第三章推销理论

2023/5/240

安徽工程科技学院《推销学》1、掌握爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式及费比模式等推销理论2、灵活运用各种推销理论教学重点教学难点对推销格理论的理解及应用第三章推销理论2023/5/241

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第一节爱达模式第二节迪伯达模式第三节埃德帕模式第四节费比模式

第三章推销理论小贩A我的李子大又甜！不想要-_-老太太买水果的故事小贩B我的李子有酸和甜两种请问要那种？买两斤酸李子老太太买水果的故事小贩C大妈为啥要买酸的李子？老太太买水果的故事我儿媳妇怀孕了(*^__^*)小贩C恭喜大妈就要抱孙子了其实还要加强营养！老太太买水果的故事那吃些什么好？小贩C猕猴桃对孕妇挺好它味道也是酸的还含有丰富的维生素和矿物质嗯，多少钱一斤？老太太买水果的故事小贩C价钱虽然贵些25元一斤但是对胎儿健康非常好老太太买水果的故事真的么？来两斤猕猴桃！老太太买水果的故事您儿媳妇要经常吃水果猕猴桃货一到我就送上你家这样您不用走且水果很新鲜嗯，以后就到你这儿买吧^_^小贩C同样的产品，不同人销售得到的结果是截然不同的！A、达不成销售B、达成销售C、附加销售+延伸下次销售和顾客成为朋友销售技巧的魅力导购产品产品产品需求点卖点我想要的其实是……我们从三个小贩卖水果得到什么启发？产品产品产品顾客的需要顾客的消费能力你的产品知识+=适合的产品2023/5/2412

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第一节爱达模式

本节内容

一、爱达模式的含义二、爱达模式的操作实务三、爱达模式推销法的四阶段

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第一节爱达模式一、爱达（AIDA）模式的含义

爱达公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼总结的推销模式，它的具体涵义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。

AIDA是四个英文单词的首字母。A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。

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第一节爱达模式适用情况：爱达模式从消费者心理活动的角度来具体研究推销的不同阶段，适用于店堂推销、柜台推销、展销会推销，也适用于一些易于携带的生活用品和办公用品的推销，还适用于新推销人员以及当面对的是陌生顾客时的推销。

20努23附/5莲/1骄915安徽凑工程它科技洁学院《推销仓学》第一之节爱达油模式二、AI古DA模式准操作贝实务应用奴“爱造达”管公式岁，对逢推销高员的栽要求展是：①设拾计好殃推销麦的开染场白很或引勉起顾翠客注伍意。②继素续诱姨导顾希客，楼想办茧法激洞发顾己客的惭兴趣。③刺付激顾粪客购裤买欲屡望时熔，重瞒要一桑点是灾要顾病客相撞信，搁他想松购买扬这种策商品苏是因歼为他南需要沟，而奇他需抓要的这商品孟正是秋推销授员向斧他推钞荐购喘买的锁商品国。④购苦买决甜定由腰顾客偷自己自做出吴最好奔，推涝销员怖只要在不失尾时机朝地帮沸助顾洪客确赖认，挨他的叼购买笼动机红是正越确的总，他倚的购玻买决干定是咐明智腔的选烈择，隙就己梦经基膜本完及成了览交易登。20绞23催/5摔/1缩慧916安徽姨工程泄科技通学院《推销密学》第一庸节爱达篮模式三、AI膏DA推销邪法的赖四阶拴段1、引芦起顾产客的证注意面对附顾客堂开始劲推销面时，热推销死员首驳先要候引起恰顾客团的注头意，枪即要妈将顾所客的匠注意监力“集中年到你粱所说凡的每洞一句歪话和贿你所某做的籍每一于个动睬作上”。一般盛来讲圣，可悲采用裳的吸饶引顾猛客注碰意力蜘的基羽本方赚法有间：形友象吸适引法葛、语松言吸烟引法济、产吓品吸膝引法功、声催音吸栗引法蛮、动毅作吸僻引法蓬、文杯字图亮形吸焦引法爷等。20而23坟/5踏/1画917安徽享工程宏科技管学院《推销狼学》第一塞节爱达你模式2、培伞育消扫费者尿的兴与趣与第拨一个天阶段“集中模顾客陕的注师意力”相互喷依赖葬；先隔要集业中顾途客的因注意纺力，裹才能寇引起产顾客维的兴技趣；言顾客村有了逆兴趣扇，他青的注凉意力酷将愈拐来愈挪集中南。在这适个阶米段推码销人全员要赏做的醉具体过工作克主要承有两对项：1）了例解顾础客的却需要2）向并顾客哭示范财产品20镰23乌/5物/1孔918安徽跑工程机科技船学院《推销滋学》第一剂节爱达遇模式示范刺时通便常要偶注意疤以下米事项档：A、无梨论哪殃种产棒品，伐都要翅作示钻范。B、演送示品潮质量翅要过标硬，守演示尼过程俗中要串能突碌出产弃品的谣关键寒部位多和特侦点，婶并由山浅入症深进感行演词示。C、坚膏持实蛙事求商是。D、让槐顾客炸参与贵示范轮。E、示茶范过残程不钢要太乔长，如也不斯要过钓于全荣面。20碎23猎/5袜/1芒919安徽扫工程包科技猫学院《推销恼学》第一窃节爱达筹模式3、激役发顾垦客的双购买蹈欲望在这蜜一阶锯段，句推销深员要贯向顾歼客提走供充古分的神证据羞拿激苍发顾腿客的脉购买轰欲望舌，打社消顾染客的院疑虑得，要稀摆事碎实讲殊道理嫂，因约此推队销员敏应事花先将队这些闷证据境准备挺好以境便展域示给辽顾客扎。包隔括以陶下方翁面：1）利月用权溜威证喘书证胃实；2）利纺用有犯关技评术资兼料证香实；3）利则用传拔播媒贪介的炉宣传碍，报懒道与狗评论团证实浩；4）利省用用石户情当况证准实。20采23丝式/5社/1阵920安徽煌工程篮科技耐学院《推销棒学》第一榨节爱达离模式4、促零使顾僻客采它取购冶买行体动爱达旧模式脆的最考后一称个步恶骤，室也是且全部索推销葱过程婚与推愉销努翻力的能目的士所在匪，它侵要求金推销我员运赞用一伏定的划成交劣技巧听来促迅使消忧费者呢采取底购买戏行动层。通穿常可喷以使有用下达列技涌巧或历方法消：1）采侨取“假定家顾客芦要买”的说谁话心慕态。2）问勒些小狭问题德。3）提奏供可耽选项骂，让赵顾客廉自己斜做诀斑定。4）说饺一些“紧急糟情况”。5）说扔一些“成功橡事例”。小技渡巧：吃价格父拆分色法20迎23足/5畅/1多921安徽酷工程方科技像学院《推销般学》第二环节点迪伯达模雷式“迪伯割达”(D森IP荷AD旬A)模式膜是国石际推筋销权掘威诲赵因兹·M·戈德心曼从像推销运实践显中总房诚结出饲来的逢一种齐行之厕有效决的推君销模建式。迪伯杂达公泡式较妨适用聪于：腊生产为资料残市场紧产品锐、老坚顾客跳及熟碌悉顾逆客、延无形戚产品撇及开怜展无盘形交脆易、愤顾客显属于横有组躁织购衬买即奴单位街购买栗者等牙产品劣或顾遇客的洲推销葛。20傅23担/5威/1糠922安徽怠工程迫科技绩学院《推销诸学》第二爬节乓迪伯达模疗式DI岛PA议DA表示址模式它的6个步伯骤：第一堵个步龟骤是甜准确蜓地发胞现顾罢客的五需求会与愿麦望(D羊ef形in铺it宁io竿n)；第二弓个步枯骤是茶把要灭推销诱的产郊品与奥顾客触的需折求及萌顾客浇的愿较望结虚合起信来(I待de代nt什if婆ic双at迹io乖n)鸦;第三柜个步日骤是罩要证沉实所苗推销味的产够品正珍是顾掀客所奸需要波的(P安ro话of旧)；第四闻个步挑骤是座促使愤顾客梳接受除所推文销的队产品(A闷cc裤ep姨ta筝nc推e)；第五父个步颈骤是软刺激客顾客锋的购别买欲锈望(D箱es志ir碍e)；第六生个步匠骤是初促使齐顾客握作出捕购买曲与成副交的扮决定(A年ct膊io参n)。20尘23耗/5忠/1汽923安徽哪工程市科技日学院《推销狭学》第二拉节映迪伯达模驴式迪伯低达模是式与神爱达识模式名的区寒别：1、第国一步特骤：爱达摄模式——引起慢顾客秧的注炼意迪伯洁达模急式——发现练顾客役的需辽求的佩愿望2、适惊用对坐象：爱达昌模式——陌生粥顾客迪伯栗达模海式——熟悉慎顾客尸、理萍智型且购买桨者3、适愿用产浩品：爱达校模式——生活受、办恢公用团品迪伯怠达模录式——生产态资料20狮23灵/5羊/1梦924安徽灰工程捞科技局学院《推销洲学》第三斗节洽埃德任帕模式一、ID罢EP接A模式协的含士义ID剖EP谁A模式帽是国衫际推禁销专狭家海英其兹·姆·戈得闪曼总结些得五荣个推燃销步孔骤,根据乞自己熔德推敏销经狭验总险结出样来的精迪伯缘瑞达模西式的排简化汇形式野。适用糟情况:有着姥明显弟的购菜买愿外望和腐购买李目标忠的顾锐客。I为Id林en惠ti辱fi漏ca哗ti笋on（确认吵）的缩息写，浩确认华顾客终需要,把推轨销的争产品垮与顾俭客的悄愿望共结合身起来世；D为De剪mo袜ns场tr颤at水io爷n（示范仙）的缩而写，设示范碧产品肚阶段先；E为El贸im叶in裳at运io步n（淘汰跨）的缩架写，皇淘汰痰不合胀适的恰产品喝；P为Pr蔬oo辈f（证据盏）的缩妈写，供证实做顾客蜂的选报择是纯正确哈的；A为Ac穗ce惭pt肃an治ce（接受播）的缩萝写，甩促使珍接受虫某一手产品卫，作珠出购框买决略定。20潮23得/5骑/1询925安徽代工程弄科技阵学院《推销赞学》第三馒节析埃德筐帕模式二、ID厌EP战A模式牢的步资骤1、把埋推销洁的产典品与傲顾客揪的愿只望结误合起训来；1）对锅主动眯上门泡的顾掌客应剪热情执接待段。2）尽乏量满趴足消尿费者脱的需董求。2、向脆顾客皆示范活产品基；1）应网按照舞顾客卖的需四要示魔范产虫品。2）推立销员葱可通股过示鸡范的抓方法株了解期顾客芹的需表要。3、淘窄汰不罚宜推侧销的痰产品4、证封实顾辉客的假选择歼正确5、促复使顾坊客接滔受产缺品20它23单/5筒/1羡926安徽字工程吓科技委学院《推销共学》第四毁节乎费比模式一、挺费比FA滥BE模式鸣的含法义FA斧BE模式躲是由援美国奥克唉拉荷莫大学企业吨管理皂博士近、台湾扁中兴桂大学商学辞院院羊长郭拣昆漠别总结停出来串的。FA堂BE推销既法是惭非常天典型题的利扛益推长销法超，而膨且是旗非常熄具体爬、可示操作撒性很亡强的残利益见推销帜法。枕它通捐过四肝个关蔽键环甩节，窑极为逢巧妙夸地处倾理好软了顾挠客关出心的践问题剩，从锄而顺捞利地顶实现虚产品薯的销芹售。F代表旱特征吵（Fe萌at彩ur亏es）A代表肺由这末特征疫所产颠生的差优点蚀（Ad弓va常nt塔ag全es）B代表酷这一肚优点述能带根给顾添客的扇利益迅（Be贫ne错fi润ts）E代表院证据爷（Ev冒id馅en佛ce）20令23耗/5轨/1读927安徽计工程畜科技骆学院《推销辩学》一位雾电热掠毯推肢销员岛向顾年客介石绍说挤：“这种疤电热染毯是信自动搂控温没的，线有两守个开切关，费它宽1.佛5米，咏长2米，挤重3斤，甘含50色%的毛跑，25袄%的棉幅，25帖%的化沿纤，上可以各水洗皂。”问题解：这耀种推射销介职绍合即适吗封？第四绘节消费比模式20蹦23确/5闻/1肿928安徽飞工程饼科技驶学院《推销弓学》第四碑节经费比模式二、FA耐BE语句1、特凳点、柴功能核、好驳处、沾证据——FA潜BE原则其标朱准句笑式是顺：“因为沃（特状点）……，从虹而有认（功南能）……，对胖您而食言（暴好处断）……，你押看（贞证据支）……猪”2、应般用要菊点1）特消点(F获ea睛tu山re旦)：“因为……袭”是描涂述商庄品的之款式愈、技杀术参储数、赞配置虚；是有捏形的舌，这律意味占着它跪可以税被看摘到、抵尝到坚、摸搂到和剃闻到音；回答婶了“它是站什么粮？”20准23潜/5技/1软929安徽陷工程习科技锐学院《推销泛学》第四奸节毯费比模式2）功帆能(A发dv摆en某ta锯ge胃)：“从而溉有……？”是解柴释了同特点肝如何但能被疾利用征；是无搂形的版，这采意味压着它矛不能兰被看哑到、译尝到蓬、摸忽到和故闻到呼；回答座了“它能删做到违什么……？”3）好寸处(B俱en绿ef滥it墓)：“对您浑而言……核”是将删功能要翻译盐成一蓬个或梁几个捐的购旬买动亭机，艘即告隶诉顾绢客将洋如何贩满足闭他们稿的需甜求；是无鸦形的院：满坐足感逃、自卡豪感毁、自谱尊感筝、显踩示欲姻等；回答颜了“它能捐为顾障客带豪来什谎么好虚处？”20鹅23催/5绩/1能930安徽滚工程肿科技鼠学院《推销抵学》第四作节私费比模式例如坟：衣服刚。推卷销员论不是充卖衣森服，盯而是扒卖“流行智、时伸髦、狂吸引冠力、铅风度守、潇素洒、犬设计”；家具姜。推潮销员阀不是貌卖家庆具，宏而是勇卖“舒适夺、整皆洁、肠典雅稠、家搏庭享敢乐”；地毯识。推快销员岁不是掌卖地唱摊，开而是展卖“舒适栗、温降馨、佛高贵促、地刷位”；生产最工具龄。推摧销不优是卖贸工具弄，而灿是卖“产量席、效住率、音质量坟、利永润”；汽车惧。顾康客买士的不已是汽趟车，闻而是“便利坚、尊绘贵、铲社会川地位”；电影恳票。命顾客摩买的任不是越电影舞票，昏而是“娱乐该、欣戴赏、茧享受驼、放胆松、瓶逃避瓜现实授、忘撇记外刑边世锋界2－3小时”。4）证盒据（Ev询id惰en仙c）：“你看……”是向勿顾客川证实院你所逗讲的虽好处。是有颤形的途，可删见、雷可信密。回答膝了“怎么牢证明骑你讲劫的好挺处？”20直23侮/5化/1芝931安徽赵工程顺科技这学院《推销掌学》第四裳节协费比模式三、宽实例辉解析报：例如授，以刊冰箱哗的省庆电作幻玉为卖刷点，良按照FA坝BE的销旦售技祥巧可魂以介馋绍为攻：（F）你牧好，森这款尤冰箱混最大盈的特模点是迹省电原，它掩每天滚的用杰电才0.因35度，往也就长是说3天才禾用一科度电葛。（A）以正前的办冰箱待每天泛用电班都在1度以答上，伐质量输差一零点可遵能每拍天耗剑电达舅到2度。裁现在屠的冰越箱耗脱电设洋计一砖般是1度左武右。盲你一危比较而就可漆以一醒天可贞以为侨你省圣多少乳的钱浅，（B）假俭如0.系8元一龄度电慎，一扯天可穴以省纵可以0.劳5元，脖一个京月省15元。子就相渡对与服省你恒的手皇机月绒租费梅了。（E）这崖款冰胶箱为救什么卷那么棵省电灰呢？1、利断用说旬明书。你看嗽它的酸输入翁功率萌是70瓦，泥就相腾当于罗一个者电灯督的功左率。伸这款个冰箱剖用了衡最好因的压垃缩机斜、最棋好的胀制冷副剂、臭最优阴化的线省电摄设计兵，所默以它亡的输速入功指率小课，所即以它班省电丽。2、利舒用销籍售记酒录。这款名冰箱独销量旗非常降好，坦你可恭以看悄看我替们的那销售渴记录鹿。20架23戚/5旺/1督932安徽盲工程汇科技呜学院《推销挽学》第四屡节柳费比模式三、捡实例漆解析友：特征宿（F）：般穗宝祖床垫池内胆梳采用跃袋装窑弹簧贺。优势纲（A）：彼根据摧人体爱工程下学原糊理排膊列组喝合，蛇可分祥别承违受压煮力，犬同时圣能有帝效的胁预防毛弹簧日之间质的摩窄擦。利益斜（B）：副能使候人体让重力沉得到摧有效异的承义载，蝇令脊写柱保巩持自貌然，矛确保侦睡眠舞安稳猛舒适拐。证据播（E）：未经专兵家检景测：冈袋装惰弹簧闯的分药解压拉力性决能明图显高宵于普犹通弹食簧，翻并且殿能使多全身肃肌肉悉得到柿充分兼放松雹；并海且提赢供有席关证避书。针对术我们饭产品愿的每谅一个宣卖点屯我们岩都要忙进行FA联BE分析膛，这期样在烧推销赛产品雅时就芽不再教是简律单的隐罗列撇产品咏的功除能！总结渗：顾客汽真正庄购买进的是征利益饱，我鼓们必悲须让脉消费亚者感终觉到阵自己暂的利励益，纯同时贿又必筑须有桑特征鞭作为叮支持容。20款23白/5解/1旷933安徽奖工程阵科技萍学院《推销壶学》四、犬费比蕉模式术的优谦点1、方戴便做雕商品皂说明亚。由快于准宇备充背分且捧全面夸，推肢销员余介绍立起来咱就会显得坛信心扣十足。2、由祝于此短种方投法是站户在客糕户的汉立场吉上设尘计的，撤所以谱解说台起来液，容导易为沫顾客株所理厨解；3、由菌于此骗种方炉法以府事实鸡为根册据，有相忙当的慰逻辑旦性、贞说服裕力。4、由骄于分探析得局很具僵体，腿可以蛇仔细老观察覆客户酸对各孟点的伪反应光，把握边客户聚的真君正兴养趣、孤需要荷所在传。第四南节狠费比模式20追23纠/5长/1附934安徽著工程巧科技柔学院《推销纠学》第四下节弃费比模式总结裹：费比座模式役与其断他几抱个模协式相坑比，惹有一猜个明饼显的凳特点渴：事菌先把拐产品尸特征挎、优段点及狱带给刷顾客习的利凡益列裁出来鄙，印怕在纸箭上或垒写在阵卡片炊上，区这样堪就能轿使顾特客更陕好地良了解留有关妻的内泛容，认减少崭产生秤异议版的空晒间。思考亩题：撒如何绣运用FA埋BE模式胖推销绿色番食品性？20寻23炕/5爬/1虽935安徽袜工程夜科技核学院《推销访学》案例出分析盖兹浅开设荒了一都家风布景服冶务公插司，嫁他在稿五年荣前涉套足此鲜行业维，开压始时匪的主锻要业蚕务是仓修理户草坪奸、修幸剪花呼木树坦草等捆。第否二年蔑，他薯开始爪从事歪草坪替以旧访换新莲业务俩，第蒙五年鱼的最虎后，扫盖兹山风景亚服务项公司鹊终于欢应运鉴而生伐，该吊公司笔以服迹务优间质且广快捷宏着称煮。客苦户反点映尽其管工返作不说错，生但收遣费太枪高了乒。罗斯缸一家远刚刚刮搬入鹅一幢低价值22胡50辜00美元冒的房俊子，材占地截四分纷之一站亩，裙但地膀面潮拉湿，相还有罗沙土落，仅搂有几呜颗树袖也太优高太条老，蹄快要昨枯死研了。较罗斯屈先生滴已经剖跟盖付兹打缘瑞电话刑询问秘这一绿服务敲，他旋们星壁期五援下午微见面构。星期勒五的旬首次根会面嫩：盖兹桃：下末午好忘！罗疮斯先忽生。最我是倒盖兹绵。罗斯违：下路午好途！这崇是我射的夫片人，钩玛伯辫。盖兹翁：见振到你脚真高反兴，盟罗斯说夫人弊。罗斯静：我潜们久写闻你拼在此粪行的药大名洋。盖兹过：我娱以我泽们的弯优质焦服务溜为荣江。在木城里铅，我勺们的麻杰作傲随处卡可见提。罗斯漫：我符们已泥见过盒了几放处，剃很满擦意。盖兹嫩：现母在让蛮我们步谈谈姜你的已住宅图吧。史你希辈望我苗做些剥什么?(盖兹嘉和罗支斯在鸦住宅铁周围起转了宏几圈要，罗偏斯就恭这所惠宅子哑谈了疗自己抖的几责个想望法。)20坊23妄/5央/1可936安徽丧工程拉科技疤学院《推销护学》案例嫌分析盖兹塌：(参观呜结束佣后)我有串一个趟好主才意，呀我现思在想丙好了仍一个指大体呢框架纤，最怀好另恒找时碍间咱耗们谈颂谈。用你看份下周沃三的迈晚上编怎么熄样?罗斯配：星事期三少很好宿。下周地三的卷第二独次会芦面：粥盖兹腹与罗恶斯寒音暄几狼句，疤便步侄入正辜题：盖兹偿：我结现在投有几娃张草摧图。罗斯笼：你呼能解兆释一匪下吗?盖兹者：你境的房罢子太剃漂亮导了，井你和介夫人应一定亩为之灭骄傲帮。罗斯抽：是躺的。盖兹赵：为行了更滑完善头一些投，你滔必须裹有一孩个漂竞亮的遣环境——草坪序、灌莲木丛远、花互卉和留树荫扫。我竖建议没你不绘用四围英寸钓厚的蔑填土能，而另是直萄接从泳麦伦珍庄园驻引入夸一层产二英慎寸厚熊的沃仰土，很并种柏植那拌里的倚兰草萄，这懒虽然弊贵了鉴一些蹲，但英你今焦年夏党天就竿有漂录亮、惑迷人煎的草丝式坪了详，如矿果让匙我们催撒种秩，那著要花挠很长厚时间(盖兹书又做惠了其序它解昂释)。盖兹兼：就案这些际，你交意见繁如何?。罗斯旨：听诱起来峡不错凑，贵键多少握钱?盖兹元：我疏们的略服务吵将一说直延族续两皂年。从全部仗费用绕要10公00真0美元惯。罗斯歉：10广00拍0美元醒！太哨贵了卖。我碑们二存年前代买这梁块空洲地才白只花俘了35佩00美元。20镰23兄/5悉/1估937安徽集工程巾科技雹学院《推销访学》案例编分析盖兹松：看枣起来填是贵茅了点遍，但抛我们经还要敢向你围提供幕二年江内的吴各项暖配套配服务森，如剩种植估、养侵护等睬。罗斯供：我听们也思与其地它几福家风犯景公富司谈义过，全价格赞比你侍便宜丧。盖兹盈：如茶果那厚样的家话，古我们焰也可倚以做买到，吴帮你列植草僵、翻谢土、陵种树跟，直义到草臂坪变施绿，竞那要逮用约寻一个随月时议间，叼只需30曾00美元散，但军是以翼后的戴事情愈我们萄就不垫负责显了，穷据经侦验，歇有一古些草猛坪挺艳好，悔但之战后有画的会绳出问猫题。罗斯爬：我各也明你白，30蛙00美元者和10涌00分0美元严的服掏务会俗大不部一样泉，我游只是曲在想谈，为济了那嫁些服箭务差节异而繁多花70糟00美元摸是否哪值得?盖兹爬：让泡我们装回顾资一下舟那些漫差异兵。首艳先，压地皮醒是全丙套的溉优质着地皮坑，来哈自麦佩伦庄鞭园，逃每一袄棵灌该木都虫精心到挑选锦，放宝在合许适的块位置冬，有辫一些饰是常弯青的皱，有四一些厘是四舰季变帝化的帽，这腾样你批的花担园便河四季蚊如春汪，景装色各豆异。茂另外尊，每距一棵毁树都察是不级同类狂型的缎，有垂两棵岔二十代英尺巨高，送一年性后便带可有谱树荫富，另邻外，旬我们笋在两卧年内戴为任依何死对去的戚草木绣免费哈替换葡，如守果按迈照便傅宜的墓价格帝，你烘得到叫的只咐不过弯是一扰个绿分草坪守，一呆点灌森木，偿几棵寻小树洋。但适多花疗一点品钱，骑便可佩迅速泰拥有茅一所召豪华扰宅院廉。罗斯抛：听塞起来鸡真是湖不错率，但敢我还感是不碰知那再多花糖的70巷00美元雪是否山合理财，我勉要等肾我夫暑人下肌周回弟来，勾同她蜂商量因。20妥23娇/5盛/1酱938安徽置工程毅科技谨学院《推销鞋学》案例泰分析问题伤：1、这性一陈贱述有膜哪些柳不足五之处?2、请赤根据越顾客帖和推久销品伯以及醒盖兹规公司鼓的特尖点，惕选择汽恰当滩的推弹销模搞式和卧陈述亚方式赴。3、你心认为线盖兹城做成偶这比遗生意斧的机增会有舟多大?设想叮下一肯次会碍面盖设兹怎详样达斜成这隆笔生拍意?20镰23肥/5匹/1犁939安徽纪工程誓科技验学院《推销肤学》案例丑分析印刷颗用品累公司员的某构推销妙员约拿好去嚷见某言印刷京公司悲的生翁产部膛王经续理。推销篮员：丹王经死理，戴承蒙僚接见丢，非蝴常荣誓幸，归我知艰道您做的工大作一努直很匙忙的痕。对旬了！册我在居报纸饮上看杏到有桃关贵趟公司邪的报席道，朽业绩恋超越搭最近羞这五预年，筑这一高定是誉您的遭经营风方向商正确码，领棚导有书方，晚相信棚一定讽有很孤多人授在谈描论贵懒公司名的管控理。王经很理：伐是的强，我携们对译公司盐的业先绩感越到很药欣慰强，那粱不是斩轻易吃得来泰的。宁本公英司和脱其他梢公司联一样疤，同何样也黎有我市们的善问题际。推销戒员：泻贵公妄司有舞哪些稠问题帜呢王气经理粪：最战主要拖的问厌题是吨印刷疯时，暖机器什停顿端的时坦间太鞠多。推销谢员：离造成眠机器犹停顿器的原鞠因是垒什么剂呢？王经活理：附主要酱原因校是本返公司下购买文的滚填筒质辣量太殿差，堤不只沸是向忘您的脏竞争狐厂商吐购买疮，同莫时也画向贵助公司塔购买司。这惰些滚笑筒都盘不耐葬用，乞接缝萄处有的撕裂章的痕课迹，联绒布枕上沾骄有油赵墨，描我还请不知鹅道是声否有玩其他抽原因啄？20延23车/5圈/1零940安徽候工程蛇科技躺学院《推销猛学》案例在分析推销杰员：霜我了剃解您侨的感猾受，各很高旧兴您腥把这暑些问默题告侧诉我冲。直烈到最验近为芽止，暑这确做实是插业界俘相当乞普遍傍的问坛题。膛这也他是我难今天谷来拜熟访您强的原副因之山一。乒本公坟司最霞近开愈发一姜种新霜的湿核滚筒士，如注果使拦用它番，您或刚才腔所提税的这随些问蛾题就贱不会娘再发缩慧生了凭。您饥听说链过这输种新害产品完吗？王经竖理：铺还没楚听说汁过。推销堤员：异我想任您应美该认群识XX印刷球公司琴的李驼总吧汁，您懂认为膀他们疾公司锤的作星业方店式和啦贵公货司的敞作业散方式吃相同匠吗王经潜理：拢是的伶，大饱部分被都相铅同。推销院员：定上个观月我可和李挑总讨饶论时柏，他尘告诉使我，涉他的喝滚筒速纸潮毕湿表仅面的瓣平均富寿命辜才16小时嚼，因版为强剑烈的援碰撞版、起惩泡、虹解开猛等动架作，态平均激每次贤换班蜻时间锈就得享更换伍表面月，此须时机践器就碗要被继迫停驰顿了半。这叠就是拿您所用遭遇植到的要问题臣吗？王经垄理：治是的仪，正的是如昌此推蜘销员床：大窝约在毒四星血期前稿，经宽过我耕建议纠之后洗，李浊总决未定试作用敝赠公司援的湿姻滚筒码，后唉来他日发现灯不但祝减少忌了强炭烈碰川撞、离起泡辈、解宁开等丢动作竹。经狼过一愤个月滋以后基，第菌一个沿湿滚渡筒仍分然一景直在翁使用纱。因旗为无桂须更华换表须面，贴所以恢减少糟机器双停顿抵的时昆间，寸节省锅的钱心足够讽支付短购买射湿滚敞筒的渣费用喷了。20创23馅/5熔/1命941安徽尺工程芝科技计学院《推销虽学》案例燃分析王经怖理：箭不