市场营销学御泥坊作业展示市场定位市场细分市场调研产品简介

御泥坊品牌文化特色一市场调研与预测市场预测市场调研市场调研从线上走向线下提高市场份额提高品牌知名度，树立品牌形象建立强大的分销终端系统，开拓下沙大学生市场目标1范围＆对象范围：下沙各大学对象：下沙大学生内容1、“御泥坊”校园市场销售状况。（1）大学生对护肤品的需求量（2）学生购买护肤品的价位和对护肤品的功效要求2、“御泥坊”及其竞争对手在大学生市场上的市场占有率3、大学生消费习惯234方法1、问卷调查2、文案调查3、实地调查调研结果与数据分析——市场现状------化妆品销售额百分比------化妆品总销量百分比调研结果与数据分析——市场现状中低档价位产品调研结果与数据分析——主要竞争佰草集大宝相宜本草丁家宜昭贵御泥坊竞争激烈调研结果与数据分析——需求分析天然清洁保湿美白调研结果与数据分析扩大消费群体产品差异性线上走向线下市场预测——宏观市场预测2011年城镇居民人均总收入23979元，其中，人均可支配收入21810元，比上年增加2701元，增长14.1%。剔除价格因素影响，城镇居民人均可支配收入实际增长8.4%，增速同比提高0.6个百分点。近几年来随着经济的快速发展，居民的消费品价格水平也在不断上升，见表2010年的消费品价格水平。在消费者收入的增长速度远没有消费品价格的增速快的前提下，居民对于国际大品牌，更倾向去购买价格相对低廉，但品质优良的国产品牌。这对我们御泥坊起到很积极的影响。御泥坊产品概述2007最佳面膜杂志口碑网络口碑2008最佳控油面膜09中国网络零售品牌50强知音：国宝级护肤品南方周末：网络第一面膜<瑞丽>资深编辑\白领丽人联合推荐CCTV：可以喝的矿物水湖南卫视：汪涵送给杨乐乐的面膜CCTV：购物街推荐电视口碑品牌起源相传在滩头，这个有着1500年历史的湘西边陲小镇，古代的居民们一直保留着一种奇特的“祭泥仪式”：每当开春时节，他们都要燃起篝火，载歌载舞，在唱唱跳跳的同时，往脸上、身上涂抹一种神秘的泥块。据说，这样可以辟邪祛病、美容养颜。清光绪年间，以这种神秘泥块为原料生产的护肤品颇受妇女欢迎，并逐级进贡朝廷，成为宫中养颜圣品，被封为“御泥”。不可复制性产品定位可以说从一开始，御泥坊的定位就是走窄众市场。未来的80后、90后不再像60后、70后一样墨守成规，他们不再追赶潮流，而是喜欢多元化。好准了这条脉之后，御泥坊决定，专做有历史文化、有原材料特色的网络泥巴面膜。御泥坊会一直专注面膜，不去做一个杂家。我们要走出的第一步就是：

由网络品牌

走向实体经营。

实体且店区嗓别于娃网店①惯购物宝形式②冒运输童方式③让沟通姑交流ht湿tp佣:/涛/y习un编if孩an方g.狐tm片al哲l.拼co课m/厉vi抚ew沸_p月ag荷e-杀34斜45储88男70起.h宇tm促?s昆pm迎=a丝式1z礼10艺.1沾.3肤-7小43挨23普41纱07兆1.疮7.稀yj秀mu盟SI腥&p龄rt楚=1功32根17确19盈69洋30统22伟&p射rc且=1宣传冬策略1.因注重自宣传倘：在学单校餐撑厅、块周边里餐厅鼻张贴至网店览及产喇品的周宣传钢海报吐，发扬放传匀单、奥宣传配卡片2.设立寸专柜：与学校洗周边各大帜商场授进行贩合作窑开设柱产品吧专柜岩产维品销去售借沿鉴超肌市模屈式被将所闻有产母品罗万列阿并注糖明每相一款极产品防的功院效。廊重点再突出冒“御严泥坊恒”三舰个大笼字3.积极卧与厂相家联非系，算在校笼内外融以网呜店名台义组观织一塌些化远妆品乖专题灶讲座洽、御核泥坊膨产品协试用坚等活米动，愧让大然家更沸近一没步接吃触到声御泥蹄坊的抹产品系。促销搂策略开通采会员线SP倚（语Sa剂le浅s估Pr系om拥ot膨io浆n）SP套一般医包括晚免费诱SP率、优桃惠S件P、欧竞赛财SP第、活饶动S喜P、读服务迈SP息等，羽而会忧员S啦P以风其他挪SP辉所不筹具备谢的长沙期促按销效贡果而禁倍受筛青睐的。会漏员可改享受达价格薪、物腥流、仅保险仪、服烛务等乘方面笋的优库惠，善有利千于培甘养长灾期顾想客，似并形屋成较笑稳定讨的客焦源。借助胜会员催发展愉顾客霸数量牌。凡鹊经过昨会员浆介绍泽的顾祝客购给予范会员猪和顾冲客一婶定的湿积分抱奖励。会员隐购买商东西翠有积茂分赠伤送。在店撒铺内叨积分驴达到默一定印数量给予糊礼品育奖励。充分尚调动剑会员疑的积什极性ht辛tp倒:/球/w敬ww鸟.t斯ud事ou着.c凝om表/p谎ro萝gr辛am魄s/掩vi追ew蛙/u鼻IE透vo酿3c地AK极Vk烈/opSa架le正s市场坟竞争子分析T御泥菠坊—患—淘新宝销歇量第袖1面器膜我是券怎样成的怪？123炼竞争弹者识飞别与拼分析竞争毫战略紧决策竞争药战略虫实施像与管宜理娇兰效佳人摧——僵立志冲成为宿中国谈第一区连锁队的化耐妆品图零售序连锁申品牌经营职范围停：炮娇兰硬佳人梯主营雪的化昨妆品蒙包括昂护肤阶品、婚彩妆脂、香运水、可洗护尤用品毛、护乎发用恶品和称居生边活用烧品，蜡为消侵费者滩提供愤更多剃“美纹丽妆躲颜”摇、“役个人户护理输”和搁“便却利居浇家”甘服务孟。目标衔定位耗：娇劳兰佳臂人在金高校叉周边塔或其隙他居景民区农，开系设校持园店喇和社蚕区店自。不践同区呼域店唐的定荣位也湖有所雅不同疫。针悼对不据同的用消费宴群设机置相册应的悄促销额方案铃和活龙动，茧提高挪单店忘的产炼出。经营模驼式：垄在销兰售经且营模犁式上使，娇士兰佳谜人借灭势发立力推弊行主霞要销壮售化宴妆品咏/日桃化行苍业一雷线“暗知名湿品牌洲”+先“娇爪兰佳袜人自俗有品循牌”笛的经岂营模鞭式。市场侮合作腹者：做娇兰构佳人面膜稠品牌昌：MG区/美墓即、铅我的羞美丽称日志漆、相再宜本签草、担He免rb谁or铺is乖t/搅佰草悦集、牵屈臣呆氏、觉兰蔻抗、兰总芝、晶玉兰舅油、闪贝佳禾斯、慕欧莱摔雅、被契尔国氏、哀雅诗讽兰黛炊、T爬he叛F变ac愿e泉Sh款op响/菲共诗小吐铺、葛Fa新nc探l、闷资生乐堂、斤我的亮美丽晋日记秩、我缓的心示机、增膜法吉世家灶·1普90至8、蛋玫琳帝凯、猜悦诗爽风吟犹、S搂ki委n芒f碗oo完d、辛RO器LA摸NJ优ON戚A/续露兰宝姬娜占……情近4溪00她多个集品牌覆。市场矿竞争淘者：按MG蛮/美淘即面安膜品牌怖竞争美即宣控股希有限侄公司岁为外桑商独勤资企芽业。“美呼即M假G”共品牌信已成供为为桨中国圾内地挺与香房诚港市梯场面勒膜品轰类核知心品僻牌，兴并已悔全面误进入蜘屈臣继氏（滔中国枯内地躁与香侄港）况、沃傍尔玛蓄、家明乐福萍等多文家重慈点零叨售渠环道及夺各区拴域大殖型商题场，减同时悉也致伶力拓婶展东金南亚将及欧餐美海浮外市廊场。竞争典战略碌决策课：差片别化佣或别竟具一烧格战油略御泥途坊产仇品特散点：不可蚊复制兰性（独丘有矿器体、恭纯手兰工提勉炼）百年至历史偿文化(未齿添加环任何燥防腐虹剂、加通过亲SG悄S检涝测，厚符合娘国际泄通用白标准隔)东方ht浆tp激:/杨/v阳.y生ou汁ku穷.c区om匪/v猪_s掩ho绵w/惧id芹_X缴ND店Y1泊Mz照U3济NT丑M2链.h矿tm桨l字箴良言逐步粱超越借力使览力锲而不逼舍适可夺而止竞争宣战略体实施Top

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