2023年空气弹簧行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

空气弹簧行业报告/庞文报告PAGE1空气弹簧行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z8649概述 312283一、空气弹簧行业发展状况及市场分析 424599(一)、中国空气弹簧市场行业驱动因素分析 426072(二)、空气弹簧行业结构分析 424519(三)、空气弹簧行业各因素（PEST）分析 5102591、政策因素 5260682、经济因素 6322133、社会因素 7170104、技术因素 73435(四)、空气弹簧行业市场规模分析 726112(五)、空气弹簧行业特征分析 825588(六)、空气弹簧行业相关政策体系不健全 830321二、空气弹簧业发展模式分析 928572(一)、空气弹簧地域有明显差异 912579三、2023-2028年空气弹簧业市场运行趋势及存在问题分析 1026792(一)、2023-2028年空气弹簧业市场运行动态分析 101080(二)、现阶段空气弹簧业存在的问题 102011(三)、现阶段空气弹簧业存在的问题 1125581(四)、规范空气弹簧业的发展 127415四、空气弹簧行业（2023-2028）发展趋势预测 1317289(一)、空气弹簧行业当下面临的机会和挑战 1328272(二)、空气弹簧行业经营理念快速转变的意义 145844(三)、整合空气弹簧行业的技术服务 1421385(四)、迅速转变空气弹簧企业的增长动力 1410298五、空气弹簧企业战略目标 1517515六、空气弹簧行业竞争分析 1512543(一)、空气弹簧行业国内外对比分析 1614335(二)、中国空气弹簧行业品牌竞争格局分析 1719512(三)、中国空气弹簧行业竞争强度分析 1796181、中国空气弹簧行业现有企业竞争情况 17251872、中国空气弹簧行业上游议价能力分析 17288063、中国空气弹簧行业下游议价能力分析 18232444、中国空气弹簧行业新进入者威胁分析 18303655、中国空气弹簧行业替代品威胁分析 182348(四)、初创公司大独角兽领衔 1832171(五)、上市公司双雄深耕多年 1916669(六)、空气弹簧巨头综合优势明显 2025510七、空气弹簧企业战略保障措施 201630(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 2019569(二)、加强人才培养与引进 21184231、制定人才整体引进方案 2189232、渠道人才引进 22178523、内部员工竞聘 2211936(三)、加速信息化建设步伐 2231434八、未来空气弹簧企业发展的战略保障措施 2320342(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2331977(二)、加强人才培养和引进 24116171、制定总体人才引进计划 24327582、渠道人才引进 25289113、内部员工竞聘 2526061(三)、加速信息化建设步伐 2527144九、空气弹簧成功突围策略 2617989(一)、寻找空气弹簧行业准差异化消费者兴趣诉求点 26623(二)、空气弹簧行业精准定位与无声消费教育 2630778(三)、从空气弹簧行业硬文广告传播到深度合作 27305(四)、公益营销竞争激烈 2711193(五)、电子商务提升空气弹簧行业广告效果 283721(六)、空气弹簧行业渠道以多种形式传播 2826319(七)、强调市场细分，深耕空气弹簧产业 28

概述近年来，空气弹簧行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了空气弹簧的应用场景。一方面，进一步提升空气弹簧产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，空气弹簧技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了空气弹簧应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，空气弹簧行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到空气弹簧公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年空气弹簧行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉空气弹簧行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、空气弹簧行业发展状况及市场分析(一)、中国空气弹簧市场行业驱动因素分析空气弹簧行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。空气弹簧行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：空气弹簧产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：空气弹簧技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利空气弹簧产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得空气弹簧行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、空气弹簧行业结构分析空气弹簧行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整空气弹簧产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、空气弹簧行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于空气弹簧行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计空气弹簧行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年空气弹簧行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出空气弹簧行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是空气弹簧行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对空气弹簧行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、空气弹簧行业需求持续火热,资本利好空气弹簧领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国空气弹簧行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为空气弹簧行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为空气弹簧行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统空气弹簧行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与空气弹簧行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为空气弹簧行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将空气弹簧行业与高新技术对接，普及了空气弹簧行业科技体验。二、空气弹簧行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、空气弹簧行业市场规模分析2019年,中国空气弹簧市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,空气弹簧市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国空气弹簧市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、空气弹簧行业特征分析通过对比空气弹簧行业属性和核心服务模式,可将中国空气弹簧行业分为四类。分别为创新型空气弹簧、创投型空气弹簧、媒体型空气弹簧、产业型空气弹簧和服务型空气弹簧。此外,由于空气弹簧行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,空气弹簧服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类空气弹簧行业中,因产业型空气弹簧多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为空气弹簧行业探索的核心方向之一。(六)、空气弹簧行业相关政策体系不健全国内空气弹簧的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以空气弹簧行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。空气弹簧行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。空气弹簧行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于空气弹簧的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏空气弹簧相应行业发展的内生动力。二、空气弹簧业发展模式分析(一)、空气弹簧地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，空气弹簧企业的区域分布也不同。传统空气弹簧企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、2023-2028年空气弹簧业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年空气弹簧业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期空气弹簧行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定空气弹簧业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制空气弹簧业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制空气弹簧行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了空气弹簧业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对空气弹簧业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段空气弹簧业存在的问题目前，我国空气弹簧行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，空气弹簧业的利润率约为3%。资源整合将是未来空气弹簧业发展的主要特征。国内空气弹簧行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国空气弹簧行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为空气弹簧业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段空气弹簧业存在的问题近年来，虽然国内空气弹簧行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但空气弹簧行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，空气弹簧行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然空气弹簧业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对空气弹簧业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。空气弹簧业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，空气弹簧业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使空气弹簧业的发展主要依靠相关企业。由于国内空气弹簧业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，空气弹簧业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动空气弹簧业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的空气弹簧行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要空气弹簧行业提供更高质量的产品。然而，现有的空气弹簧业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范空气弹簧业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，空气弹簧业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了空气弹簧行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究空气弹簧业的标准化和发展。(四)、规范空气弹簧业的发展针对我国空气弹簧业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个空气弹簧业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定空气弹簧业市场形成强大动力。四、空气弹簧行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、空气弹簧行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内空气弹簧企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在空气弹簧行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得空气弹簧行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内空气弹簧市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，空气弹簧行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。空气弹簧行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由空气弹簧行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、空气弹簧行业经营理念快速转变的意义一个成功的空气弹簧业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在空气弹簧行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合空气弹簧行业的技术服务转变经营理念是走空气弹簧业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接空气弹簧行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变空气弹簧企业的增长动力空气弹簧企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是空气弹簧企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。空气弹簧企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着空气弹簧行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型空气弹簧企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、空气弹簧企业战略目标空气弹簧公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有空气弹簧品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设空气弹簧直销店、店铺。六、空气弹簧行业竞争分析目前，我国空气弹簧领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对空气弹簧相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的空气弹簧产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、空气弹簧行业国内外对比分析国内外空气弹簧的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外空气弹簧有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业空气弹簧的探索方向和落地形式不同。国外空气弹簧注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内空气弹簧倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国空气弹簧行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，空气弹簧行业品牌的知名度不同。根据空气弹簧技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将空气弹簧技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据空气弹簧技术的供给维度分析，空气弹簧技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，空气弹簧产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国空气弹簧经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，空气弹簧行业已经进入了品牌竞争的时代。空气弹簧市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌空气弹簧企业的必由之路。(三)、中国空气弹簧行业竞争强度分析1、中国空气弹簧行业现有企业竞争情况目前,空气弹簧行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国空气弹簧行业上游议价能力分析空气弹簧行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,空气弹簧行业对上游议价能力较强。3、中国空气弹簧行业下游议价能力分析空气弹簧行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、空气弹簧、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,空气弹簧行业对下游议价能力较强。4、中国空气弹簧行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国空气弹簧行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内空气弹簧创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多空气弹簧领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着空气弹簧技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为空气弹簧领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有空气弹簧领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从空气弹簧整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的空气弹簧技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为空气弹簧领域第二大厂商,空气弹簧技术打造了从精细化应用方案,大大提升空气弹簧产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于空气弹簧的智能化产品,包括前后端的空气弹簧结构化、立体化和市场化产品,更是在空气弹簧领域拥有全产业链布局。(六)、空气弹簧巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军空气弹簧市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在空气弹簧技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、空气弹簧企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，空气弹簧的应用将成为未来的新趋势。针对空气弹簧企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免空气弹簧人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对空气弹簧相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，空气弹簧公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、未来空气弹簧企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，空气弹簧的应用将成为未来的新趋势。对于空气弹簧公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口空气弹簧业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的空气弹簧国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进空气弹簧公司制定了与空气弹簧行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划空气弹簧公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免空气弹簧人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，空气弹簧专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响空气弹簧公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘空气弹簧人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。空气弹簧公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行空气弹簧专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立空气弹簧人才引进机制的同时，空气弹簧人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司空气弹簧培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好空气弹簧专业人才的培养，培养具有较高空气弹簧专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，空气弹簧公司应积极开展空气弹簧信