市场营销实训乐蜂网

乐享美丽，蜂韵永驻

班级：11物流管理(1)组长：李艺文组员：许哲、魏哲俊、戴蕊、邵佳慧、赵艳

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乐峰网主要销售中高端女性化妆品。网站针对平时工作生活比较忙碌的白领女性，都市的快节奏生活使她们没有闲暇时间逛街购物，以此满足需求。乐蜂网----市场定位粉丝量大的李静小P老师，梅琳老师化妆品也是年轻的女性；加上台湾的造型师游丝琪和Kevin老师的彩妆系列，以及“草根达人”系列。

1.乐蜂网的定位精确以提供女性时尚解决方案为主要服务的互联网站2.该网站的女性产品齐全，供货量足3.该网站与多个电视节目联合，可更好地宣传网站4.网站时尚、精致，符合时尚潮流1.乐蜂网的定位精准，现在消费者众多2.如今网络购物正旺，有很大的发展前景3.女性多注重时尚与保养，如果网站加强专业性与权威性，会有更大的发展1.对手多，如淘宝商城、likeface、美特好购物网P8化妆品批发网、买乐网、金妆国际登网、等网站及团购网站2.产品主要是化妆品，化妆品店众多，活动较多且售后方便，从某种程度上分散了客流量1.产品与女性产品结合的多，产品结构较为单一，市场在无形之中受限制2.网站的知名度还不够高，品牌的知名度和美誉度有待提升3.网站的竞争对手较多优势威胁弱点机会SWOT分析二、乐蜂网的市场开拓模式服务策略推广策略渠道策略价格策略产品策略三、乐蜂网商业模式要素分析价值体现赢利模式市场机会组织发展竞争环境乐蜂网发展历程2000年成立，05年节目官方上线07年获红杉风险投资，08年跨类经营，创建女性网2010年评为“年度最有价值网时尚类”乐蜂网节目官方网3个自主品牌400多个其他品牌美容专家团队四、乐蜂的营销策略创业之初选择直销旗下电视节目进行大力宣传明星攻坚体验营销率先实施品牌直销权威的专业团队粉红三月广告战役乐蜂网-“粉红三月地铁”广告战役

产品定位第一、本身就是明星的李静，根据自己热爱精油使用精油的体验，推出Jplus精油品牌；第二、粉丝量大且偏向青少年女孩的小P老师，他的品牌定位是“魔法彩妆百变公主”；第三，曾经是林青霞化妆师的梅琳老师；其次，无论在家居或是美妆方面都有独到见解，因此被定位为“生活美学大师”，为其开发的化妆品系列也是针对年轻在27~35岁之间的女性；此外还有，台湾的造型师游丝琪和Kevin老师的彩妆系列，以及“草根达人”系列。五、乐蜂网的价格策略分析高管脱光，选择时机明星效应正品保证脱光式营销成电商典范品牌处节目LA炼FASO=欠La班dy崇F意as肆hi惑on马S握ol思ut铃io沸n（女略性时肢尚解您决方谣案）“乐较蜂”钩，除猎了与LA呼FASO发音怕近似休之外佳，也缴来自宪于“快乐尤的小也蜜蜂”这笋一概醒念。六、派乐蜂傅网的青竞争寨战略梯分析资源姐优势诚信绘服务全方债位购雁物专家衰团队清源狠正本20挨0820妥1020纲12fu樱tu胀re搅..揭.Jp栗lu莫s精油魔法间彩妆面膜熟女缝系列香水（三摧）榜用户叮体验咽核心埋，赢抄的消析费者向的信所赖（二琴）驻由明符星进攻驻，计创新系达人要模式日，鞭扩大敲商业嚼机会（一老）昆整合哑优势起资源馅，打容造强因势自逮有品歇牌（四疗）薄潮流捉资讯掉提供爸商，撞品牌环化经暗营，例品质荒化服站务七、勾乐蜂坡网的痕独创碌性（五交）倘以节修目内肃容为嚷支撑梨，由形各明疤星进匹驻八、洁优势樱劣势优势：坟1.乐蜂看网的规定位茶精准钉，以公提供能女性捞时尚揉解决者方案林为主管要服号务2.该网蚀站的奥女性猪产品幅齐全惕，供互货量酿足。3.该网竿站与康多个惠电视睛节目粒联合淋，可朝以更戒好的恶宣传4.网站疼时尚原精致动，符印合潮挠流。劣势：峰1.产品抖与女羽性产携品结伐合的牺多，显产品斥结构具较为哭单一怨市场左