广告公司促进客户营销的方法

配合你的销售广告公司有什么法宝？福州翻译公司

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怎样让广告帮助赚钱？广告在行销的作用产品设计包装通路店内促销售后服务定价广告消费者购买广告公司和客户的关系平等的事业伙伴设定好标准，并持续坚持重视策略重视合约记录报告合理的利润空间及合理的时间每年做一次正式的评估（建议客户做市场调查）广告公司为客户做什么？提供客户有效的广告策略

广告作品印刷成品媒介购买如何做？工作流程：年度广告活动计划阶段广告活动计划创意发展促销活动预算建议媒体计划科学的广告活动过程我们到达了吗？（评估）我们在哪里？（市场调查）我们为什么在这里？（研究）我们为什么去那里？（分析）我们将去哪里？（决策）我们为什么通过这些途径？（分析、依据）我们通过什么途径去？（媒介策略）SP、PR、活动直销及公众媒体我们这样去行吗？（测试）我们怎么去？（创意）广告作业

制作监督或采购有关平面制作物，含文案撰写，设计、摄影、正稿、输出等，含选择适当的制作公司。分析选择适当的媒介种类及时间、版面、并代为谈判与购买媒体，含一切大众媒体，小众媒体。其他相关广告活动的执行后续作业：媒体播出证明、样报收集广告效果检讨（建议客户作市场调查）掌握广告这个工具客户的配合工作提供充足的资料给广告公司行销策略增加销售&增加份额&提升形象（资料图片）定位策略区隔化及差异化（定位图）商品概念独特销售主张支持点分析客户的配合工作传播策略1、目的2、诉求对象：人口结构——年龄、性别、教育程度、职业、收入、地区心理模式——购物意识、价值观、生活形态3、战术运用：广告、营销、公关（ACR）客户的配合工作媒体策略低成本、高效果媒体组合千人成本毛收视率&到达、频次客户如何检查广告计划？是否包括了下列的内容？(a)向谁进行诉求---目标(b)如何说---创意概念(c)要让消费者相信的是商品的哪一项优点(特性、感性、经济性等)诉求点(d)强调该项优点的一句话是什么----关键词(e)以何种基调进行诉求---语调(f)表现上是否有那些法规上的特别规定---特别需求福州翻译公司

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客户如何检查创意工作？广告表现目标的区分，应以社会心理构造加以描述如：高消费层、中上消费层、中下消费层、嗜好、前卫者、追随者等客户如何检查创意工作？产品概念独特销售主张目标对象表现策略（提升知名度和提升形象）媒体刊播策略表现方式（支持点）关键词平面及立体表现作品效果测定客户如何检查创意工作？艺术的深加工让创意作品更具震撼性！原创性单一性相关性延续性客户如何检查媒介计划？媒介的类型与广告特点：电视-------传达品牌形象信息报纸-------理性诉求、品牌形象、促销信息电台-------传播消息，增加暴露频次杂志-------针对锁定的人群户外（包括候车厅、布幔、横幅、灯箱、地铁、车体等）---------用简洁的文字、LOGO或图提醒注意力，是相对长期的一种提醒Internet网------针对锁定的人群DM---------------一种直接针对大众的附送方式福州翻译公司

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客户如何检查媒介计划？媒体目标(到达，频次，毛收视点值)目标预算分配(媒体配分、月份配分、产品配分等)出稿计划(媒体选定，项目决定，播/刊出次数决定)播刊出时间表媒体计划评估(UAMAPSADPMODEL) 客户如何检查媒介计划？媒体战略的目标设定，是否以人口特征·使用形态分析·

媒体接触性为区分基准主媒媒体的选定是否考虑到沟通概念，沟通目标，目标预算多寡等影响因素媒体工具的选定是否依据有效千人成本资料做为选定的依据客户如何检查媒介计划？媒体单元的决定是否考虑到广告表现内容与预算的多寡，做为决定的依据经效果预测评估后，如不能达到原定目标值时，是否提出修正目标值，或增加预算的建议是否提出事后广告活动效果追踪调查的方法和所需之调查费用无疑，促销非常重要促销活动的作用及操作

与广告不同，应区分管理短程强刺激手榴弹目标是立即的行动反应实施工具繁多只是促销工具之一种应追求整合传播效果SP:实现短期销售的主打武器

带动关连产品销售麦当劳-史诺比(98)

提高重复购买率、购买频度增加单次购买量广客隆吸引潜在消费者Theme的三折价推动提前购买手机；格兰仕（488元）存货或旧款式清仓SP:短程杀伤力最强的武器抢占扩大市场份额

96国产彩电降价战加速新产品入市试用宝洁后来品牌强攻挑战

n5.ppt促成换牌购买消费者导向

不要只卖牛排，也耍卖牛排的滋滋声。（美）著名推销员E.韦勒在工厂里，我们生产化妆品；在市场上，我们销售希望。露华浓公司创始人查理.露华信规则1：顾客永远是对的；规则2：假如顾客错了，请重看规则1

SP分类消费者SP消费者心理：贪便宜；好胜；好玩；好奇

经销商SP利益驱动联盟双赢SP工具树SP的局限:可能伤害品牌

降低或难以建立品牌忠诚度损害品牌形象提高价格灵感度牺牲利润营销短视症 福建啤酒结束语广告公司与客户双方的责任范围观念一致，是双方合作的基础。双方互为平等的事业伙伴。客户业绩的增长，就是我们的目标！Let’sdobetter!百万客户大拜访30一、课程目的

1、持续推动主顾300（让业务员有机会做）

2、每天完成7+3拜访（让业务员愿意做）

3、熟练掌握拜访技巧（让业务员会做）二、过程：三、内容1、理念篇--知道和不知道？2、拜访篇--心动不如行动3、话术篇--完美的拜访是设计出来的31

理念篇知道和不知道？32猜中彩33人类最大的恐惧来自于未知世界的无知不知道是一种危机，一种威胁，一种恐惧。理念之一：

34不知道的两种表现形式？？35（1）你曾拜访过的客户中，是否有各种不同的客户性格类型？（2）你是否经常变换不同的推销策略？（3）你的推销模式的成交率是多少？（4）失败的原因是客户？你？还是推销方式？你知道还是不知道？业务员的不知道36爱人同志37理念之二：

不知道是客观存在的，是认识事物的开始38

生活中对待不知道的几种态度：（1）不知道等于不存在；（没市场，没客户）（2）不知道等于无所谓；（没问题，没关系，没办法）（3）不知道等于想知道，好奇并积极的探索！39理念之三：

人的进步就在于不断的减少不知道业务员的进步就在于将自己和对客户的不知道变成知道40

理念之四：

佣金的兑现来自于拜访41理念之五心动不如行动42结论：除非你去做拜访，否则永远你都处在不知道的状态当中烦恼、恐惧和压力皆因此而生。43

拜访篇心动不如行动44丑媳妇怕见公婆一、没信心（1）对自己没信心信心是拜访出来的恐惧来自动作的陌生，而不是来自动作的难度（2）对新条款没信心不好的条款在我心里，而不是在客户眼中（3）对公司没信心事实胜于雄辩二、懒惰45推销员必备四大素质1、自信充满魔力2、热情打动顾客3、坚韧导向成功4、勇气突破障碍

这是行动的起点46成功拜访源于计划明确行为的目的按预计程序执行设计友善的气氛47拜访五要素何时何事何人何种方法何种理由成功的拜访要以充足的准备为前提。48

话术篇完善的拜访是设计出来的49

使用电话的好处节省时间省时省力，提高效率消除拒绝的恐惧容易见到准主顾使准主顾有心理准备50

电话的用途沟通信息（告知职业）联络情感约见商品简介51约见约见的目的就是获得面谈的机会52

一九八四年，麦当劳奇迹的创造者雷·克罗克与世长辞。在麦当劳总部悬挂着克罗克的座佑铭。在世界上，毅力是不可替代的；才能无法代替它，------

有才能的却失败，就是蠢才；天才无法代替它，------

没有报酬的天才只是个蠢才；教育无法代替它，------

世界上到处是受过教育的废物；只有毅力和决心，才是无所不能的。53如何设计自己的人生？没有确立目标的航船，

永远不会有顺风！54电话流程实例自我介绍---是杨秀玉小姐吗？你好，（不好意思打扰您了）我是平安保险公司的黄华…运用介绍---您的朋友蒋明强总经理向我介绍您的……简单恭维---他说您为人热情又客气，家庭事业都很顺心……引起兴趣---上星期我为蒋总设计了一份家庭保险计划，即有储蓄红利又有医疗保险，并建议我给您看一下……排除异议---那没关系……约请见面---杨小姐，很想跟您交个朋友（见个面），您看您今天晚上还是明天下午呢？再次见面---其实我要做的是让更多的人了解保险，蒋总一开始也不接受保险的，我只想带些资料，让您参考一下，只需五六分钟，您看明天中午还是下午比较方便呢？……友好道别---那说好了，明天下午3：00我会准时到的。杨小姐，明天见！55如何写封有效的信？1、必须以特殊的、经挑选的人为对象，尽可能以私人口吻写；2、必须提供单一的、清楚的服务，信不宜长；3、约定时间地点、争取见面机会（为电话拜访作为铺垫）；4、让信封、邮票够吸引人，尽量不用公司信封。56拒绝处理三原则一、不争辨；二、情感第一；三、争取机会。57接触名词解释微笑：一种将脸变美，变得亲切的化妆品体态：用肢体语言告诉别人你的修养握手：一