拿下50万任你游2016年uled冲刺方案

市场部2016年12月拿下50万泰国任你游

——ULED年终冲刺方案目录CONTENTSULED情结01销售现状分析02销售竞赛机制03工作支撑措施041/16一、ULED情结2014.012013.122015.042015.072016.03“比4K更绚丽、比OLED更精细”的XT900系列上市，第一次让我们感受到“怦然心动的影像之美”。K7100夺目系列震撼问世！海信ULED销量突飞猛进，让SX等品牌开始胆寒！在国内主要厂家还是“一地鸡毛”的时候，海信提出ULED，将技术发展路线回归到主流的显示技术——画质！ULED曲面电视——XT910、K720系列惊艳上市，ULED与OLED、SUHD“华山论剑”，并唯一荣获CES年度显示技术金奖。MU7000——世界观系列全球67个国家联动上市，更强大的产品阵容、更高的性价比让ULED日销量突破6000台！……1、ULED进化论2/16一、ULED情结2、ULED发展史被黑？被曲解？被诋毁？权威测评！CES显示金奖！法国六星评价！从“努力寻找一帧画面去证明ULED的画质优势”到“高下立判的表现力”；从“不被看好”到“竞相模仿”；从“默默无闻”到“惊艳全球”，ULED的发展史又何尝不是海信作为一个名族品牌、中国智造的“奋斗史”！3/16一、ULED情结3、我们和ULED的故事抓体验ULED小分队人人过堂总经理考试销售竞赛脑海里总会浮现这样的话语：“您好，海信ULED是行业内画质最好的电视，欢迎体验”；——导购员“王老板，别只提特价机，提两台ULED去卖卖”；——营销员“大家一定要多卖ULED，争取多拿提成”；——市场总监“各办事处必须狠抓体验，本月ULED任务必须完成”——总经理4/16二、销售现状分析1、ULED逐年销售走势随着ULED产品阵容的逐年强大，推广效果的慢慢积累，ULED占整体销量、销售额的比重都逐年提升。2017年产品线更加丰富，占比会迅速提升！因为ULED的均价远高于整体均价水平，因此销售额占比的提升速度也快于销量占比。这也间接反映出ULED对于整体系统利润的巨大拉动作用。5/16二、销售现状分析2、2016年ULED销量逐月走势从逐月的销售走势可以看出，除5月、10月两个传统的家电市场旺季月份在之外，ULED销量和占比均逐月攀升。12月为年末收官之月，“12.10”档期、“12.25”圣诞档期、“元旦提前抢量”等众多家电都蕴藏着巨大的市场容量，12月完全具备冲刺全年50万台ULED的基础和条件。50万台ULED分月拼图6/16三、销售竞赛机制1、竞赛开展背景：2016年1-11月ULED累计销量已达428000台；我们只要再拿下72000台销量，就可以达成全年50万台的销售目标，2016年收官之战、目标必达！12月迎来又一次涨价，其中以中低端机型为主，各分公司务必抓住机遇提升ULED产品的销售，弥补低端机价格上涨对利润带来的影响。2、竞赛机制：活动时间：2016年12月1日—2017年1月31日第一阶段目标（12月1日-12月31日）：78000台机型：MU9600系列、MU8600系列、MU7000系列（含43吋）、XT910系列、K720系列、XT900系列、LED55K7100UC）分公司任务：以月初下发的ULED销售任务为准。第二阶段目标（1月1日-1月31日）：具体任务以第二阶段下发为准。7/163、激励机制

2015年12月、1月，总部组织《挑战至尊客畅想韩国游》销售竞赛，第一次将挑选出来的一线销售精英送到韩国交流学习！

2016年“海信第二季游学记——泰国站”正式拉开序幕！！！三、销售竞赛机制8/163、激励机制三、销售竞赛机制泰国曼谷+芭提雅欢乐六日游——美景美食篇9/163、激励机制三、销售竞赛机制泰国曼谷+芭提雅欢乐六日游——异域风情篇10/16怎么找到你？？销售精英（导购员）每月销量任务完成率≥100%且排名前10的分公司可分别提报导购员人数：3名（实际销售数量≥2500台）；2名（1500台≤实际销售数量<2500台）；1名（实际销售数量<1500台）销售精英参加总部组织的泰国行。市场总监、培训师、推广人员两月累计完成率≥100%且排名前3位的分公司市场总监和前10名的培训师或推广人员（由市场总监确定后提报至总部，每个分公司只能提报一人）将参加总部组织的泰国游。

两个阶段筛选出来的人员统一出发，具体出行时间将后续专项通知。累计完成率=（12月销量+1月销量）/（12月任务+1月任务）3、激励机制三、销售竞赛机制11/16

每日行程榜总部将建立销售竞赛专项微信群（原“夯实队伍勇推高端”群），包含分公司市场总监和培训师，每日点评销售进度。同时要求排名后五的分公司市场总监和培训师每天在微信群中视频反馈原因分析及整改措施。每周OA点评分公司任务完成进度并分享优秀分公司经验。要求各分公司将ULED任务分解到办事处和门店，提报总部参与竞选门店明细（反馈门店信息只做导购员认定，不作为取数口径），并在分公司内部建立微信群，包含参赛门店导购员及营销员，同样每日进行门店ULED销量点评，营造销售氛围并确保能通过每个门店的目标达成从而确保分公司整体目标的达成！4、跟进机制三、销售竞赛机制“拿下50万泰国任你游”每日行程榜（12.01）分公司当日销量总销量行程进度分公司当日销量总销量行程进度分公司当日销量总销量行程进度

12/16广告画面：为了强化ULED传播，总部设计制作了新的ULED平面广告及车身广告供各分公司投放使用。高铁站广告：海信沿京沪高铁布局了十个站点，分别为北京南站、上海虹桥、天津、济南、石家庄、武汉、广州、深圳、合肥、南京；以上站点共计分布151块屏幕及灯箱，将在12月陆续完成ULED新画面更换。媒体资源：12月针对ULED传播，总部与天极网、万维家电网、中国家电网、PCHome等多个专业类垂直媒体网站开展合作，将在12月期间不定期传播ULED产品稿件，并在网易、搜狐等门户网站进行传播。新媒体传播：为强化ULED传播，在12月期间，海信电视订阅号、海信电视官方微博、海信电视贴吧等自媒体渠道，也将重点传播ULED产品信息，影响粉丝超过100万+。1、传媒支持四、工作支撑措施13/16总部层面12月5日召开《夯实基础冲击50万–ULED产品专题培训》全国视频会，参会人员培训师、培训助理、市场总监。12月8日前下发9600、8600、7000等产品冲击50万ULED产品专题培训方案。12月15日前下发《ULED超画质电视焕新终端体验培训方案》，对ULED超画质电视核心技术12bit精晰布光™技术如何演示、利益点等重点详解。重点分公司ULED产品实地培训由总部培训室重点参与（长沙、西安、济南、合肥、太原、南昌、南京、成都、重庆、南宁、昆明）。分公司层面每周一分公司培训师负责整理上周销售前三名的门店ULED销售金点子、人员销售心得、产品体验、产品演示等方面的经验整理，形成复制推广资料，由分公司新媒体维护负责人在自媒体上传播（总部传媒室的同时将进行跟踪查核），营造ULED产品比学赶帮的销售氛围。12月5日—12月31日期间分公司周培训例会，要重点对MU9600/8600产品做过堂培训，培训频次不少于两次，在“拿下50万泰国任你游”群众提报培训照片、培训办事处、参加人数。（未提报或提报质量低的分公司培训师月度百分制扣5分）——责任人：培训师。2、培训落实四、工作支撑措施14/162、培训落实四、工作支撑措施15/161、组织及机制设定各分公司必须迅速将销售竞赛方案宣贯到位，并成立以培训师为负责人的专项工作小组、并建立专项沟通群。将总部下发的任务迅速分解到办事处、营销员和门店，并制定各级人员的激励机制。2、基础工作梳理迅速从培训（一二级抓强化、三四级抓尖峰行动）、终端出样（出样机型梳理达标、摆放及演示达标）、销售价格、提成机制、库存及货源情况、订货会政策输出、活动规划等全面进行梳