媒体公关传播规划

2012安利（中国）媒体公关传播规划WenstonWang20111228目录12011年安利（中国）媒体公关传播回顾22012年安利（中国）媒体公关传播规划22011年安利（中国）媒体公关传播回顾32011安利（中国）媒体报道分析2011年传统媒体正面报道18,865篇产品品牌7848篇公益慈善7118篇运营管理1964篇营销人员1054篇其他相关881篇另有6760自主发布网络媒体报道（数据截至2011年11月底）42011安利（中国）媒体报道分析较2010年1-11月同比增长21%同比增长25.7%同比增长45%同比增长44%同比增长4.8%2011年传统媒体正面报道18,865篇52011安利（中国）媒体报道分析2011年传统媒体报道价值核算248,557,243元（2010年同期1.94亿元）同比增长28%2011年媒体报道价值（1-11月）：6数量提升21%，价值提升28%？？电视媒体报道激增！2010年1302条（全年1314条）2011年3555条（1月-11月），同比增长173%2011安利（中国）媒体报道分析2011年传统媒体负面、中性报道2010年负面报道汇总(共计16篇/条)序号日期媒体名称报道名称版面11月6日消费日报'09中国室内环境保护行业十件大事B3版环境21月22日信阳日报安利护肤品让消费者很“受伤”6版民生新闻33月18日新华网张少彬故意杀人案一审在石家庄市中院开庭审理新华法治43月19日京华时报河北恋足男子掐死6岁童受审A26版各地社会53月19日牛城晚报张少彬故意杀害6岁儿童案开审9版中国63月19日承德日报张少彬故意杀人案一审在石家庄市中级人民法院开庭审理A3版时事新闻73月22日保定晚报张少彬故意杀人案一审开庭审理6版燕赵新闻83月19日劳动报石家庄市中级人民法院开庭审理14版国内新闻93月19日金华日报张少彬杀人案在石家庄庭审12版国内国际新闻103月19日汕头日报亲吻小孩脚掌遭反抗将其杀害4版国内113月19日珠江晚报强吻男童脚掌遭拒竟杀人16版中国新闻126月11日竞报谁该对张悟本闹剧负责（有配图）6版社会热点136月4日成都商报下岗工人推销员摇身变成“养生大师”（有配图）10版146月4日青年报《百科全说》专家大起底商人工人皆成“养生大师”（有配图）B2版文娱聚焦156月22日吉视都市频道磐石市经销商为顾客开“营养餐”守望都市169月10日都市女报用了安利产品男孩患上皮疹？10版新闻·情感2011年负面报道汇总(共计16篇/条)序号日期媒体名称报道名称版位14月1日21世纪经济报道“天然”外衣：安利VC贵在哪里？17版产业公司24月12日文摘报“天然”外衣：安利VC贵在哪里D2版社会广角34月20日网易第一线：安利天价鱼油国内代工内幕起底财经第一线44月21日北京青年报擒拿污染新风系统更给力D20-D21版关注55月22日新华网每周消费提示：韩泰锦湖"爆胎门"频现高成本不是借口新华财经65月31日中国商报韩国乐天巧克力铜超标8版商品75月19日北京商报乐天巧克力铜超标遭海关退货3版产经85月20日北京青年报乐天巧克力铜超标韩食品巨头被退货A1版95月27日北方新报韩国乐天巧克力铜超标遭海关退货33版消费105月20日江苏经济报乐天巧克力铜超标遭海关退货A3版产经115月19日南方日报167批次进口产品不合格A5版要闻125月20日辽宁广播电视台韩国乐天巧克力铜超标遭海关退货北方时报135月10日沈阳电视台安利产品VC代工直播生活146月9日国际商报进口食品今天你吃了吗？8版消费156月1日河南电视台都市频道顾客脸上火烧云因为安利化妆品?都市报道18：45167月4日新金融观察安利“传奇”10-13版封面82011安利（中国）媒体报道分析2011年传统媒体负面、中性报道2010年中性媒体报道（1-12月）序号日期媒体名称报道标题版面11月1日西江都市报七百元化妆品百元成交5版都市报料21月6日温州商报走街串巷卖化妆品其实卖的就是假货2版声音31月8日法制晚报专偷朋友家行窃后留条“感谢”A9版法制41月11日羊城晚报“悄悄话”A2版时评51月11日京华时报女童亲子教育课上摔伤获赔A11版北京·社会61月15日Lady格调大兴灭门案家庭悲剧背后的深思P116-117关注71月18日三联生活周刊财富，不可承受之重P42-6182月3日南宁晚报街头一折“安利”化妆品是假货10版热线新闻92月10日南方都市报被约出谈生意桃源居业主挨打AⅡ14版103月12日西藏商报男子路边兜售“高档安利化妆品”B3版社会113月15日北京电视台1套质监部门去年查处制假大要案519起北京新闻123月15日西宁晚报988元的精华素只值十几元A10版视点133月16日山东商报违规广告A5版重点新闻143月17日山东商报违规广告A5版重点新闻153月26日新快报地铁口叫卖假“安利”(有配图)A28版阳光社区164月1日广州经济频道街边平价“安利”李逵还是李鬼？至经济177月1日家庭保健强大的营销策划推手5版策划187月7日北京晚报李磊:重活一次不会有这事11版197月19日法制晚报为杀家人他曾藏刀一年A9版灭门207月20日京华时报少年李磊曾产生弑父想法10版北京·热点217月20日武汉晨报他为何6次对家人举起屠刀A35版视点227月20日南湖晚报他为何连杀父母妻子妹妹及两个儿子？22版深1℃237月21日北方新报检察机关披露提审内容大兴灭门案嫌犯李磊少年欲弑父41版特别报道247月29日北京晚报大兴首起灭门案下周三开审8版新闻258月27日新晚报“修脚师傅”自称“养生师”C34版中国专题269月13日21世纪经济报道“李鬼式PE”再调查:PE还是传销?29版投资2711月8日三湘都市报女工程师“断食养生”惹出一身病A3版焦点2811月9日城市晚报养生大师鼓吹断食疗法称吃大米等于吃毒A13版国内2911月10日成都商报女工程师“断食养生”惹出一身病16版国内3011月10日都市快报张悟本、李一倒下了林大师又起来了B03版中国报道3111月11日南国都市报吃大米等同号毒?A18版天下3211月11日郑州晚报张悟本李一倒了林大师又起来了A3版报道3311月12日三湘都市报“不吃饭只喝蔬菜汗,我也被害得不轻”A14版公共3411月17日健康时报宣称吃大米就是吃毒药24版报道3512月18日中央电视台12套大兴灭门案庭审纪实（上）庭审现场3612月18日中央电视台12套大兴灭门案庭审纪实（下）庭审现场92011安利（中国）媒体报道分析2011年传统媒体负面、中性报道2011年中性媒体报道（截至11月底，共计52篇/条）序号日期媒体名称报道名称版位11月17日中国经营报安利换帅政策风险仍存C3版解码21月18日京华时报整肃养生专家防张悟本重现A13版北京36月15日法制晚报7月起纽崔莱涨价11%A14版民生46月21日南方日报安利纽崔莱下月全线涨价一成B01版健康周刊56月22日京华时报安利纽崔莱下月提价11%B46版财经66月22日厦门日报安利纽崔莱下月涨一成11版经济新闻76月23日新京报安利纽崔莱下月提价11%B8版经济新闻86月23日贵州商报安利纽崔莱下月提价11%B5版综合96月23日海峡导报安利纽崔莱下月要涨11%32版财经市场106月23日时代商报安利下月涨11%消费者反应激烈B13版财经116月23日西安晚报安利保健品下月拟提价11%19版资讯126月23日贵州都市报安利纽崔莱下月全线涨价产品平均涨幅11%C10版财经综合136月23日国际金融报安利纽崔莱7月涨价11%7版产业经济146月23日南方都市报直销领域接棒涨价：完美、无限极提前出手安利保健品提价一成C04版天天财富产业公司156月23日汕头日报安利营养食品7月提价一成业内称应控涨幅10版消费166月23日北方时报安利纽崔莱产品价格大涨3版财经176月23日中国新闻网7月起纽崔莱涨价11%中新安利秦皇岛新闻186月23日生活新报安利纽崔莱下月提价11%B1版财经新闻196月23日西安商报安利纽崔莱下月涨11%消费者反应激烈称伤不起4版消费206月23日赣州晚报安利纽崔莱下月涨11%A14版新闻财经216月24日第一财经日报安利纽崔莱27款产品提价11%B3版公司新闻226月24日都市晨报安利提价一成直销领域接棒涨价b14版消费236月24日羊城晚报保健品接过涨价大旗a12版财富246月24日信息与市场报安利纽崔莱下月全线涨价1成A6版行业256月25日扬州时报直销巨头跟风涨价安利保健品下月拟提价一成A5版深读关注266月25日北方新报7月起安利纽崔莱产品提价一成11版报告276月27日中原商报安利产品将大幅涨价纽崔莱7月涨价11%5版消费286月27日洛阳晚报安利纽崔莱下月要涨11%C2版财富296月28日都市消费晨报安利纽崔莱下月涨11%c2版参考306月29日市场信息报安利纽崔莱7月提价11%13版经济生活317月6日保定人民广播电台保健品巨头低调涨价新闻327月6日保定人民广播电台保健品巨头低调涨价民生新闻337月6日保定人民广播电台保健品巨头低调涨价早新闻347月6日南方日报“约谈”“限价”药效过新一波涨价潮涌动A15版南方财富357月7日保定人民广播电台保健品巨头低调涨价民生新闻367月7日内蒙古晨报“约谈限价”药效过新一波涨价潮涌动7版财经377月8日证券时报外资品牌刮起涨价风A5版焦点387月9日中国经济导报洋品牌涨价对CPI短期影响或较明显a3版评论397月11日国际金融报外资品牌“弹劾”约谈集体涨价6版行业407月13日新京报品牌货涨价并不全因成本高B2版经济新闻417月18日为您服务报保健品普遍涨价6版健康427月26日中国食品报保健食品巨头低调涨价6版保健养生438月5日中国新闻网一周围观：安利完美被疑暴利达芬奇反斥媒体财经频道448月6日民营经济报安利纽崔莱被疑跟风涨价4版新闻速览458月8日滨海时报“纽崔莱”量少价高国内外价差近一倍5版经济468月8日贵州商报安利纽崔莱国内外价差近一倍A11版综合478月8日贵州都市报安利纽崔莱在华销售量少价高B11版综合488月8日时代商报纽崔莱在华销售量少价高A6版中国498月10日市场信息报安利纽崔莱被疑跟风涨价洋直销品暴力形象难消2版综合新闻508月13日商务时报纽崔莱被疑跟风涨价17版直销519月1日商界评论直销：为何变得邪恶84-85版特别策划102011安利（中国）媒体公关工作小结2011年全国媒体联动活动汇总序号时间项目名称12011年2月2011年少年NBA洛杉矶全明星周末之行22011年4月17日2011年北京国际长跑节暨颜总专访32011年5月-10月2011安利环保嘉年华42011年5月8日彩虹计划回访52011年5月16日冰上雅姿新闻发布会62011年5月16日冰上雅姿盛典北京站72011年5月31日安利公益基金会启动仪式82011年6月23日纽崔莱签约中国奥委会赞助商新闻发布会；92011年7月22日冰上雅姿盛典上海站、雅姿风尚之夜及雅姿焕肤精华面膜媒体品鉴会；102011年9月1日第一所春苗营养厨房落成仪式112011年9月山姆·宏邦博士专访122011年10月安利校园环保创意策划大赛132011年10月23日纽崔莱健康跑十周年142011年11月2012年安利校园招聘启动152011年11月10日第300所春苗营养厨房落成162011年11月24日阳光成长计划启动仪式172011年12月14日《中国居民膳食营养素参考摄入量》修订媒体专访182011年12月20日安利纽崔莱营养中国行项目启动仪式2011年全国媒体联动活动汇总112011安利（中国）媒体公关工作小结2011年全国媒体联动活动汇总2011年安通社发布presskit(共计31套)序号时间项目名称12011年1月安利（中国）再度荣膺“中国杰出雇主”新闻22011年2月安利纽崔莱五送篮球少年赴美体验NBA全明星周末32010年安利全球业绩突破92亿美元42011年3月尹恩惠牵手国际高档护肤及化妆品品牌雅姿5正品源于正道，2011年3.15网络打假新闻素材62011年4月雅姿尚雅荟美白巡展，纽崔莱动力新干线-健康体验中心，蛋白粉早餐新闻素材72011年北京国际长跑节暨颜总专访82011年5月高考考生营养推荐新闻素材，冰上雅姿新闻发布会9安利公益基金会成立仪式、“关注农民工子女”专题研讨活动新闻素材102011年6月纽崔莱签约中国奥委会赞助商，纽崔莱荣获读者文摘白金五年奖112011年7月冰上雅姿北京站首演，冰上雅姿首次登陆申城，巨星闪耀雅姿风尚之夜12安利四度获得中华慈善奖132011年9月安利优生活上市14安利公益基金会第一批营养厨房在广西百色落成152011年10月安利纽崔莱健康跑10年跑过70市，Artistry雅姿再度荣膺时尚奥斯卡162011年11月安利纽崔莱全国营养培训班开课，冬季防流感新闻素材，安利优生活高效洁白洗衣粉上市17

2012安利（中国）校园招聘新闻素材18安利公益基金会第300所“春苗营养厨房”落成19安利公益基金会关爱流动儿童“阳光计划”启动202011年12月12月安利纽崔莱营养中国行项目启动节日送营养新闻素材122011安利（中国）网络口碑分析

2011年全年比2010年下半年负面信息比例下降4个百分点，正面比例提高7个百分点，实现负消正长；安利乐活城达人分享的正面话题，占到占全年正面口碑总量的65%负面11%负面7%正面37%63765105665新闻15%论坛50%博客45%2011.1-2011.122011年全年话题来源分布负面降4%正面升7%媒体网络声量“负消正长”132012年安利（中国）媒体公关传播规划

14一、2012媒体公关形势分析外部舆论环境及导向总体积极正向公司先进的公关管理文化及危机机制公司明晰的公关宣传战略策略公司丰厚强大的综合公关资源储备安通社覆盖全国且高度整合的媒体公关宣传队伍ACF带动公益慈善报道迈向新的高度安利业绩高速增长态势面临较大挑战SR相关公关风险愈加突出消费者维权行为极端化政府查处引发媒体危机的概率加大社会化媒体仍是危机防控一大挑战受众对公司的负面观感以及成见、偏见仍不容忽视基层PA工作业务能力有待提升PositiveNegative15二、2012年媒体公关目标及策略目标一：提升媒体报道质量效益1、正视现实 “好公司”——毁誉参半 “好产品”——质价两高 “好人员”——被妖魔化策略数量：过万篇；影响力：价值提高10%；效果：影响受众情绪态度16二、2012年媒体公关目标及策略目标一：提升媒体报道质量效益

2、“公关攻关”试点项目

项目简介：改变自说自话、自吹自擂、听说两张皮现象，集中公司优势兵力，针对高端中性受众，尝试与其在同一认知平台讲道理讲故事，打造一批高传播效力的深度精品文章，争取社会主流群体对公司的了解和理解。试点城市：京、沪、穗等地合作媒体：高端财经类媒体文章数量：10篇/年策略数量：过万篇；影响力：价值提高10%；效果：影响受众情绪态度17二、2012年媒体公关目标及策略目标一：提升媒体报道质量效益

3、 引入“网络传播指数”核算体系技术路线：统计平面报道（或原创报道）的网络自然转发量统计方法：百度等搜索引擎新闻搜索中的呈现结果统计截止日：报道刊发日后的1个自然月策略数量：过万篇；影响力：价值提高10%；效果：影响受众情绪态度18二、2012年媒体公关目标及策略目标二：媒体报道均衡发展纽崔莱：“物有所值”形象；拓展消费者群体雅姿：树立高端品牌形象家居科技：e-Spring益之源上市策略1、2012年实现产品品牌报道量占总报道量的40%19二、2012年媒体公关目标及策略个人主义、机会主义、实用主义提升各地积极性、主动性策略2、营销人员形象宣传报道占总报道量的6%目标二：媒体报道均衡发展20二、2012年媒体公关目标及策略加强与公司内部各职能部门沟通参与各项目前期策划，加入媒体诉求，提升项目新闻价值重点关注：培训、雇主品牌、研发实力策略3、运营管理报道占报道总量的15%目标二：媒体报道均衡发展21二、2012年媒体公关目标及策略树立并维护安利公益基金会品牌形象：

高效、专业、实力、合作、透明、规范，国际视野、谙熟国情与媒体合作，创造媒体呈现机会将ACF报道进行专项统计将ACF打造成媒体统战平台策略4、做好ACF公关传播目标二：媒体报道均衡发展22二、2012年媒体公关目标及策略目标三：避免重大公关危机完善全媒体监控及分级预警机制巩固核心媒体资源加强与意见领袖的线下沟通建立适应社会化媒体传播规律的危机防控机制策略传统媒体负面报道总量控制在5‰以下，避免发生重大媒体危机23二、2012年媒体公关目标及策略目标四：完成社会化媒体公关架构搭建推动公司完成应对社会化媒体的企业战略、目标及工作机制针对营销人员和员工出台社会化媒体使用指引加强网络意见领袖的沟通、聚合、口碑激发适当的社会化媒体出席策略继续保持社会化媒体总声量负消正长24二、2012年媒体公关目标及策略目标五：基层PA员工媒体事务业务能力建设1、针对基层PA员工推出进阶式媒体公关自学课件2、与一线员工进行面对面培训、交流3、利用公司PAPortal加强媒体工作线上交流25三、2012年重点公关传播项目产品品牌公关宣传项目2011年试点省市：北京、上海、广州、四川、山东、河南、辽宁、福建、浙江、江苏资金投入：NPA100万+MKT100万+各地配套100万报道统计：255篇，折合媒体价值971余万元PressKit支持：20个2011年项目回顾26三、2012年重点公关传播项目产品品牌公关宣传项目媒体选择：业绩排名前15省市的核心媒体资金投入：专项基金200万+各地配套100万报道素材：全国PA根据时令、新品、市场活动统一新闻素材提供报道角度：品牌活动、产品信息2012年项目规划27三、2012年重点公关传播项目北京、上海、广州、西安、沈阳、成都六站北京专家+当地专家公众营养健康教育座谈会专家+媒体+达人头脑风暴分站城市媒体及周边5-10家媒体启动仪式+地方站活动公众营养健康教育项目28三、2012年重点公关传播项目资金投入：专项基金150万+地方自愿配套23个省市，合作媒体41家，中央基金145.5万元，地方配套基金91.7万元公众营养健康条线媒体联谊活动与媒体合作公众营养健康教育实体活动媒体合作项目公众营养健康教育项目29三、2012年重点公关传播项目截至2011年11月底，收获相关报道共计1054篇，占年度总报道量5.6%，与2010年持平截至2011年11月底，由中央基金支持产生媒体报道208篇，自主刊发报道846篇2011年项目回顾2012年营销人员形象宣传项目30三、2012年重点公关传播项目2012年，中央基金投入150万元专项支持申请标准：2011年营销人员报道量占本省报道总量达到或超过全国平均量各省按本省SRImage报道价值占全国合资格省市报道总值的份额，获得申报额度项目申报程序沿袭惯例，项目资金专款专用，不强制地方配套2012年项目规划2012年营销人员形象宣传项目31三、2012年重点公关传播项目社会化媒体公关传播项目网络意见领袖聚合、沟通及口碑激发平台“安利乐活城”论坛版、微博版双平台运作系统的产品达人体验及口碑激发全面开展“百度知道”内容建设社会化媒体适当出席：ACF微博、安利播客32三、2012年重点公关传播项目乐活城产品体验安排时间安排

Dec26-Jan16雅姿焕肤精华面膜体验雅姿明星产品体验Jan16-Feb17倍力健+蛋白粉新年期间Feb17-March17果蔬+钙镁体验年后March8-Apri8VA+VE妇女节Apri-May尚雅荟体验活动+美白新品体验品牌活动May20-Jun30儿童蛋白粉+多种营养片+儿童钙片儿童节关怀Jun30-Jul30VB+VC

July31-Aug30雅蜜沐浴露+香皂夏季Sep1-Sep15雅姿新品体验

Sep16-Oct16茶族+鱼油体验重阳节Oct17-Nov17松果菊+大蒜片冬季感冒Nov18-Nov30雅姿滋养系列产品冬季干燥Dec1-Dec31雅姿时光面霜冬季干燥注：具体产品体验配合市场部新品及重点产品调整33三、2012年重点公关传播项目开展城市 2011年环保嘉年华标准+联动城市共计25个资金投入：中央与地方1:1的配比，标准城市５万元、联动城市１.５万元报道统计：截至11月底，环保嘉年华报道共计1109篇（有347篇自主发布网络媒体报道未记在内），折合媒体报道价值11,754,618元2011年项目回顾环保嘉年华媒体宣传项目34三、2012年重点公关传播项目2012年沿袭2011年模式2012年项目规划环保嘉年华媒体宣传项目352012年重点媒体公关传播工作概览362012年重点媒体公关传播工作概览项目类别项目名称时间及进度地点媒体策略产品品牌营养早餐CDIApr-Dec落地城市活动预告;活动现场新闻稿;蛋白质的营养作用新闻素材落地城市重点媒体动力新干线Apr-Dec落地城市活动定位;新闻稿;健康知识新闻素材落地城市重点媒体纽崔莱健康跑tbc落地城市活动预告;活动现场新闻稿落地城市重点媒体纽崔莱健步行tbc落地城市活动预告;媒体体验营活动;挑战赛活动现场新闻稿落地城市重点媒体纽崔莱运动员个性化营养补充项目发布tbctbc新闻发布会全国重点城市媒体80家安利纽崔莱营养中国行项目Dec20,2011北京启动仪式6站举办地媒体共计50家Jan-Oct2012北京上海广州西安成都沈阳分站活动落地城市媒体+周边媒体共计5-10家植物研究中心选址tbc无锡发布会全国重点城市媒体80家尚雅荟Apr落地城市活动现场新闻稿;媒体体验营活动;KOL体验活动落地城市重点媒体冰上雅姿盛典Apr北京冰上雅姿新闻发布会京沪穗深体育时尚媒体50-60家Jun北京+上海+深圳冰上雅姿演出媒体探班+观摩北京+深圳周边体育线媒体30-50家上海周边体育线媒体+全国时尚媒体80家雅姿潮流风尚Septbc代言人专访北上广时尚美容媒体30家风尚之夜活动全国时尚娱乐美容条线80家新品上市tbc全国新闻稿北京上海广州重点媒体讨论会eSpring下线仪式Jul31广州下线仪式;生产线+体验中心+实验室参观;媒体专访372012年重点媒体公关传播工作概览项目类别项目名称时间及进度地点媒体策略公益慈善“中华志愿者基金”成立仪式2月下旬北京1\拟邀请中央/北京、北京营运区、上海营运区、广州营运区共计80家媒体参加

2\安通社通稿支持

3\安排京、沪、穗三地20家主流媒体出席会后专访“春苗营养厨房”成果回顾及留守儿童现状研讨会3月下旬北京1\拟邀请中央/北京、北京营运区、上海营运区、广州营运区共计50家媒体参加

2\安通社通稿支持

3\安排京、沪、穗三地20家主流媒体会后进行专访l“彩虹计划”回访--云南澄江5月中下旬云南1\拟邀请京、沪、穗、滇四地共计30家主流媒体参加回访

2\安通社通稿支持l阳光夏令营全国开营8月ＴＢＤ1\拟邀请京、沪、穗三地及当地媒体共计30家主流媒体采访

2\安通社通稿支持l2012年第300所春苗营养厨房落成仪式9月初ＴＢＤ1\拟邀请中央/北京、北京营运区、上海营运区、广州营运区及当地共计50家媒体参加

2\安通社通稿支持

3\安排京、沪、穗三地20家主流媒体出席，会后进行专访

l阳光计划全国表彰会举行10月北京1\拟邀请中央/北京、北京营运区、上海营运区、上海营运区共计50家媒体参加

2\安通社通稿支持

“春苗营养计划”回访活动ＴＢＤＴＢＤ1\拟邀请京、沪、穗三地及当地共计30余家主流媒体参加

2\安通社通稿支持

3\安排京、沪、穗20家主流媒体出席会后专访活动

环保嘉年华４月７个城市标准城市５万元；联动城市１.５万元

中央基金在额度内１：１支持lGreenWayＴＢＤＴＢＤＴＢＤ382012年重点媒体公关传播工作概览项目类别项目名称时间及进度地点媒体策略SRImage营销人员形象项目3月全国1\中央基金拟将之前每年用于支持申报项目的100万元（或视情增加至200万元），按照2011年各地在中央基金支持之外自主操作刊发的营销人员形象报道价值所对应权重，分配给相关各省，专项用于支持各地继续开展营销人员形象宣传工作

2\各省营销人员形象相关报道与各省报道总量的比值需达到全国相关比值的平均值，方有资格参与上述资金分配。

营运管理l北大卓越班3月（TBD）北京拟邀请财经类和人力资源培训类媒体３－５家开展专访，以深入报道稿件为主l“正品源于正道”产品打假项目（TBD）全国安通社通稿支持l校园招聘项目１１月初京、沪、穗安通社通稿+地方媒体支持l环保大赛上半年ＴＢＤ安通社通稿+地方媒体支持网络媒体网络春晚2012年1月份北京

安利官方播客全年北京ACF官微全年北京

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39谢谢啊40如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码