2023年销售人员考核与奖惩办法

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篇1:销售人员考核与奖惩方法

销售人员考核与奖惩方法

(一)总则

第一条

每月评分一次。

其次条

公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月~12月考核总分)12第三条业务员的考核得分将作为"每月薪资的奖金'、"年终奖金'、"调职'的依据。

(二)考核方法

第四条

销售：占60%

当月达成率100%及以上60分

90%50分

80%40分

70%30分

60%20分

第五条

纪律及管理协作度：占40%

1、出勤。

2、是否遵守本公司营业管理方法。

3、收款绩效。

4、开拓新客户数量。

5、既有客户的升级幅度。

6、对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。

7、其他。

第六条

"奖惩方法'的加分或扣分。

第七条

各类人员考核方法如下：

1、业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。

2、分公司主任的考核，根据所管辖业务员的平均分数计算。

3、分公司经理的考核，根据该分公司全体业务员的平均分数计算。

4、营业部经理的考核，根据本公司全体业务员的平均分数计算。

5、"考核'与"年终奖金'的关联。

(三)奖惩架构

第八条

嘉奖

1、小功。

2、大功。

第九条

惩处

1、小过。

2、大过。

3、解职。

4、解雇。

第十条

详细奖惩方法

1、全年度累计三小功=一大功。

2、全年度累计三小过=一大过。

3、功过相抵。

例：一小功抵一小过一大功抵一大过。

4、全年度累计三大过者解雇。

5、(1)记小功一次加当月考核3分。

(2)记大功一次加当月考核9分。

(3)记小过一次扣当月考核3分。

(4)记大过一次扣当月考核9分。

(四)嘉奖方法

第十一条

1、供应公司"行销新构想'，而为公司采纳，即记小功一次。

2、该"行销新构想'一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。

第十二条

1、业务员主动反映可开发的"新产品'而为公司采纳，即记小功一次。

2、该"新产品'一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。

第十三条

供应竞争厂牌动态，被公司采纳为政策者，记小功一次。

第十四条

客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避开蒙受损失者(即：呆账)，记小功一次。

第十五条

开拓"新地区'、"新产品'、或"新客户'，成效卓著者，记小功一次。

第十六条

1、达成上半年业绩目标者，记小功一次。

2、达年全年度业绩目标者，记小功一次。

3、超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。

第十七条

凡公司列为"滞销品'，业务员于规定其限内出清者，记小功一次.

第十八条

其他表现优异者，得视贡献程度予以嘉奖。

(五)惩处方法

第十九条

挪用公司钱款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。

其次十条

与客户串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。

其次十一条

做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩处。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。

其次十二条

凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职处理(按日不发薪资)，并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。

其次十三条

挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严峻者解雇。

其次十四条

涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。

其次十五条

1、上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。

2、全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。

其次十六条

未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。

其次十七条

不听从上司指挥者

1、言语顶撞上司者，记小过一次。

2、不遵照上司使命行事者，记大过一次。

其次十八条

私自使用营业车辆者，记小过一次。

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其次十九条

公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。

篇2:公司绩效考核奖惩制度

库伯信息询问有限公司管理奖惩制度

第一条

总则：为严明纪律，奖惩分明，调动员工工作乐观性，提高工作效率和经济效率，本着公正竞争，公正管理的原则，进一步贯彻公司各项规章制度、强化工作流程、明确岗位职责，公司依据各部门之间协作事项与工作流程，特制定本奖惩制度。

其次条

公司奖惩制度本着"奖惩结合，有功必奖，有过必罚'的原则，与各岗位职责挂钩，与公司经济效益相结合。

第三条

适用范围：本奖惩制度，贯穿于公司的各项规章制度中，公司全部员工须自觉遵守并相互进行监督。

第四条

嘉奖或惩罚方式：

1、惩罚方式：现金惩罚（从当月工资中扣除并通报）。

2、嘉奖方式：公司实行红包嘉奖制度，依据各部门的阶段工作考核状况，随时或年底发放。

第五条

员工嘉奖主要有通报表扬和奖金嘉奖，程序如下：

1、员工推举、本人自荐或部门提名。

2、办公室、部门审核。

3、总经理办公会议会审。

4、总经理批准。

第六条

惩罚方法，员工假如损害公司利益，视情节轻重，分别赐予以下惩罚：

1、通报批判。

2、经济惩罚。

3、降级。

4、辞退。

第七条

有下列表现的员工应赐予嘉奖：

1、完成本部门工作方案指标，制造较大经济效益的。

2、向公司提出合理化建议，被公司接受，并取得肯定效益的。

3、节假日常常加班，并取得显著效果的。

4、维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出者。

5、工作仔细，责任心强，工作绩效突出的。

6、堵住公司的经济漏洞，并为公司挽回经济损失的。

7、其他对公司做出贡献者，总经理认为应当赐予嘉奖的。

第八条

员工有下列行为的应赐予通报批判并作惩罚。

1、迟到、早退一次罚款20元（按详细考勤制度细则执行，并取消该月全勤奖）。

2、每月消失三次以上OA日志未记录或无效补录，罚款50元；每月消失十次以上OA日志未记录或无效补录，罚款100元；（公司办公OA管理系统中工作日志记录做为绩效考核的一部分；

OA日志原则上要求当日事当日毕，记录内容请尽量跟进当日所做事情：起因，处理，结果及相关协调；补录日志不能超过1天（其次日24点前为有效补录，超过一天后补录无效），出差可以提前一天记录日志，说明出差缘由，出差地点，在出差回来后阐明大事处理结果，相关的连接工作等等）。

3、在工作时间玩耍、上网聊工作以外内容、撤离工作岗位或从事与工作无关的事情罚款50。

4、方案设计及预算错误、工作失误等稍微过失罚款100元。

5、工作中重大过失者罚款200元。

6、对同事恶意攻击或诬告、中伤他人、制造事端者罚款100元。

7、遗失经营管理重要文件、物品或工具罚款50元。

8、不协作部门工作的罚款100元。

9、部门经理及主管责任人对本部门制度的宣扬、执行和监督负直接责任，对部门人员嘉奖或惩罚担当200%责任，即同时按对员工嘉奖、惩罚数的200%的比例嘉奖、惩罚本部门经理及主管负责人。

10、若被惩罚员工屡教不改，重复同样错误，或不听劝阴，不听从管理者，则上级主管人员或制度执行部门有权力对其进行加倍惩罚直至停职处理，造成后果的，由被惩罚当事人担当后果与损失。

11、凡是部门经理或主管发觉问题不准时订正，或包庇下属、隐瞒事实者，与责任当事人处以同等惩罚。

12、工作流程中每一流程责任人要对前面各个流程的执行状况进行监督、检查，如发觉上一流程有问题，有权拒绝连续进行下一道流程，并有权向所属主管或经理提出申诉。若未对上一道流程进行检查，或发觉问题但未提出或解决，则所发生一切后果与损失，由本人及所在部门担当，惩罚100元。

第九条

员工有以下行为者，赐予降级、辞退或开除处分，对处以辞退、开除处分的员工，公司不予任何经济补偿，并按其给公司造成的损失状况酌情赔偿公司损失。

1、于受聘时虚报资料，使本公司主信而患病损害。

2、违反《劳动合同》或工作要求，情节严峻。

3、蓄意损坏公司或他人财物。

4、有意泄漏公司机密，把公司客户介绍给他人或向客户索取回扣介绍费，致使公司蒙受损害。

5、拒不执行总经理或部门领导打算，干扰他人工作的。

6、滥用职权，违反财经纪律，挥霍铺张公司资财，损失肥私，造成经济损失的。

7、挑动是非，破坏团结，损害他人名誉或领导威信，影响恶劣的。

8、利用职权对员工打击报复或包庇员工违法乱纪行为的。

9、旷工或从事其它兼职的。

10、散布谣言，损害公司声誉，组织、煽动怠工，或实行不正值手段要挟领导，扰乱公司秩序的。

11、违反反公司规定屡教不改的。

12、其它重大过失或不当行为，导致严峻后果的。

第十条

员工有上述行为，情节严峻，触犯刑律的，提交司法部门依法处理。

第十一条

员工对所受惩处存异议者，应在处分打算形成后3日内陈述理由申辩，并以申辩后之核定作为公司最终之打算，当事者不得再存异议。

第十二条

本制度由库伯教育制定，经总经理核准后公布施行，修正亦同。

重庆库伯教育有限公司制订

篇3:项目施工现场平安奖惩制度要材料

项目施工现场平安奖惩制度

为了更好地贯彻执行国家平安生产法，落实企业各项平安制度，杜绝违章作业，鼓舞职工为企业平安做好自已本职工作，制订本制度。

一、嘉奖

1.每年年终总结评比平安施工先进个人，评比基本条件：能自觉遵守公司各项平安制度，仔细把握并严格按岗位平安操作法细心操作，技术娴熟，完成施工任务好，无违纪违章现象，无任何平安责任事故。对评比出的年度平安生产先进个人赐予嘉奖400元。

2.对平安生产作出特殊贡献：如制止违章作业，准时发觉、消退事故隐患，避开重大事故发生；以及在清除事故苗子、事故抢险中表现精彩的有功人员，赐予表彰和嘉奖1000元。

3.管理人员当月、当年平安生产的表现，与奖金安排、工资升级、年终评比挂钩。

二、惩罚

对发生下列情形之一者，主管领导有权报请总经理提出第一次警告，其次次惩罚100元；

1.平安主管人员工作时间不坚守岗位、不在现场准时巡查或不仔细工作的。

2.平安主管人员由于工作不负责消失平安问题给公司造成1000元以下损失的；

3.平安主管人员有事未经批准，在工作时间为其他单位服务的；

4.平安主管人员工作时间内做以个人赢利为目的私事的；

三、对下列违纪违规行为项目部有权赐予惩罚：

1.施工现场及禁火区吸烟的，当事者罚款100元。当事者的直接领导者负连带责任。

2.酒后上班及进行施工操作的，罚款100元。

3.未按规定穿戴劳动爱护用品，罚款100元。

4.使用汽油等易燃液体擦洗设备、用具和衣服，罚款100元。

5.施工过程中违章操作的，罚款100元。

6.施工过程中违章指挥的，未发生事故的罚款100元，发生事故的视状况轻重赐予严罚

7.平安主管人员没有作好巡查原始记录的，一次罚款50元。

8.发觉有平安隐患及苗头不准时制止事态进展并上报领导的，罚款200元。

9.弄虚作假，平安报表数据不真实的，罚款100元。

10.应当佩带平安爱护装备（如平安帽、平安带、平安绳等）的施工现场施工人员没有作好爱护措施的，每人次罚款100元。

11.特别工种发觉不持证上岗证者，每人次罚款50元。

12.施工现场不按规定私自乱拉乱接电线者，每次罚款50元

13.在定期检查中，食堂卫生不符合要求的，对餐饮服务人员每人罚款100元，卫生工作做的好，并能常常保持的，每人每季度嘉奖100元。

14.对于不听从各级平安监督人员的正确领导、管理、指挥打算的，并且恶意辱骂监督人员的，罚款200-500元，对殴打打监