2023年原料药行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

原料药行业报告/庞文报告PAGEPAGE1原料药行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、原料药企业战略选择 3(一)、原料药行业SWOT分析 3(二)、原料药企业战略确定 4(三)、原料药行业PEST分析 41、政策因素 42、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6二、原料药产业未来发展前景 6(一)、我国原料药行业市场规模前景预测 6(二)、原料药进入大规模推广应用阶 7(三)、中国原料药行业的市场增长点 7(四)、细分原料药产品将具有最大优势 8(五)、原料药行业与互联网等行业融合发展机遇 8(六)、原料药人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 9(七)、原料药行业发展需要突破创新瓶颈 10三、2023-2028年原料药企业市场突破具体策略 11(一)、密切关注竞争对手的策略，提高原料药产品在行业内的竞争力 11(二)、使用原料药行业市场渗透策略，不断开发新客户 11(三)、实施原料药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 11(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 12(五)、实施线上线下融合，深化原料药行业国内外市场拓展 12(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 12四、原料药企业战略目标 13五、原料药行业（2023-2028）发展趋势预测 13(一)、原料药行业当下面临的机会和挑战 13(二)、原料药行业经营理念快速转变的意义 14(三)、整合原料药行业的技术服务 15(四)、迅速转变原料药企业的增长动力 15六、关于“十四五”原料药业发展战略规划的建议 16(一)、原料药业“十四五”战略规划简介 161、原料药业的社会化 162、大规模的原料药业 17(二)、“十四五”期间原料药业的市场应用方向 17(三)、十四五”期间原料药业的发展重点 18七、原料药企业战略保障措施 18(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 18(二)、加强人才培养与引进 191、制定人才整体引进方案 192、渠道人才引进 203、内部员工竞聘 20(三)、加速信息化建设步伐 20八、原料药行业未来发展机会 21(一)、在原料药行业中通过产品差异化获得商机 21(二)、借助原料药行业市场差异赢得商机 22(三)、借助原料药行业服务差异化抓住商机 22(四)、借助原料药行业客户差异化把握商机 23(五)、借助原料药行业渠道差异来寻求商机 23九、原料药行业企业差异化突破战略 24(一)、原料药行业产品差异化获取“商机” 24(二)、原料药行业市场分化赢得“商机” 24(三)、以原料药行业服务差异化“抓住”商机 25(四)、用原料药行业客户差异化“抓住”商机 25(五)、以原料药行业渠道差异化“争取”商机 25十、原料药行业多元化趋势 26(一)、宏观机制升级 26(二)、服务模式多元化 26(三)、新的价格战将不可避免 27(四)、社会化特征增强 27(五)、信息化实施力度加大 27(六)、生态化建设进一步开放 281、内生发展闭环,对外输出价值 282、开放平台,共建生态 28(七)、呈现集群化分布 28(八)、各信息化厂商推动原料药发展 29(九)、政府采购政策加码 29(十)、个性化定制受宠 30(十一)、品牌不断强化 30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30(十三)、一体式服务为发展趋势 31(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对原料药行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对原料药行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对原料药行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对原料药行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对原料药行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对原料药行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、原料药企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、原料药行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、原料药企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、原料药行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的原料药产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，原料药产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，原料药行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，原料药产业将有助于提高人民生活质量。2020年是原料药行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对原料药产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)原料药行业需求持续火热，原料药领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国原料药产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为原料药行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为原料药行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统原料药行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与原料药相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为原料药行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、原料药、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现原料药的普及»行业技术经验。(2)原料药行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、原料药产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。原料药技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，原料药的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国原料药行业市场规模前景预测原料药技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对原料药的应用需求也会增加。(二)、原料药进入大规模推广应用阶中国原料药技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的原料药已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用原料药的时代已经到来。(三)、中国原料药行业的市场增长点据不完全统计，原料药行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个原料药市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的原料药行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分原料药产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括原料药管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与原料药相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、原料药行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对原料药的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。原料药电子商务将迅速发展。业界建立了原料药质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测原料药质量和重要安全指标，实现原料药监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持原料药产业与互联网等产业的融合与发展，丰富原料药产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，原料药产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是原料药行业与相关产业整合发展的案例，是原料药产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生原料药行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进原料药产业的发展。以前，原料药利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持原料药行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进原料药行业的发展中发挥巨大作用，并使原料药行业得以找到新的利润点。建立新的原料药产业发展盈利模式和发展模式。(六)、原料药人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进原料药相关专业原料药体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大原料药专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区原料药从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的原料药团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是原料药行业发展的基础。目前，人才已成为制约原料药行业发展的重要因素。如何解决原料药专业人士的问题，不仅需要改进高校的原料药。建立专业人才的原料药体系，建立满足市场需求的原料药专业，正确定位原料药专业人才，还需要建立原料药专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的原料药专业人才的原料药体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际原料药产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的原料药技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的原料药人才培训体系合作，并初步打算引进国外原料药技术人才培训是快速建立中国原料药人才培训体系的重要途径。(七)、原料药行业发展需要突破创新瓶颈原料药的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对原料药的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，原料药需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、2023-2028年原料药企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高原料药产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高原料药行业产品的竞争力，尽量缩小与原料药行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用原料药行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的原料药行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施原料药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注原料药行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从原料药行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将原料药行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化原料药行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议原料药行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。原料药公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让原料药企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于原料药行业公司确定公司的竞争地位。四、原料药企业战略目标原料药公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有原料药品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设原料药直销店、店铺。五、原料药行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、原料药行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内原料药企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在原料药行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得原料药行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内原料药市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，原料药行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。原料药行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由原料药行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、原料药行业经营理念快速转变的意义一个成功的原料药业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在原料药行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合原料药行业的技术服务转变经营理念是走原料药业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接原料药行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变原料药企业的增长动力原料药企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是原料药企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。原料药企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着原料药行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型原料药企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、关于“十四五”原料药业发展战略规划的建议(一)、原料药业“十四五”战略规划简介根据《原料药业发展“十四五”规划》的部署，我国原料药业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大原料药行业企业的知名度。随着原料药业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，原料药业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、原料药业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了原料药业的社会化建设。目前，我国原料药业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与原料药行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破原料药业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的原料药业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了原料药业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，原料药业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的原料药业从原料药业的发展时期来看，原料药业的市场发展程度决定了原料药业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，原料药业管理的社会化是其规模化的保障。随着原料药业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，原料药业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间原料药业的市场应用方向“十四五”期间，我国原料药业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国原料药行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国原料药行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的原料药行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国原料药业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内原料药行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的原料药企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内原料药企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国原料药行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领原料药行业的市场。(三)、十四五”期间原料药业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前原料药市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内原料药行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内原料药企业要发展壮大，这就要求原料药企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、原料药企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，原料药的应用将成为未来的新趋势。针对原料药企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免原料药人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对原料药相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，原料药公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、原料药行业未来发展机会(一)、在原料药行业中通过产品差异化获得商机原料药行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。原料药企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的原料药产品差异可以进一步细分为：(1)原料药行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)原料药行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)原料药行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助原料药行业市场差异赢得商机原料药行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助原料药行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在原料药行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助原料药行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护原料药的行业市场。(五)、借助原料药行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识原料药行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终原料药客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、原料药行业企业差异化突破战略(一)、原料药行业产品差异化获取“商机”原料药行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于原料药行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)原料药行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)原料药行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)原料药行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、原料药行业市场分化赢得“商机”原料药行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以原料药行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在原料药行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用原料药行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护原料药行业市场的一侧。(五)、以原料药行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别原料药行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、原料药行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重原料药事业,转为侧向原料药产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的原料药服务模式相对比较单一。在城市,原料药公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的原料药服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的原料药产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的原料药领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强原料药当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是原料药行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当原料药行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,原料药更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态原料药行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务