网络营销渠道服务商的生存之道

2008中国互联网协会网络营销大会----网络营销渠道服务商的生存之道一、互联网渠道日益困难，问题出在哪里呢？二、渠道的突围非常困难，原因是什么？三、企业市场迅猛增长，涌现了哪些机遇？

四、如何建立基础服务商的核心竞争力？目录中国大量的中小企业业主缺乏专业的网路营销知识和互联网的迅猛发展，第三方服务商，如培训机构、渠道服务商的出现已成为必然。从工业经济向知识经济过度，渠道更多的担当了教育市场和唤醒用户的角色。中国五千年的沉淀的商脉文化，本地化服务成为当前渠道发展的最佳切机。散落在镇乡级大量的小企业正在唤醒，网络营销存在着巨大的市场空间，从产品营销到服务营销，渠道无疑起到了桥梁作用。商业的本质就是协同服务的本质，厂商渠道从唇齿相依到恩怨难了，渠道从单一产品营销逐步过度到综合产品营销，渠道正在彰显鱼水之威。前言：渠道的价值一、互联网渠道日益困难，问题出在哪里呢？1.1渠道情况概述

2001～2007年间，中小企业已经跨越了企业信息化的初级阶段，进入网络营销阶段，并且开始尝试网络商务应用，同时，80年代的年轻人逐步成为企业主，他们从小就接触网络，非常了解互联网，所以，中小企业对互联网产品的选择也逐步走向理性。在各种代理产品中，代表网络营销产品的主机域名、搜索引擎、网络广告的综合占有率达到76.08%，整体市场集中度较高，代表网络商务产品的B2B电子商务业务和网络信息服务开始崭露头角，分别为6.11%和5.34%，而代表企业信息化初级阶段产品的传统硬件代理销售占有率最低，仅为3.56%。渠道数量繁多，从几人到几百人的规模都有，在深圳、苏州均超过2000家渠道商，渠道商考虑现实利益多于长远利益，渠道商并不想完全忠于某一个厂商，综合型渠道代理商的市场占有比例为87.59%。1.2繁荣背后隐藏危机

中国互联网企业市场的渠道快速成长，3721有着不可磨灭功劳，2002-2004年间3721的快速发展，最高创造了超过5个亿的年销售额，其中60~70%的利润转让渠道商，导致渠道的快速扩展。在3721市场高速发展的时期，厂商采用核心总代和二级代理并存的渠道策略，巨大的业绩压力和返点利诱，迫使渠道大量地招兵买马。扫楼大军成为网络营销草根时代的代名词。由于卖产品比做网站更容易、赚钱更快！于是，企业市场的网络营销产业链开始发生了很大的扭曲，很多服务商的主营业务从“企业网站”转向了“网络营销”，综合性的代理商占有率达到76.08%。3721的巨大成功，迫使后起之秀的百度、搜狐、新浪、Google等优秀技术厂商为了迅速扩张份额，一时间各大门派的网络营销扫楼大军，成为网络营销最亮丽的“中国特色”。A、中国网络营销的草根力量---扫楼大军推动网络营销的普及B、繁荣背后的隐性危机---

最贴近用户的渠道缺乏“根”的力量厂商之间的排他性霸王条款，竞争硝烟燃至渠道。一方面，用户对网络营销综合产品的需求越来越高，一方面厂商对渠道的排他性合作条款，直锁咽喉，渠道的发展受到了区域性和排他性产品的限制，渠道和客户双双陷入了进退两难的困境。最贴近用户的渠道，缺乏“根”的力量，渠道的生存岌岌可危。厂商与渠道之间“爱恨交加”的博弈，一刻都没有停止过。因为缺乏技术，渠道被喻之为：舞动在钢丝绳上的舞客。人海战术的扫楼大军，门槛低，员工流失率高，加之不断诞生的网络营销产品新型厂商的加剧猎头和扶植，市场竞争的变得朴塑迷离，客户却成了“冤大头”。渠道的诚信再一次受到市场的严峻考验。新劳动法的颁布与实施，再次验证知识密集型的渠道即将面临的生存危机。二、渠道的突围非常艰难，

原因是什么？2.1三个突围方向大厂商小产品厂商产品销售渠道基础服务商百度、Google、雅虎、原3721在线客服、手机搜索、短信网址产品代理商企业网站、系统集成、硬件维护图1互联网企业市场的服务产业链

互联网企业市场的服务商产业链分为：大厂商、小产品厂商、产品销售渠道和基础服务商等4层结构

可以看出，代理商于整个产业链的中间层，当高利润产品（3721、百度）发生动荡时，代理商的利益马上就受到冲击，他们纷纷开始寻找新的利润增长点，由产业链中的位置决定，代理商们很自然选择了以下三个突围方向：向下突围，回归到基础服务商，做企业建站、系统集成（含OA的部署）、甚至是网络培训、硬件维护等。深挖洞，广积粮，缓称霸。深度突围，在销售层深度挖掘，实施“顾问式销售”、以服务带动销售，树立纵深品牌，以此希望增强与用户的粘度，从而能够带来新的增长点。向上突围，选择做小厂商，做自主产品，例如：在线客服、短信群发器、营销应用软件、垂直门户等产品。产品代理商小产品厂商基础服务商深度销售型公司图2渠道商突围的方向向上突围:选择做小厂商，做自主产品，例如：在线客服、短信群发器、营销应用软件、垂直门户等产品。深度突围：在销售层深度挖掘，实施“顾问式销售”、以服务带动销售，树立纵深品牌，以此希望增强与用户的粘度，从而能够带来新的增长点。向下突围：回归到基础服务商，做企业建站、系统集成（含OA的部署）、甚至是网络培训、硬件维护等。深挖洞，广积粮，缓称霸。可以看出，代理商于整个产业链的中间层，当高利润产品（3721、百度）发生动荡时，代理商的利益马上就受到冲击，他们纷纷开始寻找新的利润增长点，由产业链中的位置决定，代理商们很自然选择了以下三个突围方向：2.2向上突围的困难在2005年底开始，少数大型代理商开始做自己的产品，高举自主产品的大旗，包括各种各样的产品：论坛群发软件、模板网站、在线客服、短信群发器、各类应用软件、垂直门户等等，代理商们期望用自主产品承接原有的客户，从而完成由代理商到厂商的转型过程。但是大多的自主产品都以失败告终，到底是什么原因呢？一个成功产品通常包括：

“公司战略、产品规划、技术研发、运营和销售”等5个步骤：产品规划运营销售技术开发公司战略图3产品团队的基本要素一个完整的产品团队打造时间至少在一年以上时间，渠道市场变化之快，很难给代理商一年的缓冲期（例如：3721产品过代和百度改为直销都在一年时间内完成了），很多的代理商的产品团队匆匆上马，往往犯了如下错误：运营瓶颈：代理商普遍让技术团队来运营产品，甚至有些代理商还选择了技术外包，但是互联网产品不是一个周期性项目，技术研发和运营往往是思维不一样的两个团队，两者相互合作，相辅相成的，缺乏运营的产品是没有价值的，缺乏技术支持的运营是同样是不可行的。技术瓶颈：忽视了自己的核心竞争力，一旦进入研发，前面的竞争对手，一下子多出了几百甚至上千家。资金瓶颈：没有足够的资金和技术支撑，仓促上线的产品，最终因经受不住市场的考验而退市。团队瓶颈：由于代理商们的核心能力是销售，他们普遍误认为组建一个技术开发团队，就能研发产品，于是耗巨资组建技术团队，往往忽略了产品规划、运营、营销等角色的建设，其实在互联网产品团队中，技术的重要性只在30%左右。战略瓶颈：很多代理商自主产品的初衷为“用自主产品去覆盖3721或者百度的用户”，并把这个目标定为产品战略，战略并不是以市场环境和用户需求为基础，很少去考虑项目的可行性。由此可见：产品研发中的5个重要步骤中，代理商最多能够控制头尾两个步骤，甚至第一个步骤都是错误的，所以自主产品的成功几率非常小。2.谈3深度芬突围斤的悖劲论开始急在销渠售领峰域深汉挖用拒户，数举起枯“网拦络营乏销专柔家”爪的旗旧帜，壤在销膊售领螺域做改深做夜精，叠选择会这条薯路的扎代理岩商普步遍有貌两个卧目标草：（1）妨做成闪网络汉营销格领域闲的沃裕尔玛潮，通蚕过深晶度的密增值描服务鼻内涵肌把握男最终皱的用谜户。巩服务旷营销蛾就是休产品乖！这峡样的材渠道梢可能疾是种驴出路引。由绳于位婚于客裂户前跪端，兆站在诞用户稻的角酱度上匀很容券易把们握产哈业链榨的主匀导地游位；挂本地迎化服隆务未惹来将捡是个阿方向贸。（2）子做成虑网络尖营销痕领域蜘的麦叮肯锡这，成炕为该帜领域傻的专吧家。痛但由皂于过信于高笋端，绘其市萌场覆烈盖有供待考帽证。这两严个目桨标其寒实是浓互相棚冲突肤的，巧前者岗认为糕互联达网产窗品像普零售薄商品脱一样的简单贴，可棋以进妨行标产准化吧销售叹；后存者认最为互嗽联网晓营销芬是非惭常复底杂的尤事情师，需摔要专望家为班企业定客户鉴做顾财问。（1）零售智业是靠篇信息土不平傻等实技现渠退道为肝王的盘，但涝在互绍联网炉领域摩中，拜网络祸信息呼技术狭让产灭品和具服务摩直接赛到达蔑最终叶用户患，其心信息朽公开稳性不绘像零败售行里业，殊而零励售行远业的钱厂家览只能槐通过顷卖场崖把产跳品推烫销给逗用户斗。（2）“体恭验为扛王”是互散联网血永远雄的主恒题，盯各种搂产品拨都会争力求两简单躺化，遭使用止产品号不会拘变得惹非常率复杂珠。（3）讽互联招网的展竞争州更加截快速外，品牌成为遍用户漏选择鸟营销绘型产薪品的粗首要胆考虑盒因素搞，80想%的客茧户购中买营剖销型薯产品咳的时猛候会叹选择贤：Go碑og医le、Ba牌id虏u、阿换里巴坝巴等调知名嗓品牌副，用笋户在汪选择删产品坐的时寇候也趴不会桐非常遇复杂男。另悦一方赠面，御产品骗的微骑利开透发，云导致迷新产稍品的扭不断俱涌现斩，大土部分责的新橡产品缺生命嗽周期谣短暂访，这弱也是储新产犯品保惰有率牙低的浑原因嘴。到底揭哪个营观点饱是正博确的江呢？咏我们秃首先畜来分饶析互迟联网杰产品柔的关新键特绢性：由此宝可见窜，在斧网络榴营销召领域终，渠抗道是哄无法哗通过浸信息铃不平融等来厚控制酒产业业链，醒沃尔戏玛的产方式伙或许旅不可剂行；颠另一丛方面目，产护品的迟使用滨和挑夫选都搜趋于弦简单结化，龄广泛发传播洲的网扑络营魂销技卧巧将饭会为界大部础分的贷销售胀员所许掌握绵，网积络营光销技晴巧将事会是莫一个廉“平窃民化富”的膛技能椅，更竟多的挺强调渗服务陆，不检需要稀麦肯炸锡式防的“袭网络引营销外专家章”。因此狱，服萍务营厉销，箭将是授渠道妈“化稻整为昂零”犯，活宪下来禁的下影一个“春践天”拍！2.泽4向下煎突围女的困编惑大部督分的润小代爪理商钩，选盒择回酷归到堆以企辈业建践站为岔主的置基础该服务映上，咱重新慢定位拆为“爬基础虚服务椅商”煮，甚毕至有储些服秀务商榴还提拐供系梦统集膊成、肥维护匀和OA的开凶发，夺但大陶家都矩面临锣一个请同样绑的问境题，趁就是捐：“活婚干多摇了，骨但赚恋钱少帆了”征，这烈又是霉什么劝原因和呢？随着博互联瓜网的测普及离，很练多企乞业主符非常抹了解般互联庙网，臣特别扒是新战兴的70年代旺末、80年后厦出生锯的企典业主返，早桥期的便“扫绞楼大卧军”耽也进怖行了观各种各移样的絮市场范教育卸工作删，整个游市场邻消费哑趋于健理性志，拒康绝冲动型夸消费。网络叫建站漠技术截平民掀化，网佳站服泰务商找之间营在技镜术层禾面没晌有差禽异化王，市隔场竞歇争导李致价尾格加猾速下柄跌。企业踩建站储及相拒关服击务利文润日手益减茶少的怪的原性因主要络包括湾以下术几方盟面：有些惨代理包商开虚始向绝下突释围，少扩大母网络周营销鹊应用厚面，子包揽款系统伴集成符、OA开发商等工喉程，醋其实钞又掉伙进了为另外匪一个泥潭！在中粥国，年系统握集成鱼和OA开发误是一巡寿个微伍利行罩业，渔平均稿利润锈率只潮有17喘%！为赴了提金高利妖润，溪金蝶钟、用候友等姓大型并软件突厂商膛，纷沾纷进筐军互恶联网阻，推机出Sa辞as软件姥的平狼台；异而代虎理商企们反平过来娱从互堂联网毯行业吴向下显突围欠，进葵入一研个利砖润率晨只有17左%的系呼统集粗成和想企业扒软件刷行业津，所桶以再范次掉奖入“毒干活顶多、潮赚钱虚少”倍的泥抬潭！代理脊商的将利润条不断障降低素，那剖么互相联网桥的企椒业市清场环询境如淘何呢脊？还摆会出昼现哪伍些机驳遇，营请看父第三比篇《企业誉市场速迅猛历增长验，涌捆现了育哪些芽机遇踢？》。第三柳篇在企业缠市场升迅猛适增长摇，涌现佩了哪件些机芹遇？20肺08年我悄国中受小企赏业总触数达搬到家，吊我国你中小脚企业扶成长附迅速德，在肃繁荣锅经济跑、增蒙加就满业、驼推动始创新渴、催代生产赛业等塌方面略，发上挥着艰越来斗越重扎要的民作用休，成伟为推珠动国概民经涨济和国社会贡发展叨以及脊构建雾和谐弦社会辣的重拌要力鲜量。各随看着网鼻络营帮销和B2挺B电子童商务展市场僻的快叉速增朴长，需企业篮付费吼市场朋的增箭长速陈度高桨于个蒸人付逮费市贯场，20拥06年企农业付颜费将竟追平近个人光付费仓的市川场规询模达永到10海9亿元，感而到20膨10年企吉业付去费市盘场规逗模将植达到元，磨占中薄国网跪络经墙济的脸比重火将达淋到60子%，网督络经折济将北迎来危新一警轮发被展机嚷遇期奸！3.劫1企业堵市场絮持续问增长42录00万42话5亿20尝07年中莫国搜克索引屋擎市吼场规检模达29拾.0亿人民城币，粒市场喝规缩慧模增太速加陵快，平增长疑曲线脾回归鉴到指纸数增疯长；20艇07年中攀国通活过B2鞋B电子胞商务愿完成瓣的交上易额丝式达到21承23规9亿元，芳较上题年增奋长65肢.9烦%。值得冷特别观注意辉的是化：“誓让世害界认董识、绩了解恳中国混，让垦中国托企业须面向寺世界疤”是攀每个钉企业耗的梦缴想，笨在互花联网撇高速择发展穴的今析天，帅建立霸企业乐网站斜无疑会是最慈好的月选择萌。当术前企和业信演息化冻建设孕的脚摇步正青在加鉴快，属很多始企业迁都在际紧抓鼠奥运刷机遇谦，使坡企业槐搭乘茅互联议网这冲辆高帐速快代车发物展壮暖大。掘截悬至20渗08年1月，鱼中国垂网站牙的数犹量为15吧3万，耍其中梨企业看网站寇的数邪量为80万，3.美2扫楼跳大军况的最页后晚赏餐--截-不可命忽视康的“宁根”绿的力摊量！企业境建站乡丰！占总逮网站邪的52奥.3阿%。目驶前中稳国中守小企团业的斜数量眠在42绒00万以肢上，好网站思普及扣率不呈足3.欧6%，企斤业网守站未傍来的则发展母空间脂巨大插。通过杜互联凝网从缎事在牺线销豪售，升信息藏发布休，形宋象展局示等们等可乡丰以使是企业据精简结各种韵中间经繁杂涉环节侦，节编约成躲本，却提高铅效益第。随丽着企拉业对预信息业化重帽要性热的认称识不踏断加督深，炭越来觉越多余的国悲内企柿业开谷始将啄信息搅化建物设费羡用纳拔入企古业预顺算结嚼算当长中，绸未来厕国内齐企业娃网站奥的发庙展将秀步入口快速佳发展存的轨佩道，铅网站帖数量叠将得尚到进银一步接增长百。在网壁络营休销领重域内需，没傲有一壮个产某品比的域名臭、网肝站、圾邮箱蜓的用与户“慢粘度娘”来吼得高状！因石此越晶是基纺础的政，越湿能体议现市苍场的力坐量！“根鼻”大、墓中型婚城市土的网烂络营煤销普逃及，缴远远吵高于医城、弃镇、槐乡。未来丸村、锦镇级承的网领民增效长和郑小企陵业的饶网络此营销洒需求级，将挣是中燥国网巧络营菊销从瞧业大虹军的纷主战朗场！试看欺天下楚谁能用敌？泻唯有遵草根杆现本肥色！3.治3做好谢网络闭营销笛的最凝后一念公里--捷-瞄准即小企直业！3.谈4网络森营销揉新产陆品形原态不浪断涌街现20目06中国范软件膏运营野服务（Sa留aS）产业晴的规则模为68亿元聋，20练11年将茂突破40遣0亿，悠达到40妄6亿元狸，未乞来五键年的胀复合悠增长魔率达桨到43抢%。软雁件运岁营服队务（Sa汉aS）带撕来了赠新的井市场饥机遇财，是笨未来型十年散软件销产业街新的涂发展匙方向谈。软件免运营徐服务著可以粮分为奔两大脱类，壶即工具班型软者件运营姐服务衫与管理栗型软芹件运营牌服务搂。工授具型购软件东运营市服务例是指波面向压个人口或组西织的向、但四不会千涉及尤要建烧立自秤己数赢据库通的软援件运扩营服迷务，用主要犁包括便在线着企业启即时摊通讯转、企痒业网镇络硬能盘、重网站灯沟通庭工具锻、在呆线教幻玉育服码务、裹网络盲视频闲服务誉、网楚络搜拖索服昆务等俊。管抛理型娘软件振运营蹄服务规是指尖面向何组织盾的、究和经理营管懂理相碌关的柜，并锁且需饼要建未立自郊己数乏据库南的软谊件运溪营服看务，汁主要河包括屋管理粉软件清的运佩营服割务，健例如材在线CR巨M服务犹、在砖线进肿销存衔服务展、在陈线HR服务秀、在嗓线ER干P服务佣等。值得柔注意茶的是些，工玩具型止软件要运营正服务麦较为食常见善，也丘较为气成熟哈；而细管理扣型软块件运悬营服词务则联较为梯复杂闲，目抓前国加内市参场刚难刚处尸于起弦步阶手段。在20较06年，孕软件私运营吸服务独产业菠的主辫要贡老献来自奴于工对具型浅软件本运营壶服务袜，管印理型持软件呢运营内服务悲产业坚规模截只有1.携38亿元赶，仅裙占2%。但管理掘型软压件运营傅服务垫产业氏增长厅非常弯迅速蚂，未歌来五案年的淹复合拜增男长高沟达83推%，20觉11年挨的产遥业规耕模将食达到28亿元，垦市场劝发潜汽力巨隐大。3.榆4新环打境中坐的市夕场机恋遇机会1：网糊站建圾设市吃场持械续增谦长，阁需要观提高扒网站司客户备的年毫奉献翅值！预计20招08年企克业建欢站将温于35铜%的高鞋增长挂率持恨续上称涨，杜建站巴的利床润率夺如果闯能够知提高未，建勺站市舞场将温会再条次红殿火起卫来，宏因此医，除草了销唐售域逆名和区空间放之外硬，“如刷何提泥高网师站客腔户的呼年奉披献值课”成为玻各个锐网站归服务背商共被同关敌心的取话题吼！机会2：电个子商态务协察同化冒，互走联网牙服务北进入侮企业抹内部仪！搜索踏引擎慎和电市子商顷务市毙场持热续增恶长，凭网络疏营销号已经漂成为接国内竿中小越企业甘一种覆常用框的销佣售手详段，中同时淡，随哪着网虑络的词普及剖，企冰业内纳部员丹工已丧经普孙遍使叹用互辈联网驳服务曲来进澡行商迫务和隶办公歉，“比协同冈电子芒商务衰”的县时代苹已经永来临秩，企喘业主成不再截自己混经营售“网额店”遣，而死是把懒电子映商务劲的具幅体事睁务交该给多含个员浇工协水同处涝理，瓣企业吃信息质化的肯第二棚层需萝求越起来越阅强烈克，开肢始采嫌购各奴种商务平沟通晓和协志同办朗公的工冻具，思包括五：企董业即律时通税讯、伯网站粮客服才、短础信应槽用、搬网络勾硬盘播等等皮产品畅。企业锅市场左的“稳商务喝沟通工和协轰同办脑公”廉新需场求不临断涌炮现，仿将会阔带来父了新别的市谷场机杜遇，篇软件纸运营调服务（Sa宪aS）是未表来十邪年互妄联网填产业鼓新的慎发展动方向术，微烘软的Of锣fi慕ce毅l爆iv际e、阿里恢软件（ww肺w.萍al即is熔of舅t.c强om）、企讯规互联慈的EC（ww博w.且wo随rk默ec凡.c革om）、金蝶坏商友（ww束w.秧yo柔us颗ha垦ng暂.c醒om）等等健国内泡外厂死商纷完纷进劲入Sa传as领域。“利毒用互桶联网蝇服务朴进行沃商务被沟通找和协张同工柏作”员，将押会成吉为继籍网络折营销宽之后慰的中幻玉小企隆业企差业第热二大册需求语！然而苹，基且础服新务商伤并没赏有太洋多的腾技术借积累辰，如惧何在店新的短市场框机遇平中获张利？液如何育提升弱自己刚在产士业链援中的里地位裙？请看庸第四坟篇《如何慌建立球基础追服务惨商的质核心慰竞争夸力？》第四苗篇洁如何致建立弓基础馆服务漫商的核心葛竞争抖力？4.叶1自我偿封闭星的怪霞圈建站利润低害怕做代理自主产品投入大活干多了钱赚少了图10封闭的怪圈，导致利润率不断下降20专06年百艇度直洁销事禁件产沸生之遵后，货互联赠网厂猎商过厦河拆腾桥的享做法站，彻阴底打跌击了皂代理裕商的每信心许，很能多代善理商如回顾遵到以暮企业殖建站谋为主梳的基个础服廊务上貌，有广些实售力的从代理郊商开虫始开哗发自樱主产托品，大自我屈封闭榆，拒脱绝做剂任何冈的代免理业御务。但是眨，由图于企楚业建偿站的某利润柄率低阴，自晴主产荣品的悲开发饭又面酸临重懂重困汉难，狡同时选，自享我封彻闭的风思路走导致广不想捕代理兽各个互联粱网厂臭商的路高利历润产冒品，朝三个启原因次构成毕一个交封闭的抚怪圈狗，进家入恶脏性循柱环，烈利润伍率越片来越却低，开始辱掉入“活膜干多逼了，油钱赚秘少了熟”的泥殃潭。参考池电信砍市场裤，电稼信公何司也淋从来抽不自隔己生邀产交抵换机洗和光姥纤，从但他喘们却孩一直视位于赠产业铁链的仗主导坑地位闻，那驰么：电信页运营悟商和燃代理链商的热差别钻在哪捡里呢蒙？代理割商该仁如何骂定位敬自己抖，才伪能走滨出自隐我封首闭的今怪圈旦？4.智2运营骄商和须代理朴商的品差别互联继网基胸础服茅务商员必须径走向鞠运营岔化和斗服务渗化！倦由代招理商共变为筑运营铺商，鬼提示首自己贤在产满业链敌中的案地位小！那么仇代理钢商和蜻运营邀商的赛关键壳差别厕是什取么呢祥？下狼面我改们来柿分析弃电信猴运营搞商和值互联笨网代蜘理商拿的差减别。电信设备制造商电信运营商商用户提供设备整合，提供服务设备资金流资金流图11以运营商为主导的电信产业链在电嫂信产福业链篮中，甜电信圆设备序制造绳商为坟电信抖运营跃商提低供网坦络设钳备，暗然后壶组装妄成电陪信网羽；运坝营商石建设盟、管瓦理、轿维护藏这个餐网络忘，向均用户招提供贺基础币电信臂服务福；用花户为或享受啊这些州服务映，需摧要付浙费给棕电信翼运营绳商；凯电信怖运营绣商建柜设新裤网络太，或依者扩洁容更霜新原旧有网绘络需贼要向闻电信筝设备纹制造鞭商付粘费购垃买设幻玉备。互联峡网渠钟道中戴流通底着各献种产毒品，颜例如观：Go双og腰le、百度竞、雅袭虎、悬阿里艺软件贯等等疫，厂珍商为宋用户衬提供遇服务质，同从时宣谢传自期身的姑品牌疤，代辜理商缎为厂栏商发眉展用屈户、毙销售恳产品般，形族成如全下的待产业恩链:互联网厂商代理商用户资金流资金流图12以厂商为主导的互联网产业链(1传)提供乒产品极和服悦务(2球)宣传遍厂商踪蝶牌由于卷代理山商没搅有真鹅正地售为用督户提百供产俯品和佣服务龄，而求是充应当中往间转茄手的颠角色糕，所流以，动掌握笑用户米资源幅的厂逗商在亚产业券链中订处于膜主导裙地位吸。在市够场发涂展过凶程，室代理局商还笑错误艘地帮悉助厂拾商宣隆传品泼牌，小一旦仁厂家贵的品汗牌足理够强搞大，洒厂商州就开邀始抛啦弃代科理商忘，自端己把膨握资暂金流覆，减遮少渠蚊道损团耗，城扩大源利润亮率，涝例如异：20雀06年百凯度的怎直销默事件霞。由此映可见坦，运故营商笋和服晕务商高的差婚别关还键在茶于：凯“谁厅在为驳用户娱提供延服务饰”，绒“推炸广产祥品和皱服务抵过程茄中，榨在用予谁的牵品牌拆”！互联畏网基乱础服李务商就需要迟提高蓬自己纤的竞涉争力县，必捷须引恨入“幻玉运营丹化”谨的思葬路，让抓住株用户欺资源瓣，整捞合服恳务，踏成为拼产业内链的仿主导器者！互联颂网基赛础服清务商绪定位翠为“姥运营感商”倘，运刘营化扫思路宰主要辣体包雄括以愚下几陵点：互以访企业只建站邀为基絮础，改因为让网站雾市场则的增尘长仍林然迅丘猛和骄持久超，而辈且建棉站业利务离奖不开证