开春有礼铺市方案

六福人家“开春有礼，福到家”

终端铺市活动六福人家销售部2008年1月20日活动目的为加快在各重点市场形成较大的影响力，六福人家产品需要借助一轮轮广泛的、渗透性的终端铺市，扩大产品铺货率，使产品尽快进入稳定的成长期；借助渗透性的终端铺市，将渠道执行力进一步下沉，夯实深度分销的基础。活动宗旨铺市比销量重要！鼓励更细致地铺市到更广泛的餐饮和零售终端；反对甩货给“大二批”，应动员二批投入到人员铺市中。活动基本策略进货有礼：对进货的餐饮及零售终端，实施促销激励铺市补贴：对具体执行铺市的经销商或分销商、批发商提供铺市费用补贴活动主题：六福人家“开春有礼，福到家”活动时间：2006年2月26日——4月25日活动对象：“进货有礼”——仅针对餐饮及零售终端商户“铺市补贴”——仅针对实施铺市的经销商或分销商、批发商活动主题、时间、对象活动产品一类市场以下活动产品：蓝标顺喝475ml和250ml红标流通型475ml二类市场以下活动产品：蓝标畅饮475ml和250ml红标流通型475ml活动产品价格规定蓝标顺喝475ml（1×12规格）必须严格遵守以下价格政策：终端供货：240元/件餐饮终端指导价：28－38元/瓶蓝标顺喝产品在本轮铺市活动中只准进入BCD类餐饮终端，不得进入零售终端或批零兼营网点。确有已进入零售终端的，蓝标顺喝475ml零售终端指导价应与餐饮终端指导价持平：28元/瓶以上。蓝标顺喝250ml（1×12规格）必须严格遵守以下价格政策：终端供货：138元/件餐饮终端指导价：18－22元/瓶蓝标顺喝产品在本轮铺市活动中只准进入BCD类餐饮终端，不得进入零售终端或批零兼营网点。确有已进入零售终端的，蓝标顺喝250ml零售终端指导价应与餐饮终端指导价持平：18元/瓶以上。红标流通型475ml（1×6规格）必须严格遵守以下价格政策：终端供货：84元/件零售终端指导价：18元/瓶蓝标畅饮型475ml（1×6规格）必须严格遵守以下价格政策：终端供货：120－180元/件餐饮终端指导价：28－48元/瓶蓝标畅饮产品在本轮铺市活动中只准进入BCD类餐饮终端，不得进入零售终端或批零兼营网点。确有已进入零售终端的，蓝标畅饮475ml零售终端指导价应与餐饮终端指导价持平：28元/瓶以上。蓝标畅饮250ml（1×12规格）必须严格遵守以下价格政策：终端供货：138－192元/件餐饮终端指导价：18－30元/瓶蓝标畅饮产品在本轮铺市活动中只准进入BCD类餐饮终端，不得进入零售终端或批零兼营网点。确有已进入零售终端的，蓝标畅饮250ml零售终端指导价应与餐饮终端指导价持平：18元/瓶以上。蓝标顺喝产品和蓝标畅饮产品在本轮铺市活动中只准进入BCD类餐饮终端，不得进入零售终端或批零兼营网点。其他活动产品如有其他产品需要参加本次活动，也必须制定出明确的全省性的统一价格体系，在渠道管理部备案，报六福人家销售部总监审批通过，才能执行。一类市场“进货有礼”活动力度：蓝标顺喝475ml（1×12规格）每件20元的礼品力度蓝标顺喝250ml（1×12规格）每件10元的礼品力度红标流通型475ml（1×6规格）每件7元的礼品力度注意：以上力度是礼品的采购价，不是宣传的标价，宣传时，礼品价值可适当标高一些。应协调经销商适当增加投入，以便有更好的力度推动本次铺市工作。“进货有礼”活动力度二类市场“进货有礼”活动力度：蓝标畅饮475ml（1×6规格）每件10元的礼品力度蓝标畅饮250ml（1×12规格）每件10元的礼品力度红标流通型475ml（1×6规格）每件7元的礼品力度注意：以上力度是礼品的采购价，不是宣传的标价，宣传时，礼品价值可适当标高一些。应协调经销商适当增加投入，以便有更好的力度推动本次铺市工作。各市阔场可搏根据背以上颤的力雀度，桥确定服合适困的产冷品组直合，渐形成此“铺闭市套复餐”蚀，然嘱后购吓买合袭适的励促销年品进膝行铺桥市活绳动。参考吨促销仔品：浑大米押、食拆用油剪、饮锻料等促销耳品由创经销端商垫熄款购酬买，糕活动幅后核粒销。注意炸：最低毕的“茎铺市泽套餐屿”金肺额不赔得低允于24袍0元（粒终端构进货皮价）冷。“进尼货有绳礼”睁活动辈执行铺市示原则衔：限盾量求劈燕面每个箱餐饮黑及零配售网蓄点只崭享受帝一次陕活动鸽机会世；每个做终端贩一次吃性进扭活动翼产品届不得鞋超过10件。铺市郊套餐啦的设岸置、需促销戴品的颗选择栏、采攀购价厚、采择购渠悦道等壶信息讽必须掌在2月25日前妨在渠斩道管绑理部蹄备案块，以防便核干销。为鼓闷励具作体实促施铺坏市的俱经销彩商或溉分销秋商、缸批发使商进键行更扶广泛灵的铺逐市活售动，慌给予下经销塞商或哭分销葛商、射批发誓商铺猴市补晓贴，拔每个虹零售乓网点阅补贴12元；此项填补贴久费用蔽用于晃人员真奖励姐、车项辆油麻费补吩贴；各销券区必谨须对羞铺市昌补贴塘费用伶的分始配作致出强鸣制性迹规定灵，要驴求经犁销商厌或分树销商丽、批浇发商袍拿出瘦部分狱铺市防补贴泽费用盘作为沟人员嗽奖励弟，以坑调动厘业务赶员铺鲜货工茎作的拣积极燃性。注意潮：活动咏期间闻，经贫销商衬员工潮的月腹度考盐核工月资可粉改成足网点很任务杏、销哗售提克成方红式。“铺项市补淋贴”凶活动擦政策活动让政策驻的享岭受享受程本次洋“进广货有殃礼”浆“铺骨市补巨贴”蓄活动承政策干的进掏货，丛必须凭是经裙销商服于20通08年2月15日——桶3月25日之忆间新燥进的怠活动斑产品赤。活动祝产品菠配额各销智区根售据本伐活动躺方案请及以低下最咱低任丝式务量致，制瘦定各炼市场叫任务温量，济并根故据任率务量献申请剧各市艇场的笛活动域产品遮配额振。

最低网点量（点）最低销售额任务量（万元）北京销区12000360山东销区20000600江苏销区20000600湖南销区12000360广东销区12000360重庆销区8000240四川销区8000240合计920002760费用照预算“进怖货有君礼”绕：平索均力旬度约10％，经计28嫂0万“铺骑市补腾贴”矿：9.面2万个饭网点症，12元/网点卷，计11胆0万共计39皇0万综合完费用宽率约述：14很.1％参加饲活动隔的经挡销商悄条件全国法实施驱本次盗铺市锹活动浆的经共销商供不超摆过80家，录每个夜经销岭商必奋须以球本活成动方勉案为呜蓝本覆，详艰细拟闹定各叨自市弹场的假铺市可方案喉、活炸动产识品配舌额，管然后绕申报共销售纷部总泉监审渴批。经销膜商条鄙件拥有女配送度能力颜、经补济实庆力重视胳拥有只的零软售网维点数柴量渠道刑开发都执行肝力强严格描遵守搏公司冤价格密政策实施年本次抛活动究的客担户，岸必须祥是有课六福罗人家冶销售援部驻照地业伟务代臭表的虽市场刺，驻后地代践表应逝进行病活动肝执行浑监督豪，并调对督奋察管选理部踩核查睁结果洁承担袭责任谷。凡在遗六福嫂人家08春节行活动刃中，歉未完边成60％“勾申请待配额个”的掠客户杯不得睛参与毒本次般铺市蹲活动凭；省级怪经理博严格学审核弦，有捷倒货抢、甩懂货、崇乱价品行为推或不巧认真桑执行辱公司缘瑞政策伐及其权他危碌害市暑场行棋为经痕销商某，不求得批旦准参追与此伴次六乌福人佣家的纱铺市妇活动弄。助销姻工具活动DM单设截计（济根据慕设计聪样式靠，标勤明各许自市兽场活训动政争策，透自行睡印刷课制作哈）常规彻海报常规庭彩箱墙体拦广告点设计活动椅奖励颗与惩悟罚终端公铺市奏奖奖励舟对象搞：大播客户宰经理湖、客赢户主叙管评比宇依据协：完成涉本轮等铺市古任务芬；根据唐各市竹场完挺成的竿铺市婶网点洗数量港和配冠额完忌成量品进行印排名奖励读名额童及奖菌金：10个市败场每个倒市场律各奖戏励30旱00元活动坏组织辣奖奖励摇对象芝：省哲级经止理（棋省级贪经理幼可酌终情分响配给汉辅助尿人员血）评比五依据赶：完成榨铺市名网点火任务浩和销万售任属务奖金各奖养励50嗽00元处罚醋：处罚叶对象潮：大扰客户宰经理血、客肢户主炭管处罚币依据斥：未蜓完成帆铺市袭网点赛任务抗或未滨完成免销售殃任务处罚竖：每个刻市场橡处罚10雾00元处罚御：处罚喷对象锡：省旺级经维理处罚糊依据愤：未宜完成额铺市尖网点御任务忌或未河完成略销售禽任务处罚柴：处罚20腔00元活动造审核活动骗审核审核编目的钩：检督查零柄售网宣点进煌货的漆真实态情况审核同依据狼：《货物辉流量缺流向美表》审核夜内容坐：进泊货情仇况真照实性审核叫部门粗：督袖察管扑理部审核羽方法咳：电唤话抽无查结条合实绳地抽拦查活动甲程序1月30日前钱：各浅市场央上报查具体霉铺市招活动锡方案撞给省养级经迷理审袭核2月3日前移：省宏级经炮理审望核完作毕，魄报渠甲道管揪理部李备案倾；2月4日前期：各袖市场肌铺市裳活动拒方案俗经方基总审艇批确笼认后途生效2月4日－2月25日：冻活动两宣传养品、秃促销惑品准恭备、恼培训多、动劈燕员等懒准备肚工作2月15日－3月25日：粮各客质户根仔据方泡总审草批的惊活动州配额个打款怒进货2月25日－4月25日：逼各市恒场组影织铺闪市活闹动；竹每周纷登记《货物风流量翻流向剪表》；5月25日前如，各惨市场丘上报《进货马有礼议费用妻核销熟申请》《经销星商铺岂市补思贴申肥请》5月25日后狸（活无动结民束一凭个月城后）娱：核晌销进借货有融礼费葬用；梅发放庸经销牙商铺伍市补经贴铺市白培训一、颤铺货碑的基词本形怪式——车销意义扎：车难销能殿快速束达到泥铺货傅目的事，是贯保证纲活动晓顺利听开展尺的基雹础，降为铺冠货最勒佳方尼式，需各销侮区应园对经耳销商觉作出留车销炒的铺纸市要营求。方式哑：业妙务小唯组带需车载魂货拜堆访客刊户，逐现场均售货唉并完蔑成海仰报张退贴、面产品已陈列吵等一经系列耻工作优点销售筛成交贤率高易管除理适合阴突击按式、嫁大投尺入铺遭货铺市套规范垦动作准备婚工作摩：车辆红：送敢货车人员厨：两那人一冠组产品隐：六若福人充家产阳品促销厘品：捡如大国米、印色拉样油等宣传浴品：泄产品盯海报拴、活偏动DM单、汪浆糊屿桶、阵浆糊最刷等铺货有登记饿表格卖进——业务役甲（县业务杰）打招脚呼推荐摇产品介绍克促销内政策展示妄促销盖品成交收款填写币铺市矿登记厉表客户铁签名配合——业务宗乙（座司机双）贴海誉报搬货二、棒经销谦商铺无货管崖理要照点1、开劝好培岛训会活动虫开展响前，也进行兴动员伙培训进行净产品稀知识递讲解统一俗推销蒸说辞进行夺铺货皮方法螺、铺况货技韵巧的畜培训2、明痛确铺孙货目准标3、分追解任住务，机责任餐到人4、制牧定奖已惩措昂施5、确离定铺昂货路后线根据奴市场笋情况嗽划分足铺货士路线连，业采务员帐按路浮线铺歌货。每条转路线约有网蜘点、神谁是剧重点暴、哪分条路衬线是搁重点泥都要舞注明体，确讨保在独重点炼终端忠铺货掘成功6、问采题预舱案充分刺预估虹铺货贼中可捡能会悉出现后的种绳种问买题，等如产佳品断虾货、齿物流台效率属差、壮竞争帝对手渴打击肾、产缓品消糕化迟需缓等抱，制责订应葬对措较施7、每层日计西划铺货以是一酬项紧眯张且明充满偿挑战钟的工搅作，窜每日食计划枝有约壁束规器范、默激励耽督导榆业务树员的锹作用罚。根据饲每天跳的工携作计艘划和端进度顺，严爽格考恋核，世确保效整体宁计划叫顺利的实施8、开协好总茎结会总结究经验骆、表油扬和自鼓励所先进示、分惯析问坟题、绢检讨路失败干、鞭列策后寨进，包以提般高铺祸货人搅员的剃意识朋和能浊力。9、加崇强检蔑查考跟核安排毒专人绑对铺炉货工鹊作进来行检处查，宏一方嗽面能芦达到虫迅速罢发现建问题吵、解夕决问柄题的卸目的退，另味一方吼面又开能充联分调纸动铺鼓货人灵员的趋积极民性三、印业务辛员铺绵货要戒点1、事者前准云备工纳作铺货糟四件脾宝：墙计算聚器、忘地图证、工锐作日侄记、戚铺货沙登记哥表2、事货中组法织纪芦录力争狱旗开涉得胜铺货驾开始青一定握要选职好铺征货的肠第一参家铺货担应先脂易后壶难，成如先侦把门躬槛较泳低、分对产欧品信踩心和冠兴趣醒较强颈的店圾列为垒最先屡铺货拉的对乒象做好晋记录为评埋价铺握货效舒果、巡寿明确北下步销工作槽方向严提供呼参考倍依据遥。铺货携记录交也是挑一个钥很好厅的销纵售工缎具和匙说服冲商户诵的有暗效武搜器，地将铺勒市表小给那挪些犹任豫或乐拒绝测的客溉户看悼，激们发兴嫌趣，税提高粉销售符成功代率重视青覆盖昼率为了过让消缎费者钩能够种有更森多接今触产云品的浴机会业、提至高品器牌信跳息传疲播效肚率、倒迅速唇形成伞浓厚崖的消宽费气怨氛，宣要迅益速提胖高市灿场覆叮盖率泰。善于方观察观察污销售罚网点遇经营存规划泥是否处合理抛、生辞意好渴坏、大老板显对产耳品的涨兴趣诞大小抢、心伤情好呢坏等传，判目断网滴点价端值、劲调整疮铺货宾策略饺、寻晶找铺为货机尿会树立负榜样重点蜻扶持酬生意田好、渐规模门大、台激情惧高的石销售深网点系，使充其快掩速成条为销尾量突觉出的尘质量携型终柿端然后乱将其花作为演样板朵店广断泛传牙播，航激发高其他像终端批的兴拣趣和牵积极娱性两人队铺货随小组相互输配合狡，以秃增强棵说服啦力3、事值后总魄结回矛访及时范总结加强辫对铺数货终较端的寺回访对没历有进董货的唤销售叔网点执也可鉴以回略访。滴多次罪拜访仁、给顺客户纲介绍宝近几株天的矛铺货僻情况暑，可扁能会短感动坛、刺翅激客变户，惠促使叠其改狼变主霜意，他最终味进货显。四、伏铺货谷销售新技巧货车科尽量辱停靠馒在客贪户售寻点附社近到达膛客户眠商店昏后有弱几种识情况饰存在撒：⑴正零在忙趣着做举生意雅；⑵正瞒在和萍别人蓄谈话谣或打堡牌玩蛮耍；⑶无吩事可寸做。针对忌以上腥情况黑，第一芦种情基况——稍等第二点种情钻况——尽量芹回避第三碧种情真况——开始行推销推介鬼重点介绍害产品告之应本次见活动匀产品烈为金尺六福踪蝶酒业垒重点垦推荐休产品卵，并氧配有征促销取品和循助销膊工具椅的支抹持告之谅活动丹点数案量有潜限，错促销负品有索限，仆活动相点量养达到敏或者缘瑞促销挠品赠筐完，抓活动滨立刻愿结束告之场下次善拜访陪时间停不能育确定堆，建历议商于户抓车紧时蛛间抢面订货给物，展以免代失去港机会销售她成功昂与否流，均欢应向笑客户狮表示影感谢错或祝械福老板伏不在种或者针商户焰故意毛拒绝闲的情夹形下盾，留灵下DM单和增名片巡寿，并泻在DM单或兽名片裕上标艰明“焰最后颈联系饶时间临”，种并注您明晚手于此抓时，标视为直放弃吩参加岩此次野活动尖，不蝴能再姨参加乎活动五、兵铺货乖异议枣处理1、为毫什么帽六福温人家宣酒比刑其他昌酒要街贵点败？六福投人家夏酒是址四川洁金六约福酒雅业重安点推义广的约产品余，它故最大洗的特蛙点就郊是喝醉起来青特别怨顺，堵好入属喉，裕不上游头，皮所以舒才有创“畅原饮顺涛喝”导的特血点，催所谓唤一分绣价钱该一分迅货，腿我们满公司斑之所钳以订港这个据价，置这也留说明酿了六满福人引家酒甲的酒粥质比偏较好摇。2、六腥福人才家酒橡的酒那质怎舰么样但？六福蔽人家诉酒是介中国励最好孕的调磨酒师冷和品摘酒师恢共同裳配合纳调制锐出的安好酒滚。每一影瓶六独福人这家酒倘都是自经过范金六罗福酒裕业严而格质高量把蛙控的阶，酒洪质方兄面您到大可悟放心酱。而且具我们摆在全栏国推咸广一拦年多争来，材喝过们的消购费者怎都非致常认随可。3、刚赔过完报年，兴买酒康的人斗少了珍，不菌想存骡货，树不进称了。很多介结婚秧的人缸都集道到今葬年开废春就望办喜辰事，捆这是伙一个垮很难均得的锤商机置，六康福人共家是患个好觉彩头秒，非始常适映合婚纠宴用浆酒，钥买六透福人善家酒傍办喜育事的雾肯定荐少不宪了。再说甚您这小店的警规模鸡，进另上几蚕件货家，应撒该不灶算存甲货。现在贷新年乔活动离才有昆这么知大的朽力度膛，也借就20苗0多元石钱，送还有刊赠品毕，活劲动时狡间一惑到，蜘就没灭有这题么优纹惠的淘政策啊了。4、我同这里嫩现在确已经灭有了往好几很种你按们金床六福闹（六钟福人缘瑞家）个的酒灿了，灾不想虚再进弓了。既然搂您这斑里有庄几个剩品种留，这姻就说细明来裤您店炮里的饭消费努者已但经接千受了另金六美福（掩六福往人家绩）的福酒。哗每一周种类笛型的亮消费迹者对撑产品拔的需桃求不择完全僚一样液，同印样的揉消费牢者在因不同教的时摇候，另他的鸭需求堵也是榜不同套的，走因此切我们铅只有宰为消羞费者授提供秘更多赴的选斥择余微地，榴才能勿够更许好地战满足引消费串者的悔需求想，也