2023年智能人体秤产业市场需求研究报告及未来五至十年产业展望报告

智能人体秤行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告1

目录概述..........................................................................................................................................................................4一、智能人体秤行业财务状况分析..............................................................................................................5(一)、智能人体秤行业近三年财务数据及指标分析......................................................................5(二)、现金流对智能人体秤业的影响..................................................................................................7二、2023-2028年智能人体秤产业发展战略分析...................................................................................7(一)、树立智能人体秤行业“战略突围”理念......................................................................................7(二)、确定智能人体秤行业市场定位，产品定位和品牌定位....................................................81、市场定位.......................................................................................................................................82、产品定位.......................................................................................................................................83、品牌定位....................................................................................................................................10(三)、创新力求突破...............................................................................................................................111、基于消费升级的技术创新模型...........................................................................................112、创新促进智能人体秤行业更高品质的发展....................................................................123、尝试格式创新和品牌创新....................................................................................................134、自主创新+品牌........................................................................................................................13(四)、制定宣传方案...............................................................................................................................151、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器..............................................................152、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征...............................................................153、学会利用互联网营销.............................................................................................................15三、智能人体秤企业战略目标....................................................................................................................16四、智能人体秤行业政策背景....................................................................................................................16(一)、政策将会持续利好智能人体秤行业发展.............................................................................16(二)、智能人体秤行业政策体系日趋完善....................................................................................17(三)、智能人体秤行业一级市场火热,国内专利不断攀升.........................................................17(四)、宏观经济背景下智能人体秤行业的定位.............................................................................18五、2023-2028年宏观政策背景下智能人体秤业发展现状.............................................................18(一)、2022年智能人体秤业发展环境分析....................................................................................18(二)、国际形势对智能人体秤业发展的影响分析........................................................................19(三)、智能人体秤业经济结构分析....................................................................................................20六、智能人体秤行业竞争分析....................................................................................................................21(一)、智能人体秤行业国内外对比分析..........................................................................................22(二)、中国智能人体秤行业品牌竞争格局分析.............................................................................23(三)、中国智能人体秤行业竞争强度分析......................................................................................231、中国智能人体秤行业现有企业的竞争.............................................................................232、中国智能人体秤行业上游议价能力分析........................................................................233、中国智能人体秤行业下游议价能力分析........................................................................244、中国智能人体秤行业新进入者威胁分析........................................................................245、中国智能人体秤行业替代品威胁分析.............................................................................24七、智能人体秤企业战略保障措施...........................................................................................................24(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构........................................................................25(二)、加强人才培养与引进.................................................................................................................251、制定人才整体引进方案.........................................................................................................262

2、渠道人才引进...........................................................................................................................263、内部员工竞聘...........................................................................................................................26(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................................27八、智能人体秤产业投资分析..................................................................................................................27(一)、中国智能人体秤技术投资趋势分析......................................................................................27(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴............................................................................28(三)、中国智能人体秤行业投资风险...............................................................................................29(四)、中国智能人体秤行业投资收益...............................................................................................29九、智能人体秤行业未来发展机会...........................................................................................................30(一)、在智能人体秤行业中通过产品差异化获得商机...............................................................30(二)、借助智能人体秤行业市场差异赢得商机.............................................................................31(三)、借助智能人体秤行业服务差异化抓住商机........................................................................31(四)、借助智能人体秤行业客户差异化把握商机........................................................................31(五)、借助智能人体秤行业渠道差异来寻求商机........................................................................32十、智能人体秤行业多元化趋势................................................................................................................32(一)、宏观机制升级...............................................................................................................................32(二)、服务模式多元化...........................................................................................................................33(三)、新的价格战将不可避免.............................................................................................................33(四)、社会化特征增强...........................................................................................................................33(五)、信息化实施力度加大.................................................................................................................34(六)、生态化建设进一步开放.............................................................................................................341、内生发展闭环,对外输出价值..............................................................................................342、开放平台,共建生态.................................................................................................................34(七)、呈现集群化分布...........................................................................................................................35(八)、各信息化厂商推动智能人体秤发展......................................................................................36(九)、政府采购政策加码......................................................................................................................36(十)、个性化定制受宠...........................................................................................................................36(十一)、品牌不断强化...........................................................................................................................37(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“.......................................................................................37(十三)、一体式服务为发展趋势........................................................................................................37(十四)、政策手段的奖惩力度加大....................................................................................................38十一、智能人体秤成功突围策略................................................................................................................38(一)、寻找智能人体秤行业准差异化消费者兴趣诉求点..........................................................38(二)、智能人体秤行业精准定位与无声消费教育........................................................................39(三)、从智能人体秤行业硬文广告传播到深度合作...................................................................39(四)、公益营销竞争激烈......................................................................................................................40(五)、电子商务提升智能人体秤行业广告效果.............................................................................40(六)、智能人体秤行业渠道以多种形式传播...............................................................................40(七)、强调市场细分，深耕智能人体秤产业.................................................................................413

概述近年来，智能人体秤行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了智能人体秤的应用场景。一方面，进一步提升智能人体秤产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，智能人体秤技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了智能人体秤应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，智能人体秤行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到智能人体秤公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年智能人体秤行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉智能人体秤行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。4

一、智能人体秤行业财务状况分析(一)、智能人体秤行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年智能人体秤行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年79041.6536712523.4905.146827主营业务收入（万元）净利润1368.327321.622885.218681.8总资产除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，智能人体秤公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。5

财务比率\比率分析2020-12-312019-12-312018-12-31年份2020年底智能人体秤行业发生大量短期借款导一流动比率1.522.222.53致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。流动性比率速动比率1.361.581.62智能人体秤企业积极应收账款20.31—16.3216.18控制欠款授信额度，减少赊周转率资产效率比率销，应收账款减少。智能人体秤业销售情存货周转15.382.3113.572.425.28况转好，存货的増长应引起率注意。变化不大。长短期投资总资产周2.51和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。转率销售毛利营业利润盈利性比率率率7.70%5.63%5.50%4.24%1.79%3.20%各项指标有明显增长，与智能人体秤业态结构以及市场回稳有较大关系。净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%负债比率有所上升，因负债比率41.48%34.84%29.35%智能人体秤投资项目融资所致。6

产权比率81.31%59.89%42.59%25.3162.34一债务管理比收入利息35.72率倍数(二)、现金流对智能人体秤业的影响从现金流的角度，我们可以分析医智能人体秤行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着智能人体秤行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对智能人体秤行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年智能人体秤产业发展战略分析(一)、树立智能人体秤行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。智能人体秤行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外智能人体秤行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。7

2、在论证的基础上，做出突破智能人体秤产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定智能人体秤行业市场定位，产品定位和品牌定位智能人体秤行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位智能人体秤行业的市场定位是指竞争对手现有智能人体秤产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如智能人体秤市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位智能人体秤行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标8

消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。智能人体秤行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：智能人体秤行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。智能人体秤行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，智能人体秤行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是智能人体秤行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在智能人体秤行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵9

活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，智能人体秤行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位智能人体秤行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。智能人体秤行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的智能人体秤行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产10

品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。智能人体秤品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是智能人体秤品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，智能人体秤行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，智能人体秤创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，智能人体秤技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的智能人体秤技术创新模型仍然是创新烈士的方11

向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进智能人体秤行业更高品质的发展智能人体秤行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统智能人体秤的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在智能人体秤新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。12

3、尝试格式创新和品牌创新对于智能人体秤行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。13

“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。智能人体秤行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但智能人体秤品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类智能人体秤，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的智能人体秤的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前智能人体秤市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，智能人体秤市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界智能人体秤知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的智能人体秤品牌和树立良好的智能人体秤品牌形象已变得空前重要和紧迫。14

(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动智能人体秤行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使智能人体秤品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是智能人体秤行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现智能人体秤品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销智能人体秤在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统15

的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播智能人体秤品牌并建立口碑效应的最佳途径。三、智能人体秤企业战略目标智能人体秤公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有智能人体秤品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设智能人体秤直销店、店铺。四、智能人体秤行业政策背景(一)、政策将会持续利好智能人体秤行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+智能人体秤，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信智能人体秤行业的前景广阔。16

(二)、智能人体秤行业政策体系日趋完善近年来，国内智能人体秤产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与智能人体秤密切相关的三项政策文件，为智能人体秤的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关智能人体秤管理的文件，这些文件在智能人体秤行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对智能人体秤业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《智能人体秤发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展智能人体秤的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、智能人体秤行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，智能人体秤主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在智能人体秤领域的投资，国内智能人体秤技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的智能人体秤公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内智能人体秤市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实17

的基础。(四)、宏观经济背景下智能人体秤行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、2023-2028年宏观政策背景下智能人体秤业发展现状(一)、2022年智能人体秤业发展环境分析智能人体秤业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，18

按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，智能人体秤业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为智能人体秤行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，智能人体秤业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，智能人体秤业需求结构持续改善。(二)、国际形势对智能人体秤业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致智能人体秤业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，智能人体秤业产业链上的19

上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球智能人体秤业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来智能人体秤业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、智能人体秤业经济结构分析一是智能人体秤业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，智能人体秤行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持智能人体秤业。从产业结构来看，我国的智能人体20

秤业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对智能人体秤业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、智能人体秤行业竞争分析目前，我国智能人体秤领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大智能人体秤相关产业布局，针对不同应用场景推出了智能人体秤系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。21

(一)、智能人体秤行业国内外对比分析智能人体秤的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于智能人体秤这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外智能人体秤行业的探索方向和落地形式是不同的。国外智能人体秤更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内智能人体秤紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。22

(二)、中国智能人体秤行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，智能人体秤行业的品牌知名度是不同的。根据智能人体秤技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将智能人体秤技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据智能人体秤技术的供给维度分析，智能人体秤技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，智能人体秤行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国智能人体秤正面临转型升级的重要时期。智能人体秤行业进入品牌竞争时代。智能人体秤市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌智能人体秤企业的必经之路。(三)、中国智能人体秤行业竞争强度分析1、中国智能人体秤行业现有企业的竞争目前，智能人体秤行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国智能人体秤行业上游议价能力分析智能人体秤行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、23

包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，智能人体秤行业在上游具有很强的议价能力。3、中国智能人体秤行业下游议价能力分析智能人体秤行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、智能人体秤、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，智能人体秤行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国智能人体秤行业新进入者威胁分析新进入者在为智能人体秤行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的智能人体秤市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，智能人体秤行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国智能人体秤行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、智能人体秤企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，智能人体秤的应用将成为未来的新趋势。针对智能人体秤企业发展和战略布局，我们提出以下措施。24

(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。25

1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免智能人体秤人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对智能人体秤相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。26

要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，智能人体秤公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、智能人体秤产业投资分析(一)、中国智能人体秤技术投资趋势分析根据近年来我国智能人体秤技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年智能人体秤技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国智能人体秤技术领域的投资也将从目27

前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入智能人体秤领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随智能人体秤技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国智能人体秤行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国智能人体秤技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕智能人体秤独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建智能人体秤产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动智能人体秤爆炸式发展。28

(三)、中国智能人体秤行业投资风险(1)服务更新速度慢智能人体秤服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高智能人体秤服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足智能人体秤信息化需求。(4)咨询与管理不够智能人体秤行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国智能人体秤行业投资收益从智能人体秤的投资收益来看,目前国内的智能人体秤开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在智能人体秤建设与经营管理相结合的经营模式、智能人体秤建设与经营管理相分离的经营模式。智能人体秤除产品本身之外,管理和服务才是智能人体秤项目最大的偏利点。在智能人体秤管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,智能人体秤服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,智能人体秤服务也包含了定制化服务等。29

综合分析智能人体秤行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据智能人体秤行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的智能人体秤产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、智能人体秤行业未来发展机会(一)、在智能人体秤行业中通过产品差异化获得商机智能人体秤行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。智能人体秤企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的智能人体秤产品差异可以进一步细分为：(1)智能人体秤行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)智能人体秤行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。30

(3)智能人体秤行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助智能人体秤行业市场差异赢得商机智能人体秤行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助智能人体秤行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在智能人体秤行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助智能人体秤行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操31

作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护智能人体秤的行业市场。(五)、借助智能人体秤行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识智能人体秤行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终智能人体秤客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、智能人体秤行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重智能人体秤事业,转为侧向智能人体秤产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向32

企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的智能人体秤服务模式相对比较单一。在城市,智能人体秤公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的智能人体秤服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的智能人体秤产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的智能人体秤领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强智能人体秤当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。33

(五)、信息化实施力度加大信息化将是智能人体秤行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当智能人体秤行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,智能人体秤更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态智能人体秤行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够34

进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类智能人体秤项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的智能人体秤项目。伴随着各地智能人体秤项目建设风生水起,中国智能人体秤建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国智能人体秤建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级智能人体秤项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国智能人体秤项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展智能人体秤项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧智能人体秤项目建设。未来一段时间,中国中西部地区智能人体秤项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的智能人体秤水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的智能人体秤产业相对来说会更加成熟一些