招商年终工作总结4篇

招商年终工作总结4篇_工作总结招商年终工作总结篇1

光阴如梭，匆忙而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转瞬已一年了，在这一年我仔细履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮忙下，我很快适应了新环境，通过了解不断地学习各行各业，拓展自己的视野，总结阅历，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人综合素养，怀着饱满的工作热忱，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“晋美商业广场”工程的一系列招商，从工程定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是特别重要的过程，特别感谢各位同事在这一年当中对我的帮忙和协作，现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励！

一、招商工程及销售工作

从20xx年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经受了整个工程招商的筹备及签订各项合同，在整整9个月的时间里，我严格根据招商流程及领导安排的各项任务乐观落实，把打算落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺当完成，从招商前期的市场调查及制定招商策略方案，在工程定位时始终不忘，：“人无我有，有有我精”原则，现已顺当完成晋美商业广场的出租率90%。市场调查、工程定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈（对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查，形成有效的商户资料和回访记录，招商部接待来访商家的同时，对商家做出有效的引导和正确的选铺方案）。招商5个月来电客户达287位，现场接待客户118位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户的招商理念，在领导的带着各部门的协作下，工作有条不紊的顺当进展，也有了新的突破，更加明确了自身的进展方向和缺乏之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为公司制造更大的价值和更多的财宝。

二、招商洽谈主要商家

电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。调查晋美广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付，最终我们选用通联支付合作，20xx年详谈合作事宜。

晋美商业广场已出租面积为6727.59平方米，共收30%的定金*万元，剩余租金*万元，签订合同共为21份，其中包括零售、餐饮、消遣等行业，不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。

三、留庄门面工程

乐观调查市场、定位，协作政府设计工程围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合同，张贴完成后，检查合格无质量问题，根据财务流程并完成付款手续。

四、工作中存在的缺乏之处

1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的信息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为自己制定高目标高标准，熬炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜力量，多写作，提高自身的文案功底。

2、自身和团队的商户治理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥之处，主观意识过强，在治理上需加强，做到条理化、清楚化。

3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作阅历，丰富行业阅历。

五、20xx年度工作打算及目标

1、完成晋美商业广场全部商铺的出租，帮助商户的进场装修和开业打算，成立商业治理公司的相关手续和办理。

2、留庄工程销售和招商的任务完成，住宅工程的销售，临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续。

3、帮助酒店负责人做好晋美精品酒店的治理和运营筹划。

最终，感谢公司各位领导及同事的帮忙和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、标准和完善后续治理工作将会更加繁重，要求也将提高，需把握的学问更加宽阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素养和技能，适应公司的进展，用全部的激情制造价值，让公司布满生气和活力。我们是一个团队，唱的是一首歌，想的是一个目标，我部门将全力协作各部门一起齐心协力，全力以赴共同制造一个新的辉煌，马到胜利！。

招商年终工作总结篇2

今年以来，在县委、县政府的正确领导下，全县上下严密协作，紧紧围绕“”工作重点，乐观落实招商引资工作部署、创新招商引资方式、开展招商引资活动，着眼全年招商引资工作的目标和任务，全力保障招商引资工作稳步推动。

一、对接央企强企，突出招大引强

紧抓全国工商联执委会暨民企助推山东转调创投资机遇，发挥对接央企办职能，乐观走出去，开展对接招商活动，全力完成商会、执委企业对接任务，加强与山东福建商会、重庆商会等沟通联系，主动出击、乐观访问各大型企业，进一步加大陵县招商引资宣传力度。推动重庆隆鑫动力与力驰科技深入合作；推动三益新能源集团与谷神集团合作沼气提纯利用工程签约落地；洽谈中电电气集团光伏工程等多个央企、强企工程达成初步意向。

二、对接行业协会，突出产业招商

依据今年年初全县经济工作会议精神，加强与上级产业办部门对接联系，根据德州市产业分工，重新明确全县产业办责任单位，加强组织领导和经费保障，依托产业优势开展招商引资，与山东纺织服装协会、全国防水材料协会等行业协会取得联系，乐观邀请考察，深入沟通，分别就纺织服装产业园、河北防水材料生产基地工程达成初步合作意向。依托现有产业龙头，引进上下游配套企业，拉伸产业链条，规划建立了西格玛产业园工程。

三、落实招商活动，强化宣传推介

依据年初印发的《全市招商引资工作重点》要求，乐观落实“抓好活动促招商”的相关部署，今年以来，全县组织完成了招商引资工程集中奠基开工活动3次，开工率达100%；组织参加了德州市资本交易大会、德州市太阳能博览会以及德州融入北京首都经济圈等各类招商引资活动，重新编印了招商引资宣传资料，充分利用活动平台，乐观推介，广泛宣传。

四、完善招商机制，加强督导调度

今年以来，县委、县政府高度重视招商引资工作，重点部署、重点安排，今年年初筹备组成了由县长任总指挥的招商引资工作指挥部，并先后组织召开了十次招商引资专项调度会议，汇总在谈工程线索，讨论解决招商引资工作中存在的困难，联合县委考核办等单位组织招商引资工作现场督导，完善月通报制度，全力推动招商引资工作。

20__年工作打算

紧抓**撤县化区和融入首都经济圈的历史机遇，充分依托优势资源、优势产业、园区平台，强化产业招商、突出专业招商、狠抓园区招商，充分发挥资源招商的主体作用，排解一切干扰，坚持抓招商引资不放松，适应新形势新变化，不断更新观念，调整思路，创新方法，着力提高招商引资的科学化水平。

（一）明确工作重点，提高招商引资针对性

坚持整合理念，以大工程为推手，以央企、强企为主攻目标招大引强，乐观引进一批产业带动作用大、关联度高、辐射力量强的优势工程，推动我县产业构造优化升级；依托产业和已引进企业，突出抓好产业招商、以商招商，延长产业链条、完善产业配套；充分利用差异化进展思想，引企业、育品牌，建立优势特色产业；紧抓土地流转政策和两区同建机遇，重点引进高效农业工程；紧抓德州生态科技城建立机遇，依托陵县历史文化资源，重点引进开发文化旅游工程。

（二）创新工作方法，拓展招商引资方式

坚持科学规划，招商选资，确保招商工程的针对性和可操作性。突出抓好产业招商、以商招商的同时，充分发挥政府主导的大型洽谈会、签约会的招商作用，进一步提高各类专题招商活动实际效果；乐观依托省市县驻外招商团队、各地商会等载体，加强区域协作，深化政府层面合作招商；营造良好气氛，鼓舞和引导在**籍企业家回乡投资创业；乐观开展网上招商，不断扩大我县对外知名度和影响力；加大与北京中关村等机构对接联系，乐观探究飞地经济模式。

（三）加大效劳力度，优化投资软环境

进一步优化投资软硬环境，努力提高公共配套和效劳功能。加快工程东区和马颊河生态岛配套建立，加大根底设施投入，加快根底设施的改造和提升。进一步落实政务中心效劳职能，充分发挥“工程落地办”作用，简化投资工程审批手续，削减审批流程和环节。完善外来企业投诉效劳制度和企业对政府职能部门效劳满足度评估制度，促进政府部门的效劳和效率。不断完善招商引资考评方法，加强信息沟通，加大调研力度，做好已落户外来企业的效劳工作。进一步挖掘招商资源，实施跟踪招商，促进在谈工程早签约，签约工程早建立，建立工程早投产。确保招商引资工作的稳定、持续、安康进展，成为推动县域经济跨跃进展的强大动力。

招商年终工作总结篇3

进入我们嘉实集团商业已经三年有余，在这三年多的时间里，有感慨有付出更有挑战和收获。在此，我要感谢公司为我供应了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导同仁对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮忙和支持。我就职于置业中心商业部20xx年主要负责的工作内容依照次序分别有“嘉实生活广场招商、铜川路商铺治理、苏州明日家园商铺治理、苏州嘉实大厦商铺治理、兼带太仓步行街帮助治理、苏州一力物流园帮助治理等工作、其中最主要的是嘉实生活广场的招商工作和苏州嘉实大厦6楼的招商为重点。现将20xx年详细工作状况总结如下：

一、工作总结

1、嘉实生活广场个人招商状况

作为一个招商运营专业人员，个人认为最根本的就是对自身工程的熟识度和了解度。以及敏锐的商业嗅觉，深度挖掘本地市场的潜在力，推断出适合落地工程的最正确优化方案进展招商并在招商过程中依据实际状况不断的调整。

经过2年的摸索后，依靠公司强大的后备技术力气支持及我们部门各位同事及各兄弟单位的相互协作最终在今年招商率到达了75%左右

⑥在20xx年的招商规划中我以餐饮类消遣类招商为主，我的个人招商成绩为餐饮类4家、百货类1、家消遣类1、家超市类1家。总洽谈客户约为250家

2、嘉实大厦6楼租赁状况

嘉实大厦6楼自从思八达培训撤场后已经空置了一年时间，在这一年时间我乐观的和当地的中介机构合作协作总计洽谈了约有50多家各种业态的商户，惋惜由于各种缘由始终未能签约，在下半年经过推敲还是打算以办公、培训客户为首要目标客户，并克制了车位少楼宇陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最终一个工作周期胜利租赁。

3、铜川路商铺的续租状况及其他负责区域的日常治理状况：

铜川路商铺已经有10多年的历史了，租户根本都承租了5-6年甚至有10年多的.老客户，经营状况比拟稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已经特别陈旧了，在今年的9月份由我部牵头邀请了房产工程部、物业部三个部门对铜川路商铺进展三方会诊，最终全都打算对其行进修缮工作，（现已经入修缮前期预备工作），并且在12月中旬对到期的商户进展了续租工作，及一户转租去除和一户到期撤场工作，争取在14年1月中旬将空铺出租。

①苏州明日家园日常治理工作

明日家园缴纳租金准时经营稳定，20xx年未有大的变化日常化月巡场正常。②太仓步行街治理帮助工作10月份帮助太仓步行街进展了某商铺非正常用电的后续跟踪处理工作，及12月的到期商户帮助续约工作，根本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作。③一力物流园帮助治理工作一力物流园因我司与其他股东参股，日常治理有园内聘请物业治理，我部根本是2个月左右巡场一次，在最近的一次巡场中发觉其中一间空铺被物业占用，后经过协调让物业清空。

二、工作中存在的问题及改良方式

①问题：在我公司三年多的工作中，虽然取得了肯定进步，但照旧存在缺乏之处，主要状况如下：1、通过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比拟麻烦的客户该以什么样的方式拿捏推动等等。

②改良方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断充实自己，以增加自己的实际工作力量，加强与公司领导和同事之间的沟通，这

样不仅会提高工作效率，还能学到更多的学问与方法，促使自己力量的快速提升。

三、20xx年工作规划

商业部在20xx年工作中虽然取得了些许成绩，但也有局部工作尚未完全做好。在马上到来的20xx年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在20xx年工作任务的顺当进展并完善收官，本人的工作规划大致如下：

1、连续跟进意向性较强的各品项客户，争取在5月份开业率到达90%以上

2、查找新的意向性客户，增加客户资源储藏量，为后期的持续招商工作储藏好商脉需水；

3、根据年度打算调整心态把更多的热忱和能量投入到招商运营工作上去提高自己的力量保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。

四、致谢

我是商业部招商运营工作方面也算老人了，但在工作细致度和工作热忱及工作激情方面还稍有缺乏。在马上到来的20xx年我将更加严格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感谢集团公司能供应给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮忙和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业工程。

商业治理部：XX

二〇xx年十二月二八日

招商年终工作总结篇4

光阴如梭，匆忙而过。20xx年的十一月九日我正式参加了XXXX公司，任职招商专员。经受了两次的面试，才进入公司的我，初入公司时心中难免有些忐忑，一个新的环境，还需要去适应。所幸XXX总监和XXX经理给了我很大的信任和帮忙，让我很快的融入到了工作中，促使我在近三个月的工作中取得了一些成绩。下面我就对三个月的工作做一个总结，从中发觉缺乏，提高自己。也对将来一年的工作进展规划，争取更上一层楼。

一：20xx年度工作总结

1：了解商业地产专业学问：“当你的才华还撑不起你的野心时，就应当静下心去学习”.第一次接触商业地产这样的工作，所以对很多专业的学问所知甚少，进入公司后，在同事的帮忙下，学习了很多专业名词的解释，学习了详细的招商流程及个流程开展方式，学习了很多品牌学问，学习了和意向客户谈判的方式与方法等等。

2：了解中联壹城天元商业中心的工程资料：对一个工程的熟识度和了解度是对一个工程进展招商最根底的要求。本人在有了之前专业学问的积存后，再次看到工程图纸时也知道了某栋楼的进深是多少、有几层、业态是什么。为日后和商户的洽谈及谈判打下了肯定的根底。

3：进展招商工作的详细内容

①：对XX地区以XX路为主的两边区域进展服装市调：进入工程没有多久，我就被领导安排对服装业态进展招商，而XX地区的服装行业主要集中在XX路两旁的区域内，所以对该区域市调必不行少。通过市调了解到了他们的生意状况、店铺租金、店铺大小、联系电话、对入驻XXX商业中心愿向以及对XX地区服装行业前景的看法，让我积存了客户量的同时，更拓展了自己的社会阅历。

②：对XX地区金鹰、万达、新亚及XX街进展市调：XX地区的服装根本集中金鹰、万达、新亚及