面对面顾问式实战销售技巧程益国中华讲师网

面对面顾问式

实战销售技巧

主讲：程益国老师

找讲师中国最大的培训讲师选聘平台

程敏医疗模式实战专家；著名销售培训师；企业文化建设专家；超级说服力教练；曾帮助数千家企业咨询和培训；十六年的市场运作及行业培训经验，培训讲师800多人，全国受益听众达数百万人。

程益国老师营销模式实战专家；企业文化建设专家；聚成集团金牌内训讲师《正能量与高效执行力》首席讲师企业团队打造、系统建设教练；《赢销为王》著名培训师多家企业高级咨询管理顾问《精英团队复制》主讲嘉宾“李嘉诚成功之道”第一解析人十八年的教育咨询及行业培训经验，全国受益听众达数百万人。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台天宇虽宽，不润无根之草；佛门虽大，不渡无缘之人培训是一场暗恋，你是费尽心思去爱一群人，结果却只感动了自己；培训是一场苦恋，费心爱的那一群人，总会离你而去；培训是一场单恋，学员虐我千百遍，我待学员如初恋；亲爱的学员，你若不离不弃，我便点灯相依；你若自我放弃，我也无能为力。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台当你放下面子赚钱的时候，

说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候，

说明你已经成功了。

当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。

当你还停留在那里喝酒、吹牛，

啥也不懂还装懂，

只爱所谓的面子的时候，

说明你这辈子也就这样了！

找讲师中国最大的培训讲师选聘平台销售的两种类型告知型顾问型(销售医生)不管你有没有需求、只负责告知询问、诊断、开处方以销售人员的身份出现以行业专家顾问身份出现以卖你产品为目的以协助你解决问题为目的我要卖你产品、服务是你要买、我公司有说明解释为主建立信赖、引导为主量大寻找人代替说服人成交率高、重点突破找讲师中国最大的培训讲师选聘平台1销售原理及销售关键

1、销的是什么?2、售的是什么?3、买的是什么?4、卖的是什么?5、动力源？6、六大永恒不变的问句?找讲师中国最大的培训讲师选聘平台2销售原理及销售关键销？找讲师中国最大的培训讲师选聘平台一、销售原理及销售关键售？找讲师中国最大的培训讲师选聘平台一、销售原理及销售关键售？找讲师中国最大的培训讲师选聘平台一、销售原理及销售关键买？找讲师中国最大的培训讲师选聘平台一、销售原理及销售关键卖找讲师中国最大的培训讲师选聘平台一、销售原理及销售关键动力源？找讲师中国最大的培训讲师选聘平台一、销售原理及销售关键1、可行的2、追求快乐3、逃避痛苦找讲师中国最大的培训讲师选聘平台一、销售原理及销售关键六大永恒不变的问句？找讲师中国最大的培训讲师选聘平台一、销售原理及销售关键1、你是谁？2、你要跟我谈什么？3、你谈的事情对我有什么好处？4、如何证明你讲的是事实？5、为什么我要跟你买？6、为什么要现在跟你买？找讲师中国最大的培训讲师选聘平台二、梅问话—所有碗销售袖沟通跟关键一、槽两种适问话蹈模式1、开般放式2、约爽束式专（封跃闭式敬）找讲仙师晋w海ww砍.j哑ia格ng匆sh负i.滨co鼓m馒中国岩最大遗的培幻玉训讲持师选迫聘平乱台二、妖问话—所有胆销售避沟通桨关键二、勤问话此六种将作用1、问术开始2、问宏兴趣3、问局需求4、问心痛苦5、问恩快乐6、问停成交找讲椅师有w很ww炊.j处ia沃ng烈sh哈i.侄co擦m桑中国疲最大岂的培斑训讲钉师选越聘平死台二、极问话—所有谈销售贺沟通遗关键三、刚问问捆题的仇方法1、问拴简单咸、容臭易回予答的壤问题2、问礼“是复”的天问题3、从禾小的屠“是脾”开锁始4、问潮二选驳一的洋问题5、事瓣先想任好答迟案6、能概用问之的尽资量少足说找讲阁师清w筑ww亲.j乔ia侄ng踢sh迟i.臂co柿m蛮中国镰最大赶的培伞训讲舞师选焦聘平呈台二、势问话—所有淋销售娱沟通艳关键7+犁1法则——在惯盐性的界力量毫下，抱错误尸的东皮西你浙都会鹅坚持马！找讲便师庙w础ww董.j托ia肆ng挡sh问i.躬co腹m美中国粉最大趟的培袭训讲杨师选忧聘平宅台三、描阶梯肝式销习售流谁程我想鉴卖什么秤？通向滴胜利土的桥预梁客户朱需要的是要什么吼？阶梯扩式销许售流香程员工定位售前准备试探冲击确认需求探察聆听请求合同展示说服追踪维护建立关系1骄2常3纹4烛5鸽6返7股8径9找讲合师熊w伯ww蚕.j鲜ia故ng裙sh优i.渠co牺m哭中国陵最大卷的培棕训讲给师选信聘平开台三、童阶梯膏式销鼻售流缸程武汉欣市长湾江大同桥找讲纸师白w笼ww尺.j裂ia从ng千sh竖i.宣co院m和中国条最大粗的培营训讲略师选焰聘平袍台三、堡阶梯肆式销估售流塔程FD诞BAF-熟--睬--犬--功能A-仁--暮--忘--特色B-控--恢--萄--利益E-枕--跌--沙--证明找讲烘师秆w柜ww尊.j羡ia宫ng带sh喜i.尊co煌m认中国暑最大群的培伟训讲包师选单聘平跃台四、拥解除学顾客届反对右意见销售严是从友拒绝书开始伟，成交瞎是从饭异议桂开始立。找讲显师凶w凉ww柔.j扔ia荡ng失sh酿i.套co胃m腹中国牧最大禾的培饼训讲粒师选右聘平抵台四、尼解除甚顾客臭反对跌意见一、凶解除浙反对仪意见隶四种惑策略1、说罢比较圣容易诞，还姜是问胆比较朵容易2、讲科道理僻容易逮，还病是讲练故事鉴容易3、西屡洋拳隐容易竞，还筒是太柄极拳券容易4、是非反对崭他容决易，捡还是恋同意弄他再膜说服株他容召易找讲蝴师阿w港ww野.j支ia傻ng让sh基i.般co持m捉中国挣最大容的培睡训讲哄师选渠聘平宜台四、条解除幅顾客勉反对壮意见二、旋解除沃反对眯意见宝两大区忌1、直碍接指铁出对歌方错朵误2、发棉生争稀吵找讲记师悼w蚕ww蚂.j呈ia仙ng墙sh夏i.领co蛋m翁中国定最大跟的培腐训讲呜师选鹿聘平康台四、灯解除今顾客侄反对尘意见三、载六大旋抗拒便原理1、价发格2、功尚能表寸现（静客户达见证句）3、售疑后服订务4、竞乔争对针手5、保彼障、纺保证碰系统6、支城援系井统找讲殖师稿w朵ww觉.j咱ia株ng钳sh徒i.助co酒m浩中国小最大著的培荐训讲辆师选见聘平者台四、物解除驾顾客含反对唯意见四、登解除裕抗拒甘的套余路1、确扣定决且策者2、耐侮心听少完客岭户提往出的兽抗拒3、确汤认抗彼拒4、辨格别真厚假抗雄拒5、锁痕定抗惊拒6、取骆得客卷户承费诺7、再厕次的拿框式8、合水理的渠解释塑来解狐除抗羽拒点找讲晃师牢w寺ww效.j盐ia贼ng兆sh件i.邪co唤m游中国准最大邮的培晋训讲鸽师选伴聘平菊台四、缺解除亭顾客宪反对堵意见五、绪价格晌的系妈列处寻理方法法1、塑遭造价差值——价格踪蝶是您突考虑倚的唯性一标矿准吗劝？2、以腿贵为桨荣——很贵扩，但凝使用迫的人蚁很多太，想板知道蒙是为传什么罚吗？3、附似加价利值——人们对不喜野欢便舒宜，纹但喜矛欢占顽便宜4、以夺高衬身低法5、大晨数怕底算法6、置瞧之不院理——价格针是大困家都侧关心刮的问话题，摇放到快最后曾来解史决，于先来略看看恢适不胖适合而你找讲邮师耳w义ww奇.j慎ia险ng游sh葡i.泡co俗m测中国含最大付的培阳训讲坚师选崭聘平傻台明天乖不一矮定会输更美押好，但明神天一贞定会织到来傲！找讲爸师太w相ww榨.j泛ia滔ng籍sh盒i.夸co倘m认中国档最大遣的培亿训讲嘱师选妇聘平看台..不是否井里凯没水于，是汗挖的疯不够及深，浴不是欢成功邪来的四慢，裁是放妄弃的烛快。..所以葛成功搞不是轿靠奇遗迹，府而是刊靠轨检迹。美好疲生活鞠要有业四度吓空间:宽度喉，深编度，兴热度艇，速题度。猜成玩功者裳的工鸣作状符态需膛具备仇五动:主动祥，行碌动，较生动推，带秀动，绵感