杭州顶津年度经销商感恩会

感恩2005，祝福2006执行粗案杭州顶津2006年经销商感恩会一、活动主题二、活动定位三、活动执行案1、活动流程安排2、活动执行进程3、相关人员负责目录活动主题感恩2005，祝福2006

05年是杭州顶津辉煌的一年，在这一年中，顶津人创造了无数个辉煌：单季度销售额突破￥2.5亿，在茶饮料的硝烟四起中，牢牢占据着行业老大的地位……回首2005，有太多值得回忆的，在星战最终以05年度票房冠军笑对世人的时候，顶津人也向世人证明了，我们顶津人的强大、努力、自强、不息，顶津人取得的辉煌，离不开与我们携手并进的战友—我们的经销商对我们的支持，我们感恩2005，同样的，我们祝福2006，祝福2006年，杭州顶津在我们经销商兄弟姐妹们一如既往的支持下取得更大的辉煌；

此次活动，将在带着与会者共同展望05年辉煌，获得他们更多的信心和支持的同时，共同祝福2006，祝福2006年的杭州顶津再创佳绩！主题解释活动定位振奋人心，感恩战友携手祝福2006！定位解释·振奋人心：回首2005辉煌，为成绩而自豪·感恩战友：为战友的付出表示最真诚的感谢

·携手祝福2006：

从今携手相伴，我们是真朋友！也曾跌倒，也曾彷徨，谁也不是上帝钟情，因为内心的坚持才有今天的成就。跌倒时的痛，重新来过的难，人生是山，登山的过程最美丽。那命运转折的一刻，你是泪流满面还是淡淡一笑？心里装着疲惫，眼里透着沧桑，懂得聆听，却忘了诉说……

我们早就练得金刚之身，我们早就习惯隐瞒表情……

深夜灯下，你可曾有过微微叹息？午夜梦醒，你可曾忆起那青涩的纯真？

那份纯真、那份感动，那份久违的战友情，你可曾偶尔忆起？感谢2005，祝福2006，让我们有福同享……

从今携手相伴，我们是真朋友！

定位解释活动流程安排一、活动时间与地点：三、创意与亮点：1、现场整体布置：现场装饰布置将以康师傅饮品系列为主要元素，让嘉宾们犹如步入“康师傅饮料王国”，在产品展示上一改以往的单一地堆形式，增强整体立体感，突出产品特性；（详见效果图）2、领导出场形式：我们将邀请彩妆模特，化成5种品牌形象（劲凉、冰红、果粒、茉莉、蜂绿具体根据产品调整），开场前，在活动现场各自堆箱前或席地而坐，或芊芊而立，伴随着音乐以及主持人的介绍，展示产品结束时，一个侍从开启了城门，在追光灯的照耀下，领导伴随着音乐豁然而出，简短的讲话之后，一阵激昂的音乐，灯光聚焦到舞台的另一端，摆成千手观音造形的演员，手拿着饮料，在领导的一声号令下，向在座来宾上嘉酿；（附效果图）3、邀请女子民乐组合演奏，曲调由优雅变得动感的同时，甩掉身上的披肩，以妖娆而动感的姿态进行表演，突现杭州顶津05年不凡的业绩；我们将邀请专业的民族舞艺员，以藏舞的形式表演感恩的心，表演结尾部分，将头顶的酒献给在场的经销商，以示感恩之情；4、整场晚会强调以情动人：同事情＋盟友情。通过怀旧音乐、特制的幻灯片以及送给3月份生日的经销商的生日蛋糕。让在座的嘉宾感受到浓浓的情意，畅所欲言。三、创意与亮点：1、现场整体布置：现场装饰布置将以康师傅饮品系列为主要元素，让嘉宾们犹如步入“康师傅饮料王国”，在产品展示上一改以往的单一地堆形式，增强整体立体感，突出产品特性；（详见效果图）2、领导出场形式：我们将邀请彩妆模特，化成5种品牌形象（劲凉、冰红、果粒、茉莉、蜂绿具体根据产品调整），开场前，在活动现场各自堆箱前或席地而坐，或芊芊而立，伴随着音乐以及主持人的介绍，展示产品同时，用品牌钥匙，打开相应的大门，在最后一道大门打开的时候，伴随着激昂的音乐和全场的欢呼声，领导带领着数名仕女，豁然而出，在领导的一声号令下，仕女产品彩妆模特的带领下，向在座的来宾上饮料；（附效果图）3、邀请女子民乐组合演奏，曲调由优雅变得动感的同时，甩掉身上的披肩，以妖娆而动感的姿态进行表演，突现杭州顶津05年不凡的业绩；我们将邀请专业的民族舞艺员，以藏舞的形式表演感恩的心，表演结尾部分，将头顶的酒献给在场的经销商，以示感恩之情；4、整场晚会强调以情动人：同事情＋盟友情。通过怀旧音乐、特制的幻灯片以及送给3月份生日的经销商的生日蛋糕。让在座的嘉宾感受到浓浓的情意，畅所欲言。活动流程安排节目描述六、晚会节目安排：1、领导出场

作为经销商感恩会，活动的目的除了感谢经销商对公司一年来的支持，更大程度的希望通过活动，加强经销商对产品的了解，增加产品定货量，为今年良好的发展打下基础，在活动的最开始，我们将通过人体彩绘模特的表演，充分展示产品（新品），表演过程中，伴随着产品女模特开启一扇扇产品大门，活动的主角——领导在最后一道大门打开之际翩然而至，在他的身后，是千手观音形式的美女（舞蹈演员以及之前表演的模特），她们手端着各类新品饮料，一个时间定格后，她们将在领导的一声号令下，向在座的来宾献上佳酿……节目描述2、用餐期间＋民乐表演

美酒加美食，怎能没有了音乐？湖畔山居，明月当空，当宾客们端着晶莹的酒杯，谈笑间配以即兴而高雅的民族乐。在饮食酣畅之时，随着音乐节奏的加快，表演人员的服装也由古典的旗袍变为妖娆性感的服装，来宾的身体已经忍不住随着摇摆的节奏轻微地扭动，舞会的预热效果浑然天成。（民族乐表演6：45-7：05爵士乐表演7：05—7：15）3、《金刚》—人间有真爱（茉莉清茶版）在活动的当天，我们将上演金刚的续级，在最后阶段，当人们想进行最后的残杀的时候，上天恩赐了一种佳踉—茉莉清茶，人们喝了她，心中油然而生无限的爱意，世界充满了爱，在船长的帮助下，金刚回归了自然，而我们的女主人公也改了行业，做了导游，她经常可以去大自然看我们的金刚……

活动中，我们将通过投影仪播放《金刚》修改版的片段，通过后期剪辑，将活动效果最佳化；活动呼吁了爱护生态环境，呼吁社会充满关爱，在娱乐来宾的同时，切合了茉莉清茶的产品特性—自然清新（旅游在美丽的自然环境中），也贴合了活动现场的意韵（千岛湖自然生态美）节目描述4、藏族舞蹈表演“感恩的心”此时已有大部分宾客就餐完毕。在快节奏音乐熏陶下，乐衷于音乐的人已经蠢蠢欲动。热情洋溢的藏族舞在这时是最好的催化剂，在舞蹈的表演下，领导开始向经销商敬酒（建议现场有公司领导配合唱感恩的心，同时向经销商敬酒）活动流程安排4、7:30-7:40拉丁舞者独舞表演

由特邀的拉丁舞老师现场起舞。此前众人正津津乐道于对同学的调侃，欢笑一堂。舞蹈老师在此时步入场地和人群中间，音乐声起，全场灯光骤暗，而聚光灯追射在舞蹈老师身上。随着舞蹈老师的舞步，众人逐渐退步形成一个大型的圆圈，观赏那妖娆而热情的舞姿。活动流程安排活动流程安排5、8：30-8：40拉丁舞曲，众人随意起舞、交谈6、8：40-9：10电子乐起，追光灯至吧台，花式调酒表演+模特走秀

花式调酒的表演分三阶段进行，前二个阶段，所调制的鸡尾酒，由模特走秀递交嘉宾饮用；最后为“火烧岛”花式表演，全场熄灯，酒精和火焰的完美融合，将把活动带入一个高潮。参考游戏项目

1、DIY调酒。来宾自发报名,参与者跟随调酒师学习调酒,并将调制成的酒放置在一个转盘中.参与者必须将转盘旋转,拿取指针指中的酒,并在限定时间内饮完（其中一杯加大量的柠檬汁）2、吹蜡一字马。参与者必须立足在地上的两条排列成“V”型的警示线以外，口含吸管吹灭前方的蜡烛。脚步越往前，人的重心就越低，需要双腿劈开的角度越大。（此节目表达含蓄）3、辣手神探。请四位嘉宾在台上吃一份寿司，其中有一个放了双倍的芥末，其余的只是普通刺身，不含芥末。要求嘉宾都做出吃到双倍芥末的表情，其余人进行投票选择。公布答案后所有选择错误的来宾都要罚酒一杯。

4、“抽积木”。平衡感动手游戏。由于之前狂欢和酒精的左右，相信有部分宾客已经略有醉意，此时参加这样有一定技术含量的游戏更是增加了难度。游戏具有悬疑性和惊险性，失败者必须接受处罚。5、“相辅相成”。四人一组的团队游戏，考验团队合作和个人的腹部力量。游戏具有一定的喜剧效果，娱乐参与者也娱乐围观者。同时本游戏中人与人之间的肢体接触和相互扶持有助于增进与会宾客之间的同学情谊。

活动流程安排活动流程安排8、9：10-9：30蓝调爵士乐专场，怀旧投影＋神秘蛋糕＋嘉宾发言（爵士专场期间全场灯光熄暗，改换烛台照明）

在悠扬的蓝调音乐中，烛台依次而上，放置在摆放了鲜花的桌上，然后全场灯光熄灭。背景墙放置着我们特别制作的投影，乐队演奏怀旧的音乐，主持人可配合一些比较感人的话语。（备注：投影内容需要甲方配合，由乙方进行编排）当大家还沉浸在往昔中时，神秘大蛋糕推上平台，给三月份生日的经销商一个意外的感动。寿星被请到了台前，许下愿望，一起吹熄蜡烛，聚光灯汇集在他们身上。但是在开启蛋糕的时候，每个人都需要把自己刚才许下的愿望表达出来。并且在一个锦囊里面抽取小纸条，回答这些纸条里面的问题。问题不一：1、在你事业生涯中，遇到的最大挫折是什么？

2、你现在对待生活，最盼望的是什么？

3、如果你觉得自己的钱够用了，你是会选择怎么样的生活，继续奋斗还是享受生活？

4、你能用一句话来概括你的生活的最大感悟吗？主持人可适时的调整一下场内气氛，比如问同事们是否有一些特殊的祝福想对寿星说。活动流程安排11、9：30-9:50投票选举并宣布partyking&partyqueen

每位嘉宾从面前的花篮内抽取两枝花，赠送给你认为是今晚让你印象最深刻的一位嘉宾手中，她可以是本晚最美丽的女子，也可以是最让你感动的那个人……

选举前告知大家今晚的partyking&partyqueen将得到一份由大家一起赠送的精美礼品。宣布获选人后即刻授礼——花环和头饰，此刻穿插个整蛊的小噱头——作为大家赠送的礼品partyking&partyqueen必须接受大家在他们衣服上的签名。

活动流程安排12、9：50后经销商以及顶津各地人员签名留念

现场将准备6米长的齐心协力横幅，请众人在上面签名留念活动执行进程事项完成日期备注场地照片拍摄、尺寸测量月日前活动详案撰写月日前

活动场地布置效果图月日前

审核详案以及活动场地效果图月日前根据对方意见，修改详案月日－月日建议：对方应在月日左右确定场地确定演出人员并签订相关协议月日前

原材料购买以及前期准备月日－月日

现场宣传用品设计以及制作月日前

场地布置月日－月日

场地撤退月日

相关人员负责统筹：（甲方）龚康平（乙方）主要成员：沈海良（总联络）

朱振（执行协助)

许会军（灯光、音响）

xx（现场摄相）

xx（节目编排）周志勇（道具生动化制作）百万客户大拜访22一、课程目的

1、持续推动主顾300（让业务员有机会做）

2、每天完成7+3拜访（让业务员愿意做）

3、熟练掌握拜访技巧（让业务员会做）二、过程：三、内容1、理念篇--知道和不知道？2、拜访篇--心动不如行动3、话术篇--完美的拜访是设计出来的23

理念篇知道和不知道？24猜中彩25人类最大的恐惧来自于未知世界的无知不知道是一种危机，一种威胁，一种恐惧。理念之一：

26不知道的两种表现形式？？27（1）你曾拜访过的客户中，是否有各种不同的客户性格类型？（2）你是否经常变换不同的推销策略？（3）你的推销模式的成交率是多少？（4）失败的原因是客户？你？还是推销方式？你知道还是不知道？业务员的不知道28爱人同志29理念之二：

不知道是客观存在的，是认识事物的开始30

生活中对待不知道的几种态度：（1）不知道等于不存在；（没市场，没客户）（2）不知道等于无所谓；（没问题，没关系，没办法）（3）不知道等于想知道，好奇并积极的探索！31理念之三：

人的进步就在于不断的减少不知道业务员的进步就在于将自己和对客户的不知道变成知道32

理念之四：

佣金的兑现来自于拜访33理念之五心动不如行动34结论：除非你去做拜访，否则永远你都处在不知道的状态当中烦恼、恐惧和压力皆因此而生。35

拜访篇心动不如行动36丑媳妇怕见公婆一、没信心（1）对自己没信心信心是拜访出来的恐惧来自动作的陌生，而不是来自动作的难度（2）对新条款没信心不好的条款在我心里，而不是在客户眼中（3）对公司没信心事实胜于雄辩二、懒惰37推销员必备四大素质1、自信充满魔力2、热情打动顾客3、坚韧导向成功4、勇气突破障碍

这是行动的起点38成功拜访源于计划明确行为的目的按预计程序执行设计友善的气氛39拜访五要素何时何事何人何种方法何种理由成功的拜访要以充足的准备为前提。40

话术篇完善的拜访是设计出来的41

使用电话的好处节省时间省时省力，提高效率消除拒绝的恐惧容易见到准主顾使准主顾有心理准备42

电话的用途沟通信息（告知职业）联络情感约见商品简介43约见约见的目的就是获得面谈的机会44

一九八四年，麦当劳奇迹的创造者雷·克罗克与世长辞。在麦当劳总部悬挂着克罗克的座佑铭。在世界上，毅力是不可替代的；才能无法代替它，------

有才能的却失败，就是蠢才；天才无法代替它，------

没有报酬的天才只是个蠢才；教育无法代替它，------

世界上到处是受过教育的废物；只有毅力和决心，才是无所不能的。45如何设计自己的人生？没有确立目标的航船，

永远不会有顺风！46电话流程实例自我介绍---是杨秀玉小姐吗？你好，（不好意思打扰您了）我是平安保险公司的黄华…运用介绍---您的朋友蒋明强总经理向我介绍您的……简单恭维---他说您为人热情又客气，家庭事业都很顺心……