农资市场营销艺术 农药营销策略（农资市场营销）

一、渠道逆向重构策略渠道逆向重构策略，“逆向”的含义就是：建设渠道顺序和传统建设渠道顺序相反企业不是先向总经销商推销产品，再由总经销商向二级批发商推销……这种顺向“顺序”，而是反方向的从渠道的金字塔底部基础层开始工作，先向零售商推销产品。当产品销售量达到一定数量后，二级批发商就会被调动下来，主动要求经销该产品。一、渠道逆向重构策略接着是二级经销商、总经销商因为产品销售量的扩大和价格稳定使经营产品变得有利可图，经营规模较大的经销商纷纷加入到营销渠道体系。这样，一层层逆向建设渠道结构的体系就完成了。二、营销渠道建设的推拉策略是产品生产者通过销售人员把产品推销给批发商，批发商把产品推销给零售商，零售商通过全方位的营销方法把产品推销给最终消费者。推销策略运用推销策略，生产者基本上依赖于人员推销，依次地将产品由生产者推向中间商到最终消费者。推动力量是代表生产厂家的推销人员、批发商或零售商。推力的大小产生于这些人员的语言、交际和促销手段及能力。二、营销渠道建设的推拉策略是生产者通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息跨越中间商环节直接传达给消费者，从而刺激消费者的购买欲望和行为。拉销策略于是消费者向零售商求购这种产品，在这种情况下，消费者首先表示出购买需求，起到相对于推销相反的作用力，即拉销效应，拉力来自消费者的购买需求。二、营销渠道建设的推拉策略因为采取拉销策略的生产厂家最注重刺激最大的消费者的兴趣，使之产生需求。于是，由消费者把产品从零售商，再由零售商到批发商，由批发商到生产者，逐次拉入销售渠道，完成销售过程。三、农药差异化营销制胜策略产品差异策略01（1）产品形式即农药产品的剂型,是否适合目标市场消者的需求。（2）产品质量真正的产品质量与公司的投资回报率存在着正相关性，也就是生产高质量产品的企业所赚取的利润比低质量产品的企业高的多。前者之所以能赚取更多是因为优质产品使其能高价销售，还可以使老百姓认可你的产品，从而产生更多的重复性购买；

三、农药差异化营销制胜策略产品差异策略01（3）产品卖点同样的产品，同样的质量，好多产品都高度同质化，产品销量不一样、价值不一样。产品的卖点使消费者购买心理产生好感或信任感，从而使消费者感觉这个产品就是我所需求的而产生购买。三、农药差异化营销制胜策略产品差异策略01（4）产品方便性农药产品虽然是个特殊的商品，拥有商品所固有的属性。对于产品来说，产品的方便性，能为消费者提供便利这也是对产品人性化的导入。产品已由产品导向进入顾客需求导向，生产的产品包装规格、产品计量都要满足消费者的需求。三、农药差异化营销制胜策略产品差异策略01（5）

农药产品特色可以与其他农药区分开来，也是农药销售的一个亮点。如有的农药公司使用具有透明小洞的产品包装袋，可以使消费者看到产品质量外观，让其产生质量好，有信心给你买者看的感觉。如市场上的许多白色多菌灵产品、白色甲托产品，都是采用如此策略，形成自己的特色，能提高产品销售20%以上三、农药差异化营销制胜策略渠道差异策略02首先：覆盖面农药产品的销售，其渠道主要是农药公司——地区总经销商——各地零售商的方式。对于目标市场，农药企业应该多派驻营销人员，帮助和协助经销商尽力完善其销售渠道；使其市场覆盖面广，提高其运营效率和绩效，从而提高农药产品的市场占有率，以面赢得市场；三、农药差异化营销制胜策略渠道差异策略02其次：高绩效农药企业应该在现有的销售渠道上建立一条反应迅速、信息化畅通的平台。提高生产厂、经销商、和消费者三者之间的信息交换与传输，以利于掌握消费者需求动向，经销商产品销售与库存的动态、商品信息、价格动向等。三、农药差异化营销制胜策略渠道差异策略02再次：专长化农药产品属于特殊产品，销售农药需要一定的知识与能力。这就需要营销人员在挑选客户资源时候，一定需要对其市场资源、资金实力、人力情况、团队能力、资格资力、仓储能力等方面进行考察。打造一支渠道资源广、资金实力雄厚、团队能力强、销售技能好的客户来进行产品销售，需要客户专长化进行市场开发、产品推广、渠道建设、广告促销等。四、农化服务策略从服务的角度将企业视为一个服务的主体，强调企业对内对外的全面服务系统的建构，其中，顾客服务是服务营销的核心内容。服务营销在一定程度上能够获得较为理想的企业美誉度和顾客满意，并起到一种口碑的效果。四、农化服务策略首先：送货及时性对于客户需要的产品应该尽快发货，避免产品送到经销商手里时，错过了季节贻误了时机；其次：客户服务客户服务包含对经销商的服务、对消费者的服务等。农药企业提供产品登记查询、含量分析报告、技术服务与支持、产品应用指导等，以便更好地满足经销商与消费者的需求，及时有效地与客户沟通，提高顾客满意度。四、农化服务策略再次：调换货由于市场突变、营销人员发货过多、经销商推广能力等问题而产生的货物积累需要对产品及时调换，避免经销商抱怨而导致以后客户关系的破裂。其实调换货，及时为经销商服务，可以提高客户的满意度

。五、网络营销策略通过Internet网络进行的生产、营销、