房地产公关活动推广策划方案

关于房地产公关活动消费者趋于理性消费，普通主题公关活动难以打动客户；只有选择客户关心和感兴趣的主题，才能达到宣传效果；

——引发“宠物”主题宠物热——直线上升！随着生活的物质生活的丰富，人们越来越关注自己的精神生活，渴望情感的寄托，宠物成为了最忠实的伙伴；宠物在家庭中的地位逐渐升高，逐渐纳入家庭成员的角色；关注宠物就是从另外的角度关注业主。优势资源嫁接：北京人民广播电台文艺台《宠爱一家亲》栏目为广大爱宠人士提供最及时、最周到、最细腻、最贴心、最权威的宠物消费服务；唤起所有养宠人及其他听众对于宠物的无穷爱心；倡导“关心宠物、关爱人类生活、人与动物和谐相处”的社会理念，最终为共建和谐社会添砖加瓦；打造一个传达企业信息、树立品牌的极佳平台。节目内容：节目以服务性为主，融入娱乐性和互动性，通过最具伴随性服务性的大众媒体——广播的平台，每天以一个与宠物有关的话题展开，让专家、嘉宾、主持人与听众通过电话、短信、信件等方式进行回答、交谈、互动。一同来解决爱宠生活中的各种难题，为养宠人提供最快最全面的帮助，让所有富有爱心的听众都能享受爱宠带来的无限欢乐。《宠爱一家亲》的影响力首开——北京大众媒体中“日播”宠物专题节目的先河。打造——北京乃至中国宠物媒体界与广播媒体界的一流品牌。突破——广播节目的单一传播空间，基于整合传播模式的立体媒体品牌。优势资源嫁接：《宠爱一家亲》名犬俱乐部《宠爱一家亲》名犬俱乐部是国内最专业的宠物俱乐部；依托北京音乐台强大的媒体支持和社会影响，在北京地区拥有近千名的会员；俱乐部特约中国农业大学动物医学院和动物医院的专家为宠物主人提供专业的饲养指导和健康咨询，并提供专业全面的会员服务。俱乐部会员全部饲养宠物，大部分都是稀有珍贵宠物；根据俱乐部的调查资料，月收入在2万元以上的会员有300人，他们具有一定的经济基础和实力；这些会员喜欢接受新鲜事物，时尚而且注重生活品质。活动主题达观别墅《宠爱亲亲——公园式PARTY》活动方式以《宠爱一家亲》栏目为背景，邀请项目业主和潜在客户，以及精选俱乐部会员共同进行，在和谐、休闲的气氛下与自己的爱宠渡过一段美好的时光。活动目的体现项目人文关怀，巩固现有客户及准客户；扩大项目知名度，建立良好口碑传播，吸引潜在目标客层；促进项目销售。活动亮点没有生硬的活动约束，没有落俗的活动套路，完全自由完全生态的公园式休闲活动；设有名犬展示和表演环节，增加趣味性；更有充分的客户与爱犬互动环节设计，让客户与爱犬更加亲密；在活动中巧妙的进行别墅参观，让客户主动而不是被动的接受项目信息。媒体支持电台媒体

北京人民广播电台文艺台

FM87.6《宠爱一家亲》在活动结束后的一周内，在节目中进行总长为10分钟的延续性宣传搜房网现场进行网络直播，时长为一小时文字讲解活动现场情况，配有活动现场照片

杂志媒体在活动当天邀请《宠刊》、《宠物派》记者到活动现场进行采访和拍照。在《宠刊》、《宠物派》上进行软性的文字和图片的宣传。

电视媒体在北京电视台7频道（BTV7）《看今天》栏目中播出1—2分钟专题介绍。活动当天邀请摄像师和记者到现场进行录像和采访。

宠爱亲亲——公园式PARTY在一周的辛苦工作之后，抛掉满身的疲惫，带上你最宠爱的狗狗，来达观别墅吧！！我们不要一个七日接一个七日的枯燥生活，我们不要在苦练五天之后的两天还带着严肃的表情，我们只要轻轻松松，在达观别墅度过快乐的一天！我们将以完全开放的party形式举办本次活动，让参与者享受达观别墅的带给他们的轻松和快乐！参与者可以在这里尽情地感受美丽的风情；品尝美味的食物，欣赏精彩的节目，同时与宠物专家交流饲养宠物的心得！地点：达观别墅项目售楼处时间：5月2日11:00——16:00场地布置整个活动园区用彩色气球束装点主背板：1个

湖心岛区域搭建活动主题背板；展示区：1个

宠物店现场展示，包括宠物用品、宠物美容、宠物饲料及宠物喂养咨询；宠物活动区：1个在园区草坪上隔离出一块专门的区域，用隔离带隔离，并设立指示牌；工作人员：10名负责场地布置、现场控制及流程执行。现场布置图8：00－10：30场地搭建10：30－11：00嘉宾成员到场签到11：00－11：10活动正式开始11：10－12：00自由活动12：00—13：00烧烤13：00—14：00名犬展示14：00－14：30专家讨论14：30—15：00宠物杂技表演15：00—15：30到场宠物大比拼15：30—16：00达观别墅参观活动流程8：00－10：30场地搭建主题背板安装，安放30－50把座椅。音响调试；现场布置：在活动区域附近15－20跟路灯灯柱上环绕气球；展示区搭建：宣传品、展品等摆放到位；餐区桌椅摆放及用餐设备准备就绪。宠物活动区：在园区内部专门开辟一块地方设立宠物活动区，用隔离带隔离开，入口处设立指示牌。活动区内设置宠物游戏设施，提供宠物玩具玩具，如：飞盘、游戏球、玩具骨头等；10：30－11：00嘉宾成员到场签到嘉宾签到后，给每位到场嘉宾发放方便袋一个到场嘉宾均可领取精美礼品一份如：宠物用品或宠物玩具、食品等；礼品放置于达观别墅手提袋中。（注：以家庭为单位，带宠物光临的家庭可以领取）11：00－11：10主持人开场致词：致词风格：轻松、幽默11：10－12：00自由活动在宠物活动区内，来宾与自己的爱宠可以尽情的游戏玩耍。12：00—13：00烧烤自助现场准备了简单的烧烤自助；配备水果、饮料等，来宾可自取；13：00—14：00名犬展示（10只）展示犬：冠毛、拉布拉多、约克夏、萨摩耶、阿拉斯加、威尔士柯基、贵妇、杜宾、苏格兰牧羊犬、小查理王等。第一环节：选出参展犬只中价值最高的5只名犬（不同种类）进行展示；由犬舍专家对名犬的血统、品种、特点及价格进行介绍；现场用立可拍为名犬拍照，主持人和名犬的主人分别在照片签字，赠与达观别墅。第二环节：选择其它五种名犬，由主持人现场对来宾进行有奖问答，提问关于宠物种类、年龄、性别、体重等方面；答对的来宾现场赠送纪念品一份。第三环节：宠物魅力秀所有10只名犬分别上台走秀，或穿着宠物衣服，或进行专业造型，再次向到场嘉宾展示名犬的魅力。第四环节：宠物一家亲现场征集嘉宾报名，携爱犬上台进行展示、走秀，限10只；可现场提供宠物服饰道具；所有参与者均可得到纪念品一份。14：00－14：30专家讨论主背景版周围为讨论区；现场邀请1名宠物医院专家和1名宠物饲养专家，现场向来宾讲解宠物饲养中常见的问题；邀请3－5名嘉宾携爱犬与专家进行现场交流，并由专家对嘉宾的爱犬进行检查和评价；现场所有嘉宾均可向专家进行提问。14：30—15：00宠物杂技表演邀请宠物明星进行现场表演。例如：钻圈、骑车、跳栏飞跃等游戏。表演犬：可卡、哈士奇等。15：00—15：30到场宠物大比拼由到场宠物进行挑战，每位宠物上台表演自己的绝技绝活，然后由台下的观众进行掌声投票；对呼声高的犬只，由现场的宠物专家进行投票，评选当场的宠物明星，赢得当日的“宠物明星”称号，赠送明星大奖一份，如：宠物美容体验卡一张，价值500元。15：30—16：00参观达观别墅16：00

活动结束我们为您而努力！如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件

不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标

一些谈判策略(1)“双赢”策略致力寻求双方得益的方案放弃传统”你死我活“的谈判策略在谈判的过程中，虽有妥协，但双方最终得到最大好处采取“双赢”策略的好处最大得益较易为对手所接收-当自己的谈判目标定位成双方的”大“利益，对手容易妥协容易建立长期关系，进一步巩固长期利益“双赢”策略的例子把一百个人分成两队(每队为五十人)，然后把他们隔离在两个房间每队每次可以出“黑牌”或“红牌”，但必须集体决定，如有一人持不同意见则不能出牌比赛目的：取得最高分数分数如下：我方对手出牌可得分数出牌可得分数红-10黑+10红+20红+20黑+10黑