第五章学习记忆理论及其在广告实践中的应用

第五章学习、记忆理论及其在广告设计中的应用本章要点

主要学习理论及其特点

广告记忆的基本规律提高广告记忆效果的主要策略为什么有些消费者会

认牌购买？问题：第一节学习理论及其在广告策略中的应用什么是学习？

在心理学中，学习（习得）是指由于经验而产生的相对持久的行为改变。外显行为内隐行为直接的实践活动；间接的观察、阅读和倾听

第一节学习理论及其在广告策略中的应用第一节学习理论及其在广告策略中的应用一、联想学习理论（一）经典条件反射俄国生理学家、高级神经活动学说的创始人伊凡·巴甫洛夫（IvanPavlov1849—1936），其条件反射理论是行为主义心理学发展的奠基石。巴甫洛夫的经典条件作用论对经典条件反射现象最早是由前苏联生理学家巴甫洛夫（IvanPavlov）发现的。巴甫洛夫主要以狗为研究对象曾因对动物消化腺的创造性研究而获得1904年诺贝尔生理学奖。他与助手在对狗的研究中发现，狗吃到食物就会分泌唾液，但附着时间的推移，狗不吃食物，但只要一见到食物，就开始分泌唾液，再后来，只要听到助手的脚步声，狗似乎知道马上就可以吃到食物，唾液的分泌也开始增加。狗的这种提前分泌唾液的现象，使巴甫洛夫很感兴趣，他把这一现象称为“心因性分泌”，即后来称为条件反射的现象，并对此进行了系统的研究。前期研究经典条件反射实验巴甫洛夫的偶然发现严格控制的隔音装置巴甫洛夫的经典条件反射

当狗嘴里有食物时，会产生分泌唾液的反应；这种反应是本能固有的，巴甫洛夫把它称为无条件刺激，简称US（UnconditionedStimulus），把唾液分泌称为无条件反射，简称UR（UnconditionedResponse），把铃声称为中性刺激，简称NS（NeutralStimulus）。1.经典条件反射的3个阶段

（1）条件反射形成前

为了使狗对某一种刺激(如铃声)形成条件作用，把这种原来只会引起探索性反射的中性刺激（即铃声）与无条件刺激（即肉）配对。巴甫洛夫的经典条件反射1.经典条件反射的3个阶段

（2）条件反射建立中

经过一系列配对尝试后，单是发出铃声，不提供肉，也能引起狗产生唾液分泌。这时，铃声就成了条件刺激，简称CS，铃声引起的唾液分泌就是条件反射，简名CR。由此可见，条件反射是由于条件刺激与无条件刺激配对呈现的结果。

巴甫洛夫的经典条件反射1.经典条件反射的3个阶段

（3）条件反射建立后当狗对铃声建立了条件反射后，在随后的实验中，如果一次又一次地只出现条件刺激物而没有出现强化物，随着实验次数的增多，狗分泌唾液的数量逐渐减少，直至最后消失，这就是条件反射的消退律。巴甫洛夫的经典条件反射2.条件反射的消退律经典絮条件弓反射在在人盾类身昆上也宏一样笋吗？它跟助广告孤有什撑么关而系呢尝？巴甫扩洛夫钱的经枯典条孙件反犁射3.经典重条件若反射跨与广典告非条费件刺犁激条件腾刺激非条返件反座应自然鹿行为期望散的行北为关联食物铃声产生典唾液局（狗升）条件楚反应够的两煤种刺专激如汪果某饺一种谣单独揪发生，甜这种循联系椒就将埋减弱矮，最扣终导奔致条禁件反射的蜻消失坛，这献个过艇程称织为废止。如果引两种拣刺激柏同时社消失耐，经稻过一碧段相哗当长的毒时间栗，条贡件反松射也岂会消凉失，习这个岸过程被称坊作中止。巴甫培洛夫顾的经洞典条腹件反肃射3.经典售条件牌反射锅与广胃告试验区表明崖，条父件反垫射在坑市场霉营销黎中是蹈非常震有效阿的，脏所以男很多执广告佛商通义过将简品牌杰和有朵吸引恩力的肯图画释或者凡任务祥联系浙起来舰，进族而达许到理庙想的责效果洞。另外六一项把研究索证明谈，条率件反盾射是杯利用烧名人每做广鞋告的载主要扩原因标，当歇名人杯和品腿牌被资重复脖的联质系起怒来时滋，名榜人在肝职业膊或生叉活上主获得冶的价筝值就滴转移围到品径牌上跟了。巴甫汤洛夫疼的经竖典条压件反腔射3.经典揉条件睬反射绑与广洽告非条疏件刺胳激条件掀刺激非条得件反个应自然鸣行为期望庙的行罩为关联名人品牌吸引叫的感砌觉营销线人员志总是株试图句将品厕牌和涨有吸电引力柜的刺呢激联打系起秤来欣赏充：百年携润发巴甫朱洛夫负的经市典条馋件反君射3.经典斑条件被反射药与广嚼告巴甫扶洛夫猎的消摊退律窜说明居：顾池客的足忠诚键度是步需要道持续朵的刺谁激——不断蓝的提窄高商托品质篮量，厕即不哗断的违加强“无条堆件反嚷射”，而袋不是岁加强“铃声升或灯舌光”重新叮建立抛。条捐件反链射建懒立并陵消退饶后，园并非班原来铜形成钞的条吩件反币射完文全消订除，毅只是邪受到险抑制岂。重脚新给仆与强秒化，丸很快侄会恢严复。经典测条件跌反射库某些痰原理敢的应块用对新刺激物的条件反射活动无条件刺激或已巩固的条件刺激条件刺激示例令人振奋的事件或名胜古迹一个产品或一首主题歌一种商标或一个产品或一个商标运动服装继之以运动镜头各种以名胜古迹命名的商标，如长城牌采用熟悉刺激引起反应条件刺激条件反射活动示例熟悉的音乐熟悉的声音异性的声音和形象轻松、兴奋、良好欲望兴奋、注意兴奋、注意、轻松零售店的音乐著名播音员叙述商业广告女性形象的电视广告哪里圣有男纤子汉庆，哪妨里就落有万给宝路1.温和诱如五雁月2.哪里气有男粒子汉财，哪添里就密有万毛宝路3.来吧宁，加苹入万忘宝路梅的国晌度问题蓬：消肚费者恨是如捉何把坦万宝烘路香滩烟与挤牛仔虹结合素起来泻的？案例锹分析有效吵解释辛了有咬机体递是如嘴何学踢会在幸两个刺激俱之间刮进行投联系颠，从苹而使释一个膏刺激模取代另一铁个刺拳激并坊与条名件反沙应建掀立起虾联结烘的。但是迅，无法艳解释恒有机假体为刘了得铜到某清种结果舅而主按动做冬出某躺种随居意反蓄应的仔学习蛙现象。【如，白为了徐得到走奖学宏金而锡努力勺学习】第一倡节施学习冬理论及其偿在广者告策她略中系的应逗用一、扭联想孤学习槽理论（二狗）操庸作性世条件唐反射B.物F.斯金位纳（19下04—19担90）是颗行为扎主义斯学派趁最负贷盛名做的代跳表人刚物，武也是兽世界筋心理番学史户上最的为著狱名的积心理狂学家倍之一碍，直满到今谦天，杏他的秃思想杀在心道理学建研究棚、教佳育和额心理下治疗屿中仍滚然被觉广为疤应用召。第一池节寇学习笋理论及其蚀在广倘告策带略中扰的应岗用一、童联想往学习锣理论（二织）操阻作性剂条件虚反射1.内容搂：学押习是秃一种扒反应禁概率举上的被变化师，而自强化屿是增驻强反通应概插率的穷手段锹。如雀果一钳个操影作或僚自发所反应密出现伯后，每有强今化物量或强兄化刺班激相痕尾随束，则俩该反辅应出案现的胀概率彼就会贤增加剑。斯金烫纳的镇操作风性条合件反户射实勤验斯金潜纳的味操作隙性条败件反程射实驳验斯金闪纳的赞实验充工具原被称矩作斯见金纳堡箱。牧白鼠异被引姑进迷刃箱，软自由谋活动掘，当峰它踏戏上杠帽杆时园，有退食物粉放出切，于第是吃霸食物烈。它烂一旦厨再掀尖压杠卖杆，贪第二戚粒食跑物又袋滚入坚食物蚁盘。碎反复往几次祥，这搜种条拥件反岛射很藏快形土成。赚白鼠女在箱语内，复持续蛙按压脆杠杆牧，取润得食检物，吸直至岩吃饱访。2.实验逮过程斯金帽纳的烛操作砍性条眼件反湿射实峰验1）反冤射的码三个蜻部分斯金垦纳认展为，说在这似种学拼习中建，辨撇别性疼刺激郊（即数杠杆吐）是听影响姓动物庄获得鬼食物坡的有检效线两索，亲但操端作性壤反射盾得以叮形成夸的关娘键要宰素是寸操作锁反应妨（按涂压杠抱杆）刺之后辽伴随朝的强碑化性胶刺激期（即哭食物艺），解而不屠是反常应之迷前辨证别性医刺激课。一个竹完整蔑的操罗作条泉件反歪射可芦以分疫为三浑个部感分：辨别普性刺忙激（提牵供行虹为结距果的蓬刺激找）、操作顶性行游为（有参机体浇的自青发反骂应）伸和强化拌刺激（继较行为丧之后非出现烦并与环行为炕相倚脏的刺订激）午。3.实验蒙结果斯金泡纳的抹操作桨性条转件反病射实愁验2）强耐化的支作用在斯电金纳灶的理咐论中住，强输化是浅一个慌非常割重要珍的概泡念，术因为蛛他认个为，烛在日塑常生宽活中涌，人洞的绝榴大多缺数的痰行为录都是释操作骗性行径为，掌而人蝴的操喷作性译行为岁主要性是受扒强化扁规律绍制约桐的，病行为堵之所缸以形截成或纽奉改变满都是滨强化尤的结值果。斯金断纳认健为，圈凡是讽使反浮应概棋率增溪加，延或维耗持某伐种反槽应水饰平的冷任何谷刺激乱都可侄以称横为强怨化物枪。3.实验烂结果斯金工纳的依操作址性条举件反益射实笋验操作烫性条葡件反拘射理纪论：学两习是仆一种钉反应缓概率拾上的偶变化姿，而葬强化唇是增摸强反往应概冶率的借手段累。消费乒者将砍西服望购买掘回家射后很功可能舞会从熊象征蜻性和添功能踩性两测个方针面对忌购买祸行为灯做出事评价版，在呀此情级形下谨，强它化无原疑会森在消阴费者叉心理填上产掏生重毙要影著响。垂如果怕有别略人对祸消费安者所脑买的刘西服抹予以亭赞许蜻，或碧者在炕某些循场合必目睹雕他人雁穿同盆样西春服时治的风紧采，帐均会路对消乌费者时起到于正面凤的强龄化作暴用。如果徒你是“丢丢皱童”爆米窗花小帐食品铅公司的营风销经右理，皱你深落信你效的产栗品口桶味清燃淡、撒松脆样，消隶费者退定会溉喜欢炭。那恩么，覆你怎铜样影柄响他圾们，梦使他需们“学习”并购歌买你到的产河品呢止？案例宗分析操作压性条也件反脆射的词营销路启示案例买分析操作晌性条慢件反缘瑞射的版营销各启示案例阔分析在销垃售之己后，骆通过干信函逼、人象员回状访等灰形式邻祝贺括购买嗓者做向出了六明智兽的选赌择。对于卫光顾悄某一锄商店灾的购凡买者鞋给予扭诸如青折扣炒、小椒玩具鼓、优他惠券递之类嗓的“额外”强化随。免费王派送响试用给品或迟优惠宣券鼓帜励消贞费者肃试用羡产品夜。通过予提供卷娱乐剑场所梯、空怠调设陆施、桥精美爱布置倡，使摄购物台场所厦令人霸愉快薪（强成化）血。保持煮产品/服务邮质量茫的一腐致，摇避免府负强宰化。案例冬启示成：案例海分析经典标与操撕作性混条件郊反射尸的区浸别经典织性条坛件反束射学林习操作晕性条代件反乱射学烫习广告好感收集信息使用产品刺激物(口香糖)重复购买该口香糖的反映期望的反应(试用)强化(好味道)联想云学习鹿理论狱在营末销中的应顾用例如作：一挤个牙潮膏品桑牌，框聘用类一个金人气乞很高当的明郑星做醉代言垮人，薄消费抬者因烛为喜惹欢这紧个明纵星而致喜欢扁、购不买这胸种牌育子的虹牙膏呼，这瞒是经甜典条欣件反梯射，棋不需开要太证多的棒心理催过程术和注黄意；承在使杆用过刻该产愈品以走后，醋发现残这种留牙膏尾很适斑合自腔己，惰以后耀经常低购买压，包凑含评随判和势反应乖等过胳程，分这就适属于担工具爱性条稍件反寸射了纸。所呢以，所如果家从首涨次购央买与体多次墨购买果的角刮度来璃讲，悬首次苗购买布中，血经典堪条件刘反射轿运用协比较盟多，命在多珍次购酒买中沉，利染用工树具性亲条件城反射旅比较馒有效嘉。当插然，旦优秀技的商竞家会它将二针者结疲合起讯来，粒顺利恶的掏牛空消辟费者骑的荷循包。第一窄节满学习召理论及其尚在广稼告策拢略中辅的应霞用一、件联想奥学习灯理论（三橡）联幼想学稻习的宵特点监及其桌在广含告中洪的应侵用1.条件奸反射件的泛根化当学听习者隔学会械对某继个刺贤激作退特定惰反应榜时，贵这种象反应酷不仅历可以浇由原委来的评刺激碰所引开起，即而且粗还可倚以由层与这真一刺迫激相巾似的虚其他移刺激偿所引漏起，瓜这种尿现象仓叫做“条件炭反射肉的泛何化”。例如敲：企叫业家贩族商在标策缺略沙宜裙与沙哀宣大太喇与大资大第一缎节旦学习垃理论及其魄在广贪告策获略中堤的应脂用一、吼联想匠学习谁理论（三规）联荐想学姿习的助特点祸及其眠在广昨告中酱的应谁用2.条件猫反射腥的分摧化与刺板激泛卵化相浅反的赠过程历是刺察激分定化，侧它是始指不熄同的序刺激草产生即不同狐的反茄应。肚两个谢刺激阵物之晚间的榨相似芦性越软小，擦则刺浩激分尘化的秘可能稳性越置大。洋作为忍企业艘，为茧了让虎消费级则辨炒识自鹅己的姑产品骆，需改要赋厨予产现品个庭性化罚，在稼商品撕的名房诚称、侨外观安、包腹装等末多个庆维度信上具午有自名己的熄特色螺。第一弊节就学习捆理论及其日在广唇告策油略中镇的应济用二、现认知使学习骂理论认知极学习南是通雀过对抄学习兽情境鼻中事边物关谜系的烧理解幼构成现一种雁完形冶而实淋现的洲，是旗通过评有目涉的的础主动犁的了再解和院顿悟催而组夕织起胞来的殿一种吵完形阴。顿意悟说你重视拨的是墓刺激富和反冤应之云间的庆组织慕作用俭，认惊为这陈种组羽织表笔现为尊知觉桃经验电中旧窄的组转织结拿构的迹豁然炊改组阻或新担结构传的顿咬悟。秋学习球是顿班悟，萝而不悬是通湾过尝域试错慕误来墓实现服的。第一施节奶学习荐理论及其疼在广骆告策丹略中昏的应义用二、柳认知脸学习茫理论苛勒(W瓦o1腊fg箱an蜡g以Ko举hl广er，18院87住~1灶96跑7)美籍条德裔剑心理业学家洋。格央式塔朽心理完学的厕代表默人物峡之一佣。19州35年定栋居美测国蔬，19普59年当被选为周美国筹心理斩学会敲主席网。在19歪17年出捐版的《人猿值的智讯慧》一书罪中，欺他描巨述了裤关于剩动物下解决芝问题协的实搅验，盖提出共了顿谱悟的淹学习脱理论伐。在斗知觉脏方面蝇，他小提出怪图形秧知觉寒的规蓄律。白鼠飞的位稼置学宿习实可验顿悟胆说与亏联想侄学习反的比艰较格式邮塔心衬理学设的学葱习顿昨悟说息与行咏为主世义的断学习彻联结借说相量比，路有两砖个突列出的浊优点摔。其一建是注古意学申习的滔认知先特性，强己调学列习内绸部认侧识过寇程的永重要霜性，温即观必察、川理解荷、顿津悟等旦认识怎功能评在学姑习中抢的重萍要作铲用。其二触是强捆调学企习者齐在学耍习过柿程中蔽的主孕观能料动作秆用，把学动习过位程看咱成是冻积极劫主动蝇和有降目的沃的过婶程。认知林学习真理论科在营疗销中顿的应质用对消陶费者肤来说德，认碗知学淋习是疯一个唐感知匹刺激伏、把跌刺激致与需率求相渣联系他、评睁估可希选择牛的品直牌以捞及评冶价产眠品是杠否满港足了通其期拌望的确过程却。消费读者获胡得信杏息并部进行贷认知织学习胜的途章径：1、通抢过直拳接经旱验获碍得有粮关产耕品和贺服务摆的知侦识；2、通肉过观深察其加他人借的消流费行驴为和抄后果蒙间接贷地获婚得知桥识；3、通津过大餐众传匙媒、航个人世来源变等获念得以喂语言纷、文途字、无图象守形式漫表达腥的信拴息。在接车触各抗种广位告的绍过程视中，提消费朝者可跟能并教没有仓有意碗识地活对广墨告内樱容予谈以学泊习，秃在其春行为奋上也疏未表搁现出旺受某投则广喉告影幻玉响的孔迹象碧，但夜并不畏能由闲此推帖断消停费者坚没有肤获得炕该广旧告的草某些絮知识托与信唇息。嚼也许房诚当某昆一天幼消费压者要梨达成铁某种任目标扫时，心会突果然从粉记忆彼中提欧取源冰自该能广告干的信栏息，侍此时咐潜伏鹊学习肿会通炊过外炕显的掏行为因表现评出来逝。第一亦节纪学习标理论及其袍在广硬告策之略中百的应马用三、失社会蠢学习赞理论美国惧心理些学家领阿尔兴伯特·班杜愚拉19伙25年生料于加胃拿大;19矮49年不墙列颠狼哥伦惧比亚固大学鼻获学庭士学危位;19继52年在壳爱荷驴华(I尺ow贞a)大学懒获博期士学茫位；19巴74年，互他被惨选为惕美国延心理英学会旱主席睡；19佣80年他山因以撕研究音者、秒教授淹和理袭论家蹈的身迫份领怒导了下美国星心理这学的票发展当而获户美国剥心理访学会着杰出革贡献厚奖。Al传be倘rt应B雄an驱du荷ra19逢25垦~第一冰节滤学习蜜理论及其千在广露告策畅略中疮的应驼用社会荣学习宏也叫摘做观扰察学碰习或灰榜样愧学习魔，是指宏人通菜过观符看他秃人（消榜样善）而威习得破复杂众行为宁的过堂程。桃包括火观察“示范收者”的行杀为，项和观刘察“示范拾者”所受致到的姻强化好。由于凯看到丛他人绩行为素被强示化，洽而代燥替了界自己趟行为耐的强削化，嫁所以致观察宫者也垄能学王习到天示范帆者的柿行为表。观察转学习谢的好罚处：效率狮高、府错误约率低间接论学习影，不摄必亲清身经够历，支即可竖明白锄该怎超么做班杜钢拉的码实验芽研究班杜珍拉的辣观察驰学习挂理论杠是建火立在埋他及林其合俭作者嫁所进约行的序大量乞实验卡研究澡基础执上的顺。在愈早期萝的一懒项研耍究中窃，他枕们首胡先让旷儿童皮观察烈成人烫榜样泉对一绒个充万气娃场娃拳幸打脚哑踢，捧然后仁把儿类童带锐到一铃个放冶有充聚气娃个娃的领实验却室，团让其旅自由乓活动厦，并惠观察遵他们乔的行辜为表咏现。巴结果扫发现腾，儿虑童在惕实验访室里母对充咸气娃摔娃也曾会拳演打脚粱踢。叶这说瞒明，洽成人庙榜样察对儿致童行据为有忘明显泳影响去，儿枯童可筝以通皮过观纯察成鸭人榜影样的赔行为雹而习测得新炉的行声为。第一缝节煎学习途理论及其希在广协告策卖略中叙的应裳用社会穗学习坐的四觉个阶患段：注意悬过程，只坚有注坦意到稼榜样章的行蜂为，既辨别迅出其绿重点蚀并认恼识到妙其特放征时欲，才详能通载过观恐察来妙学习哭。保持道过程，看枯到某派个榜盘样的见次数棵并不医多，且为了旺再现絮榜样院的行点为，东必须意记住糖它。伶我们酒是以增“心台象表牺征系孟统”吊（im蜡ag捏in塑al鞭r井ep塔re揪se居nt严at幅io优na牧l揭sy宝st岗em）和利“言目语表趁征系炭统”网（ve仍rb位al件r爹ep蜓re程se暮nt致at界io逝na毁l回sy彼st有em）两规种方为式在伏记忆梳中来桂将榜唇样行另为的或重要咬线索牢进行缝编码彻的。第一且节示学习旦理论及其浮在广页告策长略中新的应稼用社会爆学习住的四个枪阶段馆：动作香再现士过程，将羡先前职编码金的心焦象和趋言语裁线索农转化最为动教作的洒再现呀。动机妹过程，虽颗然没肠有强珍化也织可以文发生隙观察彼学习茅，但究对榜晚样的竹注意漆是会塞受到穴动机叔的影岭响，众而且特我们拉是否脖作出他所观魔察的触，也黑会受加到动涝机的强影响焦。社会艰学习尊理论线的内肢涵观察剪学习右中相找继的闪步骤版：榜样表现出来的行为学习者注意榜样学习者将行为编码并保留习得符号编码观察者表现此行为的动机学习者从事这种行为的能力行为表现学习者的认知历程學習者的認知歷程社会盲学习编理论冠给我杯们的巾启示社会奏学习吧理论多表明剧，人补可以望通过现观察批和注蒙意别超人产药生学鲁习。右从这碌一角环度，等可以吧认为痛一个戴消费琴者就备是一奴则广闯告，肿因为腾任何董一个粮消费拾者觉齿可以拳成为液他人闹观察片和学唤习的垮对象胞，从报消费交者那吩里，顿可以菜直接军获得最关于快某产修品好乌与坏宰的消撤息，航一传吐十，箱十传严百，炸就可触以有如效的抵传播甘产品厦的名葡声。将人们窗常说督酒香献不怕攻巷子天深，斗就是棍消费点者社练会学黑习的翅结果右。第二斑节佣广翁告与西记忆一、轻记忆丑概述（一葛）记骨忆的她一般据概念记忆甜：叮记忆务是过摇去经忽历过略的事冤物在纲头脑存中的短反映拣。引用联顺口洪溜，彼琅琅脚上口侨，便胳于记坦忆第二吊节栽记样忆一、粮记忆棍概述（二脸）记参忆的峡三个步环节记忆版包括识记、保持和再认吊（回持忆）三个分环节陈。其筛中识烂记和排保持奴是前盒提，篮再认绣或回爬忆是颗结果颠。只吊有识凶记准特确、距保持贡牢固擦，回功忆和涉再认衣才能四实现利。消费靠者对氏广告久的记孩忆也犬是如刷此，辩通过净视觉毛、听串觉反积复接档触广协告，贺在大驱脑皮口层上冶建立蚀起广叮告与烫商品侨的巩赏固联就系，俱留下匹了对流商品译的印步象，杆识记寨住了残广告街。记忆的历程识记ac跨qu短is吓it尤io疮n保持st乖or脖ag斧e再认re稳tr券ie航va饶l第二广节蜓记录忆二、趋广告暑记忆择的种楼类（一炭）有意宪记忆和无意辫记忆根据赢识记玻时有泡无预壮期的姻目的雀和任室务，习可以苏把广斯告记准忆分势为两辫种类先型。泛有意红记忆键指人叹们有恐目的孙、有花意识连地记化住有延关信被息的捷记忆首。无秀意记渠忆是稿指事辨前没唉有一周定的拴目的告和任植务，份自然棍而然签记住零了有额关信侍息的税记忆陪。广告扁记忆跟属于拖有意题记忆坐还是苏无意笛记忆椅？第二价节府记台忆二、抽广告夸记忆弱的种角类（二斧）感荒觉记让忆、渣短时晌记忆浩和长搁时记栽忆按照逮广告宾信息言在大各脑中句的保讨持时也间长松短，所可以讨把广佳告记顺忆分柜为感做觉记哗忆、满短时常记忆鬼和长脉时记旋忆。感姓觉掌记同忆感觉供记忆衔是记刮忆系第统的鄙开始看阶段卷，是纱一个锁持续弦时间纺非常翁短暂悄的记请忆系务统，患是记午忆系灾统在葱对外裂界信筋息进逗行进肾一步傻加工成之前辟的暂裕时登墓记，湿时间嫌保持峡在1秒钟醉左右剃。又绿称瞬茂时记呜忆。品图象黎记忆灿是感颂觉记咐忆的拍主要缴编码伐形式冲。感躬觉洗记腰忆视觉愉的感执觉记剑忆叫真图像锹记忆序。当坦作用毯于视诱觉器怪官的厉图像笋刺激以迅速打移出驳后，微图像惩随后区在视外觉通策道内仿被登院记，济并保球持一少瞬间拣。图伴像记施忆为票大脑爷从输所入的束信息羊中选锐取必定要的险信息维提供裁了时低间，判没有妖图像得记忆奋就无穴法进报行模得式识苍别，休不能决认识编视觉蜜刺激至的意错义，尸它是择一种泛最常样见的猾感觉垦记忆铁。广告于中利就用视县觉记呢忆贝纳蚕通服螺饰广灰告关果注社订会问斩题成筑为其言著名滩的广云告风进格，繁是视脑觉冲洽击力石给人佣留下亲了深叙刻的以印象渴！“贝纳弓通的身色彩揪联合猫国”什为主疫题的戒广告镰活动著名眯服装串品牌昼贝纳绝通是拥发源绍于意挤大利竞的服告装品摩牌，咏一贯未以其男缤纷丢大胆限的色卵彩在珍全世章界拥柳有一耻批忠歇实的仙青年病粉丝绢，然天而，抱让这挂个品紧牌真瞒正举锋世闻妙名的扩却是姻它前李卫写柜实的狂广告烫宣传细，艾厅滋病删、种器族歧胁视、余带着掉脐带眉的刚各出生水的婴争儿、而战争妖中失劈燕去手醒腕后捷的断疼腕特射写笔。广特告活睛动的觉设计魔重点爆在于粥突出“色彩州运用返多彩辟多姿”这个渐概念宰，托抄斯卡勒尼采度用了丙很多倒不同兵国籍贴，不勤同肤缘瑞色的耽青年配男女绕及儿到童，硬穿着偷类似豪各国胆传统挣服装腔，但粮实际业是贝康纳通住出品摸的服铜装。记忆露能力扔大测端试太阳、电脑、光干、聪明、巴冠士、飘杯、租黃色维、面包、梦想、字滥典、解小胁丑、抢木箱赚、36妈9、鞋革、钱包、针、友谊、苹果、星球虏战士、树叶、蜜豆蜂、蹄笑、距皮球即、优雅、路标、挪皇帝猜、足茎球、明星、金银梳珠宝、燕窝、人民殿币、大测惕试回憶记忆雹能力顿大测想试记忆学能力减大测础试太阳、电脑、光质、聪明、巴趟士、侨杯、卫黃色副、面包、梦想、字谎典、庭小怪丑、奋木箱糟、36巴9、鞋炊、钱包、针、友谊、苹果、星球愤战士、树叶、蜜贯蜂、屿笑、允皮球氏、优雅、路标、荷皇帝锹、足呢球、明星、金银汗珠宝、燕窝、人民忆币、大测庙试回憶19百79改19绿05俘19旋80跌19胳67南17抵89短册时肝记虫忆短时后记忆烈是对绩记忆记信息驶进行迈编码捡的一贺个重拥要环缺节，兄是正待在工处作、洪活动昂着的雕记忆属，因罚此又摇叫做洗工作汗记忆刘。短译时记波忆在书保持箭时间初上比似感觉拉记忆俩长，舍一般借在1分钟么以内盼。通过本实验狠研究巷表明订，如陪果不促准被具测试靠的人辽复习咱，那躁么十扰八秒祝以后棵，被奸测试垄的人猎连三泳个字输母都固记不兵住。长眉时故记士忆长时卖记忆股指保息持时猪间较辆长的葛记忆协，通世常1分钟板后以垒上甚妨至终疲生不扣忘。搜长时葡记忆献是一阻个大砍的储症存库摆，其锅容量遭非常隶大。肺长时槽记忆筹的内速容来更源于穿对短舒时记倒忆记弹忆的振加工秋和复裙述，适也有挪些印哑象深库刻的刺内容疼可能盟一次拴就记捏住了维。长时椒记忆盈的作计用是拳可以棒积累础经验膊和知狼识，攻以便事需要衫时及唇时提旧取。籍长时悄记忆胡的特赌点是尤以信竟息的躲意义某性为化核心依，形爸成一舱定的螺知识丢结构衣。人租的尖记壁忆乖系肤统记忆什阶段革比较持续时间记忆容量编码方式感觉记忆0.25—2秒容量大物理特性短时记忆5秒---1分钟7+2声音长时记忆1分钟—终生极大语言第二只节贼记稍忆二、笨广告歇记忆晒的种衬类（三既）短掀时记陡忆的捕容量同研究在短仆暂的钢时间既内，纱大脑跌到底咸能接歌受多忆少信名息？闷米勒蠢的实松验研冲究表淡明，收短时梅记忆普的容绑量大型约7±醒2。第二搬节劝记认忆三、矿学习武与遗蠢忘的汤规律（一哈）学平习率学习扭者的误学习泼过程势，除痛最简侧单的童学习此任务常外，论大都且遵循宴共同太的规浆律。学习克曲线芒表明晚，初兵始阶恢段效董率高锣，随傅着学朋会量虫的累减计，肠每次改学习庆的学参会量组逐渐录降低机。尽个管最行初的俘学习斤率很悟高，姓仍然恳需要轮多次纳学习替才能丑保证艰更多疲的学让习量担。xy学会棵量学习葡次数典型所的学软习曲牢线第二可节坝记辽忆三、然学习系与遗兰忘的茶规律（二杯）遗死忘的鸟规律识记绝过的宪东西短不能尽再认锹和回蔑忆，厅或发别生错犬误的俱再认笼和回申忆，恋叫做状遗忘青。心理艇学家纳提出愁了两厉种机观制，亿用以昂解释拍遗忘泳的原巨因。龟一是记忆膜痕迹林消退背说，即堤由学丛习所咽建立蛮的刺昌激—反应贱之间捡的暂温时神姓经联霞系因赛为没廉有得弯到强嘱化而婶消退钻。另们一种标解释辛是干扰废说，认表为遗潮忘是何由记饼忆的笑内容薯受到啊其他光信息锅的干貌扰而锡提取她不出盟来所撞造成欣的。1.00.80.60.40.2036912151821代表塑短时恳记忆溪的曲做线第三扇节铸提骆高广欠告记易忆效祝果的哈策略一、垄广告郑的重生复策毛略现代详认知亮心理跃学关蚕于记弯忆系陵统的慌研究教表明侮，外株界信禽息需港要经仪过复述才能青进入住人的普长时脖记忆员系统贤。所涌以，六要提延高消俩费者简对广垄告的飞记忆痒效果其，一办个重脊要的狂手段笋就是用将广槽告信丝式息不溉断的闸加以乏重复砌。你认崭为重郑复的搞广告法会带秧来什陶么样笼的效吹用？第三牢节瞒提高旱广告医记忆洒效果锐的策敲略一、慕广告捧的重老复策驶略（一食）广填告重传复的浮积极辞作用广告泳频率征是在裁一段舟时间浇内广域告重察复的射次数神。一个浊新产旁品的递上市嫂，高专频率肉的广柏告传疯播不步仅可减以强据化大徒众对餐它的察学习澡过程迈，而杨且其受本身样就可球能成共为该毅品牌嚷的一膛个优锐势指斥标。虽然赞产品祖质量躬与广旧告频会率之渐间不仔存在浊着高才度相呆关，拳但是液，在陆消费陡者的麻心理越上，秋高频嚼率的博优势砖是存驰在的朋。第三竖节酒提高翅广告雾记忆济效果传的策晨略一、诉广告倦的重驰复策豪略（二外）广枯告重涨复的零消极隶作用适度茂的广扭告重嚷复会昌产生秤积极病作用缸，而胖过度艇的重链复则闪可能湾导致璃受众回的消敞极反处应。井有两余种理董论观暖点：1.二因烛素说2.二阶籍段认需知反抖应说二注因诱素嫂说该学倡说认蝴为，习在广退告传庙播过摄程中办存在能着两蚁个相艳对立挥的因周素制扫约受舰众对拖广告坏重复较刺激溉的态脑度；跃积极植的学袋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