2023年影视传媒公司成立策划方案

影视传媒公司成立策划方案您是否正在为与成立,策划,传媒,影视相关的资讯遍寻无果而挠头，力图让管理变得更简洁高效，以下是我为您整理的影视传媒公司成立策划方案文章，盼望能解决您的需求。

篇1:影视传媒公司成立策划方案

影视传媒公司成立策划方案

一、项目介绍

1、项目名称：

影视传媒有限公司

英文谐音：(暂定)

【建议名称：】

2、服务项目：

①、广告：电视广告片、三维广告片、电视购物片、产品演示片

②、专题片：企业形象专题片、职能部门汇报片、城市形象宣扬片

③、活动拍摄：企事业单位会议、年会、大型活动等

④、庆典类：开业剪彩，奠基典礼，节日晚会等各种庆典活动

⑤、共性定制：个人形象宣扬片、个人创意MV、故事情景短剧

⑥、各种平面设计制作

⑦、企业品牌形象策划推广、大型文化艺术活动策划制作、各类晚会策划制作

⑧、礼品制作：礼品设计、logo定印、定做各种礼品包装

3、项目投资：

第一期、先期设备、房租、交通工具和流淌资金(待定)万人民币;

其次期、盈利后视详细状况追加设备投资(待定)万人民币;

4、注册资金：

拟定

万元注册资金

5、场地选择：

(影视设备比较昂贵，办公场所必需有完善物业管理)

二、项目概述：

1、关于我们：

影视文化品牌用创意为根基，以市场营销为突破口，借用专业的

影视制作去演绎客户新形象。

用专业视角制作出强劲有力、贴切市场、针对性强、视觉冲击力强大、具有专业艺术水准的各种影视产品。

2、企业管理构成：

编导策划部

摄制编辑部

特效制作部

①、编导策划部：

拥有专业的编导和策划人员。依据市场的详细状况，对于不同的个案进行前期包装策划，制订具体的市场宣扬推广方案并予以实施。

②、拍摄编辑部：

拥有最新高清摄像机、康能普视高清影视后期制作设备和市级电视台从业多年专业摄像师。依据详细需要通过镜头语言将客户产品最漂亮的一面展现出来。

③、特效制作部

专业的特效设计师，熟识影视特效流程，运用多种三维软件制作出精致的影视动画和后期特效。用敏锐的触觉、精确     的定位、惊人的创意成就合乎情理却又出乎意料的动人设计。

您正在扫瞄的文章由www.glwk8.om()整理，版权归原、原出处全部。

三、市场分析

1.市场需求分析：

中央**常委李长春在关于文化体制改革问题上强调："要加快完

善文化创新体系，充分运用现代科技手段改造传统文化产业，催生新的文化业态。要乐观探究以企业为主体，市场化、商业化、产业化相结合的"走出去'方式，推动中华文化走向世界。'

随着全省广播电视节目制播分别改革，各县市区广电、文化等事业单位的改制也进入了快车道，广告资源将作为一种文化产品对社会进行投标承包，我们主要抓住现在专业广告制作力气没有兴起的机遇，整合多种影视制作资源，打造地区最专业的影视制作机构。

2.市场竞争与前景

在公司创业阶段必需重视行业竞争,只要扬长避短,制定自己的

竞****势,突出优点,不断创新，才能得到进展。开头阶段要避开根基不稳、认可度不高的弱点，尽量不与地区旧有影视业务的冲突，从电视广告制作、企事业单位专题片和高端婚庆市场等入手，积累社会合作关系，形成良好的企业文化

四、成本预算

1.薪资预算：

创业阶段主要员工3人：名员工8000元/月(基本工资)

2.影视设备投资预算：

(设备价格为产考报价)

■SONYHVR-Z5C高清数字摄录一体机：35000元(一台)

■康能普视EDIUSN*编辑卡：7500元+高清采集子卡：3500元

载体编辑机：大硬盘高内存带两个液晶显示器5000元(两台)

■携带便利

无角度视差的液晶监视器

■液压云台E-IMAGE专用三脚架：1200元

■可折叠式调整方向带锁脚轮：价格150-800不等

■SONYHVR-Z5C软采访包：500元

■电话、网线、高速路由器、声音视频线、高清标清摄像带若干：1200元

3.经营场所房租、家具预算：

■办公场所一年租金：估计10000元

■办公沙发：1000元

■文件柜：2个500=1000元

■定做编辑工作台：估计1000元

■办公桌椅：两套办公桌、四把工作台专用座椅800元

4、流淌资金：

■企业日常运营流淌资金10000元

薪资预算+影视设备投资+经营场所房租、家具+流淌资金=110000内

五、盈亏分析

1.经营目标：

①、实现年收入15万人民币(暂定)

②、主营业额目标：

全年营业额：20万元(暂定)

2、说明：

月营业收入：16000元(暂定)

3、暂定影视广告收费标准：

特效广告类：每秒200元起，

摄制广告类：每秒150元起，

企业一般专题片：每分钟1000元起：

形象宣扬片：每分钟3000元起

个人形象、共性MV：(包含创意、剧本和制作)每分钟300元起

大型活动、庆典、会议策划拍摄：按详细时间和制作要求收费

礼品制作:按详细要求协商收费

4、企业业绩进展说明：

其次年营业额增加30%,第三年营业额70%。

5.投资收益预算

■主营业利润=年营业额一总成本税金=20万元(16000元12个月)-(300012个月)=164000元

■总利润=主营业利润-员工薪金-日常运营

=164000-19200-300012=108800元

■纯利润=总利润-18%企业所得税

=108800-10880018%=89216元

六、盈亏猜测

1、广告中心的广告制作承包，确保公司基本实现盈亏平衡。

2、假如接到专题片制作、庆典、会议跟拍等业务就能实现略有盈余。

3、将与影楼合作，承接创意婚礼和个人MV制作实现盈利。

4、抓住全市文化体制改革机遇，进军各县市电视广告制作领域。

5、将面对大小企业开展宣扬片、形象片制作，实现大量盈利。

七、投资风险和企业运营猜测

1、风险猜测

①、能否将传媒集团广告中心的广告制作合同拿下：

②、影视产品制作水平和质量问题：

③、对本土影视公司的了解不足;

④、实际投资超出预算;

⑤、管理制度不完善;

2、掌握方法：

①、通过积累的同事和业务力量，在保证成本和影视产品质量的前提下尽量让利，争取将传媒广告中心业务拿下，形成双方的互惠互利，保证公司的正常运作。

②、占据高清市场、对产品做到精益求精，以客户满足为宗旨

③、加深对竞争对手的了解：避实就虚,走精品路线，并且定价合理。

④、对每项业务要进行经济核算,掌握影视产品成本。

⑤、公司要进行严格考核,工作效率要严格把关。

3、风险分担：

企业运营将根据"共同出资、共同受益、共担风险、共同进展'的原则进行风险分担，详细根据投资额度安排风险，在企业运营不善后，经过全体投资人协商，将现有设备资产和隐形资产由第三方评估，按投资比例将企业投资风险分担给投资人。

(经营有风险、投资需谨慎)

八、相关的法律法规

1、依据《中华人民共和国广告法》规定，遵守现行法律法规，促进广告业的健康进展。

2、公司员工与公司签订作品所属权合同、全部业务收益属于公司。

3、走向正轨后，对新进员工依据《劳动法》签订劳动合同,维护员工的合法权益。

九、前期人员构成

1、公司组成人员

①、投资股东若干名(前期保持在3名内)

②、绝技效果合成1名

③、摄像编辑1名

④、编导策划1名(兼职)

⑤、会计1名(兼职)

2、新公司垂直管理体制：

投资股东

公司日常运营人员

绝技效果合成

摄像制作

编导策划

会计

十、进展思路和基本业务流程

1、20**年下半年工作思路：

①首先目标建立

地区最权威、最专业的高清电视广告制作机构。

②做好企事业单位的宣扬片、展现片制作，建立良好的长期合作关系。

③与婚庆、庆典公司形成机动联络机制。

④乐观涉足展会、展览布景和3D建模领域。

2、公司将来前景展望：

将来的公司会形成影视、平面、室外大型展板、会展设计和LED制作等综合性广告发布机构!

3、业务流程

■由策划编导明确客户需求，了解客户企业或产品背景信息，通过双方沟通与沟通，确定是否合作。(客户简报建档)

■签订意向：

确定合作意向后，即须双方签订合作意向书或托付合同，视详细实力由客户方支付创意定金。

■创意实施：

我方在收到创意定金之日或签订合作合同后，开头实施创意作业，创意提交内容为两套文字创意稿和一套分镜头脚本;并依据详细创意提出费用预算单并等待客户修改后确认。

■摄制合同：

依据客户通过的创意脚本和详细创意摄制费用，经客户确认后，与之签定托付摄制制作合同。

■成立摄制制作小组，确定整体风格调性，选择演员，选择外景或设计室内景气氛图，选定主要道具、服装等。

■PPM会：

向客户提报上述工作状况及确定场景与主要道具、服装和详细需要客户协作事项。

■摄制预备：

摄制设备协调、演员前期试镜，是否需要租赁技术设备等。

■前期拍摄：

进棚或赴外景地拍摄。

■录音合成：录制配音和音乐风格并通过客户确认，确认后不得更改，如客户方需要更改必需追加预算。

■后期剪辑：

包括3D制作、数字工作站剪辑合成。

■修改交片：

依据客户审片看法，对成品进行最多三次修改并在合同期间内提交成片，超过三次修改对不对合同规定的交片限制日期负责。

十一.管理模式

1、创业前期实行运营负责人民主决议制，乐观征求并敬重投资股东看法，在形成分歧的问题上以投资比例安排决议权。

2、在企业走向正轨后实行，总经理部门经理职员的直接指挥方式。部门经理对总经理负责,职员听从部门经理工作安排。

3、引入竞争机制、激励机制：重视个人工作力量和绩效表现,对原始创业员工按工作力量安排岗位，能者上、庸者下。

4、前期管理方式严禁不失人性化：注意多劳多得、按劳安排，发挥乐观性,以提高工作效率。

5、建立管理制度

：在企业创业前期建立健全完善的员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、防盗防规章制度，通过全体投资股东认可后，必需严格执行，如需更改必需获得60%以上投资比例的赞同。

十二、市场营销策略

1、营销策略：

加强联系、不断沟通、推陈出新、满意需求。

2、营销手段：

①业务积累：利用现在工作关系、积累资源和同事的介绍。

②公关促销：利用公司关系,由公司推广促销。

③网络推广：充分利用

网站、影视专业论坛和百度贴吧推广。

④电话热线：珍惜每一个潜在的客户，对询问客户做好记录和回访。

⑤人员推销：直接对潜在客户上门宣扬。

⑥广告宣扬：企业盈利后在户外、报刊和电视媒体进行宣扬。

十三、投资比例与年终分红

1、投资比例分为：

资金投资、技术投资

资金投资占公司总额度70%、技术投资占公司总额度30%。

2、年终分红分为：

资金分红、技术分红、业务提成、效绩分红。

3、最终分红安排：

资金投资和技术投资中各分出总额度的20%作为业务提成和效绩分红(此两种分红不影响投资比例)。

4、年终个人最终收益=(年终收益的56%为资金分红)+(年终收益的24%为技术分红)+(年终收益的12%为业务提成)+(年终收益的8%为效绩分红平均安排给投资人)。

篇2:多人股份合作投资成立公司协议

20**多人股份合作协议书格式[1]

依据《中华人民共和国外资企业法》、《中华人民共和国公司法》等有关法律规定，甲、乙、丙等人经过公平协商，全都同意根据有关法律、法规规定应具备的条件，自愿出资申请设立一个有限责任公司，特制定如下协议：

公司股东组成部分：

甲方：身份证号：

乙方：身份证号：

丙方：身份证号：

经上述股东各方充分协商，就投资成立（下称公司）事宜，达成如下协议：

第一条

拟设立公司名称、经营范围、注册资本、法定代表人

1、公司名称：

2、经营范围：

3、注册资本：

4、法定地址：

5、法定代表人：

其次条

公司成立后，以法人代表为主要负责人全权负责公司的管理与经营，法人代表不愿负责管理与经营的，股东之间可协商另请其他股东或者聘请外来人员主要负责。

第三条

公司注册期限

公司期限为===年，自*年*月*日起，至*年*月*日止。

第四条

出资额、方式、期限

1、出资方式及占股比例

甲方以现金作为出资，出资额：===万元人民币，占公司注册资本的百分之====

：占公司股份的百分之===

.乙方以现金===作为出资，出资额：===万元人民币，占公司注册资本的百分之==

：占公司股份的百分之===

.丙方以===现金===作为出资，出资额：===万元人民币，占公司注册资本的百分之===：占公司股份的百分之==

.2、各公司股东的出资，于*年*月*日以前交齐。逾期不交或未交齐的，股东不按协议如期、足额缴纳出资的，应当向已如期、足额缴纳出资的股东担当违约责任。

3、本公司出资共计人民币拾万元。合伙期间各公司股东的出资，为公司共有财产，不得随便恳求分割。公司终止后，各公司股东的出资仍为个人全部，届时予取予以返还。

第五条

盈余安排与债务担当

1、盈余安排：以甲、乙、丙三方所占股份比例为依据，按比例安排。

2、债务担当：公司债务先由公司财产偿还，公司财产不足清偿时，以各公司股东的出资比例为据，按比例担当。

第六条

入股、退股、出资的转让

1、入股：

a）需承认本合同；

b）需经全体公司股东同意；

c）执行合同规定的权利义务。

2、退股：

a）需有正值理由方可退股；

b）不得在公司不利时退股；

c）退股需提前一个月告知其他公司股东并经全体公司股东同意；

d）退股后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；

e）未经公司股东同意而自行退伙给公司造成损失的，应进行赔偿。

3、出资的转让：允许公司股东转让自己的出资。转让时公司股东

有优先转让权，转让价格按公司全部资产比例核算。如转让公司股东以外的第三人，甲、乙、丙任何三方中任何两方应当以公司前途大局为重，不得有意犯难第三人，否则视为自动放弃公司资产全部权，同时应担当此前公司按股份比例所需偿还的债务。

第七条

公司负责人及其他公司股东的权利

股东以出资额为限对公司担当责任，公司以其全部资产对公司的债务担当责任。

1、甲方为公司法人及负责人。其权限是：

a）对外开展业务，订立合同；

b）对公司事业进行日常管理；

c）出售公司的产品（货物）、购进常用货物；

d）支付按其所占公司股份所担当的债务；

e）公司人员在需要状况下聘请人员及培训；

f）审批日常开支及管理公司全部资产，但必需钱帐分别，不能管理帐务。

2、其他公司股东的权利：

a）参加公司事业的管理，及对公司前景供应可行性方案与报告。

b）听取公司负责人开展业务状况的报告；

c）检查公司账册及经营状况；

d）共同打算公司重大事项。

e）支付按其所占公司股份所担当的债务；

第八条

禁止行业

1、未经全体公司股东同意，禁止任何公司股东私自以公司名义进行非公司业务活动；如其业务获得利益归公司，造成损失早其按实际损失赔偿。

2、禁止公司股东经营与公司竞争主流的业务，如需经营，须经甲、乙、丙三方同意方可。

3、如公司股东违反

反上述各条，应按公司实际损失赔偿。

第九条

公司的终止及终止后的事项

1、公司因以下事由之一得终止：

a）公司期届满；

b）全体公司股东同意终止公司关系；

c）公司事业完成或不能完成；

d）公司事业违反法律被撤销；

e）法院依据有关当事人恳求判决解散。

2、公司终止后的事项：

a）即行推举清算人，并邀请中间人（或公证员）参加清算；

b）清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例安排剩余财产的挨次进行。固定资产和不行分物，可作价卖给公司股东或第三人，其价款参加安排；

c）清算后如有亏损，不论公司股东出资多少，先以公司共同财产偿还，公司财产不足清偿的部分，由公司股东按出资比例担当。

第十条

争议的解决方式

公司股东之间如发生争议，应共同协商，本着有利于公司事业进展的原则预以解决。协商不成的，提交公司注册所在地仲裁委员会仲裁，依法向人民法院起诉。

第十一条

本合同自订立并报经工商行政管理机关批准之日起生效并开头营业。

第十二条

本合同如有未尽事宜，应由公司股东集体争论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。

第十三条

本合同正本一式肆份，公司股东各执一份，其中一份为中间人所留。

公司股东签名：

盖章

公司股东签名：

盖章

公司股东签名：

盖章*年*月*日

篇3:新公司成立规划方案

公司规划

组织架构

产品分类

管销费用

投资预算

营销模式

利润猜测

公司职能架构图：(暂编10人)总经理

研发部3人

总监1人

市场部人

总监1人

MARS(兼)结构设计(兼)1人

待招

电机电子1人待招

国内电子商务1人

国际电子商务1人

待招

QC

MARS(兼)1人1人（兼任）

品牌推广专员1人

MARS(兼)官方网站维护专员1人

工程方案设计1人待招

国内销售待招1人

国际销售待招1人

1人

董事长助理

待招1人

财务1人

待招

销售部3人

总监1人

管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户

运作方式:

前期三个月：以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。

订单来源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等

第四个月起：全力冲刺公司自有产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。

订单来源：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等

客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。

利润掌握：OEM、贴牌，估计毛利5~15%

自有产品，估计毛利30~50%

产品篇

一、总则

1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满意市场需求乐观开拓公司确定受控自有产品及OEM产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。

2、提高非标产品和工程产品的快速供货力量；及代理销售力量

3、连续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。

4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善T8/T5产品线及细分市场差异化。

5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行OEM及立项开发各类市场主流LED应用照明产品。

二、产品分类

共分为五大系列(价格体系产品确认后制度)1、

LED室内照明（T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）

2、特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等）

3、专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）

4、LED路灯(对称式/非对称式)、LED隧道灯

5、景观类(管类、投光灯、点光源等)依据以上划分类别的不同，进行多种组合，依据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。

销售模式

1．巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉掩盖，强化快速交货及优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。

2．以设计嘉奖的方式建立设计师网络。协作经销商建立持续关系，获得工程信息和订单。嘉奖政策见附件

3．建立以T8灯管、T5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络，查找核心代理商。帮助总经销建立分销商。

4．建立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军方选购系统，政府选购系统，地产选购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。

5．白光照明(商业照明/家居照明)，重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型工厂、车厂、超商、医院、学校、行政事业单位等光源替换市场加大力度开发。

6．植物生长灯系列产品针对蔬果类重点客户进行细化攻坚，与大型蔬果种植基地用各种不同销售及合作模式大面积掩盖及内外销售团队进行销售。。

7．钓鱼灯系列善用电子商务平台及全球钓鱼网及内外销售团队进行销售。

B2B/B2C电子商务针对我司产品向企业、团购、重点客户、零售客户进行销售。

OEM销售分解表

1、月任务分解表

单位：万元（RMB）

季度

一季度(5%)二季度（30%）

三季度（30%）

四季度（35%）

月份

方案订单

00020**205050505050501合计

60150150总计

360特种照明

业务销售分解表

1、月任务分解表

单位：万元（RMB）

季度

一季度(5%)二季度（30%）

三季度（30%）

四季度（35%）

月份

方案订单

0003030305050501001001001合计

090150300总计

540设计师管道

业务销售分解表

1、月任务分解表

单位：万元（RMB）

季度

一季度(5%)二季度（30%）

三季度（30%）

四季度（35%）

月份

方案订单

00010101020**203535351合计

03060105总计

195电子商务

业务销售分解表(电子商务平台未建设)1、月任务分解表

单位：万元（RMB）

季度

一季度(0%)二季度（20%）

三季度（30%）

四季度（50%）

月份

方案订单

000010103030305050501合计

02090150总计

26020**总计销售目标

1355万

挑战目标2000万

经销商政策

（一）经销商签约原则

1、签约产品分类，共分两类合同：

Ⅰ类合同：流通类，含LED室内照明（T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）等

Ⅱ类合同：工程类，含景观类（管类、投光灯、点光源等）路灯（LED路灯、LED隧道灯）

特种照明（智能照明、植物生长灯、钓鱼灯、加油站灯等）专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）

2、经销商合同类别：

经销商合同对应产品类别，分为《经销商合同Ⅰ》、《经销商合同Ⅱ》。

3、对Ⅰ类合同产品，尽量以全省总代理的形式签约，原则上每省只签一家。广东珠三角、江苏的苏南及浙江的一些地方以地级市为单位设立流通类经销商；对Ⅱ类合同产品，原则上每个地方均设经销商，特类办不低于4家，其它不低于2家，地级市不低于1家；

4、原则上经销商不签合同或超出合同外的产品订购，公司将不予支持（从当地相应类别签约经销商调货）。如当地没有该类别签约经销商，可报批销售总监经由总经理批准后方可执行。

开发进度：

20**年6月30日前，完成50%的开发，即完成100家经销商的开发工作；

20**年8月31日前，完成80%的开发，即完成150家经销商的开发工作；

20**年10月15日前，完成100%的开发，即完成200家经销商的开发工作；

四、物流管理

1．物流管理一般程序：公司东莞物流中心省代/区域经销商分销商客户

▲(统一派送省代/区域经销商,派发其它地区运输费用由经销商或甲方担当)▲特别加急运输费用如空运等，非公司缘由造成均由经过销代理商担当

2．公司原则上只对签约经销商发货和省代理发货。特别状况需直接发给分销商或工程方，需凭经销商书面授权证明，公司方予以办理；

3．全部要货均按公司规定的《订货合同单》规范填写传真确定，其它方式不予认可（例如电话、其它方式联系），《订货合同单》须经销商签字盖章，办事处经理、各相应部门主管签认，并注明是否开票和开票型式（普票、增值税）；未载明者一律开立普票,不再接受补开税票

4．运输费用：由公司派车送货到东莞物流公司，分发到各经销商或客户指定的物流公司；其发货费用由客户自行担当；

5．收货与验货：按合同执行

二、财务结算管理

1．经销商全部要货，均需现款现货和款到发货；特别报批或有设定不动产担保除外。

2．经销商不得与我司销售人员进行现金货款结算，全部货款均通过银行转账或承兑汇票支付到我公司指定银行账户。特珠状况需报批部门最高主管核准。若发生现金交易，未报批者经查属实即开除，并马上终止经销合同，其一切责任由经销商担当；

3．关于开发票（详细按财务规定办理）；

4．公司给经销商的供货结算价是含税价；公司每月10号与经销商书面核对上月账目一次。

三、技术服务：

公司为了更好、更快的服务经销商，确保商家顺当的中标各工程项目，在售前、售后等各方面制定相应的政策及流程：

（一）售前服务政策：售前服务包括工程报备、工程授权、设计服务、产品（系统配置）配置、非标样品打样、价格爱护。售前服务设计和打样原则上是收费服务。

（二）、售后服务政策：

1、对于售中服务，特殊是经销商在工程前期的现场勘察、测绘、方案等，如需要公司派遣工程师等技术人员，公司会赐予乐观的支持。另经销商在工程产品的安装、调试等需要公司派遣工程师等技术人员：假如此工程为重大项目，且所用产品为特别规、技术难度较高的项目，则公司也应乐观支持，但对于常规产品的安装、调试，原则上不派工程师。

2、支配工程师等技术人员所产生的费用，原则上必需经销商担当全部费用。

工程师等技术人员的食、宿均由经销商担当；

工程师等技术人员的交通费原则上由经销商担当，如特别状况必需呈报经营销中心总经理批准后，由我司担当；

工程师等技术人员的交通费必需在工程师在出差前支付，另此费用经销商必需提前预支给公司，公司支付给工程师。

20**年起公司会不断的提高我司的售后质量，进一步的改善售后服务流程，提高售后问题的处理效率。主要措施为专项提拨售后服务基金，生产系统设专项奖惩(见附件)，设立售后服务热线(移动电话号码)，售后服务人员态度和水平，售后服务必需经销商认可签字(工程部建文件)。

1.由于工程质量问题派工程师等技术人员费用问题：

由于经销商的安装、违章操作等缘由造成的工程质量问题，如需支配工程师等技术人员进行现场修理处理，则全部费用（含交通费）由经销商担当；

由于我司的产品质量问题造成的工程质量问题，办事处必需在24小时内赶到现场解决并将状况回馈服务部，服务部必需在一个24小时内进行处理。如能当场确定是我司质量问题，技术服务部必需在三个工作日内支配技术人员去现场解决；如不能当场确定问题，问题样品必需送回公司鉴定，服务部在收到问题样品后在五个工作日内拿出处理结果。

2.产品质量问题的退换货运费等其它问题：

经销商退换货的物流公司必需经过省代理确认；

经销商退换货返回公司的地址统一退回公司；

经销商全部的退换货运费，发回公司均由经销商担当，发出均由公司总部担当。

未退先发，按详细状况办理。

费用篇

一、部门费用：

薪酬的制定原则：依据行业的平均工资水平结合本公司的实际状况制定，主要参考业绩、学历、年资、专业技能。薪资结构待

最终核定。

A、底薪：(专业职务以高提成方式或项目完成方式另行嘉奖)职位

试用期（3个月）

试用期后

商务代表

2000~2500元/月

2800~3500元/月

工程师

2500-3000元/月

3000-4000元/月

专员

2000~2300元/月

2500~3000元/月

设计师

3000~3500元/月

4000~6000元/月

部门副经理

3500~4000元/月

4500~5500元/月

部门经理

5500~6500元/月

7000~8000元/月

4、差旅费用：

职位

差旅费

出差天数

乘坐交通工具标准

备注

交通费补助

总监

实报

300元/天包干

按方案

准乘火车（

软卧）车程8小时以内乘飞机需请示

工程师

实报

180元/天包干

8天以内

准乘火车（硬卧）、长途汽车。

商务代表

实报

100元/天包干

15天以内

6、电话费、差旅费

职位

电话补助

款待费

差旅费

交通工具

备注

无出差状况

出差（长途）3天以上状况

交通费用

补助（包干）

总监

100元/月

200元/月

需申请

实报

300元/天

准乘飞机、的士

经理

100元/月

200元/月

150元/天

飞机、的士需请示

工程师

100元/月/

15元/天/

100元/天

提成发放说明:销售提成月度发放按出货计提;以当月回款额的60%,季度发30%，剩余额10%留待年度考核;

比例是按当月回款额60%

来分发的比例;

计提说明:

按产品的分类:

流通类，含LED室内照明（T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）按2.0%计提,特种照明（智能照明、植物生长灯、钓鱼灯、加油站灯等）按3.0%计提;

专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）按3.0%计提;

LED路灯按3.0%计提;

超额完成任务部份:

流通类，含LED室内照明（T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）等按3.0%计提,特种照明（智能照明、植物生长灯、钓鱼灯、加油站灯等）按5.0%计提;

专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）按5.0%计提;