黑妹牙膏品牌推广策划案模板

黑妹牙膏品牌推广策划案资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。黑妹牙膏品牌推广策划案您要打印的文件是:黑妹牙膏品牌推广策划案打印本文黑妹牙膏品牌推广策划案作者:转贴自:《世界营销传播网》点击数:535一．背景分析一)目标顾客社会经济的发展,人们对物质生活要求也日益提高。比如说对于牙膏,在沈阳市场使用者不在是只在乎能不能洗干净,而是看重牙膏对牙齿的保健功能和品牌效应。往往一种品牌独特的附加功能会引起消费者的消费行为。由于大部分消费者受广告和品牌效应的影响对于国外知名的品牌(高露洁、佳洁士)会青睐有加,而有一部分消费者对于同档次的品牌(中华、黑妹、两面针)老字号也会有一定的感情,但仍无法撼动强势品牌在消费者心中的地位。二)市场分析据有关权威资料表明:中国人口牙病患病率为60%-80%,其中牙周炎口腔溃疡和龋齿最为严重,而中国平均5万人才有一位牙科医生(发达国家人一位)。治疗性牙膏的市场潜力十分巨大,当前的全国牙膏市场竞争十分激烈,国外几个强势品牌(高露洁、佳洁士)凭其强力宣传攻势在市场中狂轰乱炸,另外,同档次国内其它品牌(中华、两面针)也不示弱,促销装产品让消费者感到经济又实惠,不断稳固并扩大自己的消费群。黑妹牙膏虽在市场中销售态势虽然较好,但品牌形象及营销网络有待进一步提高和加强,特别新产品--中草药牙膏即将面市之际,是黑妹拓展新市场,重塑新形象的最佳时机,沈阳牙膏市场也是竞争十分激烈,也是合资品牌或外资品牌处于市场的第一品牌阵营,如佳洁士,高露洁,黑人,狮王等知名品牌,而本土的老字号品牌只能处于第二、三阵营,如中华,康齿灵、黑妹等品牌,经过调研,黑妹在沈阳市场上处于第九位,属于落后的几名之一,当年堂堂鼎鼎大名的黑妹竟然被逼到了市场的角落里。三)产品分析黑妹现代中药牙膏1)功能特点:由于丹皮酚的含量便大于1500毫克/千克,这就能保证牙膏中的药物起到应有的疗效作用(清热凉血、活血化瘀)这了正是黑妹现代工业中药牙膏的优势所在。2)品牌文化:黑妹让品质充满真情四)企业资源美晨集团是中国最早生产牙膏的产商之一。其产品的代表作——黑妹牙膏,是中国名牌产品。”黑妹”品牌被国家工商行政管理局认定为中国驰名商标。公司建设了一支实力雄厚的技术队伍,有高、中级科技人员30多人。企业凭借雄厚的资金和实力不断研制开发新产品。2)企业文化:聚文化之力,创企业辉煌战略+文化=生产力,经精心培育形成的美晨文化,是我们企业的灵魂,她不但为企业所创造,而且创造着企业,象一个无形的磁场,使美晨充满强大的凝聚力和竞争力,吸引、推动着美晨人实现企业经营战略目标和人生自我价值而共同奋斗。3)外部在高露洁、佳洁士进入中国市场以前,以黑妹为代表的一批本土牙膏品牌以质优价廉深受百姓喜爱,口碑较好。但后来,由于和国外这些品牌一比较,有些消费者便对本土牙膏认同感有了变化。黑妹牙膏在营销渠道上主要采用经销商模式,在沈阳各大超市、商店都能够看到黑妹牙膏的系列产品,在全国各地的市场铺货率很高,消费者能够随时购买到产品。但销售量在沈阳各地并不是很乐观,受国外大品牌冲击严重。4)和竞争者的优势和劣势优势:黑妹牙膏属于老字号品牌,在市场具有一定的影响力。在沈阳各地的市场占有率和铺货率比较高,质优价廉,黑妹中药牙膏也比较深入人心。属于系列化的口腔护理产品的形象。劣势:同佳洁士,高露洁,黑人,狮王等知名品牌相比,产品品牌影响力没这些品牌大,功能效果也没有这些品牌明显,广告和市场运作投入也有很大的距离。二．确定品牌形象确定黑妹牙膏——牙科专家。其中药牙膏为消费者提供医疗效果的产品,塑造牙膏新形象。三．分解品牌形象1)突出黑妹中药牙膏:本次黑妹现代中药牙膏上市推广及全国爱牙日宣传活动,将凭借与市口腔医院的联合公关活动拉开序幕,在活动中凸显的现代中药牙膏的卖点,活动期内举行的派送活动,将令消费者深感物超所值。2)重新为黑妹牙膏定位,提升品牌形象。黑妹牙膏对沈阳市场来说属于不上不下的品牌地位,品牌形象也不够鲜明。在活动中对产品定位为中档疗效性牙膏(牙科专家),经过对口腔保健和牙病预防知识的宣传,使消费者产生购买黑妹牙膏的欲望。四．品牌推广的可行性(效果)1)本次黑妹现代中药牙膏上市推广及全国爱牙日宣传活动,将凭借与市口腔医院的联合公关活动拉开序幕,这是一个多赢的策划创意--有利于主办方口腔医院树立形象,拓展市场;有利于黑妹现代中药牙膏借船出海,隆重上市;有利于广大牙病患者从活动中得到实惠,即对口腔医院表示感谢,又对黑妹牙膏产生好感,活动利用口腔医院在牙病市场的可信度及权威性,借机利用专家推荐的黑妹现代中药牙膏--牙病理疗用品,可谓借力打力,无形之中,凸显的现代中药牙膏的卖点,活动如能顺利进行,无疑为中药牙膏进入牙病防治市场取得了通行证,并经过活动融通了黑妹牙膏与口腔医院的关系,十分有利于今后宣传活动的展开,活动的宣传方式突出了实效性和针对性特点,即牙病患者必去之所--口腔医院,活动期内举行的派送活动,将令消费者深感物超所值,产品的卓越功效,定会在消费者使用过程中形成良好口碑。2)进一步提高与强化黑妹在辽沈牙膏市场的品牌形象,利用爱牙日的宣传契机,增加品牌美誉度。3)拟经过一系列新颖而实践性较强的企划,使黑妹在辽沈市场的销量持续稳定攀升,并为新产品--中草药牙膏的成功上市打下良好基础。4)利用活动产生的新闻效应和社会效应,激起消费者对黑妹品牌的强烈关注与参与兴趣,实现品牌在消费者心目中的重新定位。5)积极抢占牙膏市场中高价位治疗性产品的市场空间,力争成为该领域细分市场的主导品牌,进一步扩大市场占有率。6)借爱牙日之宣传契机,经过对口腔保健和牙病预防知识的宣传,主要传播中草药牙膏的独特疗效及高科技含量,深入挖掘其独特的USP。五．活动的安排规划1)9.20黑妹系列企划活动之一活动主题:关爱牙病患友,关注牙齿健康--迎爱牙日关爱牙病患友公益宣传活动具体流程:活动启动期--先期预热,层层铺垫,建立消费者档案。(爱牙日)活动高潮期--举办大型牙科医生、专家义诊、咨询。活动延续期--活动持续进行,新患者凭小票换礼品活动后期--新闻宣传、广告发布、软文炒作实施地点:沈阳市口腔医院门诊处主要宣传产品:①黑妹中草药牙膏②清朗漱口水③清朗口气清新剂调查样本量:牙病患者1000名以上。(问卷略)调查目标:1、了解沈场城中药牙膏目标群体消费基本状部。2、当前中药牙膏市场状况实态。3、黑妹牙膏广告效果、评估。4、为中药牙膏成功入市,寻找最佳切入点。传播主题:吸烟与口腔健康(全国爱牙日统一宣传口号)产品广告宣传定位:①因其采用中草药为原料,具有治疗牙病之功效,故宣传定位为:u药品的疗效,清爽的感觉--黑妹中草药牙膏u黑妹中草药牙膏--您的牙科专家(医生)u牙膏不是药,功效比药妙--黑妹中草药牙膏u清朗口气清新剂--轻松按下一秒钟,口气清新一整天u清朗感受,健康呵护--清朗漱口水活动说明:有的放矢主,集中火力,突破重点市场壁垒防线将在沈阳市口腔医院、其余几家牙科诊所设立黑妹牙膏领奖处,活动现场可挂条幅、吊旗、气球、设展台,现场赠送30g中药牙膏,并回收就诊患者档案卡,利于有的放矢。提高市场效率,将在协办媒体《沈阳日报》上登载活动新闻报道,报上可出现黑妹文字及图标,活动能够软文形式进行追踪报道。宣传效果必然甚佳,况且投入很少,回报效果很好,利用活动新闻性、公益性及口腔医院的社会影响力,定会在各大媒体频频亮相,届时,黑妹可坐收渔翁之利,少花钱,同样能够大规模被宣传,活动过程中,可能投放5000支促销品(2.5元/支),仅仅一万多元的投放,换回如此热烈社会效应,是黑妹中药牙膏顺利进入市场的关键因素,但如果市场终端铺货率太低,达不到60%,那么将直接影响活动创意的效果,另外,将在9.20前夕,在全国发行的医疗报《卫生与生活》举办黑妹口腔卫生与防治健康知识大赛,历时30天,爱牙日当天(9.20),将在太原街黄金地段,同口腔医院联合举行大型口腔专家义诊、咨询活动,现场派发促销品、彩页等。2)9．20系列活动之二沈阳市口腔医院9.20(全国爱牙日)大型牙科义诊、咨询活动活动主题:吸烟与口腔健康)活动地点:沈阳市太原街广场现场流程:8:30前,各企业到指定会场,完成各自现场布置工作。8:30-9:00各企业统一宣传形式(展板、展台、产品宣传展示、口腔知识介绍)9:00-16:00义诊、咨询全程进行。12:00-13:00期间专家及参与人员就餐、午休。16:30全天活动结束,各企业逐一退场。活动说明活动中,可印发宣传彩页2万份,正面以公益形式