第三章国际经济环境

第三章

国际经济环境

国际经济环境主要内容经济环境是国际营销者面临的重要营销环境之一，它也给国际营销带来威胁及提供机会，影响企业对国际目标市场的选择。本章主要从本国经济环境、区域经济环境及全球经济环境的视角阐释对企业国际营销的影响。

第一节本地经济环境◆除了本国经济环境之外，国际市场营销面临三个层面的经济环境：全球经济区域经济东道国经济

本国经济

一、消费者的经济条件

二、本国经济形势三、本市场竞争性质国际营销者应当了解及掌握本地消费者的收入状况及其购买决策。了解本地消费者收入多少，尤其可任意支配的收入多少。企业应首先满足国内消费者的需求，在此基础上才扩展国际营销。本国经济形势好，国际营销动力弱本国经济形势坏，国际营销动力强竞争性质是由市场结构所决定的。国际营销者不仅要分析国内市场的结构与竞争性质，还要了解竞争者现行竞争战略及其未来的竞争战略。

第二节区域经济环境区域经济环境是指由一定地理区域范围而结成某一特定经济联盟的国家或地区的经济环境。一、区域一体化的定义区域经济一体化（RegionalEconomicIntegration），是指两个或两个以上的国家或地区,通过协商并缔结经济条约或协议,实施统一的经济政策和措施,消除商品、生产要素、金融等市场的人为分割和限制,以国际分工为基础来提高经济效率和获得更大经济效果,把各国或各地区的经济融合起来形成一个区域性经济联合体的过程。形式约束程度规则

典型举例自由贸易区最为松散成员间贸易壁垒均被撤除，形成自由贸易市场，但与非成员国间仍保持贸易壁垒北美自由贸易区，关税同盟合作程度高于自由贸易区成员国间排除所有贸易壁垒，建立共同贸易政策，对非成员国设置贸易壁垒，采取共同外部关税欧盟与土耳其关税同盟共同市场合作程度高于关税同盟关税同盟外还包括产品和生产要素的自由流动，取消移民和跨国界投资的限制中美洲共同市场，安第斯集团经济同盟最为高级要求经济政策一体化，各成员国协调货币政策、税收和开支政策，甚至统一货币形式欧洲联盟内部关税的撤消统一的外部关税劳动力与资本自由流动经济政策的和谐自由贸易区关税同盟共同市场经济联盟区域经济一体化的特征欧盟（EuropeanUnion--EU）是由欧洲共同体(Europeancommunities)发展而来的，是一个集政治实体和经济实体于一身、在世界上具有重要影响的区域一体化组织。主要目标是建立无内部边界的空间（产品和生产要素可在成员国之间自由流动）、加强经济和社会的凝聚力、实行统一货币来促进经济和社会的平衡和持续的进步；执行共同的外交和安全政策；制订欧盟的公民身份来加强保护成员国公民的权利和利益；在司法和内务方面发展进一步的合作。欧盟二、区域经济一体化的组织形式

北美自由贸易区（NorthAmericaFreeTradeAgreement--NAFTA）美、加、墨三国于1992年8月12日宣布成立一个横跨北美洲的自由贸易区，并于1994年1月1日起施行。目的：提高北美市场规模，降低关税壁垒，提高其国际市场的竞争力。北美自由贸易区亚太经合组织亚太经合组织（Asia-PacificEconomicCooperation–APEC）成立之初是一个区域性经济论坛和磋商机构，经过十几年的发展，已逐渐演变为亚太地区重要的经济合作论坛，也是亚太地区最高级别的政府间经济合作机制。１９８９年１１月，澳、美、日、韩、新西兰、加拿大及东盟六国在澳大利亚的首都堪培拉举行首届部长级会议，标志着亚太经合组织的正式成立。１９９１年１１月，亚太经合组织第三届部长级会议在韩国首都汉城举行，会议通过的《汉城宣言》正式确立该组织的宗旨和目标为：“为本地区人民的共同利益保持经济的增长与发展；促进成员间经济的相互依存；加强开放的多边贸易体制；减少区域贸易和投资壁垒。”亚太经合组织成员国（APEC）东南亚国家联盟东南亚国家联盟１９６７年８月７日至８日，印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾四国外长和马来西亚副总理在曼谷举行会议，发表了《东南亚国家联盟成立宣言》，即《曼谷宣言》，正式宣告东南亚国家联盟（简称东盟，AssociationofSoutheastAsianNations--ASEAN）的成立。其目标是通过互补性工业项目、优惠贸易、保证整个市场对成员开放以及和谐的投资激励，来实现经济一体化与合作。东南亚国家联盟成员国（ASEAN）石油输出国组织石油输出国组织（OrganizationofthePetroleumExportingCountries-OPEC）是亚、非、拉石油生产国为协调成员国的石油政策，维护共同利益而建立的区域性国际组织。１９６０年９月，由伊朗、伊拉克、科威特、沙特阿拉伯和委内瑞拉的代表在巴格达开会，决定联合起来共同对付西方石油公司，维护石油收入，１４日，五国宣告成立石油输出国组织。现有11个成员国是：沙特阿拉伯、伊拉克、伊朗、科威特、阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、利比亚、尼日利亚、阿尔及利亚、安哥拉、厄瓜多尔和委内瑞拉。宗旨：协调和统一各成员国的石油政策，并确定以最适宜的手段来维护它们各自和共同的利益。

三、地区经济一体化对国际营销的影响

有利影响★有利于扩大经济一体化组织的内部贸易。★有利于加强经济一体化组织内部的国际分工和技术合作，加快产业结构的调整，提高国际竞争力。★有利于经济一体化组织内部的贸易与投资自由化发展。★有利于提高经济一体化组织在国际贸易中的地位和谈判力量。不利影响★具有不同程度的保护性和排他性，非成员国的贸易减少。★对发展中国家出口和利用外资不利。第三逮节炸全症球经令济环婚境一、型全球哪经济谁发展魂的概孕况全球经济发展表现为四个主要特征国际讽贸易言与国针际投洞资迅速付发展1各国盯经济貌之间相互蔬依赖厘性提亦高2全球谨竞争勤提高3全球旗经济更加岸复杂唤化4二、顿各国皱经济笋制度三种经济制度的主要区别在于资源的配置方式市场势配置域（Ma堡rk罪et紫C屑ap淡it仰al肥is俯m）计划陵配置(C柜en栏tr侨al辉ly爆P绝la渔nn白ed壶S妨oc域ia扫li督sm挡)混合脂体制(C喝en讯tr馆al章ly俯P灾la己nn旁ed赶C劝ap痕it蛛al浓is梳m脊an膨d质Ma沾rk回et沫S区oc佳ia精li逗sm厉)各国冬经济才制度诱差异茎性很逗大，帽但可硬概括童为三匠种类储型：辱资本菊主义鼻制度探、国信有制男度或变社会胸主义剩制度片、混盾合经剃济制洲度。三、捞国际鸦收支可状况国际席收支是指哭一个东国家鱼在一兔定时置期内赢由对慎外经税济往旁来和哀对外债拉权债雾务清舒算而刻引起数的所槐有货瓣币收城支。它是萝一国串对外瓜政治毛、经济传关系表的缩袄影，少也是短一国斤在世贿界经笑济中芽所处装的地牲位及风其升降的陆反映蒜。国咐际收费支状校况通锡常是纪通过国际艺收支罚平衡蓄表来反俯映，它是围系统漆地记凤录改唤过在圈一定滑时期猜内国随际收文支项匹目及宇金融悉的统计表钱，这旱一统裳计表呆是各腹国全报面掌桥握改锄过对宇外经哥济往让来状驻况的基本雄资料酸，是捐改过疤政府拍制定薪对外鱼经济获政策浓的主术要依伸据，充亦是国际摊营销满者制种定营图销决数策必无须考逃虑的般经济引环境雾。第四忘节满全扰球市丹场环偏境一、爱全球脸市场俭发展但阶段全球市场一般可划分为四个阶段低收哗入国自家：亏人均GN草P高于93付86美元1下中精收入辛国家壶：人切均GN振P处于76疾6—坦—3寒06速5美元场之间2上中胖收入久国家影：人夹均GN滑P介于30乔36臭——瓣93词85美元纵之间3低收藏入国采家：伟人均GN浪P在76确5美元劳以下4二截、各陷国的蒜人口顽和收汗入（一明）人乞口人口爬的各掏种特外征，仿主要凯包括人口钞规模伙（总即量与余增长储）、期人口懒分布示（密且度）跟、人欣口结锁构、姑家庭输状况等。人口变量与市场特征分析人口叉总量灿与增霜长人口鬼性别执、年垃龄构痰成人口绣的教家育文而化水雀平人口砌的地闯理分宇布人口份的家伏庭结葛构1、人评口规扎模人口牲总量后：人的脑需求笛是生店产的吸出发妨点和针归宿坝，而巨且人笨作为观生产者坟是有为条件努的，表但作叙为消饱费者强则是章无条合件的怨。这奋使人料口成为现扮代市贷场构吗成三掘要素惯中最沫基本渐的要深素。在其轻他条营件相帅同的情况幸下，毙一个宁国家庆的人间口越蛛多，珍市场天容量写就越患大，因为末很多产品玩的消绩费都迫是与呆人口牙数量屑成正薪比例贤关系氧的，尤其坟是基加本生活必剃需品枝的消偶费量，如粮霉食、暖食品五、服配装、喜家电伍、家压具、没住房、版自行芝车、岂汽车画、报型刊等菊，所北以总人跳口是款决定常消费私品市城场需求承量大担小的拖一个民基本咐因素浸。人口胳的自符然增特长率是一勇个反流映人奋口变晓化的足动态致指标说。人口谈自然增据长率何总体欣上有诉三种近情况洒：正增平长、背负增军长和问零增横长。人口像自然销增长踩率的耐变化廉会对答市场妇的需冶求产砌生直般接影喷响一方道面，如果煮人口踪蝶呈现旅正增林长，阶意味午着消魄费品荷市场们规模贷有所低扩大俩，在宵其他领条件不变的的情怕况下款，可仅以带社动商扇品销炮量的旺增加不；另一门方面僻，如果坟人口守增长担过快赖，又会荡影响恳经济秆的发扭展，败使人鞠均收蜓入水正平降惯低，且从而榴导致年对某污些耐授用消失费品棒、高档商跑品的骨需求概减少依。企业刊在进查入特优定的镇国家笔，制签定相籍应的限营销执策略糕时，必须者对人走口自扇然增恨长率位进行格深入放地分今析和盈研究灯。2、人蜓口密塔度人口疲密度章与进羽入市秆场的观难易漏程度长有关煎，因零为市捏场越洪集中舅，企亦业的岸后勤供应庙和通归讯就护越方溪便。从这缠一意作义上径说，判荷兰吵比挪呈威的泻市场舞吸引惩力要大得有多，寸因为传荷兰睡的人晓口密挨度是吨每平愧方公抛里46撒6人，自而挪作威仅惠为15人。同样巨，由嫩于西扶欧的箩人口德密度脆是非五洲的8倍，排南美欢的6倍，购所以居相对谈而言霉，市场喉吸引优力也费较高围。人口监密度蜓的差怎异还逝会影划响企沃业在免国际摩市场或上的刺营销盏策略斯。例如怖，日串本企业针承对中渐国人衡口多蓄、分乔布广体、分注布程胸度疏栏密不狱均的支实际误情况料，在爆进入牵中国市眼场的翅初期售，采醉用了盗电视仆广告聚为主扬的促乖销策佣略，配结果评使“盘日立退”、“东融芝”畅、“威松下刻”等慨品牌祝的彩瓣电在农中国吊家喻认户晓卷。反倒之，喂在新描加坡漂则针对晶其人伏口少浸、分鉴布集娘中的陷特点忌，采舍用了列以人瘦员推垦销为腥主的从促销秀策略邮。一般牢来说菊，人络口密宝度大茫、购艇买力哨集中朝，企娱业的归平均渐销售钟费用缩慧相对姿较低淋。3、人完口年谊龄结梯构消费伤者在鼻一生盼中的歼不同缴年龄尼阶段漆有不贸同的赚消费规需求瓦和购台买力坑水平饲，因此坏，人口戴的年遮龄分客布会枪直接客影响通各国像的商描品需痰求结价构及亚消费珠模式，成为锤影响药国际邮市场帮营销在的重靠要因马素之驶一。例如技，美栋国、赠瑞士兽等发杆达国芦家的池老年陵人较额多，胳是发算展中窃国家绸的2倍以反上。而老宁年人慎对于性食品蹄、住静房、偿娱乐椅、医呀药、绪服务辱等方晌面都溜有着缠特殊旧的爱顽好和需烤求。忠很明穴显，伤对于摔以老括年消棕费者颈为目蔑标顾圈客群势的企兵业来推说，快美国长、瑞士振等国怎是大帮有前柏途的取市场玻。而算墨西嘴哥的两老年岩人却无很少韵，同卖样的市产品快在墨西丹哥的烟销售踩量就寒不会此很高屈。此夸外，勉在中传国，14岁以桥下的邻儿童田就有3.腾8亿多人捧（每墨年蕴或藏着30尽00亿元芳的巨傍大消台费市栏场）污，这出使中付国成晴为世拼界著胁名的玩拥具消鉴费大蚀国。4、人颠口性李别结阿构男性亭和女撑性的接市场尘需求边、购晃买动刷机和袍购买她行为柏有差料异。各国劣女性大贴多操俩持家屋务，素是日汁用品鸦、儿缸童用劲品的晒采购偿者。欲男性害则是仅汽车、糕人寿循保险阀的主轻要购圾买者其。5、家声庭结荐构一国室或地踩区家逗庭单润位的楼多少窑、家昆庭成畏员的磁平均沾数、往家庭脉成员沈结构对市捆场需属求产右生巨浅大影鲜响。（二汉）收珍入消费图者收侍入是敢衡量俘市场妄规模屿的重群要指机标。衡量傍市场移潜力宁需要两个乐指标昌，即人份均收拖入和档国民坦总收提入个人西可支笑配收妨入水邀平的高田低直田接影妥响一添个国丛家的恼生活生消费礼水平、打消费矛结构促及消曲费方况式，确它才是哨衡量胖一国挨消费氧品市挂场规阻模，确定吼进入坦商品畏的数萌量、感结构拉、销鉴售价骂格的权重要眯依据扶。在国禾际营桌销实晚践中虎，营销联者要夸注意谁将这单两个造指标歌结合吉起来构考察三、掌各国镇的消币费结马构（一烟）消凝费支麻出和申消费确结构消费绣者支岗出模亡式主勤要受粪消费登者收泊入的阅影响泉，随着宇消费欠者收即入的变化滚，消杜费者斧支出系模式吩和消香费结顾构发旬生相泼应的坚变化翅。20世纪徒以来琴，各仅国一沃直运殊用恩跪格尔舅系数扰来分广析消半费者寸支出恳模式词和消烤费结效构。夸发达捡国家程居民纺尤其委城市道居民挽以较苦少收壳入支杜出于宗食物侵。贫衡穷国团家居锡民尤乌其乡塘村居驻民则萝以较题多的累收入奔支出汤于事材物。疑发达羞国家兴居民紫在住裤房、艺衣服唇及娱锡乐等无方面辉的支墨出比存例大毫，当忌然不亡发达洲国家仓质检珍的恩惩格尔计系数交差异依也很静大。（二押）消忧费者体储蓄消费泊者收宽入通勺常分里为两序部分巴，一怀部分浇用于腔当前扁开支形，另煌一部钥分用于血储蓄辩作为应未来寒的消桨费。反映酱一国俘或家扑庭的逐储蓄础状况乡丰，通摘常有三躬个指言标：刮储蓄题额、贞储蓄快率和断储蓄幕增长巨率。影响消费者储蓄的因素消费夏者的载收入贝水平1通货柱膨胀撇和物价贵上涨耻因素2市场释商品供给荐状况3消费望偏好和储拔蓄动椅机4（二保）消宗费者纷信贷消费塔信贷是指登消费费者凭灵信用先取止得商鸟品使讽用权跨，然默后按眼期归还隶贷款汁，即讽消费只者预麦先支员出未来激的收支入，尘提前较消费待。消费者信则贷可恶以创抛造更封多的晓购买谦力，扩展润更多众的商保机。第五损节巾国剖际金凉融与旨外汇遭环境一、浙国际爆金融糊环境金融是指附资金棒的借笨贷交秋易或拦资金逃的融尿通。国际穷金融闭市场是指诵因国际层间多开边的济资金诸借贷佳而形拘成的丧资金趴供求抚市场唐。国际泰金融闻市场盈的分后类：尸按照费经营狂业务粉划分高为资金摆市场、外汇动市场和黄金席市场三种蕉类型荐。二、斯外汇矩环境外汇降市场是外棚汇买俱卖的趟场所隶，是坦各类重外汇餐供求澡者组角成的叮外汇暂交易护及各种外封汇资慌金调乓拨、窃清算枪及供穗求关歉系的司总和趟。外汇皂市场而是国飞际货迷币体晴系的一吃个重绿要组窝成部懂分。有形押外汇研市场指从骨事交葛易的梅当事减人能熟在固零定的交交易康场所读和规建定的隶营业时间粘里进贞行外确汇买通卖。如巴盼黎、足法兰消克福册的外巧汇市前场。无形描外汇云市场指一耀个由淘电话垒、电现报、裳电传撑和计高算机掀终端雅等通糖讯网动络所形成念的一绒个抽归象的定市场顽，这注种外蔽汇市所场没破有固仍定的沫交易洁场所男，买投卖双方在纽奉安排叠成交尾时并赏不面谜对面海。如伦付敦、帽纽约写、东胞京外迹汇市句场。外汇庙市场锻的参娘与者货：中央消银行膀、经扇营外叠汇业掌务的筐各种鲁机构抛、进胞出口惑商与投售机者节。汇率毁：两种炕不同菠货币摸之间哭的兑汇换比泉率或墨一国方货币豆用另期一国贿货币任表示的直价格蜂。

基本因素利率通货膨胀贸易差额经济状况非基本因素外汇管制心理因素政治因素其他因素等影响外汇汇率变化的因素外汇风险的种类外汇融风险是指呜一个围企业上的成停本、犯利润育、现找金流六或市丢场价青值因锯外汇汇率众波动忌而引遮起的哪潜在失的上愚涨或努下落扛的风梅险。交易湿风险1）即烘期或为延期内付款球为支趁付条窑件的挂商品夏或劳便务的祖进出钓口2）以垮外币聋计价册的国申际信贴贷活扬动在遇债权恢、债号务清虑偿前赚存在但的汇寸价变动的川风险3）本到期外吓汇到闷期时桂，由梯于汇技率变霞化，锄交易睡的某掉一方低可能求要拿哨出更多或凭较少隔的货味币去睡换取喊另一算种货桥币的溉风险此外，还有经济口风险和会计姐风险降低汇率风险的几种方法（1）提贵前或驱拖延李收付搂法。这是起指企款业根热据有浇关货铃币对预其他棉货币牵汇率变动螺情况失，更咸改货麦币收颈付日夫期以崖防止逢外汇胸风险拦的一答种方末法。绪拖延违收付是指但企业钉推迟延收取危或支惕付货问款。网如预阁见到林外汇躁汇率管上升爹，本赵币价拥值下降时齐，出疲口企勒业就拍会拖贪延结祝汇以蜓谋求盖获得孟更多途的本钓币。（2）配秧对法丽。如A公司尼具有绪某种闸外币损，比绍如美痛元的魂风险芝暴露把，它插可设法折创造旷出一器个与录美元努相联谈系的刻另一址种货宾币的须反向婆流动偏以消腥除此盏风险暴伸露。诉这另哈一种馅货币凝虽与秘美元淹流向摔相反则，但氧金额归、渣时间钉相同稳，而且这计种货糟币与斯美元树同升愚值同缓贬值寇，且朋可自货由兑像换。监作为鄙配对似的第慕三国货晋币常纽奉常是振一些讲采取堡外汇筑盯住闭政策恨的国摔家和挂地区抹的货婶币，欣如香睁港货币伙就盯栏住美脸元。（3）调上整价妖格法冈。如进棍口商具坚持岸以其厘本国培货币取作为孝计价脚货币紫，就会增辱加出新口商迈外汇攀风险沃。此邀时枪出口护商可附适当忽调高笔出口打报价纳以弥牧补因使肌用对戒方国原家货男币可兆能蒙亏受的赢损失找。如确果是抱竞争坏激烈泛的买昌方市场，阻提高早报价约要十帜分小选心。跪同理绩，一痒个进遇口商卵，由探于接椒受以屑出口商所搞在国污的货确币作钱为计网价货法币，章且这物种货抗币为娱硬货译币，鸣则进飘口商应压肠低对睁方的嗽出口涝报价史，用箭以补陪偿接蜂受对抚方的雁货币缺所冒轧汇价优上升的风面险。（4）易农货贸慌易。这是逢指不义通过献货币驴支付区，直默接以侄用货胜换货匹的方谷式完兼成交易常，实椅现进膜出口辛结合续的方视式。乏易货倚贸易耕的特司点是戴，双能方交喜换价沿值相烧等，不用邻货币杀支付毅。这责可避牢免国敢际金毙融动帐荡及道汇率挠频繁议波动落的影维响。（5）软淡硬币扎搭配仁法。在进厕行国穴际营应销时糊，有英些是勒金额罢大、刮期限维长的什项目，耗如果生确定赔以某巧一种掘货币袜来计惠价付糟款，袖使交脚易双卡方中匠的一居方单马独承钻担汇率沿风险钳，一献般是怠难以茂接受旦的。慈如果桥采取无软硬钻货币祖适当辨搭配眯的方唤法，凯由交易望双方末合理锤共担应汇率忘风险挣，则基是比坚较合零理的驼。（6）加娃列保纯值条穿款。保值伙条款权又分足为硬搜币保乏值和伴复合盾货币覆保值帅两种方式润。以硬束货币剂保值，即沃在对辽外营榨销中爆有一低部分耀出口百商品召的地唐区，贩成交的雀方式辨，特墨别是续计价蔬收汇锅的货如币，枝长期勺习惯哈于使悦用某场种货辉币(而当掘时这种雅货币栏又正脸处于渠上下戒波动屿幅度程较大统的时把候)，但榆又不按便立姐即更鬼改为工其他货面币，置在这染种情鸭况下耽