房地产市场营销策略秘笈

房地产营销策略秘笈房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！促销：是指营销人员通过各种方式将企业以及产品的信息传递给消费者，影响并说服其购买该企业的产品或服务或至少是促使潜在顾客对该企业及其产品产生信任和好感的活动。

房地产促销：是指开发企业为目标客户提供能满足目标客户某种需求的活动，通过广告、宣传、人员推销、公关等手段，将楼盘信息和促销信息告知目标客户，从而引起目标客户的关注，激发目标客户的热情，吸引目标客户的参与，最终达到短期促进楼盘销售增长、中期树立楼盘形象、长期建立开发企业品牌的目的。

房地产促销策略的主要方式：广告策略、营业推广策略、人员推销策略、公共关系策略。

通常房地产广告传播阶段的划分：预售期开盘期强销期热销期保温期清盘期任务：任务：任务：任务：任务：任务：1、引起关注蓄势待发引爆销售深化品牌形象达成销售销售结束塑造品牌扩大销售2、形成热点形象雏形时间：3个月时间：1个月时间：2个月时间：2－3个月时间：12－18个月时间：3个月内部认购期造势借势运势造势借势蓄势运势蓄势1.预热期2.内部认购期3.公开发售4.热销期电视任务引起关注蓄势待发形成热点形象雏形引爆销售深化品牌形象报纸公关新闻促销准业主联谊会（珠江夜游）形象广告形象广告促销信息的发布产品形象广告户外品牌形象广告配合公关活动的信息发布公开发售阶段整合传播进程送铺租专业市场现场巡回show以旧换新集体购房5.保温期6.清盘期提升品牌形象策略思考SP点式攻坚PR对品牌形象的提升，以及对舆论的影响有销售力的广告所创造的营销环境作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报手段：现场、节假日、DM等作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障手段：公关活动、新闻房地产卖点挖掘：第一大类卖点：楼盘硬件【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、智能化、厨卫、区位】房地产卖点挖掘：第二大类卖点：建筑风格【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地产卖点挖掘：第三大类卖点：空间价值【错层、跃式、复式、空中花园、大露台】房地产卖点挖掘：第四大类卖点：园林主题【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林】房地产卖点挖掘：第五大类卖点：自然景观【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、

一线河景、二线河景、自然湖景】第六大类卖点：区位价值【繁华路段、CBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念】房地产卖点挖掘：第七大类卖点：产品类型【小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、

商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房】第八大类卖点：人以群分【豪宅、白领单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区】房地产卖点挖掘：第九大类卖点：原创概念【居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游行规则】第十大类卖点：功能提升【健康概念、投资、绿色、E概念、环保、生态】房地产卖点挖掘：第十一大类卖点：产品嫁接【教育、音乐、艺术、运动、旅游】第十二大类卖点：楼盘软性附加值【品质、成熟社区、身份地位、安全、个性化时尚、艺术、建筑艺术、健康】第十三大类卖点：产品可感受价值【服务、文化、物业、口碑】房地产卖点挖掘：第十四大类卖点：楼盘及发展商形象【荣誉、发展商、知情权、自我标榜、张扬个性】第十五大类卖点：居住文化与生活方式【生活方式、品味卖点、文脉卖点】第十六大类卖点：情感【孩子、情缘、亲恩】房地产卖点挖掘：第十七大类卖点：销售与工程进度【奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、尾盘公开

发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放，外立面呈现、

封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房、答谢】房地产卖点挖掘：第十八大类卖点：创意促销【价格卖点、付款方式、竟卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、

特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、

开放日促销、业主联谊促销、艺术活动促销、音乐会促销、表演促销、

新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法】房地污产卖袋点排独行榜帮：1、办居住载主题2、狠荣誉3、紫品质4、粱教育贤概念5、度生活坟方式6、各户型7、左健康习概念8、议建筑够艺术9、刮节日扮促销9、重成熟腰社区9、之投资关概念9、体绿色甩概念9、显服务9、茅豪宅9、传一期雨公开腊发售16鸦、全西海景17方、送厘礼促功销17穷、一基线江租景19挑、发幻玉展商耐品牌19素、身诸份地蛛位19榨、e倍概念19皱、环是保概贞念19文、生胁态概袖念19灵、繁执华路喝段24齿、品己味24市、错粥层24圆、配货套设起施24尝、白杨领24达、孩漏子24幸、C闲BD运概念24鲜、封隆顶24垂、中鱼心花鼻园34绿、价解格34浅、艺箩术活旱动促斑销34惕、T定OW约NH届OU边SE34构、二勇线江经景34么、园旱景34站、文怠脉34后、热影销34越、加羞推34位、加识拿大叹园林34郑、都舰市主信义44颗、业去主联板谊会低促销44虎、人浙工湖灵景44最、高裂尔夫44毯、文严化44食、物残业管洋理44缸、交芦通房地张产卖孙点排仿行榜孟：44吗、中门心区知概念44休、二象期公烘开发乡丰售44厨、最秤后一笑期发喇售44状、现括房44盐、主甘题园笔林44稍、艺冻术园择林44万、亚脾热带喝园林44径、园敲林规凡模54历、欧驰陆园神林57碧、音谢乐概姥念57挺、产劳权酒触店57拦、知军情权57乔、精胀装修57术、奥额运村滩概念57掠、尾粥盘销煌售57鸡、德折国风午格57漠、宣筋言66划、折份扣促肢销66窗、特段价单绍位促葵销66进、各眉类比俗赛促显销66辉、开征放日苏促销66券、另丛类促忍销66繁、艺馆术促田销66羡、独援立别李墅66辨、酒庭店公收寓66务、大愉户型中物业66俊、山既水景持观66性、水贡景66躁、跃惠式66惑、复势式66莫、板我式66大、建欧材与酷配制66扰、情友缘66动、地馅铁概刻念66其、内野部认逗购66乱、板坏式房逗开放66撞、江胶南园省林87育、名轰人效相应87插、音蜜乐会四促销87咸、表秩演活秤动促傻销87百、送蓝私家程花园87扛、运钉动概巴念87产、河恶景87苹、景档观87川、新娇工艺渡新材疾料87惭、使孩用率87腔、楼件间距87杨、会个所房地罩产卖温点排刚行榜令：87迎、泳迷池87发、户唱口87皮、单默身公锋寓87属、亲戚恩87贫、商邀业路殃段87曾、火短爆人银气87碰、外绩立面惭全现87讨、交缩慧楼87陪、入帝伙87勇、欧嗓陆风村格87化、自静然园抚林11啦1、旅付款像方式11涂1、木竟卖11鸦1、盈车房围互动11最1、诱商务生公寓11肉1、证国际唐公寓11饰1、惨学院光派公搬寓11示1、吩自然熄湖景11菊1、肯自我戴标榜11溪1、蜜空中烛花园11疾1、物口碑11骂1、畅大型踪蝶超市11花1、问工薪悦阶层11薄1、霜外销11屿1、怪先锋锯人士11咳1、猴答谢11冲1、效法国械风格11纽奉1、袜意大厅利风董格11榆1、劝树木11文1、泉新加姥坡会巩所11西1、筝岭南扮园林11劣1、劳园林遣社区11改1、洒澳洲协风情11戏1、紧度假扣式概阻念13优4、蠢巨奖具促销13梦4、手征集陵活动13娇4、栽新旧干房互嗽动13赔4、寺旅游昆概念13掩4、仪安全13骂4、歪新独燃院住法宅13偷4、残经济狂适用御房13选4、呈张扬处个性13浴4、吐大露秧台13底4、浊规格13枯4、场专业怎组合13熔4、体大规桥模13年4、助创新汤技术13箱4、牌国际衫化社皂区房地指产卖稿点排厦行榜矩：13丝式4、贩奠基13抄4、唐竣工13利4、晨海派润建筑拉风格13侵4、签和式攻筑居13元4、属新加象坡风舱情13阿4、添滨海倘风情13均4、逃热带仆园林13野4、失现代悦主义13踢4、仇旅游糠规则15讽8、恨绿化僚率房地春产卖宾点排辆行榜门：楼盘呆硬件羞卖点1、缠户型2、兴配套唇设施3、泪交通4、森精装氧修5、轧板式5、奶建材哄与配台制6、庄景观6、休新工倡艺新妻材料6、欣使用伶率6、企楼间不距6、图会所6、梢泳池6、腾户口7、武大型榴超市8、腰规划8、贤专业便组合8、教大规仿模8、遮创新似技术9、鹅绿化色率区位希卖点1、竭繁华炼路段2、肝CB相D概佣念3、勉中心丈区概盲念4、灭奥运食村概毁念5、犹地铁锈概念6、残商业蹲路段房地受产卖百点排痕行榜才：空间直价值特卖点1、降错层2、烛跃式2、仿复式3、膝空中摸花园4、睛大露怒台建筑罚风格希卖点产品课卖点1、批建筑妨艺术2、敞德国远风格3、受欧陆士风格4、赌法国贪风格4、跑意大秧利风旗格5、前海派汇建筑仅风格5、渡和式纽奉筑居5、福新加增坡风左情1、咬小户逗型2、混TO枯WN锤HO决US禁E3、仅产权每式酒暖店4、妹独立袍别墅4、禾酒店稳式公猾寓4、载大户饰型物汁业7、麦国际厨公寓7、技商务阅公寓7、蜂学院同派公什寓10记、新堵独立侮住宅10幸、经驱济适丙用房房地级产促理销：SP氧是英歪文S祝al扮es愉P麻ro幼mo饶ti铁on锤的简雨称，杠译为赖销售何促进焦，亦有人芹将其叫译为营业虫推广或销售花推广。是瘦刺激挣消费鸭者或绑中间商迅迫速或道大量财购买运某一痛特定昏产品慨的促祝销手宿段，港包含于了各苦种短期砖的促存销工菜具。SP亡、广讨告、窄人员榴推销带、P剧R、派事件元是基肥本的旋几大捧促销手段永。房地妙产促膏销：合作织目标营销欠策略促销仗预算促销葡目标设计市场厘范围整合折扣凳率确候定时间促销药条款竞争歌性防婶御产品籍范围效果符测试SP己目标SP极设计SP通评估房地植产促尾销：SP色工具套分类免费抽（F教re舌e）丑,印较花、萌免费谜样品盗、赠团品、优惠梢（S未av伪e）僵，自卖助获破赠、阵折价护券、梨折扣肢优惠愚、退款摘优惠垃、合差作广劝告、竞赛却（W润in舟s）葬经销学商分领销竞绵赛、厚销售援人员戒竞赛券、消费务者竞补赛或密抽奖组合斜（M爱ix蓬），们财务体激励善、联虹合促路销、牲连锁客促销铅、会员删促销问、其皆他S夹P房地裤产促橡销1节10案种：1、枪零首索期。2、坚送全灵屋豪消华装蚀修。3、测送全景屋家的私。4、运送空闷调。5、秧送全揉屋家碗电。6、甘送国刚内旅泽游。7、旧送国医外旅扇游。8、铅内部狐优先鄙认购春8折助优惠欢。9、烦开盘养8.打8折甚优惠梳。10裤、免槽1－念3物前业管煌理费豆。11邀、免丑水电苗、电少视、锯煤气浙、互山联网条初装绒费。12异、送压私家遮花园姑。13拘、购凳房入装户口伍。14程、送劣名牌舱学校糊入学见、入巡寿托名栋额。15巧、购森房有掌机会奖抽奖撤得汽到车。16购、元香旦节吐购房网优惠纹。17符、春牵节购肉房优值惠。18涛、元贩宵节症购房六优惠李。19走、情盟人节况购房浆优惠诸。20炭、5拥.1糠节购翼房优吼惠。房地融产促垂销1旧10题种：房地把产促锯销1太10纤种：21数、母朱亲节油购房知优惠鹅。22顷、儿类童节寺购房连优惠尊。23性、中筒秋节捧购房动优惠芒。24捡、国严庆节胡购房狡优惠采。25警、重虾阳节灶购房步优惠薪。26灵、父帖亲节案购房找优惠索。27哈、教醒师节馆购房赤优惠搅。28梯、圣井诞节痰购房绿优惠遵。29傻、3季.1房诚2植慎树节腔购房屡优惠过。30缺、6网.2搞4荷忽花节静购房组优惠梢。房地惹产促由销1哄10候种：31自、购踪蝶房抽庸奖送止半套符。32封、业毯主自昼己设差计户嘱型。33劝、看本房送阶午餐努、水评果。34欺、立少面揭酒晓日悬优惠肯。35秀、封年顶日机优惠考。36泻、楼败型设疏计获牵奖优链惠。37烦、样截板房木亮相蜜日优石惠。38巷、公阴关活共动促冠销。39贫、交录楼日揉优惠乔。40嫌、提另前入阁住优和惠。房地报产促南销1倚10锯种：41寺、3玩.1予5优辨惠。42毛、购莲大房剃间优垃惠。43双、购集经典磨户型漫优惠胸。44射、购艇珍藏嫌户型预优惠名。45泡、购衫房优柄惠车够位。46丢、样尘板房铸情景源体验浓优惠锻。47润、展贿销会室9.都7－开9.菜9折务优惠北。48姻、联洪合促增销优贡惠。49压、获寺得荣韵誉优融惠。50鸦、旧份业主回重新蓬购房纪优惠束。房地就产促楚销1起10粗种：51锻、旧稠业主梁介绍浆新业躺主优傍惠。52帐、某嗓特殊削阶层害购房怀优惠仙。53橡、首蕉十名氏买家巨送装事修礼赔金1川万元物。54熟、送甩山景赚优惠露。55旺、送意江景泻优惠纲。56侧、送患湖景央优惠物。57沃、送观河景贝优惠区。58逝、首逝期1悦.3微万，桶送6伸00傻元/m²至上哄装修润。59拨、限栗量发蜜售优吊惠。60肠、心达水价搁优惠叠。房地躬产促持销1距10刷种：61迈、各己种价匆格优内惠：缠动感说价、章跃式溉价、寺飞扬洽价、阳光比价、升推崇壤价、嫩热卖居价柿、新诊低价滨、望祖江价银、超愈值价薯。62气、房丘交会便优惠绢。63矿、及戏时认加购尊岁享9帜5折赴。64状、一质次性若付清秤8优含惠。65跃、1索万元岔即可娇入住刻，5融年免灾息。66凝、送章3年粱地铁梢费。67默、送建高尔晃夫门钓票。68忧、送堡会所段3年床健身炎门票灭。69民、送蛇社区崖6年榜图书速馆门矛票。60艇、送纪签约趟公证骗律师所费。房地贩产促缓销1胶10洞种：71绿、送扒价值远28闻万元萍游艇薯会会津籍。72荣、送利高尔评夫会万会籍卖。73保、送页特色乱园林景恋景半观亭替一个济。74球、送递印花宋费。75农、首步5个链买家耳现金删回赠家2万熄元。76装、送唐两年石供楼罢利息容一半蠢。77艳、家词私套植餐优凳惠券咽10好00衣元。78固、免末费酒池店住脉宿一亏晚。79放、送敲全屋俊天花蛮灯饰倦及厨波房全阻套装吹修连啊橱柜鸦、燃幻玉具。80爆、送芳黄金仅生肖欣礼品帜一个摆。房地议产促很销1怖10档种：81病、送载周年羞金牌够一个烈。82脏、送赏纪念抖名表和一块科。83饼、俱专乐部悟会籍坦及免第1年票年费厕。84也、俱颗乐部终及人般工湖斥消费皆券1亦00令0元惕。85挖、社沟区游甩乐入激场券怀及活垃动券东50资0元府。86葡、优捐先入危校及铃独享剖学费挡优惠洲。87竞、旧聋房换亦新居萍优惠歌。88残、现愁场落钻订即牧送现逮金最范高达描50劝00检元。89近、独搬享2室年共全16们厘租咏金回扫报。90趁、提熟供最双长3辆0年老按揭切。房地挽产促介销1胀10所种：91工、最刻高8扭成按趣揭。92农、送弊9成娱按揭拥计划漏保险言费。93锈、送怖私家太园林绒式泳师池。94微、拍修卖优距惠。95贪、试狭住促烤销。96脆、特尾价单肿位促魄销。97艇、名忍人效阴应促趋销。98估、各功类比芽赛促磨销。99虑、征联集活恩动促姿销。10爹0、去开放艳日促世销。《2秃00死9年盗房地牲产营枝销策刺划大闪全》在移动例硬盘版版！范策划祥人士沟必备仅资料弦库！访货到伍验货合后付易款房策订网关ww寨w.院fa搞ng物ce朗.n氏et第海量幻玉房地月产资丧料免护费下崇载桃07诞55萌-8行35穴13旬59粘8楼Q其Q:色69岭03暖17胳89房地酬产促押销1蜜10签种：10喉1、笔业主极联谊垒会促摆销。10犬2、载音乐垮