专业销售技巧笔记1

27五月2023专业销售技巧笔记[1]行政细节每天上課時間：休息：午餐：每天下課時間：其他：专业销售技巧笔记[1]关于这本手册只用口述

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%三个月后还被记住。专业销售技巧笔记[1]第一節 目标与介绍第二節 在一个竞争的市场中销售第三節 銷售拜访的结构第四節 准备与接觸阶段第五節 资料阶段第六節 呈现阶段第七节决定阶段第八节DAPA过程第九節 個人行動計劃目录专业销售技巧笔记[1]目标介绍专业销售技巧笔记[1]目标

专业销售技巧笔记[1]目标1. 分析你们目前做得很好的地方。加强2. 分析你们目前做得不太好的地方。改善改进你与客户接触时的效率专业销售技巧笔记[1]方法专业销售技巧笔记[1]公开讨论小组讨论个案学习小组作业作业呈现讲课笔记专业销售技巧笔记[1]

姓名：

部门/办事处：产品/服务：客户种类：你在目前的职位工作了多久？你以前的销售经验：你最喜欢工作的那一方面？你最不喜欢工作的那一方面？你的嗜好和休闲活动：你对此课程的期望:专业销售技巧笔记[1]在一个竞争的市场中销售

专业销售技巧笔记[1]市场销售因素

1.2.3.4.5.6.123456专业销售技巧笔记[1]销售哲学

定义专业销售技巧笔记[1]购买的情况

专业销售技巧笔记[1]行动重点专业销售技巧笔记[1]销售拜访的结构专业销售技巧笔记[1]专业销售技巧笔记[1]行动重点专业销售技巧笔记[1]准备与接触阶段专业销售技巧笔记[1]设定目标SMART不同的目标新客户现有客户专业销售技巧笔记[1]准备拜访的检查表

新客户

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专业销售技巧笔记[1]你是如何评估别人呢？

别人又是如何评估你呢？

+你永远没有第二个机会去制造一个

“第一个好的印象”

专业销售技巧笔记[1]可能面对的困难：

为什么要有一个好的开始？

专业销售技巧笔记[1]一个好的接触阶段的指导方针

专业销售技巧笔记[1]行动重点专业销售技巧笔记[1]資料階段专业销售技巧笔记[1]为什么要发问?

专业销售技巧笔记[1]问题的种类

一个资料阶段的真正成功之处乃视乎我们

如何组识问题以及怎样发问。

专业销售技巧笔记[1]问题的种类公开型问题

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问题答案问题答案专业销售技巧笔记[1]发问公开型问题的好处是什么？

一位销售员使用公开型问题时会有些什么风险呢？

发问肯定型问题的好处是什么？

一位销售员使用肯定型问题时会有些什么风险呢？专业销售技巧笔记[1]如何使用问题

专业销售技巧笔记[1]F.O.C.过程

需求的定义

差异FOC专业销售技巧笔记[1]小組研習专业销售技巧笔记[1]资料阶段的指导方针

专业销售技巧笔记[1]行动重点专业销售技巧笔记[1]呈现阶段

专业销售技巧笔记[1]特性与利益的分别

特性的定义利益的定义客户买的不是产品或服务，他买的是利益。

专业销售技巧笔记[1]提案的两个层面

+专业销售技巧笔记[1]A.符合需求

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销售呈现的过程

专业销售技巧笔记[1]不同种类的证明

专业销售技巧笔记[1]呈现分析小组研习专业销售技巧笔记[1]呈现阶段的指导方针

专业销售技巧笔记[1]行动重点专业销售技巧笔记[1]决定阶段专业销售技巧笔记[1]什么是决定？什么时候开始去争取决定？

专业销售技巧笔记[1]我们为什么不能完成更多的交易呢？FUD1.2.3.兴趣时间专业销售技巧笔记[1]销售决定的方法

完成交易的方法方法解释

CQCOFCEOCHNCDOW专业销售技巧笔记[1]销售决定的方法方法解释CTLSPOEFOC完成交易的方法专业销售技巧笔记[1]

言辞上的购买讯号视觉上的购买讯号购买讯号的定义：

专业销售技巧笔记[1]如果你不能达到一个决定

为下一次的拜访作好准备要记住

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