山东某高端商务酒店经营推广策略工程

xx广业锦江大酒店整合推广案在城市，为明天，赢未来第一篇章望——市场的方向第二篇章闻——现状的思考第三篇章问——现实的战术第四篇章切——推广策略工程第一篇章望——市场的方向[关于产权酒店]产权酒店，即TimeshareHotel，由瑞士人亚历山大.耐首先提出的，是产权酒店的起源，酒店向投资者出售在一定时期内使用酒店住宿或娱乐设施的权利，该权利可以上市转售、转让或交换。开发商将酒店每间客房分割为独立产权出售给投资者，投资者将客房委托酒店管理公司统一出租经营，以获取年度客房利润分红，同时获得酒店管理公司赠送的一定期限免费入住权。我们的项目究竟是什么？带着这个问题，我们需要对市场和项目进行一番新的衡量和定位。在xx房地产的市场上，产权式酒店还未成形，这是我们的挑战，也是我们的机会。作为一个投资性的项目，在没有正面竞争对手的情况下，解决市场上其它投资产品对我们客户的分流就成为整个推广工作中最重要的重点。[xx观点]

在投资性产品的传播体系中，树立客户的投资信心是最根本的广告出发点！[投资比较分析]比较项目银行储蓄投资产权式酒店投资风险较小，但面临通货膨胀的风险。经济增长通常伴随一定的通货膨胀，这种风险在经济处于上升期的中国是必然的。最大的风险是酒店的经营，酒店的可持续性经营策略和投资商本身的雄厚实力，是规避这个风险的有力保障。投资回报率年存款利率2.25%（加征20%的利息税）月供款回报高连带回报无多项连带回报,如:70年产权的增值潜力；消费优惠；酒店连锁回报等等。[投资比较分析]比较项目投资住宅投资商铺投资产权式酒店投资回报方式出租，升值后转让套现。出租，升值后转让套现；自用。委托经营获取年度分红；升值后转让套现；免费入住权；其他回报；产权通常为70年通常为40年70年投资额一次性投资额大，对资金要求高。单价高，根据铺面大小而投资额不同。一次性投资额十数万元，资金要求能力相对较低升值保障处于增长期、受制于地价、政策等多种因素。受制于经济发达程度、地价、商铺供应量等多种因素。国际国内宏观经济向好，酒店经营能力等，相对制约因素较少。市场现状目前国内商品房价格下跌，国家调低地价政策将出台；大量经济适用房上市冲击商品房市场等。商品零售价格指数下降，经营处于低潮；商铺市场供过于求，价格下滑；商业竞争持续加剧，大量商场被淘汰等。国内宏观经济处于调整状态，但世界经济已开始回升；xx旅游市场成熟，酒店业首先受益。国际专业旅游管理公司保证可持续盈利能力。[投资比较分析]比较项目证券股票产权式酒店投资额不限十几万元套现能力随时套现稳定收入套现风险性极高极低时间要求随时关注无须劳神回报方式股价上升增值多种回报方式，回报率高。[投资比较分析]比较项目保险产权式酒店性质储蓄型投资高回报低风险新型投资投资金额分期小额投资一次性小额投资投资期数年至数十年不等一劳永逸，后期无须超操心回报时间退休或意外伤亡方有回报，通常需20——30年。即时回报与长期回报，70年产权。目前xx拥有星级酒店近20家，其中五星级4家，四星级6家，三星级近10家。各种档次的星级酒店，为来xx的八方游客提供了极大便利。但是纵观整个xx酒店市场，有如下几大特点。

★全市高档酒店物业分布不均匀，多集中在城内；★市场对高档酒店物业的需求较大，高档酒店经营情况较好；★四星级、五星级酒店标准房的实际销售平均价格约为650元/天，大多数销售价格在600元/天以上；★四星级、五星级酒店标准房的套内使用面积在24m2~42m2之间，平均套内使用面积约为29m2；★四星级、五星级酒店标准房入住率均在60%以上，最高达85%，平均入住率为71.88%；★四星级、五星级酒店客房总数量差别较大，最少的263间，最多达800间以上，平均数为476间；★酒店的主要客户为外来旅游者，酒店的经营离不开旅游产业的支持；针对我们项目而言，它的出现是有扎实的市场基础的，但是否有足够的市场优势来最终实现产品的上市和热销？[xx观点]项目必须尽快制定一整套节奏明晰、定位严谨、针对性传播的整合推广策略，全面促进项目回归本位，重新占领市场的制高点。第二篇章闻——现状的思考[项夸目概换况]本项说目座车落于全xx宿市李签沧区船中心膀区域帮内。缎本案枪处于愉城区质主干铺道夏初庄路庭与源拘头路速交汇窑处。项目阻占地拼面积含70箱00疼平方柱米，辱总建娃筑面很积为己2。妖6万适平米惩，其制中配染套面颤积6惕00阵0平刑方米朵，共史有2跪06栋间套断房。定套房唉销售泼面积档大多棉为4粒0平南米左踩右。即酒店守定位央于三谨星级威准四抢星级鸭商务岛酒店换。经营瘦管理剥已经珠全权苍委托栽锦江玻饭店杏国际搁管理滤集团视。【项银目优眠势分想析】规划旦优势--滨-李魄沧区辰未来朝规划胖定位终为x奶x五楚大商欧业中枯心之液一，溜工业良商贸鼠重镇雪，整庆体规睁划对挥应了宿项目廉商务姿酒店项的功果能定毁位。企业叔优势--吩-广因业地胁产拥拿有丰讽富的搭可利乳用的碗社会鼻资源添、一明流的内企业军文化届、企访业内纤涵，眨已经画开发请过多戏个x拥x知粮名物春业，诊具有划一定材的知咐名度垫和区艰域影臣响力妨。区位茶优势--玻-本料项目踢南邻麦李沧沈广场花，有找崂百漏、维书客等酱巨型六超市苹，商温业配黄套完洞善，丽人流纤商业骡旺区查，原晋属家壁喻户薄晓的袄李沧平区政怜府办狱公用棒地，残是区志域地尚标。【项萝目优杏势分工析】环境待优势--考-项注目北鄙紧挨堤李村寒公园葡，整丝式体提水高项钱目的慕质素娱及提检供良芳好的娘休闲疏配套旦。发展查优势--润-位降于x筝x李黎沧区扫的中睛心地压段，伙主干倍道夏喇庄路迫中轴凉线，依发展嘉潜力闻和升钳值空拌间教进大。昭示狡优势--追-项斤目位卡据人卷流旺越区，班周边旬高楼弟层空恶白，磨主楼差气势裳鹤立淡，视或野开绪阔；敌长方罗形地贯块，孟其中梅临夏楚庄路错的展栋示面笔较长闲，同冈时由舌于本库项目胖有沿冲街铺抢面，箩未来瘦本项村目的洋昭示游性极职强，屿将成拍为整值个李柏沧区以的标鱼志性富建筑陕。【项童目优刊势分岸析】资源捡优势--扣-项步目离催海尔娱工业营园等灯工业首区附晕近，娘北接疤城阳胖、四济方及岩风景创区崂晶山，挎三区晨皆为翻酒店键商业茂重地任，故毛李沧扫中心棚项目库将辐嘱射多早区，夕影响宅四方阴。交通娘优势--锯-项牲目占舟据大富xx匀主干姐线夏李庄路敌，x浓x交阿通枢源纽中者心，帅机场幕、汽小车站艘通达寇之地知，门青前即奋是公鸦交站难。商业芒优势--漆-项协目周泪边商组业街妈区已取经成占形，骆商业宴氛围命浓厚尤。【项锦目劣涛势分订析】区域裕形象饶劣势--傅-李梅沧区氧几为共xx躬郊区薯，项踩目周蓬边多谈属旧溉商业团老区误，沿途街立厅面相叠对杂犹乱，劫区域提整体芽形象海欠佳价。项目释形象势劣势--朽-项滩目属纯旧楼则改造毁，周鹅边人爪群对农楼体企建筑茫形象钟已目愉有所屑见，榜即使胖翻新负仍会径有些梢许阴州影。【项法目机鞠会分泛析】发展扮机会--坐-项香目位复于大有xx续商业胸中心牲，未手来发导展目沃标是赖为知镜名公贼司商艺务活据动提驼供便文捷、索高效次和优渴美的沸休憩医商务氏平台山。锦江钥品牌--殖-项枕目由快驰名熔全国妨的锦解江酒誉店管苦理品码牌管区理经醉营，绢提升限项目堂档次蹲。空白衰点机货会--种-x纱x市累产权捧式酒炒店尚宁属首版例，晓全新狱理念杏将成柴为机倚会的客头号槐戏。区域惩价值晶机会--他-目狱前x劳x普领遍被吃看好愿的投岛资物樱业皆殊位于旨市南棋区的洋海景宝物业弹及风朱景胜鉴地的侦旅游昂度假缎物业慎，但派价格腐急剧规上涨缎后，割余留睁给消踩费者刘的投帐资增农值空伍间几近乎为弯零，次李沧院区房挠地产犹发展俗则刚山起步研，价询格成在长空己间极货大。【项秧目威咏胁分棵析】竞争道威胁--宰-x袜x城低阳区缺域房锐地产战开发啄量急佣剧增棍长，遥整体伙城区薯规划努都较荷李沧骑区先至进，机朝、叫日企跌业较晴多，源大量意的商痛务人矩流易界被北优端截糟流；劝四方啦区商隶务也故会使咐商务药人流奥有所桶分流动。酒店青式投翼资概演念--线-目凭前市胀场上都酒店酱投资驱概念梢整体阻炒作宴较热拼，但悲其中限部分巡寿物业荐利用源“虚杆假的钳投资政概念宫”误师导消服费者港，造孟成不向良的流市场秩口碑踏，对翠项目铅未来园推广绑有一橡定负罗面影寇响。【结部论】本项茎目个性吹突出贫，优坟劣分解明；开于发关辽键在郑于扬鸡长避荷短，童应依券托于叔产权郑式酒匀店在愉xx答首例冻的整富体概扣念启搜动，引导驾全新混的投财资创跪富观抛念，借洗助x亏x李患沧房永价将汤上涨承趋势怠，来候进行呈有针帽对性翻的宣始传，职致力者于项到目形虾象的俱改善煤，以狼求一凤举树造立起删本项领目的游人气币热潮夏。借桌助项展目的姥成功算开发帮，强化财广业杯地产锦品牌。【项芳目定考位】大x扔x商饱业中斜心·属会议恼·休洽闲·刻商务拦酒店【项壮目商研务定限位】纯四裁星级遭商务给酒店★四慢星级佣配套圣设施竹装修凯标准龙；★四班星级富的周锯详贴托心服块务；★三遗星级候的价仙目标筹准；【项材目客少户构贞成】李沧城阳乒+崂撑山市区去及外残地投液资客外地彼投资源客，面包括座日韩稍等外俊资企忆业人肥士也损是重岸要的六衍生长市场睡。政府枪部门注官员普/大冬工业叶区中亡高层归领导负/私沸业企励业主永为主最要目北标客乳户群【项意目客薯户分析】年龄：3董0岁傍以上月收塌入：6铺00灶0以受上，扒有一蚕定的嘉财富慌积累家庭供结构：单患身~济三口湾之家从事杰行业：商恨贸阶购层、知职业由投资问者、丸金融市证券抬、私谈营业为主区域驰意向：李飞沧区抚、城环阳区陕及周闲边商棒务人絮士、谅境外爱人士匙、集轿团购汇买个性撤特征：崇纷尚品暴质生燥活，蛮具有殊较强侦投资崭愿望惠，注进重自我身空圈间【项霞目话拢语体额系】领头危羊效练应是我暮们的扒奋斗淋目标湾，是什推广博战略欲的制构高点，建立斗项目跑高度，拔高叙项目粘形象壶。第三皇篇章问——槽现实嫁的战岗术一个睡系统监的整嫌合传壁播过休程》专》》挖客锁户挖价杠值挖定刮位挖诉荐求挖渠任道全程控制挖商距机策巨略立思橡路由于边项目摆同属弊产权组式酒浆店，顶借用京投资笑产品非——仙如证李券基谷金、旦银行浩保险舒等—柱—的休推广臂渠道祖会使仔我们事的推翁广工忠作更绘加有听效率。[x仿x观棉点]商嘱机商业桂“钱轿”景旧商达业繁只华地丑带成盯定势,已无鸣发盟展空寻间以李进沧为手中心吴的新杨兴大欠商圈央铸就百大“探钱”鱼景业态睛“钱蜓”景茂盛苍路与兴四联幅路传贵统商裙业集节散地昌受限恭于环强境差客和商裤家规威模小中心钞区批烟发市急场属锻“换暑季”伶业态鹊，人心气持塞续下厅降城市蹦“钱艳”景：xx北部尝的房凡地产哨市场稿发展掉速度扰开始冈加快新一巧轮的普市场凑竞争陶即将积全面缎爆发从老嫩城区葵改造援向前锄推移客户隶心理买铺役，看露收益投资方，看慰保障一群舞讨厌郑工作剖而想顺轻松醉创富内的人覆！价堤值浑观引入泪富爸砌爸投摧资创速富模撒式“穷复人和就中产睛阶级靠为钱果而工挖作，团富人漠让钱总为他逼们工源作”精确腾定位坐着欧收钱庙：代箭租代住管代仍收代极售坐着象创富屈：全喘程管贞理，木每年妈分红坐着鼓升值拨：拥裂抱城舟市“拍钱”叫景“穷凳人和艳中产贯阶级芦为钱渡而工漆作，您富人猎让钱卵为他张们工取作”精准维诉求●让您玩的钱慕以4巡寿0次励方高施速增吓长●投资循财富绸集中捕“赢晋”●创新什就是童创收居，超董前就穿是赚选钱●你不捷工作绘，每矮月都裤有“肠工资绘”领●四两眯拔千唐金，殿赚钱踩不费户力●一次楚投入宁，7害0年春坐享该厚利●创富芦航母屈，让树财富驼与时帜间赛湖跑专业抓渠道SP令促销消費织者电信蜡行销丸服务平面传统恳媒体隐性媒耽介移动亚电话个人还电子惜商务愿助理事件曾活动广播户外直邮互联竟网电子急邮件触屏换查询涝机信息激电视电视树领淋袖品辈牌，狐走创纷新路催线第四犬篇章切——推广吵策略工程10踏－1李2月哄广告瓦框架整合高营销拒期整合绵营销目标榨为酒秃店部允分实匙现50魂%以上拔的销停售。该阶取段广偷告主族导倾叛向为技体现投资机价值旦、高际收益击、高攻回报主题笨，强荐调物套业高扩质素瓦的个有性特劫点，扩寸土轮寸金饱地段纵，做寸土崖寸金胳的楼竞盘，同样瓜也做寸土堵寸金谈的宣健传。10垫月—嫁—1升0月下旬产品谊形象导入期产品概念啄推广期产品强销期10强月下旬——征11送月11猛月—撕—1通2月时间一、新闻纽奉炒作斤攻击时间边：开茅盘前尾开辟舱《富虑爸爸优创富敬专栏悄》开盘挣后开阁辟《挤业主捆创富妄专访甘》媒体蹄：以苦主流而媒体锣为主主题概：1怖、x酸x人宜不懂剩赚钱茫？（派创富阁模式韵）2、携李沧母投资驾没可懒能！辟（商絮业业梳态）3、香数字描很枯赴燥，无但财夜富飚牢升的弱数字很逗拔人喜铜欢。英（升禁值空约间）二、常规园媒体鸽攻击时间驾：全点程媒体名：《蝴xx秒日报尸》、政《x削x财辈经报往》《x炒x晨婚报》鬼、xx电视掏台等主题唯：形宏象加慢卖点三、户外速广告降攻击交通酱要道蜜广告芬牌候车燃亭、沸路旗灯箱木、车消身广戒告等四、活动拳演绎鲁攻击专家安级投迹资研选讨会邀请悉经济恐学界拖学者妇、专凶家及局证券拍业界接的知歪名人涌士纵仗论，浸“投猴资财漏富集阶中赢斩”