拜耳面试辅导资料

拜耳面试前言大客户控制能力，4：抗压能力（主要考察候选人：1：是否有较好的产品推广能力，2大客户控制能力，4：抗压能力（HRDSM相对比较专业和强势，这是由整个拜耳的风格密不可分的，所以请敬请每一个准备参加面试的候选人提前做一下面试前的功课：组（起码要知道产品名字、主要覆盖科室、主要竞争公司吧）目前市场占有率情况等；为自己适合这个职位的优势是什么？说或我们要录用你的理由？拜耳公司对于两种类型的人会喜欢：1、在市场和团队成熟的地方，希望看有培养价值的候选人；2种情况，不喜欢那种“太油”的人。你需要让对方感觉到您的专业性，您的谈吐很专业。面试氛围：可能有一定压力面试(全国销售总监面试的时候一般会再一个会议室进行，面试官（包括hr）2-3人，一人主要提问，其他人旁听，气氛比较紧张,很严肃)，候选人请有一个心理准备，抗住压力，真实面对，表现得自信但不狂妄和失礼.千万不要对以往经验进行撒谎、不要杜撰！不要为了塑造一个良好的业绩形象故意去编造数据！请相信DSM比你在市场上的年头长多了，他做了N年代表的时候您可能还在学校啃书本呢！而且很可能您的老板就是他某位学友、朋友等等、圈子很小的。所以，诚信、踏实很重要！请在面试的时候注意着装（请穿正装；时刻注意微笑、注意倾听、形体语言！Don’tbelate（每个人的时间都很宝贵）99个参考面试问题和温馨建议：简单自我介绍/介绍你的工作经历？建议：自我介绍不用过长，不要滔滔不绝、不要自我沉醉、切忌离题万里，后学生时代般地还提及N年前学校的浪漫史和辉煌史！尽可能让你的介绍在1钟，最多2分钟的时间内结束。包含以下4个主题：a教育背景/b最近的工作经验/c销售业绩/d软性能力（性格，沟通能力，学习能力，承压能力等）要着重强调最后的2个主题！用准确的数字来支撑销售业绩！关于工作经历主要体现自己的业绩。数据可以多说一点，可以罗列出召开的大型相关学术会议。之前的每段的离职原因？/此次求职动机？建议：把意愿性表现出来，也可以客观讲讲公司现状，自己的职业规划。要是（愿意真实阐述等等这些任意犯了一条都有可能将候选人淘汰。当然，每人的离职原因不尽相同，但是注意几个原则：职原因不尽相同，但是注意几个原则：1：强烈的加盟意愿，2:清晰的离职动机，机，3不能太主管抱怨前公司的种种不是,4：不能说是和之前上级翻脸.请讲讲你目前负责的产品吧？建议：从产品知识，相比竞争品产品的优势、劣势，产品市场状况等方面，对（包括在某个医院、某个科室和几个竞品的占有DSM到知己知彼方能百战百胜~！不希望只蒙着脑袋干活的人。你平常如何开展工作的，怎样去和对手竞争的？建议：候选人要对自己的市场开发能力有信心，以案例分享为主，并对自己的案例进行总结。做得成功的客户哪家医院?做一个印象比较深刻案例分析？（成功沟通相关的案例，不要只提到只懂得做代金做费用等等不具学术和竞争力）6建议：具体情况具体分析，不要编造故事。事实就是就好。7、你觉得和大客户的关系怎么处理比较好？你是怎么去影响大客户的？建议：以上问题第5、6、7三个问题是拜耳比较关注的问题,请您一定把这3个问题的答案提前准备充足！8、你的销售优势和劣势分别在哪里？建议：你可以现针对自己的学历背景，公司背景，学术能力，市场了解度，人脉网络，工作经验来梳理自己的优势；9、你有什么问题问我吗？（提问环节）建议：可以像面试官了解市场状况，公司对产品的销售战略，公司对员工的职业规划，本产品的目标医院等（在提问过程中可以和面试官互动，是面试官期望的）HRHR针对来面试肿瘤组一些候选人的面试反馈（淘汰与否的理由）1、施贵宝的张XX：性格温和，客户控制力能力不强；对问题的分析和理解力需要加强。没有大市场的销售经验。不考虑---淘汰！2、礼来的李XX制能力强，具有一定的专业性，善于把握人际关系。缺点没有肿瘤销售经验、对肿瘤市场不了解、稳定性？对肿瘤市场不了解、稳定性？--可考虑3、赛诺非安万特的崔XX：语言表达能力强，善于理解他人的意图，做事目的性市场不了解。8市场不了解。8------淘汰！4、XX公司的赵XX——能力较差，非医学、药学或相关专业背景—淘汰！HR针对来面试胰岛素候选人情况反馈：--淘汰理由：武汉候选人陈XX：cancel，10月15号电话关机10月27号面试迟到104年了，自我介绍的时候还是说了半天学校的情况。对公司产品少。---所以千万别迟到！X：cancel，1018DSM一起面试，业绩一般，抗压性较差，自我认知有一定偏差。750%，8990%33002700盒。以前都能够达成业绩，现在不能达成，说自己觉得落差太大了。19但是举不出实际的例子。学术很弱。思路不清晰。13号面试，只有半年临床经验，客户数太少，面试时没有展示出来太多能力，很平淡湖北武汉候选人向XXX：cancel，之前多次投递多个区域岗位，暂不考虑13号面试，稳定性较差，毕业一年换了两家公司，业绩一般，沟通能力一般，没有太出彩的地方18DSM一起面试，稳定性欠佳，责任心需要考量，准备回武汉发展了还在今年1月跳去西安杨森一起复试，被PK下去。对数据不是很确定和敏感。9.湖南长沙候选人张XX：cancel，销售思路一般。临床工作半年，只有6个客户，叙述销售案例的时候重点不突出。达成50%多，5/8，业绩较差。语公司投入不够，报账慢，产品没有雪兰诺好一起复试，被PK下去。对数据不是很确定和敏感。9.湖南长沙候选人张XX：cancel，销售思路一般。临床工作半年，只有