的年底个人工作总结汇编五篇

的年底个人工作总结汇编五篇年底个人工作总结篇1

消防部队机关后勤部门是一个综合性职能部门，具体负责党委行政事务管理和后勤服务保障工作，它所涉及管理的内容是行政上的全部事务，涉及服务的对象是领导和机关人员，

部队后勤保障工作。机关后勤服务工作是机关工作中最繁杂最辛苦的一项工作，也是一项特别重要的工作。工作上存在着“杂、高、多〞等特点。所谓杂就是工作繁杂，除了业务、党务和政务外的几乎全部管理上服务上的事都在机关后勤保障部门;所谓高就是质量要求高，如后勤服务，既要吃苦耐劳，又要服务周到，如领导交办的工作，既要领会意图，又要雷厉风行地完成任务，如接待工作，既要勤俭节省，又要热情大方等等，要求比较高;所谓多就是被动性多，主要是由于临时性、突发性、应急性的事情所造成的，特殊是服务性工作许多是在领导授意下进行的，往往就处在被动状态。那么，针对这些特点，如何使后勤保障部门的工作适应全局性工作要求，并且把工作做到点子上?本人结合自己的工作实际，认为做好机关后勤工作要把握好以下三个方面：

一、紧抓四个工作关系是做好后勤保障工作的基本要求

第一，处理好抓大事与小事的工作关系。机关后勤服务工作大大小小事务繁多，但大体上可分为行政管理和后勤服务两大类。这两大类工作每类都有大有小，后勤保障部门只有坚持抓住每类中的大事，为领导出谋划策，后勤工作才算抓住了主要矛盾，当然每类中的小事也不能忽视，小事和大事是比较而言的，只抓小事而不抓大事，就会成为忙劳碌碌的事务主义者，但是小事是大事的基础，小事一点不抓不办也不行，而且在某种状况下小事就是大事，或者会变成大事。因此，要正确处理抓好大事和小事的关系，两者要点处理得当，大小事务处理起来就不会乱，就会井然有序，就会促进整个事务工作质量的提高。同时，对于保障机关各项工作顺利进行，对于方便机关工作人员也有很大的作用。

第二，正确处理党委的中心工作与后勤工作的关系。后勤保障部门应当服从和服务于党委的中心工作，协助领导抓好中心工作，但是作为后勤工作部门，党委后勤保障部门又有自己的工作，如日常行政管理、后勤服务保障等等，这些工作做好了，也有利于促进党委的中心工作，正确处理好两者的关系，要在工作支配和人员使用上把二者结合起来，既要集中力量抓好后勤工作，又要适当分工，加强党委中心工作，做到党委中心工作与后勤工作两不误。

第三，理顺管理与服务的关系。后勤保障部门是党委的综合性职能部门，担负着肯定的管理职能，比方财务管理、车辆管理、营房管理等等，它关系到党委日常工作的运转和相关决策的实施，决不能忽视。但是，它的内涵绝不是纯粹的管理，这种管理寓于服务之中，是服务的手段和途径，为领导、为机关、为业务服务才是机关后勤管理部门的根本出发点和落脚点，在实际工作中，要坚持优质高效服务的原则，不断改良管理手段，促进管理和服务的有序进行。

第四，正确把握好参谋与助手的关系。作为支队后勤到处长，就自己的本职工作而言，是当参谋的，作为参谋就必需尽力做好自己的本职工作;但从全局的整体工作看，又都是助手，充当的是配角，因此就不能喧宾夺主，必需对领导负责，找准自己的位置。在工作中要坚持向领导请示汇报工作，并依据领导的意图出想法想方法，在执行中，要努力表达领导意图，严格根据领导意图办事。

二、做好协调工作是党委后勤部门工作的重点

机关后勤部门作为支队的综合性职能部门，对单位及其领导至少应当有三个职能作用:一是管理作用，二是服务作用，三是协调作用。协调工作是机关后勤管理、服务作用的直接表达，是受领导托付处理各种问题，解决大大小小矛盾的工作，但是协调工作不是孤立存在的，它范围很广，渗透到机关服务工作的方方面面，后勤部门在发挥每一种职能作用时，都兼有协调的职能。搞好协调工作是做好机关后勤服务工作的重中之重，可以给领导减轻很多事务性工作负担。应当说，搞好协调工作不是一件简单的事，我认为，做好协调工作，一要讲效率，尽快解决问题，不拖不靠不扯皮;二要讲原则，按规定办事，实事求是解决问题，不搞简洁的“摆平〞，不“和稀泥〞;三要讲方法，在按政策办事的前提下，尽力妥当地处理问题。另外，做好协调工作，还必需具备肯定的基本素养，一是要有精确领会领导意图的能力。按领导意图办事，是机关服务部门严厉 性的一种表现，也是管理、服务作用的一种表达。只有精确地领会领导意图，才能有针对性地发挥协调作用;二是要有全局观念。协调本身是一项全局性很强的工作，这就要求后勤管理人员必需树立全局观念。要综合平衡、互相协调，对一些不符合全局利益的应提出否认意见，并做好解释工作，使得对方放弃局部利益服从整体利益。树立全局观念。要克服部门的局限性，因为后勤保障部门也是一个独立部门，也有自身利益和自身建设的需要，切不行近水楼台先得月，只有这样，在协调工作时，人家才能心服口服。要搞好调查讨论，准时精确地把握各方面的状况，这样遇事才能妥当处理，发言权就多，点子献出得精明、全面。

年底个人工作总结篇2

对我来说，今年是对付过的一年，为了兑现自己的一个承诺，我做了，或许不是很好。我的舞蹈班成立了。信任真正成长了，不当只是年轮还有记忆和感情。

年终总结只有四句话，很笼统却很切实际。我学会了面对自己，宽容别人。

劳碌过后，最终可以赶在新年之钟敲响以前，对逝去的一年仔细的作一番思索。释放了内心的压抑之后，学会承受不公平。

从开始的忍受到接受，我学会了承受孤独并且喜爱上一个人的生活，我平安的渡过了一年。有太多的人要去感谢，太多感谢的话要说，爱我的，我爱的，伤我的，疼我的，感谢这些人，教会我成长、学习、感恩、思索、信任、暖和、责任。

越来越喜爱这样的平淡与安静，好像已经学会进入那个深沉的境界，静默、淡定、简洁、真实、自然、安详。

或许身处环境是喧嚷冗杂的，但我们可以为自己营造这样一个内心世界。继那无法入睡的日志之后，抱着这样的心情，夜夜有好梦伴我安眠，不是因为收音机里的歌曲，而是学会了一种心态，一种境界。

我不是医生，但我为自己找到了好药方。

20xx年，我的期望，我的记忆，我的转折。

年底个人工作总结篇3

一年的时间就在忙劳碌碌中度过了，又到了一年的年尾了。对于今年这一年的工作我有许多的感受，这一年自己也遇到了许多的问题，也因为没有做好自己的工作被领导批判。但今年也是有一些收获的，自己也有了一点进步。今年我是既快乐又难受的，但如今也已经结束了自己这一年的工作了，应当要去思索怎么在新的一年中有更好的工作成果了。

今年在被批判的时候心里的确是很不好受的，虽然我知道犯错的确是自己有问题，但我并不认为责任都是在我的.，在被批判之后自己的确是有不想工作的想法了，对待工作也变得懈怠起来，不再像之前那样的仔细了。我是觉得自己的努力是没有用的，感觉自己是有很努力的在完成工作的，但还是被批判得一无是处，对自己是有很大的打击的，所以对待工作的看法也有了一些转变。之前是在完成工作的同时想着怎样去提高自己，如今就是只要完成工作就不管其它了。

领导在发觉了我这样的一个改变之后也有来找我聊天，让我知道自己这样的想法是错误的。做好自己的工作对我个人的进展也是会有帮助的，在这个过程中我能够学到许多的东西，自身的能力也会有提高。在这之后我又回到了之前专心工作的状态，很好的完成了自己这一年的工作。在被批判之后我应当要调整好自己的心情，要把自己没有做好的地方做好。我应当要做的事情是努力的让领导找不出我的错误，而不是就此懈怠工作，这样的看法对我个人的进展也是没有帮助的。

今年自己也是有一些进步的，也学到了许多的工作技能，虽然在这个过程中自己犯了比较多的错误，但至少自己是有学到一些东西的，工作能力是有在提高的。我对自己今年的表现还是比较的满意的，但我也应当要看到自己的缺乏。所以在新的一年中，我要继续的保持自己的一个好的工作看法，仔细的去对待自己每一天的工作，不要在工作中出现错误，不想被领导批判的话就应当要努力的去做好自己的工作，这样就没有地方可以被批判了。

我对自己在新一年中的表现是很期盼的，我想在自己的努力之下应当是能够再进步一些的，我也信任明年自己的工作能力是会更好的。期盼着新一年的到来，信任自己是会有更多的收获的。

年底个人工作总结篇4

伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了紧急、劳碌的xx年，满怀热情和期盼的迎来了光明灿烂、充满期望和激情的xx年。

一转瞬，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了许多努力，在自己的工作岗位上也取的过好成果。像6店的断码销量条数始终都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更加是特别的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。

但还是没有用100%的心去工作，所以感到特别惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个进展的平台，和专心培育;感谢领导给予工作上的鼓舞和催促。让我学到了许多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司进展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的互相鼓舞和协作。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的学问面、社交能力和熟识产品学问技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的缺乏和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：

1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能准时的了解贵宾不来的缘由。导致销售量也不是太理想。

2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清楚的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购置意图;对顾客提出的疑义没能准时给予完善的解答。

3)工作每天/每月没有一个明确的目标和细致的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)对店面要求也不严格，特殊就是门岗这块，站岗不准时，在员工面前缺少劝说力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改良的。

5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业——9月份女裤始终占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在始终下降，这就是自己不关注库存销售导致的，如今就开始改良这一系列的问题。以上就是自己做的好的及不好的和需要改良的问题，望领导给予监督，帮助和提珍贵意见。

20xx年工作计划：

1)销售目标：

今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2)提高团队团结和协作：

提高团队团结及协作和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

3)要时刻关注好库存，并熟识每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

4)人员的培育：

6店张蕊张青青以渐渐成熟，预备培育她们俩望店长方面进展，她们俩对工作也比较仔细负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店全部工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以xx年我强力推举李美霞担任22店店长已职。望领导考察并给这个进展的机会。

对公司的提议：

公司应当多开总结大会，一个公司的思维肯定是活跃的，假如要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素养有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。一般员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如哪个方面说的不妥，敬请领导谅解。

年底个人工作总结篇5

日子过得真快，不知不觉中从江苏回到西安来到名城已经短短有小半年过去了，回首在名城工作的日子，有喜悦、有艰辛、有遇到困难和挫折、也有不理解的时候，现就本年度的工作状况做如下简洁的总结：

一、在过去的半年里我从一个不懂销售到进入销售的门槛，自觉加强学习，虚心求教，不断的向自己的工作目标奋斗，总牢固际工作中的一些小方法，让自己的话术不断提高。一方面：干中学、学中干，在学习中把握方法在工作中积累阅历；另一方面：依托公司给的平台不断学习提高自己。通过观看、摸索、探讨和实践锻炼自己，逐步丰富学问把握销售技巧。在公司各位老大哥及领导的帮助和指导下，不断进步，找到了切入点，把握销售中遇到的重点和难点。

二、在这半年的工作里，完成了一些工作，取得了一小点成果。总结起来有几个方面的缺乏和收获。

1、只有摆正自己的位置和看法，下功夫熟识基本业务，才