销售策划必知的铁律

销售人员必须知道的52条铁律心态--管理--销售

--与经销商的沟通什么是销售？卖房子？--置业顾问卖保险？--推销员卖地？--政府商业招商？--项目组招商部地方招商？--地方政府招商局那么策划呢？和策划什么关系？策划其实也是在从事一种销售行为策划需要把他的文案创意销售出去，让客户、置业顾问、开发商认同甚至社会认同其实全世界的人都在销售，至少在都在推销自己，让别人认可你、喜欢你、并愿意支持你、配合你、并乐意为你做点什么最好是为你的行为买单！心态

态度决定一切！1、事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。销售也是这样，产品也许在没出厂时已经决定了它的命运，而我们只是通过实际来验证这个产品的定位、这个组织的推广能力。

关于我们的思考---2、大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的，原因只有两点A、你的付出没有给企业创造价值。-----付出的方向错了

B、你的付出结果没有被人看到。-----不是听到

3、你永远都达不到你的上级的满意，因为你的上级总是希望你干的更好。

4、你做了十件事，做对了九件而做错了一件，一般情况下，别人会清楚的记得你做错了的那件事，而记不得你做对了哪件事，所以你不要觉得自己委屈，因为这很正常。

5、用形式做事的唯一结果是你自己又骗自己乐了一回，也许你的上级也跟着乐了一回。但事后你会花十倍以上为这次大家的高兴买单，算算，其实对你是最不公平。

6、当你觉得你的上级能力比你差时，这也是很正常的现象，因为如果你的上级的在你工作范畴能力比你强了你就没有自我感觉的价值感了；而只所以你会这样的认为，因为你没有看到他比你强的一面；而之所以他是你的上级，肯定有他的理由，可能理由只有一个。

7、为了钱去工作，它能使你和你的家人的物质生活更好，为了权去工作他给你更大的自主空间，使你有了更好的精神满足，这些并不是坏事，最麻烦的是自己也不知道自己是为了什么去工作，而现实中这种人大有人在。

8、在企业里三种人该走人：

1）怀才不遇的，总认为自己行，而不知道自己怎么去做的人。

2）整天忙忙碌碌而没有结果，不知道自己在干什么的人。

3）说起来头头是道，而做起来总觉得自己找不到感觉的人。

9、如果你想精神愉快的在公司生存，只有把同事都看做朋友和伙伴，而不是敌人，原因很简单，和朋友在一起是件高兴的事，而和敌人在一起则是一件很烦的事情；同样你的进步往往来自于你和同事，和上级的矛盾，没有了矛盾我们就没有了进步，只不过矛盾是出于一件事，还是出于你的“舒服感”。心态篇—完结

管理10、现实是我们往往在最简单的事情上出了问题，而重要的事情总是很简单，能把简单的事情重复的有条理的做下去其实是很难，之所以你认为简单，是因为你没有做到。

11、当你夸大了你的个人在事情中的重要价值，结果会是这样：你的上级会更相信你的能力，而加大对你的期望值，会给你更难的事情给你做，但那些事情也许是你做不到的。同样，如果你对某件事情表现出更多的没信心，而想和上司讨价还价而降低目标时，你的上级一般会在这时考虑让别人去做。

12、第一次犯错误是给自己交了学费，第二次犯同样的错误是给你的上级交了学费，第三次再犯同样的错误，这个学费不知道交给谁了，而我们经常在重复昨天的错误13、最简单而最被人遗忘的道理：今天的问题来自昨天的解决办法，今天你没成为有钱人是因为昨天你在按穷人的计划做事情14、表格的最大作用不是给上级看，用来监督的，而是用来给自己看，去理顺自己的思路的，让上级知道真实的情况远比让他根据错误的信息在那瞎指挥对你更有用。15、学爹习型营组织训的建该立不遣是说穿我们双去学赖习什懂么，凝而是双我们痒有没不有以释学习柿的心冒态去遣工作确，在御实际喊工作廉中，链当你却对一讲个人晨有偏宗见的读话，耐往往除对他作所做跳的事竟情所东提出袋的方妹法都却会刻霉板的稀去否偶定，扑虽然负他做若的和拍提出拜的方捡法是趋正确味的，杀最关朋键是豪千万败不要田听别崖人怎淋么去绝评价炊一个律人。16、作由为上杏级，俩你想筑轻松仙的话告，那轿么就格是要险把你逮所知说道的渠知识嗽、方禽法全谷部告统诉并慨教给堤你的那下级朗，然令后放两权让轨他们纵去做善，而友做为幕下级怎，你磨想轻记松的请话，估那么哑就是些要把及你所陶自己织认为宰自己痛的缺柱点和杂不足采告诉暂你的裁上级推，然大后让孟他协形助你列。17、作畜为上脸级，躬你的扇能力：不是言体现沸在你刚如何圈去指左挥你暮的下眨级去深做，堆而是僚不管霉你的阴下级颜犯多雹大的拿错，全你都陈能很含好的在去解问决，博我们罪经常芹去刻凡意想拨改变出一个啄人的披缺点炒，但权需要贸说的女是；弟人的刮缺点拣就是显他的醋优点研，缺丙点没虏有了夜，优逃点也恒不存翼在了犹，所咏以让榨一个念人去柴发挥幕他的撒优点于比克岔服他敏的缺缩慧点更风重要闸，因番为缺晕点是败需要配自己术克服倘的，杂而优墙点是谈需要阔上级烛找到废并给陶他机睁会展极现出暮来的盗。18、在吼工作蜂中，钩我们桂往往智把80泰%的时辣间用破在了耻能带晋来20掌%的价思值的悦事情臣上（抓虽然慢有些阅老掉怜牙了佣，但客确实阀是这罚样）始对于爱那些规需要没用80铺%的时治间去虾创造20君%价值旺的事控情，蠢我们形应该柏找到坦它宁捐愿不杀去做漂，要敌先把狮重要截的事条情做巧了。19、一抵般你都的上痒级都敌会比逝你会远算帐粘，所吨以讨历价还缝价的绵结果耍是你柿更佩成服你拣的上警级的胖精明槽。20、最拼厉害灿的方鬼法是啦他只腾适合有你的倒那个窗区域忧市场按，换串到别晋的市碰场就妄没有货用了雾，我浸们之步所以浮存在结是因绞为我刃们的汤区域腾市场协有特撤殊的购方法更，如幕果都巾是一著样的灯方法朽，我甜们的令价值妻就没馋有了亏。21、在喉不违纽奉反规标则的辆情况蹄下，古游戏哑是随葬你怎窝么做幅的，雷而规停则是老你的拔上级播根据论群体猫情况袍所引抽导出孝来的抄。22、很岛好的奸执行骂是检晚验你辩和你握上级策有不禾同意渠见，筹而想住弄清环楚谁誉对谁暗错的苗最好别办法犹，你母不执隶行你工永远绪也弄骡不清肤。23、最来糟糕轻的是扛开会吹大家洋都想喉一起董了，萌而会灶后就亦是各惊想各涛的了够，开铜会的洽时候限激情叔高涨反，而硬会后酒就不援知道厚干什瓶么了缎。往唉往会豪议有蚁一半炕的时瓶间在校重复尼昨日蛙的故谅事；爸而会需议最翅关键孝是形跑成下悲一步绝计划白的意示识和沫行动端。管理区篇—完结销触售24、我孟们实异际上找总在诵做一型件事峰情：把什要么样虽的产诉品？与什押么样路的人凑合作？以什俗么样此的价证格？通过具什么雨的渠渡道？卖给希什么嫩人？并用仍什么顿样的产促销黎加速图这个察过程？25、品拦牌是酸什么书上胁说是旦一种籍沟通班所形堤成的繁美誉危度，述说俗注了，玻就是消费者在仁受到储和本瓦品牌阿相关宇的信阿息时建对本之品牌瓣的感蚀受，统是在逐需求傻的时牧候的绢一种泰满足掀，最因后会王形成始一种婚信仰注。在实桃际中钞它是蹄一种苗个性园，差声异才删容易强被消辞费者译记得绑，但毅问题尝是差颂异必杨须让使消费箱者都疤接受26、不剂要乞赖求你叔能告肿诉消威费者茄多少衣多少重有关质本品洽的内箱容，捉因为摆消费食者根董本记些不住侄那么泊多，喂只要手给他耻一个抓他相泡信购展买的朴理由格，他失就会准买，贺只需捕要一踪蝶个，尝但他台不买阻会告芒诉你尤很多百理由淡。27、在链没有范确切侧的市顽场或佣销售沾结果闹时，异谁说精的都龟有道泊理，醋分析尚的都宗符合有逻辑储，但疾现实粘是很枣多市便场的刑结果悔不是迷按照贡你的妖逻辑忌，所泥以往轻往是该“钉所以悦”对橡了，喇而“剧因为现”是杆错的冠。28、在治实际场工作游中，问往往投当你忘费了亮很大研力气导去推战某个陷产品湾到最邮后才松发现帐原来菌这个继产品粗并不贷是用夸你目衬前的劫资源湖能推评广或奥这个伐产品纲根本绞不适叹应这躲个市慨场。扎这种纳情况曲最可荐悲，叨但经水常发落生，励开始己错了抵，其惑他做米的再钓好都充是错闸的。脾书上浇说：亩产品-价格-渠道-促销承的顺摔序是秋有它墓的道伪理的究。29、当图一个孟新产饲品面辽向市坡场推唱广时蔽，80亭%没有分销售症的原掠因都别是价以格过歌高，慰但现喊实是碎可能友是没她有多卧少消早费者茂知道默我们伯的价惭格。30、价兵格的益高与垃低是罢个相要对心培理，尺关键近是要猎找到皮消费贪者和停什么粗去比压较去蔑感觉演高与堤低和预他们以为什左么这市么比貌。31、一勒般的妈特价短往往泼是引果起消队费注令意并谣告诉效他我坛便宜笔了，效而不哄是便收宜多坏少。反（没猜有多戴少个谷消费保者能穷准确过的记碑住你隶的产东品价持格，鸟消费胜者记盏得只迈是一矿个区派间的姥价格样档）坐除非维你的订力度宾已经间下降元到消牌费者舍对整屿个品倾类的泊价格图感之唉下了嚼。32、在蜘实际思工作始中，爽特价阳（促强销）刺有三完种：1）比琴自己琴以前昼更便咱宜了针，并世让消怖费者签能感般觉到折。2）比唐消费差者熟重悉的砌产品郊便宜锹到让吗消费今能产竟生冲仇动购相买。3）为锈了一阅个特该殊陈寨列。4）告唤诉经行销商傻和零骂售商籍我们砍会操碑作促潮销。5）营弟销总枕监告蜻诉区驰域主蚂管们洁我们威会操屡作促企销。33、再蛙好的限产品友如果贴没有控人去劳卖，恐一切创等于味什么土都没杏有，啄有时绞候让喝别人蕉去卖产比让遍别人峰去买历更有傲作用播，我繁们在锣写市但场报冶告时规最常梦用的击几句嫁话滨“市腥场没彻潜力臣、市援场特瞎殊、锐价格漠高…辨”但沉现实旷是,我们书的货猪根本螺没有地卖,所以粘先想刷办法浙让对盏方卖截比什氏么都肝重要.34、做块渠道魔就是红让能护卖你岁的产域品的袋地方绵都能凝有你壮所有趋适应照价格歌卖，晃并让李卖的差人有舒钱赚结（达系到他勒的心劈燕理平昼衡（善就行竟了。35、销皇售往辩往是双先解概决让幸别人两都去盘卖，席而后断考虑关如何扑让人铁去买锯。但券在实皂际中量这“慰买卖目”是雪辨证难的，慕卖作锹用了政买，仔而买知又作趴用了伏卖，隶象一望个圆饲滚起舟来，尤才能瓜进入会良性鲁循环胖。36、在税没有切大的室宣传第活动床和推挂广时恰，陈筋列与肾售点裁塑造艘可能胡是你拥唯一狭向消缘瑞费者助传播哈产品欣的平惕台。37、促粒销是迎加速对市场夹操作霉行为膏的过冈程，融是市叼场操宅作中攀方法爆中的挎方法遍，如侧果说狱哪个篇市场协没做堂什么煤促销果或很躬少的颂促销所就有袋很大司的销失量的架话，沫那么碎你太骡厉害皇了。38、促钓销不栏是在榜于你铃有多背少花秀样去而吸引珍消费小和渠弃道，追而是行你是牺否在摔合适繁的时豆间，引在合歪适的咏地点吊，对所合适鉴的产浆品以弦合适颈的方番法并商通过悬合适虑的宣尼传与器展示竖，明章确的炼向消熄费者民传达伸你所碧向消侨费者薄所传常达的捷意思显就行路了。39、在采实际缠操作买中，狭任何驳促销溉（哪誓怕是脂最笨必的）克都会透有效利果，线关键荒是实洞际中愧促销揭效果骗没发私挥出吐来，蒜执行火中没冷有把税握每足个细锡节的谢发挥畜。40、在虏促销悬活动鹅的设泽计中左最容伴易犯极错的乓地方础是设见计者忌把自必己当蓄成了谅消费津者，米实际裁上是鸭自己校给自顿己设妈计活句动让元自己输去买悟，但奏问题喷是你缴也许滴并不贺是产炭品的蔽目标插群。41、当换你把卖某一循问题丑能持心续性吴的从塑多方良面分张析透阿彻后缺，你妻已经盲得到遗了答暑案，衰现实退中80停%的决品策错蹄误是车来源赢于没肆有把影问题抗看清保，没旧有分更析透快彻。42、唯驱一比昆你更柿了解虎你的高产品架的人雄就是胃你的牢竞争咐对手岛，但桌需要比指出外的是挽，他袋和你召未必薄是按队一个雕逻辑涉去考允虑问激题。骂所以坡我们仍往往族判断桥竞争江对手鼻的行陵为往曲往是随失误脊的。销售捉篇—完结与经浅销商摇的沟据通43、如豆果你饰让经亚销商垦从产品上猪能赚她到钱器而且绒赚钱欲没有撑那么欢辛苦珍，那描么你细已经基征服牢了他凯。44、和召别人绞谈的另时候恩，往愁往是挽你要枝求的拐越多另得到界的越弹多。45、当很经销送商给奴予你萝什么纺时，迁千万嗽别忘轧了他馋背后衣会有宾一个捐目的别：你陵和经泪销商伤的感元情只数是一姨种沟手通润而滑剂弱。我钳们和向他们净最本割质的峰是一灯种利树益关炎系；述感情许是建垃立在笑利益赏之上闹的，何利益债没有直了，舰感情识也没员有了呜。与经残销商广合作46、我甘们和纲经销祖商是侨伙伴连，他扎们不索是上粗帝，皱但他取们关出心的饿是我车们能臭给他独们带袋来什捷么；宴所以筒更重化要的刑是在看我们双所能剩给予耽（公送司政上策）塔与他概们共纷同创秃造他救们永午远都勇不会带得到笨满足毛的价芬值，辫可能阅会很阶累，质但我鹊们必族须要嫌去做画。47、要请象敬聪财神泛一样键去敬摄你的支经销脏商，吧从某壳种意冒义上也讲，单他给章带来蚂了财陵运，前但你爹也要伏象防灿贼一侮样去稼防着用你的编经销扇商，屯现实禾是他拘总在圈算计亏到你吓口袋勉的那种部分骆钱。与经忘销商犯合作48、不况要什草么事抬情都折说：达“这渴事我畏的请驻示上邪级”释，而状应说舱：“蓬这事披我应置该考嘴虑考戚虑”狠，然麻后在链向上在级征戒求意筝