销售会议心得

销售会议心得第一篇：销售会议心得

首先，我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，或许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的事实，胜利的是少数人。由于他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

心得一：主动才是积极

信任只有主动出击的人，才会有胜利的时机。在我开头刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，由于……….，我的规划没完成，由于…”我总是在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是很多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加美丽，要努力才能有运”。从今“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就肯定会有回报的。我开头以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前胜利了很多。

心得二：以终为始

给自已在不同时期制定一个力所能极的目标在我们已经开头处于一种积极向上的心理状态下，为了避开一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新的销售人员时，我始终一开头，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去梦想要如何的一鸣惊人。假如这样，很可能最终把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，由于你一开头就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，固然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，固然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，由于是这样，我始终保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不行能一次签约的客户，我就开头筹划如何进展下一次的跟进，固然我是首先进展客户急迫性的分类。可能我定的目标是在其次次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们效劳少的客户，多认同我两点效劳内容而以，由于这是我在第一次中，所判定的一些可简单再次切入的点。我信任一次又一次的认同，将带来我最终的胜利。这只是一个简洁的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改进。但最重要的是有方法的坚持

心得三：要客第一

合理安排时间，做有价值客户的生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不行能对那些点头认同效劳的客户都觉得有盼望，而在一个月的时间里个个不放过，从而铺张了大量的时间在那些因客观缘由非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来打算客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进展“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢?一般认为有以下几种条件：1。见的是老板，2。老板是真得较为清晰我们是做什么效劳的，3。有较大的认同感(最好是在沟通中，他自已曾很清晰的说过我们效劳中他认同的局部)4。有给一个较近期的承诺(固然这点是需要我们在见第一次时，就有进展逼单，才可能猎取的)5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如：送规划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优待让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次便利上来)

心得四：三赢思维

站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天(来源公文素材库：W.ail，贺年片，传真，电话等沟通方式告知他，是行之有效的方法(固然这份工作，你除了自已做一局部外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求帮助，这样你的精力就可以分担出来)。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊异的发觉客人的态度来了个大转变，哦，时机来了!

心得六：博取众长-，吸取众力

集思广义，人多点子多我信任一点，一个人的力量总是有限的。在近两年的销售工作中，我发觉一个很有感受的事。就是我的许多签约的合同，之所以能成，许多时候是由于我接纳了上司，同事的意见和点子，敏捷的应用。当有时确实需要上司和同事的帮忙的时候，我会借助他们的力气，合力去完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的差异性，互补缺乏，并懂得感谢帮忙你的同事，相互沟通各自所拥有的丰富阅历优为重要。

心得七：不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说准时的吸取新学问原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，专心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸学问(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的学问，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到学问，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比拟长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已竞赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松到达一个顶峰。

其次篇：营销中心销售会议会议议程

5月份销售会议会议安排

时间：201*年5月6日14：00

地点：新办公楼二楼会议室

主持人：记录人：

一、各分公司经理及事业部总经理对4月份工作总结及5月份工作安排。

汇报挨次：流通华东、华南、华北

礼品促销品分公司、礼品分公司、电子商务部

意德丽塔华南、华北

国际自营、外协

（各分公司和事业部经理出差等缘由不能参与会议的，请托付他人）

二、市场部做新品研发状况通报

三、营销中心规划部通报当前生产规划

四、营销中心常务副总监通报库存状况及案例分析

五、营销中心总监作工作指导

外协分公司201*年5月5日

第三篇：销售之星销售心得

销售心得

作为一个非销售人员，得到这个奖，我感到特别意外，但也非常的荣幸。开展销售这个工作首先要了解客户并满意他们的需要，由于他们打算着你的业绩。而接近客户肯定不行千篇一律公式化，必需事先有充分预备，针对各类型的客户，实行最适合的接近方式及开场白。宽阔的人际关系也是做销售工作中较为重要的。

做销售很重要的一点是不要将个人的心情带到工作中。这个心情可以是消极、悲观、生气的心情，总之是不快乐的心情。一个人在生活中总是会遇到不开心的事情，但假如你的不快乐影响了客户，试问谁还会将工作交给你去做呢？我们也要有足够的士气去承受客户指责和挑剔，甚至是破口大骂。固然，这不仅仅是针对销售工作的，任何工作都是同理的。

我们在完成一项销售任务后，也别忘了要有始有终。许多人都特殊重视在销售之前的那份付出，而无视了事后的感情沟通。在每一次销售会议上，领导总会说维护工作别遗忘。时不时的问候，让客人感到你还记得他，那他也会时时记得你。

在人生道路上，我始终坚信一点，只要有付出，就肯定有回报。尽管我只是一名小小的后台员工，努力为提高酒店业绩也是我义不容辞的。只有酒店业务提高了，我们才能获得更好的待遇，何乐而不为呢！因此我们每一个人都要以积极乐观的心面对我们的客户，对于每一件小事都踏实地去做。信任我们的客户肯定会情愿与朝气蓬勃的你交往，也情愿给你制造更多的销售时机。

第四篇：销售心得

无论顾客是否会购置会员卡，首先说以下三点：

1、这是一款打印各类您所需的优待券的终端机。

2、我们集吃、喝、玩、乐为一体，可以打印折、抵、省、扣等不同形式的优待券，例如餐

饮的优待券和半价电影票的优待券。

3、您只需要购置一张我们上生活的会员卡即可终生打印优待券，我们的会员卡是30元的

终身卡，购置后，不续费不充值，即可终生使用。

说完这三点之后不用再连续讲解，这是要停留几秒钟让顾客来自己操作扫瞄一下机器内容，这样你也可以留意观看顾客的喜好以及是否有意购置，有意向的会连续停留，无意的会扭头就走，这样你可以节省时间提高效率，尽早锁定销售目标。

同时这样做比起始终不停讲解的效果要好许多，要留给顾客几秒钟来消化我们的产品，往往不停讲解会给顾客一种错觉——就是产品不肯定好，好产品不愁没人要。由于促销员在顾客眼里就是一种想尽方法赚他们钱的形象，所以有时越说的天花乱坠越反感。

确定促销对象后，需要连续讲解。

1，武汉已经有10万用户了，一些学生、上班族、家庭都会购置一张，我们在武汉三镇分

布摆放了五百台终端机，很便利您打印优待券。

2，这种打印优待券的生活方式已经成为一种趋势化，同时也成为了一种时尚，现在你不购

买，以后您身边的人都购置了，你还是会买，早买迟买都是要买，不如早点买早点享受优待，目前我们公司做推广活动，销售30元终生卡，比起以后购置要划算。

3，我们公司已经和鑫飞达集团签订协议，五月份之后全部租自行车的地方都会摆放我们的

终端机，我们的终端机已经进入您的生活圈，将更便利您打印优待券，同时我们的商家也在间续增多，我们为会员争取的优待也越来越大，所以现在购置很换算。

最终给他（她）选卡。

我们这有几款卡的样式，我们的会员卡是id智能卡，不会消磁，里面不是磁片是智能心片，您可以把它挂在手机或者钥匙上随身携带很便利。

当某些顾客还在迟疑时，需要刺激一下

例如：我们公司现在推行30元终身卡，之后我们的终端机分布的会越来越多，我们的商家会间续增加，我们的折扣越来越多，而使用我们的人也会卡越来越多，或许我们的卡就不会再是这个价钱。你可以想一下，现在一个钥匙扣或者手机挂件都要八九块，而我们这个卡不仅可以做手机挂件和钥匙扣，最主要的是可以为您降低生活本钱提高生活质量。一般拿着优待券出去吃两顿或者看场电影就可以节约出卡的钱，但之后您还可以始终使用下去。

第五篇：销售心得

一、招揽客源

要想能招揽到更多的客户，为后面的销售打下根底，就必需在日常生活中留意自己的言行举止，记住你四周的每个人都是你的潜在客户。

二、来店接待

1、您好！欢送光临！（声音响而有亲切感）

2、请问您是看车还是找人？

3、请问您是第一次来我们展厅吗？

4、您好，我是这里的销售参谋×××，您可以叫我××，请问您怎么称呼？（同时递上名片）

5、×先生，我们这共有×款车型，不知您想看看什么车？

6、请问您是商务用车还是家庭性代步？常常出差吗？出远门还是近地区？……

7、您是××用车，我建议您可以看看我们的××车。

8、将客户引至××车前面。

9、（不要急着向客户介绍，看客户的第一行为推断客户对车子的哪方面最关注）

10、（看出客户第一行为后，用概述