电商死亡报告：资金缺口仅是表象2700字

20xx年电商死亡报告资金缺口仅是表象2700字

20xx年电商死亡报告：资金缺口仅是表象资本的寒冬、消费的疲软、价格战的持续、行业热潮的退去??20xx年中国电商已到生死线。团购网站从最高峰的接近7000家缩水到不足3000家，大批的中小型B2C在无声中死去，可以说20xx年的每一天都伴随着电商的死亡。亿邦动力网在调研中发现，表面上看，在目前以资本驱动为主、价格战为王的电商环境下，所有电商的死亡原因最终都会表现为一点，即资金链断裂。但究其本质，每一家电商死亡的具体原因都存在差异性，难以一言以蔽之。亿邦动力网对20xx年停止运营的电商们进行分析比较，归纳与剖析其在资金链断裂下的另一部分真相。注：全文所说的死亡电商，除官方已正式宣布关闭外，也包括已停止运营的网站。【死因一】盲目复制模式、水土不服代表企业：乐酷天、耀点100一个是日本NO.1的电商平台，一个是台湾B2C市场第一名派出的电商团队，如此令人羡慕的背景，为何却在上线一年之后接连关闭？一位接近乐酷天高层的业内人士指出，乐酷天失败的主要原因在于日方对乐天模式的过度自信。乐天模式之所以能在日本做得风生水起，关键在于日本小作坊式的店铺居多，出售的民族特产流传已久，形成很多家庭品牌。乐天将线下生意搬到线上，可以避免消费者奔赴千里之外去购买特产；且日本国土面积小，做物流不会受到太多限制。相反，这一模式在中国则明显不能适应。深圳市宝安区西乡宝源路F518时尚创意园F4栋408室电话真址：“乐酷天希望简单复刻乐天在日本的成功模式，加上百度的流量导入，迅速占领国内电商市场，既没有给混合团队足够的磨合时间，也没有对国内电商有着充分的了解，这显然是不可能的。”该人士表示。与乐酷天情况类似女性网购商城耀点100，则同样败在了对本土电商环境的了解不足上。一位前耀点100员工对亿邦动力网透露，耀点100的实际经营者并非台湾兴奇购物网的全部主力团队，仅由一两个原先成员在负责，在对台湾电商的学习上，只学到了形，而没有学到神，并没能将已成功的台湾电商的核心价值带到大陆，且与大陆电商界的鲜有交流。此外，兴奇的成功建立在台湾电子商务精细的分工及成熟的物流和售后体系上。但大陆方面，物流的选择、品牌的运营和资本的获取等多方面都尚不够成熟。耀点100虽然先后获得三轮投资，但均在广告资源上孤注一掷，而在物流和客服建设上少有作为，缺少运营的深耕细作和网站的优化，极大的影响了顾客的购物体验。【死因二】跨界运营、电商基因匮乏代表企业：百度有啊、网易尚品、爱买网超这几家电商的死亡教训说明，在早期，电商的确存在行业壁垒。深圳市宝安区西乡宝源路F518时尚创意园F4栋408室电话真址：百度有啊的发展道路不可谓不曲折，多次转型之后，其失去的不仅仅是称谓，更是自身定位。在转型爱乐活之后，开始了一段新的探索。但有啊，的确已经成为历史。可以肯定的是，百度的确能够起到流量调节器的关键作用。但作为一家注重搜索技术的公司，百度贡献更多的是信息检索属性的流量，而非精准购物需求的搜索。显然，相比淘宝、京东这样的电商公司，有啊缺乏零售、供应链、物流等方面的掌控能力。一位资深电商人士指出，百度有啊一诞生就站在巨人肩上，然而百度的优势是线上，生活服务的重点是线下，带来流量不一定带来人气，聚来商家不一定聚来商气。从一开始就拥有巨大流量资源还有网易尚品，与百度的搜索出身，技术强悍相比，网易的媒体属性更强，内容上的优势更加明显，但两者的优势都并非做好电子商务最基础的条件。总而言之，流量是每家电商都必不可少的资源，但却不能成为电商唯一的依靠。同样，在电商人尚未给出满意答卷的前提下，原本活得滋润的快递涉足电商纯属自讨苦吃。爱买网超上线仅两个月便轰然倒塌，顺丰优选还在为了用户和订单量深深苦恼，圆通、EMS、宅急送等旗下电商平台更是鲜为人知。对于跨行做电商，某互联网大佬打趣道：“物流企业是跟着错觉走，认为给电商送货能盈利，自己做电商成本能随之降低。但坦率地讲，快递企业除了物流配送体系较为健全外，并无其他优势。”【死因三】团队内讧被投资人抛弃代表企业：24券、团宝网、品聚网、尊酷网、维棉用业内人士的话来讲，创业公司永远是“成于野心，败于欲望”。当电商公司经营出了问题，往往把错误和责任都推到不会还嘴的资本身上。深圳市宝安区西乡宝源路F518时尚创意园F4栋408室电话真址：24券CEO杜一楠疑似侵占公司资金一事的爆发，让公司创始人与投资者之间矛盾的公开化，这样的案例在20xx年的电商界并非首次。24券和团宝所代表的是当行业浪潮的退去后，电商创始者要学会思考，自己的固执和坚守能否得到投资人的认同。电商创业者的坚守往往来源于对市场估计的盲目乐观。譬如，在中国目前的网购环境下，低毛利和低客单价的产品已经难以赢得资本方的青睐。所以当资本寒冬来临之后，部分创业者最终没能等到说好的A轮投资，只能目睹心中的创业梦想化为泡影。还有一些电商创业者则显得更加的异想天开，投机心理过重。凭借在游戏等其他领域的一贯炒作手法，杀入电商市场，时而宣称获得互联网巨头几十亿的投资，时而以电商联运新概念的幌子，高举高打。这种忽悠投资人的心态，注定了虎头蛇尾的结局。当公司发展不如预期，双方撕破脸时，创业者便将责任推卸到投资人身上，关门大吉，一走了之。留下的只是空空的写字楼和阵阵声讨，而彼时“一年平分市场、两年超越对手、三年赴美上市”的豪言状语，最终变成了公司的“墓志铭”。深圳市宝安区西乡宝源路F518时尚创意园F4栋408室电话真址：来源：亿邦动力本文由深圳工业设计编辑整理，转载请保留链接！深圳市宝安区西乡宝源路F518时尚创意园F4栋408室电话真址：

第二篇：20xx年电商死亡名单10800字日志>个人日记分享给好友转到我空间复制网址日志地址:请用Ctrl+C复制后贴给好友。小字体转播到微博上一篇下一篇返回日志列表20xx年电商死亡名单卢旭成发表于20xx年04月29日14:33阅读(773)评论(0)分类：个人日记举报icon举报相关搜索词：淘宝商城团购网站美团网淘品牌苏宁易购20xx年02月01日09:51《创业家》杂志“电商冬天”甚嚣尘上滚滚电商东逝水，资本淘尽英雄。是非成败转头空，电商依旧在，几度夕阳红。广告快递江渚上，惯看卖货风云。他日创业若相逢，电商遗产事，都付笑谈中。“流血”电商文/本刊记者卢旭成周期性地“流血”，这是创业者难以逃脱的宿命。4年一个轮回，自20xx年至今，又一轮“流血”开始了，4年前是视频网站，这次轮到电商。“有一些企业要倒掉，包括被并购。我知道很多公司的估值，说实话减少20%-30%已经是很不错的了，有些公司甚至掉了50%。”前京东(微博)商城副总裁、现百丽集团旗下B2C网站优购网(微博)首席市场官(CMO)徐雷在接受《创业家》采访时，证实了这轮电商洗牌的残酷，“它们基本还要保证自己先生存，在估值方面的博弈肯定处于劣势。”估值掉50%意味着什么？一位业内人士这样解释：比如原来某个电商企业估值2亿美元，20xx年上半年某投资机构以4000万美元投进去，占20%股份，如果该电商企业估值掉50%，那么只剩下1亿美元，投进去的4000万美元只值2000万美元，生生被腰斩了2000万美元，“投这个项目的投资经理估计要失业了。”投资人和创始人之间会围绕是否续融资进行明里暗里的斗争：低估值“流血”续融资意味着投资人前期投资的失败，不低价融资企业有可能扛不住轰然倒塌，投资人血本无归?6?8?6?8两难！而一些想低价接盘的投资人(机构)自然希望捡的便宜越大越好。这才是20xx年年底“电商骗局”、“电商冬天”等唱衰电商观点横行的根本原因。服饰电商生存指数外贸电商生存指数综合电商生存指数生活服务类和团购类电商生存指数团购类电商生存指数可以说，刚迈过和还站在续融资门口的电商企业，已把话语权和主动权交给了资本。这些企业不外乎四条出路：1.傍上巨头，心里笃定，充分借力巨头的财力、资源、人力乃至管理经验，摩拳擦掌，想趁对手比较虚弱之机给予致命一击，笑傲江湖。不过这种公司的挑战在于，创始人能否不被巨头“同化”、“架空”乃至完全“消化”。团购站F团傍上腾讯、美团网(微博)傍上阿里巴巴(微博)后，两者在团购领域的争霸愈演愈烈。还有鞋类B2C企业好乐买、旅游电商同程网、奢侈品电商柯蓝钻石也在获得腾讯投资后，在资本寒冬里，逆势而行，扶摇直上。2.融钱无望，只有通过紧急规模裁员，收缩战线来极大地降低成本，调动一切资源赚钱，结果可能是终于艰难活下来了，但在各种势力夹击下，已无可奈何掉出一线阵营。团宝、满座、24券、敦煌网都有可能是这个结局。视频行业之前也有过血淋淋的案例：56网(微博)20xx年年初还跟优酷、土豆呈三足鼎立之势，但在金融危机前没有拿到大额融资，对手拿到了，优酷、土豆分别在20xx年12月、20xx年8月上市，而56网在搜狐视频、奇艺视频、新浪视频等巨头围剿下，沦落为行业第三阵营的公司，不得不在20xx年9月以8000万美元卖给人人网(微博)。3.低价卖给大公司，创始人逃离苦海，结果可能是企业在被大公司整合的过程中，人心思动，怎一个“乱”字了得。百货类电商1号店(微博)80%股权卖给了中国平安，进而与沃尔玛“合作”，麦考林卖给了新浪，麦考林早不是创始人顾备春(微博)的了，而1号店的CEO于刚虽还在掌权，但媒体纷纷猜测其离开只是时间问题。这样的先例不是没有：由前搜狐总编辑李善友(微博)一手创办的酷6网(微博)曾名列视频网站行业前三，20xx年11月以约4500万美元(公开报道)卖给盛大集团曲线上市后，李善友等核心团队先后离开，酷6网也一路转型，争议不断。4.“要命”的上市。20xx年下半年，拉手、窝窝团(微博)、凡客都想在这轮资本寒冬前IPO，终因中概股遭猎杀、做空等原因不能如愿，它们的命运也将由此改变：凡客可能的结局是卖给京东或者阿里巴巴；拉手、窝窝团靠“堆人”抢上市，“砍人”也成为其IPO失败后第一个要做的决定，能否再战江湖就看它们的资本和资源运作能力。土豆和优酷的故事有可能在电商领域上演：同样是视频网站，实力相当，同样在20xx年年底申请IPO，优酷当年即上市，市值高达43亿美元，而土豆一直拖到20xx年8月才上市，市值仅7.25亿美元，简直是天壤之别。经过20xx年的淘汰，中国电商基本形成了淘宝(阿里)平台、纯B2C平台、传统电商、团购四大势力割据的格局，淘宝、京东、苏宁易购(微博)和美团初步奠定了各自的领军位置，它们是真正的赢家。而落在它们后面的电商企业，被资本束缚手脚，在更多新的实力玩家进入后，将面临严重的挑战。“电商”不断，“流血”不止。这可能是20xx年电商行业的主旋律。但愿，我们猜到了开始，猜不到结局。京东商城CEO刘强东(微博)：有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营；有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱；有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商；有的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。以上4类人都是骗子！电商同行们别怕！埋头做事！一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败！!!派代创始人邢孔育(微博)：好多媒体朋友问我怎么看VC骂电商创业者不去琢磨怎么盈利，就知道赚VC的钱。我感叹有三：1.投资这事，不都是你情我愿，难道还能霸王硬上呢？真被骗，2.即使是拿了大钱的，创业者拿的也只是不高的薪水，月薪2-3万？除非有暗渡陈仓的。3.20xx年应该会有一些投资朋友会很难堪的！电商的十种死法1【“弹”尽粮绝】融资，花钱砸市场、冲销售额，以此获得更高的估值，再进行下一轮融资，不停地把上市的时间往前提，一旦“变天”，续融资跟不上，必轰然倒塌！比如米粒网。2【无疾而终】一些传统企业凑热闹做电商，红红火火上线，悄悄地关门，做电商不想投钱，哪能呢，比如美廉美网上商城。3【资方斗死】与投资方不合，创始人被赶出局，投资人自己玩不转，如印客网。4【品类搞死】有的品类注定不适合做电商，比如零食，一开始就选错品类，关门或转行就是必然结局，比如西米网。5【内部讧死】功未成名未就，内部就打起来了，那就谁也别玩！比如莎啦啦鲜花网。6【造假作死】不少电商企业因销售额造假或者虚假宣传败露而失守，其中以团购网站最为严重。7【巨头逼死】标准化品类很难有垂直和细分一说，巨头一发力就能把小电商往死里赶。8【广告害死】百度关键字、360导航、淘宝推荐……广告价格被电商巨头越抬越高，中小电商企业跟吧找死，不跟吧等死。9【速度撞死】互联网唯快不破？也未必，跑太快的电商犹如一辆快车，品类、管理、供应链……哪一个出问题都可以让其“撞”死。10【环境“毒”死】有的细分电商，市场还不成熟，企业怎么拼命砸广告都没办法有好的收获，比如拉夫尔有机生活网。2012，传统企业电商狂欢2012，趁着轻电商和团购的洗牌，它们将在电商领域狂欢和独领风骚。2012，趁着轻电商和团购的洗牌，它们将在电商领域狂欢和独领风骚。文/本刊记者卢旭成“20xx年会是传统企业电商比较好的年份。”百丽集团旗下B2C网站优购网(微博)CMO(首席市场官)徐雷(原京东(微博)副总裁)这样解释：传统企业做电商无论是在品牌、供应链，还是在货品结构上，其实拥有一些轻电商企业(京东、凡客等)没有的特质，这些特质原来在资本汹涌的浪潮里显示不出来，今年大家都求稳的情况下，它们即便稳扎稳打，还是比纯电商企业更容易把效果做出来。说白了，这就是在比拼补“短板”的速度和功力：轻电商企业精通如何通过大规模广告投放获取流量和网购用户，传统电商则在品牌、供应链管理、货品等方面有优势；前者掌握的是“快功夫”，后者练就则是“慢功夫”。在这轮资本寒冬里，纯电商企业只能放缓脚步，恶补精细化管理(供应链、仓储、品类等)，力图自己造血以熬到春天。传统电商在20xx年和20xx年跟着轻电商企业狂欢的过程中，已悄然将自己短板补足，比如成立于20xx年的苏宁集团旗下B2C公司苏宁易购(微博)20xx年3季度已成为中国本土仅次于淘宝商城和京东商城的第三大B2C企业(据艾瑞)，是20xx年电商市场的一匹很黑的黑马。徐雷分析，一批二线B2C企业或倒掉，或降低估值(掉50%)找钱，或被并购都会给传统电商留下市场机会。开心人网上药店(开心人连锁药店是大股东)董事总经理史文禄进一步分析认为，网购人群在20xx年资本跟团购、京东、凡客等的合作中，被广告培育和扩大；纯电商和团购行业的洗牌也让20xx年上半年疯涨的人力成本回归理性，人才成批流入传统电商。更重要的是，传统企业做电商，母公司良好的现金流让其运营不用像纯电商企业严重依赖于VC、PE输血，一口气更长。天时、地利、人和，这样的机会不是每年都有的。开心人网上药店20xx年已将营收做到每月600万元(官方数据，行业第一)，史文禄20xx年的目标是2亿元，2倍多的增速，人员也计划从140人扩张到年底的约360人。苏宁易购20xx年每月在百度的广告投放高达上千万元，其总经理李斌向《创业家》透露，20xx年苏宁易购的营收目标是20xx年的4倍(300亿元左右)，那意味着投放也将同步增加。徐雷希望20xx年7月上线的优购网日均订单量能从20xx年的3000单提升到20xx年的1万单。不过徐雷和史文禄也提醒那些想蜂拥进来做电商的传统企业：首先企业上层一定要想清楚电商业务的定位和未来期望值，只有上层想清楚，下层在财务、招人等节奏的控制上才会好；资金方面要有所准备，电商盈利周期和方式跟传统企业不太一样。不一定都要做独立B2C平台，淘宝是一个很好的练兵场，它有助于传统企业了解线上、线下的消费者产品选择，价格制定和服务的差异性。传统企业的电商领军人物不一定非得是做互联网或者做电商出身，但一定要有互联网和电商的思维，这种人才架构更适合传统企业：做过淘宝的人负责传统企业整个电商业务，同时在关键岗位上他能请到一些比较靠谱的做过电商的人，他承担着与传统企业老板缓冲或使信息增值的角色。在线下完全没有零售经验(只是压货的渠道经验)的传统企业，可以通过电商慢慢积累，切忌上来就学轻电商企业高举高打的做法，“连水都没搞明白，下去游，游游发现根本就不是那么回事。”徐雷说。观察家观点(整理：徐利君)NTA机构创始人申音未来是刘强东(微博)的时代，马云(微博)已成过去时淘宝作为中国电商代名词的时代一去不复返，B2C将会成为网上零售的主导者，核心原因是网购用户、消费者在不断地成长、不断地变化，变化的背后就是他们需要更加个性化、更加专业的服务，他们对环境、服务的期待值是不一样的，在淘宝是不可能做到这种程度。“电商造血”是一个伪命题，因为它们一直都在造血，只是自身要求增长的速度过快，想用速度拖垮后面的追随者。现在大家都在相互观望，看行业的领头羊(京东、凡客)能不能慢下来，反之，它们也在看后面的会不会慢下来，如果发现追随者跑不动了，京东、凡客等领跑的自然就会慢下来。这个时候比拼的就是谁的现金流能够支撑更久。凡客即便有这样那样的问题，但其F轮融资(有中信产业基金)说明投资界对其还是继续支持，所以凡客不会死，但是目前不健康，不能上市是现实问题。凡客做平台的可能性不大，品类太多反而导致不聚焦，降低品牌价值。但凡客在移动互联网有不俗表现(10%的订单来自手机)。它的最大竞争对手其实是美特斯邦威，请李宇春代言其实就是为了对抗美特斯邦威，打开二、三线城市市场。南派电商代表龚文祥(微博)20xx年B2C会有一轮较大洗牌“电商是一个骗局”乐淘CEO毕胜的这句话是一个转折点，导致整个电商行业的反思，这样的情形到年底就越来越多了，阎炎(软银赛富合伙人)点评电子商务已成像郁金香似的击鼓传花的投资游戏，电商和VC之间互相指责。岁末年关，必将是多事之秋。而目前团购和B2C领域已经有点红海的味道，20xx年B2C会有一轮较大洗牌。目前中国B2C领域每个细分行业都不可能养活很多企业，按照前三名才能存活的说法，小的都将被淘汰。主流的垂直电商行业，如服装业排名依次是凡客、好乐买、名鞋库，乐淘可能被淘汰出局。化妆品前三为乐蜂、聚美优品(微博)、天天购物，余下的都可能被淘汰。目前，每一个品类的前三名都已经基本确定，中国具有价值的电子商务企业最多15家，只有这些才是最后能够活下来的。中国电子商务还不是寒冬。从销售额看，电商只占社会零售总额的2%-3%，传统电商线上只占线下的1%。从投资角度看，20-30亿美元的投资看似很大，相比于整个社会投资总数却是小巫见大巫。虽然这样，但并不代表前景乐观。要想不被淘汰，就必须解决盈利的问题，这一点投资方也非常看重。电商观察家鲁振旺传统电商是一大亮点受20xx年上半年整个电商火热大环境的影响，像百丽、苏宁、国美这种线下的巨头，纷纷进入电商行业，迅速发力，目前已初步确立自己在电子商务行业的地位，改变了原有的格局。传统电商自身和外部优势使其成为亮点：1.供应链优势。很多传统企业都是业内巨头，相比于纯电商企业，具有成熟的供应链。这决定了它们不需要较大转型，只需完成线上线下的转换。2.网购市场初步形成。很多传统企业，百丽、李宁、TCL(微博)、康佳等在线上的销售额跟线下的销售额相比，前者只占后者的1%。传统企业进入电商行业时也选择烧钱，这是竞争激烈所致，另一方面是为了培育市场，目前市场已经初步形成。3.信息化程度高。传统企业，像苏宁、国美，从信息化程度来看，它们甚至想超越国外的电子商务公司，苏宁跟IBM合作已经很长时间了。4.有较为成熟的可利用平台。20xx年淘宝商城最大的变化就是整合了许多传统品牌厂商，而反过来传统品牌厂商也通过淘宝这个平台快速进入电商行业，双方应该说是取得了共赢。未来，越来越多的传统企业肯定会进入电子商务这个行业。派代网创始人刑孔育做小而美的电商电商行业最终是不断细分，其实今天的竞争不够激烈，这也导致整个行业不够精细化。每个电商企业都应该在产业链上找准自己的位置，要明白并不是所有企业都适合上市，都能融资，但小企业有存在的空间和必要。做小而美的电商也是未来电商大势下的选择。小企业可以选择给平台供货，抑或选择在淘宝、拍拍、京东(微博)开店，电商平台是学习成本最低的地方，比较适合切入。但是垂直行业的B2C，方向选择正确的前提下，品类的选择非常关键。有的品类可能就适合于做独立的B2C，有的品类只是给你带来一定的流量和黏性，但是不一定能带来盈利，所以不利于长期发展。通常来说，品类的标准化越高，难度越大。细分行业B2C未来的发展，服装会是很好的品类：巨大的市场，极度分化，品类包容度相对较高；但图书类将会变得艰难，因为它极度标准化，没有地域区别，唯一的竞争是价格和服务，要做这样的品类则更需要规模。除了方向和品类，在选择切入的时机和方式上也要有所讲究：一是要看整个品类目前所处的时机；二是可以根据自身条件考虑与已有的名列前茅的企业谈并购。它们的活法美团网CEO王兴资本造神，在不到两年的时间里，团购经历了大跃进式的发展，如今，偃旗息鼓，剩者为王，王者就是《创业家》20xx年年底预测的，20xx年最值得期待的创业人物——王兴和他的美团网。文/本刊记者尹一捷距第一次采访美团网(微博)CEO王兴，已有一年半的时间。美团网办公地址从最初的五道口华清园经过了3次搬家，最终定在了神州泰岳大厦，员工从当年的30人扩充到如今的2000多人。至今，王兴已完成B轮5000万美元的融资，他仍旧没有进行线下广告投放。在窝窝团(微博)快速兼并、收购做大时，在拉手网(微博)堆人冲销量赶赴上市时，王兴更多的是冷眼旁观。一年半前，记者采访他时，他说，希望更多的同行起来，这样有利于共同培育市场。王兴的目的达到了。即便团购网站尸骨皑皑，但消费者与商户的团购习惯逐渐建立，市场没有萎缩，他正充当着剩者为王的角色：美团网20xx年11月的销售额已突破2亿元，位列团购站第一。据团购导航网站团800发布的最新数据，20xx年10月份因页面无法访问、停止更新产品、业务转型等原因被视为停运的团购网站累计1017家，团购网站总数首现负增长。团800CEO胡琛表示，尽管团购网站在萎缩，但10月份与11月份的团购销售额的加总仍在增长。“整个销售额10月份大概是12亿元，11月份突破了14亿元。”胡琛告诉《创业家》。不仅如此，从20xx年春团800发布的报告看，一、二线城市仍是团购的重镇，但从这两个月的报告来看，二、三线城市团购的量在上涨。团购这片市场，就像一片荷叶，刚开始上面有很多露珠，它们散落着，现在露珠合并了，其本身的体积和总量仍旧在。没有倒下的团购网站在寻求新生的方式。20xx年10月，窝窝团宣布其旗下的“55生活商城”正式上线，拉手网也在团购中加入本地生活服务商城元素，于20xx年11月8日上线，形成了“传统团购+生活服务商城”双引擎模式。但这样的模式有两大挑战。在胡琛看来，商城模式一方面改变了团购用户的行为方式，从过去的由网站推送到页面，消费者从被动接受变成了主动搜索，这会使得回访流量下滑；另一方面，在商城模式下，商户利益的均衡，谁在第一页，谁在后一页都会是很大的障碍，这很有可能使得商户流失。王兴则觉得向商城转型的做法本身就是错的，这根本不是团购模式，美团会继续走“技术+服务”的模式。从整个团购行业来看，正面临两个转型：第一，团购从2-3折的状态往5-7折的优惠券和套餐方式转变，这样商家的折扣不用过大，并且能通过手机和电话认证折扣券的支付系统，规避吃单的风险。第二，从PC互联网向移动互联网转变，据王兴介绍，美团网移动客户端的增长速度极快，每天新增过万的注册用户。王兴认为，电子商务的模式将会延续便宜是王道的主旋律，这就要求美团提高效率。“如何提高效率？靠人肉和电脑，你得有好的谋划，吸引正确的人。”20xx年11月，王兴将前阿里巴巴(微博)销售副总裁干嘉伟挖来担任美团网首席运营官(COO)，主要负责美团网线下队伍建设。被王兴称为“阿干”的干嘉伟在阿里巴巴工作超过十年，“他可能是在这方面国内能找到的最好的人之一”。这样的干将加盟让一直被认为不擅长线下商务的王兴松了口气，明年数倍的营收增速目标也说得轻描淡写。淘品牌：心何所依？韩都衣舍CEO赵迎光为巩固江湖地位，淘宝商城不惜血本吸引更多传统企业入驻，这一策略今年只会强化，与淘宝共成长的淘品牌前狼后虎，进退两难，心何所依？文/本刊记者尹一捷将淘品牌推到镁光灯前的是“占领淘宝”事件，这是20xx年中国电商领域里程碑式的事件。这场C类卖家不满淘宝提高收费门槛，与平台间的矛盾激化到顶点后转嫁给淘宝B类卖家的战争，不可避免地发生了。“平台长大后，肯定是具有话语权，这是我在进入淘宝第一天，就意识到的。”淘宝商城服装类月销量第一店铺韩都衣舍CEO赵迎光说。在“占领淘宝”事件中，韩都衣舍是被攻击次数最多的B类商家，因为停摆，一天的损失高达90万元。尽管如此，淘宝从C2C模式转型B2C的决心丝毫没有动摇。“占领淘宝”事件让赵迎光焦虑，但不会“出淘”的策略从未动摇过：“在电子商务的核心指标中，以流量×转化率×客单价最为重要，再到重复购买率。很多电商就死在转化率上，尤其从淘宝内部孵化后做独立B2C的品牌，因为细分领域可选择的品种太少，一方面转化率很难做，另一方面流量价格在上涨。”赵迎光提到的其实是“淘里淘外”电商环境的博弈。开心人网上药店董事总经理史文禄表示，淘外的广告价码是一年翻一番。譬如网址导航站hao123的首页文字链广告现在已涨到了近40万元/月，而在几年前，只需要6万元/月。一位老电商人透露，自己公司每个月花在百度的钱已达上百万元。这样的烧钱速度和规模，对淘品牌来说，难于涉足。而这却被淘宝看做扳回一局的机会，淘宝商城广告费每年维持20%-30%的增长，以此吸引更多品牌B2C入驻，与淘外独立B2C进行抗衡。史文禄认为，淘宝商城能吸引更多品牌B2C回归和入驻就在于：第一，用户还在这里；第二，用户获取成本低；第三，淘外广告市场投入产出比越来越差。与独立B2C从一开始靠资本催熟相比，淘品牌没那么幸运，它必须找到成型的盈利模式，淘品牌在销售额未达到1亿元前，投资人并不贸然进入。最近风投热捧淘品牌，如麦包包、七格格、专做美式休闲男装的Sportica等，都接受了高达千万美元级别的投资。韩都衣舍目前也已经获得了两轮融资。经纬创投(微博)合伙人张颖认为，淘品牌相对稳健，但是否能够上市很难说，淘品牌的模式是否能被国外的资本市场所认可，还有待验证，但淘品牌被传统品牌或者大的B2C并购将会在未来看到。“例如，凡客将同类型的淘品牌并购在一起，形成品牌矩阵。”张颖给了一个假设。传统B2C的规模杀入，将是淘品牌最大的竞争对手。淘品牌建立公司的时间都不长，过快的增长，背后潜藏着管理危机，既包括供应链的先天不足，也包括公司治理、人力资源、品牌策划等能力的不足。“传统观企业的市场能力很强，他们会把钱花在很有效的地方，无论电子商务市场是冬天还是春天，竞争一定会越来越激烈，原因是消费者在成长，所以这是一个非常大的争抢的蛋糕，蛋糕既然摆在那了，别人倒下来了，一定会有冲上来争抢的人。”赵迎光认识到自己的短板。韩都衣舍20xx年的关键词是品牌打造，20xx年是人才贮备，20xx年将会是精细管理。供应链端的管理是赵迎光的一大焦虑，与传统品牌相比，淘品牌的供应链望尘莫及，再加上前两年过于迅猛的发展，基础还有待夯实，“20xx年我们的销售目标是翻一番，不像原来追求更高增长率。”用“熬”的态度慢生存西米网CEO刘源大部分电商企业，不管是不是身处资本寒冬，注定没有鲜花和掌声，只能小而美，用“熬”的态度“慢”生存着，这才是创业的常态。文/本刊记者尹一捷团购网站20xx年11月底，记者踏足三里屯SOHO发现24券的办公室已经关闭。对面的奢侈品网购平台——第五大道奢侈品网(微博)看中了他们空闲出的办公室，因人员扩张，急需扩大办公面积。第五大道CEO孙亚菲见证了24券敲锣打鼓进场，快速扩张，最后又顷刻收拢。她曾经在投行工作过，面对资本的魔手，孙亚菲从一开始已经猜到了24券们的结局。至今，孙亚菲尚未融资，不紧不慢出牌。第五大道“慢”能生存在于毛利高，强控营销成本上，到目前为止，第五大道现金流健康，并持续盈利。在第五大道奢侈品网购的主页上，很明显看到，价格优势不大。这也可以从侧面印证奢侈品行业的困境，一旦网站以价格为导向，使得用户群形成捡便宜的心态，即便销量冲上去，但公司毫无价值，反而需要以品牌为导向的打法，留住20%的高端人群，形成忠诚度，提高二次购买率。而在后端，品牌商具有绝对的话语权，货源一直是一个问题。“我们需要资本，但资本是把双刃剑。它的进入是有要求的，如果达不到要求可能会被稀释股份。”已经有数家顶级风投与孙亚菲接触过，始终难于谈拢，原因就在于，京东(微博)和凡客这样的平台模式塑造了100亿元的销售规模，而第五大道每月只有几十万元的销售收入，在奢侈品零售行业来说，一个成型的奢侈品集团十年沉淀也无非只有30亿元的销售额。对风投来说：这太慢了。但另一方面，对孙亚菲而言，如果要达到风投的预期，必须扩大品类，“货源是根本，不能因为冲销售而心变奢侈品销售的方向。”孙亚菲知道其中的压力，一旦货源跟不上，奢侈品网购一夜间变成名品商城的案例不是孤本，走秀网(微博)、佳品网从当初卖顶级大牌摇身成为了百货商品的集聚地。孙亚菲宁愿放慢脚步，也要保持奢侈品网购的“品质”，尤其是在这个行业还未达到爆发点前，不能贸然拿风投，孙亚菲觉得“熬”是必然的。目前，孙亚菲专注地与一、二线的品牌建立广泛而牢固的授权合作关系，已经有240个品牌建立了授权销售的合作，保证后端货源，前端消费者的体验。和孙亚菲有同样认识的，是经营性用品B2C的春水堂CEO蔺德刚，春水堂目前已经在性用品行业B2C中拔得头筹。“明年我们可能会拒绝拿钱，因为我们如果做到这个数字会有正的利润，也没必要烧钱。”一直有VC与其接触，蔺德刚不急，在市场还没有5000万到1亿元规模的容量时，VC不会轻易出手，而蔺德刚要的是夯实行业地位。当然，“卡”在毛利低，供血不足上的案例也有——西米网。西米网在1个月前，从白领零食类B2C转型为网上订餐，至今未有风投。在西米网阳光100的办公地址，见到其CEO刘源，一间100多平米的居民房里，只有三位员工。西米网是刘源在20xx年1月，投入8000元建立，两年后销售额达到3000万元，在南四环租用了1000平米左右的库房。但在整整两年的时间里，刘源都处在缺钱的忧虑中。“品类选错了，毛利太低。”刘源在对西米网的转型进行回顾，客单价只有60-80元，而零食的运输，每公斤就会花费30-40元，又不能贸然向消费者收运费，最后深陷巨亏，更让他觉得失误的是，没有掐准时机进入淘宝平台，形成多渠道的销售。最后因其规模太小，在接触的十几个风投中，都做不大，毛利太低而无法融资甚至在就要拿到钱的前一日，决议被否掉。但有一点，刘源始终在坚持建立自有品牌，在西米网卖零食时，他与市场上的零售店再到后来与商家合作拿货，贴自己的品牌。“食品行业必须是自有品牌，如果做渠道，竞争是完全同质化，只有价格战收场。另外，零食是非常好的吸引流量和用户的品类，但不是一个适合于独立做B2C的品类。”刘源觉得，再进入电商，从品类选择开始就要考虑毛利问题。刘源开始及时掉头，看准网上订餐的蓝海市场，并开始精耕细作。在既有的300万会员上，一点一滴做起来。用这个态度来做电商，或许是一个“小而美”的创业故事。＋20xx年电商死亡报告：资金缺口仅是表象发表于：2022.12.19来自：字数：2721手机看范文20xx年电商死亡报告：资金缺口仅是表象资本的寒冬、消费的疲软、价格战的持续、行业热潮的退去??20xx年中国电商已到生死线。团购网站从最高峰的接近7000家缩水到不足3000家，大批的中小型B2C在无声中死去，可以说20xx年的每一天都伴随着电商的死亡。亿邦动力网在调研中发现，表面上看，在目前以资本驱动为主、价格战为王的电商环境下，所有电商的死亡原因最终都会表现为一点，即资金链断裂。但究其本质，每一家电商死亡的具体原因都存在差异性，难以一言以蔽之。亿邦动力网对20xx年停止运营的电商们进行分析比较，归纳与剖析其在资金链断裂下的另一部分真相。注：全文所说的死亡电商，除官方已正式宣布关闭外，也包括已停止运营的网站。【死因一】盲目复制模式、水土不服代表企业：乐酷天、耀点100一个是日本NO.1的电商平台，一个是台湾B2C市场第一名派出的电商团队，如此令人羡慕的背景，为何却在上线一年之后接连关闭？一位接近乐酷天高层的业内人士指出，乐酷天失败的主要原因在于日方对乐天模式的过度自信。乐天模式之所以能在日本做得风生水起，关键在于日本小作坊式的店铺居多，出售的民族特产流传已久，形成很多家庭品牌。乐天将线下生意搬到线上，可以避免消费者奔赴千里之外去购买特产；且日本国土面积小，做物流不会受到太多限制。相反，这一模式在中国则明显不能适应。深圳市宝安区西乡宝源路F518时尚创意园F4栋408室电话真址：“乐酷天希望简单复刻乐天在日本的成功模式，加上百度的流量导入，迅速占领国内电商市场，既没有给混合团队足够的磨合时间，也没有对国内电商有着充分的了解，这显然是不可能的。”该人士表示。与乐酷天情况类似女性网购商城耀点100，则同样败在了对本土电商环境的了解不足上。一位前耀点100员工对亿邦动力网透露，耀点100的实际经营者并非台湾兴奇购物网的全部主力团队，仅由一两个原先成员在负责，在对台湾电商的学习上，只学到了形，而没有学到神，并没能将已成功的台湾电商的核心价值带到大陆，且与大陆电商界的鲜有交流。此外，兴奇的成功建立在台湾电子商务精细的分工及成熟的物流和售后体系上。但大陆方面，物流的选择、品牌的运营和资本的获取等多方面都尚不够成熟。耀点100虽然先后获得三轮投资，但均在广告资源上孤注一掷，而在物流和客服建设上少有作为，缺少运营的深耕细作和网站的优化，极大的影响了顾客的购物体验。【死因二】跨界运营、电商基因匮乏代表企业：百度有啊、网易尚品、爱买网超这几家电商的死亡教训说明，在早期，电商的确存在行业壁垒。深圳市宝安区西乡宝源路F518时尚创意园F4栋408室电话真址：百度有啊的发展道路不可谓不曲折，多次转型之后，其失去的不仅仅是称谓，更是自身定位。在转型爱乐活之后，开始了一段新的探索。但有啊，的确已经成为历史。可以肯定的是，百度的确能够起到流量调节器的关键作用。但作为一家注重搜索技术的公司，百度贡献更多的是信息检索属性的流量，而非精准购物需求的搜索。显然，相比淘宝、京东这样的电商公司，有啊缺乏零售、供应链、物流等方面的掌控能力。一位资深电商人士指出，百度有啊一诞生就站在巨人肩上，然而百度的优势是线上，生活服务的重点是线下，带来流量不一定带来人气，聚来商家不一定聚来商气。从一开始就拥有巨大流量资源还有网易尚品，与百度的搜索出身，技术强悍相比，网易的媒体属性更强，内容上的优势更加明显，但两者的优势都并非做好电子商务最基础的条件。总而言之，流量是每家电商都必不可少的资源，但却不能成为电商唯一的依靠。同样，在电商人尚未给出满意答卷的前提下，原本活得滋润的快递涉足电商纯属自讨苦吃。爱买网超上线仅两个月便轰然倒塌，顺丰优选还在为了用户和订单量深深苦恼，圆通、EMS、宅急送等旗下电商平台更是鲜为人知。对于跨行做电商，某互联网大佬打趣道：“物流企业是跟着错觉走，认为给电商送货能盈利，自己做电商成本能随之降低。但坦率地讲，快递企业除了物流配送体系较为健全外，并无其他优势。”【死因三】团队内讧被投资人抛弃代表企业：24券、团宝网、品聚网、尊酷网、维棉用业内人士的话来讲，创业公司永远是“成于野心，败于欲望”。当电商公司经营出了问题，往往把错误和责任都推到不会还嘴的资本身上。深圳市宝安区西乡宝源路F518时尚创意园F4栋408室电话真址：24券CEO杜一楠疑似侵占公司资金一事的爆发，让公司创始人与投资者之间矛盾的公开化，这样的案例在20xx年的电商界并非首次。24券和团宝所代表的是当行业浪潮的退去后，电商创始者要学会思考，自己的固执和坚守能否得到投资人的认同。电商创业者的坚守往往来源于对市场估计的盲目乐观。譬如，在中国目前的网购环境下，低毛利和低客单价的产品已经难以赢得资本方的青睐。所以当资本寒冬来临之后，部分创业者最终没能等到说好的A轮投资，只能目睹心中的创业梦想化为泡影。还有一些电商创业者则显得更加的异想天开，投机心理过重。凭借在游戏等其他领域的一贯炒作手法，杀入电商市场，时而宣称获得互联网巨头几十亿的投资，时而以电商联运新概念的幌子，高举高打。这种忽悠投资人的心态，注定了虎头蛇尾的结局。当公司发展不如预期，双方撕破脸时，创业者便将责任推卸到投资人身上，关门大吉，一走了之。留下的只是空空的写字楼和阵阵声讨，而彼时“一年平分市场、两年超越对手、三年赴美上市”的豪言状语，最终变成了公司的“墓志铭”。深圳市宝安区西乡宝源路F518时尚创意园F4栋408室电话真址：来源：亿邦动力本文由深圳工业设计编辑整理，转载请保留链接！深圳市宝安区西乡宝源路F518时尚创意园F4栋408室电话真址：

第二篇：20xx年电商死亡名单10800字日志>个人日记分享给好友转到我空间复制网址日志地址:请用Ctrl+C复制后贴给好友。小字体转播到微博上一篇下一篇返回日志列表20xx年电商死亡名单卢旭成发表于20xx年04月29日14:33阅读(773)评论(0)分类：个人日记举报icon举报相关搜索词：淘宝商城团购网站美团网淘品牌苏宁易购20xx年02月01日09:51《创业家》杂志“电商冬天”甚嚣尘上滚滚电商东逝水，资本淘尽英雄。是非成败转头空，电商依旧在，几度夕阳红。广告快递江渚上，惯看卖货风云。他日创业若相逢，电商遗产事，都付笑谈中。“流血”电商文/本刊记者卢旭成周期性地“流血”，这是创业者难以逃脱的宿命。4年一个轮回，自20xx年至今，又一轮“流血”开始了，4年前是视频网站，这次轮到电商。“有一些企业要倒掉，包括被并购。我知道很多公司的估值，说实话减少20%-30%已经是很不错的了，有些公司甚至掉了50%。”前京东(微博)商城副总裁、现百丽集团旗下B2C网站优购网(微博)首席市场官(CMO)徐雷在接受《创业家》采访时，证实了这轮电商洗牌的残酷，“它们基本还要保证自己先生存，在估值方面的博弈肯定处于劣势。”估值掉50%意味着什么？一位业内人士这样解释：比如原来某个电商企业估值2亿美元，20xx年上半年某投资机构以4000万美元投进去，占20%股份，如果该电商企业估值掉50%，那么只剩下1亿美元，投进去的4000万美元只值2000万美元，生生被腰斩了2000万美元，“投这个项目的投资经理估计要失业了。”投资人和创始人之间会围绕是否续融资进行明里暗里的斗争：低估值“流血”续融资意味着投资人前期投资的失败，不低价融资企业有可能扛不住轰然倒塌，投资人血本无归?6?8?6?8两难！而一些想低价接盘的投资人(机构)自然希望捡的便宜越大越好。这才是20xx年年底“电商骗局”、“电商冬天”等唱衰电商观点横行的根本原因。服饰电商生存指数外贸电商生存指数综合电商生存指数生活服务类和团购类电商生存指数团购类电商生存指数可以说，刚迈过和还站在续融资门口的电商企业，已把话语权和主动权交给了资本。这些企业不外乎四条出路：1.傍上巨头，心里笃定，充分借力巨头的财力、资源、人力乃至管理经验，摩拳擦掌，想趁对手比较虚弱之机给予致命一击，笑傲江湖。不过这种公司的挑战在于，创始人能否不被巨头“同化”、“架空”乃至完全“消化”。团购站F团傍上腾讯、美团网(微博)傍上阿里巴巴(微博)后，两者在团购领域的争霸愈演愈烈。还有鞋类B2C企业好乐买、旅游电商同程网、奢侈品电商柯蓝钻石也在获得腾讯投资后，在资本寒冬里，逆势而行，扶摇直上。2.融钱无望，只有通过紧急规模裁员，收缩战线来极大地降低成本，调动一切资源赚钱，结果可能是终于艰难活下来了，但在各种势力夹击下，已无可奈何掉出一线阵营。团宝、满座、24券、敦煌网都有可能是这个结局。视频行业之前也有过血淋淋的案例：56网(微博)20xx年年初还跟优酷、土豆呈三足鼎立之势，但在金融危机前没有拿到大额融资，对手拿到了，优酷、土豆分别在20xx年12月、20xx年8月上市，而56网在搜狐视频、奇艺视频、新浪视频等巨头围剿下，沦落为行业第三阵营的公司，不得不在20xx年9月以8000万美元卖给人人网(微博)。3.低价卖给大公司，创始人逃离苦海，结果可能是企业在被大公司整合的过程中，人心思动，怎一个“乱”字了得。百货类电商1号店(微博)80%股权卖给了中国平安，进而与沃尔玛“合作”，麦考林卖给了新浪，麦考林早不是创始人顾备春(微博)的了，而1号店的CEO于刚虽还在掌权，但媒体纷纷猜测其离开只是时间问题。这样的先例不是没有：由前搜狐总编辑李善友(微博)一手创办的酷6网(微博)曾名列视频网站行业前三，20xx年11月以约4500万美元(公开报道)卖给盛大集团曲线上市后，李善友等核心团队先后离开，酷6网也一路转型，争议不断。4.“要命”的上市。20xx年下半年，拉手、窝窝团(微博)、凡客都想在这轮资本寒冬前IPO，终因中概股遭猎杀、做空等原因不能如愿，它们的命运也将由此改变：凡客可能的结局是卖给京东或者阿里巴巴；拉手、窝窝团靠“堆人”抢上市，“砍人”也成为其IPO失败后第一个要做的决定，能否再战江湖就看它们的资本和资源运作能力。土豆和优酷的故事有可能在电商领域上演：同样是视频网站，实力相当，同样在20xx年年底申请IPO，优酷当年即上市，市值高达43亿美元，而土豆一直拖到20xx年8月才上市，市值仅7.25亿美元，简直是天壤之别。经过20xx年的淘汰，中国电商基本形成了淘宝(阿里)平台、纯B2C平台、传统电商、团购四大势力割据的格局，淘宝、京东、苏宁易购(微博)和美团初步奠定了各自的领军位置，它们是真正的赢家。而落在它们后面的电商企业，被资本束缚手脚，在更多新的实力玩家进入后，将面临严重的挑战。“电商”不断，“流血”不止。这可能是20xx年电商行业的主旋律。但愿，我们猜到了开始，猜不到结局。京东商城CEO刘强东(微博)：有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营；有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱；有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商；有的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。以上4类人都是骗子！电商同行们别怕！埋头做事！一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败！!!派代创始人邢孔育(微博)：好多媒体朋友问我怎么看VC骂电商创业者不去琢磨怎么盈利，就知道赚VC的钱。我感叹有三：1.投资这事，不都是你情我愿，难道还能霸王硬上呢？真被骗，2.即使是拿了大钱的，创业者拿的也只是不高的薪水，月薪2-3万？除非有暗渡陈仓的。3.20xx年应该会有一些投资朋友会很难堪的！电商的十种死法1【“弹”尽粮绝】融资，花钱砸市场、冲销售额，以此获得更高的估值，再进行下一轮融资，不停地把上市的时间往前提，一旦“变天”，续融资跟不上，必轰然倒塌！比如米粒网。2【无疾而终】一些传统企业凑热闹做电商，红红火火上线，悄悄地关门，做电商不想投钱，哪能呢，比如美廉美网上商城。3【资方斗死】与投资方不合，创始人被赶出局，投资人自己玩不转，如印客网。4【品类搞死】有的品类注定不适合做电商，比如零食，一开始就选错品类，关门或转行就是必然结局，比如西米网。5【内部讧死】功未成名未就，内部就打起来了，那就谁也别玩！比如莎啦啦鲜花网。6【造假作死】不少电商企业因销售额造假或者虚假宣传败露而失守，其中以团购网站最为严重。7【巨头逼死】标准化品类很难有垂直和细分一说，巨头一发力就能把小电商往死里赶。8【广告害死】百度关键字、360导航、淘宝推荐……广告价格被电商巨头越抬越高，中小电商企业跟吧找死，不跟吧等死。9【速度撞死】互联网唯快不破？也未必，跑太快的电商犹如一辆快车，品类、管理、供应链……哪一个出问题都可以让其“撞”死。10【环境“毒”死】有的细分电商，市场还不成熟，企业怎么拼命砸广告都没办法有好的收获，比如拉夫尔有机生活网。2012，传统企业电商狂欢2012，趁着轻电商和团购的洗牌，它们将在电商领域狂欢和独领风骚。2012，趁着轻电商和团购的洗牌，它们将在电商领域狂欢和独领风骚。文/本刊记者卢旭成“20xx年会是传统企业电商比较好的年份。”百丽集团旗下B2C网站优购网(微博)CMO(首席市场官)徐雷(原京东(微博)副总裁)这样解释：传统企业做电商无论是在品牌、供应链，还是在货品结构上，其实拥有一些轻电商企业(京东、凡客等)没有的特质，这些特质原来在资本汹涌的浪潮里显示不出来，今年大家都求稳的情况下，它们即便稳扎稳打，还是比纯电商企业更容易把效果做出来。说白了，这就是在比拼补“短板”的速度和功力：轻电商企业精通如何通过大规模广告投放获取流量和网购用户，传统电商则在品牌、供应链管理、货品等方面有优势；前者掌握的是“快功夫”，后者练就则是“慢功夫”。在这轮资本寒冬里，纯电商企业只能放缓脚步，恶补精细化管理(供应链、仓储、品类等)，力图自己造血以熬到春天。传统电商在20xx年和20xx年跟着轻电商企业狂欢的过程中，已悄然将自己短板补足，比如成立于20xx年的苏宁集团旗下B2C公司苏宁易购(微博)20xx年3季度已成为中国本土仅次于淘宝商城和京东商城的第三大B2C企业(据艾瑞)，是20xx年电商市场的一匹很黑的黑马。徐雷分析，一批二线B2C企业或倒掉，或降低估值(掉50%)找钱，或被并购都会给传统电商留下市场机会。开心人网上药店(开心人连锁药店是大股东)董事总经理史文禄进一步分析认为，网购人群在20xx年资本跟团购、京东、凡客等的合作中，被广告培育和扩大；纯电商和团购行业的洗牌也让20xx年上半年疯涨的人力成本回归理性，人才成批流入传统电商。更重要的是，传统企业做电商，母公司良好的现金流让其运营不用像纯电商企业严重依赖于VC、PE输血，一口气更长。天时、地利、人和，这样的机会不是每年都有的。开心人网上药店20xx年已将营收做到每月600万元(官方数据，行业第一)，史文禄20xx年的目标是2亿元，2倍多的增速，人员也计划从140人扩张到年底的约360人。苏宁易购20xx年每月在百度的广告投放高达上千万元，其总经理李斌向《创业家》透露，20xx年苏宁易购的营收目标是20xx年的4倍(300亿元左右)，那意味着投放也将同步增加。徐雷希望20xx年7月上线的优购网日均订单量能从20xx年的3000单提升到20xx年的1万单。不过徐雷和史文禄也提醒那些想蜂拥进来做电商的传统企业：首先企业上层一定要想清楚电商业务的定位和未来期望值，只有上层想清楚，下层在财务、招人等节奏的控制上才会好；资金方面要有所准备，电商盈利周期和方式跟传统企业不太一样。不一定都要做独立B2C平台，淘宝是一个很好的练兵场，它有助于传统企业了解线上、线下的消费者产品选择，价格制定和服务的差异性。传统企业的电商领军人物不一定非得是做互联网或者做电商出身，但一定要有互联网和电商的思维，这种人才架构更适合传统企业：做过淘宝的人负责传统企业整个电商业务，同时在关键岗位上他能请到一些比较靠谱的做过电商的人，他承担着与传统企业老板缓冲或使信息增值的角色。在线下完全没有零售经验(只是压货的渠道经验)的传统企业，可以通过电商慢慢积累，切忌上来就学轻电商企业高举高打的做法，“连水都没搞明白，下去游，游游发现根本就不是那么回事。”徐雷说。观察家观点(整理：徐利君)NTA机构创始人申音未来是刘强东(微博)的时代，马云(微博)已成过去时淘宝作为中国电商代名词的时代一去不复返，B2C将会成为网上零售的主导者，核心原因是网购用户、消费者在不断地成长、不断地变化，变化的背后就是他们需要更加个性化、更加专业的服务，他们对环境、服务的期待值是不一样的，在淘宝是不可能做到这种程度。“电商造血”是一个伪命题，因为它们一直都在造血，只是自身要求增长的速度过快，想用速度拖垮后面的追随者。现在大家都在相互观望，看行业的领头羊(京东、凡客)能不能慢下来，反之，它们也在看后面的会不会慢下来，如果发现追随者跑不动了，京东、凡客等领跑的自然就会慢下来。这个时候比拼的就是谁的现金流能够支撑更久。凡客即便有这样那样的问题，但其F轮融资(有中信产业基金)说明投资界对其还是继续支持，所以凡客不会死，但是目前不健康，不能上市是现实问题。凡客做平台的可能性不大，品类太多反而导致不聚焦，降低品牌价值。但凡客在移动互联网有不俗表现(10%的订单来自手机)。它的最大竞争对手其实是美特斯邦威，请李宇春代言其实就是为了对抗美特斯邦威，打开二、三线城市市场。南派电商代表龚文祥(微博)20xx年B2C会有一轮较大洗牌“电商是一个骗局”乐淘CEO毕胜的这句话是一个转折点，导致整个电商行业的反思，这样的情形到年底就越来越多了，阎炎(软银赛富合伙人)点评电子商务已成像郁金香似的击鼓传花的投资游戏，电商和VC之间互相指责。岁末年关，必将是多事之秋。而目前团购和B2C领域已经有点红海的味道，20xx年B2C会有一轮较大洗牌。目前中国B2C领域每个细分行业都不可能养活很多企业，按照前三名才能存活的说法，小的都将被淘汰。主流的垂直电商行业，如服装业排名依次是凡客、好乐买、名鞋库，乐淘可能被淘汰出局。化妆品前三为乐蜂、聚美优品(微博)、天天购物，余下的都可能被淘汰。目前，每一个品类的前三名都已经基本确定，中国具有价值的电子商务企业最多15家，只有这些才是最后能够活下来的。中国电子商务还不是寒冬。从销售额看，电商只占社会零售总额的2%-3%，传统电商线上只占线下的1%。从投资角度看，20-30亿美元的投资看似很大，相比于整个社会投资总数却是小巫见大巫。虽然这样，但并不代表前景乐观。要想不被淘汰，就必须解决盈利的问题，这一点投资方也非常看重。电商观察家鲁振旺传统电商是一大亮点受20xx年上半年整个电商火热大环境的影响，像百丽、苏宁、国美这种线下的巨头，纷纷进入电商行业，迅速发力，目前已初步确立自己在电子商务行业的地位，改变了原有的格局。传统电商自身和外部优势使其成为亮点：1.供应链优势。很多传统企业都是业内巨头，相比于纯电商企业，具有成熟的供应链。这决定了它们不需要较大转型，只需完成线上线下的转换。2.网购市场初步形成。很多传统企业，百丽、李宁、TCL(微博)、康佳等在线上的销售额跟线下的销售额相比，前者只占后者的1%。传统企业进入电商行业时也选择烧钱，这是竞争激烈所致，另一方面是为了培育市场，目前市场已经初步形成。3.信息化程度高。传统企业，像苏宁、国美，从信息化程度来看，它们甚至想超越国外的电子商务公司，苏宁跟IBM合作已经很长时间了。4.有较为成熟的可利用平台。20xx年淘宝商城最大的变化就是整合了许多传统品牌厂商，而反过来传统品牌厂商也通过淘宝这个平台快速进入电商行业，双方应该说是取得了共赢。未来，越来越多的传统企业肯定会进入电子商务这个行业。派代网创始人刑孔育做小而美的电商电商行业最终是不断细分，其实今天的竞争不够激烈，这也导致整个行业不够精细化。每个电商企业都应该在产业链上找准自己的位置，要明白并不是所有企业都适合上市，都能融资，但小企业有存在的空间和必要。做小而美的电商也是未来电商大势下的选择。小企业可以选择给平台供货，抑或选择在淘宝、拍拍、京东(微博)开店，电商平台是学习成本最低的地方，比较适合切入。但是垂直行业的B2C，方向选择正确的前提下，品类的选择非常关键。有的品类可能就适合于做独立的B2C，有的品类只是给你带来一定的流量和黏性，但是不一定能带来盈利，所以不利于长期发展。通常来说，品类的标准化越高，难度越大。细分行业B2C未来的发展，服装会是很好的品类：巨大的市场，极度分化，品类包容度相对较高；但图书类将会变得艰难，因为它极度标准化，没有地域区别，唯一的竞争是价格和服务，要做这样的品类则更需要规模。除了方向和品类，在选择切入的时机和方式上也要有所讲究：一是要看整个品类目前所处的时机；二是可以根据自身条件考虑与已有的名列前茅的企业谈并购。它们的活法美团网CEO王兴资本造神，在不到两年的时间里，团购经历了大跃进式的发展，如今，偃旗息鼓，剩者为王，王者就是《创业家》20xx年年底预测的，20xx年最值得期待的创业人物——王兴和他的美团网。文/本刊记者尹一捷距第一次采访美团网(微博)CEO王兴，已有一年半的时间。美团网办公地址从最初的五道口华清园经过了3次搬家，最终定在了神州泰岳大厦，员工从当年的30人扩充到如今的2000多人。至今，王兴已完成B轮5000万美元的融资，他仍旧没有进行线下广告投放。在窝窝团(微博)快速兼并、收购做大时，在拉手网(微博)堆人冲销量赶赴上市时，王兴更多的是冷眼旁观。一年半前，记者采访他时，他说，希望更多的同行起来，这样有利于共同培育市场。王兴的目的达到了。即便团购网站尸骨皑皑，但消费者与商户的团购习惯逐渐建立，市场没有萎缩，他正充当着剩者为王的角色：美团网20xx年11月的销售额已突破2亿元，位列团购站第一。据团购导航网站团800发布的最新数据，20xx年10月份因页面无法访问、停止更新产品、业务转型等原因被视为停运的团购网站累计1017家，团购网站总数首现负增长。团800CEO胡琛表示，尽管团购网站在萎缩，但10月份与11月份的团购销售额的加总仍在增长。“整个销售额10月份大概是12亿元，11月份突破了14亿元。”胡琛告诉《创业家》。不仅如此，从20xx年春团800发布的报告看，一、二线城市仍是团购的重镇，但从这两个月的报告来看，二、三线城市团购的量在上涨。团购这片市场，就像一片荷叶，刚开始上面有很多露珠，它们散落着，现在露珠合并了，其本身的体积和总量仍旧在。没有倒下的团购网站在寻求新生的方式。20xx年10月，窝窝团宣布其旗下的“55生活商城”正式上线，拉手网也在团购中加入本地生活服务商城元素，于20xx年11月8日上线，形成了“传统团购+生活服务商城”双引擎模式。但这样的模式有两大挑战。在胡琛看来，商城模式一方面改变了团购用户的行为方式，从过去的由网站推送到页面，消费者从被动接受变成了主动搜索，这会使得回访流量下滑；另一方面，在商城模式下，商户利益的均衡，谁在第一页，谁在后一页都会是很大的障碍，这很有可能使得商户流失。王兴则觉得向商城转型的做法本身就是错的，这根本不是团购模式，美团会继续走“技术+服务”的模式。从整个团购行业来看，正面临两个转型：第一，团购从2-3折的状态往5-7折的优惠券和套餐方式转变，这样商家的折扣不用过大，并且能通过手机和电话认证折扣券的支付系统，规避吃单的风险。第二，从PC互联网向移动互联网转变，据王兴介绍，美团网移动客户端的增长速度极快，每天新增过万的注册用户。王兴认为，电子商务的模式将会延续便宜是王道的主旋律，这就要求美团提高效率。“如何提高效率？靠人肉和电脑，你得有好的谋划，吸引正确的人。”20xx年11月，王兴将前阿里巴巴(微博)销售副总裁干嘉伟挖来担任美团网首席运营官(COO)，主要负责美团网线下队伍建设。被王兴称为“阿干”的干嘉伟在阿里巴巴工作超过十年，“他可能是在这方面国内能找到的最好的人之一”。这样的干将加盟让一直被认为不擅长线下商务的王兴松了口气，明年数倍的营收增速目标也说得轻描淡写。淘品牌：心何所依？韩都衣舍CEO赵迎光为巩固江湖地位，淘宝商城不惜血本吸引更多传统企业入驻，这一策略今年只会强化，与淘宝共成长的淘品牌前狼后虎，进退两难，心何所依？文/本刊记者尹一捷将淘品牌推到镁光灯前的是“占领淘宝”事件，这是20xx年中国电商领域里程碑式的事件。这场C类卖家不满淘宝提高收费门槛，与平台间的矛盾激化到顶点后转嫁给淘宝B类卖家的战争，不可避免地发生了。“平台长大后，肯定是具有话语权，这是我在进入淘宝第一天，就意识到的。”淘宝商城服装类月销量第一店铺韩都衣舍CEO赵迎光说。在“占领淘宝”事件中，韩都衣舍是被攻击次数最多的B类商家，因为停摆，一天的损失高达90万元。尽管如此，淘宝从C2C模式转型B2C的决心丝毫没有动摇。“占领淘宝”事件让赵迎光焦虑，但不会“出淘”的策略从未动摇过：“在电子商务的核心指标中，以流量×转化率×客单价最为重要，再到重复购买率