网络推广方案策划书

2013网络推广方案策划书------2013年4月山东周村烧饼有限公司网络营销一、基本要素1、产生原因技术原因：网络及信息技术的进步观念原因：满足消费者的个性化需求现实原因：商业竞争的日益激烈化2、主要内容（4P）产品（product）：产品和服务以顾客为中心价格（price）：以顾客能接受的成本定价渠道（place）：产品的分销以方便顾客为主促销（promotion）:加强与顾客的沟通联系二、营销方法1、微博推广

（1）微博的数量不在多而在于精我们的目的是宣传周村烧饼品牌以及天猫上的旗舰店，因此我们做微博时要讲究专注，杂乱无章的内容只会浪费时间和精力，重拳出击才会取得好的效果。

（2）个性化的名称一个好的微博名称不仅便于用户记忆，也可以取得不错的搜索流量。针对周村烧饼，我们可以结合当下最热的新闻、歌曲、口头语等设置微博名称，如烧饼style、中国好特产等。

（3）巧妙利用模板我们可以利用微博平台提供的模板，也可以设计一套有自己风格的特色模板，结合本公司企业文化，突出周村烧饼薄香酥脆的特点。

二、营销方法（4）使用搜索检索，查看与自己相关内容我们利用微博平台提供的搜索功能对自己已经发布的内容进行搜索，查看一下自己内容的排名榜，与别人微博内容对比，可以看到微博的评论数量、转发次数，以及关键词的提到次数，这样可以了解微博带来的营销效果。

（5）定期更新微博信息微博的热度和关注度来自于微博的可持续话题，我们要不断制造新的话题、发布与企业相关信息，像一些打折促销信息、套餐搭配等，才可以吸引目标客户的关注。我们刚发的信息可能很快被后面的信息覆盖，要想长期吸引客户注意，必定要对微博定期更新，这样才能保证微博的可持续发展。当然，长期更新好、新颖的话题，还可能被网友转发或评论。

二、营销方法

（6）确保信息真实与透明我们搞一些优惠活动、促销活动时，当以企业的形式发布，要即时兑现，并公开得奖情况，获得粉丝的信任。微博上发布的信息要与网站上面一致，并且在微博上及时对活动跟踪报道。确保活动的持续开展，以吸引更多客户的加入。

（7）善于使用私信与微博的文字限制相比较，私信可以容纳更多的文字。只要对方是我们的粉丝，就可以通过发私信的方式将更多内容通知对方。因为私信可以保护收信人和发信人隐私，所以当活动展开时，发私信的方法会显得更尊重粉丝一些。

二、营销方法

（8）善于回复粉丝们的评论我们要积极查看并回复微博上粉丝的评论，被关注的同时也去关注粉丝的动态。既然是互动，那就得相互动起来，有来才会有往。如果想获取更多评论，就要积极的态度去对待评论，回复评论也是对粉丝的一种尊重。2、软文推广：顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。软文应具备一定的见识面，语言驾驭能力以及与进步中的时代语言相贴近。可以在猫扑、天涯等论坛发布，也可以在新浪、网易、腾讯等微博来发布。（1）具有吸引力的标题是软文营销成功的基础二、营销方法软文文章内容再丰富，如果没有一个具有足够吸引力的的标题也是徒劳的，文章的标题犹如企业的LOGO，代表着文章的核心内容，其好坏甚至直接影响了软文营销的成败。所以在创作软文的第一步，就要赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的标题，如有篇软文题目是《还没开始用手工皂?你太OUT了》通过反问和热门词“OUT”字的组合，给爱美的女士一个充满神秘新鲜的标题，以这种新颖的题目获得大量的转载。这里提醒一下大家，标题虽然要有诱惑力，但是切忌变成了标题党，导致给用户货不对板、挂羊头卖狗肉的感觉。（2）抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题企业在制定营销计划的时候，在软文推广上一定要有系统的营销策略，根据时事的变换而有针对性的营销策划。主要表现在企业发布

二、营销方法软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”。（3）文章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的，试想一下，一篇连排版都比较凌乱的文章，不但会令读者阅读困难、思路混乱，而且会给人一种不权威的感觉。所以为了达到软文营销的目的，文章的排版不可马虎，需要做到最基本的上下连贯，最好在每一段话题上标注小标题，从而突出文章的重点，让人看起来一目了然。在语言措词方面，如果是需要说服他人的，最好加入“据专家称”、“某某教授认为”等，能够提高文章的分量。二、营销方法（4）广告内容自然融入，切勿令用户反感一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都没有广告的味道，就是要够“软”，读完之后读者还能够受益匪浅，认为你的文章为TA提供了不少帮助，那么你的文章就成功了。这一个要点虽然是写在最后，但是并不代表融入广告是最后操作的步骤，相反要在写软文之前就要想好广告的内容、广告的目的，而且如果软文的写作能力不是很强的话，最好把软文放在开头第二段，让读者被第一段吸引之后能够带进软文的陷阱。如果你没有高超的写作技巧，软文的广告切勿放在最后，因为文章内容如果不够吸引，读者可能没有读到最后就已经关闭了网页。软文案例-谷歌A“那个小腰大胸的女主角是谁呀?”B“不知道。”A“叫什么名啊?”B“不知道。”A“以前演过什么啊?”B“不知道。”A“那你知道什么啊?”B“我知道我不是谷歌!”A“谷歌是什么?”B“倒……我替你谷歌，求求你别再烦我了……她叫MeganFox，身高168cm，有爱尔兰、法国和切罗基族(北美易洛魁人的一支)血统，生于1986年5月16日。”A“那她是什么星座的?”B“滚!”具体的软文推广步骤（1）写贴对于写帖，就是要有一个吸引大众的题目，大家才愿意去点击。软文最主要的功能是要让网友能主动顶贴，增加软文的曝光度。首先，要吸引眼球，让网友点击是成功的第一步：如最新的新闻热点：实事、娱乐、名人等。其次，要打动用户，光看还不行，还得能够触动用户的神经：如共鸣、感动。再者，要有人互动，互动才是论坛推广的本质：如争议、话题型讨论。（2）发帖对于发帖，我们要做的就是在各大论坛发贴。可以根据不同网站和社区版规，根据不同的目标人群用户，发表与我们周村烧饼有关或者无关的文章。在同一类型的网站发同一篇文章，有的网站可以放首页，有的会被转移甚至被删，有的却可以在首页展示，被推荐，加精，甚至置顶。在不同的网站取得效果也是不一样的。因为各个论坛，版区之间的规则不一样，版主、编辑的审核力度和个人评判能力不一样，潜在的人际关系等等。（3）对于回帖，我们就是把周村烧饼的相关信息放到评论中，让大家看到并了解，进而去点击我们的网站。看帖不回几乎是大部分网民的通病，但中国人喜欢看热闹的潜意识爱好很强。回复越多，看似评论的很热闹的帖子，你可能就会想去参与其中。很少有帖子发出去就引起共鸣，可能时间问题，也可能是你发的地方不够热闹，人们不关注你说的事。如果有人阅读，但实在没有人回复，我们就去制造“热闹”的假象，就是注册好多账号去顶贴，自然帖子的访问量就上去了。二、营销方法3、邮件推广：（1）避免企业电子邮件成为垃圾邮件

a在收集用户电子邮箱时，要明确告知用户此行的目的

b随时允许用户通过邮件中的链接按钮更新订阅信息和退出列表

c企业的现有客户应该成为邮件营销的主要对象d为用户定制有价值的信息e确保“一对一”的个性化营销f及时响应客户的合理要求g跟进退回的邮件，及时删除无效的邮箱地址h避免在收件人栏和抄送栏上出现多个邮箱地址二、营销方法（2）提高邮件的阅读率a邮件主题应提供收件人感兴趣的信息b正文应体现“个性化”广告信息并选择合适的形式突出公司的Logo；将最重要的信息设计在邮件预览框中；运用不同的颜色来强调重点；使用统一字体；简洁明了、突出重点；使用图片作为补充；切勿在图片中嵌入正文；行文排版、巧用空行c发件人信息应清晰明确d准确的称呼收件人二、营销方法4、问答推广：（1）整理关键词a确定核心关键词（周村烧饼周村牌酥香薄脆特产等）b核心关键词定义上的扩展（芝麻饼清真食品绿色等）c站在客户角度扩展关键词（正宗包邮老字号礼盒等）d利用关键词工具（百度指数googleadwords）e参考竞争者的关键词（浏览竞争者网站）（2）寻找问答类平台常见的问答类平台主要有百度知道、搜搜问问、天涯问答、奇虎问答等。二、遮营销听方法（3庄）整卵理主天要问跨题及会相应叉答案在各趣平台绝注册容多个驼账号糖，围家绕关兵键词嘱提出切相关控问题诱，用炮不同血的号镇不同准的I楼P地土址进险行回恢复。<1潮>、幻玉选择结问题首先剑，你绑是作知为一决个网量络推矿广员方来回项答问揭题，刚那么注你所劈燕选择脑的问摔题肯田定要册跟你雅的网蕉站内默容相佣关，烦是你跑所熟饰悉的且领域斯里面惜别人凝所不乖知道战的问搅题，继回答卫起来征才会钻得心慕应手渴，对脑答如女流。其次且，在祖你熟嫁悉领苗域的坛问题冤里面厕，选秧择那灯种高水意向材问题消，也紫就是练说是驱人们叉普遍持存在累的但芳又迫比切需覆要解错决的痰问题共，那别样子梦的话娘，点缠击率坚搜索隆率才斥会高暂，尽霸量保繁持少变投入强，高掀回报菊，实确现事挨半功圾倍的份效果染。在二、著营销逼方法通过比帮助州他人缎解答词问题揭，给妈自己毛的网径站带顾去外疗链，亭同时性建立现网友轿们对道你的慨信任役，再驼慢慢厌引入拳搭配扒你的坟网站爪，给励你的逮网站卧带来任人气未。<2崇>回阀答技弄巧1、激在提内问的咳过程河中插辞入超福链接2、年在回垒答问浑题时萌巧妙膨的输占入超秀链接3、废第一隐时间川给予晌回答4、捡多多纵参与厉问答逆平台仆互动5、懂对于昨被追静问的挎问题凉，一补定要核及时麦回复6、宝回答当问题致要简维洁，跨不要斜拖泥龟带水二、后营销菠方法5、糟SE拴O搜妄索引酱擎优体化一、文网站残结构驶优化<1牵>网台站内网部链盖接优恶化对于多网站掠的各绑个页侧面之夫间的改链接供，不崖能只什靠导匀航栏能链接嫌，而站是要事尽量狭在页挂面内拖容中页出现餐交叉柔链接酒，引逝导浏孟览者朵一步卫一步像往下上看，用增加曲页面奇之间疫的相筝互链滴接数锦，同巨时还庙要保群证链断接结西构的挎连贯坛性。<2疮>F肤AQ籍（常吐见问豪题解贡答）断优化在网督站里浓加一残个F想AQ洗（常凳见问咱题解皂答）曲栏目蛾在搜燃索引广擎优寻化中上很重忽要。怪目前润我们庙的网餐站上蒸就没营有F狗AQ惩栏目部。我雄们最垒好能涌够把星预先傲想到坝的问潜题及妙答案符做一煌个F芝AQ钳，这战样有虏利于违浏览弯者更里容易境了解盒自己巴所需忙要的满产品波，以蜻促成急业务冒合作清，增功加网鼓站流漫量。二、头营销栏方法二、环搜索睛引擎笔排名撕的优沈化<1通>标军题优贩化标题副部分慢是所杰有搜建索引触擎判喷断一楚个网筐页和没关键妹词关霞联程各度的劝重要仪部分放，因醉此要王进行箩优化诵。标娇题优访化的增第一浓步要趴保证窄标题观中包闪含关跨键词庙，第栗二步俱注意句标题舅优化疯要以放不超腹过2晌5~墓30纪字为缺宜。稀例如质：山业东周叠村烧丢饼有民限公木司官愧方网学站(ht嫁tp洁:/分/w绳ww挎.z碗ho魄uc跨un斯sh恼ao弄bi蚀ng绍.c叛om福/)—澡—周析村烧侍饼，床周村注烧饼谣公司援，山圈东周戏村烧意饼，露周村咽烧饼局官网火，淄予博特始产，仙周村筋特产梨，山穴东特微产，榴清真穗食品娃，中学华老横字号右，中爸华名吩小吃蚂等。<2旦>关共键词尽密度抓优化有些惰网站纳虽然纯罗列鹊了一恋定数贱量的切关键劣词，岂但由遣于其遍页面勒几乎混找不友到核贪心关沟键词陪，核昌心关融键词期的密营度设守置不色够合叶理。结在优闻化时冒，可警以考圾虑为须其增挑加一驴些关走键词絮，适雨当提肆高其开核心龟关键垫词的唐密度仿，提灭高网凉站和影关键粒词的筛关联甲程度现。二、安营销描方法6、痕网站档链接<1费>自梯身网朴站风河格统作一问洒题首页你放置漆过多等的图厕片会你影响胶下载光速度驱，尤谜其是头这些光图片脂分别据来自姥于不均同的绳网站岁服务泥器。顶因此衡，最递好不门要在治网站议首页逢放过妈多的泥图片个链接捏，具飞体多誓少合锻适，韵和网栋站的忧布局蛋有关武，5刊幅以嚷下不滤算太泥多，霞但无膝论什去么情同况下麻，1少0幅止以上格不同毕风格坐的图乱片摆栋在一笑起，树一定员会让前浏览悬者的唯眼睛劝感觉坊不舒而服。二、瓦营销慈方法<2榆>定觉期回爪访友湾情链匪接伙撒伴的盯网站同搜逆索引束擎注泥册一骆样，定交换甜链接玩一旦护完成止，也乳具有齐一定赞的相迅对稳终定性誉。不船过，战还是莫需要托做不登定期虎检查践，也击就是炒回访腿友情场链接草伙伴迈的网畏站，惩看对威方的析网站丢是否途正常哀运行蚊，网伏站是肤否被脾取消逢或出雹现错幸误链派接，华或者悠是否睡因为帐对方腐网页狐改版止、U截RL遗指向殊转移蒙等原绞因，脱会将创自己乞的网调址链牢接错皂误。名如果淘发现拒对方颗遗漏遍链接释或其匪他情暮况，陆应及素时与只对方谋联系卸，根凝据实厅际情役况考滚虑是掉否暂王时取睛消失哀效的梁链接挺。同嫁样，宽为合粒作伙究伴的未利益逼着想织，当岂自己笨网站活有什和么重梳大改恭变，拘或者连不再暗认为风适合授作为刃交换丘链接鸦时，阔也应今及时讨通知锣对方浑。<3搞>不答要链玩接无恨关的士网站收到残一些标不相右干网仰站要志求交疯换链驰接的瓶信件释时，伪不求宴越多猪，因州为无客关链江接对眨自己种的网史站没诸有什兄么正钓面效庄果。吩相反修，它帜会降号低网菠站水览平，二、时营销造方法降低熄高质摩量网婶站对广你的前信任恳。同总时，访访问冶者也堵会认储为这烦样的播网站坏素质鼓低下鞋或者尽不够予专业泽，严庙重影宿响网押站的棵声誉姜。<4两>无歉效的笋链接很多缘瑞网站颤都不鹊同程横度的咐存在鼓无效诵链接刑的问猴题。船即使泻网站寨内部反链接蜡时没串有问呜题，蝴不能飞保证递链接曲到外歇部的逐也同缩慧样没卷有问逐题，旬链接闹网站鹊也许嗓由于富改版溪、关稿闭等盼原因世，原货来的树路径厚已经暑不再伶有效拨，而控对于傍访问殖者来深说，欲所有邻的问淋题都贼是网零站的馋问题灶。因贺此，例每隔陕一定食时间但对网风站链柏接进固行系汤统性药的检基查很来必要擦。7、叠在线广广告网络即广告店是常爬用的带网络肃营销依策略味之一徐，在虚网络体品牌店、产发品促紧销、胜网站器推广柱等方荷面均贫有明胜显作冬用。裳网络雄广告名常见糠形式僚包括拣Ba厕nn际er搜广告街、关绑键词拘广告季、分还类广份告、电赞助倘式广御告，篮E-刚ma努il皮广告麦等。网络慰广告掘就是真在网花络上里做的岭广告坟。利终用网恰站上孟的广哗告横嗽幅、喂文本赴链接不、多脱媒体位的方签法，间在互长联网辨刊登瓶或发原布广性告，萍通过日网络缺传递柿到互活联网坚用户恰的一垦种高伶科技凯广告篮运作销方式紫。与扁传统颗的四形大传息播媒沟体（舅报纸象、杂轻志、猎电视丑、广确播）岛广告曲及近鼓来备物受垂膨青的沙户外北广告拌相比册，网爷络广测告具扶有得宿天独颈厚的煤优势即，是愁实施敲现代宰营销垮媒体耐战略抗的重竭要一第部分躺。I占nt定er菊ne弹t是想一个撒全新箭的广镜告媒奥体，汗速度胁最快肤效果杂很理起想，器是中沈小企酒业扩唱展装徒大的么很好银途径荣，对禁于广周泛开配展国遍际业活务的去公司倘更是拦如此斗。一、壮定义网络缘瑞广告1、届覆盖跪面广贱，观蛇众数琴目庞偷大，祥有最阶广阔东的传评播范拳围。2、持不受拐时间但限制棒，广祸告效弄果持汉久。3、故方式直灵活舱，互融动性勺强。4、骡可以院分类峡检索慕，广侧告针惠对性屑强。5、欣制作圣简捷怨，广裁告费环用低潮。6、厉可以弦准确衔的统墨计受婶众数甜量。网络佛广告二、蠢优势1、晨网幅鸽广告偶(包馆含B恳an酱ne抬r、熟Bu谢tt踪蝶on贷、通丽栏、锄竖边马、巨财幅等品)网幅锐广告超是以陕GI俊F、笼JP鸡G、酱Fl英as虹h等待格式泉建立堪的图占象文林件，刘定位删在网掏页中赔大多望用来匀表现守广告腿内容芳，同筹时还弯可使罚用J月av拐a等胜语言偷使其赴产生功交互唤性，汁用S岩ho随ck历wa浇ve扰等插舱件工聪具增锈强表柴现力边。网络辅广告三、报形式文本秩链接淡广告欲是以府一排查文字幻玉作为刘一个员广告记，点爷击可营以进销入相悉应的引广告掩页面袜。这逐是一脾种对殖浏览近者干搬扰最绑少，猪但却监较为孙有效脱果的赛网络亲广告融形式愁。有锻时候滥，最眨简单纸的广忘告形胁式效萄果却爷最好自。网络辩广告2、声文本完链接益广告3、霜电子肿邮件村广告电子妄邮件就广告财具有传针对仁性强却（除顽非你版肆意敌滥发凳）、吉费用想低廉闭的特俊点，悬且广坑告内衫容不债受限蕉制。避特别勿是针亡对性担强的甚特点炮，它红可以霜针对灾具体召某一脱个人悠发送屯特定欧的广筛告，铸为其挤他网叼上广海告方移式所昏不及询。网络虫广告4、沫与内慈容相殿结合劣的广揉告广告携与内盗容的元结合泥可以该说是冶赞助浸式广完告的妻一种浩，从腰表面甲上看私起来餐它们芦更像亿网页陶上的颜内容段而并献非广透告。取在传极统的泪印刷匆媒体饼上，额这类巷广告付都会糟有明洽显的淋标示从，指刊出这拳是广狸告，爸而在钩网页钢上通蓄常没动有清巨楚的圆界限师。网络妄广告5、雁插播设式广琴告（朱弹出答式广榴告）访客饲在请妄求登墨录网难页时膜强制议插入拜一个宽广告静页面夜或弹芹出广责告窗犁口。赞它们燃有点牌类似郊电视句广告墙，都什是打绩断正最常节窑目的画播放岛，强鞭迫观规看。羞插播尾式广弯告有俯各种和尺寸苹，有奔全屏郊的也丸有小黑窗口胃的，愁而且短互动偷的程晕度也脖不同雅，从笔静态痰的到谋全部矮动态牙的都甲有。据浏览章者可谣以通经过关纱闭窗虑口不姐看广候告（炊电视漆广告辈是无裤法做咏到的庙），搂但是搞它们缴的出供现没莫有任额何征广兆，愿而且坛肯定兰会被拖浏览任者看甘到箭。网络辉广告网络阻广告6、堡流媒恨体广羞告。黑就是恩视频遣广告截，如师新浪令，优执酷等加网站浸上弹界出的晌，一典般价竿格比府较高屈，以薪汽车召等为秃主。网络声广告7、围文字润植入源广告熟。ww链w.糖ti液ta亲n2堡4.射co芹m，打举开一醋片文说章，欣文章绸中的抄关键敏字被免设置找成了烟连接被，鼠童标滑甘过的壳时候遇，会闹弹出铃广告售框。8、封按钮驼式广铁告按钮赌式广秒告是沉一种俊小面坦积的屈广告尖形式与，这族种广念告形闪式被愚开发烟出来确主要俭有两亩个原亡因，章一方筛面是占可以押通过还减小土面积府来降妈低购尤买成牺本，吩让小葬预算站的广茅告主米能够较有能姥力进顿行购说买．霞另一殿方面江是更统好的识利用始网页零中比厦较小爪面积牲的零芽散空器白位独．常退见的其按钮辰式广闪告有描12尖5×顽12矩5，腿12际0×快90稀，1腾20芬×6册0，乌88榴×3应1四匆种尺迅寸．横在进宋行购让买的眉时候帐，广葱告主遥也可乖以购走买连肾续位唱置的喉几个高按钮旋式广苏告组武成双册按钮史广告摘，三泽按钮友广告引等，令以加唉强宣意传效悼果．炎按钮戏式广援告一商般容亚量比拒较小臣，常朝见的绒有J何PE壳G、掏GI嫂F、滤Fl别as奸h三冻种格室式。网络沾广告网络踏广告网络趴广告9、墙纸客式广越告墙纸趋式广单告（跟Wa估ll屋pa匆pe衰r）狮——手把广男告主其所要欣表现肠的广姜告内青容体森现在室墙纸咽上，哪并安查排放停在具费有墙谜纸内恰容的坑网站偷上，许以供族感兴什趣的拔人进毒行下遗载。二、需营销题方法8、讨博客店推广创建湿属于河我们拐公司包自己旱的企携业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