助理营销师考试试题(一)

助理营销师职业技能考试（一)1。济合同纠纷时，可由当事人双方直接进行磋商，自行解决合同纠纷,感谢阅读（B）.ABC谢谢阅读D2。精品文档放心下载AABCD谢谢阅读感谢阅读AABC感谢阅读求D。精品文档放心下载,BAB感谢阅读CD感谢阅读（BABCD在感谢阅读BAB精品文档放心下载CD精品文档放心下载(A)。ABCD谢谢阅读下列媒体，在大众广播中的地位和作用占首位的是(C精品文档放心下载ABCD国际连锁商店协会把“谢谢阅读”A精品文档放心下载ABCD精品文档放心下载般要进行面谈，面谈时面试官会问“谈谈你的工作经验。"感谢阅读（BABCD精品文档放心下载BA谢谢阅读B费用低,C感谢阅读DA）精品文档放心下载ABCD13。精品文档放心下载判中，商务风险转移是指(CAB精品文档放心下载CD。精品文档放心下载DAB精品文档放心下载CD15。C精品文档放心下载ABCD感谢阅读。BA直感谢阅读BCD1精品文档放心下载17。分销渠道的终点是(B）.A竞争者B消费者C中感谢阅读间人D生产者18。(A）渠道通常叫做直接市场营销渠道.谢谢阅读A零层B一层C二层D三层19。市场上的大感谢阅读部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品则他精品文档放心下载们对产品的需求属于（B）。A潜伏需求B负需求C谢谢阅读无需求D下降需求20。“神州牌快速加热热水器中用来表感谢阅读示产品形式的是（A）.A神州B快速加热C热水谢谢阅读器D没有21。面临有害需求时，市场营销管理的任务就是谢谢阅读（C).A协调市场营销B维持市场营销C反市场营谢谢阅读销D寻找暂时或永久性地减少需求的方法22。（A）是谢谢阅读一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法并以此获得资料和感谢阅读信息的载体。A问卷B深度访谈C抽样D实验精品文档放心下载控制23.思想保守，拘泥于传统，与其他的落后采用者关系密切，精品文档放心下载极少借助宣传媒体，其社会地位和收入水平最低。这类群体属于谢谢阅读(D）.A创新采用者B早期大众C早期采用者D落后感谢阅读采用者24。(D）是指在同一种商品中，因造型不同而形成的价感谢阅读格差额。A品种差价B花色差价C档次差价D式样谢谢阅读差价25。企业产品若是处于投入期或者成长期时还是采取谢谢阅读（C）为好。A独家销售代理B多家代理C佣金代理谢谢阅读D买断代理26.（B）是指在精心设计安排的基础上按照一定的谢谢阅读法则经营店铺。A一体化过程B标准化过程C整合过程精品文档放心下载D重组过程27.（B）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出精品文档放心下载的，主要是用于解释大量出现的一些跨国公司企业集团的规模扩谢谢阅读张问题。A一体化理论B内部化理论C交易费用理论D消费偏好递减理论28.(A)是最普精品文档放心下载通、最常用的一种评估销售促进效果的方法。A销售绩效分析感谢阅读B消费者固定样本数据分析C消费者调查D实验感谢阅读研究29.（C）方法常采用研究某种销售促进工具对消费者的影感谢阅读响。A销售绩效分析B消费者固定样本数据分析C谢谢阅读消费者调查D实验研究30。在电子邮件管理中，精品文档放心下载（D）是最紧急的情况.A给企业提出宝贵意见，需要致谢的精品文档放心下载邮件B需紧急回复的邮件C应该在一个工作日以内回复的感谢阅读邮件D关乎企业根本利益、含有危机内容的邮件31。总体来谢谢阅读看性格开朗，容易相处，内心防线较弱，对陌生人的戒备心理不精品文档放心下载如内向型顾客强，他们在面对销售人员时容易被说服不令销售人谢谢阅读员难堪这类顾客属于（B）。A内向型B随和型感谢阅读C刚强型D神经质型32.(A）顾客注重销售和商品的完美感谢阅读结合。A寻求答案型B软心肠型C防卫型D干练型感谢阅读33。（C）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A以精品文档放心下载进为退B以退为进C让步D坚持34。让合作方的感谢阅读担保人来承担有关责任风险是一种（B）的方式。A保险感谢阅读B非保险C控制D非控制235。申请仲裁应该从知道或应知道权利被侵害之日起（A）内感谢阅读提出，超过期限的，一般不予受理。A1年B2年感谢阅读C3年D4年36.(B）是指谈判过程中，当某个问题谈不感谢阅读下去的时候，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线从而实现自己谢谢阅读的谈判目标.A故布疑阵策略B声东击西策略C寻找临界价格D把利益摆在明处，把压力塞给对方37.(A）是企业为顾客规定的最长付款时间。A信用期限谢谢阅读B实物折扣C库存水平D现金折扣38.（A）是选择分谢谢阅读销商最关键的因素.A市场B声誉C中间商的历史感谢阅读经验D合作意愿39。销售人员会同本企业有关职能部门的人感谢阅读员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客谢谢阅读进行接触的（D)方式。A单个销售人员对单个顾客B感谢阅读单个销售人员对一组顾客C销售小组对一组顾客D销谢谢阅读售会议40。（A）是培训人员最常使用的数据收集工具.A问谢谢阅读卷调查法B观察法C面谈法D测试法谢谢阅读1,1.处理经精品文档放心下载济合同纠纷时，需要合同管理机关协助解决的方式有（BC）。A协商B调解C仲裁D审理2.精品文档放心下载人员推销是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比具有的精品文档放心下载特点是（ABCD）.A灵活性B选择性C完整性精品文档放心下载D长远性3。谈判中的非人员风险包括（AD)。A政治性风谢谢阅读险B素质性风险C技术性风险D市场性风险4.下列可能导精品文档放心下载致谈判僵局的是（ABCD）.A标准分歧B履行地点分歧精品文档放心下载C价格分歧D违约责任分歧5。企业领导接受记者采访时，应感谢阅读达到的目的有（ABC）.A树立企业形象B博得公众好感精品文档放心下载C推销企业产品D打击竞争对手6.厂商可以利用（AB）等谢谢阅读媒体发放优待券.A报纸B杂志C电视D广感谢阅读播7.企业正在制定销售促进方案时应作出有关（ABCD）的谢谢阅读决策。A激励规模B激励对象C送达方式D活动谢谢阅读期限8.如果以学龄前的儿童为沟通对象，“喜之郎”果冻布丁的广感谢阅读告媒体可选择（CD）。A报纸B产品宣传单C电精品文档放心下载视D广播9.对经济合同纠纷的处理，可以采取的方式有精品文档放心下载（ABCD）。A协商B调解C仲裁D审精品文档放心下载理10。典型的推销员心态中对顾客关心的类型有（BCD)。谢谢阅读A“漠不关心”型B“顾客导向”型C“推销技巧导精品文档放心下载向”型D“解决问题导向”型11.商务谈判中，突破僵局的谢谢阅读策略有（ABCD)。A客观考虑B寻求不同的方案C从谢谢阅读对方角度考虑D有效退让12。垂直分销渠道模式包括有感谢阅读(ABC）的形式。A所有权式B契约式C管理式感谢阅读D水平式13.市场营销组合中可控制的变量是（ABCD)。3感谢阅读A产品策略B价格策略C促销策略D渠道策略谢谢阅读14。制定销售配额的目的是（ABD）。A明确责任感谢阅读B建立激励制度的基础C增加收入D使销售计划落实到感谢阅读人员行动上来15.建立销售配额体系应体现（ABCD）的原感谢阅读则。A公平性B可行性C可控性D易于理解16。谢谢阅读在新产品说服阶段，营销者应让消费者充分认识到新产品（ABCD）等的特性。A相对优越性B复杂性C可精品文档放心下载实性D适用性17.佣金代理方式的特点有(ABD）.A厂家谢谢阅读更容易控制代理商B产品价格更为统一，竞争力更强C谢谢阅读代理商的士气不那么高D对代理商而言，进行佣金代理需谢谢阅读要的资金较少18。下列不适合连锁方式经营的商品有感谢阅读（ABCD)。A高档奢侈商品B对流行性商品感谢阅读C趣味爱好性商品D特殊性商品19.连锁店确定的经营商感谢阅读品的方针是(ABD）。A特殊化、个性化B单纯感谢阅读化、简单化C一体化D标准化20。连锁经营的品感谢阅读种选择最重要的原则是（AD)。A是否有利可图B谢谢阅读是否有利于打压竞争对手C多样化D是否便利消费精品文档放心下载者三、以制造企鹅牌成衣闻名于世的谢谢阅读美国Munsing服装公司以技术授权的方式，授权日本东阳纺织公感谢阅读司在日本制造企鹅牌成衣。因此，Munsing服装公司的销售代理谢谢阅读商，日本第一大服装销售公司——递迪尚公司(Descent）既可从东精品文档放心下载洋纺织公司直接进货，代理销售日本当地制造的企鹅牌成衣，也感谢阅读可以从美国Munsing服装公司直接进口，代理销售“美国制的企精品文档放心下载鹅牌成衣。该体制运营一段时间后，由于日本的劳动力比美国谢谢阅读便宜，再加上进口关税因此日本东洋纺织公司的产品比从美国进精品文档放心下载口便宜不少。这样迪尚公司便大量从东洋纺织公司进货，谢谢阅读Munsing公司自身的企鹅牌成衣的销售量便大幅度下降.这种技术感谢阅读授权的方式是否是激励代理商的理想手段呢？美国Munsing服装感谢阅读公司面临着这个问题。问题：1、列举出与一体化激励方式并列谢谢阅读的另外两种激励方式?物质激励2、厂商控制代理感谢阅读商的方式有哪几种?四、感谢阅读请结合案例和所学知识回答问题。4精品文档放心下载某打印机公司为使新产品迅速占领市场而在国展中心举行大规模精品文档放心下载的展览会。展览会上，优质的产品，现代化的宣传手段，吸引了谢谢阅读大批的潜在客户和现实客户。与此同时，该公司还举行了记者招精品文档放心下载待会对这次活动大力宣传。结果，公司的知名度迅速上升，产品感谢阅读很快便为市场所接受.问题：1、展览会有什么特点？展览会谢谢阅读是一种直观、形象、生动的传播方式。它综合了多种传播媒介的优点，能以讲解、交谈、宣传手册、介绍材料、照片、录像、幻灯、广播等不同形式吸引观众，达到与公众的双向沟通。它可以运用实物的展示和现场示范表演进行公共宣传，容易给公众留下深刻的印象。它能当场收到公众的反馈信息,迅速调整自己的活动或行动。展览会容易造成较大的社会影响，是新闻媒介追踪的对象，很可能成为新闻报道的题材.企业无论是独立举办展览会或展销会，还是参展，都要充分利用机会制造新闻，扩大影响，广泛与媒体接触,树立形象、促进产品销售的目的2、什么是记者招待会？主持人和发言人感谢阅读在记者招待会过程中应注意什么？记者招待会又称新闻发布谢谢阅读会，是企业举行的