开网店社会实践报告

第第页开网店社会实践报告

在老师的指导下我们开了这个网店，取名为“e省到家”。我们的网店理念是“省钱、省事、省心，让顾客以最低的付出得到最大的满意”，我们的首页是“廉价就是好货”，与廉价就是好货形成鲜亮的对比。也是我们店商品的亮点。我们主要销售日常护理、图书影像、数码/手机/通讯等产品。我们三个组员每人负责一个大类产品的发布、更新。网站有三人共同管理，订单也是共同处理，其中我负责数码/手机通讯产品的发布。

开这个网店我的心得之一就是合作的重要性。开网店合作是特别重要的;首先是与供货商的合作，在网上销售，为了尽可能的降低自己的存货成本，就要和供货商还有物流公司有很好的合作关系，以确保当顾客发来订单时可以第一时间的发货。这样不会有太高的存货成本也不会耽搁实时发货给顾客。另外就是和支付的经融机构的合作，支付是一个最重要的环节，也是核心，确保支付的安全顺当对自己和对顾客都是须要的。只有支付顺当安全，消费者才会放心的购物，由于他们的风险很小，这样才会才会赢得顾客，目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应当给出多种选择，不要只接受一种支付方式，由于这样很可能会由于顾客感觉不便而失去成交机会，当然，一般状况下不要接受货到付款的方式，缘由很简约，增加了已方的经营风险。

一、卖什么?

先要明确什么商品合适在网上销售：网上开店产品的选择：要在网上开店，首先就要有相宜通过网络销售的商品，并非全部相宜网上销售的商品都适合个人开店销售。所以选择商品时要考虑到你的消费对象、运输等一系列的问题。

1、网下买不到或者不简单买到的商品(新、奇、特商品最受欢迎!)

2、你的定价比网下零售价廉价的商品(要包括邮费和包装哦!没有哪个笨笨情愿在网上花10元钱买商店里5元就能买到的)

3、方便邮寄的商品(超级重，超级异型的dd建议不要经营，包装、运输、人工都成问题的，新手上路还是经营轻巧发货的dd好一些)选择在网上销售的商品要易于运输，不要太重，不要太简单破裂。假如你的产品太重会增加自己的成本，同时也会让消费者觉得运费太贵而放弃购买。所以要选择一些体积较小的便于运输的商品销售

4、体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

5、附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

6、具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者非常时尚的。

7、价格较合理：假如网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

8、通过网站了解就可以激起阅览者的购买欲：假如这件商品需要要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

9、网下没有，只有网上才能买到。比如外贸定单产品或者径直从国外带回来的产品。

二、卖给谁?

销售对象需要是常上网的群体，记得曾经看到过一个调查数据，上网人群的年龄段通常在15-35岁之间，所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的'选择。其实这个范围特别广，不可能做全部人的生意，你可以再次缩小范围，比如白领、同学、游戏族...。

三、怎么卖?怎么卖就是营销策略：

1、就是利用地区价格差异来赚钱。很多商品在不同的地区，价格相差许多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆廉价很多，而保藏品在古都城市(北京，西安，洛阳)又比沿海廉价的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本事先策略。

这次实训虽然只是一个模拟过程，没有卖出去什么东西，但是在这个过程中我们体会了开店的详细过程，开店、选择商品、发布商品、网站管理等一系列的过程，懂得了开网店要留意的一些问题。我们要从产品开始，进货、运输、价格等都是要考虑的问题。知道了要做好一个网店也是不简单的。同时也让我明白了做什么事情都要有一个计划，一个目标，让后一步一步的去实现，不要轻易放弃。

网店是当今日益掀起的市场，方便了我们的生活，让我们实现了坐在家里购物的理想。现在越来越多的人开始网上购物。所以网上开店是很有前途的，对于买卖双方都是有利可图的。方便双方共同赢利。但是开网店是要有时间的，由于你需要24小时都有人来管理，