豪爵新品hj1256(悦冠)上市推广方案

一、市场时机描述随着经济的快速进展，人们追求时髦、前卫、潮、多元化价值观念的消费特点日益突出。据调查显示，在两轮骑式摩托车市场中，有用车型占据了45%的市场份额，但大多数是传统有用车，产品的款式和性能十多年来始终未变，特别是五羊本田的CG款，在广东市场风行了十几年仍旧深受消费者所追崇，占据了整个市场大半局部份额，缘由是多方面的，其了豪爵悦冠，打破了传统消费观念，正式拉开一轮独特消费主见的序幕。二、竞争产品状态目前在广东市场的CG款仍旧主宰着大局部消费者，主要以五羊本田的CG为领头羊，CG款还是保持原状，未能准时推出代替品，其它品牌更不值一谈。CG款虽然仍深受广东局部消费者追崇，但其一能代替CG的其它车型来满足他们的需求。三、产品的乐观意义不断的活力，又能给企业、经销商带来丰厚的回报。四、产品将面临的压力市品，也必定会受到各方面的考验，如竞争产品的抵抗、通路拒绝、消费者不认同等等，CG相比较，价格定位偏面临进退两难的为难局面。五、豪爵悦冠研发理念★与时俱进极具现代感的造型：线条流畅、圆润饱满、布满力气感；★全面升级豪爵全发动机：起步加速快、中低速动力强劲、载人、载货游刃有余。★高附加值双重保护前减震、全包链罩、完全型刹车杆、包边轮毂盖、低座垫。★人性化设计一流的舒适性：手舒适、乘座舒适、脚舒适、骑行舒适。六、豪爵悦冠与类似产品横向比照分析：1、市场规律分析：任何一样颖的事物都引起社会的广泛争议，同样每推出一款产能有时机引导将来的消费方向和潮流。2、与类似产品比照：众所周知，五羊本田的CG车在广东市场风行了十几年仍旧深受消费者追捧，似乎再也找不到代替品，正是由于五羊本田的CG车深入人心，才难以转变消费者审美和消费习惯。悦冠这款貌似CG又高于CG在如下几个方面：CG念，但不意味不能转变，需要时间引导。物超所值。车要买品牌车，算一算，还是豪爵悦冠最划算。七、箭在弦上，势在必发没有一款能真正代替CG薄弱的良好锲机，快速的切入市场，猎取最大的经济利益。一、定义企业使命企业的目标是在所效劳的广东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客供给不断创、高品质、时尚、有用的产品来赢“十五项精细化保养”，从而提高我们的产品附加价值。二、品SWOT分析：1、S〔优势〕：①、极具现代感的造型〔线条流畅、圆润饱满、布满力气感〕；②、搭配豪爵全发动机〔起步加速快、中低速动力强劲、载人、载货游刃有余〕；③、强大有用功能〔高强度车架、多功能后货架、变劲幅条、构造后减震、加宽防滑轮胎、双重保护前减震、全包链罩、完全型刹车杆、包边轮毂盖、低座垫〕；④、一流的舒适性〔手舒适、乘座舒适、脚舒适、骑行舒适〕；2、W〔劣势〕：①、与其它品牌比照，在CG系列中价格定位偏高，缺乏竞争优势；②、受价格定位的影响，经销商信念缺乏，消费者难以承受；③、受惯性消费思维影响，要让消费者承受型车需要时间进展培育；3、O〔时机〕：①、豪爵品牌的市场影响力和号召力，为品上市供给坚强的后盾；②、豪爵优质的渠道、网络资源，为品上市供给良好的平台；③、具有豪爵特色的“十五项精细化保养”深入人心，深受消费者好评；④、上牌免检：国家发改委在其公布的第22号《公告》中公布，广东大长江集团生产的“豪爵”和“SUZUKI”摩托车全系列全品种获准“车注册免检”(上牌免检)豪爵摩托车，不仅可以省钱省时省力，还可以享受一流品牌的尊荣。4、T〔威逼〕：①、价格全面上涨，市场反响猛烈，给品上市造成严峻障碍；②、电动车、助力车日益猖獗，严峻干扰整个摩托车行业安康进展；③、上市时机不佳，恰逢传统销售淡季，不利于品推广；三、产品确定费者的心灵和情感，市场导入需依托强有力的宣传和推广，确保一炮走红。1、产品系列：①、劲量版悦冠HJ125-16〔125顶杆机〕②、劲速版悦冠HJ125-16A〔125链条机〕③、山地版悦冠HJ150-16〔150链条机〕2、市场定位：城市流行，农村尊贵、有用系列更为广东消费者承受，在城市使用也不失身份，到农村市场更显尊荣人载货两不误，档次、外观、性价比比传统一般CG更胜一筹。3、消费者特征：①与时俱进、追求时尚、讲求有用；②思想超前、擅长承受颖事物；③有社会、家庭责任感，讲究精神生活；④为适应社会变化而不断学习进取；A、目标用户：城市局部追求时尚、讲求有用的年青人及农村比较富有的个体户B、年龄：25-40岁成熟、稳重，追求时尚、讲求有用，追求产品高性能、高附加价值的人C、目标消费者分析：见图表4、产品名称：豪爵悦冠5、传播口号：豪爵悦冠好用好看四、价格确定1、依据车型自身特性，结合本钱及市场竞争对手同类产品价格，确定悦冠市场经销、加盟及统一零售价格〔详见悦冠价格表〕。2、重点推广劲量悦冠版车型HJ125-16〔搭载豪爵全125顶杆机〕，依据不同配置，〔全链盒〕5980元、中货架压轮〔半链盒〕6280元，保持商家利润，满足消费者心理，塑造高端产品形象。3、首批投放市场的悦冠劲量版〔HJ125—16〕，以条轮和压轮两种状态搭配销售，城市主推压轮、农村主推条轮，起到互补的作用。五、分销渠道设定：10家经销商为首批投放试点单位：1、品投放原则：首批选定渠道不适或效果不佳马上选择其它渠道2、品投放首批商家及投放数量：见附表六、成立品专项组：培训、质量信息反响、专人跟踪，建立和熬炼一支能打硬仗的队伍。1、广东部品专项组：①、品上市专项组：组长：郭长焱物料、广告支持：陈海明培训、效劳、质量跟踪：李伟浩参与成员：各市场业务主管、效劳主管、后勤人员②、专项组职责：见附件③、品上市内部培训：力量。〔详见培训安排，负责人：李伟浩〕2、经销商品专项组：依据工厂品上市工作组的模式成立品上市专项组作安排，由经销商自行组织相关培训活动，工厂可派人帮助培训〔具体由经销商自行确实落实〕七、市场培育规划：心里预备，集中火力、齐心协力，先从侧翼向长期被CG统治的局部消费者发起进攻，查找冠款车型。第一阶段：预热期的反响和承受程度。其次阶段：渐进期传度和影响力。第三阶段：出击期使消费者完全承受并选择悦冠。:稳固期增加销售量。一、品上市时间：20235月底二、品试点单位：见附件三、上市策略部署1、宣传广告策略：总策略：①、削减品牌宣传量，加大品在渠道和终端宣传促销力度，保护重点市场突破。②、品牌广告依托产品卖点广告。品牌提升。④、品牌提升以能辐射区域市场的最正确媒体为载体，协作产品在各网点的到位状况，开放系列广告宣传。2、宣传物料明细：见附表3、出样要求：充分的出样量是确保产品成功推向市场的手段之一刺激，另一方面形成肯定的气概，增加产品曝光度，广泛引起消费者留意，激发消费者的购置欲望，具体要求如下：〔要求各市场主管认真做好监视，确保足够的出样量〕①、城/15台4—8台〔依据实际状况商定〕③、产品摆放要求：※在卖场的惹眼位置把产品进展摆放，以引起消费者的留意。※在卖场的产品区域把产品进展多点摆放，以便进展提示。※在独立摆放区域，要留意摆放中的展现面，以便能形成关注焦点。※在主要卖场设立特地导购人员，以便引导消费。※在主要卖场利用市场工具或者POP等宣传手段提示产品位置。3、投放/推广指导书〔另行编制〕四、通路方面1、经销商方面：100销商全力以赴，成功将产品推向市场。2、消费者促销方面：〔由各经销商自行组织筹划〕体。①、店面布置：摆放X展架，资料架上摆放好宣传单张，便于消费者取阅。全方位宣染出悦冠上市信息，增加产品曝光度，引起消费者留意。〔派专人监视检查〕②、车摆放：吸引消费者，确保车车身干净干净，给消费者留下良好印象。〔派专人监视检查〕③、现场试骑体验活动：经销商在广场或人流量密集的地方组织车现场试骑体验活动能得到一份精巧礼品。〔具体由各经销商自己筹划组织〕④、组织巡游活动：断巡游，引起消费者观注，提高产品曝光度，充分刺激消费眼球，激发他们的购置欲望。〔由商家自行组织〕⑤、进展强力推广活动筹划：50100辆悦冠实行试用嘉奖，即购车用户按统一价格购车后，按我方设定条件要求，定时反响相关信息，符合条件的，购车满半年时一次性嘉奖1000元现金。〔详见《高州亿宝悦冠市场推广方案》〕五、首批投放经销商专题会议〔会议议程及安排另行制定〕六、市场投放/推广相关信息收集分析负责相关信息收集分析，准时觉察问题，解决问题。1、市场信息反响、收集：①、各单位应将产品HJ125-16/16A的市场质量信息反响作为目前效劳工作的重点之一。②、要求各网点尽可能安排专人收集、反响和跟踪产品HJ125-16/16A的市场质量信息，同时将信息准时反响至喻强处。联系、我部将对试销单位进展质量信息反响要求与方式方法等学问的培训与宣贯。④、各单位要紧紧围绕“全面、准时、准确、敏感、有效”十字原则反响市场质量信息，HJ125-16/16A的每一例质量信息均要在第一时间通过《市场品质情报反响单》反响至我部。⑤、另要求与市场相关的业务和效劳等人员高度关注HJ125-1