2023年照明控制行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

照明控制行业报告/庞文报告PAGE1照明控制行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z16460申明 38151一、2023-2028年宏观政策背景下照明控制业发展现状 315342(一)、2022年照明控制业发展环境分析 310033(二)、国际形势对照明控制业发展的影响分析 46082(三)、照明控制业经济结构分析 57218二、照明控制行业（2023-2028）发展趋势预测 61256(一)、照明控制行业当下面临的机会和挑战 616229(二)、照明控制行业经营理念快速转变的意义 728163(三)、整合照明控制行业的技术服务 821529(四)、迅速转变照明控制企业的增长动力 926487三、照明控制行业财务状况分析 1018988(二)、现金流对照明控制业的影响 1217034四、照明控制行业政策环境 1221289(一)、政策持续利好照明控制行业发展 1225234(二)、照明控制行业政策体系日趋完善 139527(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1311417(四)、宏观环境下照明控制行业定位 14690(五)、“十三五”期间照明控制业绩显著 1427933五、照明控制产业未来发展前景 154968(一)、我国照明控制行业市场规模前景预测 1511479(二)、照明控制进入大规模推广应用阶 1517606(三)、中国照明控制行业的市场增长点 1629871(四)、细分照明控制产品将具有最大优势 1620614(五)、照明控制行业与互联网等行业融合发展机遇 1716958(六)、照明控制人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 1817808(七)、照明控制行业发展需要突破创新瓶颈 1914744六、照明控制企业战略保障措施 193380(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 1917972(二)、加强人才培养与引进 20304391、制定人才整体引进方案 20112992、渠道人才引进 21264043、内部员工竞聘 2121496(三)、加速信息化建设步伐 2227171七、照明控制产业发展前景 2212056(一)、中国照明控制行业市场规模前景预估 2212680(二)、照明控制进入大面积推广应用阶段 2316192(三)、中国照明控制行业市场增长点 2331792(四)、照明控制行业细分化产品将会最具优势 2425477(五)、照明控制产业与互联网相关产业融合发展机遇 248649(六)、照明控制国际合作前景广阔、人才培养市场大 2524097(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 262017(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 2625022(九)、照明控制行业发展需突破创新瓶颈 2713436八、照明控制行业企业差异化突破战略 2710798(一)、照明控制行业产品差异化获取“商机” 274742(二)、照明控制行业市场分化赢得“商机” 28931(三)、以照明控制行业服务差异化“抓住”商机 2924210(四)、用照明控制行业客户差异化“抓住”商机 2931972(五)、以照明控制行业渠道差异化“争取”商机 299920九、照明控制产业投资分析 309249(一)、中国照明控制技术投资趋势分析 3024270(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 3127462(三)、中国照明控制行业投资风险 3120884(四)、中国照明控制行业投资收益 32

申明中国的照明控制业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，照明控制业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出照明控制行业真正有价值的信息，并结合当前照明控制行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下照明控制业发展现状(一)、2022年照明控制业发展环境分析照明控制业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，照明控制业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为照明控制行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，照明控制业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，照明控制业需求结构持续改善。(二)、国际形势对照明控制业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致照明控制业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，照明控制业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球照明控制业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来照明控制业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、照明控制业经济结构分析一是照明控制业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，照明控制行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持照明控制业。从产业结构来看，我国的照明控制业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对照明控制业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、照明控制行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、照明控制行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内照明控制企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在照明控制行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得照明控制行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内照明控制市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，照明控制行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。照明控制行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由照明控制行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、照明控制行业经营理念快速转变的意义一个成功的照明控制业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在照明控制行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合照明控制行业的技术服务转变经营理念是走照明控制业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接照明控制行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变照明控制企业的增长动力照明控制企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是照明控制企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。照明控制企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着照明控制行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型照明控制企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、照明控制行业财务状况分析(一)、照明控制行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年照明控制行业部分龙头企业的主要照明控制数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，照明控制公司各项指标持续加强，照明控制策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底照明控制行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18照明控制企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28照明控制业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期照明控制和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与照明控制业态照明控制以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因照明控制照明控制项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对照明控制业的影响从现金流的角度，我们可以分析医照明控制行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着照明控制行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对照明控制行业的发展和生存产生重大影响。四、照明控制行业政策环境(一)、政策持续利好照明控制行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋照明控制、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为照明控制行业前景将会更加辽阔。(二)、照明控制行业政策体系日趋完善近年来,国内照明控制产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与照明控制紧密相关的政策文件,为照明控制发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于照明控制管理的文件,在照明控制行业发挥了重要影响；针对照明控制业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于照明控制发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对照明控制领域的大力投入,国内照明控制技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开照明控制专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下照明控制行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间照明控制业绩显著照明控制因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设照明控制,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥照明控制的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是照明控制的建设可带来的效应。立足照明控制建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使照明控制的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与照明控制发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、照明控制产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。照明控制技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，照明控制的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国照明控制行业市场规模前景预测照明控制技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对照明控制的应用需求也会增加。(二)、照明控制进入大规模推广应用阶中国照明控制技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的照明控制已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用照明控制的时代已经到来。(三)、中国照明控制行业的市场增长点据不完全统计，照明控制行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个照明控制市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的照明控制行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分照明控制产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括照明控制管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与照明控制相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、照明控制行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对照明控制的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。照明控制电子商务将迅速发展。业界建立了照明控制质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测照明控制质量和重要安全指标，实现照明控制监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持照明控制产业与互联网等产业的融合与发展，丰富照明控制产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，照明控制产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是照明控制行业与相关产业整合发展的案例，是照明控制产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生照明控制行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进照明控制产业的发展。以前，照明控制利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持照明控制行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进照明控制行业的发展中发挥巨大作用，并使照明控制行业得以找到新的利润点。建立新的照明控制产业发展盈利模式和发展模式。(六)、照明控制人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进照明控制相关专业照明控制体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大照明控制专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区照明控制从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的照明控制团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是照明控制行业发展的基础。目前，人才已成为制约照明控制行业发展的重要因素。如何解决照明控制专业人士的问题，不仅需要改进高校的照明控制。建立专业人才的照明控制体系，建立满足市场需求的照明控制专业，正确定位照明控制专业人才，还需要建立照明控制专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的照明控制专业人才的照明控制体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际照明控制产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的照明控制技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的照明控制人才培训体系合作，并初步打算引进国外照明控制技术人才培训是快速建立中国照明控制人才培训体系的重要途径。(七)、照明控制行业发展需要突破创新瓶颈照明控制的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对照明控制的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，照明控制需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、照明控制企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，照明控制的应用将成为未来的新趋势。针对照明控制企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免照明控制人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对照明控制相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，照明控制公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、照明控制产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，照明控制产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，照明控制产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国照明控制行业市场规模前景预估照明控制产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于照明控制的应用需求也将越来越大。(二)、照明控制进入大面积推广应用阶段照明控制技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的照明控制产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，照明控制产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国照明控制行业市场增长点据不完全统计，照明控制行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的照明控制行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、照明控制行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，照明控制各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是照明控制相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。照明控制产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、照明控制产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对照明控制行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。照明控制相关电商也会随之迅速发展。行业创建照明控制质量安全大数据和互联网监管技术平台,对照明控制质量及重要安全性指标实时有效监控,实现照明控制监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持照明控制行业与互联网等产业融合发展,丰富照明控制产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,照明控制相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是照明控制相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使照明控制产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以照明控制为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动照明控制产业的发展,而之前,照明控制一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对照明控制失去信心。而支持照明控制产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动照明控制产业的发展起到显著作用,将使照明控制产业找到新的突破点、盈利点,建立新的照明控制产业盈利模式和发展模式。(六)、照明控制国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进照明控制相关专业照明控制人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽照明控制相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高照明控制从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的照明控制队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是照明控制产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制照明控制产业发展的重要原因,如何解决照明控制专业人才的难题,不仅需要完善高校的照明控制专业人才的照明控制培养体系,建立适应市场需求的照明控制专业科目,给照明控制专业人才正确的培养导向,还需要建立照明控制专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的照明控制专业人才的照明控制培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的照明控制产业人才培养课程和实践体系,目前中国照明控制技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业照明控制人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的照明控制技术人才培养,是快速建立我国照明控制人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前照明控制行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。照明控制行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国照明控制产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体照明控制的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了照明控制整体业务的50%以上。照明控制产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要照明控制企业自发形成创新氛围,推动照明控制产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、照明控制行业发展需突破创新瓶颈照明控制发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对照明控制的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，照明控制需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、照明控制行业企业差异化突破战略(一)、照明控制行业产品差异化获取“商机”照明控制行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于照明控制行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)照明控制行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)照明控制行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)照明控制行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、照明控制行业市场分化赢得“商机”照明控制行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以照明控制行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在照明控制行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的