HS集团杂志业务战略项目业务及管理诊断报告

27五月2023HS集团杂志业务战略项目业务及管理诊断报告核心观点集团现有杂志业务分析集团杂志业务总体已经进入上升期理财市场有较大机会，钱经定位准确，内容较佳，已形成一定市场优势，但市场推广不足，广告价值未能充分实现女性刊物市场竞争异常激烈，但市场容量可观，知性类女性刊物存在一定空白点，淑媛占据了先发优势，定位准确，内容总体尚可，某些方面还与读者和客户的需求有一定差距，与竞争对手相比，品牌较为薄弱男性刊物有较大市场，竞争还未充分展开，存在一定机会，但名仕目前定位不清，内容较弱文摘类市场目前同质化严重，目前整体水平较低，集团在低码洋渠道发行方面具有突出优势，但大众文摘目前定位不清，内容也有待提升，难以充分发挥集团优势内部管理诊断发现的核心问题职能型组织结构设置阻碍业务发展核心岗位薪酬外部满意度偏低已经建立了考核体系，但考核指标设计以及考核流程等方面需要进一步完善目录一.集团杂志业务现状诊断分析总体情况概述钱经业务分析淑媛业务分析名仕业务分析大众文摘业务分析总体而言，从2006年以后HS杂志业务已经进入了上升通道近四年经营收入总量变动利润亏损变化情况数据来源：HS集团杂志总社财务报表虽然杂志总社各刊目前的市场表现与同类市场领先者还有一定差距杂志总社及各刊发行收入变化情况各刊与同类市场领先杂志发行量差距发行收入（万元）发行量（万份）钱经理财周刊名仕男人装淑媛时尚伊人注：《大众文摘》08年上半年平均月销量在6.7万份，与文摘类第二集团军《特别关注》280万/月、《格言》90万/月相差甚远数据来源：杂志总社财务数据，《男人装》《时尚伊人》《理财周刊》依据慧聪等数据整理但钱经和淑媛等刊，已经呈现较为明显的上升势头钱经杂志实销售量增长2007vs2006淑媛杂志实销售量增长08年1-8月vs07年1-8月淑媛实销率2008年提升到71.9%，2007年则为41.28%销量上升的同时，钱经实销率2008年提升到82.93%，2007年则为74.8%同时，几年经营的过程中，形成了一定人才和管理经验的积累加入HS之前有从业经验的人员已经超过一半本科及以上学历人员超过80%目录D1.集团杂志业务现状分析总体情况概述钱经业务分析淑媛业务分析名仕业务分析大众文摘业务分析从广告业务量来看，财经类期刊广告市场份额仅次于时尚类期刊，且近年来财经类期刊广告市场份额呈现不断增加趋势排名媒体名称市场份额1时尚-伊人5.11%2世界时装之苑5.00%3财富（中文版）3.17%4服饰与美容2.93%5瑞丽服饰美容2.74%6瑞丽伊人风尚2.55%7时尚-芭莎2.37%8财经2.15%9东方航空2.07%10三联生活周刊1.64%2008年8月平面媒体广告杂志排行榜近年财经类期刊广告市场份额增长情况数据来源：慧聪媒体研究中心，《中国报刊广告市场研究报告2006-2007》各类杂志广告份额（06年）目前我国市场化财经类杂志多达100多种，但市场集中度高，前10位财经类杂志广告市场份额达63.51%。泛财经类杂志竞争激烈，市场细分成为必然趋势排名期刊名称市场份额1财富（中文版）17.38%2财经11.76%3福布斯5.69%4世界经理人4.90%5哈佛商业评论4.80%6中国企业家4.68%7销售与市场3.83%8经理人3.55%9环球企业家3.46%10证券市场周刊3.46%小计

63.51%2008年08月财经类杂志广告分布前10财经类杂志数量多，但内容同质化严重，真正能够形成自己特色的较少；从广告市场份额来看，财经类杂志市场集中度较高，排名前10位的财经期刊市场份额达63.51%随着新兴财经媒体的不断涌现，主流财经媒体读者定位高端化与趋同化，竞争进入白热化阶段，财经类媒体的进一步细分将成为必然趋势数据来源：慧聪媒体研究中心，理财类期刊作为财经类期刊的一个新兴分支，表现出巨大的市场增长潜力据专家预计，未来10年，我国个人理财市场将以年均30%的速度高速增长，中国的个人理财市场将成为继美国、日本和德国之后极具潜力的国家。据报告预测，至2010年，中国内地的财富市场将以全球平均增速的两倍进行增长。资料来源：《2006中国个人金融理财市场发展报告》波士顿咨询公司《2006全球财富报告》；ABC发行核查数据2006年我国理财需求情况国外理财类杂志有着非常广阔的市场空间，《MONEY》是美国发行量最大的一本个人理财类杂志创刊于1972年办刊宗旨意在帮助读者做出关于钱财方面的最佳决策MONEY与《财富》、《开创小生意》、CNNMONEY网站一起构成时代集团的财富/理财业务群组MONEY是一本通俗易懂，适合初学者的刊物MONEY的话题不局限于个人的投资组合，还包括个人生活中与钱打交道的各个方面常规栏目内容——如何为假期筹款——如何为退休做计划——如何教小孩养成管理钱财的良好习惯——结婚后两人如何混合钱财使用——如何为大学筹款、付费——有关缴税问题话题举例MONEY杂志的特色栏目是各种排行榜及实用指导，另外它还包括丰富的关于生活消费的信息和指南2007年，《MONEY》杂志全年广告收入6380万美元，在全美杂志中广告收入排名第61位。MONEY与主要财经杂志发行量对比国外个人理财杂志有着不俗的发行与广告收入，发行上MONEY远远超过两本知名度很高的泛财经杂志数据来源：美国杂志出版协会“MONEY”“FORBES”“BUSINESSWEEK”发行广告紧随MONEY杂志之后的理财刊物SMARTMONEY在发行和收入上也表现不俗2007年SMARTMONEY收入将近2100万美元，在全美杂志中排名第146位。2007年SMARTMONEY发行80余万份，在全美杂志中排名第118位。数据来源：美国杂志出版协会美元份广告收入广告收入平均期发行量参照美国理财类杂志市场发展，未来我国理财类杂志市场应有良好的前景美国4大个人理财类杂志4本杂志定位基本相似，都是以个人理财为主体，除了个人理财内容外，4种杂志都还包括商务、生活方式、技术应用、汽车、旅游及其他方面的内容，个人理财内容的比例维持在37%～65%不等随着中国经济的迅速发展，以及投资理财观念的逐步加深，未来中国个人理财市场将迅速发展，必然带动理财类杂志的快速发展。目前，我国理财类杂志还处于发展初期阶段，竞争环境较为宽松媒体名称主办单位创刊日期出版日期理财周刊上海世纪出版股份有限公司2001年3月周刊私人理财家庭杂志社2004年1月半月刊钱经华商报社2004年4月月刊新理财财政经济出版社2003年1月月刊大众理财顾问机械工业出版社2004年月刊目前主要的理财类期刊创刊时间都不太长，其中创办时间较早的《理财周刊》创刊才7年多从最具代表的《理财周刊》来看，其广告市场份额表现出不稳定，且市场份额较少目前理财类期刊种类不多，竞争环境相对宽松，目前还未形成绝对竞争优势的理财类期刊，因此，市场现有期刊对新刊不能造成有力的竞争压力，但财经类媒体的竞争加剧已迅速影响到理财类期刊领域我国主要理财类期刊简介由于理财市场的逐步升温，且未形成强势竞争者，近年来众多报刊集团开始进入理财类报刊市场，竞争开始升温2006年，《投资有道》联同道琼斯推出全中国第一本权威个人投资月刊2007年初南方日报报业集团推出了针对中产家庭的理财类周报《理财周报》北京的都市报之一的《华夏时报》也在07年开始从日报改为财经周报，致力于打造服务大众投资理财的一份周报国内近年理财类市场迅速扩大，将吸引大批国外优秀的理财类杂志进入瓜分市场全球最著名的杂志出版商赫斯特集团旗下理财杂志《精明理财》创刊于1992年，致力于为专业及管理人士提供个人理财信息。内容涵盖投资、储蓄、开销以及技术、汽车、职业、旅游、时尚、美酒、音乐、食物等生活方式信息。《精明理财》编辑团队来自华尔街日报，内容实用专业，曾十一次入围、三次荣获全美杂志奖、三次普利策奖。在全美杂志综合排名中《精明理财》位列110位。赫斯特集团与国内时尚集团合作已陆续出版了一系列优秀期刊，包括《大都市》、《时尚芭莎》、《时尚先生》等。依靠优秀的编辑团队以及成熟的与国内市场合作经验，《精明理财》一旦进入国内理财市场将对现有刊物造成很大的威胁。美国时代集团下的个人投资理财杂志《MONEY》在美国财经类杂志中占据一席之地，2007年，《MONEY》杂志全年广告收入6380万美元，在ABC所核查的美国主要杂志中广告收入排名第61位。其发行量甚至远远超过另外两本知名度更大的财经杂志——《财富》和《福布斯》，达到200万册。同时网络、电视等媒体推出的理财栏目，对理财类杂志也构成一定威胁电视：BTV-6《天下财经》栏目；CCTV-2《理财ABC》；网络：理财频道理财类杂志一般定位城市白领，但越高端的群体其信息来源渠道越多，其中网络、电视成为其信息来源主要渠道；网络、电视媒体的独特优势，对理财类期刊构成威胁；对理财类期刊来说，应尽量做到广泛覆盖，且应注重把握大众理财市场《钱经》占据中产家庭个人投资理财发展先机，目前发行量已进入国内理财类期刊第一阵营报刊名称销量排名市场份额覆盖率财经128.28%85.93%第一财经周刊217.99%86.67%钱经316.06%76.30%理财周刊414.97%80.00%环球企业家56.67%48.59%中国企业家66.04%81.48%商业周刊74.39%25.19%经理人83.71%35.21%21世纪商业评论91.92%22.96%资料来源：北京世纪华文国际传媒咨询有限公司根据世纪华文对国内北京、上海、广州等13个城市监测数据显示，在财经类杂志中《钱经》销量综合排名位列第六，平均市场份额在6.6%。纵观理财类期刊市场中，《理财周刊》目前暂列市场第一，但近年《钱经》增长势头较快，有赶超《理财周刊》的潜力。《钱经》优势市场在北京、大连等地，尤其是北京地区《钱经》已经进入财经类媒体销量前三甲，发展势头强劲。北京地区财经类期刊销量排行根据读者调查，《钱经》无提示知名度在理财类杂志中排名靠前请您列举三个您知道的理财类的杂志。读者提及率4%，排名第二数据来源：正略钧策全国杂志读者调查，2008目前，《钱经》已步入盈利的良性通道，经营稳步上升•《钱经》于2007年实现赢利，当年创收1359万，利润实现544万元；•截止07年底，《钱经》广告与发行收入与创刊初期比都有了显著增长，进入良性增长通道；数据来源：杂志总社内部财务数据，其中08年数据根据上半年数据预测《钱经》已积累了一定的品牌认知及读者群，广告客户与渠道商对《钱经》表示广泛认可《钱经》已获得渠道商、广告客户及读者广泛认可渠道商：“《钱经》的实销率有60%，在2007年牛市时，《钱经》最好实销率可以达到80%。”——广州金榜（便利店渠道）姚佳伟“《钱经》销量仅次于《财经》，个别期在促销情况下，销量还可以超过《财经》”——北京纸老虎公司王娜读者：“……我订《钱经》差不多快两年了，给我的启发帮助都挺多的。”——保险公司职员张珍“《钱经》办得挺好的。不是我说好，我们公司几个经理都说办得挺好……我们那有一个经理给他们下级每个部门订了这个杂志。”——太平洋售后服务部杜伟泽广告商与广告客户：“在理财类杂志中，《钱经》已经是一线品牌。在《钱经》上一直都有广告在投放，如诺基亚、奥迪、戴尔。”——竞力传媒公司邓天婴“在个人投资理财类杂志中,《钱经》是最好的。内容很实用，适合小资人群，与客户产品定位人群很匹配。”——韩国株式会社伊诺盛北京代表处张文浩

“《钱经》是理财类杂志中的TOPONE……服务于大众人群，内容浅显易懂，受众面广。在选材、文章内容上可读性很强。——诺基亚市场部李玫资料来源：外部访谈与座谈会收集资料同时，读者对于《钱经》的内容还有更高的期望读者希望：更加专业更加贴近老百姓、更加通俗易懂、更加实用、表现形式更生动更加具有指导性和前瞻性读者原声：“（定位）还是要控制在专业里面”；“就谈理财，财经让别人谈一谈，我要懂经济还行，如果不懂的话还读不懂这个书”“既然是一个理财杂志，别这个法律规定，那都是死的，搞点灵活性的，弄点老百姓知道的”“国外一些先进的东西可能我们并不是很知道的我们介绍进来，介绍进来又不要条条框框的，反映一个生动的”“信息的深度对我们来说很重要，就是需要一个案例，这种接受度是很强的，一些条条框框的东西印象不深。”“让它变得更亲近友好一点”在现有四刊中，杂志总社内部对《钱经》的定位最为认同对于钱经杂志的定位，普遍认为已经比较清晰，认为不清晰或很不清晰的人只占4%杂志总社内部对于《钱经》定位的认可度远高于其余三刊资料来源：内部管理诊断问卷数据《钱经》的发行排名和广告收入排名对比显示：钱经的广告价值还未得到充分实现？2008年上半年财经类杂志销量市场份额前六2008年上半年财经类杂志广告市场份额前五监测数据显示，08年上半年《钱经》在全国财经类杂志发行市场上已进入前十，个别地区如北京、大连等地已进入前三甲，但在广告市场上却没有取得相应成绩。与竞争对手和自己发行市场地位相比，《钱经》的广告刊登额还太少。资料来源：北京世纪华文国际传媒咨询有限公司,慧聪网《钱经》在各地市场地位不够稳定，还未建立起全国性品牌知名度与影响力《钱经》在北京及华北部分城市已建立了一定市场地位，但在华东、华南等重要地区影响力还远远不够，有待进一步提升资料来源：北京世纪华文国际传媒咨询有限公司,2008年综合以上分析，我们得出钱经面临的机会与威胁，以及自身的优势和不足S（优势）1.在理财类杂志市场中，《钱经》已进入第一阵营；2.客户及读者评价肯定；3.杂志总社内部对《钱经》发展充满信心；4.积累了一定的品牌知名度W（不足）1.与同类竞争对手相比，《钱经》广告量较少；2.市场份额壁垒不坚固；3.钱经品牌还较薄弱，未形成全国品牌知名度和影响力；O（机遇）1.国内宏观经济走势整体呈上升趋势；2.金融、银行、保险等产业快速发展；3.国外理财类刊物发展良好3.我国个人理财需求旺盛发挥优势，抓住机遇（SO）1.发挥先入市场优势，巩固和扩大现有市场份额；2.进一步加强定位，提升内容质量，扩大市场份额；3.强化品牌，扩大品牌影响力；弥补不足，抓住机遇（WO）1.加强宣传和市场推广，提升品牌全国知名度与影响力；2.加强广告经营，提升全国广告市场地位；T（威胁）1.新进入刊物不断增加导致竞争加剧；2.国外优秀理财期刊可能进入的潜在威胁；3.网络、电视等信息媒体的迅速发展，对理财类杂志市场构成威胁发挥优势，应对威胁（ST）1.发挥先入优势，进一步加强读者与广告商认可度，拉高市场进入壁垒；2.发挥品牌和读者优势，进行相关领域延伸；3.结合新媒体技术，提早构建多渠道媒体平台；弥补不足，应对威胁（WT）1.加强宣传造势，建立全面领先的竞争优势，以应对新进和国外期刊的挑战；2.提升品牌影响力，进行多媒体延伸和合作；目录D1.集团杂志业务现状分析总体情况概述钱经业务分析淑媛业务分析名仕业务分析大众文摘业务分析女性杂志的发展与社会、经济的发展有着很密切的关系，近年来女性杂志在我国不断发展时间发展20世纪90年代初，女性时尚类杂志崛起，标志着中国女性杂志进入了一个新的篇章。目标读者是具有一定教育水平和经济水平的高端女性。其内容包括着装、化妆、美发、美体、购物等。主要代表：《时尚》、《瑞丽》、《世界服装之苑》。第三阶段中国早期的妇女杂志，以反映妇女解放为宗旨，提倡女学，尊重女权。内容包括介绍知名女性的成长故事，倡导男女权利平等。主要代表：《中国妇女》第一阶段20世纪80年代，中国女性杂志正式起步。内容以满足大众女性读者心灵审美诉求为主，包括夫妇、朋友、家庭成员之间人际关系协调，追求真、善、美主要代表：《知音》、《家庭》、《婚姻与家庭》。第二阶段我国女性杂志的发展尤其是，由于我国女性群体消费能力的增强，女性消费主义快速兴起，大大促进了女性时尚消费类杂志的快速增长2000-2010年中国零售销售额增长（08-10年为预测）2005-2015年中国女性群体消费能力预测数据来源：中国国家统计局，安永目前，据不完全统计我国女性杂志共有80种左右，而其中时尚类已经达到近50种，占了60%多，生活类仅为30%左右，其他种类几乎可以忽略不计。单位：亿美元单位：万亿元高档化妆品是杂志广告投放的主力军，资生堂，雅诗兰黛、香奈儿投放的增长率超过40%2007杂志广告投放的前10大广告主数据来源：CTR，中国广告市场展望，2008从国外市场看，女性杂志种类已达几百种，并且还在不断发展，每年都有新的杂志加入，女性杂志的发行量和广告收入也都可以达到很高的水平数据来源：ABC万册万美元国外女性杂志盈利模式发行与广告并重。虽然前十名女性杂志的发行量仅有三个进入了在整个杂志市场前20，但其广告收入却均位列整个杂志行业的前20，由此可见女性杂志的盈利能力。目前，国内女性杂志是整个消费类杂志市场中的最大品类数据来源：慧聪媒体研究，《2007年时尚类杂志广告市场研究报告》时尚类杂志广告占杂志总体份额变动曲线时尚类杂志广告增长情况时尚类杂志广告增长在一段时间内还仍处于高位《时尚·COSMO》、《世界时装之苑》、《时尚·芭莎》每年的广告收入都已经突破亿元。市场上的国际国内品牌众多，竞争激烈18岁以下的少女群体：《COCO少女服饰》等。18-25岁：《瑞丽服饰美容》，《时尚娇点・TRENDSTYLE》，《虹》等。25-35岁：《瑞丽伊人风尚》，《时尚・伊人》，《BIBA大都会》等。不同年龄段不同生活形态针对已婚的主妇群体的《好管家》，《好主妇》等主妇杂志。针对单身女性的杂志：《Miss格调》等。不同购买能力高档：20元左右。多以与国外较为成熟的杂志版权合作为标志，如《时尚》，《瑞丽》，《ELLE世界时装之苑》等；中高档：15-20元。如《ILOOK世界都市》，《虹》，《HOW》，《秀》等。中低档：10元左右。如《都市丽人》，《上海服饰》等，多为本土化运作。但从内容来看，国内女性杂志较多集中在狭义的“时尚”领域，即消费领域的时尚内容，内容、风格同质化严重，而女性精神层面的需求没有较好的满足原因结果女性时尚杂志产品大约有50多种，但大多风格定位雷同，同质化严重。在编辑方针和编辑内容方面都存在严重的竞争性复制现象。尤其是二线品牌，其读者定位几近一致，从编辑内容和风格几乎都是一线品牌的翻版，存在严重的竞争性复制现象，大多缺乏差异性和个性。女性时尚类杂志中，以介绍化妆、着装等为主的纯时尚类杂志所占比重还比较大。关注女性生活状态，关注读者内心的时尚生活类杂志还比较少。内因：我国的时尚产业刚刚形成，还处于启蒙阶段，市场上多数成功的期刊品牌多与国外的成熟期刊品牌合作为主，它们的成功是建立在对国外成功杂志地模仿当中。外因：女性时尚杂志市场所表现出的良好的投资回报率是国内外众多出版商进入该市场的一大因素，资本的天然的逐利性使多数刊物的上马带有投机性色彩，缺乏必要的充分的时间准备和前期调研准备，这也是多数刊物以模仿为主的原因。信息来源：正略钧策外部行业专家访谈《O，奥浦拉杂志》创刊于2000年，由美国著名的“脱口秀”主持人奥浦拉及赫斯特集团合作创办O杂志鼓励自信的、聪慧的女性去实现她们的梦想，为争取幸福和充实的生活做出主动选择。O试图成为这种转变的催化剂。杂志强调个人成长，内容鼓舞向上，话题涉及到女性生活的每个方面：物质、理智、情感。特色栏目内容奥浦拉是这本杂志的核心，每期封面都是奥的优雅照片，每期都有奥浦拉独家提供的独特视角，涉及健康健身、美丽时尚等，但更核心的是O所倡导的一种女性的精神数据来源：亚马逊网站杂志每月忠实读者达到1600万，绝大部分读者认为它及时、广闻博见、启人心智。O已经成为美国女性新世纪个人成长指南，和最有影响的女性刊物之一，广告收入和发行收入都名列前茅，是美国市场最成功的女性杂志之一数据来源：美国杂志出版协会2007年O杂志收入超过8700万美元，在全美杂志中排名第23位。2007年O杂志发行在全美杂志中排名第25位。淑媛以“高尚女性生活周刊”的差异化定位切入知性女性杂志市场，抓住了较有购买力的女性人群女性读者相对更多，占66%读者平均年龄27.6岁，主要集中在25-34岁大部分读者未婚绝大部分读者学历在本科及以上工作行业相对集中于教育/文化/艺术、IT行业、商业咨询/广告/信息服务业相对较多工作单位性质相对分散，国有企业、民营企业和外商独资企业相对较多数据来源：CTR《淑媛》读者调研报告，正略钧策读者调研淑媛读者群焦点小组的调查发现，目标读者对于淑媛的差异化的定位非常认可淑媛是我第一本决心订的杂志……淑媛看起来比较好，价格比较合适，而且内容比较丰富……淑媛比较知性……读者声音小组座谈实录我觉得是知性的我觉得摩登更多，富足差一点。我觉得知性还是有的。我觉得知性和富足。我还是认同知性。我觉得应该偏重于知性，我是说可能就是《淑媛》也是给它一个比较好的定位，可能你做摩登，可能你在做时尚，如果说时尚做不过《瑞丽》，你可以在别的角度去做，你要自己独特的一面。你应该这么做，富足也为知性服务，摩登也为知性服务。从发行的表现上，2008年淑媛的发行量增长较快各杂志的发行量变化数据来源：世纪华文，2008但读者同时反应，内容采编上还不能很好的切合自身的定位所设的这个栏目（女人地理）好极了，但是内容都不足，我看了以后觉得平淡如水，这就等于毁坏了这个栏目的标记……你们起的理想太大了。现在我觉得它特别浅，知性不在淑媛这两个字，在你的内容我觉得这里面选题很多都是按照知性架构的，但是写的东西离知性有一定的距离……杂志里面的很多内容都能够在其他的杂志上见到，没有什么新意……知性够了，摩登一半，富足有种类上的富足，也是觉得够全不够深，有些东西全并不是你需要的。信息来源：正略钧策《淑媛》读者调查读者对《淑媛》的评价内部调查发现，多数员工认为定位清晰，但仍有13%的比例认为尚不清晰而针对广告客户的访谈发现，客户认为淑媛欠缺与品牌结合的消费类内容，刊物本身的品牌较为薄弱在内容上与服饰、服装有关的相对较少，而且很多是国外的东西，感觉太远，与自己没有多大关系。对我们的活动，事件等比较难形成配合，内容可以与读者再贴近一些。2007年曾在《淑媛》上投放过广告。杂志挺好的。内容上有很多文字。建议这本杂志在文字中安排更多图片，表达的更感性一些，减轻连续阅读文字带来的疲劳。与同类杂志如《时尚》、《嘉人》比起来，《淑媛》属于下一个档次，但比《优雅》好。广告客户对《淑媛》的评价根据读者调查，目前在女性时尚类刊物中，淑媛的知名度还很低，无提示读者提及率仅1%请您列举三个您知道的女性时尚类杂志？数据来源：正略钧策全国杂志读者调查提及率1%，排名第23女刊市场马太效应进一步加剧，对杂志的发行量和品牌影响力要求越来越高时尚杂志广告刊登前10与后10位市场份额及增长率19.67%-25.23%2007年时尚杂志广告刊登前10位的杂志集中度已达58.95%，且前10位杂志07年广告额同比增长率均在10%以上，而广告排名靠后的10位杂志只占时尚类杂志市场份额1.72%，且同比下滑严重广告集中度可以反映一类媒体中两极分化现象，按照这一指标衡量，时尚杂志存在明显的“马太效应”，即强者愈强，弱者愈弱必须进入发行量靠前的位置，方可取得较好的广告份额面对竞争对手，淑媛在人才竞争力、品牌推广的力度方面较弱人才竞争力品牌推广的力度女性杂志行业人员薪酬水平较高，在部分关键岗位上，淑媛的薪酬水平在行业内缺乏竞争力，无法获取最为优秀的专业人才大的刊物在上市推广和日常宣传方面的投入相当庞大，vogue、悦己等新刊上市都使用了几千万元的宣传费用，而grazia中文版的上市也有2000万人民币左右的预算，而淑媛2007年在上市推广方面的费用相对较低，2007约为300万元左右总体上讲，淑媛有盈利的潜力，但上述因素，导致其盈利状况不佳注：《淑媛》2007年正式创刊，但06年因与意大利版权合作方谈判或者出版事宜，《淑媛》虽未出刊但已有资金投入数据来源：杂志总社审计数据单位：万元2005-2009年淑媛杂志广告收入及预测未来，女性杂志市场必然进一步发展，国外许多杂志将进一步进入，淑媛将面临更大的威胁1988杂志199319951996199920002001200220032004200520072008世界服装之苑-ELLE时尚Cosmo瑞丽服饰美容时尚橘子好主妇都市主妇薇薇少女服饰COCO少女服饰今日雅美瑞丽时尚先锋虹How好1994瑞丽伊人风尚时尚健康·女士风尚今日风采昕薇时尚芭莎体线新娘东方模特嘉人秀优雅ILook世界都市露西大都市biba炫色Lady格调米娜鞋帮旭茉爱女生俏丽style今日佳丽Vogue服饰与美容Miss格调悦己Self淑媛高码洋女性时尚杂志历年创刊情况姐妹伊周注：此处杂志数量为不完全统计。杂志改版时间计为创刊时间。2009Grazia红秀综合以上分析，我们得出淑媛发展面临的机会与威胁，以及自身的优势与不足优势（S）女性双周刊市场先入者定位较为准确，得到读者的认可发行呈快速上升趋势劣势（W）内容不能很好地与定位相符内容与广告结合不够推广不足，品牌较为薄弱人才竞争力不足机会（O）我国女性尤其是城市高端女性的数量和消费能力的增长国际实践证明针对知性女性精神需求的刊物具有良好的发展前景（SO）扩大优势抓住机会进一步明确定位，巩固先入优势加强发行的力度，进一步提高销量，并进入二线市场（WO）改变劣势，抓住机会提升和改善内容，加强内容与定位的一致性增加消费类的内容，提升对广告的吸纳能力威胁（T）国内外期刊品牌的进入其他刊物的品牌推广强于淑媛女性杂志人才的竞争（ST）扩大优势、应对威胁定位进一步加强发行做到同类第一，大类领先，拉高竞争门槛（WT）改变劣势，应对威胁加强品牌推广，利用事件，话题等提升品牌的影响，进入一流刊物的阵营，获得读者和客户的认可提高关键岗位的薪酬，建立核心人才的市场竞争力目录D1.集团杂志业务现状分析总体情况概述钱经业务分析淑媛业务分析名仕业务分析大众文摘业务分析从国外男性期刊发展看，男性期刊同样可以有较大的市场规模：美国男性杂志数量近百种，发行量最大的男刊发行量超过250万份，广告收入最高可达5000万美元以上数据来源：ABC2007年第二季度美国主要男性杂志广告刊例收入（万美元）2007年美国主要男性杂志发行量050100150200250300MAXIMMEN'SHEALTHGQMEN'SFITNESSESQUIREMEN'SJOURNALDETAILSPENTHOUSEMEN'SVOGUEMAXIMMEN’SHEALTHGQMEN’SJOURNALESQUIREMEN’SFITNESSMUSICFITNESSMEN’SVOGUEDETAILS万份0100020003000400050006000但与女性杂志相比，男性杂志的市场地位还要小很多，无论是发行量还是广告收入都无法与女性杂志媲美数据来源：ABC2007年第一季度美国十大女性杂志与男性杂志广告收入总额对比单位：万美元2007年第一季度美国十大女性杂志与男性杂志发行量总额对比《GQ》创刊于1957年，当时配合《ESQUIRE》出版，是一本着重男性时尚，尤其是服饰的季刊。1983年康泰纳仕集团收购该刊，GQ成为月刊，内容超越时尚话题，成为一本更普及的男士读物GQ旨在让现代男士紧跟当月世界潮流，话题包括文化评论、名人记事、特写以及时尚指导等，内容有食品、电影、性、音乐、旅游、运动、科技及书籍等GQ扎根于传统，以经典的酷和老于世故著称，读者通常认为它比MAXIM、FHM这些流行刊物更上层、更成熟稳重。但是近来随着美国年青高收入阶层涌现，GQ风格也变得更年青化和时髦数据来源：亚马逊网站经过50年发展，GQ已经成为一本经典的男性刊物，发行量和发行收入都名列男性刊物前列，超过历史更悠久的ESQUIRE数据来源：美国杂志出版协会2007年GQ杂志收入近2500万美元，在全美606家杂志中排名第91位。2007年GQ杂志发行超过93万份，在全美606家杂志中排名第104位。DETAILS由康泰纳仕于2000年10月推出，读者定位于富有的、职业驱动的男士，这些人代表他们同辈的主流，年龄一般在17至35岁间。此前十几年间，DETAILS有着不同的出版商和编辑风格DETAILS有意站在文化和风格的前沿，为自信的、充满好奇心的、具有良好教养的男士提供世界潮流变化方向，满足他们需求特色栏目内容DETAILS的设计及摄像多次获国家奖项，读者也认为DETAILS所刊男士有吸引力，服饰漂亮。文章更多涉及年轻男士生活方式，较少运动、女性及汽车话题。内容及时事资讯较之GQ更浅更少数据来源：亚马逊网站以现有风格发行8年，DETAILS已经培养了一批忠实追随者，发行量直追老牌男刊ESQUIRE数据来源：美国杂志出版协会2007年DETAILS杂志收入近850万美元，在全美606家杂志中排名第218位。2007年DETAILS杂志发行近46万份，在全美606家杂志中排名第196位。2006年男/女性化妆品广告消费量增长对比2006年国际品牌酒精类饮料广告增长情况在国内，近几年男性消费习惯的改变以及男性产品广告的增长，促进了国内男性杂志市场的成长数据来源：人民网传媒频道近年男性产品广告量及类型增长情况中国男性读者阅读习惯正在发生变化，越来越多的男性开始关注自我形象，随着经济的快速发展，高收入男性群体逐渐增多，他们需要从倡导新生活方式的男性杂志中寻求意见2005年起，男性杂志在高码洋杂志中日益加重的份量给广告主带来了更大的信心，近年国内男性产品广告市场开始复苏与繁荣，男性消费品广告显著增长男性杂志广告市场变化分析各方资本以各种形式的介入及各期刊所进行的跑马圈地加剧，使得男性时尚期刊品种和数量迅速增加目前国内的男性时尚期刊主要有《时尚先生》、《时尚健康Men’sHealth》、《男人装》等二十余种。我国男性时尚期刊特点：男性时尚期刊从一开始就有比较明确的市场和定位的划分。目标读者群总体集中在25－45岁白领阶层之间，但各杂志所主要面对的核心读者群在年龄侧重点上各有不同。从创作班底来说，这些杂志基本上都是在本土班底的基础上进行发展，有些如《名牌》、《新视线》等是完全在国内投资方投资的基础上全部自行创办。而如《时尚先生》、《男人装》、《风度》以及《男人志》等杂志即使引进了版权也是根据自身对期刊市场的理解和自己本来的刊物特色进行有所选择的融合。从广告投资来看，与境外进行版权合作的杂志其广告收益明显高于本土杂志。其中《时尚先生》、《男人装》、《时尚健康》、《风度》等有大量国际知名品牌的广告投放。而本土刊物《新视线》、《STYLE》等广告投放则比较少。发行上，这些杂志基本都有各自明确的投放定位，《时尚先生》、《时尚健康》、《男人装》等面向全国，争取最大见刊率和发行量。而《新视线》、《名牌》、《大都市》等则明确其主要投放地点为若干大城市的某些场所，不求最大面积覆盖，但求对目标读者群的精准发行。

但与女性杂志相比，国内男性杂志的发展还处于较低的阶段，市场竞争尚不充分，除了时尚集团旗下的四本男刊外，其他的竞品实力都较弱2008年上半年北京男性杂志零售市场份额2008年上半年上海男性杂志零售市场份额2008年上半年广州男性杂志零售市场份额数据来源：华文报刊网凭借与国外著名男性期刊的版权合作的优势，时尚集团旗下四大男刊在国内男性杂志市场占有了绝对的垄断地位。绝大多数杂志读者对男性时尚类杂志还没有概念。根据读者调查，70%的被访者不知道什么是男性时尚类杂志（女性类为50%）请您列举三个您知道的男性时尚类杂志。数据来源：正略钧策全国杂志读者调查提及率1%，排名第八与国外男性杂志相比，国内男性杂志在很多方面都存在较大差距，整体还很不成熟国外杂志的分类和主题很专业，功能区分较细而国内杂志综合性较强，还没发展到功能细化程度杂志分类和主题国外杂志主要体现娱乐功能，是纯粹为看着有趣好玩的，国内杂志则更多地起到普及知识、教化开导的作用杂志功能国外杂志的广告客户分类清晰，同级别的品牌在同级别的杂志上出现国内是一本杂志上既有国外一线大牌，又有二线品牌、国内品牌杂志广告国外杂志比较讲究深入和透彻国内杂志则内容全面，但比较泛泛编辑方针国外专业分工很细，专业人员队伍庞大、水准也很高国内大多是一般化人才，专业分工不细，职业精神、水准还不是很理想杂志创作人员国内与国外男性杂志比较目前，国内现有的男性杂志中，从内容风格上来看，大体可以分为四种类型绅士型杂志啤酒文化型杂志另类型杂志其它杂志《时尚先生》、《名仕》、《名牌》、《大都市METROPOLIS》、《新视线》等都属于此类，此类杂志的共同点在于，其所面对的读者群都主要为高收入的成功人士或曰“精英人士”，他们大多事业有成，收入丰厚，生活富足，对生活有着更高层次的品味的追求。在这种情况下，这一类型的杂志也大多围绕着“吃、住、行、娱、购”这现代旅游“六要素”展开，为这些“精英人士”的消费休闲和提升生活品味提供参考。“啤酒与宝贝”是此类杂志强调的享乐原则，《男人装》和《风度》是此类杂志的典型代表。读者群明确定位为男同性恋者，其内容也较多的从满足视觉快感需要出发，大量的男体写真充斥整本杂志，内容肤浅，未来发展堪忧。《时尚君子》、《魅力先生》、《健体风尚》、《STYLE》、《VisualMan》等均属此类。《男人志》和《时尚健康》以及《时尚芭莎》、《VOGUE服饰与美容》、《ELLE世界时装之苑》先后开始推出的男士版。各类型男性杂志情况杂志名称媒体背景创刊日期特色市场地位版权合作时尚先生国家旅游局主管/中国旅游协会主办/时尚杂志社出版1997年同Esquire的风格一致，《时尚先生》也是一份注重品格、品质的期刊凭借较早的市场进入时机选择和《时尚》杂志社的发行平台，已经逐渐占据了有利的市场地位，成为国内最具影响力的男性时尚期刊美国男性杂志领导品牌《Esquire》名牌南方日报报业集团主管主办/南方周末出品2003年由于没有与国外期刊版权合作，该杂志的特色通过对深层次东西的挖掘，有效避免了与其他时尚杂志在时尚资讯方面的竞争采用精准发行，对目标读者进行准确的贴身服务，已成为多家著名企业的钻石会员刊物，并进入了京沪粤等核心都市众多高档会所，走上了一个相对成熟的发展轨道-大都市上海东方出版中心出版发行1999年面向都市中产阶级、以男性视角关注都市商务、格调、生活品位的精品月刊。其目标读者群是中上等收入的男士，是都市商务、生活消费的中坚力量由于内容和发行方面的原因，使得它仅仅在上海市场有一定影响力。迫于经营的压力，其编辑内容与广告内容的界线也日渐模糊-绅士型杂志各类型男性杂志情况（续）杂志名称媒体背景创刊日期特色市场地位版权合作男人装国家旅游局主管/中国旅游协会主办/时尚杂志社出版2004年要做“男人的真性情杂志”，宣称填补了男性期刊市场的空缺，也填补了男性心理需要的空缺。在各大城市市场占有率均排名第一，市场影响力比较大美国著名男性杂志《FHM》风度中国外文出版发行事业局/北京周报社2005年定位与《男人装》类似，在阅读时也能看到“无厘头”式的调侃，但是风格相对《男人装》来说要略微正统一些宣传推广做得比较弱，使得《Maxim》在进入中国之前就在营造的“新金童”概念并没能推广开来英国著名男性杂志《MAXIM》杂志名称媒体背景创刊日期特色市场地位版权合作时尚健康国家旅游局主管/中国旅游协会主办/时尚杂志社出版2003年国内第一本高档男性减压杂志，内容上以健康、健身和两性为核心部分，封面、选题和图片都非常有特色是我国所有男性时尚期刊中切入点最特殊的一个，当几乎所有男性时尚期刊都在争夺男性那些基本兴趣点的时候，它却以健康为切入点，使得自己占据了一片独享的领域；同时，在国内大部分男性时尚期刊大多缺乏实用性时，《时尚健康Men’sHealth》对实用性则很注重，这也使其拥有了一批忠实的读者美国知名男性刊物《Men’sHealth》啤酒文化型杂志其它杂志但是，这些男性杂志大多是介绍一种让人高不可攀距离遥远的生活方式，并不符合目前大部分中国男性读者的口味，导致其经营状况不佳大家都在异口同声地谈成功，但是，大多数男士渴望的并不是如何成功，而是如何在事业奋斗的同时享受真正的生活。目前的这些男性杂志满篇幅的都是成功之术和成功人士访谈，对于男士而言，这是另一层次的压力。现在男性杂志所瞄准的高层白领可能没有时间去关注杂志的内容，而那些中层或更低的“新金童”虽然能买得起杂志，但却没有能力去消费杂志所营造的生活。现在的白领男人们看得最多的依然是财经、电脑、体育等风格硬朗的专业刊物。男性杂志的切入点很重要，男人的社会责任感或社会意识比较强，所以他们关注社会问题和政治，也关注体育，这一点一定不要忽视。另外，男人对杂志内容的品质会更挑剔，不够用心和不够有力的文字都难入男人“法眼”。123信息来源：正略钧策业内专家人士访谈随着男刊市场的崛起，经过两次改版的《名仕》取得了一定的增长，近期有望实现盈亏平衡•《名仕》于2005年5月正式创刊，2006年后经过两次较大改版，目前杂志品相趋好；•随着男刊市场的崛起，《名仕》广告收入持续增长，近两年有望实现盈亏平衡；数据来源：杂志总社内部财务数据。其中08年数据为根据上半年数据预测单位：万元但在定位和内容上还存在着较大的问题，严重阻碍了杂志的发展。读者访谈重点反映出：对“上流社会”的定位不认同，内容没有鲜明的特色，必读性不高信息来源：正略钧策《名仕》读者调查我觉得内容还是有一点乱，什么杂七乱八的，我觉得封面没有突出自己的特别，跟一般的时尚杂志没有什么两样，我不会留下很深的印象……看这个封面没有什么特让人吸引的标题，我一看觉得这本杂志可买可不买……《名仕》本身定位上流社会就有一点不好，如果是上流就有歧视的感觉，马路上有几个上流的？……我也是觉得内容缺少实质性，因为看了一期之后每一期都比较雷同，我觉得这个杂志如果第二年再去订的话是一个不值得考虑的……读者对《名仕》的评价内部调查发现，超过一半的内部员工认为名仕定位不清晰综合以上分析，可以总结出《名仕》自身的优势和劣势，以及所面临的机会和威胁优势（S）男性高码洋杂志的定位决定了其好的成长性和盈利空间劣势（W）定位不准内容不精发行增长慢市场认知度低机会（O）我国男性时尚市场的兴起，为男性杂志的发展带来了机会目前男性时尚类杂志竞争不充分，市场空白点多（SO）扩大优势抓住机会从长远看，名仕可能为集团带来更多的盈利机会，其战略重要性不可忽视（WO）改变劣势，抓住机会锁定人群锁定功能精品意识威胁（T）更多的国内外期刊品牌进入男性时尚类杂志市场（ST）扩大优势、应对威胁内容体现明显的差异化，与定位和刊名保持高度统一性（WT）改变劣势，应对威胁精准发行，以一定的代价占领重点目标渠道注重网站建设和其他新媒体业务的开发目录D1.集团杂志业务现状分析总体情况概述钱经业务分析淑媛业务分析名仕业务分析大众文摘业务分析通过“过滤”和“放大”，使得读者能够以低廉的成本，一刊在手，遍览众刊精华，这是早期文摘类杂志创办者的初衷。摘录娱乐故事的《点滴》创办时间和地点：1881年英国定位和方针：“世界趣味书刊点滴精华”。“我要给那些辛勤工作的人们一种无害而有益健康的娱乐，因为他们渴望得到一点谈笑的资料和消遣。我的杂志，十分简陋而无华饰。”(创办者“纽恩斯”)发展：只售1便士。从500英镑起家，10年后资产达到40万英镑，再过4年，资产达100万。《TitBits》汇集评论的《评论的评论》创办时间和地点：1890年英国定位和方针：从各国社会—人文科学报刊中摘录材料（包括本月重大新闻）的综合性月刊。恩格斯评价“斯特德把寄给他的杂志加以利用，他的评论对你们可能大有益处，你可以免除翻阅大量杂志之苦。”发展：每期6便士。创刊就拥有一万多订户，第二年和第三年先后发行美国版和澳洲版。《ReviewofReviews》温情和人性的《读者文摘》创办时间和地点：1922年美国定位和方针：经过其缩编的文章要具有三性，即适用性、建设性和持久的趣味性。不追求过眼烟云一样的热点，始终守住人性;在平淡中蕴藏真善美，温暖和抚慰读者心灵。被认为“比《纽约时报》和《时代周刊》更能影响美国大人物。发展：在２０世纪８０年代一度成为全世界发行量最大的杂志，拥有全世界１亿多读者。年收入10亿美元以上《Digest》在我国，文摘类杂志兴起于80年代，随着《读者》和《青年文摘》的品牌成熟，跟随者日众，到21世纪初，形成了“文摘热”：文摘类期刊多达200多种，综合类文摘近百种。然而，同质化严重、精品稀少由于文摘类杂志兴起较早，读者对文摘类杂志的认知度较高请您列举三个您知道的文摘类的杂志。只有12%的读者不知道文摘类杂志数据来源：正略钧策全国杂志读者调查，2008继《读者》和《青年文摘》之后，发行量30万份以上的文摘类仅有三本。而这三本都没有采取模仿的路线，而是另辟蹊径、独树一帜期印量在30万份以上的文摘类杂志说明：《农民文摘》发行量为59万份，但主要行政发行，不列入比较数据来源：2006/2007期刊年鉴编辑方针：以小见大小故事大智慧，小幽默大道理，小视角大意境目标读者：17-35岁励志型读者编辑方针：颠覆格言以提高青少年语言修养和智慧为主题目标读者：青少年编辑方针：以现实主义颠覆理想主义，传达“幸福的哲学”告诉读者正视社会现实，掌握自身命运，风格直白而平实目标读者：成熟男士《特别关注》是近15年来新冒出的首份百万级大刊，被称之为“一匹黑马”，大有赶超老牌文摘杂志之势。特别关注的成功，得益于其全面的创新：定位和内容表现的创新、经营的创新和管理的创新内容创新经营创新管理创新读者定位创新：非易感人群——成熟男性传统文摘类杂志多以女性、青少年等易感人群为目标读者；整个杂志家族针对成熟男性的也非常稀缺理念创新：以现实主义颠覆理想主义，以现实的角度传达“幸福的哲学”传统文摘类杂志多离现实较远选题的视角：文章与当下密切相关传统文摘选题多缺乏时效性原创凸显个性：主编副主编亲自撰写的原创文章成为镇刊之作发行思路创新：起量靠订阅，增量靠零售。“无订不活，无零不稳”。先拓展订阅，由订阅带动零售。刚创办不久的2001年春节前，利用《楚天都市报》的8000人发行大军，拿出150万元巨资，两天内，“《特别关注》春节号”，送到《楚天都市报》80万个订户手中。产生了轰动效应。渠道管理创新：重视邮局、拥抱终端重视邮局：靠邮局先打开订阅局面拥抱终端：每到一地，搞联谊，搞座谈，谈想法，提建议，密切与摊主和订户的关系打破“编辑栏目负责制”：所有编辑都不局限于每个栏目，内部全面竞争，拒绝平庸制定明确统一的选稿标准：一是引人入胜，二是动人心弦，三是发人深省。流程保证质量流程：编辑主编编辑副主编集中讨论集团分管领导选稿一选一审及编辑二审及精编三审终审美国的文摘类杂志数量也多达400种以上，但是除了《DIGEST》以外，都是定位于细分领域，而且针对于某一特殊兴趣领域的杂志占了绝大多数亚马逊网站销量排名靠前的文摘类杂志数据来源：从发行量看，美国文摘类杂志呈现一家独大的局面万份进入2007年美国发行量前600名杂志中的文摘类杂志综合类肥皂剧文摘总排名：175基督教文摘总排名：264数据来源：ABC（美国权威发行认证机构）读者文摘总排名：3从收入结构看，广告收入是美国优秀的文摘类杂志的重要收入来源数据来源：ABC（美国权威发行认证机构）和PIB（PUBLISHERSINFORMATIONBUREAU）由于创刊较早，大众文摘在读者中有较高的认知度在以下杂志中，您听说过哪本？但，04年以来《大众文摘》经营停滞不前，亏损增大•《大众文摘》于2000年1月正式创刊，06年及07年进行了两次改版，目前定位以“家庭人特为主线，励志为特色”；•《大众文摘》盈利依赖发行收入，04年后《大众文摘》经营停滞不前单位：万元发行量三年来没有实现突破，与文摘类杂志盈利零界点的20-30万份还有很大差距数据来源：HS杂志总社内部数据，其中08年数据为根据上半年数据的预测值大众文摘目前首要的问题是内容定位不清晰内容定位不清晰理念：有故事的人物、有滋味的生活栏目：逍遥人、领路人、天下人、身边人、有情人、史中人、家里人、读书人？服务的人群是谁？要实现的功能是什么？特点不鲜明主题不突出模仿痕迹明显杂志的最大问题在于定位不清。多次改版难以培养读者潜在习惯。读者反馈发行渠道反馈其次，在内容方面也有较大的提升空间在内容方面，读者认为内容比较丰富，但存在结构划分不清晰，文章时效性较弱，文笔和深度欠缺等问题在封面和版式方面，读者反映模仿的痕迹明显，同时部分页面版式设计不够简洁明快读者原声我觉得内容挺丰富的感觉比较杂我觉得这个逍遥人、领路人的分类，感觉不是特别好关于百度CEO的文章过时了，现在百度已经上市很长时间了觉得很多文章没意思，不新颖，然后还挺过时的。标题有的还行，但是内容不是那么回事。看完了觉得太平淡了。文笔不如《读者》读者原声封面跟《读者》差不多，有效仿的感觉，感觉不好。没有明显的区别，跟《读者》差不多目录感觉很不好：密度太大了，分不清层次版块设计版块划分有点太细了，小标题太多了，小字特别小图片一般，印刷不是特别清楚我们从优势、劣势、机会、威胁四个方面（SWOT）对《大众文摘》进行分析优势（S）有一定的市场知名度可以借助集团的发行力量迅速铺开市场劣势（W）定位不明确内容质量不高以前低端市场的定位在读者心目中形成较固定的印象采编队伍能力需要提升机会（O）较高品质、针对特定人群或特定功能的文摘类期刊有市场机会媒体越来越多，内容资源极大丰富（SO）扩大优势抓住机会将目标锁定于某一特定人群，或将功能锁定于某一受众较广的特点功能定位和内容调整基本到位后，借助集团报纸的发行力量，迅速达到目标读者群（WO）改变劣势，抓住机会从形式到内容进行高品质创新，给人耳目一新、特色鲜明的感觉在全新改版，内容调整到位后，应适当宣传，改变读者的固有印象威胁（T）模仿容易，进入门槛低，竞争优势容易丧失（ST）扩大优势、应对威胁长久保持内容质量的稳定性以及内容与定位的一致性，在目标读者群中形成阅读习惯（WT）改变劣势，应对威胁保持独特视角增加原创内容目录二.杂志总社内部管理诊断组织结构设置人力资源管理目前杂志总社有四个产品，组织结构采用职能型设置，按照职能分为编辑系统、经营系统和职能支持系统编委会钱经编辑部淑媛编辑部名仕编辑部大众文摘编辑部钱经名仕广告部淑媛广告部汽车工作室市场部发行部华东办华南办总编办财务部网络技术部编辑系统经营系统职能支持系统职能型架构适用于产品差异不大，销售目标市场相同，开发周期较长的情况职能型的优点有利于专业职能的发展及经验的积累可以避免相同职能的重复设置，降低成本有利于资源的集中利用有利于同一职能采用统一的政策，并实施最佳运作方法职能型的缺点各部门之间的协调工作量大，当产品生命周期短，开发活动频繁时运作效率低当产品类别、客户和渠道非常不同时高层领导会陷于大量的日常活动的协调职能型架构示意图适用情况产品类别区别不大，销售的目标市场相同产品开发和生命周期较长专业经验整合在一个部门内可以形成经济规模产品/服务为普通标准，无需为客户量身定做HS杂志总社的四个产品差异较大，目标市场重叠少，开发周期较短，目前采用职能型结构制约了业务的发展没有一个管理团队为某本杂志的总体经营业绩负责采编、广告、发行三轮无法联动，导致三个方面都无法互相借力，互相促进内容生产与市场脱节广告经营缺乏总体规划难以制定更切合产品的销售策略难以与采编和发行联动加大营销力度发行缺乏总体规划难以制定更切合产品的渠道策略和终端策略，难以对内容方针的变化快速反映，难以配合广告营销内容广告发行每本杂志都难以实现爆发式增长内部员工调查证实，采编、发行、广告、市场推广各方的协作存在显著问题，同时存在决策流程长、对市场的反映速度慢、部门间相互扯皮等问题有40%的员工认为存在各方协作不畅的问题问题：我认为HS期刊在采编、发行、广告和市场推广上能够形成合力，大家协作比较好？非常同意21%同意35%比较不同意25%不同意15%不清楚4%问题：您认为杂志总社的组织结构主要存在哪些问题？8242330338994部门和岗位定位不明确部门职责不清，责权利不匹配部门间相互扯皮现象严重

部门之间协调困难，各自为政,决策流程长，对市场和环境反应速度慢岗位设置不合理岗位职责不明确,部分职能缺失，导致重要职能无法履行其他同时我们认为，在市场推广、广告、发行等经营方面存在的问题也都是由于同一本杂志经营的各个环节割裂，各环节都难以实现责权利相统一导致的Q：市场推广在哪些方面需要重点提升？381930291市场推广缺乏整体规划市场推广形式较单一市场推广缺乏创意市场推广缺乏资金投入没有问行渠道选择与杂志定位不符终端促销力度不够渠道掌控力度较弱杂志发行不够及时渠道单一其他没有问广告业务人员缺乏有效激励广告客户开发缺乏规划杂志广告产品设计缺乏竞争力广告业务区域市场划分不清晰广告部与编辑、发行、市场部门缺乏有效沟通与协作其他没有问题Q：广告运营在哪些方面需要重点提升？Q：发行运营在哪些方面需要重点提升？主要问题：广告：难以与编辑、发行、市场有效联动，从而达到营销效果最大化发行：终端促销力度不够、渠道选择与杂志定位不符市场：市场推广缺乏整体规划鉴于目前集团的业务状况，我们建议采用产品型组织架构产品型的优点有利于围绕该产品的业务发展在多种经营的集团中有利于权利下放，对不同的业务实施不同的管理模式有利于新产品的成长，不会被成熟业务挤垮产品型的缺点各部门负责人建立独立王国，即使可以分享的信息和资源也容易被封锁在部