新人跑盘心得体会

新人跑盘心得体会篇一：跑盘心得2

跑盘心得

经过第一次跑盘沟通会后，我们对跑盘都有了更加清楚的认识和理解，明确了跑盘的目的，知道如何从营销参谋中获取自己想得到的信息。在后面三天的时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖和盘龙城的几个工程，对每个区的区位、交通都作了一定的理解，经过实地跑了之后对每个区楼盘的营销定位都有了一些认识。

首先，汉口中心区得益于它得天独厚的区位与交通优势，以及相对完善的配套设施，这些决定了它的房价要高出其它地方一大段。在这些中心地段的楼盘所针对的客户群大概就是在附近上班且收入较为稳定与丰厚的白领金领人士，小区大多都配套有较为完善的商业体，集休闲购物与娱乐于一体，因此其主打卖点就是舒适与方便。像是后湖这种靠近三环线的地段，一方面可以满足刚需型人群的购房需求，另一方面可以借助将来交通规划对工程点的优势影响吸引一些投资者的注意，以及满足周边上班族的需要。盘龙城就属于黄陂区，位置已经出三环了，从价格上来讲就很廉价了。以恒大名都工程为例，整个小区配套已比拟完善了，小区内绿化设计做得都还不错，目前已经开到了第七期，其精装的价格也仅六七千左右，但从交通上来说确实不是非常方便，消费群体大概都是周边上班的人以及一些外地人，因此从经济学角度来说就是供需决定价格。

说实话从这一个多星期的跑盘中还是学到了不少东西，对武汉每个区的社会经济开展状况都有了更清楚的理解，大概对营销有了自己的理解。以前一直以为营销就是销售，其实不然，营销更多的讲的是一种策略，要做到对市场和各类角色群体的正确定位与分析，才能作出正确的判断。以后要学的还有很多，每一件看起来很小的事其实对我们都有帮助，都需要认真对待。

篇二：新人跑盘经历总结,房产经纪人

房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方

位不清楚的房地产经纪人员，可以做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。

一、跑盘目的

〔一〕、通过跑盘程序，帮助和督导置业参谋成为深圳“地理通〞、“楼盘通〞，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，

并积累岗位所需求的根本业务信息，进步专业技能。

〔二〕、通过跑盘纯熟掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士效劳。

〔三〕、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。

二、跑盘要求及相关指引

城市“地理通〞——全局掌握城市构造、道路走向、路貌特征

1、掌握城市构造、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界限参见?××市地图?。随着城市规划不断变

迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。

2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出方案跑盘的地图；

在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。

3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。

4、熟知交通道路及详细公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。

三、跑盘人员作业考核标准

〔一〕、跑盘物业调查作业标准

1、对于在售物业的工程调查，必须严格按照公司规定的工程调查表认真填写。

2、对于已入伙一年之内的物业，工程调查表所要求的“折实售价〞一栏可不填写，其它栏目按要求完成。

3、对于已入伙一年以上的物业，工程调查表所要求的“建筑设计〞、“环境设计〞、“折实售价〞、“联络〞栏可不填

写，其它栏目按要求完成。

4、跑盘地图作业标准

除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进展理解，并在跑盘地图上做出标识。

四、跑盘辅导人员工作指引

〔一〕、跑盘辅导人的责任

1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出〔比方每天跑完盘回来，还要画图和完成工程调查作

业〕，还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去；

2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合

格的、乃至优秀的置业参谋打下良好根底，对于

我们这些新员工的指路人来说，责任很大。

〔二〕、跑盘辅导的工作要点

1、向新学员明确跑盘的作用

新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以理解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做

出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。

在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求〔通常称为洗脑〕，帮助其理解：跑盘是所有参加地产行业和创

辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产参谋的最根底的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使

新员工进步对跑盘的重视程度和积极性。

2、向新员工明确跑盘重点

提醒新员工购置深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作道路。按照?跑盘指引?的要求来进展辅导，重点强调对

主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。

有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人

的积极性。

3、每周固定两次交作业时间

采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关心；同时也

可给予其一定的工作压力〔因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格的作业〕

4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析缺乏，让新学员带着问题跑盘。

5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘

这样做，不仅可以获得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也

有助于防止产生单调、枯燥的感觉。

6、让新员工感受到团队的力量

可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的时机，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感

情，坚决跑盘信心。

篇三：房地产跑盘经历

房地产经纪人新人跑盘经历大总结

房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，可以做好业务，本节就如何跑盘做详细讲述。

一、跑盘目的

〔一〕、通过跑盘程序，帮助和督导置业参谋成为深圳“地理通〞、“楼盘通〞，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的根本业务信息，进步专业技能。

〔二〕、通过跑盘纯熟掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士效劳。

〔三〕、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。

二、跑盘要求及相关指引

城市“地理通〞——全局掌握城市构造、道路走向、路貌特征

1、掌握城市构造、道路走向、道貌特征

、所在城市共分为几个大区，区属划分界限参见?××市地图?。

、随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。

2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换

、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出方案

跑盘的地图；

、在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；

、最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。

3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。

4、熟知交通道路及详细公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。

三、跑盘人员作业考核标准

〔一〕、跑盘物业调查作业标准

1、对于在售物业的工程调查，必须严格按照公司规定的工程调查表认真填写。

2、对于已入伙一年之内的物业，工程调查表所要求的“折实售价〞一栏可不填写，其它栏目按要求完成。

3、对于已入伙一年以上的物业，工程调查表所要求的“建筑设计〞、“环境设计〞、“折实售价〞、“联络〞栏可不填写，其它栏目按要求完成。

4、跑盘地图作业标准

除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进展理解，并在跑盘地图上做出标识。

四、跑盘辅导人员工作指引

〔一〕、跑盘辅导人的责任

1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出〔比方每天跑完盘回来，还要画图和完成工程调查作业〕，还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去；

2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业参谋打下良好根底，对于我们这些新员工的指路人来说，责任很大。

〔二〕、跑盘辅导的工作要点

1、向新学员明确跑盘的作用

、新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以理解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做出工作安排；二来也可让新学员从陌生的

工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。

、在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求〔通常称为洗脑〕，帮助其理解：跑盘是所有参加地产行业和创辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产参谋的最根底的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使新员工进步对跑盘的重视程度和积极性。

2、向新员工明确跑盘重点

、提醒新员工购置深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作道路。

、按照?跑盘指引?的要求来进展辅导，重点强调对主

干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。

、有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人的积极性。

3、每周固定两次交作业时间

采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关心；同时也可给予其一定的工作压力〔因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格的作业〕

4、跑盘