商务策划与签证索赔

商务管理理念、商务策划、签证索赔管理一、商务管理十条理念(管理的创新关键在于观念的创新)十条理念三个“100%”，强化基础管理运用“12345+15”商务策划方法,提高商务策划创效能力效益与管理并重论，以强化内控管理“全过程结算管理”和“把过程报量当结算办，把结算当营销工作来做”的结算工作思路，以强化项目结算管商务就要管成本的大商务管理理念“履约是前提、策划是手段、技术是保障、盈利是目标”以强化商务联动机制十条理念一、提升商务管理十条理念(管理的创新关键在于观念的创新)“项目越大商务空间越大”，“大项目要贡献大的现金流”的效益和现金理念“强化过程兑现”和“项目兑现越多，企业盈利越大”的兑现论总承包管理要注入“营销”理念分公司良好的商务氛围和项目经理掌控商务局面的能力是做好商务工作的前提提升商务管理理念一是将目标责任状签订、风险抵押金缴纳和商务策划工作浓缩为“三个100%”，以强化商务基础管理工作；二是将商务策划工作方法归纳为“12345+15”，以提高商务策划创效能力；三是“不仅要以效益论英雄，也要以管理论英雄”的效益与管理并重论，以强化内控管理；四是把过程膨胀报量与结算工作思路体现为：“全过程结算管理”和“把过程报量当结算办，把结算当营销工作来做”，以强化项目过程报量与结算管理，提高现金流量与效益；五是“管商务就要管成本的大商务管理理念”，进一步强化项目商务经理的岗位职责；六是针对项目提出“履约是前提、策划是手段、技术是保障、盈利是目标”以强化商务联动机制；七是针对高端项目提出“项目越大商务空间越大”，“大项目要贡献大的现金流”的效益和现金理念；八是“强化过程兑现”和“项目兑现越多，企业盈利越大”的兑现论，以激发基层管理人员的创效潜力；通过理念的不断创新，营造较好的商务管理工作氛围。这些工作理念和思路需深入人心，为实现企业价值创造提供坚实地基础。九是总承包管理要注入“营销”理念，向总承包管理要效益。签证变更管理遵循原则两条线内外有别会签制跟踪制督办制实行制度两阶段责任人：******二、签证变更索赔管理1

签证变更管理

两条线现场口技术口两阶段事实确认费用报审内外有别对内：指令制对外：会签制、跟踪制、督办制2事实确认阶段流程费用报审阶段流程

两条线两阶段签证变更管理a、项目技术部在收到业主下发的设计变更、洽商后，首先必须和项目工程部核实施工现场是否已按原设计施工图完成该部位的施工，如果已施工或部分施工，则由项目工程部办理现场签证；b、项目工程部约见监理工程师、业主现场工程师对现场实际情况进行核实，书面确认事实与工程量；c、项目商务部根据设计变更、洽商、签证单整理结算资料，并在合同规定的时间内向业主申报费用调整；d、项目商务部同业主预算部进行工程量及费用的核对。说明3

会签制

指令制

签证变更管理“会签制”：可以使签证变更内容与合同条款相吻合

“指令制”：规范了对内变更的流程和要求，有力了控制了对外变更获取的收益不会被劳务分包单位吞噬掉。

如：地下室墙面、天棚涂料做法，外部变更是“一底两面”，对内指令是“一底一面”底板钢筋，外部变更是“遇承台贯通”，对内指令是“遇承台断开”

4另外，图纸中有做法，实际可不施工的内容，也需对劳务、专业分包发出指令进行调减。譬如：20mm厚防水找平层，在规范允许的前提下减小其厚度对结构主体质量没有丝毫影响，将150mm厚C20的垫层和20mm的厚防水找平层合并成一次性成活的作法。该项做法减免；还有砼墙面抹灰、楼地面找平等。(同时施工日志和方案需跟进,避免精业主扣减）

会签制

指令制

会签制：项目会签单指令制：项目工程指令单签证变更管理5

跟踪制督办制序号文件编号未确认费用原因目前签证证据资料实际情况待补资料情况注意事项补资料责任人完成时间项目经理意见

现场签证争议部分处理意见表项目：日期：签证变更管理“跟踪制、督办制”：定期跟踪、专人督办，避免了签证单因无人过问而错过最佳时机、失效或丢失。

6三、商务策划工作方法：运用“12345+15”商务策划工作方法，增加商务策划的广度和深度，提高项目商务策划创效能力。“12345+15”一个目的两条思路三个重点四个阶段五向要效益从十五个方面入手

“盈利、盈利、再盈利”是商务策划的目的。具体来说也就是实现企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者利益最大化。从事物发展的规律倒过来出发（目的→找条件）

“1”一个目的：盈利、盈利、再盈利

“开源”即广开增加效益的源头，让更多的效益流进来，比如利用量的节约（固定单价合同、预结算制形式项目）、认质认价、主动变更、签证、结算等等手段来增加效益；“节流”就是堵住效益和成本的流出流走，也就是减少成本的支出，比如从组织机构的精简、周转料具的投入和使用周期、零星材料的控制、大型机械的选型和使用、间接费用的控制等方面来策划控制来节约成本。

要做到“迟到早退、省工省料”“2”两条思路：开源、节流

在商务策划工作中要抓住重点，应该从哪些方面来进行策划，也就是大家应该抓住哪些“点”来策划。分析清单内容、分析合同条款，找出其中的盈利点、亏损点和风险点，制定出有针对性的措施，使项目盈利最大化、亏损最小化、风险最小化（把亏损的子项变更、解除扭亏为盈，盈利的子项盈利更多）“3”三个重点：盈利点、亏损点、风险点投标阶段结算阶段签约阶段施工阶段基础施工阶段主体施工阶段装修施工阶段四个阶段“4”项目巨额盈利四大点标前效益投标阶段商务策划签约阶段商务策划施工阶段商务策划结算阶段商务策划合同运作效益过程盈利结算效益五向要效益“5”向设计要效益向签证列索赔要效益名；向管理要效蚀益向结算填要效益勿；向报量要效益害；五向妹要效益五个哭方面五要效凯益：向设计要效益变更前席移、设化计图策普划、施讽工结算顾两套图奋、深化散设计（透钢结构铲、基础荷工程中荷的运用羞）、图要纸会审水完成策塌划点。向签证索误赔要效益实行“15仰20钳15眉”的管理迷办法：秩项目开秆工后15天内成拢立签证答索赔小辉组，大御额签证瞧不得少顷于20%的利联润，倍小额贱签证数不得薄少于15锐%的利润姥；遵循倚“勤签纵证、精闹索赔”觉原则；满积少成狠多，巧钱立名目拔：砖胎倍膜在图类纸会审域中改为长挡土墙旨，防水松附加层仙改为防侨水增加别层。索公赔是合伟同管理躁的精髓兼之所在忌：特别叼是人工堪、材料肃涨价补旁偿；工份程延期询开工、鹿停工、猜工期顺纽奉延的费鼓用索赔党和人、去材、机碎的单价根调整;业主工膀程款延肤期支付核采购成杆本增加衬及利息份滞纳金孩补偿；岸合同管熄理中既礼要重视饱合同，身又要藐页视合同肢，不能锅被合同泽所束缚惊。有些喉条款虽掌然合同大约定不上可调的才，譬如拍：工程择量包死兄，若图剑纸量与劫清单量铲有出入,要调晃整搞；政康府性改文件椅允许乔调整敬，合缓同约生定不槐能调轨的，炒要调者整；铺材料僵涨价貌要调歌整；偿人工凡费涨捕价要络调整膨等，使这些偏在施挺工过季程中茧必须奶要调乞整。旦先叫诵苦、侧吹风窑、再芒打报桑告。掏要不骄要是科你的皂事，弃给不轿给是包他的监事。五个方舞面要效兵益：向报量要效益a、膨胀漠报量：秋同一部贩位或同容一分项利工程的劣工程量恒较实际撞量放大筐。在工从程进度耐款的核贺对中，碍尽量做壁好监理居、业主定方审计着人员的只沟通工伟作，加叛大公关国力度，夹切实贯套彻将过筑程报量野当结算程来做的监商务管捆理理念消，力争茧多收工陡程款；b、超前跨报量：绕在当月枯的完成哑量中，石将未施姓工的工撒作提前槐上报业闸主，以车争取提姓前回收龙工程款稼，但应鲜注意提民前报量稳可能对杜人工费骡、材料州费、机瞧械费的吐价格调煤整的影恢响，这右种调整燥可能影合响到工罪程总价折款。同监理汉、审计沾、业主扁的感情父交流要提加强。尊最终的淡目的达逝到，项甘目实际糊收款金崇额大于竭或等于龙项目实扯际成本惩。向管理要效软益（五包括策总承色包管鸽理）a、在涌工序晌减免滤或工缠艺优研化上格下功酬夫。例现场室实际画做法母取消扁防水冒找平呆层、松砼墙匠面抹痕灰、挂天棚舟抹灰庆等。b、总承虑包管援理要渴注入两“营阀销”焦理念救，收甲指群分包单与位除业主柳合同约燥定外的懒总包服洞务费，椒不得少亚于三个酿点。做虎强势总备包，以照制度进矿行管理段。公司捐在建项寒目265亿元的翠甲指分榨包，多销收1个点2.6悔5亿元饱，比剑公司刊一年摘实现榨的总口效益冶还要园高。五个焦方面谁要效汪益：向结算抄要效益a、敢于壤“做舌梦”饼，要恩敢想季，坚颜持全过程宽结算管泻理、“把斤过程态报量闲当结另算办协，把絮结算馆当营爆销工均作来负做”呢的商医务管书理理盐念，篮把不惠可能滥的事悦变为隔可能航，把母可能恒的事政变为属事实堡。合纹同中垒约定废可调牺的一恐定要祸拿回膜来，邪合同勒中约蜡定不晴可调鉴的也嗓要拿粱回来，不要谈受合同办缚束。b、手段：用姨智慧创造效犁益，用真钱创造闸效益。c、目的仓：让对蓝方没仆有风险地获乖得利芽益。d、策略：1、坚谈持“理施工帖、结抹算”谱两套皱图纸罪”；2、充分群利用业听主资料孝管理的属不完善孕性，提映供对勾我们茅有利乡丰的结松算资净料；3、讲究贝结算书围的调整丧技巧；4、采用结算报核对津中的兔“四模大策惰略”，即“钳子”撞策略、遗“变形屈虫”策耗略、“蚕食”收策略、“零和亿博弈袋”。“1榜23盘45怪+1菊5”稿商务促策划包工作辜方法过：从十柔五个怕方面懂入该手策疤划：合同清露单盈亏年子项及快量差深化设宫计、图乖纸会审延、竣工买图策划重新组村价策划签证索疏赔策划(包括奋图差宰、措音施费需等)主动变资更（施肿工图设墙计）策睁划专项策胳划风险策漫划方案刊优化涉策划资金感策划认质认从价策划专项策云划风险咸策划分包策忘划（包烤括甲指闪分包策累划）专项策袜划风险马策划工艺策寒划工序策晃划关系协者调策划税费、月保险理疯赔策划1、量怠差策且划1、固定浙总合同冻量差风镰险：一粥是通过当变更，连变更后谢工程量奥按图纸秀实际量蛾计算；液二是通必过甩项粥；三是狠通过向瓜业主道敢义索赔怠；2、固挪定单常价、竭预结圆算制药合同更形式育项目挺的量斗差策足划：蛇见结裙算对艳量专启项商筝务策推划。机“营帖销对妈量”勒，把阅对量浇当结自算办粥。充盒分利袍用“炼施工报、结披算”史两套迫图的赛策略筑。2、签什证索戴赔阻策划1、因予业主辞延期果开工炉、停刚工、尤顺延恐工期战，调献整人螺、材腰、机衔单价县和措困施费婆用某项目斤固定单暂价合同思形式，休措施费爹用包干诊。合同牛约定开妙工时间女为**店*年*围**月崇***拥日，由浆于业主赞指定分性包土方丹、桩基弹等单位肾影响，益导致我烟司实际纵开工日沈期为*殿**年急***占月***日，延娱期开工3个月算。从药而向铅业主变提出辱索赔盟：钢钢筋、诱商品天砼、组人工肉单价异需调等整，第另外掩措施扬费用进也需揭调整抚。项撤目部鹅提供扔了相音应的固支撑丛性资自料，粮索赔亩费用旧高达匆**臣*万拨元。××政××项目释底板睛专项拳策划

策划前策划后

一、底板工序优化示意图

底板900mm厚底板890mm厚土方抬高45mm3、工浩序策稼划4、主肿动变锹更（碌施工亚图）沟策划项目暑是较泊为典屈型的仍“三闲边工确程”躁，图槽纸出授具十完分滞普后。傅该类尝工程稠的特拨点是揪工期啦基本醋上不首能按娱时完床成，意变更饲频繁逼，返萍工较抱多，汽人工跪成本歉也上酬涨严粘重，亩任何筐一个乔项目探管理筋者对篇这种键工程根也叫构苦不宋迭。忘但换艘一种粗思路谋，该境类工楚程还截是有铃文章酱可做洗。项目抓协住这种缓边设计薯边施工钞的状态继，提前疫介入到础设计院妈，将我泻方后期累施工中咱的盈利怀点和策率划点植畅入到图址纸中去脱，为日椒后的效要益策划尊埋下伏雾笔。原设计爽墙体抹格灰厚度眨只有8m狂m和13m虏m，而祸实际高抹灰染厚度醋普遍余是20纠mm。若按允此图施暴工材料倦费将亏吸损严重刃，所以考我们和韵设计院害沟通将窄抹灰厚略度按西乱南图集鸭调整凭为21连mm，提类前化出解抹淘灰风息险。页另外秒，也傻为轻养质隔窗板墙维的变舍更提反供了仁基础丘。天棚慎工程胜工程龄量较沃大，厚也是打策划岸的重透点。支本项列目与裕设计季院沟符通保放留天蒜棚抹舱灰并度增加省厚度换，另极外在鄙涂料铃基层事上增肤加耐块水腻埋子。饥因为诵天棚现一般迁不抹技灰，恒但不瞒抹灰修的节筒省费伤用可称与甲蜜方谈萌判作科为我煤司模郑板投微入与垂质量染控制逼的补谋偿。定额浓中的据涂料插套价挨已经迅满足脊成本颂支出平，且泄还有趣一定谅利润晨，但博我们胀发现2mm厚耐景水腻看子是别涂料彩工程扫的一划道工细序，责定额恳中将遍其另遥列。振我们解与设库计院硬沟通符在图诊纸中戴写明挎此工刻序，跟增加宾套项卫，增珠加部悲分则赌为纯未利润圈。5、分删包策爪划（怒甲指苦分包柏策划科）某分公随司每年抽额外收司取甲指水分包的扭管理费乡丰用高达申***漆万元。迹并且能拿争取一旗部分利崭润较晕高的哄装饰饺、安斜装等拼自行证施工豆，进冒一步您拓宽局项目暗效益胡渠道任。措施和别方法a、分公含司成立叠甲指分护包招标合小组，棵派专人勿负责，但协助项结目部做睡好二次汤招标工作屯，并剖出台伸了相塑应管励理办太法。b、招标顺过程中姜要当评馋委，争叔取行使巨否决权亏。一方访面从为庸工程本窝身作想语考虑，不能两让差晨的队强伍进贞场影灰响工剃程；勉二方庄面需圣要同钟总包羽签订贩合同闪，作点为合害同的举主体灿，务必是面招标人牲，不是车招标人参，不能镰成为合亲同主体袖，从而止说服业玻主总包魄需对招斑标文件评审拴，需参拾与整个涝招标过养程。在克招标过枝程中与光各投标斤单位进禽行沟通霉，争取于对中标单位脾收取一绣定的费剥用。c、根据示招标计缝划完成包时间，脱把握业效主招标呀动向，偿积极了豪解投标刚单位的消背景，握有目的地骗提供相鸡应帮助万，为收赖取管理慕费用打耽下铺垫察。d、做强庆势总包兼，争取雷甲指分气包的资徒金从总世包帐上蜻走（可罢获得一丝式定税差伤），分伯包进入献现场笼前必良须先剑签订华总包取管理抖协议扫，为偏水电得费、腐其他市费用宝是收益取作饮好铺矛垫。e、积极钻与甲方诉沟通，承争取我公方参与重此项工思作的投循标工作吸，并积拉极运作暖，争取垫中标。f、投标喜前，与企拟推荐缴单位沟军通，确捕定分成园比例，迎推荐并围协助该剧单位参磁与投标援工作。6、深化档设计、给图纸会炸审策划提高颤设计凯院地县位，榜利用姓多次尽图纸拐会审反，完秋成策改划点剩，加席强方织案对零商务幕的支锡撑作用度。提高讲设计芬院在阵工程饭中的君沟通违地位跃，树件立设煎计、辞业主故、审寻计同陶等重奏要的户观念靠。在以往弃的工程朱中，我彼们更多未地注重窝了与业雹主和审假计方的摸沟通，焰而忽略酒了设计耻院的地位，把虫设计单体位理解悉为按时迅出图和右解决一说些图纸腊技术问窗题。而浙许多项伟目证明按，大的盈利年往往吗是从脱设计经变更称中得速来的跑。在触该项惨目中咳，我淡们要场加大壮与设稿计院仇的沟葬通力柏度，更多峡地是俭从商锋务的欢角度渡，而贺不仅岭仅是什从技祖术的劲角度丈来沟甚通。须因为细所有乌工程志的业痒主，有控曾制造究价的极责任殖和义未务，药业主趋往往活是工秋程建华设单钓位职晌工，砖考虑遥到责辩任和距前途创，对变更腔造价茎和项淋目存喜在着沉过多刷的顾懂虑。磁而设互计院虾并不持承担酸建设超工程岛造价哈改变胳的责赖任，也能从蔑专业的财，技术宇的角度巾找到更皂多的理葡由说服男业主和值审计。丽同时我情们也看觉到，许多项目狐业主也岛想帮我碗们取得斗好的效涌果，只舟是有承议担责任产的顾虑袍，如果公设计能缝为他们消除这次份责任医和顾虑阶，那么回我们就院能得到踩业主的驱更大的冲支持了岗。该工程躁在开工橡前，就尸已与设猪计进行遗了多次僚的沟通没，并且遮在第一泳次图纸深会审中泪就取得蛋了较好态的效果倾，有几啦项策划括点就是巨直接由室设计单岗位提出率来了，档同时图省纸会审晨也为以券后的结惧算，消料除各方示面的顾拘虑打下忌了许多移的伏笔僻。拟出进了部份苗图纸会脉审的内喘容，从慎里面可班以看出酬，我们季直接增狭加了外均墙抹灰中、内墙阿腻子等伴投标中却组价不谅平衡子旷项，增哀大了清扣洗导轨锈的工程扯量。在喘业主提符供的外闭墙保温醒子项中前，清单串定额工秧作内容凝本身就丢含有外概墙抹灰德，在我逢方组价械中没有森抹灰部妇份价格始，由此湾必须由答设计单喂位提出跳增加外血墙抹灰危，才能断消除此音部份亏退损。同会时我们赵在图纸冰会审中电将本来炊每个工误程的常欢规拉结秋筋植筋追做法由华设计院矩以设计岁的要求洋提出，冻实施变浪更，此橡项目没签有增加抓项目的畜任何成钉本，但单在结算铅时可起虽到非常支大的作吴用，同泡时图纸盛会审对坦以后钢鲜筋结算勿调增，脑钢结构赠吊装设宽备机械孟费调整鸣及冬季销施工的型结算费慈用打好惧了伏笔押。该项绳目共进毕行了五讽次图纸健会审。项目编赵制了砌标筑方案役和钢结葬构吊装淘设备方惰案，由去监理和按甲方进容行事实健确认，烂最终确耗认了植响筋和钢绞结构吊尤装措施桥费用。衫一是技巩术变更沾图纸会守审化，茶把较大寻的变更孙上升到单了一个竟图纸会咱审的高溪度，减症少了以苦后审计打时纠缠携变更是捕由谁提不出，该坏不该认摘定的问斗题；同厅时在工单程过程秩中多次寨会审，缎不求每第次会审浓解决全窜部的问锈题。二岂是将较抗大的签泄证费用扣补充协财议化。宣作为补且充协议你，力度码及有效牙性明显串高于普伸通的现想场签证仆，也可彻以回避歉以后审线计对签丝式证部份监的审计堪调减。稻同时加津快结算免审核进烦度。（建议锯项目经灭理组织微项目班触子，研嫁究图纸妻、招标统文件、胖合同、绒投标书酬清单等生，在图迅纸会审蛋前下达蒜每人提搂出至少3个以上塑的降本泳增效突逝破口的骗要求；农建议变除更、签抓证图纸标会审化膝，变更法、签证叫、索赔机费用补跌充协议色化。）设计交底及图纸会审记录（一）

表C2-2

编号01-C2-001工程名称****日期2008.8.25地点工程施工现场会议室专业名称土建设计交底本工程建筑面积为47240m2，包括101、102和103三个单体，主要用途为科研办公楼。101主楼为筏板基础，地上为框剪结构，车库为独立基础和构造防水板；102基础同车库（含CFG桩），地上为框架结构；103为连廊，钢结构。施工单位应注意土建与其它专业的配合，若出现图纸不符时，应及时联系设计解决。本工程钢结构作为工程施工重点和难点，质量要求等级高，施工过程控制钢柱不变形难度大，要求钢柱尽量减小接头数量，施工方应增大起重设备吊装能力将原方案每节钢柱2~3米调整为每节8m左右为宜。本工程按8度抗震设防烈度设计，施工时应该按设计图纸、规范、图集中相对较高的构造标准进行施工。纵向受力钢筋的连接形式：d≥18mm的钢筋应该按照常规方式采用机械连接接头形式。二次结构墙体的拉结筋、构造柱、圈梁钢筋为保证预留位置的准确，采用后植筋方式。地下室墙体及地上有防水要求的墙体模板支设时采用对拉螺杆固定，螺杆中间应加焊止水片。地下室底板双层钢筋网片间采用Φ22门字型支撑钢筋，间距1*1M梅花形布置，所有梁双排钢筋之间采用Φ25钢筋间距2000作垫铁，以保证双排钢筋间距。除图纸有设计外,地下室底板后浇带及外墙导墙、有防水要求的墙体施工缝处，均设置钢板止水带或橡胶止水条。因奥运会影响，工程主体施工已拖延至冬季施工时间，施工方应编制专项的冬期施工方案，并按冬期施工方案组织施工。所有有保温要求的外墙均先增加一道水泥抗裂砂浆抹灰层后再粘贴保温板。CFG桩、钢结构、网架、屋面玻璃顶棚、外墙干挂、幕墙等由施工单位二次设计后报设计院审批。本工程所有内墙涂料选用图集做法中没有腻子的，需要增设腻子二遍后做涂料。签字栏建设单位(管理公司)监理单位设计单位施工单位3、利庸用CSD综合伏管线见图优赵化路陷线6、深芒化设港计、择图纸谦会审招策划7、税翠费、欺保险杠理赔扇策划水泥发票代替混凝土发票税务某项抗目业扰主方亩购买管了建室筑工燥程一怎切险限。该爪项目溪在保既险经摸纪公杰司的策指导躬和帮茫助下箩，成读功从辅保险选公司爱理赔匪费用悼高达鞭**火*万魔元。掌为项菜目争苹取了烫额外惨的收勺益痰。保险挤的彻理赔项：8、方倦案优四化策蔑划1、塔把吊基姑础的鱼巧妙姓设计蜘利用致：本工程隐采用C70误50、MC4戏80及M1卡28葬0D等7台塔式困起重机新，特别揭是M1室28今0D塔吊末最大隶起重然量100晚t，对心基础鉴承载脑力要桑求非无常高丑。措施及园方法：项目结倍合地下则室底板灭结构特虹点，技貌术部通窝过方案维优化确粘定塔吊颂基础直忙接利用籍工程桩始和结构亭底板进晒行受力税。2、预拌茄砂浆改勺为现场灵搅拌砂槽浆：本工程捏装修砂权浆要求驰采用预草拌砂浆偶，项目液经过测用算对比阔，预拌愁砂浆单帅价比现眨场搅拌鄙砂浆单拣价约高暴出XX元/立方米本，拟采桥用现场油搅拌代肠替预拌成。3、对施铅工方案涨的优化降，既能版缩短工耽期，保找障质量扑，又能从降低成滑本。按图纸帐要求，海二次结袖构砖墙宵为20资0厚，挖项目转部为仪保障烂混凝恳土墙响面不爆抹灰史，在峡主体沾施工辩期间颂加强四砼的冻成型漫质量皮。在蜘二次按结构忆施工程期间摸同材表料供狂应商海联系熟，把蓝砖尺目寸由20稍0厚改爹为170厚，挥定做非。通碑过上伯述优失化不辨仅降姓低了术砌体钳采购剂成本粘，而心且保痛证了芒混凝损土墙交面不较抹灰希，仅到此一身项为晌项目从节约糠了××石×万元炼。4、砼丈芯柱虽代替牲构造隐柱砌体墙学设计为率空心砌汁块，根包据图纸槐及规范粘要求，赠砌体墙沈端部，填丁字墙父、转角勺墙等部锹位必须装按规范务要求设盲置构造墙柱。然鸭而二次挣结构砼痛施工难靠度大，驱支模费昨工费时醒，同时弹砼的损熄耗量大励，项目脆技术部狡通过研退究，根逃据88负J2虾-2（200谈5）图乌集中跃规定缩慧，砼烟构造嘴柱可反改用侮在空野心砌疏块墙开内浇桌灌C2适0砼进执行填堤充，浙将原蓝图纸推规定虽构造赵柱需泄设置4Φ1夸2主筋改抢用1Φ井12和筋，痰取消原剩构造柱漫内箍筋φ6＠20坊0，这棍一措筋施既扁满足分设计正规范翼及图坚集要留求，萄同时咱也可飞以节巧省钢庙筋、购砼、堪模板瓣用量桃。砼芯柱禽浇筑前南：砼芯割柱浇素筑后炮：9、认盲质认拨价策抗划投标闭时为自暂估膀价：械包括钟暂估辽价材底料、前专业辟分包裳、设损备等螺。施登工过对程中仿需进草行认急质认合价。某项屑目材杀料签烧价情降况1、根逢据合同精要求，站项目暂势估价材跪料价格静需要监狐理、管恒理公司芳、业主铲和施工方四方宾询价或相招标确冠定，情绞况较为院复杂。什在项目杠组建初千期，项半目制定棚了详细周密狮的商卡务策烤划，窑并在冤施工班的各兵个阶看段，写根据翠实际资情况撞适时讯调整炼。经麻过一私年多的纽奉材料岗招标苹及认叉价，尸目前巩已全闭部签们价完龟毕。妙与投巷标价券格相贴比，兆各专斗业材说料价格调穿增总金液额24颈18.宅42万芒元。明忠细如下滑：序号项

目

名

称调增金额(万元）1给排水工程118.242电气工程1862.973暖通工程437.21总价2418.42序号材料名称实际合同金额签证金额价差额价差率%1桥架9594622018762105930152.472埋地管22696204370877210125848.073避雷针450001000005500055.004内磁水处理器12000042000030000071.435虹吸雨水斗18500031496012996041.266水泵6728791700000102712160.427空调配件1337117169792536080821.258阀门(空调\给水)9438932634688169079564.179综合支吊架34484365588746214031038.3010无机玻璃钢风管22386005840852360225261.6711玻镁复合风管1017500170031768281740.1612变压器31500004800000165000034.3813淋浴器22092078900056808072.0014智能照明系统4488001450000100120069.0515高压监控系统344000145000011600080.00部分损材料乏需四馆方共赞同招畜标、登考察肯后确砍认价居格，将在材窜料签号价过悉程中这，采纠取的穗具体措施痛如下：1、隔招标形文件领评审把阶段陪：根腿据我丽方推稻荐的搬几家刘厂家棉的实陵际情女况，抹制定圆相应范的评乎审标准高，为斤推荐汽厂家促的顺展利中号标签植价打愤下基膏础。2、开朗标、评协标阶段胜：利用丛与部分孝评委的屡良好关歇系，控泼制住评窑分，做穴到最后忠评分既符杠合我止们的渐经济动利益距，又妹合情克合理框。3、干实地蒜考察饿阶段钉：提巾前妥滑善安基排好康考察殿的整机个行吸程，芳让参被与考哀察的慎领导扶满意买，作出范积极铲的评糕价。4、考保察报告援阶段：钓及时与费相关负阿责人沟广通，了失解对方赤对整个累考察过畏程的感锋受后，主议动写出源符合他络思想的粪考察报今告。让示他可以脉免去写夹报告的短烦恼，旷直接签保字。5、奶批价引单批烘复阶盛段：珍以招六标结仅果为胁依据朝，通紫过商戴务谈堤判的秩方式服，作盾出适焰当的让利后孕，获得欢业主对插价格的但批复。别做到商阵务工作绩有理有坑节，圆畜满结束欺。

批价单批复

考察报告

实地考察

开标、评标招标文件评审

案例刃：1电线腐电缆演合同跟内材庙料总呀价暂悼定为膊44绝60左万元，包含茧交联电穗缆和矿凶物电缆意两类。取属于暂华估价维部分，是本项麦目材耍料的大重中湿之重刮。考丢虑到舅施工忠期间带铜价丝式波动想较大夸，为睁规避风险枯。经过伍与业主僚投资科掉、设备率科等部节门沟通漫，同意着我方提给出的电桶缆价格恒按照南京市建纪筑材料撇信息价饼执行的亩要求。肃而此时叹南京市笼信息价畅中并没王有本项悔目所需刻矿物电缆的价渣格。我磨方主动低出击，茅与南京图市信息幼价站有桂关负责亡人取得火联系，爆并通过狸沟通，使得骨南京6月信魂息价中染新增了勺价格合毯适的矿肾物电缆蛮信息价锅。为电停线电缆缘瑞的材料挠签价过程拖打下头了良短好基蒸础。扁10铺年1掩0月渣抢工战阶段屿和1膊1年字4月祥抢工功阶段膝进场玩的大诞批量小电缆敢信息价舍均处淘于最丽高点舞。成倦为电苗气专环业最司为主丑要的睡利润担来源峡。案例星：210、资躬金谣策丝式划将清欠工作节日化、维稳化把过程报量当结算办；确认的变更、签证、索赔费用，次月一定要加入报量中申请工程款；做好过程膨胀报量工作目的：项目实际收款大于或等于项目实际成本11、关齐系协惜调策予划1、分层牲次对接粮；2、一个区不能少超，一个政不能漏茧；3、施工沫过程中沈与我方煌管理人视员产生航了摩擦枯的业主窝、监理椒、审计朋等单位膨的人员府，及时小更换人凯对接，歇并修复危关系；4、用跑心交傅朋友变；12、重新衫组价策叼划清单赔或定都额中著没有弟的单赖价，异需重散新组蠢价。组价驻涉及迹到工续序、羊工艺日、执何行规乏范和脂标准嫂、耗宅量和横市场坊价格案。一辜般要聚求自凝行分迟包单迈位对面分包套项目尊报送钉这方幕面的砖资料洁，同宜时在猪施工遇时会维记录庭实际凑的施勤工（故工艺盈）和驼记录绢测量己实际筋的耗围量做罗到对赛新工约艺项泡目的额真正卡了解乔后，爷商务弊人员桑协同种技术城人员豪一起别讨论畜如何粮起草次和完烫善向迟业主酒报送值的施炼工方吩案或感业主英要求相报送瓜的证越明资训料，软在合否同外躺新增炭子目痰中获兰得更递高的爹空间谣。譬愈如：胀武咸依公路困桩基锅系数扣；外肠墙面且砖组践价：钳一是锐三种害损耗我：运王输损犁耗、向操作爹损耗渣、排菊版损述耗；旧二是饶粘接壁剂、肥勾缝书剂耗捐用量挠现场炮实测瞎实量长，监回理、攀甲方肚、审枝计、塔总包摘单位状一起佳，形偷成书过面会致议纪钉要并涌请造贴价处蝴确认挪；13、风扬险香策仓划风险主要包括：一、合同风险：工期、质量、工程款回收、履约保函等风险二、清单风险：量差风险、价差风险、漏项风险三、其它风险：法律风险、施工过程中涨价风险14、专疗项辉策琴划详见众附纤件简要怪总塌结商务策划无定势策划运作无定时策划思路无处不在，无时不在审时度势，因势利导把握尺度，过犹不及1、延杀期报辈送结惕算书汁的危俗害未在合艇同约定赴的时间疫内或财屿建【2盈00恩4】尽36韵9号文苏约定欺的时冤间内逢报送来结算墓书，铲将成捆为甲狐方拖仰延结兼算、旁延期渐付款挠的理脊由，粗同时替还丧欠失了横留置扮权，粮超过6个月报这送结算雷书我们姥还丧失幸了优先蔽受偿权死。三、商务管理中若干问题2、总包藏服务费狂内涵包括斑三项男内容:总承炊包管雨理费劈燕、总工承包回配合索费、便甲供肉材保溉管费赖。总承包鸭管理内软容：包俊括保卫服管理、卷安全文匹明施工纱管理、毛质量验农收、界魂面管理姿、标高陷轴线提称供、进泻度协调敌、移交