促销方案案例六篇优秀

Word版本，下载可自由编辑促销方案案例六篇优秀促销方案案例篇一

感恩母亲，母爱永恒。

一.在母亲节期间,向顾客宣扬品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提升品牌知名度和美誉度.

二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.

5.55.11

大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引领活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。

预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.35.5三天.

一.可在店门口写上一块招牌,上写“今日距世界母亲节还有____天”,以此来提示过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日预备了.

二.活动期间,可主推某一款或几款服饰,利用导购员向顾客具体介绍

三.可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣扬画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣扬方式有以下几种,可依据各个店的详细状况详细对待:

(一)到街头,闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则.

(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行询问.接线员可在电话中明确告知顾客,凡来店中参与活动的都有好礼赠送.

(三)为每一位在店中留下了电话的伴侣,在母亲节的前一天若是还没有来参与活动,可积极给其发去感恩祝愿,祝愿其母亲节欢乐.

(四)活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日欢乐.

(五)购衣就能参与抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年伴侣的食用油,大米,洗衣粉等.

(六)其它,可针对详细的顾客,送不现的好礼:

a孝心礼：高档木梳;

b青春礼：艳丽康乃馨;

c长寿礼：精致生日礼品

依据其消费状况和身份来选择送什么礼合适

1.店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的洁净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.假如有上述状况,就要马上订正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.

2.服饰陈设.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在日常就应当注意陈设这一块,活动期间客流量会突然增大许多,更应当留意服饰的陈设.可利用日常的阅历,觉得哪种陈设更利于促销,哪种陈设更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者试试换一种陈设风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.

3.灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.

4.人员支配问题.活动期间,应当多增加些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.

顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

1、节俭型顾客

特征：爱讨价还价，选东西很认真，爱占廉价，始终问价钱。

对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较廉价产品。

2、虚荣型顾客

特征：喜爱吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的留意。

3、自负型顾客

特征：穿着装扮引人留意，喜爱谈论自己，喜爱谈天。

对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

4、固执型顾客

特征：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人看法。

对策：尽量满意其意愿，反对她时尽量委婉。

5、苛求型顾客

特征：喜爱吹毛求疵，不易被劝说，喜爱自己掌控情势，通常这类顾客穿着装扮都很讲究。

对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

6、专家型顾客

特征：她问的话题，喜爱围围着专业学问打转，使导购员下不了台。

对策：不要和她们在专业学问上做过多的争辩，尽量转变话题。

7、反复无常的顾客

特征：心情不稳定，反复无常。

对策：当心应付，依据她的心情来确定服务，对方心情不好时，导购员的态度应更加友善。

活动期间,切忌要留意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引领现场气氛.

要留意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣扬标语,pop等.以免引起不必要的纠纷。

促销方案案例篇二

活动背景：每年的农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不行少的活动渐渐演化为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、

艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。

一、卖场布置

1.场外布置

1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于**店店招下。

1.2门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

2.场内布置

2.1商场内主要是对专区进行布置，协作商品合理布置。

2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂(见附图)。

2.3专区可用粽子悬挂成外形(如端午节欢乐等)

二、商品促销

2.商品特卖:在促销期内，粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透亮     皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;

3.商品要求:

3.1相关促销商品品

项不低于20个(食品生鲜15个，生鲜5个);

3.2.商品价格普遍低于市场价;

3.3.同类商品选择价格较低商品;

3.4.跟端午节一切有关连的商品，详细品项请参考如下(红色字体为重点推举商品)：

食品类

散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆

绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣

食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精

糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋

生鲜类

五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。

三、团购业务

1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行访问，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。

2.端午节前期**科组织对各区域的`客户进行短信派送，并提前祝节日欢乐。

3.**店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小伴侣(18岁以下)赠送价值10元左右礼品一份。

促销方案案例篇三

一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期盼等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝愿，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。流星的传奇在宽阔无限的宇宙中，有一个很小很小的星球，在一个晚霞满布的傍晚，邂逅了一颗漂亮的星星，那星星奔跑时，身后会带着一道飘逸五彩的光线，“她好美，”他叹道，被她的漂亮打动了，并等待为她做点什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一万年以后，她才再一次神采怡怡的跑过，他打算燃烧自己的身体的百分之一，去照亮她，让更多的星星去见证她的漂亮，于是天空中有一道漂亮的光弧划过。

可是他究竟太小了，那光线也太弱太弱，还没有来得及靠近，就已经陨落了，不知去向，他绝望了，他付出了爱，但她却没有获得，于是他在浑浑噩噩中度过了又一万年，他想，如她再次消失，他会燃烧全部自己，去告知她她是他见过的最漂亮的星星，告知他对她的仰慕，对她是一见钟情，但她却没有再来。一百万年后，他年轻了，或许他将永久的错过这份漂亮，在他无望的时候，她的漂亮再一次光临了，他毫不迟疑的燃烧了他的全部，在天空中划过漂亮的光线，形成了宇宙中第一颗真正的流星，这一次他是幸运的，不但是见到了她，还剩下一小块落到了她的怀里，他死去了，直到他告知她，她是他见过的最漂亮的星星，对她的仰慕，对她的一见钟情，以及为她所做的一切。她心灵震撼了，打算去找回他陨落的百分之一，或许只剩下了千分之一，万分之一——亿分之一，但无论如何，她打算在天空永久的游览，轻轻的去拂过全部的星球，去找回那属于她的百分之一，千分之一——亿分之一的爱。后来很多的星星为悼念他们的浪漫，便都燃烧了自己的一部分，形成了流星雨，或许应当说是星星在过情人节吧。每当有流星划过时，其实，那是星星在为了爱付出。

“心语星愿”借浪漫的星，许下真诚的愿，与他（她）共续前世的缘。

1、最终目的：提升产品销售量；

2、直接目的：借活动提升品牌知名度和美誉度；

1月23日————2月20日四、活动地点xx珠宝xx区各卖点

xx珠宝有限公司

1、献给能够共度情人节的情人们；

2、献给不能共度情人节的情人们；

3、献给单身贵族们的。

1、献给能够共度情人节的情人们与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同共享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续前世的'缘。倾情推举：“心语”

2、献给不能共度情人节的情人们有你也有他（她），不变的真情，永恒的期盼，只由于爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝愿吧，会实现的，由于它就是爱的化身。

3、献给单身贵族们的彩碟成双的日子里，让我们临时放下重担，和流星有个约会，信任它会带着我们的心愿飞向幻想实现的地方。倾情推举：“天使之吻”

活动的亮点一“心语星愿”对你的他（她）许下真诚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，信任心中的梦肯定能够实现。（目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到xx珠宝的与众不同。）道具预备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

活动的亮点二“真情宣言大募集”参与者把您对他（她）的宣言填写在我们为您特地制作的卡片上，我们将在3月3日评比出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。肯定留意要留下您的他（她）的联系方式哦！我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。（目的：给情人们制造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还能够借此提升品牌的知名度和美誉度。）为了作到评奖的公正：我们特殊为填写宣言者，预备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评比。

道具预备：活动宣扬单页预留适当空间。其它宣扬单页要力求做到新奇、别致、与众不同，给人一种想仔细阅读的欲望。要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。

活动的亮点三“购物有礼”凡在2月14日当天购物的全部顾客，均有小礼品赠送。（鲜花）活动亮点四您还能够在我们的各大卖点为您的他（她），特地设计、加工你们的专有钻石首饰，肯定另有一番风趣哦！不过您肯定要记得要提前定做的，才能够在情人节当天为您的他（她）献上与众不同的钻石饰品。其它：能够与咖啡店（烛光晚餐）、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。

各卖点设置专区展现本次活动的推举产品；协作本次活动主题，主要突出“浪漫、温馨、庄重”的氛围。特殊呈现本次活动的附载物：流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。各卖点用星状饰物（用彩带折成小星星）装饰，营造一个流星划过的氛围（每个卖点一个大星星，五个小星星）。挂旗：突出浪漫的流星附载着我们虔诚的誓言穿过天空；x展架：呈现活动各项内容。

1、人员支配（略）

2、物资预备（略）

促销方案案例篇四

一蝶舞花语情定今生

活动时间：

2/10(二)-2/14(六)2/14

一楼

喜爱和你牵手相依看蓝天、白云和斜阳；喜爱亲吻你散着花香的秀发；喜爱和你在一起的每一秒；更喜爱你多情的明眸，只要一个眼神就能读懂我们永恒不变的商定：我们相约在蝶舞花开的季节，用情人草编织成的指环锁定你我今生的情缘！让每一朵玫瑰向你诉说着爱的承诺！幸福的恋人们，赶快参与我们的活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他(她)一个惊喜！凡当日到店的情侣可免费获得“玫瑰情话卡”一张，卡上的花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就能够参与情人节的抽奖，正联可挂在侧门的“情人树”上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情！(抽奖日期为2/14日15:00，中奖顾客仅限2/14当天领取)2/10,2/11,2/12各限xxx张，2/13限xxx张，2/14限xx张，数量有限，送完为止

奖项设置：“玫瑰情话”奖x名价值xxx元的礼品

2/12-2/13

一楼

您有一双巧手吗？您想用您的巧手做出一份爱的礼物吗？让这份礼物成为你们爱情的见证。活动期间，凡当日累计购物满200元以上的顾客(200元以上不再累计),可凭收银条领取“爱之物语卡片”制作材料一份！每日限100份,共计200份,每人限领一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额，满xxx元以上限送一份)

活动时间：2/14

活动地点：一楼

当天空飘落着雪花，当他送您一束红红的玫瑰时，您还想获得什么？凡当日累计购物满xxx元(特例商品满xxx元)的顾客可凭收银条领取相应级别的精致礼品一份。(特例商品包括：大小家电，钟表照材，健身器材，按摩椅，通讯器材，手机，大宗集团购买等)礼品数量有限，先到先得，送完为止。

奖项设置：

累计满xxx元送巧克力一盒限xx份

累计满xxxx送价值xxxf元的巧克力一盒限x份

2/14

一楼

活动内容：

活动期间,凡当日累计购物满xxx元以上的顾客(xxx元以上不再累计),即可凭收银条到一楼服务台领取情人节玫瑰花一束,每人限领一束，共限xxx束,鲜花数量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额)。

2/1415:00--17:00

一楼正门舞台报名电话：xxxxxxxx

你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗？你们想渡过一个特殊的情人节吗？快来看看吧！在这里我们会助你达成愿望，只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侣，就快来报名吧！这里有重重关卡要考验你们哦！考验分为三个部分：一，情歌对唱(请自备伴奏带)；二，心有灵犀一点通；三，爱的`表白；名额有限，限报10名，在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦！

郎才女貌x名价值xxx元的礼物

心有灵犀x名价值xxx元的礼物

浓情蜜意x名价值xxx元的礼物

参加奖7x名价值xx元的礼品

2/10-2/14

一楼

活动期间，凡购物累积满xxx元(xxx元以上不再累计)的情侣，凭当日收银单各有1次机会(每对情侣当日限1次机会)参与情人节特殊活动；参与活动的情侣将自己的绣球抛向代表情侣双方幸福的同心门，门上有若干小门，这些门后藏有很多的缤纷礼物等着幸运的顾客，绣球若击中小门并将小门撞开，即可获得意外的情人礼物。数量有限，送完为止。

促销方案案例篇五

自己写一下校内里边的详细状况

为您服务每一天

在校高校生是一个很大的消费市场，对于学校四周的商场，抓住了这个消费人群，就等于抓住了胜利，抓住了金钱。

下面我们对在校高校生进行分析：

⒈高校生消费有其不理性的一面。

高校生没有经济来源，经济单独性差，消费没有基础，经济的非单独性打算了高校生自主消费阅历少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。高校生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控力量不强，多数消费都是受媒体宣扬诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是高校生消费示范效应的结果。比方说，现在有个同学在中商买了一件衣服，跟同学说很好，那么，这个同学就很有可能会去中商买这样的衣服。

⒉高校生对品牌的忠诚度很高

高校生消费在肯定程度上会信任自己的真实体悟，假如使用某种品牌产品产生好的体悟，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性熟悉上的气味芳香，质量好，效果明显，都会促使他们连续使用下去。

⒊高校生更侧重时尚性消费

同学思想活跃，对新事物有剧烈的求知欲，喜爱追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，消遣消费占全部消费额的比重很大。

4.高校生倾向物美价廉的商品

这是由他们的经济状况打算的。比方说，现在有两个品牌的商品，一个质量好价格高，一个质量稍差但价格低，高校生大多会选择质量好的那种。同时有其它两种商品，质量都不错，毫无疑问他们确定会选择廉价的那种。

高校生消费方向：主要五大消费：旅游、电脑、手机、恋爱、服装。细分如下：

消遣场所，如网吧、溜冰场、台球场等服装饰品，如衣服鞋子等日常用品，如洗发水，洗衣粉，香皂，化妆品等通讯费用，如网费话费等平日旅游，如巡游各地名胜学习用品，如考级考研资料嘴上消费，如一日三餐，零食，聚餐等

总之，我们要打开高校生市场，就必需依据他们的消费方向，制定相应的销售宣扬方法。

1宏观环境分析

我校在校生大约有万余人，而且现在每个学校都在扩招，可说是飞速增长。这么多的同学将带来商机。

2经济环境

剧调查，同学每学期有出2500元其中食品300元。服装400元。

3校规

为了同学平安，学校强化对同学管理对同学出校时间限制到一推动作用。对些我们能够抓住这个机会，对日用品进行大批品销。还有，对毕业创业有关心。再就是学院后勤部严格限定校内超市数量，这将之后我们制造一个较稳定的竟争环境。

4竞争环境分析

“小吃街”集合了各种靠自家特色的小吃。各种其价格低廉，味道巴士，吸引了大批同学，有高校生天堂之美育。不过那里的卫生不进仁义，吃到杂食，头发等等的乱七八糟的东西是常有的事情了。

5同学消费行为分析

校内超市的目标市场是在校内的基础上进行的。他们在购买小吃是主要注意的是味道和卫生。他门购买行为也是很敏捷。为了广阔同学需求和便利。为了购买方

便使用平安，通常在四周的超市去购买日用品。同学为了是卫生，味道好是激活购买动机的直接因数。最重要的是同学的感因心强。消费行为会偏向那些重到义经营的超市。

优势：

劣势：

机会：

威逼：

1.针对同学没自己的收入，消费水平不高，在追求实惠的同时，我们把"校内超市"的特色定为：设备简朴，环境舒适，洁净，价格实惠，集小吃，日用品为一屋，使校内超市与其他专卖日用品的超市区分开来。和不洁净，不卫生的小吃街区分开。为同学供应一个良好的购物环境，让他们能够安心购物、放心购物。

2.聘请的员工必需经过上岗培训，给消费者供应更好的服务。在我们实地调查的过程中，发觉在顾客购物时，导购没有准时向他们介绍商品，有的甚至始终在一起谈天，这点有待改善。

3.扩大营销宣扬，加大宣扬力度，虽然不能让全部的人来超市买东西，但要争取做到每个人都知道这个超市，利用病毒营销，渐渐的消费者的数量就会增加。

4.依据中国传统的'节日和外来节日的特征，做有目的、有方案的促销