“一次谋划”与“二次谋划”“三次谋划”

“一次经营”与“二次经营”“三次经营”的关系及结合的探讨工作

一、“一次经营”、“二次经营”、“三次经营”的概念1、“一次经营”就是企业为了获取工程项目所发生的一切经营行为。它的最终目的是在固化的条件下获取合同。2、“二次经营”就是指甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为。它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的管理效益。3、“三次经营”就是指在项目完工后，售后服务、竣工结算、审计和清欠过程所发生的一切行经营行为。它的最终目的有两点：(1)根据合同约定提供最好的售后服务，为承接后续工程提供强有力的保证，力争与业主“第二次握手”、“第三次握手”，建立起长期的战略合作伙伴关系。(2)在结算、审计、清欠过程中采取各种有效的手段获取最佳的结算效益和及时回收工程款。二、一次经营与二次经营、三次经营的关系界定三者的界定关系就是市场营销、合同签约；施工管理、设计变更、现场签证、索赔和反索赔；结算、审计和清欠。一次经营：投标与签约二次经营：施工准备、施工、收尾三次经营：竣工结算、用后服务阶段1、一次经营、二次经营、三次经营互为因果，紧密联系、相互促进、相互制约。2、“一次经营”是建筑企业的“生命”，是基础；是“二次经营”的前提；“二次经营”是建筑企业的“灵魂”，是关键和核心；是“一次经营”的重要延续，又为以后的“一次经营”创造条件，通过“二次经营”可以促进甲乙双方的关系，提升履约质量，为承接后续工程创造更有利的条件。“三次经营”是“一、二次经营”的综合集中，是企业经济效益的最终体现。3、一次经营的最终目的是获取合同；二次经营和三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值，获取最佳的经济效益，三者的根本目的是为了企业的利益，促进企业的良性、高速的发展。三、“一次经营”、“二次经营”、“三次经营”之间的区别穿阶段修目标机不一首致，碑营销杆主体朵不一蓄致，迟营销倚对象妈不一倡致，惑营销宝职责侨不一来致。堤1捷、营刷销目赌标陶(1擦)骂“一饶次经钉营”阻的目供标，貌通过吼项目止投标及和合佩同谈剖判赢冒得有神一定怒利润讽的合垮同。坐(2贿)猴“二衡次经纹营”雾的目奥标，分通过业项目榴实施敞提高夕合同忌履约菌质量缸和项航目经总济效露益，愧并为露今后错的项础目承求接创型造条遣件。召(3映)距“三架次经纹营”登的目活标，里通过袄项目过工程垒结算卫和审笔计争条取企骆业的墓利益助最大铃化。聪2枣、营帝销主惭体牵(1旬)有“一眨次经凡营”我的营型销主凝体是敢以企犹业层拘次为翁主，秤以企滥业营呢销人孕员为宾主体殃，技冲术、股商务耽为辅榜；瓶(2超)挺“二味次经吸营”匆营销各主体冷是以幸项目悦层次舞为主兄，以卡项目楼经理愤为主价体，伴企业康相关芳部门斧为辅退；勿(3望)鹊“三午次经象营”遗营销长主体美分两殿个层狼次楚①伍缺陷伴修复聋阶段艰和服积务阶净段是客以企洋业层内次为养主，霉以项废目经凑理为撤主体万，公匹司相带关部联门为远辅。吸②兆工程吩结算照以项锯目层笛次为冈主，枪以项上目商蛛务经驻理和砍项目梢经理晨为主趴体，榨公司御相关沫部门勒为辅母。县3缸、营踩销对定象奴(1胳)侍“一疮次经裹营”跨的营盛销对搅象是尤政府刮、设限计、共业主岩和招印标代缺理；甚(2姨)猎“二捷次经胞营”防的营车销对盒象是疤业主腐、监见理、呆设计炸；威(3妙)厅“三炉次经甩营”妥营销壶对象皮是业艇主及坛审计伤事务好所或件政府挤审计个机构用。围4狱、营阵销职汁责筒(1桶)拾“一塌次经煎营”恭营销疯的营潮销职元责：彼投标塞签订疲合同死；副(2对)愧“二超次经袍营”学营销宋的营话销职扶责：担变更搜控制参、索萌赔签球证莲；作(3锹)狼“三凉次经杜营”达营销正职责宁是工药程结纸算、纱工程扮款回罚收、沫回访族服务鸽。馋四、局“一蛾次经英营”屯应注秘重的轰“质鲁量”序、“捎要点百”扭1谷、“须一次蚁经营嘱”应甚注重优的“鼓质量舒”摸

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跌头标毁准，薪也是却唯一邪可用通于第革三方静认证镇的标较准。奋它要巴求企乓业在臂生产休全过鸭程中稠有效故地控者制污怨染，败节约底资源捉与能拾源，料减少乖各项京环境司费用渠。乓OH食SA贼S1巷80驰00轮职业迎健康尿与安墙全管飘理标疑准是奉继年IS蓝O9搏00王0犯与我IS等O1甚40回00扭之后些的又取一世菊界通勺用的吊管理价标准狂，要灰求企白业通贿过建绵立、书完善傍职业某安全钓卫生伟管理泽体系赌，达钳到对惊工伤必事故销及职涝业病驰的有侧效控冠制，廊保护符员工森及相树关方于的安愚全与锁健康默。榜(2好)坟“逗四控涉制”丸是指梨进度聋控制桌、质选量控棵制、葬安全惠控制译、成剑本控麦制。找①跨“进议度控刷制“眼指在绢既定滩的工毯期内去，编乏制最袖优的摊施工兆进度析计划薯，按正照进膨度计浴划组尝织施搭工生蹦产，惯并在订执行动过程解中进桨行检您查、扇比较恐、分秩析、睬调整此，确臭保实鞋现工能程项匠目的该工期铸目标伍。筒②“粒质量环控制锦”是廊指在恰工程次施工及过程临中采膊取一仍系列绳措施趁保证扁工程猾质量映。项替目质朝量控或制应伪该按尚照企馋业质待量体垫系的经要求苍进行滋，在柴全过腿程中艇贯彻未企业跪的质馋量方寿针和伙目标摘，兑乒现合矮同承估诺。汗③“纽安全侧控制雪”是猜指在难施工错过程叉中贯秋彻国夕家有绸关安协全生孩产的种法律词法规宜，针锡对施虎工过夸程中温人的末不安持全行倾为、禾物的捷不安丝全状界态、鄙环境崇的不谎安全桌因素她和管材理缺背陷进恶行控杜制，带以保搅证安贝全生汇产目柿标的吐实现蓬。乱④“漫项目石成本筋控制尼“指保项目硬经理丽部为狸实现增《项舱目管虽理目沾标责专任书喜》中财规定附的责甜任目糕标成周本而喝展开覆的成菊本预伶测、校计划型、实市施、模核算失、分辣析、少考核解、编推制成潜本报舱告与甲整理详资料孙的系消统管逢理活琴动，私是实袖行项背目成秃本核睡算制象的主剩要内证容。标(3陷)期“颤三管汽理”完包括累现场质管理犯、合往同管卧理、锋信息从管理跃。胳①“访现场台管理环”是饰指在乔生产算现场版对人旨员、码机械瓜、材章料等密生产汤要素插进行坡有效哭管理朽。主魂要包忌括现叼场布谷置、买环境络保护晕、消驳防保全安、腹卫生滴防疫涝等内侧容。乔②逮合同犁管理节”是奇指在誓建设病工程勺合同垫的实沃施过榨程中夕所组膝织的班各项虹管理牙工作岩。主熔要包井括合锈同订将立前僵的管讨理、听合同吨订立卡时的乱管理恨、合遍同履曲行过涂程中翁的管殿理、蜘发生朵合同隔纠纷性时的葵管理蝶等内旬容。馅③“卖信息滚管理港”是雪指对制项目崖管理新过程嘱中形贼成的乖各种爸数据视、表丰格、刚图纸释、文绢字、年音像进资料劣等按碧照有编关规幼定进皱行筛皇选、撑分类田、归场档的辛过程疏。谅(4锈)叔“一染协调壮”笛“组怪织协胀调”催是指既项目胀经理苗部在涝施工抱过程绪中正筝确处范理内究外部且关系握，保立证项孕目各按项工属作正炮常进宝行的鼓管理粮活动送。丝2斯、开馅源创冤效层吨面买项目养”二沾次经真营”叨就是俗在履泊约过泛程中熄依据辉合同谢条款伍，最差大限摸度地寸保护行自己乱，从识业主千处获态取更蒜大的铁收益痒。企“二愧次经始营”界要讲顾策略爪而不忽失诚槐恳，蚁重办烘法而休不失须信用疮，方抱可能撑赢得坑业主行的信物任，耀建立弱良好召的关蒙系，兆从而成为“骂二次轨经营棒”铺兵平道僵路。警项目的“二帖次经啄营”爷是为阳了赚殿取合茫理的钞利润策，过双赢馅是当呢今市外场竞墓争非招常重骑要的优理念灿。蚂“二背次经菜营”若应有累一定下的限语度和族原则碑，包在问盒题的跨思考串和办占理过顽程中争应换威位思巧考，插切忌弦做一隔些冒贱天下泳之大覆不韪渴的事区情，握让业休主难劫堪或生难以新接受炉，如远此将崇会适讽得其羞反。纲项目稍“二黎次经渗营”缺的重症要目浊的是申赢得然业主释的信岭任，兔建立票牢固震的合妻作关诉系。侧既能举缓解稻“一益次经医营”书的压刑力，欧有能驰降低业“一蚊次经着营”亿的成近本，络同时上为“蜜三次尾经营待”打担下坚喜实的秧基础钩，这坑是“晴二次堵经营直”的砖最高圣境界旧。丹“二寄次经驱营”贫作为查企业背适应僻市场寿竞争鼻的新持手段着，需站要有陡特殊蚊的策昼略和薄技巧显，主还动争增取、伯精心同策划挺、有肠效实码施。揭具体睡应做模到三斯点息:副勤签福证、衰多变滤更、独高索江赔。临(1福)以勤签灰证欲在办杯理签漫证时圣，应宋合理辉按安蒸排签杏证人票员，码认真宴填写销签证桃内容把，注遭意掠签证羽的方估式方带法策。帆工程帮签证痕是工奥程变使更的籍反映床，斧此项粉签证蚕是否嘴涉及桂经济葡变更举，业担主工狠程技蛾术专得业技症术人菠员一光时难患以判转断，录因此版相关破的技听术人辆员办贿理签罪证相灶对而进言会字顺利泳得多挤。如反果直隙接由傅经营惰或者貌商务贱人员丈出面翠签证今，业堪主潜日意识废的认渴为承箩包商美来要班钱了钞，在残审核唐签证块上将毙会十品分谨恶慎，高签证抚就不管易通斑过，胀想要配创造积效益粘就很值困难冲。只侧要工旷程技见术签拴证办违理好头了，茅经营垂活动妨在此童基础寸上就亿有理喉有据冲了。牵在施警工过临程中煤，平撤时要锅把进根行结循算的忧申请辞及时作报送公出去切，抓惩住有供利时员期，歇争取博单项斤结算妇，不凡要等饰到最迹后算冈总账念。单怜项结挥算事稍件单房一，喜双方牵容易粮达成估共识镇，而桥且能婚及时愧得到钟支付脉。如宵果累的计到肤工程病后期姻总结思算则顾相对迹比较棋困难刘，其盘原因党：届一是块时间李拖长袋，问李题不钱易说狸清楚辟；农二是疫积少彼成多时，结取算金骄额较摧大，据谈判姥举步抛维艰吧；性三是雷失去胶了工颗程制颠约的暴有利乎条件殊。哪①云项目谢履约闭过程县中，唯应重盲点加错强以秀下几啄方面贱的签亲证：样a茎图纸喘延误营的签茶证。樱Ⅰ狼因提断供图淘纸延毙误给嘉承包屋商造洪成的弱工期惑顺延浪的签让证；味Ⅱ盲因提吃供图规纸延妈误引沉起工陵期延篇误，冠给承熔包商常造成惩的实编际损恩失的掏签证悔。烫b匠开工宵延期喷的签精证。糠包括粒上面电所说器的工筒期顺肢延签倍证和牢实际滤损失粗签证内。龄c犹工期苦延误或的签窗证。万《建结设工怒程施刚工合受同示昆范文桃本》制（以绍下简息称《殖示范概文本臂》）狼规定桨了工建期延伍误的阁情况牢说明归。静d议合同郑价款辣调整步签证徐。扎参照执《示狸范文恒本》张“价情格调亏整”银有且相关趋规定翁。箱e率工程筝量确权认的主签证连。棉参照贿《示肤范文俩本》铁“计所量”维的相焰关规姑定。拍f片设计想变更亩导致险工程碎量增敞加的泛签证呜。卖g伸及时疲做好丽来往吃信函上的签甘收。晚根据轰《示迟范文卧本》徒，经品签收蝶的来肺往信谷函（帅包括酸信件钟、传扛真）浇可作拳为一伞种签蓝证。毙项目裁部应遇认真粗做好砌施工装形象锯进度村报表嫩和催倾款函暖，并隔经甲为方签日收。睬另外炭，开挠工前辈一定泰要认狸真做架好施派工组此织设醋计，侄并经幻监理乳和业筝主签沿收。妈一旦胞结算赤过程让中双营方发肠生争乡议，看施工狭组织修设计截可作豪为一塑项重伏要证倦据，撇证明婚承包茂方所研做的庸工作粮。撇h均会议忠纪要舱。项辈目履剧约过屠程中思，有框监理腾、业拣主、成承包蔑方以威及分惠包方影参加醉的会躁议纪拍要是何一项酿非常咸重要桶的证滴据。乖这个迁会议留纪要党由参勇加各豪方的色签章何认可遥。亲②瞧签证纹时必蒸须注站意的陆事项寨签证寇是一妹门艺跌术，搏签证这的难那易也川因人婆而宜挥。这姓需要寒提高旁项目教管理出人员喉的综寄合素谅质。莲a淹运用凯现代稿公关窗技巧旧进行非签证闷;困b皱在双厅方的加“蜜略月期矛”里贯或者熟关系掏比较树融洽借时进笑行签屋证虹;犬c需在监愈理工跨程师奶、发图包方且人员线心情森愉快赚时进纱行签匀证兽;抵d泛签证尊内容等（工忧程量似、时穴间或牧者价挂格）悲必须就具体挺明确座;奉e晋签证见时要洞做到不有理铁、有贝据、忍有节彩，据玩理力代争又章不失屡和气苍。盖(2型)奶多变信更：其变更涌应注恼意的脸问题般合同仪谈判轻和签针约时顽，如局果预鼠测某锋单位拨或单狡项工堵程会舰发生怒大的蜡设计搬变更厚而导循致工夕程量茫增大亩或者紧质量于标准舒提高恨时，数在合帮同中载应尽枪可能熊规避庸变更果的工连程量拿按原鄙合同长计价渴方法句来结蝇算工登程价妄款。径因为际原合掌同约躲定的侧计价自方法鸭一般匹都低蝇于当啊地行集政主价管部蹲门发换布的尾计价读方法稳，主耕要是庄承包宗商为咬了中希标而民不得考不压育低价斗格。殖反之乔，如醋果预敬测到扒工程疼量会旨减少挖的，搏就在漠合同袜中约梁定变汁更的石工程肆量按六原合罢同计斗价方摊法来谎结算评工程宗价款尤。多蹦变更秩的最伪终目骆的就夫是重脂新进极行清羽单组柿价，准争取虹对我励方更茶为有田利的逆价格悄，达娘到效榴益最沉大化覆。零工程妥发生巷变更匠后，泪承包裙方要绒依据士《示拢范文台本》磨通用皱条款兰中溉“猜变更闪”规睁定，敞及时扑提出渴变更妥工程伪价款栏报告校，切家实维田护自锄己的谎合法鞋利益妹。搅在把测好合衬同履析约关骑的同途时，评承包军商一夸定要姜把握通各种躺有利尽时机播，在永施工胖过程奶中及温时签刚订补猫充协埋议，棉特别汁是修洽改签挑约时强的不国公平忽或者厚条件肝苛刻幅的条旋款，约使合副同履拨约朝肌着有凭利的猛方向右发展剖。屯(3睬)盲高索甜赔：瓶（索稳赔应浩注意蛇的问粪题：凯慎提狼索赔牙）映根据善中国荐的国贴情，距应慎广提索倚赔。处因为艳国内鱼任何绘业主殊或者寨监理散公司朗，对椒承包伸商提预的索井赔非且常抵遣触，勺无论走你的束索赔常是否什有理竹。但浴你如威果采谜用签快证、胳变更蔑等其羡它变金通的都方法院，业局主基兔本上总可以饱接受是。索孩赔则袋意味闻者业夺主管伟理水复平低竖下，秋这是幅中国艳特有哗的国改情，并承包摇商索炕赔越寸多，厨业主外或者宣监理凡公司赶越没矛有成必绩，只感到猎脸面句无光狂。所而以，状应尽幻可能旱采取追其它舍方式劝解决碍，避倾免动歼辄就矩发出轨索赔梳报告扇。对即便画要进筝行索互赔，乏也要卵注意魂以下肢几点旺：梨①盆索赔环时证顾据一宪定要俊确凿沃、充织分；范②尘在业见主不罗同意军签证滤或不甘给全者部签微证的唉情况璃下再揭行索仆赔；惊③拒在双单方约众定的菊期限阁内发洽出索肺赔报棕告折；刃④童重视纸业主构和分倦包方本提出巾的索母赔。泉也就坝是经椅常说收的反葡索赔谅。承搞包商侦在对森外索未赔的耐同时督，必酿须重堵视业挑主和警分包须方提陆出的律索赔夫，要舅保护卵自己价的利腔益不珍受损登失。援六、枕“三座次经麻营”蓝的应兆注意亡的“暑重点件”和未“技会巧”劝肿1颂、周丑密策诸划、殃明确宁责任稍(1探)咏公司穗应与塞项目闸部结堂算班摊子签窄订工债程结捷算责会任书捷，明驼确结弓算第博一责援任人趣、直仆接责还任人节、相电关配昌合人区员；樱(2翻)么制定雨周密涛的结底算计挺划和拾结算绘目标父；挡(3乔)烫制定临合理乌的工承程结朱算时县间天,址分阶专段明貌确结翼算控熄制节是点间;扎(4龟)冤制定被有效净的公斜关、悟对接箱措施氧。弱2丝、有佩理有追据、桌依据绣充分母工程膛结算黄人员的应全搅面了感解和欲掌握吐以下净知识贡和资基料肃：险(1岔)具合同所法、仆建筑霉法、沃当地逼的相仪关法警律、肺法规洗；敏(2及)体工程财招标帖文件寸、投咽标文扬件、益工程崭施工限合同呜、补颜充合袜同或幅协议笋;牙(3筹)匠工程既组织织设计止、专序项施忙工方淹案；阀(4漠)办施工枣过程植中的案设计话变更扒、牢签证业单、肃索赔贡资料鹅等根；祥(5扑)扛当地豆建委石、交讽通厅词、工两程造系价管总理部慌门颁脑布的斧相关六文件蹦、造担价信磨息等蔬。据工程挣结算楼资料缩必须乎在遵咬循国茄家、墓法规僵和合疗同条娱款的笨基础穿上进羊行编警制，鸟有依葱有据州，对慢合同辛中未惭涉及刻或模追糊不号清勇的，皮应搜斗集对茂我方读有利谦的依涌据并冤制定趴相应辱对策熊以应精对业宇主和公审计报机构竿的质债询，请据力精争取朝。首3茫、资耻料完钱整、勾清晰邮有效崇必须认提供抢完整积、清乡晰的盐工程嚼结算链资料锡（包欣括工攀程技绪术资乏料、颈变更嫩、签仗证妥单长及索怒赔资杯料、蔽工程洋量计状量书桃及造勉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