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文档简介

单店销售增长的五个细节1有策略的组建单店销售团队提升单店滞销品的销售课程大纲13452单店目标的精细化做顾问式的销售加强专业知识的学习2一、有策略的组建单店销售团队3团队是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。45店长岗位分工店助店员A店员B6经营管理能力领导能力教育能力学习能力数据分析能力财务知识思想品质好重责任具有一定的协调力TextinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.收银，店助Textinhere店长陈列技巧好销售能力强擅长货品管理擅长服装搭配熟悉竞品情况店员各岗位技能要求7要想成为赢家先要成为专家二、加强专业知识的学习8D专业知识消费群体直接对象间接对象行业知识竞争品牌竞品优缺竞品服务企业文化企业荣誉产品知识库存结构产品陈列色彩知识服装搭配顾客心理揣摩ABC我在卖什么？谁是我的顾客？我的竞争者是谁？我要学习哪些技能？9制定目标考核三、单店目标精细化10有爱心，善良有多少钱不重要可以不要太帅关键是要爱我能照顾我的男生一位女士找男朋友的标准11年龄28-30

本科学历

月薪6000

另一种找男朋友的标准12销售额分类占比成交率客单价销售件数进店率目标详细的目标制定13考核考核结果考核时间考核方向14科学的订货管理日常货品归并补货管理货品的销售管理季末打折清仓处理销售目标总量失误结构失误选款失误货品调配补货不及时断码归并不及时上货时机不对上货的系列不足库存、陈列与销售不匹配无规划、无计划、渠道选择和折扣技巧差四、提升单店滞销品的销售15进货过多选款错误，价格偏高陈列，展示不到位滞销品16滞销品重新定义调整价格增加激励17五、做顾问式销售18医生与病人19医生为什么是销售高手？病人的需求大多是明确需求医生的专业权威性望闻问切的诊断流程，准确把握客户病症放大若不及时治疗病症的严重后果20

以产品为基础，利用自己的专业知识与客户建立信任为原则，以挖掘客户潜在需求为中心的销售模式。21强制推荐努力成交顾问

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