广交会后一定要掌握的技能

广交会后一定要掌握的技能今年广交会第一期结束了，对于首期的参展人员来说，已经告一段落了，人是从展会回来了，但是心还在跟着客户的路上，那如何让客户知道你还在跟着他呢。那就要继续跟进客户了。我们都知道，展会是建立新的客户关系最佳时期，很多业务员在展会上忙忙碌碌，到处搜集客户名片，但由于展会的局限性和时间较短，虽然收获了许多客户资料和名片，但大量的工作却需要在展会后进行，展后跟进就是将展会客户发展成为实际客户的关键环节，因此，展会后的顺利跟进与否直接影响到你展会的效果，那如何更好地跟进呢。是业务员要花心思去做的工作。我们现在来看看在展会结束后如何整理客户资料并给客户发第一封开发信。分类跟进业务员在参展期间，要尽量多地搜集客户信息并留心记录，这个客户最需要什么、最关心什么、他在找什么样的产品和供应商。他愿意有怎样的业务伙伴等，对客户有个初步的印象。展会结束后，根据搜集到的信息，按客户吸引力大小、自己能否提供完整信息等条件进行分类，确定优先联系顺序。并对客户进行初步分类，有针对性地发不同内容的邮件：现场签合同的采购商如果客户直接在展会摊位上就和你签订了合同，那么你在展会进行中就应该注意与客户保持联系，及时将合同发给客户确认并提醒客户汇款。有意向的采购商有的客户会与企业进行详细的交流了解，明确表明他对哪些产品感兴趣，并询问具体产品的特性、价格条款等等。这些客户也需要第一时间优先处理，将客户在展会现场询问的所有资料，以及所涉及的问题仔细回复给客户，同时也应该及时和工厂落实打样问题，告知采购商样品进展情况，何时能寄出。交换名片，索取资料，表明简单兴趣的采购商在展会上虽然没有下单或者与贵司详谈，但是也要留下了自己的联系方式，对产品表现出简单的兴趣。对于这类客户，你需要在展会结束后进一步跟进。展会结束后，可以按照客户的要求尽可能将详细的产品资料发给客户，并表明希望有机会合作的想法。不要试图让展后开发信承担太多的功能一般来说，展会上获得的潜在客户质量最高，因为客户对你的产品已经有所了解，购买意愿也比较强，应当重点开发。而与普通的开发信不同，展会后的开发信是在掌握了客户一定资料与意向后，更具有针对性，因此不用那么繁琐，但因为更有针对性，所以也有着更高的要求，更注重技巧。开发信在坚持以上原则之外，在内容上切忌拖泥带水，不要试图让开发信承担太多的功能，不要期待一下子就能完成所有的任务。展后的开发信一定要坚持以下几个原则：简洁，内容一定要简洁，尽量控制在三段以内；简单，用你能用的简单的单词，让每个即使是非英语国家的客人都不会产生歧义；准确，内容要到位，不说任何无用的话，说话切中要点，切勿漫无边际；直奔主题，先简单介绍下自己和公司，要简单明了；写上和客户见面的时间以及感兴趣的产品。特别要标注出客户在展会上选的东西，而且主动提供详细资料和报价，包含详细参数尺寸包装材料；做一个精美的产品目录，产品多的话可以分类做产品目录。整理图片，把每类产品的bestseller另外归档。做好后转换成pdf格式，压缩体积；把客人的名片和你的名片放在一起拍照附在邮件上加深客人的印象。展会结束后最常见的难题就是给客户发邮件后没了下文，对于这种情况，最好的方法就是及时追踪邮件的点读情况，（发送邮件一定要使用时速营销邮这类专业的edm邮件营销平台），追踪到点读后第一时间打电话给客户沟通，你应该按照客户分类将客户资料整理成文档，并及时备注每个客户的追踪情况，通过电话的形式了解采购商情况，制定相应解决措施。当然对某些情况不紧急的客户，请耐心等待一下，隔几天再发邮件跟进。第二篇：java工程师要掌握哪些技能java工程师要掌握哪些技能java是目前世界上最流行的计算机编程语言，全球共计有25亿java器在运行java，几百万的java开发者遍布世界各地，java运行在数以亿计的手机、智能卡和pc机上。可以说，我们每时每刻都在感受java的魔力。对于想要成为java工程师的青年朋友来说，java工程师要掌握哪些技能呢。在中国，越来越多的企业因为使用了java而提高了生产效率，因此，企业也越来越重视java人才的培养。据不完全统计，目前国内对java工程师的需求已达50万，并且还在以每年20%的速度增长，需求大于供给，让很多青年求职者想要成为一名java工程师。=1、java语言java语言是基础，因为java的语言体系比较庞大，包含很多模块。其中，对于数据库管理系统的使用是必不可少的，java工程师应该做到与数据库建立连接、发送sql语句并处理结果。另外，servlet技术、javaserverpages（jsp）技术及javabean（application）应用组件技能也都是java工程师需要掌握的。2、xml语言在服务器和设计模式结构中一般会应用到自定义文件，现在普遍比较流行用xml去定义配置。因此，java工程师一定要掌握。目前，java2平台企业版架构备受开发者推崇，这将是强大系统架构同高度灵活的数据管理方案的结合。这也是java工程师必须要掌握的重要技能之一。3、框架机构的设计java语言并不是非常难，但是整体设计需要应用到一些高级应用框架。对于java工程师来说，只掌握java语言是远远不够的，同时还应该具备一些和设计模式相关的知识，因为设计模式在项目实施中起着核心作用，将直接决定着项目的应用、部署和实际开发设计。因此，java工程师应该掌握这项技能。4、有针对的分析java语言是完全面对对象的语言，所以懂得分析，有针对性在项目设计时会有很大的帮助，通过对项目业务关系的分析，尽快找出业务逻辑主要面对的对象，才能真正实现对每个对象进行行为划分，java工程师只有掌握这项技能，最终才可以实现对象之间的集成和通信。5、团队协作能力作为基本素质，很多人认为团队协作能力并不是最重要的能力，但是反而在关键时刻最被看重，这也是企业选择人才最重要的一个判断。java程序员并不是独行侠，任何人的力量都是有限的，没有团队协作能力是无法完成真正的大项目的。所以，团队协作能力也是java程序员必须拥有的素质之一。除了上述之外，对于立志成为java工程师的青年人才来说，拥有学习和总结的能力并对工作保有热情也是非常重要的，技能和实战经验都可以通过青麦学院这样的互联网&it人才孵化中心实训来达到，但是良好的工作习惯和素养却是一生都要去践行的。第三篇：幼儿教师要掌握一定的音乐理论基础知识幼儿教师要掌握一定的音乐理论基础知识华春燕（班组长）2009-06-30幼儿教师要掌握一定的音乐理论基础知识幼儿教师的音乐理论素质水平直接影响着幼儿园的音乐教学水平，这是对幼儿进行音乐素质教育的基础。由于幼儿教师的来源和接受专业教育的层次不同，她们的音乐理论水平也是不平衡的。我们强调对幼儿教师进行音乐理论素质培养，而不是让幼儿教师达到音乐家的水平。幼儿教师只要能够掌握一定的音乐理论知识，并能够运用这些理论研究幼儿园的音乐教育就可以了。“音乐教师应该具有较高的音乐理论素养，”这是许多幼儿教育专家的共识。所以，幼儿教师应该加强音乐理论的学习，不断提高自己的音乐理论水准，并在学习音乐理论的过程中还应该学习一些教育科学的理论，使音乐教育能够在教育科学理论的指导下，产生最佳的教育效果。幼儿教师要掌握正确的发声方法和技巧在幼儿园的音乐教学中，教师的发声方法对幼儿的音乐能力形成有着重要影响。由于幼儿期正处于语言能力形成的关键期，所以对幼儿进行发声方法训练是音乐教育中的重要内容，而幼儿教师只有掌握正确的发声方法，才能对幼儿进行发声方法的正确训练。由于幼儿期的语言能力和发声都还比较差，在学习歌唱过程中经常会出现发声的错误，这就要求教师要能够纠正幼儿的发声错误，使其逐步掌握正确的发声方法。如果一个合唱的群体发声基本上都是正确的，那么这个群体的合唱水平就比较高，反之，效果就不佳。所以幼儿园教师必须掌握歌唱发声的基本方法和技巧，才能有效地对幼儿进行音乐素质教育。歌唱的发声机能，主要是由大脑中枢神经直接控制的，同时人心理上的意志和感情也有间接的调解作用，而后者应该是音乐教师必须要掌握的教育技能。歌唱的发声器官可分为：呼吸器官（肺、胸、腹）；发声器官（声带）咬字、吐字器官（喉、舌、齿、牙、唇）；共鸣器官（胸腔、口咽腔、鼻咽腔、头腔）。呼吸器官和咬字、吐字器官由大脑直接控制其活动，发音器官和共鸣器官则必须通过意志及感情的调解，间接地控制其活动。歌唱发声的各器官，即是独立的，又是相互联系的，在对幼儿的训练过程中，应根据幼儿的具体情况，可随时调整或侧重某一部分发声器官的训练，以达到训练的要求。第四篇。与孩子沟通，父母一定要掌握这些技巧。写在前面做好与孩子的沟通工作，是家长的重要任务。孩子信任你，愿意跟你沟通，你了解他（她）的内心和日常，你才能知道应该怎么保护她（他）。下面毕老师就与孩子沟通为家长们提供了以下技巧。多理解和支持你的孩子每个小孩子都会犯错，孩子犯了错误被批评了，会觉得委屈，作为家长应该第一时间理解和支持你的孩子。即使真的是ta的错，也要先安抚ta，再就事情的对错来教育ta。如果你直接就批评ta、指责ta，会影响孩子对你的信任感。要让孩子知道，不管发生什么，家人都是ta最坚强的依靠，孩子相信你，才能没有顾虑地跟你沟通。经常性沟通沟通不是一天两天的事情，通跟孩子的沟通需要是长期的持续的，而不是孩子出现成绩下降、情绪或行为异常后，才临时找孩子沟通。孩子跟你之间没有良好沟通的习惯和基础，又怎么愿意向你吐露心声。陪伴就是最好的沟通在爱情中，我们说陪伴是最长情的告白。而跟孩子沟通，陪伴就是最好的方式。没有足够的时间跟孩子相处，自然也不能跟孩子好好沟通。尽量多抽出一些时间，一家人待在一起，陪伴就是最好的沟通。沟通时要有宽松的气氛大人和小孩沟通，千万不要摆架子，不要让小孩子怕你才跟你沟通。而这一点恰恰是家长们容易忽略的，如果你总是刻意叫来孩子或在孩子学习的时候，语气严厉地跟孩子沟通，效果通常不会太好。建议可以在晚餐时，一家人聊聊日常小事，各自分享一下自己今天做了什么，让孩子自然而然地学会在轻松的氛围里跟家长交流沟通。沟通内容要包含各个方面很多家长对孩子的关心仅限于吃喝拉撒，其实影响孩子成长的环境因素很多，家长们都应该了解到，尤其是ta的人际关系。可以有意无意地问问孩子在学校里有没有好朋友，跟同学老师的关系怎么样。了解一下孩子的喜好，比如课外活动喜欢做什么等等。沟通时还要观察孩子的情绪变化—很多孩子都不会用语言直接表达，而是通过情绪来表达。跟孩子说话时，多观察ta的情绪变化，比如说到某同学或某老师时，有明显的愤怒、不满、激动、恐惧，那孩子可能跟这个人相处得不愉快，家长多个心眼，试着多问几句。如果家长总是忽略或制止孩子的不良情绪，孩子可能就更不愿和你交流了。给孩子必要的安全教育从小就要教育孩子，不管是老师还是同学，都不能攻击你、伤害你、强迫你脱衣服、碰触你敏感的部位或吃奇怪的东西等等，这些都是不对的行为，如果出现这种情况要及时告诉爸爸妈妈。第五篇：纪检干部要掌握谈话记录的技能技巧纪检干部要掌握谈话记录的技能技巧谈话笔录是纪检监察机关查办案件取证的重要手段，是证据的主要组织部分，是调查人员依法向检举人、违纪人、见证人、知情人查核问题，了解违纪违法活动，弄清违纪违法情节所做的文字记录。谈话是调查取证中最直接、最重要、最基础性的工作，谈话是否成功，谈话笔录制作的好坏，不仅影响办案效率，而且关系到办案质量。在谈话之前，谈话人和记录人都要认真细致地阅读案件中的有关材料，掌握基本案情，熟悉涉及内容，明白其在案件中所处的地位以及所起的证明作用，做到提问方式更科学、记录用语更准确。要搞清楚找人谈话的目的，明白为什么要找他谈，找他谈什么，这件事与整个事件有什么关联，查处哪个问题以及这个问题会出现什么情况，都要做到心中有数，切忌漫无边际，盲目被动。要根据问题的大小拟定好谈话提纲，确定调查的范围、内容、谈话方式方法。谈话提纲要做到条理清晰，逻辑严密，简明扼要，针对性强，力争一次成功。如果反映的问题多、情况复杂，切忌眉毛胡子一把抓，要根据情况，选准容易突破、能够落实的一两个问题进行调查，为立案打下基础，以免打草惊蛇，给被调查人有可乘之机。如准备不足，就不要匆忙上阵，草率从事，更不能对同一个问题反复、重复提问，引起被调查人反感，造成调查询问不能深入进行。掌握被调查人的思维方式、心理状态、社会关系、为人处世、生活习惯、家庭、经历以及在社会中的威信等，有助于案件的突破和处理。调查谈话范围十分广泛，有些是违纪人，有些是见证人，一些违纪者不想谈，见证者和知情者不愿谈，他们或是大事化小，或是避重就轻，给记录造成一定困难。提问必须明确清楚，不能含糊，针对性强，要使谈话对象没有后退理由；谈话对象回答含糊不清、答非所问时，必须问清楚，让其作出肯定或否定的回答。一般情况不可交叉乱问，一事一问，一事一清，切忌说东又说西。在需要转换谈话对象的思想时，不能急躁，要掌握好火候，心平气和地谈，婉转地扭转谈话话题，把他引导到谈话内容上来，切忌先入为主，带有偏见。在谈话开始时要尽量听其自由陈述，对某些偏激的言辞，一般不要当即反驳，做到以诚相待，做好思想教育政策解释。谈话人要把握好询问的收尾，注意发现出现的情况，掌握好收尾的时机和度。在具体的谈话中要把握问话的分寸，问的尽量宽一些，由浅入深，由表及里，循序渐进，不可急躁；及时捕捉被谈话者的言谈举止和心理变化，做到察其颜、知其心、听其言、观其行，眼中有人，心中有事，对一些无声语言，如沉默、恐惧、叹气等反映谈话对象的思想活动、