拟写媒体广告词

高考语文之广告词奥根尔维

“广告是词语的生涯”

按目的来分：

公共服务性广告(即非营利性广告)含有“广而告之”之意，内容庞杂，包罗万象，不以赢利为目的。如，海报、启事、声明、招聘、寻人、征婚等。

商业性广告(即营业性广告)，指商业广告，亦称经济广告，以赢利为目的，把有关商品劳务的信息，传递给人们，是组织商品流通的手段。

表现形式来分，有全部用文字表达的文字广告，有以图象为主配有文字说明的图象广告，有以文艺演出形式如小品等来介绍商品的实物广告，有以实物、模型等陈列橱窗、画廊用来宣传商品的实物广告。

根据媒体的不同，又可以分为报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告、邮政广告、招贴广告等等。2004年语文高考试题23.请拟一条以“说普通话”为内容的公益广告词．要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明．（在10－20个字之间）（４分）1、从命题角度而言，该题的亮点有二：一是体现了大语文的教学理念。从对修辞能力的静态考查到对修辞行为的动态践行，展现出宽阔的文化视野。二是体现了素质教育的丰厚内蕴。该题考查了知识，更考查了学养；考查了智商，更考查了情商。展现出夺目的才情光芒。2、从答题角度而言，解答该题须注意以下四点：一是主题鲜明。要凸现号召“说普通话”这一主旨，彰显国家语言政策教育的含义。二是态度真诚。因为是公益广告，所以应有一种亲和力和感召力，要以诚动人，以情感人，体现出一种人文关怀。三是构思新颖。应该独出心裁，通过新颖的创意一下子拨动公众之心，焕发起公众“说普通话”的使命感和责任感。四是语言简明。既要不超过规定字数，又要将主旨鲜明地表达出来，一瞥之间就能给人留下深刻的印象。（1）一种民族的共同语，一个公民的责任感。（2）你说我说大家说，普通话是我们共同的歌。（3）会说普通话，“知音”遍华夏。（4）风雨声，是天地在交流；普通话，是你我在交流。（5）一起来说普通话，真情连接你我他。（6）说标准普通话，做现代文明人。（7）说好普通话，方便你我他。（全国推广普通话宣传周宣传口号）（8）说普通话，迎四海宾客；用文明语，送一片真情。（全国推广普通话宣传周宣传口号）上面的一组示例，较好地注意到了上述四点要。一、广告词的特点1、语言简洁。

广告词一般不超过两句，每句一般不超过七个字。例如：（1）沸腾的事业，冷静的支持。（奥柯玛空调）（2）苦苦的追求，甜甜的享受。（伊利苦咖啡）广告词的特点2、句式整齐。广告词的书写一般采用对偶句，或者两句的字数大致相等

例：万众一心，众志成城。爱生活，爱拉芳。广告词的特点3、音韵和谐。广告词还要注意适当押韵，读起来琅琅上口，便于记忆。例如：白里透红，与众不同。（雅倩化妆品）二、广告词中的修辞美1、双关手法双关也是编拟广告词的常用方法之一。这种方法能增加表现的层次性和丰富性，词浅意深，回味无穷，从而收到耐人寻味的效果。语义双关：

☆金猴皮鞋，令足下生辉。☆你的健康是天大的事——天大药业。

☆爱使万家乐（热水器）

☆特步——非一般的感觉。（特步鞋）谐音双关：在广告词中运用谐音，是非常常见的一种方式，它可以起到一见如故，见之生情的效果。

广告词中的修辞美☆好面子洁面乳，只许痘留５天☆美克运动鞋——运动每时每克。（美克运动鞋）☆说好普通话，‘知音’遍华夏。2、仿词根据表达的需要，改换现成词语中的一个字，以造成表达上的新鲜感。

广告词中的修辞美☆白菊蚊香，默默无蚊。

☆桂龙咳喘宁，咳不容缓。

☆金城摩托，骑乐无穷

。3、引用援引现成的成语、俗语等语言材料来表达。由于引用的材料为人们所熟知，因此更易于消费者理解和接受。

广告词中的修辞美☆车到山前必有路，有路必有丰田车☆某牙刷，一毛不拔广告词中的修辞美4、化用（1）化用古典诗词名句这是编拟广告的一种好方法。它可以使广告显得有文化气息，有文采，极具典雅风范。☆车祸猛于虎，请君谨慎行。（交通宣传语）☆众里寻她千百度，你要几度就几度。（伊莱克斯温控冰箱）

☆鲜血诚可贵，助人价更高。

广告词中的修辞美4、化用（2）化用歌词

流行歌曲是一个丰富的语言知识库，我们可以充分利用流行歌曲中的一些句子，将其加以改造而成为广告词。

☆平生只唱一首歌，哪有不平哪有我。（某压路机广告）

☆只要人人都献出一点血，世界将会变成美好人间。5、反语用说反话的方式来加强表达效果。广告词中的修辞美☆杉杉西服，不要太潇洒。广告词中的修辞美6、对比运用对比这种修辞编拟的广告给人深刻的印象和启示，让人在对比中寻得价值所在。☆没有最好，只有更好。（澳柯玛冰柜）

☆白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香（白加黑感冒药）

☆贵族质量，百姓价格。（花溪感冒颗粒）

☆献出的血有限，献出的爱无限。☆除了脚印，什么都别留下；除了记忆，什么都别带走。（某旅游景点的一则告示）广告词中的修辞美7、比拟将物人格化，增加亲切感，增强说服力。特快专递，当代神行太保。“神行太保”为《水浒》中人物，传说能☆日行千里，说明了特快专递速度之快。☆某洗衣机广告———“闲妻良母！”8、夸张广告词中的修辞美☆管排三江（管材广告语）

胃口真大，一个塑料管尽能排三江之水，夸张地宣传了管的功能与性能，你不得不去看一看哟。

广告词中的修辞美9、比喻手法比喻这种修辞手法可以说几乎无处不用，拟写广告自然也少不了。它以清新的语句、活泼的形式、浓郁的情感取胜。☆大地的美容师——柳工机械

☆血，友谊的桥梁，生命的源泉。重庆鹅掌门：女人的美容院，男人的加油站广告词中的修辞美10、对偶手法

运用对偶编广告词是最实用、最易于操作的方法。它可以使广告读来朗朗上口，产生过“口”、过“目”不忘的效果。☆担四海风险，保九洲平安

（中保人寿公司宣传语）☆爱人民如父母，视驻地为家乡（军民共建双拥城宣传语）☆愚蠢的人以流血换取教训，聪明的人以教训制止流血。（交通公益广告）11、排比广告词中的修辞美☆时间就是生命，时间就是效率，时间就是金钱。此句再次向我们告诫时间的宝贵，珍惜时间吧，你拥有了时间，你就拥有了未来和一切，你就会创造更加美好的生活。（此句还是博喻的手法）广告词中的修辞美☆上上下下的享受，是三菱三菱三菱，购买电梯，请拨打电话——4303030

乘坐电梯，就是上上下下，把每天乘电梯说为享受，用反复的手法强调让你购买三菱电梯，没错。（此句还是谐音双关的修辞）12、反复运用反复的修辞手法来编拟广告词也是常用的方式，因为它可以起到强调作用，突出广告对象的某些特征广告词中的修辞美13、设问提问这种方式不仅在语言交流中起到重要作用，而且在广告领域也有不可替代的作用，特别是设问，许多广告词都是借用它来拟制的。

☆

胃，你好吗？（胃药）

☆为何血浓于水？因有爱在其中。

☆想与他人更好的沟通吗？请用普通话。14、顶真、例如：☆车到山前必有路，有路必有丰田车。广告词中的修辞美广告词中的修辞美15、嵌入名称很多时候在拟广告词时可以将产品或对象的名称巧妙嵌入到广告中，浑然天成，从而产生引人注目的效果。☆原来生活可以更“美的”。（美的电器）☆碧色满校园，荷香飘万里。（碧荷文学社）广告词中的修辞美16、押韵技巧押韵在古典诗词中运用较为频繁，合理运用这种技巧能使文句读来朗朗上口，产生亲和力，易于被观众、听众所接受，所以押韵成了拟写广告词的妙方之一。☆一天一杯仙人掌，年龄不随时间长。（仙人掌营养粉）☆人间自有真情在，献出鲜血播下爱。广告词中的修辞美17、哲理情趣

广告语有时也可从富含哲理的角度入手，创造出一些经典的，为世人称道的著名广告来。

☆地球上最后一滴水，就是你的眼泪。（环保公益广告）☆家是放‘心’的地方。

18、一词多义一些广告词还可以利用广告词中某些字词的多义性来编拟广告。广告词中的修辞美广告词中的修辞美☆一滴水得万物生机，一滴血铸民族精魂19、起兴手法三、编拟广告的切入点1、从对象名称入手

很多广告语直接从产品的名称产生联想，直接或间接地将产品的名称纳入广告语中，从而形成广告语。

例1、天天美王天天美。（美王食品）编拟广告的切入点2、从对象特征入手

广告语的编拟过程中，有时还要与产品的特征入手，观其特征，联想出广告语。例2：舒肤佳，爱心妈妈，呵护全家。（舒肤佳护肤品）编拟广告的切入点3、从对象功能入手

广告语的编拟还可以找产品的功能这个结合点。从其功能入手编拟广告语是人们常用一种思维方式。例3：

不“打”不相识。（某打字机）编拟广告的切入点4、抓住消费者的心理。例（4）咱老百姓过日子，就要像大宝一样实实在在。（大宝护肤品）例（5）太平洋保险保太平。（太平洋保险公司）例（6）孔府家酒，叫人想家。四、编拟的方法技巧一是简短上口，易于记诵。广告词语言不宜过长，音韵要和谐，读起来要琅琅上口。如“一人献血，全家受益”；

“会说普通话，知音遍华夏”。二是运用修辞手法增强表达效果。如“今朝无偿献血，明日无尚光荣”；

“只要人人都献出一点血，世界将变成美好的人间”。三是句式整齐，富有美感。拟写广告词，最好使用整句。如“一滴水得万物生机，一滴血铸民族精魂”，“真情流淌，血脉相通”；“说好普通话，知音遍天下”，“讲好普通话，方便你我他”。四是要有人情味。广告词不能空洞说教，要以情感人。如“一滴血，一份爱，点点滴滴都是情”；“普通话——标准音，让华夏儿女更知心”。五、实战演练：1、请根据漫画内容设计一条公益广告语。要求；体现画意，通俗易懂，有一定文采。（不超过16个字）（2分）浙江卷公益广告语：__________________________________

2、请拟一条以“食品安全”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，形象生动，语言简明。（在10—20个字之间）（4分）山东卷1.“白色的诱惑带给你永远的黑暗”。2.“请勿尝试，毒是死神的化身”3.“小心别踏进了死亡陷阱——吸毒”（比喻）4.“莫以好奇轻试毒，试毒是条不归路”（顶真）5.“一吸毒成千古恨”(化用名句)6.“劝君莫染吸毒瘾，独留白骨向黄昏”7.“不吸不知道，一吸就完了——请勿试毒”8.“远离毒品不尝试，你好我好大家好”(移用广告)9.“一日吸毒,终身戒毒”一.不能说得过于直白,没有文采.1.“不要以身试毒”2.“不要尝试让你死亡的毒品二.不能居高临下地教训人，用语强硬，带有命令性，甚至刻毒，带有威胁性，使读者无法接受.1.“想吸就吸吧，只要你不怕变成白骨精”2.“要吸毒品，就用你的骨头来交换”3.“想快点死，你就吸毒吧!”1.食品安全生产无小事,重重把关责任重于泰山。2.关爱生命,呵护健康——保证食品安全3.民以食为天，安全重泰山。4.食品安全，生财之道.5.食品安全关乎身家性命，岂能马虎?食品安全示例：提示语：（学生宿舍里）严禁被褥脏乱改写为：被褥也需要美容。（1）提示语：（公园里）严禁践踏小草，否则罚款10元改写为：距离产生美，谢绝亲密接触；小草依依，足下留情。（2）提示语：（会议室内）不许开手机改写为：只因身在会议中，你我他咱少联通（3）提示语：（阅览室内）严禁大声喧哗改写为：喧闹在这里停止，思想在这里升华；眼观古今中外，耳需一时清静依照示例，改写下列三条提示语，使之亲切友善、生动而不失原意。①路边小店：“吃饭补胎”。——提供饭菜，修车补胎②某山路旁：“放火烧山，牢底坐穿”。——把青山留下，把火种带走③某电厂门口大红字标语：“5万伏高压电线，严禁触摸，一触即死，违者法办”。——生命诚可贵，电线不可摸。或：高压电线，严禁触摸④普及义务教育：“养女不读书，不如养头猪！养儿不读书，就像养头驴！”——生儿育女，读书明理。或：儿女都读书，聪明不糊涂。生活中有一些标语有悖常理，请从下列4个小题中任选2小题，改写成两条合乎情理的标语。六、公益广告精选（一）“禁烟”公益广告：1、吸烟是继战争、饥饿和瘟疫之后，对人类生存的最大威胁。2、为了你和家人的健康，请不要吸烟。3、也许，你的指尖夹着他人的生命——请勿吸烟（医院禁烟）4、在这里，香火不再延续……5、你的香烟，我的石油，注定我们不能相爱——吸烟者禁入6、千万别点着你的烟，它会让你变为一缕青烟（加油站禁烟）7、如果你想吸烟，定时炸弹在身边！（加油站禁烟）8、一时的快乐，永恒的伤痛——请勿吸烟9、点燃你的烟，污染了空气，害了人性命，良心在哪里！10、请不要让你的自私点燃我的大楼——请勿吸烟（商场禁烟）(二)“渴望和平，反对战争”的公益广告：1、停止战争，为了孩子！2、看看孩子脸上那天真的微笑,我们又怎舍得让这份和平与安宁转瞬即逝呢?3、多一些润滑，少一些摩擦。(三)“公民义务献血”公益广告：1、波涛让江河澎湃，热血使生命沸腾！2、我们爱心的一小部分却是他们生命的全部。3、生命，因你而奔流不息。4、比献出的血更宝贵的是你的真情。5、用爱心为生命加油！6、献血的你，灵魂如虹；你献的血，生命涌动。7、真情流淌，血脉相通8、民族在奉献中崛起，生命在热血里绵延9、献出的血有限，献出的爱无限10、鲜血诚宝贵，救人品更高11、好人献上一滴血，病者除却万分忧12、鲜血诚可贵，助人价更高13、但愿人长久，热血注心田14、血，生命的源泉，友谊的桥梁”15、为何血浓于水？因有爱在其中16、你想为社会做点贡献吗？你愿为他人献点爱心吗？请参加无偿献血！17、点点滴滴热血浓，人道博爱处处情18、一份血，万份情，无偿献血最光荣19、献血献爱心，血浓情更浓20、无偿献血，用爱心为生命加油！21、一滴血，一片心，一份爱22、人间自有真情在，献出鲜血播下爱23、一点热血助他人，一颗爱心好精神24、你血输在我身，你情溶入我心25、无偿献血，从我做起，救死扶伤，情暖人间。26、热血是生命的标志，无偿献血是文明进步的标志。27、美丽的生命，从你卷起袖子开始！28、荐我热血，点燃他人生命之光。29、无偿献血，体现您高尚的精神境界。30、让血液把我们的心连接在一起。(四)“购买体彩”公益广告：1、中奖欣喜，贵在参与。2、奉献是无私的骄傲，大奖是爱心的回报。3、投注热情，好运来临4、运动，生命的基础；财富，人生的追求。5、阳光总在风雨后，快乐跟着“体彩”走。6、爱心需长久，奇迹在左右7、体彩手拉手，公益心连心8、体彩牵人回首，幸运走遍神州9、体育是我们永恒的追求，体彩是我们永远的朋友10、投注深情，好梦成真11、彩民共托朝阳，足彩再创辉煌。(五)“希望工程”公益广告：1、节省一分零钱，献出一份爱心，温暖世间真情。2、你帮，我帮，大家帮；同一首歌，大家唱。3、涓滴之水成海洋，颗颗爱心变希望。4、种下一棵树，收获一片绿阴；献出一份爱心，托起一份希望。5、用心点燃希望，用爱撒播人间。(六)“保护文化遗产”公益广告：1、完美真实地将祖先留下的杰作传给子孙后代，是华夏儿女的责任。2、穿越时空的魔法武器——文化遗产。3、有历史才有现在，唯遗产才知兴衰。4、尊重历史，憧憬未来。5、宇宙浩瀚，生命短暂；传承文明，文化遗产。(七)校园公益广告：1、字字含意韵，句句传真情——宣传橱窗;2、求知而来，载知而去——阅览室3、您的爱心能托起一项事业——希望工程;4、做人讲德，用水思源——自来水5、懒惰者不会在此留下矫健的身影——锻炼场6、该出手时莫出脚——门寄语7、我的形象全在你的举手投足之间——墙壁寄语8、知道我在等你吗？——垃圾桶9、不要让我无故流泪——水龙头10、轻轻的我走了，正如我轻轻的来——阅览室11、滴滴情深自来水，请你拭去我12、你的美丽让我的价值进一步贬低——花坛寄予折花者13、别对我动手动脚——树木寄语14、别爱我，我会害了你的——烟酒寄语(八)“保护动物”公益广告：1、保护动物就是保护我们的同类。2、地球上没有动物，那是一个没有活力的世界。3、是先有鸟还是先有蛋,你不知道,我不知道,只有鸟知道;是鸟先消失还是蛋先消失,你知道,我知道,只有鸟不知道。4、动物是人类亲密的朋友，人类是动物信赖的伙伴。5、不要让我们的孩子只能在博物馆里才见到今天的动物。(九)“关爱他人”公益广告：1、送出一份爱心，收获明媚阳光。2、送人玫瑰，手有余香。3、上善若水，厚德载物。4、时代在变，时间在变，不变的是我们的关怀。5、爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。(十)“环保”公益广告：1、树木拥有绿色，地球才有脉搏。2、除了相片，什么都不要带走；除了脚印，什么都不要留下。3、地球是我家，绿化靠大家。4、一花一草皆生命，一枝一叶总关情。5、来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净。6、小草有生命，足下多留“青”。7、小草对您微微笑，请您把路绕一绕8、欲揽春色入自家，无可奈何成落花9、我是一只小小小鸟，总是飞呀飞不高。(十一)“注意交通安全”公益广告：1、司机一杯酒，亲人两行泪；2、喝进去几滴美酒，流出来无数血泪；3、带上平安上路，载着幸福回家；4、高高兴兴出门去，平平安安回家来；5、手握方向盘，时刻想安全！6、爱我，追我，千万别吻我。(十二)“青年志愿者行动”公益广告：1、热心献社会,真情暖人间。2、团结、友爱、奉献、进步。3、雷锋在我心中,奉献与我同行。4、新世纪、新青年、新风采。5、一份青春一份爱，爱心献给全世界。(十四)“关爱艾滋病患者”公益广告：1、防治爱滋病，你我同参与。2、有了爱的滋润，他们将多一份与病魔抗争的勇气。3、他们惧怕病魔，可更怕冷漠。4、相互关爱，共享生命。5、“艾”与被爱，连着红丝带。(十五)“节约用水、保护水资源”公益广告：1、如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。2、保护水资源，生命真永远。3、人体的70%是水，你污染的水早晚也会污染你，把纯净的水留给下一代吧！4、节约用水，从点滴开始。(十六)“尊师重教”公益广告：1、师训如酒久酿沉香。2、薪火相传,尊师重教。3、尊师重教是中华民族的优良传统!4、尊敬老师,从小事做起。(十七)“尊敬老人”公益广告：1、善待老人，就是善待明天的自己。2、老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼。3、树欲静而风不止，子欲养而亲不待，不要当失去时才去后悔没有珍惜……4、谁家有老也有小、尊老爱幼不可少。5、父母是孩子的老师,尊老爱幼是美德。6、天空没有星子照耀，她会黯然无光；人间没有温情搀扶，她会萧萧落木。爱老人和小孩吧，像爱自己一样！7、当皱纹爬满你的额，手无法抚平，让关爱顺着皱纹，流进眼眶；当童稚写满你的眼，手无法抹去，让关爱在前方，亮成明灯一盏。尊老爱幼，人间美德！(十八)“社会公德”公益广告：1、高空抛物，砸在地上一个坑，砸在头上……2、拐弯，拐角，不能拐骗。3、不能再丢垃圾时，丢了自己的脸。4、讲社会公德，受社会尊敬。5、不要轻易点击法网。6、将心比心，推己及人，己所不欲，勿施于人。7、良言一句，三冬亦暖，恶语伤人，六月犹寒。8、一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰。9、礼貌不用花钱，却能赢得一切。10、邻里是兄弟，相敬又相让。11、提高“人口”素质,保证出口质量,请勿出口成“脏”(十九)“助盲，关心残疾人”公益广告：1、情系残疾兄弟姐妹，奉献一份诚挚爱心。2、扶残助残，有你有我。3、扶残助残是社会文明进步的标志。(二十)“反腐倡廉”公益广告：1、贪欲就像气球，极度膨胀结局只有一个———自毁灭亡。2、廉政几时有，腐败何日休。昼夜奔于斯，监狱是尽头。3、公生明，廉生威。4、你现在回家吃晚饭还不晚！——廉洁自律也许与晚饭有关？5、贪污一根针，刺痛百姓心。6、生活就是工作，劳动就是人的生活。(二十一)“生命意义”公益广告：1、生命像一面镜子，你微笑所以她微笑，你皱眉所以她皱眉。2、君当如兰，幽谷长风，宁静致远；君当如竹，高风亮节，坚韧不拔；君当如菊，洁身自好，寒芳自赏；君当如梅，笑迎霜雪，傲骨不折。3、正视生命意义，享受亲情温馨。(二十二)“下岗再就业”公益广告：1、工作是等不来的，有无前途，看你怎么走。工作是靠不来的，有无出路，看你怎么想。工作是要不来的，有无机会，看你怎么做。2、换个位置，也许对你更合适。3、踏平坎坷，再上征途。4、这口碗碎了，你就不吃饭了？5、掀过去，将拥有另一片天空。6、换个插座，照样发光。(二十三)“关注心理健康”公益广告：1、尊重生命，追求成长。2、给心灵一个空间，给自己寻找一个方向，给生活一份希望3、从小自立，长大自强。4、珍惜健康，珍惜生命。(二十四)“打击盗版”公益广告1、为了不使你的偶像变形，请杜绝盗版。2、华丽的外衣掩饰不了你空虚的灵魂，更哄骗不了群众雪亮的眼睛。

(二十五)旅游景点：

1.“一游”休上壁，“到此”忆中留。

2.投入大自然的怀抱，请不要弄脏她美丽的衣裳。

3.把脏东西喂给我吧，大地妈妈刚换了件干净衣服——垃圾桶说

4.把美的记忆带走，把美的心灵留下。

如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件

不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标