2023年麻纺织品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

麻纺织品行业报告/庞文报告PAGE1麻纺织品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z21292申明 33450一、麻纺织品行业政策背景 331522(一)、政策将会持续利好麻纺织品行业发展 324737(二)、麻纺织品行业政策体系日趋完善 422577(三)、麻纺织品行业一级市场火热,国内专利不断攀升 47945(四)、宏观经济背景下麻纺织品行业的定位 54314二、2023-2028年宏观政策背景下麻纺织品业发展现状 515240(一)、2022年麻纺织品业发展环境分析 5402(二)、国际形势对麻纺织品业发展的影响分析 618921(三)、麻纺织品业经济结构分析 77027三、2023-2028年麻纺织品业市场运行趋势及存在问题分析 831064(一)、2023-2028年麻纺织品业市场运行动态分析 812686(二)、现阶段麻纺织品业存在的问题 930444(三)、现阶段麻纺织品业存在的问题 929121(四)、规范麻纺织品业的发展 118615四、2023-2028年麻纺织品企业市场突破具体策略 1127959(一)、密切关注竞争对手的策略，提高麻纺织品产品在行业内的竞争力 11878(二)、使用麻纺织品行业市场渗透策略，不断开发新客户 1230212(三)、实施麻纺织品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1224258(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 12630(五)、实施线上线下融合，深化麻纺织品行业国内外市场拓展 1324386(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 133088五、麻纺织品业数据预测与分析 1411073(一)、麻纺织品业时间序列预测与分析 1420304(二)、麻纺织品业时间曲线预测模型分析 1518157(三)、麻纺织品行业差分方程预测模型分析 1515019(四)、未来5-10年麻纺织品业预测结论 1632223六、麻纺织品企业战略保障措施 163687(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 1728178(二)、加强人才培养与引进 17317991、制定人才整体引进方案 18265052、渠道人才引进 18196523、内部员工竞聘 1811822(三)、加速信息化建设步伐 19657七、麻纺织品行业竞争分析 1922453(一)、麻纺织品行业国内外对比分析 2027859(二)、中国麻纺织品行业品牌竞争格局分析 213462(三)、中国麻纺织品行业竞争强度分析 21292401、中国麻纺织品行业现有企业的竞争 21314772、中国麻纺织品行业上游议价能力分析 21232153、中国麻纺织品行业下游议价能力分析 22128934、中国麻纺织品行业新进入者威胁分析 22227065、中国麻纺织品行业替代品威胁分析 2226572八、麻纺织品行业多元化趋势 2221920(一)、宏观机制升级 225737(二)、服务模式多元化 2325131(三)、新的价格战将不可避免 233520(四)、社会化特征增强 2329411(五)、信息化实施力度加大 243720(六)、生态化建设进一步开放 2447041、内生发展闭环,对外输出价值 2468322、开放平台,共建生态 2415785(七)、呈现集群化分布 2531408(八)、各信息化厂商推动麻纺织品发展 261211(九)、政府采购政策加码 2619048(十)、个性化定制受宠 266241(十一)、品牌不断强化 2712836(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 2730655(十三)、一体式服务为发展趋势 2721619(十四)、政策手段的奖惩力度加大 2817210九、麻纺织品行业企业差异化突破战略 2832750(一)、麻纺织品行业产品差异化获取“商机” 2810151(二)、麻纺织品行业市场分化赢得“商机” 2927696(三)、以麻纺织品行业服务差异化“抓住”商机 2911236(四)、用麻纺织品行业客户差异化“抓住”商机 3017289(五)、以麻纺织品行业渠道差异化“争取”商机 3015434十、麻纺织品成功突围策略 311833(一)、寻找麻纺织品行业准差异化消费者兴趣诉求点 3127287(二)、麻纺织品行业精准定位与无声消费教育 312526(三)、从麻纺织品行业硬文广告传播到深度合作 3120034(四)、公益营销竞争激烈 3223967(五)、电子商务提升麻纺织品行业广告效果 324183(六)、麻纺织品行业渠道以多种形式传播 3212914(七)、强调市场细分，深耕麻纺织品产业 33

申明中国的麻纺织品业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，麻纺织品业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出麻纺织品行业真正有价值的信息，并结合当前麻纺织品行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、麻纺织品行业政策背景(一)、政策将会持续利好麻纺织品行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+麻纺织品，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信麻纺织品行业的前景广阔。(二)、麻纺织品行业政策体系日趋完善近年来，国内麻纺织品产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与麻纺织品密切相关的三项政策文件，为麻纺织品的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关麻纺织品管理的文件，这些文件在麻纺织品行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对麻纺织品业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《麻纺织品发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展麻纺织品的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、麻纺织品行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，麻纺织品主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在麻纺织品领域的投资，国内麻纺织品技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的麻纺织品公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内麻纺织品市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下麻纺织品行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、2023-2028年宏观政策背景下麻纺织品业发展现状(一)、2022年麻纺织品业发展环境分析麻纺织品业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，麻纺织品业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为麻纺织品行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，麻纺织品业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，麻纺织品业需求结构持续改善。(二)、国际形势对麻纺织品业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致麻纺织品业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，麻纺织品业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球麻纺织品业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来麻纺织品业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、麻纺织品业经济结构分析一是麻纺织品业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，麻纺织品行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持麻纺织品业。从产业结构来看，我国的麻纺织品业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对麻纺织品业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、2023-2028年麻纺织品业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年麻纺织品业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期麻纺织品行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定麻纺织品业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制麻纺织品业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制麻纺织品行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了麻纺织品业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对麻纺织品业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段麻纺织品业存在的问题目前，我国麻纺织品行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，麻纺织品业的利润率约为3%。资源整合将是未来麻纺织品业发展的主要特征。国内麻纺织品行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国麻纺织品行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为麻纺织品业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段麻纺织品业存在的问题近年来，虽然国内麻纺织品行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但麻纺织品行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，麻纺织品行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然麻纺织品业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对麻纺织品业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。麻纺织品业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，麻纺织品业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使麻纺织品业的发展主要依靠相关企业。由于国内麻纺织品业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，麻纺织品业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动麻纺织品业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的麻纺织品行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要麻纺织品行业提供更高质量的产品。然而，现有的麻纺织品业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范麻纺织品业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，麻纺织品业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了麻纺织品行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究麻纺织品业的标准化和发展。(四)、规范麻纺织品业的发展针对我国麻纺织品业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个麻纺织品业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定麻纺织品业市场形成强大动力。四、2023-2028年麻纺织品企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高麻纺织品产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高麻纺织品行业产品的竞争力，尽量缩小与麻纺织品行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用麻纺织品行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的麻纺织品行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施麻纺织品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注麻纺织品行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从麻纺织品行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将麻纺织品行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化麻纺织品行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议麻纺织品行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。麻纺织品公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让麻纺织品企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于麻纺织品行业公司确定公司的竞争地位。五、麻纺织品业数据预测与分析(一)、麻纺织品业时间序列预测与分析根据麻纺织品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了麻纺织品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从麻纺织品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内麻纺织品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取麻纺织品行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的麻纺织品行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据麻纺织品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国麻纺织品业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、麻纺织品业时间曲线预测模型分析在麻纺织品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年麻纺织品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、麻纺织品行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年麻纺织品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的麻纺织品业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国麻纺织品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国麻纺织品行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出麻纺织品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年麻纺织品业预测结论在以上三种预测麻纺织品业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国麻纺织品业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来麻纺织品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对麻纺织品业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对麻纺织品业未来走势的预测仅供参考。六、麻纺织品企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，麻纺织品的应用将成为未来的新趋势。针对麻纺织品企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免麻纺织品人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对麻纺织品相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，麻纺织品公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、麻纺织品行业竞争分析目前，我国麻纺织品领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大麻纺织品相关产业布局，针对不同应用场景推出了麻纺织品系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、麻纺织品行业国内外对比分析麻纺织品的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于麻纺织品这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外麻纺织品行业的探索方向和落地形式是不同的。国外麻纺织品更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内麻纺织品紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国麻纺织品行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，麻纺织品行业的品牌知名度是不同的。根据麻纺织品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将麻纺织品技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据麻纺织品技术的供给维度分析，麻纺织品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，麻纺织品行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国麻纺织品正面临转型升级的重要时期。麻纺织品行业进入品牌竞争时代。麻纺织品市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌麻纺织品企业的必经之路。(三)、中国麻纺织品行业竞争强度分析1、中国麻纺织品行业现有企业的竞争目前，麻纺织品行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国麻纺织品行业上游议价能力分析麻纺织品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，麻纺织品行业在上游具有很强的议价能力。3、中国麻纺织品行业下游议价能力分析麻纺织品行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、麻纺织品、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，麻纺织品行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国麻纺织品行业新进入者威胁分析新进入者在为麻纺织品行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的麻纺织品市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，麻纺织品行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国麻纺织品行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、麻纺织品行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重麻纺织品事业,转为侧向麻纺织品产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的麻纺织品服务模式相对比较单一。在城市,麻纺织品公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的麻纺织品服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的麻纺织品产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的麻纺织品领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强麻纺织品当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是麻纺织品行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当麻纺织品行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,麻纺织品更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态麻纺织品行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类麻纺织品项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的麻纺织品项目。伴随着各地麻纺织品项目建设风生水起,中国麻纺织品建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国麻纺织品建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级麻纺织品项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国麻纺织品项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展麻纺织品项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧麻纺织品项目建设。未来一段时间,中国中西部地区麻纺织品项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的麻纺织品水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的麻纺织品产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部麻纺织品打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动麻纺织品发展各级厂商推动下的麻纺织品建设商业模式,整体的特点就是麻纺织品的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当麻纺织品的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速麻纺织品产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠麻纺织品行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对麻纺织品行业提出的要求也越来越高。未来,麻纺织品行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,麻纺织品产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国麻纺织品经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,麻纺织品行业俨然已经进入了品牌竞争时代。麻纺织品市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌麻纺织品企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变麻纺织品的经营模式。引入竞争机制,提高麻纺织品从业人员的专业素养与服务品质,以此提高麻纺织品产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋麻纺织品＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的麻纺织品网络化大势所向,麻纺织品＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势麻纺织品行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家麻纺织品等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进麻纺织品方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国麻纺织品行业的总体要求和各企业麻纺织品产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对麻纺织品企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。麻纺织品革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。麻纺织品产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴麻纺织品生态。九、麻纺织品行业企业差异化突破战略(一)、麻纺织品行业产品差异化获取“商机”麻纺织品行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于麻纺织品行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)麻纺织品行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)麻纺织品行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)麻纺织品行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、麻纺织品行业市场分化赢得“商机”麻纺织品行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以麻纺织品行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在麻纺织品行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务