元和14931元。2010年南宁市十二县区1-9月人均可支配收入对比情况表

单位：元1-9月1-9月累计增长（%）全市135111221810.58兴宁37青秀35江南区122751100911.5西乡塘区122251097011.44良庆区118151063411.11邕宁区118301057411.88武鸣7隆安县10785972110.95马山县10387936110.95上林县10734962411.54宾阳县120331074811.96横

县124121112311.58

一、全市城镇居民收入增长的主要特点（二）四大收入全面增长推动居民人均收入的稳步增长从前九个月城镇居民收入的构成看，工薪收入、经营净收入、财产性收入和转移性收入四大收入来源呈现全面增长态势，推动了全市居民家庭收入的稳步增长。1-9月，全市城镇居民家庭人均收入15270元，同比增长9.5%。1．1-9月，全市城镇居民人均工薪收入11364元，同比增长6.8%。2．1-9月，全市每百户居民在私营和个体经济就业的人员达到13人，同比增长18.18%，人均经营性收入801元，同比增长0.52%。一、全市城镇居民收入增长的主要特点一、全市城镇居民收入增长的主要特点3．股市回暖、房租收入增长，推高了居民财产性收入的快速增长。近年来，随着全市房地产市场的快速发展，居民投资房地产以及拥有两套住房的居民增多，加上全市经济的逐步复苏，企业用工情况开始好转，同时大中专学生毕业租房等多种因素导致租房需求增长，推高了房屋租赁价格的上涨，也推高了居民出租房屋收入的增长。特别是七月底以来，股市逐渐走出一定的上升行情，居民获取的基金收入、股息收入同比增长较快。1-9月，全市居民人均财产性收入154元，同比增长19.63%。4．保障体制不断完善，居民转移收入继续增长。今年以来，全市各级政府积极贯彻落实国家及自治区有关企业增资的相关政策，增加了离退休人员的离退休金，同时，将全市最低生活保障线由280元提高到300元，此外，各级政府还积极制定了一系列惠及老百姓的实质性措施，向困难群众发放生活补助，社会各界也积极开展送温暖活动，也增加了困难人群的社会救济收入。1-9月份，全市城镇居民人均转移收入2952元，同比增长23.99%。二、城镇居民消费性支出的主要特点今年以来，虽然全市经济已经开始复苏回稳，居民收入也有稳步的增长，但是，由于物价水平相对高，居民总体支出情况还是量入为出，人均消费性支出小幅增长。1-9月，全市城镇居民人均消费性支出9161元，同比增长7.95%。主要有以下几方面特点：1．消费性支出增速呈现逐步走高趋势。今年年初，全市城镇居民支出较小，从二季度开始，随着全市继续贯彻落实中央促消费各项措施的实施，加上居民衣着支出的增长、装修热度的增加以及上海世博游的火爆，拉动了全市居民消费的增长，居民消费性支出也由一季度小幅增长到三季度的稳步增长态势。

2．居民旅游热情高涨，世博游成为出行首选。随着收入水平的提高，旅游线路的拓展，港澳游、出境游受到越来越多居民青睐，特别是今年五一上海世博会的开幕，吸引大批游客一睹为快。同时，随着全市居民自有车辆的增多，节假日居民自驾游、自助游大幅增加，推动了全市居民旅游支出的增长。1-9月，全市城镇居民人均参观游览支出72.94元，同比增长62.31%，人均团体旅游支出289.04元，同比增长26.86%。3.居住支出快速增长，住房装修拉动明显。近年来，随着全市房地产市场的快速发展，全市城镇居民居住条件不断改善，居民装修热情高涨。前三季度，全市城镇居民人均居住消费784.22元，增长18.58%，是八大类消费中增长最快的。其中，人均住房装潢支出140元,同比增长98.92%。同时相关的家具、室内装饰、家电等居住消费也随之大幅增加。1-9月，城镇居民人均购买家具支出增长了1.03倍，耐用消费品同比增长13%。4．居民衣着消费大幅增长。由于消费观念的不断更新，全市居民在衣着消费上不但讲求质量和品牌，而且还更加注重时尚，突出个性特征，特别是元旦、春节期间以及6月底7月初商场换季打折期间，居民购买服装、鞋类商品支出热情高涨，居民衣着支出大幅增加。1-9月全市城镇居民人均衣着支出694.33元，同比增长16.81%，其中，服装支出同比增长14.67%，鞋类支出同比增长20.76%。三、值得关注的问题1．收入增长后劲不足。前三季度，全市城镇居民工资性收入占家庭总收入比重超70%，而工资性收入增长主要是靠政策性延续作用来推动的，如义务教育教师生活补贴和绩效工资的集中兑现等，推动了全市居民收入的增长，在后续的时期内，若没有国家和地方政府的有关增资政策，城镇居民工资性收入增长仍显后劲不足。2．物价上涨对居民生活的影响。今年以来，食品价格一直处在较高水平，特别是蔬菜价格涨幅较大，对城镇居民特别是低收入人群生活影响较大。前三季，居民用于食品的支出同比增长8.42%，其中蔬菜同比支出增长20.04%，而20%最低收入户食品支出同比增长13.25%，蔬菜支出同比增长27.92%，分别高于全市平均水平4.83个百分点和7.88个百分点。商贸物流基地大学城商务办公中心东盟商务区朝阳商圈华南城南宁市的支柱产业农业生产已形成了以粮食为基础，菜、果、蔗为龙头，种、养、加工并举的高产、高效、优质的城郊型农业格局；工业经济突出科技进步和信息化的推动作用，高新技术应用广泛，形成以制糖、造纸、机械、化工、建材为主导的工业体系；三产发展势头强劲，已形成以商贸、餐饮、房地产等为支柱，金融、通信、旅游、会展、仓储、服务等为新支撑点的服务体系。自治区统计局公布了今年1－3季度南宁市经济发展各项指标完成情况，在与全国27个省会城市同类主要经济指标进行对比后发现，南宁市经济总量指标排位处于中等偏下水平，增速排位中，GDP、工业、财政的增速居中上水平，投资、社会消费品零售额、居民收入的增速居中下水平。统计表明，今年1－3季度，南宁市国民经济生产总值为594．13亿元，在27个省会城市中总量排在20位。GDP及社会商品零售总额在固定资产投资方面，今年1－3季度，南宁市城镇固定资产投资总量偏小，增长速度偏低，其中固定资产投资257．5亿元，同比增长21．22％。在全国27个省会城市的比较中分别排在22位和19位，属于下游位置。在社会消费品零售总额方面，今年1－3季度，全市社会消费品零售总额达320．97亿元，同比增长14．65％，排位分别在16位和19位，居于全国中下水平。在城市居民可支配收入、人均消费支出方面，今年1－3季度，南宁市城市居民人均可支收入达8487元，同比增长8．24％，分别排在10位和21位。同期，南宁市人均消费支出为5945元，同比增长2．55％，和全国省会城市比较，排在20位和25位，居较低水平。GDP及社会商品零售总额南宁万达广场是由大连万达集团于2003年开发建设，地处南宁市铂金商圈——朝阳商业圈。由共和路、民族大道、朝阳路、民生路合拥而成，占地3.7万平方米，总建筑面积13万平方米，于2004年7月17日正式开业。南宁万达广场汇集了美国沃尔玛超市、万达国际电影城、马来西亚百盛百货、大歌星量贩KTV、颐高世华数码港、柏图家居中心等六大主力业态及国美电器、必胜客、肯德基、麦当劳、商务咖啡、都市动漫传奇等次主力业态和190多家国内外知名品牌的商铺，拥有四幢单体商业楼，三大休闲广场，两大室外步行街和364个车位的超大型地下停车场，为消费者提供便捷的购物停车服务。南宁万达广场集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体，是广西目前规模最大的商业广场。广场为南宁市提供了5000多人的就业岗位，每年纳税7000多万元。

经过五年多的运营，目前，南宁万达广场各大主力店和首层时尚购物中心均取得了良好的社会效益和经济效益，沃尔玛、百盛每天迎接成千上万的客流，骄人的销售量有目共睹，万达国际影城票房收入在全国影院排名平均在前十位，肯德基、必胜客独占熬头，其他主力店、商户也取得了良好的经济效益，广场整体经营、管理成果得到了广西区党委、政府等国内外来宾和社会各界的充分认可南宁市城市规划广西首府南宁市，六月十六日启动一项总投资额达二百四十九亿元人民币的商贸流通业投资计划，将用三年时间，通过建设中国——东盟物流园、国际商务区及广东、香港、澳门商业街等商贸流通业基础设施，逐渐把南宁打造成为中国—东盟自贸区一个重要的商品交易、流通中心。据悉，启动的“商贸活市百亿投资工程”重点建设商贸流通业基础设施，其中，占地二平方公里的南宁东盟商贸城、占地四十多公顷的广东商业街分别投资五十亿元，南宁玉洞、安吉等四个物流园区建设总投资也超过十亿元。与此同时，该项商贸投资工程还包括一批高档次的宾馆饭店、商业广场和商贸流通业信息化建设等。南宁市城市规划图

2008年，南宁市规划管理局下设规划分局7个、直属单位7个。编制完成《南宁市城市总体规划》（2008～2020年版）修编方案、《沙井分区规划》、《中国—东盟国际物流基地分区规划》；开展《南宁市五象新区玉洞片区控制性详细规划》、《大沙田片区控制性详细规划》、《南宁市中心广场（民族南广场）修建性详细规划》、《南宁住房建设规划》、《南宁市出租车停靠站规划》、《五象新区排水规划》等9个详细规划、37个专项规划的编制，及《南宁市传统村庄建筑风貌研究》、《南宁市外东环地区发展战略规划研究》、《南宁市“城中村”改造规划研究》等8个专项规划研究。完成《南宁城市技术规划管理规定》修编和《南宁市城乡规划公示实施细则》、《南宁市建筑工程方案设计评选管理办法》的制定；《南宁市民歌广场综合利用规划策划》、《南宁市南湖西岸综合更新规划策划》等2项国际竞赛咨询策划，配合其他职能部门开展环卫、供水、城市垃圾处理、户外广告、电力线网等相关专项规划的编制。做好为民办实事中恢复与新建的20个停车场建设的规划协调及完成40个农贸市场新建改造工作。为相关业主单位做好道路、桥梁等18个市政公用工程和一系列水环境项目的规划服务。完成防城港钢铁基地项目、华南城、富士康项目及5个拆迁安置用房项目等自治区成立50周年大庆、自治区市重点工程项目规划定点及相关服务，协调全市重点工程项目近百个。核发规划设计条件223份、总平规划233份；办理新开工建筑工程审批业务2755项，处理各类违法案件600余起，按时办结率100%。市城市规划工作委员会31期会议的日常会务工作，组织343个项目等相关材料上会，经审议通过的项目规划方案295个，通过率86％。举办2008年全国规划系统信息化年会和2008年世界华人建筑师协会（南宁）年会。城市简介-城市规划1

市规划局于2007年4月18日，委托新加坡邦城规划顾问公司、市城市规划设计院编制。2008年10月28日获市政府批复。规划范围为北至湘桂铁路复线，西南至银海大道，东至平乐大道附近的三角状区域。规划总用地面积约为18.61平方公里，可提供就业岗位11.3万个，居住人口3.8万人。规划期限为2007～2020年。功能定位为服务于中国—东盟自由贸易区、大西南出海通道的贸易往来以及本地企业的出口加工、物流配送、保税物流、商贸、仓储、产品展示等功能于一体的设施一流、环境一流、管理一流的国际现代综合物流区和城市综合功能区。设保税物流园区、出口产业园区、铁公联运区、商贸物流区、国际物流园区、商务园区、居住区、公园8个功能区。

城市简介-城市规划2市规划局于2007年9月委托广西城乡规划设计院编制。2008年5月21日组织召开规划成果评审会，因涉及凤凰江调整问题而暂缓；9月3日，凤凰江水系调整经市规划工作委员会第22次会议原则审议通过，10月5日市政府批复；《凤凰江沙井大道段河道整治控制规划调整报告》也同时通过市政府批复。为更好地指导规划工作，沙井分区规划在维持原设计深度的基础上将项目名称及方案内容形式改为控规，10月21日专家评审会原则审议通过沙井分区规划及凤凰江马巢河水系沿岸地区控制规划方案；12月17日市政府批复该规划方案。规划范围分为两个层次：第一个层次（规划研究范围）为沙井大道、南站南侧路、环城高速公路与邕江围合的区域，总用地面积约31.97平方公里；第二层次（依据总体规划的实施范围确定）为江南大道、新村大道、定津路、罗文大道、南站南侧路与沙井大道的围合区域，用地面积约1822公顷。用地规模远期建设用地1822.5公顷；远景规划总用地3197.22公顷，其中建设用地2729.85公顷。人口规模远期10.5万人，远景30万人。结构为“一带一园两心十区”（滨水景观公建带，现代科技产业园，商业中心、文体中心，7个居住区与3个居住小区）。将建设成为辐射广西乃至大西南的制造装配基地、现代化综合物流中心、大型交通枢纽及生态良好、环境优美、基础设施完善、极具滨水特色的产、商、居相宜的新区。城市简介-城市规划32008年，市规划局在原2006年版住房建设规划编制的基础上编制南宁市2008年、2009年住房建设计划和《南宁市住房建设规划（2008～2012）》，分别于1月31日、3月28日和6月26日获市政府批复，其中2008年的住房建设计划获国家建设部的表彰。《南宁市住房建设规划（2008～2012》，重点规划范围为《南宁市城市近期建设规划（2006～2010）》所确定的216平方公里的范围；中远期规划范围为《南宁市城市总体规划（2008～2020）》（报批稿）所确定的中心城区范围，面积约300平方公里。规划期限为2008～2012年，重点编制“十一五”后期和“十二五”前期间南宁市中心城区住房建设规划，同时对2013～2020年中远期城市住房建设发展提出基本设想。《住房建设规划（2008-2012）》规划内容包括住房现状分析和需求预测、住房发展目标与方针、住房建设用地供应计划、规划实施措施与政策建议等。南宁市2008年度建设目标为建设各类住房约5.23万套，总建筑面积约460万平方米。其中建设保障性住房1.42万套，建筑面积96.7万平方米；建设商品住房3.81万套，建筑面积363.3万平方米。2009年度建设各类住房约5.18万套，总建筑面积约480万平方米。其中建设保障性住房8715套，建筑面积67.54万平方米；建设商品住房4.31万套，建筑面积412.46万平方米城市简介-城市规划4整合细分更上层楼

脑灵通整合营销推广策略单击此处添加副标题内容内容提要合作伙伴介绍方案评估系统及合作建议0102市场分析单击此处添加文本具体内容03半年工作总结单击此处添加文本具体内容04推广策略及活动方案单击此处添加文本具体内容05媒介策略单击此处添加文本具体内容06媒介排期单击此处添加文本具体内容重庆开易广告有限公司重庆开易广告有限公司是致力于品牌整合传播的综合型广告公司。公司以影视广告为基础，以整合行销为理念，不断融汇行业智慧，巧妙贯通地方思维。从产品上市到终端支持，从媒体执行到品牌管理，以专业、专心的职业操守，360度无缝服务于众多国内知名企业。开易广告凭借其独占重庆影视媒体市场的绝对优势、强大完善的行销网络、专业科学的行销、推广理念，成为西南地区最优秀的广告公司之一,5年来，成功协助十余个品牌傲立西南市场.现已与和平药房签定了品牌整合传播代理合同，并全面设计其终端VIS.重庆恒宇保健用品有限公司简介重庆恒宇保健用品有限公司系重庆开易广告有限公司的全资子公司，注册资本100万元。公司拥有:完善的医药销售网络和售后服务体系；精干、优秀的专业化营销队伍和促销队伍；合理的、切实可行的现代医药营销推广模式；优秀的现代企业财务制度及人力资源管理体系。公司一直致力于重庆市场的开发，同时带动周边地区,辐射西南市场。脑灵通全面代理专业推广恒宇保健品有限公司产品营销渠道建设终端推广促销管理开易广告有限公司市场分析研究品牌推广策划广告创意制作强势媒介传播强势终端运作渠道终端其它细分市场消费者一站式解决问题保姆式服务品牌市场调研：发现问题专业整合传播能力消费者良好的OTC运作平台及丰富保健品市场运作经验强大媒介运作能力营销整合深度传播面对竞争，我们的方向洞悉市场，发现机会看清自己，剖析对手提炼一个拉动性的销售主张老产品，新市场，更有针对性的推广策略知彼知己百战不殆

精准的市场分析重庆市场格局2001年市场销量排名:一.生命一号二.三勒浆三.脑灵通四.欧得活脑素五.脑轻松六.枕中健脑液（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）重庆市场格局2001年市场销量排名:一.生命一号二.三勒浆三.脑灵通四.欧得活脑素五.脑轻松六.枕中健脑液（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）重庆健脑补脑产品

市场特点概述A重点市场集中全国主要健脑补脑保健品，是该类厂家争夺的重点市场之一B外地产品占主角外地品牌占市场份额84%以上，本地“枕中健脑液”占有一定的市场份额C成熟期市场，两极分化明显各类健脑补脑产品的生命周期有明显的区别，既有“昙花一现”的“科曼欣比盖次”，也有“青春长在”的“三勒浆”等D淡旺季明显明显的淡旺季区分，以中国传统的考试3-6月为重点月份E主要推广手段——电视，公关推广及SP在营销整合运作中，电视媒体占有绝对优势的地位，其次为公关营销，而对报纸媒体为此类产品的弱势媒体2002年市场发展趋势A市场总量缩小：与去年同期比较，总体市场容量减小，需求呈下滑趋势；B市场集中度继续增强：市场集中度继续增强，主打产品以老品牌为主；C终端竞争趋强：商家在市场争夺中，均加强了在销售终端包装的投入比重；D周边市场开始成熟：市区与边沿城区的销售差距缩小，周边地区的销售呈现增长趋势；E产品挖潜：部分主打产品有意扩大产品外延，扩大了目标消费人群，以期延长产品的生命周期。主要竞争对手分析生命一号：销售：成熟产品无明显淡旺季，指名购买率高，销量最高。核心卖点：促进骨骼生长，提高记忆力。渠道：网络健全。终端基本无投入。公关推广：依靠央视和地方媒体强势广告拉动，少量报版。SP：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。欧德活脑素：销售比2001年同期呈下滑之势，在各大商场的促销员达百人以上（重庆市），药房无包装宣传品。主要竞争对手分析三勒浆销售：4—6月销量占全年80%推广方式：4月底2-3天突击在全市各大药房POP包装达100余家；核心卖点：树立信心，强力抗疲劳渠道：重点各家代理，逐级分销，无促销包装公关推广：与市教委合作展开招生咨询活动；教师节前后针对教师公关，通过教师口碑传播；通过赞助高考状元，贫困学生赞助，送学校宣传品等；通过赞助义务交通遮阳伞等活动增加户外品牌爆光频次。SP：促销员8—10个。有少量堆码，无陈列展示，买五送一，买赠——背包，笔记本等。无店员返利。主要竞争对手分析脑轻松销售：紧跟脑灵通运作方式核心卖点：读书轻松一点，考试胜人一筹。渠道：由几家供货，少量包装堆码，以专柜为主。进入超市销售公关推广：大量贴片，插播广告，作感性诉求。主要商场易拉宝展示今年在国营药房推广力度较大，和平药房全部采用吊旗，桐君阁主要是易拉宝，私人药房有少量横幅。SP：促销员60个。有少量堆码，店员返利盒装5%（约2.5元/盒），瓶装5元/瓶。借助康福来洋参含片进行品牌联惠。问题点：2001年被媒体曝光后（因夸大功效），销量大幅度下滑主要竞争对手分析欧德活脑素：销售：销售比2001年同期呈下滑之势，呈自然销售状态。渠道：依靠全市各大商场，超市的万基洋参含片140个促销点拉动销售。公关推广：少量车身广告，终端基本无投入。SP：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。主要竞争对手分析比盖茨本地企业，以专柜销售为主，OTC连锁药店铺货率低。少量车身广告。枕中健脑液本地企业，电视媒体有一定投入，利用中药保护概念进行差异化营销，占据一小块市场份额。广告分析

(以下数据由重庆开易广告有限公司市场调查部提供，所涉及广告投放费用数据按刊例价结算）

2001年3-6月重庆地区电视广告投放概述2001年3-6月各健脑补脑产品在重庆主要的CQTV-1、CQTV-4和重庆卫视三个频道上投播了广告，共计播出2272次，广告总长度达到59596秒，估计这些厂家为此投入广告费用上千万元。“生命一号”、“脑灵通”成为广告排行榜的前两位，两品牌广告约占同类产品广告费用的75%。（注：广告费用均按刊例价计算）品牌2001年销售额所占比例2001年3-6月广告费用总额（元）所占比例生命一号1800万元28.100%485604538.65%三勒浆1500万元23.40%7362995.86%脑灵通800万元12.50%435110034.63%欧德活脑素800万元12.50%11146618.87%脑灵素500万元7.80%11950999.51%枕中健脑液300万元5.00%

0.00%其他800万元12.50%3115402.48%总计6400万元100.00%12564745100.00%2001年三频道3-6月广告分布重庆CQTV-1、CQTV、CQTV-4为健脑补脑产品重庆地区的强势媒体，在此三频道投播的广告占重庆市广告投播总量的80%；在三频道中，CQTV-1的优势地位比较突出。频道长度（秒）费用（元）频次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合计59596125647452272生命一号2001年3-6月广告分布广告时间长度排名第一（45.86%），广告费用排名第一（38.65%），广告频次排名第一（37.02%）；媒体发布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均匀投放，6月密集投放。生命壹号月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合计272214856045841维特健脑灵通软胶囊2001年3-6月广告分布广告时间长度排名第二（28.69%），广告费用排名第二（34.63%），广告频次排名第二（23.20%）；媒体发布策略：以CQTV-1为主，3、5月做铺垫，6月密集投放。维特健脑灵通软胶囊月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）31418514578471864卫视7124955802119513540120758114761225072986975合计170994351100527三勒浆口服液2001年3-6月广告分布广告时间长度排名第四（9.22%），广告费用排名第四（5.86%），广告频次排名第四（5.15%）；媒体发布策略：以CQTV-1和CQTV-4为主，3、4、5月多次数小费用投放，6月密集投放。三勒浆口服液月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）341414538894115019920104卫视450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合计5496736299117生命一号2002年3-6月广告分布生命一号月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合计2810355305202019媒体发布策略：CQTV-1和CQTV-4为主，CQTV为辅，于4、5月密集投放。维特健脑灵通软胶囊2002年3-6月广告分布维特健脑灵通胶囊月份频道广告长度（秒）T广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-41290237360434CQTV-153258118002334CQTV-41290260160555CQTV-156109709202565CQTV-41020234750506CQTV-131555544001826CQTV-43608352024合计2489038329101071媒体发布策略：以CQTV-1为主，CQTV-4为辅，3、4、5月密集投放，6月有少量广告投放。枕中健脑液2002年3-6月广告投放枕中健脑液月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-136010500064CQTV-14380419580734CQTV-422564290302095CQTV-12035149940345CQTV-423845526992216CQTV-12308297234916CQTV-478024948088合计145032202963722媒体发布策略：选择频道CQTV-1和CQTV-4，侧重于CQTV-1，3月份作为铺垫投入较少，4月投入量最大，5、6月逐渐递减。康富来脑轻松2002年3-6月广告分布脑轻松月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-42985413940994CQTV-431204200001305CQTV-432404536001356CQTV-43000420000125合计123451707540489媒体发布策略：只在CQTV-4投放，3—6月广告分布较为平均。三勒浆2002年3-6月广告投放媒体发布策略：广告集中在4、5月份，同样选择频道CQTV-1和CQTV-4，4月投播重点在于CQTV-1，5月中心转椅到CQTV-4，与去年相比收缩较大。三勒浆月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）4CQTV-139048960304CQTV-47812300105CQTV-133047520665CQTV-42905394056合计1088162720162补脑保健品2002年3-6月广告投放比较结合前面各品牌广告投放表来看，今年补脑保健品广告投放更多的集中于4、5月份，6月广告投放量与去年同期相比下降幅度较大。品牌频道分布广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）生命一号1、4、卫视2746355305201987脑灵通1、4217353832910889枕中健脑液1、490312098060322脑轻松493451707540364三勒浆1、41088162720162合计686621333175037242002年3-6月补脑保健品广告费用比较生命一号无论是广告费用还是长度、频次均居于第一位，其后依次为脑灵通—枕中健脑液—脑轻松—三勒浆。且与去年同期相比生命一号广告投放比例提高了2.83个百分点，而脑灵通则较同期下降了5.88个百分点。2001年与2002年频道选择比较2002年CQTV-1仍然占据优势地位，但和CQTV-4的差距在缩小。与去年相比，补脑健脑类产品广告投放长度、费用和频次均有不同程度的增长。CQTV-1投播长度虽然上升，但费用反而下降；CQTV-4的长度也有小幅上升，费用增长最多；CQTV与CQTV-1恰好相反，广告投放长度减少，费用增多。频道长度（秒）费用（元）频次（次）200120022001200220012002CQTV-129331521759274975749354016832784CQTV7574419111310511520760145280CQTV-42269124563215871943174504441399合计59596809291256474513331750227244632001年与2002年各品牌广告投放比较品牌长度（秒）费用（元）频次（次）200120022001200220012002生命一号2722128103485604555305208412019脑灵通1709924890435110038329105271071枕中健脑液—14503—2202963—722脑轻松—12345—1707540—489三勒浆54961088736299162720117162脑灵通——唯一达到世界卫生组织（WHO）推荐DHA的产品核心概念：增强记忆力我们的产品成年人型有效消除脑疲劳，改善记忆，提高工作效率。青少年型有助于增强记忆，提高智商，有效提高学习效力。SWOT分析优势○著名企业,和黄背景○唯一达到世界卫生组织推荐DHA的产品○中国保健品信誉保证标识○代理商良好的运作平台和从业经验劣势○DHA在消费者心目中概念性不强○前期的广告片针对性不强○没有针对性的学校推广○成年型产品卖点较少，对大众传遍无有利支持（如很难切入团购市场）机会○成年消费者市场细分○针对重点学校学生的针对性促销○开发周边市场威胁○三勒浆对学校及教育机关的垄断宣传与合作○生命一号的价位偏低○社会对保健食品的负面宣传，引得消费者对保健食品效果的怀疑我们在哪里——

脑灵通市场格局概述补脑类市场销量总体下降。市场挑战者。市场排名第3。前有堵截，后有追兵。渠道顺畅，沟通良好。终端建设（陈列，人员公关）较好。没有进行差异化营销，基本SP活动（刮刮卡）执行效果欠佳。专有通路（学校教育系统）无良好的运作方案。Part01上半年工作总结上半年工作总结启动日期：2002年2月18号销量及回款：6，879，624元。5，567，784元销售区域及网点建设：主城区：国营连锁343家，私营药房729家，合计1072家外埠市场：万州、涪陵、长寿、垫江、江津、永川、铜梁、潼南合川等全部县级城市。铺货率：详见后表。终端包装及陈列：涉及400余家，专层60余家，国营连锁陈列面合计747个，平均2.17个/店。包装选项：“横幅-堆码-展示盒-张贴画-展示架-部分非药房包装”。促销：最多39名派员促销，详细销量见附表。上半年工作总结重庆主要OTC药房铺货率统计特别说明：6天装受到药房强烈抵，因产品规格规划用量小，销量小，挤占陈列面）备注：以上数据来自恒宇保健品公司市场部6月份报表。和平药房Q6Q15Q30C6C15C308.2%100%42．2%21．8%46%47%桐君阁大药房Q6Q15Q30C6C15C30无100%68．6%42．8%59．2%44．8%脑灵通销量比较分析2002年上半年整体销售状况与2000年和2001年相似。2002年4月销量上升和5月销量下滑较上两年度同期波动较大，主要为在四月对渠道促销政策影响。脑灵通（2001年VS2002.3至6月）

投入产出比分析(万元)结论：2001全年投入产出比为62.1%，2002年3至6月的投入产出比为30%,由此可见，恒宇公司在代理“脑灵通”产品后营销推广工作有了较大优化。注：营销投入包括：电视、软文、终端、人工、促销等。存在问题总结1.POP包装物料、经费到位太迟，加之AAPP会议影响，启动进展缓慢，未能营造出较好的营销氛围，缺乏整体连贯性，包装后的铺货、沟通工作未能跟进。2.终端工作整体推进计划实施不到位，多次出现空白区域及盲点，高空广告、地面推进、公关活动缺乏整合。3.POP宣传品单一、缺乏新意及强烈的视觉冲击效果，不适应重庆本土要求。4.POP包装缺乏特色及针对性，日常维护工作职责不到位，5.渠道供货问题影响了终端铺货及销售。（主要指和平药房）6.对药房终端政策使用不当，遭店员抵制，对店员的产品知识教育不够深入。7.药房促销活动缺乏计划性、层次性，没有相应主题。8.公关活动单一，缺乏创意，影响力有限，促销礼品缺乏新意，吸引力有限。9.周边区县市场启动太晚，力度也不够。10.规格太多，市场对15，30天装反应较好，对6天装的接受度较低。1．奖励范围之内的药房有空白点。2．奖励手续过于繁琐，引起店员反感，甚至拒绝奖励。3．终端代表不能充分利用奖励作好与店员的沟通工作。4．

遗留问题未能解决，年初未结奖励涉及金额1000余元，但造成的影响很大，也很坏，并造成了连锁反应。

特别指出：营业员奖励问题2002年目标达成预估及构成Part02我们要去哪里

——2003年的任务业务计划的实施目标总目标：1200万/年淡季：总销量30%（360万/7个月）;旺季：总销量70%（840万/5个月）青少年类产品：1000万/年;成年类产品：200万/年市区：700万/年;周边：500万/年2002年8月——2003年7月预计销售金额暨任务2002年8月---2002年12月180万元2003年1月---2003年2月350万元2003年3月---2003年5月570万元2003年6月---2003年7月100万元总计：1200万元Part03我们应该怎么做——新年度营销推广纲要市场开拓战略A.保持现有OTC药品零售市场份额。B.针对主要目标客户群---中学生这一主要目标细分市场进行深度开发。C.通过系列的SP/RP活动的市场推广,对重要目标客户群—成人教育消费群进行针对性诉求。D.主城区以外的周边市场的开发。E.通路挖潜。F.终端促销出实效。渠道策略1.保持良好的渠道架构,不断优化分销商的组合.2.分销区域的重新划分和区域保护,防止区域间窜货和外来窜货.3.维持稳定的价格结构.4.强化批发市场终端包装,重新树立分销商信心.5.加大对分销商的促销奖励力度,提升其经销积极性.6.加大对外埠市场的开发和促销力度.7.逐步开发消费品（食品）通路和集团购买.营销组织结构2002年—2003年脑灵通营销团队组织结构如右图所示。（因和黄终端人员同时做两个品牌的促销，故我司建议由恒宇另行成立“脑灵通”促销队伍。）2002年—2003年脑灵通整合传播推广由重庆开易广告有限公司“脑灵通”专案组负责。销售经理渠道主管促销主管终端主管主城区终端代表10人周边终端代表5人促销员30-40人业务员2-4人推广执行策略淡季：保持适度广告投放和SP活动，针对细分市场精耕，通过口碑及系列公关活动影响目标顾客。2002年8月----2003年1月；2003年6----7月；准备期：针对渠道运作特点，以通路促销促使渠道大量备货，同时做好终端准备。兼顾礼品市场。2002年12月----2003年1月旺季：高密度，高频率广告宣传和SP活动2003年2月----5月；消费者选择保健品的考虑因素资料来源：IMI资料来源：IMI消费者购买保健品的来源

Insight----脑灵通传播推广要点我们要求消费者认知及记忆“脑灵通”相关传播过程是：记忆好——聪明——成就高——脑灵通。以下方式均能引起消费者对产品的有利性联想：“脑灵通”CF在益智类版块中的投放；以“脑灵通”冠名的“智力竞赛”，“辩论赛”及其过程对消费者的效果见证和有利性联想。其它SP/RP/NP活动。对非旺季学生消费和成年人消费都有拉动作用。脑灵通整合营销推广方案空中打击公关造势行销推广售后服务细分&整合阶段性广告投放（含益智类节目插播）新专题片NP、广播系列软新闻活动专题报道脑灵通杯中学生辩论赛营养大脑系列RP活动脑灵通金榜提名大行动终端陈列基本SP经销商定货暨答谢会明星营业员评选建立消费者热线建立消费者服务卡更上层楼A“营养大脑”系列活动B“脑灵通”专题辩论会“记忆更好，成就更高”系列针对性宣传活动A加强渠道分销B基本SP活动及终端建设A“明星营业员”B综端陈列“经销商订货答谢会”A“脑灵通”助学金B基本SP活动主要细分市场—中学细分市场—成人教育重要细分市场—周边渠道促销终端建设OTC零售脑灵通推广目的：SP活动时间：8月中开始运作。对象：针对经济条件较好的学校、学生。方式：与学校生活部门联系，让其针对上述人群统一派发（自愿），每日服用。与学校后勤部门达成订货协议；可针对学生心理做系列SP/RP活动（如赠品，郊游，等）；取得相关人群支持，如教委，班级授课老师。可邀心理专家或权威人士做公益性的心理讲座，心理咨询等。“脑灵通营养大脑计划”“脑灵通”杯重庆市首届中学生辩论大赛预赛：主城九大区各区一支参赛队预赛，预赛采用淘汰制，胜者进入决赛时间：12月---1月开始运作评奖：优胜奖（选手）和组织奖（学校）“脑灵通”辩论大赛时间：12月目的：配合渠道建设和营销计划以完成预定的销售目标，为销售旺季的到来做好铺垫方式：“经销商订货暨答谢会”，订货折扣。通路促销脑灵通金榜题名大行动

——终端有奖销售活动时间：03年3月1日——03年5月31日范围：重庆主城区和各郊县区流程：凡于活动期间购买脑灵通一盒，即可获得抽奖卡一张，多买多得。抽奖：16名幸运者脑灵通助学金5000元。基本SP主题：“明星营业员评选”活动时间：02年9月——03年7月范围：完成月度销售任务的营业员或促销员中评选从业人员（营业员）脑力竞赛类电视节目记忆力好——聪明——成就高——脑灵通利用开易在电视媒体上的优势，以有限的投入换取更大的收益脑力竞赛类的电视节目深厚广大消费者欢迎，收视率颇高。在此类节目中采取冠名或插播的宣传形式，能够令受众产生相关的联想。SP生动化要点

产品陈列标准“脑灵通”产品陈列由“横幅＋看板＋张贴画＋最佳产品陈列方式（产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正中，与目光平行处）＋导购员（营业员）＋POP组成。

生动化演练如产品落地陈列执行标准，产品可见度与动线，店头管理及导购员导购标准等

SP活动过程图

制定方案促销过程效果评估时间：节假日地点：城区中心开阔地，以靠近该区域重点经销部为宜参加人：业务员，促销员，商家，特邀专家活动内容：系列化主题宣传，产品咨询，产品导购等。准备物品：DM单，横幅，易拉宝，展板，扩音器等前期准备：活动告知，场地联系，经销商业务联系，货品，赠品准备，人员培训，工作分解等。参加人员进行经验总结，帐务总计。

场地联系，活动告知。到达现场，进行场地布置。发言说明：公司介绍，本次活动主题，市场背景说明，产品功效，组方说明。促销内容。医务咨询，回答观众提问产品现场演示（资料散发）针对不同的销售主题周期开展活动（一）2002-2003年营销公关执行及费用表项目推广活动主题891011121234567费用预算（万元）备注青少年市场“营养大脑”系列活动8“脑灵通”杯中学生辩论赛7.6脑灵通金榜题名大行动——终端有奖销售活动8渠道“经销商订货暨答谢会”4终端“明星营业员评选”2.4合计30费用项目费用构成合计（元）遮阳伞（免费赠送）主城区120把24000周边80把促销礼品（消费者促销）赠药6天装（100件）98440礼品50000促销元工资（药店促销）旺季35X4个月X1000元140000淡季15X6个月X800元72000POP物料费（终端广宣）

横幅、易拉宝、样品盒、展示盒98400公关费用：

80000总计：56.284万元终端活动及费用预算一览（二）终端活动及费用预算（三）终端活动及费用预算构成一览费用项目费用构成合计（元）药店促销活动主城区100次（8-10月10次）30000周边50次10000终端广宣主城区800个点338000周边500个点药房返利：48000总计：42.6万元（四）另：专题片拍摄费用预计8-10万元。合计：（一）~（四）项合计费用138.884万元。终端作业模式建议代理模式的改变后，建议终端管理工作作如下调整：A.管理模式:终端的营销推广工作全部由恒宇管理。包括POP包装、店员沟通及奖励、药房促销活动、促销员及促销宣传品管理等.B.终端推广费用由和黄办事处过帐，由恒宇支付和管理。终端推广活动由和黄销售部派专员监督执行，每月初恒宇报和黄一份终端费用支出明细报。利益点：

A.目标明确，保证营销推广工作的计划性，层次性和连贯性。

B.责，权，利明确，便于管理监控。C.效率更高，市场工作反应更快。D.整合人力资源，创造更大收益。重庆华宇广告有限公司脑灵通重庆地区

媒体投放建议目录媒体建议案说明目标受众分析所选媒体分析媒体投放策略媒体投放策略分析媒体投放行程表媒体建议案说明本媒体建议适用于2002年8月至2003年7月媒体建议需与投放实际情况进行测评，经与和黄健宝保健品有限公司媒介部商议后，根据具体情况进行调整投放计划中媒体价格以现行执行价格为准媒体资料来源：央视-索福瑞收视调查报告、2001年IMI消费行为与生活形态年鉴广告到达率为预估百分比目标受众分析目标群体特征-年龄界定：12-18岁（使用者）35-55岁（购买者）-目标人群主要针对学生及白领阶层-性别、文化程度、婚姻无明显偏向-月收入在中等以上的家庭-负责购买产品的家庭成员多为母亲

目标受众分析目标群体接触媒体行为目标受众获取信息的来源是多渠道，统计表明，在多种信息传播媒介中，受众首先选择的是电视媒体，其次是报纸媒体目标受众分析不同年龄层对电视频道不同时段节目的收视偏好（12—18岁）

CQTV-1：20：00-21：30段是目标受众的收视高峰，为《巴山剧场》播出时间CQTV-5：18：30-19：30段是该频道全天收视最高峰，收视率到达10%以上，此为《娱乐场》播出时间CQTV-2：22：00播出的《930感动剧场》为又一收视小高峰CQTV-7：22：00-23：00播出的《黄金剧场》的收视率平均保持在4%目标受众分析不同年龄层对电视频道不同时段节目的收视偏好（35—44岁）

CQTV-1：20：00-21：30段是目标受众全天的收视最高峰，收视率保持在11%以上，为《巴山剧场》播出时间CQTV-5：18：30-19：30段是该频道全天收视最高峰，此为《娱乐场》播出时间CQTV-2：22：00播出的《930感动剧场》出现又一收视小高峰CQTV-4：20：00-22：00播出的《天视剧场》的收视率平均保持在5-6%所选媒体分析针对产品的销售对象，结合媒体的目标观众群，主要选择以下媒体组合-电视媒体：CQTV—1、CQTV—2、CQTV—4、CQTV—5、CQTV—7-报纸媒体：重庆晨报、重庆商报-广播媒体：重庆音乐台、重庆交通广播电台所选媒体分析（电视部分）重庆电视台综合频道（CQTV—1）-重庆地区收视率最高、市场份额最大的频道-收视率的最高值出现在19：30—21：30这个时段，平均收视率保持在12%以上-《巴山剧场》是重庆地区的龙头收视剧场，吸引了绝大多数25-54岁年龄段的中青年观众和绝大多数的女性观众。该剧场的高收视率和较大的覆盖面，辐射地区大范围收视人口，潜力发掘基础消费者-分布全天多档时间段的《导视预告》栏目，采用滚动播出的形式，暴露频次极高，接触受众面广-栏目选择：《巴山剧场》15〞或30〞插播广告；《导视预告》5〞标版广告所选媒体分析（电视部分）重庆电视台经济频道（CQTV—2）-重庆电视台经过经营整合后，CQTV—2从频道定位、栏目设置及剧场经营方面都有了一定的改进。-CQTV—2的年龄结构相对年轻化，平均老年观众的比例仅23%，21：30之后更是只有21.8%-21：30前后的观众性别变化较大，21：30以后，女性观众高出男性观众1%-《930感动剧场》是重庆电视台同时段电视剧收视率最高的频道之一，赢得了较好的市场份额。收视率持续稳定，受众到达率高，固定拥有一批20-40岁的中青年观众，其收入群体收入普遍较高-栏目选择：《930感动剧场》15〞插播广告所选媒体分析（电视部分）重庆电视台都市频道（CQTV—4）-是重庆电视台4567频道中收视率最高的频道，它是集新闻、影视、经济、信息于一体的综合性电视频道，其收视人口达3000万人次。-从年龄来看，30-45岁的中青年人是CQTV—4电视剧观众的主体，占据了所有观众的2/3，且有明显的女性倾向-黄金收视时段20：00-22：00-《商情007》栏目的主要版块《和平药房畅销推荐品牌》，充分利用“和平药房放心药房”的美誉度和信任度，对产品有相当的舆论导向-栏目选择：《天视剧场》15〞或30〞插播广告、《和平药房畅销推荐品牌》5〞标版广告或1分钟产品专题

所选媒体分析（电视部分）重庆电视台文体娱乐频道（CQTV—5）-是以都市年轻人为收视主体的文体娱乐频道-18：00-21：30时间段的电视剧在重庆主要频道中排名第二-从18：10起开播的《娱乐场》，主要选播国内或港台的曾经播出且深受观众喜爱的经典电视剧片，收视群体以中青年家庭主妇为主，女性观